第一篇：2013年度項目總結(jié)

2013年度對外合作與交流

項目名稱 用人單位 項目總結(jié)

石河子大學(xué)食品學(xué)院對外交流合作

石河子大學(xué)食品學(xué)院

2013年10月 21日

一、項目基本情況：

新疆獨特的氣候特點注定了其在果蔬及乳制品行業(yè)的優(yōu)勢。新疆地區(qū)高熱、少雨、日照時間長，使果蔬著色深、糖度高。就適宜于釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒的釀酒葡萄而言，目前，新疆釀酒葡萄種植面積達(dá)32萬畝，主要分布在天山北坡和焉耆盆地。新疆現(xiàn)有葡萄酒加工企業(yè)40多家，張裕、王朝和長城等內(nèi)地知名葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也相繼進(jìn)駐新疆。據(jù)統(tǒng)計，2011年全疆釀酒能力達(dá)到20萬噸以上，其中干紅系列葡萄酒生產(chǎn)規(guī)模居全國首位。同時新疆是我國五大牧區(qū)之一,奶牛養(yǎng)殖業(yè)歷史悠久,是我國奶牛業(yè)大省(區(qū))。新疆釀酒、醋及乳制品行業(yè)呈現(xiàn)出巨大優(yōu)勢。基于以上考慮，有必要開展此方面的研究。

合作單位：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、韓國生藥發(fā)酵學(xué)會、西班牙科爾多瓦大學(xué)、比利時根特大學(xué)、意大利摩德納艾米利亞大學(xué)。合作者：陳福生教授、鄭好軫會長、Isdoro Garcia教授、Erick Vandamme教授、Paolo Giudici教授，其在生物發(fā)酵及生物轉(zhuǎn)化綜合利用方面享有一定聲譽。多年來致力于食品生物發(fā)酵。通過該項目的合作開展，對于提高本地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)新疆特色發(fā)酵食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、提升新疆食品發(fā)酵的科研技術(shù)水平、加大對新疆農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)力度有一定意義。

二、建設(shè)中的工作情況：

陳福生教授一行在訪問期間做了如下工作：

1、與石河子大學(xué)食品學(xué)院老師就科研及研究生的培養(yǎng)方面進(jìn)行了交流和討論；

2、與石河子大學(xué)食品學(xué)院重點實驗室就科研簽訂合作協(xié)議；

3、為石河子大學(xué)師生做五場學(xué)術(shù)報告，分別為：

Worldwide overview on fermented food Industrial Biomass and Industrial Biotechnology: an Essential Match!紅曲菌的分子生物學(xué)

韓國生藥發(fā)酵

Selective fermentation biotechnology to transform non-commercial strawberries into new beverages

4、參觀石河子大學(xué)食品學(xué)院重點實驗室并交換意見；

5、實地考察參觀張裕酒莊、143團(tuán)圣果科技、樓蘭酒莊；肯定了其行業(yè)優(yōu)勢，初步達(dá)成了以石河子大學(xué)食品學(xué)院為主體的長期合作協(xié)議。

三、主要研究成果:

1、專家為我校介紹了國內(nèi)國際上先進(jìn)的發(fā)酵方面的具體情況、研究方向及與我校研究生聯(lián)合培養(yǎng)的可行性，石河子大學(xué)食品學(xué)院重點實驗室也為專家介紹了大學(xué)教學(xué)與科研情況。

2、專家為大學(xué)師生做了題為：“Worldwide overview on fermented food”、“Industrial Biomass and Industrial Biotechnology: an Essential Match”、“Selective fermentation biotechnology to transform non-commercial strawberries into new beverages”、“韓國生藥發(fā)酵”、“紅曲菌的分子生物學(xué)”的學(xué)術(shù)報告，從宏觀和微觀角度闡明了發(fā)酵在食品領(lǐng)域的作用及前景。

3、食品學(xué)院就目前及未來要做的科研項目進(jìn)行了匯報，通過學(xué)術(shù)交流，專家肯定了我校在微生物發(fā)酵方面所做的工作。

4、考察張裕酒莊、143團(tuán)圣果科技、樓蘭酒莊；為發(fā)揮各自在專業(yè)技術(shù)能力、科研水平等方面的優(yōu)勢，提高本地經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)新疆特色發(fā)酵食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成多方合作協(xié)議。

5、通過這次合作交流，雙方增加了解和增進(jìn)了友誼，為下一步合作交流奠定了基礎(chǔ)。

四、下一步工作安排：

通過這次合作交流，合作雙方已就下一步合作達(dá)成了共識，為以下工作奠定了基礎(chǔ)：

1、POLO教授決定于2014年底或2015年初，邀請1-2名研究生或青年教師去意大利摩德納艾米利亞大學(xué)實驗研究中心學(xué)習(xí)與交流（需要進(jìn)一步商談）；

2、繼續(xù)開展合作，在2013-2015年，在石河子大學(xué)食品學(xué)院初步建立發(fā)酵食品菌種資源庫；

3、合作申請并完成有關(guān)干發(fā)酵食品與生物技術(shù)方向的項目，在專家的幫助下爭取發(fā)表SCI。

第二篇：項目總結(jié)

泗許高速淮北段收費站天棚和加油站罩棚工程施工總結(jié)

一、工程概況

本項目為泗洪至許昌高速公路淮北段收費站天棚與加油站罩棚工程，具體工作內(nèi)容為百善服務(wù)區(qū)加油站罩棚（投影面積：726.27m單個）、百善收費站1121.7m、岳集收費站909.08m、淮永主線站天棚（1838.99m）基礎(chǔ)、立柱、鋼結(jié)構(gòu)的加工安裝（其中鋼結(jié)構(gòu)含制作安裝、裝飾、除銹、防腐、防火涂料等）、排水照明及避雷管線施工。項目管理

