第一篇：五月份工作總結(jié)

2011年五月份工作總結(jié)

五月份在張庭川經(jīng)理的幫助和指導下，通過與客戶的積極溝通，目前郊縣市場整合情況良好，個人分析總結(jié)如下；

1、靜海，靜海市場本身是天津辦較為成熟的一個縣級市場，2010年累計調(diào)貨135萬，完成了全年基本任務，由于201年受竄貨殺價較為嚴重，年中經(jīng)營壓力特別大，在此情況下郊縣經(jīng)銷商隆輝商貿(mào)通過靜海惠賓分別以70.00一件竄了一個集裝箱,71.00一件竄了二個集裝箱，價格較低，并且在2010年經(jīng)銷商并沒有完成超級任務，因此2010年出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商積極性不高因此2011年1-4月份銷量嚴重邂逅，經(jīng)過辦事處主任及同事的分析指導下，靜海市場從新尋找經(jīng)銷商。目前尋找的經(jīng)銷商為海天當?shù)亟?jīng)銷商同興順，并在月初簽訂了經(jīng)銷商合同，同時訂貨并打款完成，并且在本月已經(jīng)開始消化以前今年經(jīng)銷商遺留下來庫存2200件，目前消化良好，已經(jīng)消化675件，預計在六月份到貨前消化百分之八十。經(jīng)銷商積極性很高。經(jīng)銷商同興順在當?shù)赜谐墒斓匿N售網(wǎng)絡，鋪貨車6輛，和當?shù)氐母Z貨大戶惠賓有較強的客情關(guān)系，基本能夠控制惠賓不再竄貨。

2、寶坻，寶坻市場去年完成88萬，今年簽訂的基本任務85萬，超級任務為110萬，作為去年增長迅速的市場，今年寶坻一方面通過自己組織鋪貨，日復一日的帶貨在自己的配送車上鋪貨，前期在批發(fā)市場自己出資金進行促銷活動，用利潤來激勵大市場里的批發(fā)戶發(fā)力。但是由于受市區(qū)價格影響造成寶坻地區(qū)促銷為75.00元30搭1，但是由于目前銷售情況嚴重滯后，經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通，經(jīng)銷商再次讓利，目前寶坻地區(qū)的促銷為1-10件73.5一件，15件起72.00一件經(jīng)銷商目前庫存為3345件。

3、薊縣，薊縣去年完成調(diào)銷額76萬，今年簽訂的基本任務75萬，超級任務為100萬，目前經(jīng)銷商有較高的銷售積極性并經(jīng)銷商自行出資做著75.00元30搭1的促銷活動，目前由于市場原因(蔬菜價格回落)導致銷售滯后,目前經(jīng)銷商已經(jīng)聯(lián)系當?shù)胤咒N商準備做促銷,是產(chǎn)品下沉到終端了,目前庫存1613件.4、寧河，寧河市場去年完成調(diào)銷額50萬，完成了全年任務，寧河所負責區(qū)域由于較為分散，且漢沽區(qū)極易受天津市場的影響，今年對竄貨和低價銷售問題極度憤怒，進而轉(zhuǎn)化為消極經(jīng)銷，由于寧河經(jīng)銷商主做休閑產(chǎn)品，而休閑產(chǎn)品都是廠家出資做促銷活動，造成經(jīng)銷商不肯出資做任何的促銷活動。并由于寧河市場雙旺批發(fā)也是一個長期竄貨的大戶，造成目前寧河市場到處是外地竄貨，經(jīng)辦事處領導和東生香的磋商收編雙旺批發(fā)并在寧河市場嚴抓竄貨，目前已經(jīng)通過多次拜訪談心，雙旺本月從天津市區(qū)調(diào)貨300件，基本堵住外地的竄貨，但是還要嚴防竄貨的再次發(fā)生.5、本月接手塘沽地區(qū),目前經(jīng)銷商庫存1136件,并在本月定了六月份貨并打款完成,市場問題主要為很多的分銷商都在市區(qū)拿貨,正在和經(jīng)銷商溝通做促銷收編分銷商.以上即為2011年五月份的工作總結(jié)，如有不妥之處還望領導包涵，謝謝。

