第一篇：項目總結

基礎強化實訓課程設計

項目總結

班級：信管1001班 小組：第五組 組長：許鵬飛 組員：杜文森

王子豪 沈賜

南京工業大學經濟與管理學院

二?一三年十二月

京東商城校園推廣項目總結

發展理念—以人為本

京東的發展首先得益于組織中“人”的發展，是因為人的發展帶動了京東的企業發展，“人”是京東發展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動力，對人的深入關懷和挖掘，就是對京東發展戰略的徹底實踐。同時，京東堅信，創新是京東發展的不二法則，而唯有人能夠推動發展創新，唯有京東人不斷追求發展、創新方能為消費者持續創造價值。

購物流程

1、點擊頁面頂部“免費注冊“,進入注冊頁面；

2、填寫用戶名、密碼、郵箱等個人信息進行注冊；

3、選中“同意以下協議，提交”，完成注冊；

4、瀏覽要購買的商品，點擊“加入購物車”商品會自動添加到購物車里；

5、如果需要更改商品數量；

6、選好商品后點擊“去結算”，進行詳細填寫，收貨人信息、付款方式、發票信息、配送方式等信息；

7、確認無誤后點擊“提交訂單”，生成新訂單并顯示訂單編號。可進入“我的京東”→“訂單中心”查看訂單詳細信息；

行業競爭

原來是京東價格優勢，因為沒有營業稅或水電門面費的事把！現在估計價格優勢不明顯了，因為中國百富榜的前十幾名的蘇寧電器現在也在做網購-蘇寧易購。前段時間投資10多個億，劍指京東。不過京東的送貨渠道還是很好的，但是很多網友說京東的售后不好。個人感覺還可以，自己買的東西一般就用了，沒有什么大的毛病。

1、淘寶：淘寶可謂是第一批崛起的網商之一，“淘寶”兩個字也成為了網購的代名詞，由此可見淘寶網對大家的感召力特別大，淘寶網營運的業務廣，用戶量大。

2、亞馬遜：亞馬遜是一家綜合類的購物網站，經營的范圍跟京東類似，如果想與亞馬遜拉開距離京東就要在物流上下功夫了，正好京東商城有自己的物流體系。

3、凡客誠品：凡客的宣傳比起京東來說比較大，“我是凡客”一度成為年度話題，京東應加強在平面媒體以及線上的宣傳。

4、國美電器、蘇寧易購：國美電器和蘇寧易購都是線上、線下集合式營銷的產物，本身兩家公司都具有很多忠實的粉絲，口碑也比較好，在電器方面優勢遠遠超過京東商城。

營銷策略

1.京東商城的電子商務模式

京東商城提供的是商家對客戶的商務模式（B2C），即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境，消費者通過網絡在網上購物，并通過網絡進行支付。這種模式節省了商家和消費者的大量的時間和精力，特別是對于那些平時十分忙碌或是經常上網的人來說，網購是一種十分方便快捷的購物方式。

2.定價策略

網上購物的最大優勢之一就是其價格優勢。京東商城的商品價格的制定從不參考同行價格，而是在商品的采購價之上加上5%的毛利即為京東價。這個價格要比3C實體渠道之王的國美、蘇寧低10%-20%，比廠商指導價低10%-30%。京東沒有實體門店節省了銷售額的10%，沒有批發環節可以節省銷售額的20%，沒有中間商可以節省銷售額的20%，而節省下來的費用體現在商品價格上，毫無疑問這將會比傳統零售企業的商品更具有競爭力。另外，京東的庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結，而國美、蘇寧的庫存周轉率為47-60天，賬期為112天，京東的費用率比國美、蘇寧低7%左右，毛利率維持在5%左右。

3.促銷策略

京東商城是一家B2C企業，它的最終客戶是廣大的消費者，因此，京東要想發展壯大就必須得到消費者的認可和了解。在這種情況下，進行廣告宣傳是企業最好的選擇。適當的廣告宣傳可以擴大企業的知名度，提升企業的品牌形象，進而增加網站流量，擴大銷量，增加營業額。在促銷方面，京東做了很多有針對性的促銷活動，比如很多的促銷專場、夜黑風高的搶購、送代金券等。

影響因素：

1.京東商城的價格是否在學生的接受范圍內，與其他商城相比，價格是否具有優勢。

2.京東商城的售后服務，商品質量等都是影響大學生是否選擇京東的因素。3.京東商城的推廣是否到位，是否能讓大部分人，甚至更多的人了解這個商城，進而選擇去京東上購物。

