第一篇：清華社會實踐總結

2012年清華大學研究生社會實踐

衡水基地工作總結 2012年清華大學研究生社會實踐活動，在各級領導的關心支持下，在有關企業的積極配合下，于8月5日圓滿結束。此次的社會實踐，各位清華學子與企業同心協作，為完成課題技術攻關奉獻了辛勞、智慧和汗水，出色地完成了各項任務，取得一定實踐成果。下面把本屆清華大學研究生社會實踐工作總結匯報如下：

一、衡水實踐基地工作情況

為了做好2012年研究生社會實踐活動，我們重點做了以下三個方面的工作：

第一：提前謀劃、早作安排，認真做好項目征集、對接工作 年初制定了詳細計劃和目標。實踐活動宣傳提前謀劃、早作安排，3月份之前，就制訂了詳細走訪計劃。與衡水市科技局聯合發文組織企業申報項目，走訪企業60多家，并重點走訪長年接納清華研究生的有關單位和企業，與企業老總溝通，協助企業篩選課題，達到申報要求。

第二：精心組織安排，全程跟蹤服務

3、社會實踐期間，實踐基地主要負責同志經常到接受單位看望工作在生產第一線的清華大學研究生，了解他們的工作、生活情況，發現問題及時解決，尤其是對學生住宿、就餐做了合理統一安排，在盡可能的條件下為學生提供較好的生活和工作環境。

第三：認真總結，加強聯系，加深友誼。

二、實踐課題完成情況

1、衡水中鐵建工程橡膠有限責任公司的“非線形材料非線形動力特性有限元建模及分析研究”項目，調研和整理了大量高阻尼橡膠材料及阻尼器件研究的文獻資料；基于高阻尼橡膠材料拉伸剪切試驗數據的動力載荷-位移近似線性關系，建立了靜力等效計算高阻尼橡膠材料及阻尼器件動力阻尼特性的近似塑性有限元模型；采用abaqus有限元軟件對建立的模型進行了系統的分析計算，得到的結果基本符合材料和阻尼器件的試驗結果和規律。基于建立的非線性有限元模型和分析方法將極大地縮短產品設計研發周期和減少試驗的費用，并對相關技術人員進行了有限元理論及軟件應用的指導和培訓。

2、衡水中鐵建工程橡膠有限責任公司的“橋梁減隔震設計 理論與應用”項目，對“固定球形橋梁支座翼緣最大應力”進行的理論分析與數值模擬驗證后得到的方法使橋梁支座計算時間、設計周期明顯減少，并為試驗提供了依據；在“e型鋼梁模型”問題中，利用美國開源軟件opensees得到的阻尼器滯回曲線模擬結果為“e型鋼阻尼器”設計提供了重要的設計參數；在“短剛臂鋼阻尼器”問題中，對結構剛度和極限載荷的推導與計算得到的結果，為研發人員提供了重要的產品設計參數和理論指導。

3、衡水橡膠股份有限公司的“擠壓式鉛阻尼器的結構優化設計”項目，解決了鉛擠壓阻尼器中的主要消能材料金屬鉛原材料的物理性質及力學性質的測定問題；針對鉛擠壓阻尼器的力學性能理論計算難度大，只能在設計結構以后測定擠壓力與位移曲線，試驗周期長、強度大的難題，基于有限元分析方法得到了屈服擠壓力及相關力學參數，并與其設計的實驗得到的測試結果非常接近，驗證了方法的有效性，得到的分析方法將有助于產品的設計研發，將大大縮短研發周期。

4、衡水亞隆信息產業有限公司的“基于高速掃描圖像采集識別的選舉、測評系統開發”項目，解決了“調查問卷自動生成軟件”關鍵部件問題，開發了能獨立運行、自動生成的軟件“衡水亞隆評測問卷生成系統”，并為企業在功能上的進一步開發提供了接口。