六月份工作計劃

1、靜海市場狀況配合經(jīng)銷商進行市場的整合工作做產(chǎn)品鋪市的跟蹤工作，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的控制力，進一步將渠道下沉，減少經(jīng)銷商到終端的銷售中間環(huán)節(jié)，間接的保證經(jīng)銷商銷售利潤空間，隨時關(guān)注并嚴抓范莊子市場的竄貨和價格問題，配合經(jīng)銷商做靜海地區(qū)A類賣場的轉(zhuǎn)場工作，預計每周用2-3天時間做以上工作力爭在六月份完成以上工作。六月份需改變目前的促銷方式,建議改為75.00元30搭1的促銷活動，終端為78.00一件送2袋菜片或菜蕊.2、寶坻，作為增長較快的的縣級市場，在既定區(qū)域內(nèi)完成任務有著巨大的壓力，但壓力同時也是做好市場的動力，寶坻六月份在市場布局方面將進一步抓好大市場的批發(fā)占有工作，通過階段性的搭贈活動強力打通渠道，做好批發(fā)戶的刺激工作；在終端進一步發(fā)揮其配送能力強的特點，加強鋪貨，及時補貨，不斷提升占有率和補貨率；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步做好服務工作，力爭在六月消化1500件.3、薊縣，主要工作在于改善與批發(fā)客戶之間緊張的關(guān)系，溝通利用經(jīng)銷商做的其他產(chǎn)品做我司產(chǎn)品的搭贈活動，通過調(diào)動批發(fā)客戶的積極性來提升銷量。力爭在六月份訂貨一個箱.4、寧河，盯好雙旺批發(fā)銷售情況，力爭再次訂貨.嚴查倉庫批發(fā)的竄貨產(chǎn)品，打擊源頭，溝通金福隆，使其做75.00元30搭1的促銷活動，整合漢沽市場。

5、整合塘沽地區(qū)的分銷商,溝通經(jīng)銷商改變促銷方式做75.00元30搭1的促銷活動，終端為78.00一件送2袋菜片或菜蕊.的活動.6、六月開發(fā)大港市場，開發(fā)一個經(jīng)銷商或分銷商，并在大港地區(qū)嚴抓嚴堵滄州竄貨。

以上即為我的六月的工作計劃，如有不當之處請領導批評指正，謝謝！

第二篇：五月份工作總結(jié)

黃石理工學院學生會

女生部

計算機學院三月份工作總結(jié)

五月份已經(jīng)結(jié)束，在這個月我部針開展了一系列活動，對宿舍進行了多次查寢，主要是配合校部開展宿舍文化節(jié)的活動。

五月上旬，為了迎接母親節(jié)的到來，我部特意請宣傳部為我部做了塊展板，主題為“迎母親節(jié)”。

五月九日，也就是母親節(jié)當天，我部和宣傳部將展板放在K4教學樓的路邊上，一時吸引了好多同學，活動不僅達到了預期效果，還得到了許多老師和同學的一致好評。此活動不僅宣傳了偉大的母愛，同時也順便提醒了那些因?qū)W業(yè)忙碌而不經(jīng)常給家里打電話的同學----給家里惦記我們的母親打個電話，向他們問聲好！

希望能夠借此活動不斷增強同學們的節(jié)日意識，并倡導同學們常給家里的父母打個電話，省得他們擔心！母愛是偉大的，請關(guān)愛我們的母親！這樣才真正達到我們開展本次活動的目的。

五月下旬，我部聯(lián)合我院其它兄弟部門針對全校承辦了“我型我動”宿舍混合跳繩比賽，比賽以學院為單位，每個學院派出了一到兩個對，每對男女各無人，十人同時跳開始計數(shù)，跳停為止，從各個學院取了兩隊中跳得個數(shù)最多的一對的成績，又從所有學院中選出了個數(shù)最多的三個隊，最后評出冠軍是醫(yī)學院，亞軍是化材學院，季軍是外國語學院。活動進行得比較順利，達到了預期結(jié)果。

本月，我部在查寢方面也絲毫沒有懈怠，五月十三日，五月二十一日，我部聯(lián)合治保部、生活部、宿管部對全院寢室進行了大型檢查。查寢主要是進行寢室衛(wèi)生的檢查、記錄大功率用電器使用情況以及對人身安全事宜的講解，并號召大家高度樹立警惕意識，注意財物保管，外出提高自我保護意識，謹防上當受騙，并針對宿舍文化節(jié)，督促各寢室裝扮文化角并對其提出一些建議，最后我院女生有三間寢室被學校評為“文明寢室”。

以上是我部本月的工作總結(jié)，我部將汲取活動中的不足及經(jīng)驗，更加努力地去開展以后的工作，爭取使其做到最好！

計算機學院女生

二〇一〇年五月二十五日

第三篇：五月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)

二００一年五月份工作總結(jié)

本月由于有兩名政員按分局路政科及職工學校的要求，在分局職工學校參加全國成人高考考前補習以及考試達半月，在人力不足，時間緊，任務重的情況下，著重抓了以下幾項重要工作：

1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動，在黃沙圩進行清障活動，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此

次行動中，共清除砂石、磚頭計60m3。

2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級“青年文明號”的申報工作，申報材料及先進事跡已送分局“創(chuàng)建”領導小組進行審批。

3、加強了雨季的日常巡視工作，對隊組上報的危及交通的水毀病害，能及時的配合生產(chǎn)，工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場察看，進行必要的拍攝(如上太線、猶陡線的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。

4、對公路沿線路障進行了大面積清除，尤其對構(gòu)成交通安全影響較大的路障進行了徹底清除。

存在的不足：

1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔負全段128.09公里的路政管理任務，平均每人需管理42公里多。

2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。

3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計劃尚未完全完成。

路政股

二００一年五月二十三日

第四篇：2011五月份工作總結(jié)