第二篇：項目總結

泗許高速淮北段收費站天棚和加油站罩棚工程施工總結

一、工程概況

本項目為泗洪至許昌高速公路淮北段收費站天棚與加油站罩棚工程，具體工作內容為百善服務區加油站罩棚（投影面積：726.27m單個）、百善收費站1121.7m、岳集收費站909.08m、淮永主線站天棚（1838.99m）基礎、立柱、鋼結構的加工安裝（其中鋼結構含制作安裝、裝飾、除銹、防腐、防火涂料等）、排水照明及避雷管線施工。項目管理

1、質量管理

“質量第一”是企業永恒的主題，我在項目施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，為此我主要采用了以下措施：

a、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。并堅持每天在工地上檢查協作單位的具體施工情況，確保質量監控無空白點。

b、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。

c、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，使產品一次成優，杜絕二次維修。

222

d、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單是項目部的工作，要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。

2、進度管理

做為一名項目上的負責人，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。在工期管理上，我一直堅持：

a、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

b、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

c、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的管理經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

d、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

3、安全管理

a、制度管理

“沒有規矩不成方圓。”缺少了制度約束，項目就會失去控制，管理就會沒有目標。項目部在駐點后就根據泗許高速淮北段建設辦、總監代表處及公司的安全生產相關管理文件要求，結合本項目的施工任務特點，制定了《安全生產責任制度》、《安全生產例會制度》、《安全教育制度》、《安全交底制度》、《安全生產檢查制度》等制度，使項目部在后期施工中的安全管理了有統一的規范。同時為了讓安全制度不成為一紙空文，在項目管理人員有限的情況下，指定馮駿為項目的專職安全員，定期和不定期地進行安全檢查，及時整改施工過程中存在的問題，確保安全制度真正落到實處。

b、安全生產日常管理 安全勞保用品、設施購置

項目部進駐工地后就按照預計施工人數及現場需要購置了一批安全勞保用品及設施，如安全帽、安全服、錐形桶等，確保工人在進場施工時有必須的安全、勞保防護。后期施工，因高空作業較多，為防止非施工人員進入施工現場，避免高空墜物傷人，應業主要求及工程施工需要對施工現場進行維護，保證了施工現場與外界的隔離，杜絕了意外安全事故的發生。安全教育

項目部按照《安全交底制度》，在各施工隊伍進場前，針對施工隊伍的工作特點，對分包單位負責人進行了安全生產交底并簽認。同時，向分包單位發放安全教育試卷，由分包單位負責人組織施工人員進行安全生產教育考核。最后，由項目部統一回收試卷，參照現場施工人員花名冊逐一檢查，確保安全教育人人參與，安全考核人人達標過關。

現場安全管理

項目部負責人及專職安全員堅持每天對施工現場進行安全巡查，嚴格按照相關安全規范對現場施工不規范的地方及時指正，如施工區域隔離不規范、高空作業未系安全帶、未佩帶安全帽或安全服、高空作業平臺搭設不牢靠、安全用電等，并通過口頭指正、警告、下發整改通知、拍攝影像資料等形式告知分包單位負責人，要求其整改。同時，為了讓一線工人能更深刻地認識到安全施工的重要性，項目部在施工現場關鍵位置懸掛了安全標語，并多次與一線施工人員進行安全交流。項目部通過多渠道、多方式的安全宣傳和管理，使一線作業人員的安全意識有一個新的提高，從被動服從轉變為主動遵守，為項目安全施工、規范施工夯實了基礎。

除了對正在施工的現場監管外，項目部還對未施工的施工點進行了安全防范。因本工程施工點有4個，比較分散，不能同時施工（同時施工車輛較多），項目部在鋼立柱吊裝完畢后，就安排在立柱周圍用錐形桶進行了維護，并安排施工單位定期檢查，以防止車輛、行人夜間碰撞鋼立柱，避免安全事故發生。c、重要節點的安全管理

本項目分為4個施工點施工，項目部要求分包單位針對各施工點現場情況，就拼、吊裝過程中容易出現的安全隱患分別做專項的施工方案，報項目部審核、批準。項目部再對方案進行優化，并與分包單位進行協商，確保施工方案可行、合理、安全。如在主線站網架拼裝施工時，因業主協調原因，機電施工單位在我單位桿件拼裝之前將收費島島尾澆筑完成，因島尾高度較高，通常情況下，為了保證網架的整體拼裝，就不得不提高網架地面拼裝平臺的高度，最高處達到3.5m，給分包單位安全施工造成風險，同時造成進度滯后，或者對島尾進行破除，這樣會造成經濟損失，針對這個情況項目部經過分析、研究并與分包單位協商，采用原地面桿件拼裝，預留島尾部分，同時制作高出島尾的鋼支撐，在整體網架拼裝結束后，用吊車將整體網架預吊至鋼支撐上，將預留部分桿件補齊，最后統一吊裝至鋼立柱上，這樣在減少施工人員安全風險的同時也保證了網架吊裝過程中的整體安全性，提高了工程進度，并解決了與機電單位的交叉施工影響，最終確保了主線站網架按期吊裝完畢。同時，項目部在吊裝前還對特種作業人員資格進行了嚴格檢查，如項目部在吊裝前要求分包單位上報起吊工的資格證書復印件，并對現場起吊工進行核查，保證證、人相符。