1、質(zhì)量管理

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，我在項目施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，為此我主要采用了以下措施：

a、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。并堅持每天在工地上檢查協(xié)作單位的具體施工情況，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。

b、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

c、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

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d、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是項目部的工作，要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。

2、進(jìn)度管理

做為一名項目上的負(fù)責(zé)人，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實從不放松。在工期管理上，我一直堅持：

a、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計劃去落實。

b、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進(jìn)而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

c、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的管理經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

d、加強責(zé)任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

3、安全管理

a、制度管理

“沒有規(guī)矩不成方圓。”缺少了制度約束，項目就會失去控制，管理就會沒有目標(biāo)。項目部在駐點后就根據(jù)泗許高速淮北段建設(shè)辦、總監(jiān)代表處及公司的安全生產(chǎn)相關(guān)管理文件要求，結(jié)合本項目的施工任務(wù)特點，制定了《安全生產(chǎn)責(zé)任制度》、《安全生產(chǎn)例會制度》、《安全教育制度》、《安全交底制度》、《安全生產(chǎn)檢查制度》等制度，使項目部在后期施工中的安全管理了有統(tǒng)一的規(guī)范。同時為了讓安全制度不成為一紙空文，在項目管理人員有限的情況下，指定馮駿為項目的專職安全員，定期和不定期地進(jìn)行安全檢查，及時整改施工過程中存在的問題，確保安全制度真正落到實處。

b、安全生產(chǎn)日常管理 安全勞保用品、設(shè)施購置

項目部進(jìn)駐工地后就按照預(yù)計施工人數(shù)及現(xiàn)場需要購置了一批安全勞保用品及設(shè)施，如安全帽、安全服、錐形桶等，確保工人在進(jìn)場施工時有必須的安全、勞保防護(hù)。后期施工，因高空作業(yè)較多，為防止非施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場，避免高空墜物傷人，應(yīng)業(yè)主要求及工程施工需要對施工現(xiàn)場進(jìn)行維護(hù)，保證了施工現(xiàn)場與外界的隔離，杜絕了意外安全事故的發(fā)生。安全教育

項目部按照《安全交底制度》，在各施工隊伍進(jìn)場前，針對施工隊伍的工作特點，對分包單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了安全生產(chǎn)交底并簽認(rèn)。同時，向分包單位發(fā)放安全教育試卷，由分包單位負(fù)責(zé)人組織施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育考核。最后，由項目部統(tǒng)一回收試卷，參照現(xiàn)場施工人員花名冊逐一檢查，確保安全教育人人參與，安全考核人人達(dá)標(biāo)過關(guān)。

現(xiàn)場安全管理

項目部負(fù)責(zé)人及專職安全員堅持每天對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全巡查，嚴(yán)格按照相關(guān)安全規(guī)范對現(xiàn)場施工不規(guī)范的地方及時指正，如施工區(qū)域隔離不規(guī)范、高空作業(yè)未系安全帶、未佩帶安全帽或安全服、高空作業(yè)平臺搭設(shè)不牢靠、安全用電等，并通過口頭指正、警告、下發(fā)整改通知、拍攝影像資料等形式告知分包單位負(fù)責(zé)人，要求其整改。同時，為了讓一線工人能更深刻地認(rèn)識到安全施工的重要性，項目部在施工現(xiàn)場關(guān)鍵位置懸掛了安全標(biāo)語，并多次與一線施工人員進(jìn)行安全交流。項目部通過多渠道、多方式的安全宣傳和管理，使一線作業(yè)人員的安全意識有一個新的提高，從被動服從轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幼袷兀瑸轫椖堪踩┕ぁ⒁?guī)范施工夯實了基礎(chǔ)。

除了對正在施工的現(xiàn)場監(jiān)管外，項目部還對未施工的施工點進(jìn)行了安全防范。因本工程施工點有4個，比較分散，不能同時施工（同時施工車輛較多），項目部在鋼立柱吊裝完畢后，就安排在立柱周圍用錐形桶進(jìn)行了維護(hù)，并安排施工單位定期檢查，以防止車輛、行人夜間碰撞鋼立柱，避免安全事故發(fā)生。c、重要節(jié)點的安全管理

本項目分為4個施工點施工，項目部要求分包單位針對各施工點現(xiàn)場情況，就拼、吊裝過程中容易出現(xiàn)的安全隱患分別做專項的施工方案，報項目部審核、批準(zhǔn)。項目部再對方案進(jìn)行優(yōu)化，并與分包單位進(jìn)行協(xié)商，確保施工方案可行、合理、安全。如在主線站網(wǎng)架拼裝施工時，因業(yè)主協(xié)調(diào)原因，機(jī)電施工單位在我單位桿件拼裝之前將收費島島尾澆筑完成，因島尾高度較高，通常情況下，為了保證網(wǎng)架的整體拼裝，就不得不提高網(wǎng)架地面拼裝平臺的高度，最高處達(dá)到3.5m，給分包單位安全施工造成風(fēng)險，同時造成進(jìn)度滯后，或者對島尾進(jìn)行破除，這樣會造成經(jīng)濟(jì)損失，針對這個情況項目部經(jīng)過分析、研究并與分包單位協(xié)商，采用原地面桿件拼裝，預(yù)留島尾部分，同時制作高出島尾的鋼支撐，在整體網(wǎng)架拼裝結(jié)束后，用吊車將整體網(wǎng)架預(yù)吊至鋼支撐上，將預(yù)留部分桿件補齊，最后統(tǒng)一吊裝至鋼立柱上，這樣在減少施工人員安全風(fēng)險的同時也保證了網(wǎng)架吊裝過程中的整體安全性，提高了工程進(jìn)度，并解決了與機(jī)電單位的交叉施工影響，最終確保了主線站網(wǎng)架按期吊裝完畢。同時，項目部在吊裝前還對特種作業(yè)人員資格進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，如項目部在吊裝前要求分包單位上報起吊工的資格證書復(fù)印件，并對現(xiàn)場起吊工進(jìn)行核查，保證證、人相符。