5、衡水亞隆信息產業有限公司的“非接觸式射頻ic卡的應用及程序”項目，完成了軟件設計，軟件設計架構適用于基于云平臺的云測評系統的設計與實現，并為今后企業開發更為高端的云測評系統奠定了基礎。

6、衡水光洋電子設備廠的“abb變頻器、控制板擴容”項目，設計了一套礦用直流架線電機車用變頻器，實現了轉速的平滑、連續調節以及電機的正反轉控制，硬件實驗證明了所設計的變頻器的有效性和可靠性。并形成和展示了數字電路設計的思路和一般方法，數字化控制器因其結構緊湊、普適性強、開發周期短等一系列優勢，非常適合于新產品的開發。

7、河北大景大搪化工設備有限公司的“搪玻璃壓力容器搪瓷釉與鐵胎結合點應力分析”項目，有針對性地對搪玻璃壓力容器中的焊接的區域、有彎曲區域、有沖壓區域等易于出現“爆瓷”現象的區域進行了深入分析，得到了相應的理論結果，并編寫了相應的計算程序，成果將指導產品設計和生產。

8、深州市工程塑料有限公司的“改性高分子復合材料”項目，結合項目要求和企業需求，從學校數據庫為企業調研和整理了相關文獻資料200余篇；通過與原生產廠家溝通，使單位未充分利用的金相顯微鏡重新在金相檢測分析中發揮重要作用，并對樣品進行了金相分析；對生產中的難點工序及加工要求如燒結復合等過程的分析，得到了基于模型的理論結果，給出了指導生產的建議；通過實際考察，對公司引進的生產線總結了相關產品的生產流程圖，并在如金相分析、生產科學理論等多方面給技術人員及生產人員進行了培訓。

在本次社會實踐中，清華學子恪守“自強不息、厚德載物”的清華校訓，工作認真、踏實肯干，表現比較突出的學生有：

在深州工程塑料有限公司實踐的姚生蓮同學工作積極向上、謙虛謹慎的工作作風得到了公司員工的一致好評，她把學到的技術知識與實踐結合，在金屬與金屬材料的復合、金屬與塑料材料的復合、塑料與塑料材料的復合上根據公司的生產實際進行了兩次技術培訓，培訓員工150多人次，深入到科室、車間、生產現場、員工崗位進行工藝技術等方面的技術交流，指導員工30多人。

在衡水中鐵建工程橡膠有限責任公司實踐的章杰同學實踐中工作態度一絲不茍、虛心好學，與公司技術人員團結協作，勇攻技術難關前，并為實踐單位聯系了對口的試驗測試單位——北京市勞動保護科學研究所，協調雙方建立了合作關系。

孫天鳴同學在河北大景大搪化工設備有限公司實踐中，責任心非常強，經常到生產現場觀摩、操作、與技術人員交流，提出許多簡化工序的建議，獲得了廣泛好評。由于公司遠離市區，該同學從未休過周末，經常加班加點，查資料，做設計，確保了實踐課題順利完成。

四、希望和建議

1、加強基地、學校、學生的溝通，盡量使學生所學專業與企業所報項目對口，這樣學生更能發揮專長，使所做課題更加完善，企業也能收到最大實效。最后，非常感謝清華大學研究生院對我們工作的支持，希望以后能夠選派更多的學生到我市參加社會實踐活動，我們共同把這項工作做好。

衡水經濟開發區創業服務中心 2012年9月5日篇二：2005年清華大學研究生社會實踐工作總結 2005年清華大學研究生社會實踐

衡水基地工作總結

創業中心 2005年清華大學研究生社會實踐活動，在各級領導的關心支持下，在有關企業的積極配合和下，于8月7日已圓滿結束，完成了預期任務，取得了顯著成績，受到了有關企業的好評。

一、實踐基地基本情況

兩個獎項，組織學生去衡水湖、寶云寺游覽，參觀衡水特色產業工藝品廠。

二、項目完成情況 6月27日第四批清華大學研究生17人來到衡水參加社會實踐活動，他們分別在7個單位對11項課題進行攻關。在短短的六周時間里經過研究生和實踐單位技術人員共同努力，11項課題基本完成，翻譯外文資料5萬余字，舉辦各種形式的培訓班9期，培訓人員1300余名，預計創造經濟效益100萬元，項目完成情況如下：