二、存在問題

1、由于我以前主要從事的是工程管理工作，對具體施工還不是很熟悉，通過該項目也暴露了我施工經驗的不足，在以后的工作中，我一定要抓緊總結，爭取多累積經驗，已更好的為公司服務。

2、業務水平還不是很強，需要在以后加強相關業務的學習，提高理論及實踐的水平。

經過項目部和協作單位的共同努力，該項目現在已基本竣工，目前正在進行工程掃尾及竣工資料整理中，據測算該項目已達到預計產值，并有突破，同時也受到了了業主及監理的好評。

第三篇：項目總結

項目總結

一、C#編程語言的特點分析

C#是其是一種安全，穩定，簡單，優雅，在C及C++編程語言基礎上衍生發展而來的面向對象的新的編程語言。程序員通過C#可以在Microsoft的NEI平臺上方便地建立各種應用程序,其與Java編程語言類似。

1繼承發展了C++功能

C#不僅繼承了C++類型安全檢測及重載等強大功能,同時還提供了取代C++的ANSI和C預處理程序等功能的新功能,使類型安全性進一步提高。

2應用開發(RAD)迅速

C#具備的支持快速開發(RAD)功能使其成為重要的開發語言。該功能能夠極大地增加開發效率,讓開發人員不必再進行無意義的重復性勞動,該功能可以從垃圾收集和指代等特性上表現出來。通過垃圾收集機制可以使開發人員在內存管理上變得相對容易,而通過指代功能則可以使開發人員直接調用函數。C#編程語言還解決了C++易產生程序錯誤的缺點,通過C#可以讓開發人員使用較少代碼編寫出功能強大的應用程序,防止發生錯誤,有效縮短系統開發周期等。

3語言使用自由

C#編程可以充分享有使用自由,其能夠與所有支持.NET的編程語言實現信息互換,并可隨意繼承與使用其他編程語言,節省了大量時間,提高了工作效率,無需改變語言各類即可實現.NEI,下相互交流。

4web服務端組件強大

采用C#進行Web編程時,Web服務端組件十分強大,其既有傳統組件,同時還有可編程組件,能夠實現自動連接服務功能,通過C#能夠進行服務器端的組件編寫,開展數據綁定等服務更加便捷簡單。

5實現跨平臺操作

如今,各種互聯網應用程序各類繁多,因此要求開發設計出來的應用程序要能夠實現跨平臺操作功能。通過C#編程即可實現此功能,其可以實現客戶端在在PDA!手機等非PC裝置客戶端能夠運行。6融合XML技術

XML技術實現了與.NET的結合以后,C#編程也成為真正的網絡編程,換而言之,C#與.NET可以說是專門為了XML進行設計的,C#程序員很容易通過C#內含的類應用XML技術。可以說C#使程序員編程更加自由,并使XML技術應用變得更加簡單。

二、Windows編程界面設計的基本原則

我們在Windows環境開始編程時，首先考慮的往往是一些技術性的問題：采用何種數據結構、算法如何實現、怎樣提高效率等等，而程序界面則容易被忽視。盡管多數Windows編程工具都能通過簡單的控件拖動來創建用戶界面，不過了解Windows編程界面設計的基本原則并遵循它，能使應用軟件的操作性有較大的提高。保持界面簡明

界面設計最重要的原則是簡明化。對于應用軟件而言，如果界面看上去很復雜，很可能使用戶感覺軟件本身也難以使用；另外，從美學的角度來講，整潔、簡單的界面常常更可取。

在界面設計中，一個普遍易犯的錯誤是：編程者往往希望將所有的功能控制都安排在主界面中，以方便用戶的操作，但實際上，太多的信息和按鈕并不能給用戶帶來操作上的任何便利，相反會讓人感到繁雜。正確的做法是將不同的功能分組，以浮動工具欄或菜單的形式提供給用戶自主選擇。

是否簡明最好的檢驗辦法是在測試中觀察用戶的使用情況。如果多數典型用戶沒有幫助就不能立即完成想要的工作，那么就需要重新考慮設計了。界面元素的一致性

在用戶界面設計中，一致性是一種優點。一致的外觀可以在應用軟件中創造一種和諧的氛圍，任何東西看上去都那么協調。如果界面缺乏一致性，則很可能引起混淆，并使應用軟件看起來非常混亂、沒有條理，甚至可能引起對應用軟件可靠性的懷疑。