二、存在問題

1、由于我以前主要從事的是工程管理工作，對具體施工還不是很熟悉，通過該項目也暴露了我施工經(jīng)驗的不足，在以后的工作中，我一定要抓緊總結(jié)，爭取多累積經(jīng)驗，已更好的為公司服務(wù)。

2、業(yè)務(wù)水平還不是很強，需要在以后加強相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高理論及實踐的水平。

經(jīng)過項目部和協(xié)作單位的共同努力，該項目現(xiàn)在已基本竣工，目前正在進(jìn)行工程掃尾及竣工資料整理中，據(jù)測算該項目已達(dá)到預(yù)計產(chǎn)值，并有突破，同時也受到了了業(yè)主及監(jiān)理的好評。

第三篇：項目總結(jié)

項目總結(jié)

一、C#編程語言的特點分析

C#是其是一種安全，穩(wěn)定，簡單，優(yōu)雅，在C及C++編程語言基礎(chǔ)上衍生發(fā)展而來的面向?qū)ο蟮男碌木幊陶Z言。程序員通過C#可以在Microsoft的NEI平臺上方便地建立各種應(yīng)用程序,其與Java編程語言類似。

1繼承發(fā)展了C++功能

C#不僅繼承了C++類型安全檢測及重載等強大功能,同時還提供了取代C++的ANSI和C預(yù)處理程序等功能的新功能,使類型安全性進(jìn)一步提高。

2應(yīng)用開發(fā)(RAD)迅速

C#具備的支持快速開發(fā)(RAD)功能使其成為重要的開發(fā)語言。該功能能夠極大地增加開發(fā)效率,讓開發(fā)人員不必再進(jìn)行無意義的重復(fù)性勞動,該功能可以從垃圾收集和指代等特性上表現(xiàn)出來。通過垃圾收集機(jī)制可以使開發(fā)人員在內(nèi)存管理上變得相對容易,而通過指代功能則可以使開發(fā)人員直接調(diào)用函數(shù)。C#編程語言還解決了C++易產(chǎn)生程序錯誤的缺點,通過C#可以讓開發(fā)人員使用較少代碼編寫出功能強大的應(yīng)用程序,防止發(fā)生錯誤,有效縮短系統(tǒng)開發(fā)周期等。

3語言使用自由

C#編程可以充分享有使用自由,其能夠與所有支持.NET的編程語言實現(xiàn)信息互換,并可隨意繼承與使用其他編程語言,節(jié)省了大量時間,提高了工作效率,無需改變語言各類即可實現(xiàn).NEI,下相互交流。

4web服務(wù)端組件強大

采用C#進(jìn)行Web編程時,Web服務(wù)端組件十分強大,其既有傳統(tǒng)組件,同時還有可編程組件,能夠?qū)崿F(xiàn)自動連接服務(wù)功能,通過C#能夠進(jìn)行服務(wù)器端的組件編寫,開展數(shù)據(jù)綁定等服務(wù)更加便捷簡單。

5實現(xiàn)跨平臺操作

如今,各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序各類繁多,因此要求開發(fā)設(shè)計出來的應(yīng)用程序要能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺操作功能。通過C#編程即可實現(xiàn)此功能,其可以實現(xiàn)客戶端在在PDA!手機(jī)等非PC裝置客戶端能夠運行。6融合XML技術(shù)

XML技術(shù)實現(xiàn)了與.NET的結(jié)合以后,C#編程也成為真正的網(wǎng)絡(luò)編程,換而言之,C#與.NET可以說是專門為了XML進(jìn)行設(shè)計的,C#程序員很容易通過C#內(nèi)含的類應(yīng)用XML技術(shù)。可以說C#使程序員編程更加自由,并使XML技術(shù)應(yīng)用變得更加簡單。

二、Windows編程界面設(shè)計的基本原則

我們在Windows環(huán)境開始編程時，首先考慮的往往是一些技術(shù)性的問題：采用何種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法如何實現(xiàn)、怎樣提高效率等等，而程序界面則容易被忽視。盡管多數(shù)Windows編程工具都能通過簡單的控件拖動來創(chuàng)建用戶界面，不過了解Windows編程界面設(shè)計的基本原則并遵循它，能使應(yīng)用軟件的操作性有較大的提高。保持界面簡明

界面設(shè)計最重要的原則是簡明化。對于應(yīng)用軟件而言，如果界面看上去很復(fù)雜，很可能使用戶感覺軟件本身也難以使用；另外，從美學(xué)的角度來講，整潔、簡單的界面常常更可取。

在界面設(shè)計中，一個普遍易犯的錯誤是：編程者往往希望將所有的功能控制都安排在主界面中，以方便用戶的操作，但實際上，太多的信息和按鈕并不能給用戶帶來操作上的任何便利，相反會讓人感到繁雜。正確的做法是將不同的功能分組，以浮動工具欄或菜單的形式提供給用戶自主選擇。

是否簡明最好的檢驗辦法是在測試中觀察用戶的使用情況。如果多數(shù)典型用戶沒有幫助就不能立即完成想要的工作，那么就需要重新考慮設(shè)計了。界面元素的一致性

在用戶界面設(shè)計中，一致性是一種優(yōu)點。一致的外觀可以在應(yīng)用軟件中創(chuàng)造一種和諧的氛圍，任何東西看上去都那么協(xié)調(diào)。如果界面缺乏一致性，則很可能引起混淆，并使應(yīng)用軟件看起來非常混亂、沒有條理，甚至可能引起對應(yīng)用軟件可靠性的懷疑。