1、衡水天力公司“阻燃，抗靜電性能塑料添加劑的研發”。目前衡水天力礦用設備有限公司的產品主要以塑料脹套式錨桿為主。研究目標主要集中在如何提高綜合錨固力上，經過改進，綜合錨固力已經從原來的60kn左右提高到現在的73kn，最好的一次實驗結果已經達到80.3kn。

2、三奇電腦公司“網頁搜索分析技術”項目。現已實現該搜索引擎的基本功能，已經可以向用戶提供基本的文字搜索服務。搜索網頁的數量以百萬計；搜索內容覆蓋所有中文詞匯，并可人工添加新的詞匯；搜索響應速度較快，在普通臺式機上提供搜索服務已可滿足用戶需求。

3、豪泰公司“燃油（甲醇柴油）合成技術開發”。通過前期的文獻和專利的調研、入手后的理論分析及初步的經濟核算，確定了較有可能實現甲醇柴油摻混的乳化劑和助乳化劑范圍，并對必需的設備及試劑進行了準備，進行了大量的實驗，篩選出了包

括穩定劑在內的重要助劑，得到了階段性成果。

4、三奇電腦公司“手機短信平臺項目的研發”。本平臺分為兩個模塊，分別是基于b/s架構的用戶接口模塊和基于c/s架構的短信網關協議客戶端模塊。用戶接口模塊已經完成設計，實現了如下功能：用戶登錄與注銷、短信收發、短信管理、地址本管理、日常用語管理。協議客戶端模塊也已經完成設計，此模塊遵循中國移動的cmpp3.0協議，可以手動操作，也可以在后臺自動執行。

5、衡水水光洋電子設備廠“改造設計的電機車igbt模塊調速項目”。通過對原有開關電源系統仔細分析和研究，并到煤礦井下進行了實地考察，查找可能存在的設計缺陷進行改進，使整個電機車igbt電機調速系統可靠性提高創造了必不可少的條件，完成了項目，創造了可觀的效益。

6、高新區創業中心“基于衡水現有資源的行業優化”。全面了解衡水經濟發展現狀，完成了分析框架。并運用框架對一些產業做出了初步分析。

7、南昊公司“光標閱讀機技術改進項目的研發”。已圓滿完成實踐任務，實現原有光標閱讀機所有功能的usb通信，包括讀信息卡后識別形成的字符串傳送，光電頭實時瞬值采集，數據卡灰度值以及波形的獲取等。

8、創業中心“網站推廣項目”。對設計方案進行了部分調整，完成了首頁和模板網頁的制作，基本確定了首頁內容和格式。網站后臺數據庫的分析和設計，這個部分由于關系和結構都比較復 雜，所以設計和制作難度較大。目前已經完成了部分數據庫的設計，并且完成了它和前臺網頁的連接。

9、南昊公司“員工培訓教材編寫”，結合南昊公司實際情況，編寫出一套實用的培訓課程。開辦培訓班6期，累計培訓人次1200余人，產生了實際指導意義，取得了良好效果。

10、衡水薄板公司“企業資源管理系統(erp)”，參觀生產車間、了解基本業務流程；對主要部門的負責人進行信息化訪談；整理信息化分析報告和預算管理分析報告；給企業的管理層做關于信息化和預算的報告。

11、三奇電腦公司“自動化智能建站系統”。確定了系統的開發方案，主體包括c/s（客戶/服務器）結構的軟件、web服務器、dns服務器、ftp服務器和數據庫軟件；確定了web服務器的編程控制接口——wmi、控制腳本；采用ms sqlserver搭建數據庫服務，并建立了系統所需的數據結構；基本完成ftp服務器端布置和客戶端類庫開發；確定了網頁模版的基本結構。