為了保持視覺上的一致性，在開發應用軟件之前應先進行標準約定：諸如控件的類型、控件的尺寸、分組的標準以及字體的選取等設計元素都應該在事先確定好。在為控件設置屬性時請保持一致，如果在一個地方為可編輯的文本使用白色背景，除非有很好的理由，否則不要在別的地方又使用灰色。

還有，盡量恰當地使用控件。例如：文本框控件可以設置成只讀并用來顯示文本，但標簽控件通常更適合該用途。在Windows編程工具中有大量的控件可供使用，建議在面對可實現同一任務的多種類型控件時，最好只使用其中一種。

在應用軟件中，不同的窗體之間保持一致對可操作性有非常重要的影響。如果在一個窗體上使用了灰色背景以及三維效果，而在另一個窗體上使用白色背景，則這兩個窗體就顯得毫不相干。盡量使整個應用軟件保持一致。

控件的位置

在大多數界面設計中，并非所有的元素都有相同的重要性，合理布置控件位置是很有必要的，應確保重要的元素更快地顯現給用戶。重要的、頻繁訪問的元素應當放在顯著的位置上，而不太重要的元素就應當降級到次要的位置。

我們的習慣是從左到右、自上而下地閱讀。對于計算機屏幕也如此，大多數用戶的眼睛會首先注視屏幕的左上部，所以最重要的元素應當放在屏幕的左上部。例如，如果窗體上的信息與用戶有關，則他的相關信息應當顯示在能最先被看到的地方；而按鈕，如“確定”或“下一個”，應當放置在屏幕的右下部，用戶在未完成對窗體的瀏覽之前，通常不會點擊這些按鈕。

把元素與控件分成組也很重要，盡量把信息按功能或關系進行邏輯分組。例如編寫數據庫應用軟件時，通常把姓名字段與地址分在一組，因為它們聯系緊密。在許多情況下，可以使用框架來加強控件之間的聯系。

各控件之間一致的間隔以及垂直與水平方向的對齊也可以使設計更美觀。編程工具中一般都提供了“排列”、“按相同大小制作”、“水平間距”、“垂直間距”和“在窗體中央”等命令可供方便使用。使用顏色

在界面上使用顏色可以增加視覺上的感染力，但是濫用的現象也時有發生。如果在開始設計時沒有仔細地考慮，顏色也會成為界面設計的缺陷之處。每個設計者對顏色的喜愛是不一樣的，用戶的品味也各不相同。一般說來，最好遵守傳統，采用一些柔和的、更中性化的顏色，如淡藍、淡綠、灰白等。

顏色能夠影響用戶的情緒，某些顏色還可能有文化上的特殊意義，盡管明亮色彩可以有效地吸引用戶對重要區域的注意，但一定不能太多，特別象鮮紅、粉紅、桔黃這樣的顏色更應少用。作為經驗之談，應當盡量限制應用軟件所用顏色的種類，而且色調也應該保持一致。如果可能的話，最好堅持使用標準的16色調色板。

使用顏色時另一個需要考慮的問題就是色盲。有一些人不能分辨不同的基色（如紅色與綠色）組合。對于有這種情況的用戶，綠色背景上的紅色文本是看不見的，因此黑、白、灰、藍等顏色應該被優先考慮。圖標

圖標的使用可以增加應用軟件視覺上的趣味性。它能形象地傳達信息，但不同的人對圖標的理解往往不一樣。帶有表示各種功能圖標的工具欄，是一種很有用的界面元素，但如果用戶不能很容易地識別圖標所表示的含義，反而會事與愿違。在設計工具欄圖標時，應查看一下其它的標志性應用軟件（如MicroSoft Office、PhotoShop、IE等），以了解設計的一般標準。例如，許多應用軟件用一張角上有卷邊的紙來表示“新建文件”圖標，也許還有更好的比喻來表示這一功能，但改用其它的表示方法顯然容易引起用戶的混淆。

菜單項的安排

大多數基于Windows的應用程序都遵循這樣的標準：“文件”菜單在最左邊，然后是“編輯”、“工具”等可選的菜單，最右邊是“幫助”菜單。如果你認為“文檔”會比“文件”更貼切，或者“幫助”菜單要放在最前面，這就值得商榷了。沒有任何規定禁止你這樣做，但這樣做會引起用戶使用的不便，降低軟件的可操作性。

子菜單的位置也很重要。用戶本期望在“編輯”菜單下找到“復制”、“剪切”與“粘貼”等子菜單，若將它們移到“文件”菜單下，當然會引起操作不便。不要偏離已經建立的準則太遠，除非有很好的理由這樣做。選取字體