四月份工作總結(jié)

這個月是一個繁忙的季節(jié)，是一個最關(guān)鍵的時期。煙農(nóng)得不得錢就看這個月的烘烤情況了。

本月完成：

一、督促煙農(nóng)完善排水溝的修建工作

很多煙農(nóng)的排水溝都已經(jīng)挖好了，但是從四月份的大雨來看，還存在很多的不足，為了進一步的完善排水系統(tǒng)，我們督促煙農(nóng)對現(xiàn)有的排水溝進行加深工作，同時對排水溝少的地方進行加挖工作，保證了煙田的排水。

二、督促煙農(nóng)抓好大田后期的病蟲害防治工作

根據(jù)縣生產(chǎn)辦的指示，我們發(fā)放了誘捕器進行斜紋夜蛾成蟲的防治工作。同時我們還指導煙農(nóng)用藥物對斜紋夜蛾幼蟲的防治（金燕子）。從目前來看防治的效果比較好，煙田害蟲的發(fā)生率比往年都要少得多。

三、積極與鄉(xiāng)政府溝通做好了2011年烤煙用煤的調(diào)運工作

四、認真的協(xié)助做好了藥品的發(fā)放和調(diào)配工作，確保了煙葉用藥的及時性

五、督促煙技員對烘烤，煙農(nóng)考評等相關(guān)痕跡化材料的收集及歸檔

工作

六、認真的做好煙站的安全工作

存在的不足：

一、部分的煙農(nóng)在田間管理上不夠積極，煙田里存在部分的側(cè)芽和垃圾；

二、個別煙農(nóng)的排水溝沒有能及時的挖掘，造成大雨的時候煙田積水；

三、部分的煙農(nóng)在病蟲害防治不夠及時，使得煙葉遭受損失。下一步工作計劃：

一、繼續(xù)督促煙農(nóng)做好大田的后期的管理工作，確保煙田內(nèi)無花無芽；

二、認真的督促煙農(nóng)做好煙葉的成熟采收工作和鮮煙的分類工作；

三、加強指導煙農(nóng)進行蟲害的防治工作，確保煙葉的質(zhì)量；

四、加強指導煙農(nóng)對烤后煙葉的保管及初分工作，為以后的收購打下基礎；

五、繼續(xù)的指導好煙農(nóng)進行煙葉的烘烤工作，盡努力做到烤一爐好一爐；

六、完成好領導臨時交辦的任務；

七、加強自身的理論知識學習以提高自身的業(yè)務水平。

第五篇：五月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)

一、配合財務與產(chǎn)權(quán)管理部調(diào)研了劉園子煤礦及選煤廠的工藝流程，結(jié)合財務成本核算流程確定八大核算中心。確認了每個核算中心的每個作業(yè)過程的成本動因、成本計量標準以及資源消耗（材料配件、專業(yè)工具、人工成本、修理費、電費、水費、折舊等），編制了材料消耗匯總表、專業(yè)工具領用匯總表、電費分配匯總表等十五張資源消耗分配表格，繪制了八大作業(yè)中心成本核算作業(yè)流程并予以說明。

成績：1.調(diào)研了劉園子的工藝流程；2.了解了財務成本核算的流程；3.開闊了生產(chǎn)管理的思路（從經(jīng)營的角度去思考生產(chǎn)管理的工作）

不足：1.成本核算沒有細化到每一臺設備、每一個班組甚至每一個作業(yè)動作；2.這次做的工作流程可行性沒有廣泛的征求各方面的意見也沒有經(jīng)過實際工作檢驗。

建議：1.組織生產(chǎn)、經(jīng)營、機電等相關(guān)專業(yè)人員討論并提意見；

2.修改后在一定范圍內(nèi)試行積累經(jīng)驗。

二、調(diào)研了選煤廠的工藝流程，與選煤廠方面交流了生產(chǎn)、設備等相關(guān)內(nèi)容，確定了生產(chǎn)管理考核標準（技術(shù)指標、經(jīng)濟指標、機電設備、生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)等六大方面29小項內(nèi)容）；原煤倉的鼓脹變形修復方案已經(jīng)做了相關(guān)檢測結(jié)論6月5日左右出來。

選煤廠還沒有投入生產(chǎn)相應的技術(shù)、經(jīng)濟等考核指標沒法確定，更談不上成本核算指標的考核。

三、與相關(guān)人員做了煤質(zhì)管理的交流，對井下煤質(zhì)、毛煤煤質(zhì)、商品煤質(zhì)、煤質(zhì)計劃、采制化、洗選加工等方面進行了探討、深入的交流，確定了六個大方面28個小項的考核內(nèi)容，同時要求他們制定相應的管理制度、管理機構(gòu)、相關(guān)人員培訓計劃等搭建起煤質(zhì)平臺。

1.缺少煤質(zhì)管理的人員、機制、平臺；

2.對煤質(zhì)管理沒有長遠的規(guī)劃。