為了保持視覺上的一致性，在開發(fā)應(yīng)用軟件之前應(yīng)先進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)約定：諸如控件的類型、控件的尺寸、分組的標(biāo)準(zhǔn)以及字體的選取等設(shè)計元素都應(yīng)該在事先確定好。在為控件設(shè)置屬性時請保持一致，如果在一個地方為可編輯的文本使用白色背景，除非有很好的理由，否則不要在別的地方又使用灰色。

還有，盡量恰當(dāng)?shù)厥褂每丶＠纾何谋究蚩丶梢栽O(shè)置成只讀并用來顯示文本，但標(biāo)簽控件通常更適合該用途。在Windows編程工具中有大量的控件可供使用，建議在面對可實現(xiàn)同一任務(wù)的多種類型控件時，最好只使用其中一種。

在應(yīng)用軟件中，不同的窗體之間保持一致對可操作性有非常重要的影響。如果在一個窗體上使用了灰色背景以及三維效果，而在另一個窗體上使用白色背景，則這兩個窗體就顯得毫不相干。盡量使整個應(yīng)用軟件保持一致。

控件的位置

在大多數(shù)界面設(shè)計中，并非所有的元素都有相同的重要性，合理布置控件位置是很有必要的，應(yīng)確保重要的元素更快地顯現(xiàn)給用戶。重要的、頻繁訪問的元素應(yīng)當(dāng)放在顯著的位置上，而不太重要的元素就應(yīng)當(dāng)降級到次要的位置。

我們的習(xí)慣是從左到右、自上而下地閱讀。對于計算機(jī)屏幕也如此，大多數(shù)用戶的眼睛會首先注視屏幕的左上部，所以最重要的元素應(yīng)當(dāng)放在屏幕的左上部。例如，如果窗體上的信息與用戶有關(guān)，則他的相關(guān)信息應(yīng)當(dāng)顯示在能最先被看到的地方；而按鈕，如“確定”或“下一個”，應(yīng)當(dāng)放置在屏幕的右下部，用戶在未完成對窗體的瀏覽之前，通常不會點擊這些按鈕。

把元素與控件分成組也很重要，盡量把信息按功能或關(guān)系進(jìn)行邏輯分組。例如編寫數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件時，通常把姓名字段與地址分在一組，因為它們聯(lián)系緊密。在許多情況下，可以使用框架來加強控件之間的聯(lián)系。

各控件之間一致的間隔以及垂直與水平方向的對齊也可以使設(shè)計更美觀。編程工具中一般都提供了“排列”、“按相同大小制作”、“水平間距”、“垂直間距”和“在窗體中央”等命令可供方便使用。使用顏色

在界面上使用顏色可以增加視覺上的感染力，但是濫用的現(xiàn)象也時有發(fā)生。如果在開始設(shè)計時沒有仔細(xì)地考慮，顏色也會成為界面設(shè)計的缺陷之處。每個設(shè)計者對顏色的喜愛是不一樣的，用戶的品味也各不相同。一般說來，最好遵守傳統(tǒng)，采用一些柔和的、更中性化的顏色，如淡藍(lán)、淡綠、灰白等。

顏色能夠影響用戶的情緒，某些顏色還可能有文化上的特殊意義，盡管明亮色彩可以有效地吸引用戶對重要區(qū)域的注意，但一定不能太多，特別象鮮紅、粉紅、桔黃這樣的顏色更應(yīng)少用。作為經(jīng)驗之談，應(yīng)當(dāng)盡量限制應(yīng)用軟件所用顏色的種類，而且色調(diào)也應(yīng)該保持一致。如果可能的話，最好堅持使用標(biāo)準(zhǔn)的16色調(diào)色板。

使用顏色時另一個需要考慮的問題就是色盲。有一些人不能分辨不同的基色（如紅色與綠色）組合。對于有這種情況的用戶，綠色背景上的紅色文本是看不見的，因此黑、白、灰、藍(lán)等顏色應(yīng)該被優(yōu)先考慮。圖標(biāo)

圖標(biāo)的使用可以增加應(yīng)用軟件視覺上的趣味性。它能形象地傳達(dá)信息，但不同的人對圖標(biāo)的理解往往不一樣。帶有表示各種功能圖標(biāo)的工具欄，是一種很有用的界面元素，但如果用戶不能很容易地識別圖標(biāo)所表示的含義，反而會事與愿違。在設(shè)計工具欄圖標(biāo)時，應(yīng)查看一下其它的標(biāo)志性應(yīng)用軟件（如MicroSoft Office、PhotoShop、IE等），以了解設(shè)計的一般標(biāo)準(zhǔn)。例如，許多應(yīng)用軟件用一張角上有卷邊的紙來表示“新建文件”圖標(biāo)，也許還有更好的比喻來表示這一功能，但改用其它的表示方法顯然容易引起用戶的混淆。

菜單項的安排

大多數(shù)基于Windows的應(yīng)用程序都遵循這樣的標(biāo)準(zhǔn)：“文件”菜單在最左邊，然后是“編輯”、“工具”等可選的菜單，最右邊是“幫助”菜單。如果你認(rèn)為“文檔”會比“文件”更貼切，或者“幫助”菜單要放在最前面，這就值得商榷了。沒有任何規(guī)定禁止你這樣做，但這樣做會引起用戶使用的不便，降低軟件的可操作性。

子菜單的位置也很重要。用戶本期望在“編輯”菜單下找到“復(fù)制”、“剪切”與“粘貼”等子菜單，若將它們移到“文件”菜單下，當(dāng)然會引起操作不便。不要偏離已經(jīng)建立的準(zhǔn)則太遠(yuǎn)，除非有很好的理由這樣做。選取字體