字體也是用戶界面的重要部分，因為它們常常給用戶傳遞重要的信息。應選取在不同的分辨率和不同類型的顯示器上都容易閱讀的字體。最好堅持使用標準Windows字體，如 Arial、New Times Roman 或者System，中文選用宋體。一旦用戶的系統沒有包含你指定的特殊字體，系統會使用替代的字體，其結果可能與你設想的完全不同。

在選取字體時，設計的一致性也非常重要。大多數情況下，不應當在應用軟件中使用兩種以上字體：太多的字體會使得應用軟件顯得十分隨意，不夠正式。

究竟什么是好的界面，也許不會有一個固定的標準，但多看看目前流行的軟件，就能得到大致的答案。你當然可以根據自己的經驗和想法進行創作，但要記住，個人的喜好不等于大多數用戶的需要，在設計界面時，遵循以上基本原則是必要和有效的.三、游戲規則

1：地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個敵人的起始點，兩個起始點的敵人分別到下、右兩個終止點。建立塔防后“ENTER”開始。

2：每一盤有1000個等級分別從1-200的敵人從起始點出發自動尋路前往終止點。如果有10個敵人到達了終止點的話則游戲結束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達終止點之后，到達終止點的敵人沒有10個的話則游戲結束，玩家贏。

3：建立炮塔的方格敵人不能通過。在建立一個炮塔的時候，如果程序發現這個炮塔的建立會導致敵人找不到任何路徑前往各自的終止點的話，則建立被禁止。

4：炮塔可以是用金錢建立或升級，可以賣出貨的金錢。消滅敵人能夠獲得金錢。5：三種炮塔分別是 ·升級后數量變多，射程變長，攻擊力變強 ·升級后速度變快，射程變長，攻擊力變強 ·升級后一次爆炸傷害的范圍變大，射程變長，攻擊力變強 ·升級一次后減速范圍變大，減速因子變大

6：炮彈在離開射程的時候會自動消失。炮彈會跟蹤射擊的時候定下的目標，在目標消失后炮彈不會跟蹤其他目標，而是筆直前進。

7：敵人隨著等級的增加，速度增加、生命值變大、防御力也強。一次傷害等于攻擊力減去防御力，但是至少會傷害1個生命值。

四、游戲截圖

1.游戲開始前界面

2.游戲開始后界面

第一步：設塔防；

地圖上可以建立三種炮塔塔，游戲有上、左兩個敵人的起始點，兩個起始點的敵人分別到下、右兩個終止點。

第二步：單擊“ENTER”，游戲開始！

每一盤有1000個等級分別從1-200的敵人從起始點出發自動尋路前往終止點。如果有10個敵人到達了終止點的話則游戲結束，玩家輸。如果所有的敵人都被消滅或到達終止點之后，到達終止點的敵人沒有10個的話則游戲結束，玩家贏。

第四篇：項目總結

湖北成宇制藥有限公司

《年產300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產線》

項 目 總 結 報 告

批準人：劉府成

審核人：劉圣享

編制人：李晗

報告單位：湖北成宇制藥有限公司 日期：2014年4月20日

第一章 企業基本概況 1.1 項目概況 1.1.1 項目名稱

湖北成宇制藥有限公司年產300噸3.4-二氯-5氰基-異噻唑生產線項目 1.1.2 項目主辦單位及負責人

項目主辦單位：湖北成宇制藥有限公司

項目負責人：劉府成 聯系電話：0728-4719318 項目聯系人：劉圣享 聯系電話：0728-4719199 *** 1.1.3 項目地址：湖北省天門市岳口鎮岳飛大道特1號 1.2企業基本概況

湖北成宇制藥有限公司座落于漢江之濱的“楚天明星鎮”——天門市岳口鎮，始建于1996年2月，多年來致力于研發和生產醫藥原料藥及醫藥中間體。公司注冊資金4680萬元，擁有固定資產達5200萬元。現有職工186人，其中，工程技術人員28人。占地面積66000余平方米，建筑面積43000平方米，綠化面積9300平方米。

公司在管理方面全面推行 ISO9001質量管理體系，經過多年的開拓與發展，生產規模不斷擴大，公司綜合實力不斷提高。目前主導產品有：農用原料藥“氟咯菌腈、2-氯-5-氯甲基吡啶、3,4-二氯-5氰基-異噻唑”；獸用原料藥“酒石酸乙酰異戊酰泰樂菌素”；化工中間體“氯乙腈、氟乙酸甲酯、氟乙酸乙酯、3,3-二甲基丁酸（丁酰氯）、二甲基半胱胺鹽酸鹽”等，年產值達1.0億元。