三、學生實踐情況 為期六周的社會實踐，從總體來看情況很好，各位清華學子能夠把所學的知識與生產實踐有機的結合起來，在社會實踐中吃苦耐勞、團結互助，能夠與企業團結協作，出色的完成了各項任務。同學們的到來無論是為企業改良技術、提高產品質量、還是為企業培訓技術員工、節省資金方面都有很大幫助，給企業的創新增添了活力，創造了可觀的經濟效益。

在本次社會實踐中，清華學子恪守“自強不息、厚德載物” 的清華校訓，工作認真、踏實肯干，真正做到了“受教育、長才干、做貢獻”，表現比較突出的學生有：

清華大學暑假實踐總結

月 4 日，我們實踐支隊前往移民全遷鎮――

武陵鎮參觀調查。沿途路過亞洲最大的瀑布――青龍瀑布。說道亞洲最大的瀑布，人們的第一反應一般是黃果樹瀑布；而對于位于萬州地區的青龍瀑布，聞之者卻寥寥無幾。這使得我們對于這個尚未完全開發的“亞洲第一瀑”充滿了好奇。

青龍瀑布位于萬州區甘寧鄉，這里是三國時期大將軍甘寧的故里。經過專家測算，青龍瀑布高 64.5 米，寬 105 米，比著名的黃果樹瀑布尚寬 19 米，是名副其實的亞洲之最。該地區屬于典型的喀斯特地貌，山石陡峭，森林茂密。該瀑布的獨特之處不僅僅是因為它的雄偉壯闊，而是瀑布的走向是呈弓形，這使得瀑布成為名副其實的水簾洞。我們沿著瀑布內部的小道前行，從瀑布里面眺望外面的景色，另有一番滋味。瀑布之下有一約 2000平方米的石洞，造型奇特，令人神往，是游人坐洞觀瀑的絕佳去處；瀑布下游水草鮮美，落英繽紛，儼然陶翁之桃花源也。不遠處是甘寧將軍墓和甘寧雕像。青龍瀑布上游是甘寧水庫，是垂釣、蕩舟的好去處。對比中國其他地區的風景名勝，青龍景區在自然景觀與人文景觀上都毫不遜色。但是，該景區的目前的旅游開發狀況還很落后。到該景區的游客多來自萬州周邊地區，這說明景區的宣傳效應較低。“青龍瀑布”的牌子沒有打出去，很多人不知到在三峽上游的崇山峻嶺之間還蘊涵著如此豐富的旅游資源。

旅游，作為一種產業，它的發展是受市場規律調節的。作為三峽庫區旅游資源的一個縮影，青龍瀑布暴露出的問題值得我們去思考。對于一個尚未完全開發的旅游資源，最為重要的是前期投資與宣傳。“青龍瀑布”并不是近兩年才突然出現的，那么它的存在有多少人知道呢？我們沒有考證該景區的開發投入資金與宣傳投資，但從寥寥無幾的游客可以感覺到該旅游資源的投入是很不夠的。這集中反映在以下幾個方面：

一、在萬州以外的地方很少能聽到“青龍瀑布”的名字。該景區既然是“亞洲第一”，為什么不把它的“品牌”打出去呢？就算在萬州區內，知道青龍瀑布的人也不多。這說明該景區在宣傳力度上還不夠。近兩年來，有關青龍瀑布的橫幅與宣傳畫在萬州城區內逐漸多了起來，當地媒體也為之付出了努力，這是令人欣慰的。但是，要想吸引更多的游客，“青龍瀑布”這塊牌子一定要打出去。

二、我們實踐支隊這幾天在萬州主城區內調研發現，很少有專門前往青龍瀑布旅游景區的公共汽車。想去景區旅游的人要么包車前往，要么乘坐開往景區附近鄉鎮的汽車然后步行前往景區。另外，從萬州主城區通往青龍瀑布的道路有待修繕。這條道路是連接萬州和忠縣的省道，其中要跨越很多山嶺，路體時常發生滑坡事件。交通問題將很多人拒絕在了美麗的景區之外。