字體也是用戶界面的重要部分，因為它們常常給用戶傳遞重要的信息。應(yīng)選取在不同的分辨率和不同類型的顯示器上都容易閱讀的字體。最好堅持使用標(biāo)準(zhǔn)Windows字體，如 Arial、New Times Roman 或者System，中文選用宋體。一旦用戶的系統(tǒng)沒有包含你指定的特殊字體，系統(tǒng)會使用替代的字體，其結(jié)果可能與你設(shè)想的完全不同。

在選取字體時，設(shè)計的一致性也非常重要。大多數(shù)情況下，不應(yīng)當(dāng)在應(yīng)用軟件中使用兩種以上字體：太多的字體會使得應(yīng)用軟件顯得十分隨意，不夠正式。

究竟什么是好的界面，也許不會有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，但多看看目前流行的軟件，就能得到大致的答案。你當(dāng)然可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和想法進(jìn)行創(chuàng)作，但要記住，個人的喜好不等于大多數(shù)用戶的需要，在設(shè)計界面時，遵循以上基本原則是必要和有效的.三、游戲規(guī)則

1：地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個敵人的起始點，兩個起始點的敵人分別到下、右兩個終止點。建立塔防后“ENTER”開始。

2：每一盤有1000個等級分別從1-200的敵人從起始點出發(fā)自動尋路前往終止點。如果有10個敵人到達(dá)了終止點的話則游戲結(jié)束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達(dá)終止點之后，到達(dá)終止點的敵人沒有10個的話則游戲結(jié)束，玩家贏。

3：建立炮塔的方格敵人不能通過。在建立一個炮塔的時候，如果程序發(fā)現(xiàn)這個炮塔的建立會導(dǎo)致敵人找不到任何路徑前往各自的終止點的話，則建立被禁止。

4：炮塔可以是用金錢建立或升級，可以賣出貨的金錢。消滅敵人能夠獲得金錢。5：三種炮塔分別是 ·升級后數(shù)量變多，射程變長，攻擊力變強 ·升級后速度變快，射程變長，攻擊力變強 ·升級后一次爆炸傷害的范圍變大，射程變長，攻擊力變強 ·升級一次后減速范圍變大，減速因子變大

6：炮彈在離開射程的時候會自動消失。炮彈會跟蹤射擊的時候定下的目標(biāo)，在目標(biāo)消失后炮彈不會跟蹤其他目標(biāo)，而是筆直前進(jìn)。

7：敵人隨著等級的增加，速度增加、生命值變大、防御力也強。一次傷害等于攻擊力減去防御力，但是至少會傷害1個生命值。

四、游戲截圖

1.游戲開始前界面

2.游戲開始后界面

第一步：設(shè)塔防；

地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個敵人的起始點，兩個起始點的敵人分別到下、右兩個終止點。

第二步：單擊“ENTER”，游戲開始！

每一盤有1000個等級分別從1-200的敵人從起始點出發(fā)自動尋路前往終止點。如果有10個敵人到達(dá)了終止點的話則游戲結(jié)束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達(dá)終止點之后，到達(dá)終止點的敵人沒有10個的話則游戲結(jié)束，玩家贏。

第四篇：項目總結(jié)

湖北成宇制藥有限公司

《年產(chǎn)300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線》

項 目 總 結(jié) 報 告

批準(zhǔn)人：劉府成

審核人：劉圣享

編制人：李晗

報告單位：湖北成宇制藥有限公司 日期：2014年4月20日

第一章 企業(yè)基本概況 1.1 項目概況 1.1.1 項目名稱

湖北成宇制藥有限公司年產(chǎn)300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線項目 1.1.2 項目主辦單位及負(fù)責(zé)人

項目主辦單位：湖北成宇制藥有限公司

項目負(fù)責(zé)人：劉府成 聯(lián)系電話：0728-4719318 項目聯(lián)系人：劉圣享 聯(lián)系電話：0728-4719199 *** 1.1.3 項目地址：湖北省天門市岳口鎮(zhèn)岳飛大道特1號 1.2企業(yè)基本概況

湖北成宇制藥有限公司座落于漢江之濱的“楚天明星鎮(zhèn)”——天門市岳口鎮(zhèn)，始建于1996年2月，多年來致力于研發(fā)和生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥及醫(yī)藥中間體。公司注冊資金4680萬元，擁有固定資產(chǎn)達(dá)5200萬元。現(xiàn)有職工186人，其中，工程技術(shù)人員28人。占地面積66000余平方米，建筑面積43000平方米，綠化面積9300平方米。

公司在管理方面全面推行 ISO9001質(zhì)量管理體系，經(jīng)過多年的開拓與發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司綜合實力不斷提高。目前主導(dǎo)產(chǎn)品有：農(nóng)用原料藥“氟咯菌腈、2-氯-5-氯甲基吡啶、3,4-二氯-5氰基-異噻唑”；獸用原料藥“酒石酸乙酰異戊酰泰樂菌素”；化工中間體“氯乙腈、氟乙酸甲酯、氟乙酸乙酯、3,3-二甲基丁酸（丁酰氯）、二甲基半胱胺鹽酸鹽”等，年產(chǎn)值達(dá)1.0億元。

公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品憑借其高質(zhì)量暢銷全國各地，并出口歐洲、東南亞、非洲等世界各地，享有很高的聲譽。