公司擁有自營進出口權，產品憑借其高質量暢銷全國各地，并出口歐洲、東南亞、非洲等世界各地，享有很高的聲譽。

公司在組建之初，就遵循“質量求生存、創新求發展”、“誠信贏市場、管理出效益”的宗旨，全面實施品牌戰略，健全企業內部的管理制度，以優質產品和真誠服務，贏得客戶的信賴和市場美譽度。2013年實現銷售收入10325萬元，上交稅收425萬元。如今已與精華制藥、聯化科技、武漢武藥、哈藥六廠等簽定了長期供貨合同，建立緊密的業務合作關系。目前，全公司正圍繞著“年產300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產線能力”這一目標而團結拼搏，奮發向上。第二章 項目主要內容、實施依據、項目執行及資金籌集使用情況 2.1項目主要內容

本項目符合《2010年國家重點產業振興和技術改造中央投資—石化﹑支農化學品》專項。本項目產品屬于植物生長調節劑，是“高效﹑安全﹑環境友好型農藥的專用中間體”。本項目采用國內領先水平的全封閉﹑清潔生產工藝，新建生產車間2棟，制冷﹑鍋爐﹑烘干車間各1棟，倉儲場地等24125平方米，購置反應﹑儲槽﹑計量﹑提純﹑分離設備和產品檢驗檢測儀器設備50多臺(套)，配置建設管道﹑供水﹑供電等設施。組建生產流水線，實現了溶劑的循環利用，副產物分離純化，生產過程全封閉，生產工藝清潔，產率達到了60%，產品質量高(大于98%，增強了企業的綜合實力和市場競爭能力，使企業產品從量、質方面都得到提高，達到國內先進水平，形成年產300噸3,4二氯-5氰基-異噻唑生產能力，為占據國際市場的更大份額奠定堅實的基礎。2.2項目實施依據

2.2.1主要項目產品的選擇從綠色高效性﹑市場應用先進性和節約合理利用能源三方面綜合考慮平衡。通過對德國和美國的先進技術進行消化吸收再創新，采用國內先進高效節能設備，大大提高生產過程的自動化﹑機械化水平，很大程度上確保了產品質量。據資料表明：（1）異噻唑類防腐劑較我國過去常用的工業防腐殺菌劑有(三嗪類﹑有機溴類)有明顯的優勢，具有廣譜高效、配伍性好能在較大的pH值范圍內保持其活性、劑量小、起效快、殺菌力強、使用方便的特點。（2）本項目產品投放到市場后，填補國內乃至國際市場的一個空缺，為異噻唑類產品注入新的活力，為下游產品提供更優秀的原料，有利于促進我國產品的優化升級與國民經濟的發展，具有良好的社會效益。（3）本公司自主研發的工藝路線，已通過湖北省科技廳的新項目論證(見《科技查新報告》編號20100106)和成果鑒定，并獲得“工藝路線先進，產品產率高，純度高，反應條件溫和，整個工藝過程全封閉，無廢棄物，大幅降低了污染”的評價。這套工藝處于國內領先水平，生產成本低，三廢排放少，產品質量達到國家標準。

2.2.2湖北成宇制藥有限公司經過多年的生產經營和市場磨礪，已具備了強勁的經濟實力，擁有了一批經驗豐富的骨干隊伍，有一套比較成熟的管理體系。這一項目的實施，對繁榮市場、擴大內需有積極意義。作為新型異噻唑類化合物，投入大規模生產，對我省醫藥、農藥、化工產品的結構優化有較大提升，同時本公司完全有能力確保市場的占有率，充分發揮自身的優勢，取得最大化的經濟效益。

2.2.3本項目采用國內先進的生產工藝設備和自動化控制系統，保證生產安全,還可大大提高操作人員的生產效率和提高產品質量，降低生產成本。同時降低了機器設備的噪音，也合理地消除了污染源及環境污染物的處理，符合國家有關規定及可持續發展的戰略。2.3項目執行情況

本項目于2010年5月申請項目核準，其中項目備案文號：***1；項目土地審批文號：天國用(2008)1462號，環評審批文號：鄂環函〔2010〕455號；建設項目名稱《年產300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產線》，項目總投資5500萬元，其中固定資產投資5100萬元。2010年8月，完成項目的施工圖設計，2010年9月—2011年12月，完成建筑工程；2011年12月—2012年2月，完成設備安裝；2012年6月設備調試﹑試生產。在此期間，項目進展情況良好。

2.4資金籌集及使用情況

在該項目獲準批復后，從2010年5月起，開始投資，目前完成固定資產投資5100萬元，鋪底流動資金400萬元。其中銀行籌款3300萬元，企業自己籌措資金1980萬元，專項資金220萬元。

第三章 項目經濟效益情況

3.從項目財務決算分析可知，項目形成年產300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產線能力實施后，能實現新增銷售收入6600萬元，年增利潤總額2729萬元，年增銷售稅金及附加1000萬元，新增就業53人。