三、景區內部規劃不錯，但是基礎設施的修建還很落后。青龍瀑布下游景色很美，但是沒有供有人休憩的設施，除了兩米見寬的青石小道，沒有其他給有人提供方便的旅游設施。景區周邊也少有經過統一規劃修建的餐飲住宿設施。游人匆匆而來，匆匆而去。

四、旅游相關產業帶動能力還很低。旅游創收，一個重要來源是對相關產業的帶動。比如有些景區，它充分利用當地民俗特點，生產許多文化產品賣給游人，這些紀念品不僅具有潛在的旅游價值，而且可以增加創收。還有些景區，通過旅游節等方式不僅迎來了更多游客，而且在特色餐飲、文化交流上大做文章。旅游發展帶來的相關人員就業是很有前景的。每一個景區都有適合它自身維持發展的方式，但青龍景區目前還是一方處女地。喜聞今年景區周邊的李子獲得了大豐收，如果能夠結合生態農業旅游（如水果采摘園等），青龍瀑布將更具魅力。

五、旅游資源開發與挖掘不夠。青龍瀑布不僅具有獨特的自然景觀，它的人文景觀也很豐厚。前面提到，景區地處三國大將軍甘寧的故里，這里有甘寧雕像和甘寧墓葬等。但是，人們對與此相關的歷史知識了解不多。或者說，在旅游開發中，對此進行的宣傳還不夠，致使這里的人文旅游資源還沒有形成吸引點。

要解決以上反映的幾個主要問題，我認為關鍵在于“投資”和“投知”。前者顯而易見，要擴大宣傳范圍，提高景區知名度，需要資金；要改善道路設施和景區旅游設施，也需要資金。那么旅游開發，它本身蘊藏著深厚的學問。如何進行景區規劃，在發展旅游的同時保護環境，達到人與自然和諧共處需要專業人員經過調查研究才能做到；如何充分利用景區資源，促經當地經濟的發展也需要“知識”的投入。那么青龍景區是否值得大力投資，它的旅游產出能夠多大呢？帶著這樣的問題，我們離開了景區，前去武陵，希望能從那里獲取一些答案。

武陵鎮地處三峽庫區腹地，位于重慶市東部，萬州區西南，距萬州主城區 37 公里，陸路 73 公里，是三峽庫區一類全遷鎮之一，重慶市市級中心鎮，萬州區城鎮體系規劃布局德長江發展軸線邊貿重鎮，龍寶可持續發展試實驗區（國家級）確定的生態移民集鎮建設實驗、示范集鎮。根據當地政府提供的數據：全鎮幅員面積 34.4平方公里，轄 12 個行政村，2 個居委會，23 個村民小組，總人口 20500 人，城鎮化率 57.3%，城鎮建成面積 1.28平方公里。那么移民搬遷之后的武陵新鎮將是怎樣一種面貌呈現在我們眼前呢，我們迫不及待地開始了我們的參觀調查。武陵鎮城區規劃比較完善，基礎設施建設發展較快。新建的道路寬敞，房屋也很漂亮。現在該鎮已經建成日供水 3000 噸的自來水廠，日處理 2400 噸污水處理廠。有 6300kva 變電站一座，加密電視覆蓋全鎮，集鎮消防、民用天然氣、公廁、垃圾站、果皮箱、路燈等設施齊全。武陵鎮的基礎設施建設不亞于一個縣級行政區的規模，那么煥然一新的武陵新鎮具有多少活力呢？我們在調查中發現，“產業空虛化”問題已經蔓延滲透到了該鎮的發展建設中。印象最為深刻的是，全鎮仿佛一座“空城”。樓房與街道十分漂亮，但是人氣卻明顯不旺。街道上的門面很少有敞開營業，即使在人口比較集中的街道，也與武陵鎮移民搬遷之前的車水馬龍景象反差鮮明。當地政府官員告訴我們，搬遷以前的武陵鎮面積狹小，且集鎮主要交通工具是水路運輸，這對于居住在黃金水道邊的居民來講是很大的優勢。盡管搬遷以前人均居住面積小，但是反而顯得很熱鬧。現在，鎮區面積擴大了好幾倍，而人口并沒有增加，所以顯得人氣不旺了。作為一個城鎮，武陵鎮現在的工礦產業與農牧產業還很少，鎮內沒有多少企事業單位，因此就業在當地十分困難。再加上目前的公路運輸發展迅速，公路費用不斷降低，這大大削減了水路運輸的優勢，以前依靠水路運輸的商販現在很難維持自己的生活。于是很多人選擇了外出打工，這給武陵鎮的城鎮建設造成了不利影響。一個城鎮，如果僅僅依靠輸出勞動力來維持而不能為居民提供一個相對穩定的就業環境，便會產生“城鎮鄉村化”的現象。“城鎮鄉村化”已經再武陵鎮中或多或少得到了體現。為了改變現狀，目前當地政府的做法是從生態農業入手，以集鎮為依托，大力發展邊貿經濟。政府目前的工作思路是：調整產業結構，以農業產業化為支撐，培育壯大非公有制企業；以“一菜二豬三果”（以魚泉榨菜、三牧集團、匯源果汁為龍頭，分別建成榨菜生產、洋三元良種豬生產和果品生產基地）為重點發展生態農業。政府的這一思路可謂是因地制宜，前景光明。但是農業決不是發展武陵新鎮的唯一出路。