公司在組建之初，就遵循“質(zhì)量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”、“誠信贏市場、管理出效益”的宗旨，全面實施品牌戰(zhàn)略，健全企業(yè)內(nèi)部的管理制度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和真誠服務(wù)，贏得客戶的信賴和市場美譽度。2013年實現(xiàn)銷售收入10325萬元，上交稅收425萬元。如今已與精華制藥、聯(lián)化科技、武漢武藥、哈藥六廠等簽定了長期供貨合同，建立緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。目前，全公司正圍繞著“年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線能力”這一目標(biāo)而團(tuán)結(jié)拼搏，奮發(fā)向上。第二章 項目主要內(nèi)容、實施依據(jù)、項目執(zhí)行及資金籌集使用情況 2.1項目主要內(nèi)容

本項目符合《2010年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造中央投資—石化﹑支農(nóng)化學(xué)品》專項。本項目產(chǎn)品屬于植物生長調(diào)節(jié)劑，是“高效﹑安全﹑環(huán)境友好型農(nóng)藥的專用中間體”。本項目采用國內(nèi)領(lǐng)先水平的全封閉﹑清潔生產(chǎn)工藝，新建生產(chǎn)車間2棟，制冷﹑鍋爐﹑烘干車間各1棟，倉儲場地等24125平方米，購置反應(yīng)﹑儲槽﹑計量﹑提純﹑分離設(shè)備和產(chǎn)品檢驗檢測儀器設(shè)備50多臺(套)，配置建設(shè)管道﹑供水﹑供電等設(shè)施。組建生產(chǎn)流水線，實現(xiàn)了溶劑的循環(huán)利用，副產(chǎn)物分離純化，生產(chǎn)過程全封閉，生產(chǎn)工藝清潔，產(chǎn)率達(dá)到了60%，產(chǎn)品質(zhì)量高(大于98%，增強了企業(yè)的綜合實力和市場競爭能力，使企業(yè)產(chǎn)品從量、質(zhì)方面都得到提高，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，形成年產(chǎn)300噸3,4二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)能力，為占據(jù)國際市場的更大份額奠定堅實的基礎(chǔ)。2.2項目實施依據(jù)

2.2.1主要項目產(chǎn)品的選擇從綠色高效性﹑市場應(yīng)用先進(jìn)性和節(jié)約合理利用能源三方面綜合考慮平衡。通過對德國和美國的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化吸收再創(chuàng)新，采用國內(nèi)先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備，大大提高生產(chǎn)過程的自動化﹑機(jī)械化水平，很大程度上確保了產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)資料表明：（1）異噻唑類防腐劑較我國過去常用的工業(yè)防腐殺菌劑有(三嗪類﹑有機(jī)溴類)有明顯的優(yōu)勢，具有廣譜高效、配伍性好能在較大的pH值范圍內(nèi)保持其活性、劑量小、起效快、殺菌力強、使用方便的特點。（2）本項目產(chǎn)品投放到市場后，填補國內(nèi)乃至國際市場的一個空缺，為異噻唑類產(chǎn)品注入新的活力，為下游產(chǎn)品提供更優(yōu)秀的原料，有利于促進(jìn)我國產(chǎn)品的優(yōu)化升級與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有良好的社會效益。（3）本公司自主研發(fā)的工藝路線，已通過湖北省科技廳的新項目論證(見《科技查新報告》編號20100106)和成果鑒定，并獲得“工藝路線先進(jìn)，產(chǎn)品產(chǎn)率高，純度高，反應(yīng)條件溫和，整個工藝過程全封閉，無廢棄物，大幅降低了污染”的評價。這套工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，生產(chǎn)成本低，三廢排放少，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.2湖北成宇制藥有限公司經(jīng)過多年的生產(chǎn)經(jīng)營和市場磨礪，已具備了強勁的經(jīng)濟(jì)實力，擁有了一批經(jīng)驗豐富的骨干隊伍，有一套比較成熟的管理體系。這一項目的實施，對繁榮市場、擴(kuò)大內(nèi)需有積極意義。作為新型異噻唑類化合物，投入大規(guī)模生產(chǎn)，對我省醫(yī)藥、農(nóng)藥、化工產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化有較大提升，同時本公司完全有能力確保市場的占有率，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.3本項目采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備和自動化控制系統(tǒng)，保證生產(chǎn)安全,還可大大提高操作人員的生產(chǎn)效率和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。同時降低了機(jī)器設(shè)備的噪音，也合理地消除了污染源及環(huán)境污染物的處理，符合國家有關(guān)規(guī)定及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。2.3項目執(zhí)行情況

本項目于2010年5月申請項目核準(zhǔn)，其中項目備案文號：***1；項目土地審批文號：天國用(2008)1462號，環(huán)評審批文號：鄂環(huán)函〔2010〕455號；建設(shè)項目名稱《年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線》，項目總投資5500萬元，其中固定資產(chǎn)投資5100萬元。2010年8月，完成項目的施工圖設(shè)計，2010年9月—2011年12月，完成建筑工程；2011年12月—2012年2月，完成設(shè)備安裝；2012年6月設(shè)備調(diào)試﹑試生產(chǎn)。在此期間，項目進(jìn)展情況良好。

2.4資金籌集及使用情況

在該項目獲準(zhǔn)批復(fù)后，從2010年5月起，開始投資，目前完成固定資產(chǎn)投資5100萬元，鋪底流動資金400萬元。其中銀行籌款3300萬元，企業(yè)自己籌措資金1980萬元，專項資金220萬元。

第三章 項目經(jīng)濟(jì)效益情況

3.從項目財務(wù)決算分析可知，項目形成年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)線能力實施后，能實現(xiàn)新增銷售收入6600萬元，年增利潤總額2729萬元，年增銷售稅金及附加1000萬元，新增就業(yè)53人。