第四章 項目環保、安全、消防、勞動衛生等實施情況

4在項目實施的過程中，勞動保護、消防及安全衛生等均按照國家有關規定、規范執行。4.1該項目建設工程嚴格遵守《建筑設計防火規范》(GB50016-2006)有關規定﹑《工業企業設計衛生標準》﹑《工業企業照明設計標準》。

4.2該項目經天門市環保局驗收合格，在實施過程中，嚴格執行“三同時”制度；環保治理嚴格按照鄂環函〔2010〕455號文件執行，污染物排放均能執行相關標準。生產工藝廢氣執行《大氣污染物綜合排放標準》（GB16297-1966）中的二級標準。）中的規定；一般工業固體廢物的收集和貯存符合《一般工業固體廢物貯存﹑處置場污染控制標準》(GB18599-2001)。廠界噪聲排放執行《工業企業廠界環境噪聲排放標準》中的3類標準。4.3該項目執行過程中，湖北省環境保護廳委托天門市環保局負責該項目施工期和試生產期間的環境保護監督檢查，并不定期現場檢查的結果表明各監測點噪聲強度均在國家衛生標準限值范圍內，符合國家衛生標準；工作場所空氣符合國家衛生標準。第五章 主要經驗及存在的主要問題 5.1主要經驗

5.1.1該項目的實施可以填補國內異噻唑類新產品的空缺，可以率先占領廣闊的國際國內市場，無論在生產方式，管理水平，企業理念等方面均上了一個新的臺階。

5.2.2通過對該項目的實施，徹底改變之前生產成本高，市場競爭力差的局面。公司實行全機械化、自動化生產，進一步拓展了新的市場領域，增強企業的綜合實力和市場競爭能力，使企業產品從量、質方面都得到提高，達到國內先進水平，形成年產300噸3,4-二氯-5氰基-異噻唑生產能力，為占據國際市場的更大份額奠定堅實的基礎。5.2存在的主要問題

5.2.建設項目生產過程中使用的化工原材料中有劇毒和甲類火災危險性化學品，生產車間和倉儲應達到相應的要求，企業在今后的生產中應加強安全生產管理，周密安排，規范操作。按照國家相關規定和要求嚴格執行，做好嚴密防范措施。

5.2.2進一步加大新產品的開發力度，拓寬銷售渠道，注意銷售市場的開拓與擴大的生產規模相適應。不斷完善產品工藝﹑節能降耗，使企業實現更好的經濟價值。

第六章 項目的總體評價

通過該項目的實施，拓展了企業的管理理念，促進了對外開放和對外貿易，推動了地方外向型經濟的發展，縮短了與國外藥品行業的差距，加快了國內設備自動化的進程，增加了社會就業崗位，解決部分勞動力就業問題，提高了產品的質量，提升了企業的生產能力，增強了企業的管理水平，增加了企業的競爭力，使公司在較短的時間內踏上一個新的臺階，為實現公司今后的發展奠定了堅實的基礎。

項目的實施同時也帶動了相關的原輔材料產業的發展，對實現規模化、產業化的發展具有積極的作用，對天門市區域經濟的發展作出了積極的貢獻。

第五篇：項目總結

建行項目總結

這是來公司后我經手的第一個項目，也是我第一次參加招投標。雖然到最后沒中標，但是對我自身而言，還是有很大幫助的，也學到了不少東西。

這個項目開始是由我與科投科技有限公司的市場部廖女士聯系，她說他們有一個政府單位的項目，需要消磁機，把要求報給了我，我推薦的SDP-01消磁機，把產品彩頁發給他，她要求報價，然后我們報價。到下午的時候他們打電話過來，感覺比較急迫，要求價格再優惠點，大概需要二十多臺，我與張總溝通了一下，再次報了價格。又與科投王總溝通了，他們讓我們準備資料，下周要投標。

第二周與張總、粱潮一起去見了王總，談了具體事情。現在問題出來了，雖然接觸產品這么久，我只看了消磁機的一些性能參數，但是沒得一個整體的概念，也沒有聯系到我們已做過的項目中去，與客戶交談時發現，沒多少可聊的，心理沒底。聽了張總與王總的溝通，我大概了解到建行的采購模式，農行使用德佩消磁機，價格，云南建行采購消磁器的情況，這些東西以后都可以拿出來給客戶講故事。另外存在一個問題，我一直在拜訪成都各大銀行，為什么建行采購消磁機我們沒有信息，之前也沒與建行聯系。這些應該怎樣處理？王總讓我們回來準備下，周四下午去建行總行投標，要現場演示。