很多人都曾聽說過“武陵”這個地方。武陵鎮歷史悠久，它是寶貴的文化遺產。武陵鎮是一個千年古鎮，下從柳沱、上至禹安，沿江十公里，有 36 處文化遺址。其中有柳沱商周文化遺址；下中漢代聚落；唐代制硯作坊遺址；禹安村道教木櫪觀遺址； 100 萬平方米的戰國、西漢、東漢、魏晉南北朝時期的古墓群。經全國各省市十余個文物考古隊試掘，挖掘出土文物 3000 余件，還有恐龍化石，木化石，陰沉木等。如此悠久文化名鎮，在移民搬遷之后它的文化“搬”到哪里去了呢？呈現在人們眼前的武陵新鎮，是在一個被現代化氣息強烈影響的氛圍中成長起來的。街上的一磚一石，一燈一樹，都顯示著當今都市的風采。如果不是有關人士介紹，很難想象煥然一新的現代新鎮的背后還有這樣一段漫長的歷史。龍寶移民開發區的一位領導無奈地說道：“武陵鎮搬遷，最大的遺憾是搬掉了它的靈魂！”移民搬遷之前，武陵鎮并沒有把它在歷史文化上的優勢宣傳出去，文化遺址的開發與保護不夠，有些歷史文物沒有得到妥善的保存。有關人士甚至說道，“以前農民家圈養牲畜用的石料沒準就是秦磚漢瓦呢！”搬遷之后，與歷史文化開發相關的產業還沒有成長起來，這是很可惜的。鎮區規劃如果按照搬遷前的古鎮風貌進行復制，將武陵的特色歷史文化作為閃光點，發展與此相關的旅游業也不失為一種移民搬遷的發展方式。沒有林立的高樓，沒有寬敞的柏油馬路和閃爍的霓虹，取而代之的是小橋流水，青石平房，歷史文物展覽館。那么，武陵鎮本身就具有了吸引力。

青龍瀑布景區與武陵鎮只有不到一小時的車程，前者具有獨特的自然景觀，且兩者都具有豐厚的歷史文化淵源。將自然景觀和人文景觀結合起來，同時利用當前階段大力發展的生態農業經濟，形成“兩點一線”的旅游熱線，這對當地的經濟是有積極作用的。“兩點”，其一為以武陵鎮為中心的歷史文化遺產參觀展覽交流組團，其二為以青龍瀑布及甘寧水庫為中心的自然景觀和人文景觀組團；“一線”，指連接兩地公路沿線的生態農業散點旅游（如農家樂、水果采摘園等等）。以旅游帶動相關產業的發展，這對于攻克庫區產業空虛化難題不失為一種嘗試。back 萬州移民開發區發展中的“軟件開發”