第四章 項目環(huán)保、安全、消防、勞動衛(wèi)生等實施情況

4在項目實施的過程中，勞動保護(hù)、消防及安全衛(wèi)生等均按照國家有關(guān)規(guī)定、規(guī)范執(zhí)行。4.1該項目建設(shè)工程嚴(yán)格遵守《建筑設(shè)計防火規(guī)范》(GB50016-2006)有關(guān)規(guī)定﹑《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》﹑《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》。

4.2該項目經(jīng)天門市環(huán)保局驗收合格，在實施過程中，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時”制度；環(huán)保治理嚴(yán)格按照鄂環(huán)函〔2010〕455號文件執(zhí)行，污染物排放均能執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)工藝廢氣執(zhí)行《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297-1966）中的二級標(biāo)準(zhǔn)。）中的規(guī)定；一般工業(yè)固體廢物的收集和貯存符合《一般工業(yè)固體廢物貯存﹑處置場污染控制標(biāo)準(zhǔn)》(GB18599-2001)。廠界噪聲排放執(zhí)行《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》中的3類標(biāo)準(zhǔn)。4.3該項目執(zhí)行過程中，湖北省環(huán)境保護(hù)廳委托天門市環(huán)保局負(fù)責(zé)該項目施工期和試生產(chǎn)期間的環(huán)境保護(hù)監(jiān)督檢查，并不定期現(xiàn)場檢查的結(jié)果表明各監(jiān)測點噪聲強度均在國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)限值范圍內(nèi)，符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；工作場所空氣符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。第五章 主要經(jīng)驗及存在的主要問題 5.1主要經(jīng)驗

5.1.1該項目的實施可以填補國內(nèi)異噻唑類新產(chǎn)品的空缺，可以率先占領(lǐng)廣闊的國際國內(nèi)市場，無論在生產(chǎn)方式，管理水平，企業(yè)理念等方面均上了一個新的臺階。

5.2.2通過對該項目的實施，徹底改變之前生產(chǎn)成本高，市場競爭力差的局面。公司實行全機(jī)械化、自動化生產(chǎn)，進(jìn)一步拓展了新的市場領(lǐng)域，增強企業(yè)的綜合實力和市場競爭能力，使企業(yè)產(chǎn)品從量、質(zhì)方面都得到提高，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，形成年產(chǎn)300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產(chǎn)能力，為占據(jù)國際市場的更大份額奠定堅實的基礎(chǔ)。5.2存在的主要問題

5.2.建設(shè)項目生產(chǎn)過程中使用的化工原材料中有劇毒和甲類火災(zāi)危險性化學(xué)品，生產(chǎn)車間和倉儲應(yīng)達(dá)到相應(yīng)的要求，企業(yè)在今后的生產(chǎn)中應(yīng)加強安全生產(chǎn)管理，周密安排，規(guī)范操作。按照國家相關(guān)規(guī)定和要求嚴(yán)格執(zhí)行，做好嚴(yán)密防范措施。

5.2.2進(jìn)一步加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，拓寬銷售渠道，注意銷售市場的開拓與擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)。不斷完善產(chǎn)品工藝﹑節(jié)能降耗，使企業(yè)實現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)價值。

第六章 項目的總體評價

通過該項目的實施，拓展了企業(yè)的管理理念，促進(jìn)了對外開放和對外貿(mào)易，推動了地方外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縮短了與國外藥品行業(yè)的差距，加快了國內(nèi)設(shè)備自動化的進(jìn)程，增加了社會就業(yè)崗位，解決部分勞動力就業(yè)問題，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，提升了企業(yè)的生產(chǎn)能力，增強了企業(yè)的管理水平，增加了企業(yè)的競爭力，使公司在較短的時間內(nèi)踏上一個新的臺階，為實現(xiàn)公司今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

項目的實施同時也帶動了相關(guān)的原輔材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對實現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展具有積極的作用，對天門市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

第五篇：項目總結(jié)

建行項目總結(jié)

這是來公司后我經(jīng)手的第一個項目，也是我第一次參加招投標(biāo)。雖然到最后沒中標(biāo)，但是對我自身而言，還是有很大幫助的，也學(xué)到了不少東西。

這個項目開始是由我與科投科技有限公司的市場部廖女士聯(lián)系，她說他們有一個政府單位的項目，需要消磁機(jī)，把要求報給了我，我推薦的SDP-01消磁機(jī)，把產(chǎn)品彩頁發(fā)給他，她要求報價，然后我們報價。到下午的時候他們打電話過來，感覺比較急迫，要求價格再優(yōu)惠點，大概需要二十多臺，我與張總溝通了一下，再次報了價格。又與科投王總溝通了，他們讓我們準(zhǔn)備資料，下周要投標(biāo)。

第二周與張總、粱潮一起去見了王總，談了具體事情。現(xiàn)在問題出來了，雖然接觸產(chǎn)品這么久，我只看了消磁機(jī)的一些性能參數(shù)，但是沒得一個整體的概念，也沒有聯(lián)系到我們已做過的項目中去，與客戶交談時發(fā)現(xiàn)，沒多少可聊的，心理沒底。聽了張總與王總的溝通，我大概了解到建行的采購模式，農(nóng)行使用德佩消磁機(jī)，價格，云南建行采購消磁器的情況，這些東西以后都可以拿出來給客戶講故事。另外存在一個問題，我一直在拜訪成都各大銀行，為什么建行采購消磁機(jī)我們沒有信息，之前也沒與建行聯(lián)系。這些應(yīng)該怎樣處理？王總讓我們回來準(zhǔn)備下，周四下午去建行總行投標(biāo)，要現(xiàn)場演示。