接下來我們開始準備。這個時候才給沈總打電話，確認消磁機的處理能力、帶托架硬盤的情況、管理軟件怎樣使用。畢竟有了項目，心里還是很高興的，全公司都在為這個項目準備。大家開始找硬盤，連接機器，安裝軟件，準備資料，演示，我不斷的看沈總發的SDP-01消磁機的演示視頻，怎樣去講，怎樣體現我們的優勢，并不斷試驗。用了兩天的時間來準備，效率很低，這是別人隨時就能拿出來的東西，我們需要兩天時間來熟悉、演練，這對于銷售人員來說是不合格的，我也在反思。

周四下午去建行投標。在辦公室門口看到另外幾家參加投標的公司，他們的機器直接用紙箱包裝的，看到其型號是和升達XBC-SuperEx大腔口消磁機，這款機器我之前在網上看到過，總的性能沒有我們的好，但是消磁聲音的確要小些。我們在辦公室外邊等，我就在構思招標現場，會是幾家公司一起進去還是單家進行演示？會問到哪些問題？我又將整個操作過程及解說在腦海里過了幾次。看到建行的人來來往往的，我都會對他們微微一笑，點頭示好，增加親切感。然后大家進會議室，招標開始，大家抽簽，每家公司單獨進行演示，我們排第二，又等了很長時間，這下心情比較平靜。終于等到我們進去演示了，先將資料發給他們每一個人，然后我連接設備，王總和粱潮進行陳述。整個氛圍很輕松。剛開始我們的筆記本出了一點問題，開不了機，這時候我有一點慌亂了，努力鎮定下來，優盤里有個備份軟件，到時候實在不行就借個筆記本用了。田總在我旁邊，他看了一下電腦，電腦又打開了，當然，這個不是我的問題，筆記本本身的問題。然后打開消磁機，與電腦聯機，準備就緒。評委七八個，有的還在打瞌睡，就集采辦的人認真在聽，做記錄，問問題，而且還是個小姑娘，就能擔當起這么重要的工作，所以我也要加油哇。整個過程比較順利，其中有兩個問題：

1、能否對消磁機加密，以防其他人員濫使用機器；

2、管理軟件能否給出消磁證明回執。這兩個我們暫時是不能滿足的。

第二天上午，田總告訴我們未中標，但是我們的現場評分是最高的，價格也是最高的。我就覺得和升達這樣做到底有什么價值，難道云南建行的事要發生第二次嗎，我們僅僅是輸在價格上嗎？這周開會的時候聽張總講了情況，我才明白，原來和升達一直在操作。雖然這次演示及準備過程中我們有很多做得不足的地方，但是我清楚，這不是流標的主要原因。如果我們早一點收到建行采購消磁機的消息，結果又會不一樣。

無論這流標是什么原因，我自身都存在很多問題：

1、進公司幾個月了，一開始就在接觸消磁機，沈總也給咱們培訓了，但是我們對消磁機性能、德佩背景、消磁操作過程、應用還是不熟悉，總是等到項目來了之后才去做準備，這犯了極大的錯誤。

2、周六修改資料的事做得很失敗，其實很小的一件事，處理一下圖片就好了，但是我們卻因為自己的原因沒有完成。

3、做事效率很低，沒有邏輯性，這點必須改正，希望以后能事半功倍。

4、做事態度不夠端正，要努力，多動腦，怎樣才能賣出設備，不能一直等生意上門。通過這個項目，我得重新為自己定位了，接下來應該做什么，怎樣把銷售工作做好。

1、要以空悲的心態，我什么都沒有，可以從頭開始，任何人都是我的老師，要善于發現別人的長處。

2、不斷學習。消磁機這塊，要不斷熟悉，不能這次用完就丟掉，可以去接觸一下和升達、萬里紅的產品，以另一種身份與他們的銷售人員接觸一下，獲取信息。華為的產品也要多花時間，這塊本身就懂得不多，更應該下苦功夫，多看資料，不懂就打電話與華為技術人員交流。

3、多看銷售方便的書，大師演講視頻，看看別人怎樣做的，覺得對自己有用過的就記在自己的小本本上，隨時看。

4、多看行業知識，了解客戶行業動態、信息，頭腦里裝的東西多了，與客戶溝通時，才有聊點。

5、學習介紹公司，介紹產品，在會議室，或者在同事、朋友面前練習，也可以對著鏡子練習。

6、多打電話，多拜訪客戶，拜訪前一定要做好準備，相信客戶可能會問到哪些問題，應該怎樣回答，也可以與公司同事演練，相互學習。

7、平時公司有項目時多去了解，一定要細細閱讀招標文件，熟悉每個行業招標的要求。以上是我目前總結出來的，知識要不斷沉淀，必須得下苦功夫，來公司時是這個水平，現在還是這個水平，不要幾個月后還是停留在這個基礎上。