接下來我們開始準(zhǔn)備。這個時候才給沈總打電話，確認(rèn)消磁機(jī)的處理能力、帶托架硬盤的情況、管理軟件怎樣使用。畢竟有了項目，心里還是很高興的，全公司都在為這個項目準(zhǔn)備。大家開始找硬盤，連接機(jī)器，安裝軟件，準(zhǔn)備資料，演示，我不斷的看沈總發(fā)的SDP-01消磁機(jī)的演示視頻，怎樣去講，怎樣體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，并不斷試驗。用了兩天的時間來準(zhǔn)備，效率很低，這是別人隨時就能拿出來的東西，我們需要兩天時間來熟悉、演練，這對于銷售人員來說是不合格的，我也在反思。

周四下午去建行投標(biāo)。在辦公室門口看到另外幾家參加投標(biāo)的公司，他們的機(jī)器直接用紙箱包裝的，看到其型號是和升達(dá)XBC-SuperEx大腔口消磁機(jī)，這款機(jī)器我之前在網(wǎng)上看到過，總的性能沒有我們的好，但是消磁聲音的確要小些。我們在辦公室外邊等，我就在構(gòu)思招標(biāo)現(xiàn)場，會是幾家公司一起進(jìn)去還是單家進(jìn)行演示？會問到哪些問題？我又將整個操作過程及解說在腦海里過了幾次。看到建行的人來來往往的，我都會對他們微微一笑，點頭示好，增加親切感。然后大家進(jìn)會議室，招標(biāo)開始，大家抽簽，每家公司單獨進(jìn)行演示，我們排第二，又等了很長時間，這下心情比較平靜。終于等到我們進(jìn)去演示了，先將資料發(fā)給他們每一個人，然后我連接設(shè)備，王總和粱潮進(jìn)行陳述。整個氛圍很輕松。剛開始我們的筆記本出了一點問題，開不了機(jī)，這時候我有一點慌亂了，努力鎮(zhèn)定下來，優(yōu)盤里有個備份軟件，到時候?qū)嵲诓恍芯徒鑲€筆記本用了。田總在我旁邊，他看了一下電腦，電腦又打開了，當(dāng)然，這個不是我的問題，筆記本本身的問題。然后打開消磁機(jī)，與電腦聯(lián)機(jī)，準(zhǔn)備就緒。評委七八個，有的還在打瞌睡，就集采辦的人認(rèn)真在聽，做記錄，問問題，而且還是個小姑娘，就能擔(dān)當(dāng)起這么重要的工作，所以我也要加油哇。整個過程比較順利，其中有兩個問題：

1、能否對消磁機(jī)加密，以防其他人員濫使用機(jī)器；

2、管理軟件能否給出消磁證明回執(zhí)。這兩個我們暫時是不能滿足的。

第二天上午，田總告訴我們未中標(biāo)，但是我們的現(xiàn)場評分是最高的，價格也是最高的。我就覺得和升達(dá)這樣做到底有什么價值，難道云南建行的事要發(fā)生第二次嗎，我們僅僅是輸在價格上嗎？這周開會的時候聽張總講了情況，我才明白，原來和升達(dá)一直在操作。雖然這次演示及準(zhǔn)備過程中我們有很多做得不足的地方，但是我清楚，這不是流標(biāo)的主要原因。如果我們早一點收到建行采購消磁機(jī)的消息，結(jié)果又會不一樣。

無論這流標(biāo)是什么原因，我自身都存在很多問題：

1、進(jìn)公司幾個月了，一開始就在接觸消磁機(jī)，沈總也給咱們培訓(xùn)了，但是我們對消磁機(jī)性能、德佩背景、消磁操作過程、應(yīng)用還是不熟悉，總是等到項目來了之后才去做準(zhǔn)備，這犯了極大的錯誤。

2、周六修改資料的事做得很失敗，其實很小的一件事，處理一下圖片就好了，但是我們卻因為自己的原因沒有完成。

3、做事效率很低，沒有邏輯性，這點必須改正，希望以后能事半功倍。

4、做事態(tài)度不夠端正，要努力，多動腦，怎樣才能賣出設(shè)備，不能一直等生意上門。通過這個項目，我得重新為自己定位了，接下來應(yīng)該做什么，怎樣把銷售工作做好。

1、要以空悲的心態(tài)，我什么都沒有，可以從頭開始，任何人都是我的老師，要善于發(fā)現(xiàn)別人的長處。

2、不斷學(xué)習(xí)。消磁機(jī)這塊，要不斷熟悉，不能這次用完就丟掉，可以去接觸一下和升達(dá)、萬里紅的產(chǎn)品，以另一種身份與他們的銷售人員接觸一下，獲取信息。華為的產(chǎn)品也要多花時間，這塊本身就懂得不多，更應(yīng)該下苦功夫，多看資料，不懂就打電話與華為技術(shù)人員交流。

3、多看銷售方便的書，大師演講視頻，看看別人怎樣做的，覺得對自己有用過的就記在自己的小本本上，隨時看。

4、多看行業(yè)知識，了解客戶行業(yè)動態(tài)、信息，頭腦里裝的東西多了，與客戶溝通時，才有聊點。

5、學(xué)習(xí)介紹公司，介紹產(chǎn)品，在會議室，或者在同事、朋友面前練習(xí)，也可以對著鏡子練習(xí)。

6、多打電話，多拜訪客戶，拜訪前一定要做好準(zhǔn)備，相信客戶可能會問到哪些問題，應(yīng)該怎樣回答，也可以與公司同事演練，相互學(xué)習(xí)。

7、平時公司有項目時多去了解，一定要細(xì)細(xì)閱讀招標(biāo)文件，熟悉每個行業(yè)招標(biāo)的要求。以上是我目前總結(jié)出來的，知識要不斷沉淀，必須得下苦功夫，來公司時是這個水平，現(xiàn)在還是這個水平，不要幾個月后還是停留在這個基礎(chǔ)上。