背 景

移民區開發與發展是擺在整個三峽庫區的世界性難題，這個難題的破解國外沒有過先例，國內也是首次，因此很多方面我們都是在黑暗中摸索。移民搬走了，這是三峽移民中取得的階段性勝利，如何安穩致富，這是庫區人民面臨的最大困難。在這個過程中我們做出了很多嘗試，也得到了國務院和全國人民的大力支持，新的投資不斷引入，新的規劃不斷出臺，萬州的移民開發區正在踏上高速發展的列車。通過我們的調查發現，移民開發區在硬件上的投入已具備相當的規模，城市建筑、社區規劃、交通運輸、產業發展已經取得了長足的進步。但是，移民開發區的“軟件開發”還相當落后：偏低的人口素質和現代化的城市面貌、閑散的失業人員與高質量的健身環境??這種格格不如的狀況不僅讓人思考，城市發展的目的是什么？以硬件的發展帶動軟件水平的提高也許是一種可行的辦法，但移民開發區的發展既然是一種探索，那么對城市文化氛圍與整體素質的考慮也是很重要的。從移民開發區中還存在的一些問題來看，“軟件”上還有很大空間可以“開發”。本文通過觀察調研，提出一點個人的看法。

摘 要

城市的發展離不開“硬件”設施的發展與“軟件”水平的提高。通過對萬州各移民開發區的觀察調研發現，兩方面的發展很不平衡，各移民開發區在規劃管理、人口素質提高、科研教育、全民健身等方面還有很多發展的空間。本文結合我支隊的調查結果，從以上幾個方面論述軟件發展在移民開發中的重要作用并探索一些解決問題的措施。關鍵詞： 管理，企業文化，軟件開發 abstract the development of a city needs improvement of both “hardware” and “software” conditions.from the observation of wanzhou emigratory districts, we saw these two aspects were in a state of disequilibrium while the “software” developed far behind.status quo shows that programming and management of the district, people’s culture, scientific research and education, people’s physical exercise etc.are still far from satisfactory.the disquisition focuses on the development of the “software”

conditions and its significance.also it tries to give settlements to some problems.“ 軟件發展”在一個地區的發展中是一個比較抽象的概念，主要反映了人口文化素質、科研教育質量、企業文化塑造、人口身體狀況、外部投資環境等情況。它涵蓋范圍廣泛，是城市文化的重要組成部分，它的發達程度直接反映了該地區人民的生活質量。目前萬州各個移民開發區處于初級建設階段，對城市建設、產業建設等硬件投入較大，同時，移民開發區的對口資源項目也大多數投入在了城市修建、環境美化、開礦辦廠等。近兩年，萬州的城市建設取得了巨大的發展，各個移民開發區在外表上已經具備了大都市的風貌：筆直寬闊的街道，鱗次櫛比的高樓，花園式的住宅小區，齊全的健身設備，絢麗奪目的夜間燈飾??但這些成就的背后還隱藏著一些問題，移民開發區的發展似乎還缺少一些東西。首先是管理技術與人才的引進還很欠缺。萬州在加速發展的這兩年來，不斷引進投資、吸收政策撥款，面對資金相對較多、各項基礎設施又有待建設的狀況，如何有效的進行管理提高資金利用率是十分重要的。通過先進的現代管理方式，可以大大提高生產效率，同時節省經費。萬州目前還很欠缺這方面的人才，對城區特別是新開發區的建設規劃上缺少科學性的探究。例如萬州的城建方面存在重復建設。為美化城市環境，萬州在前幾年將城區絕大部分人行道鋪設了地磚和盲道。之后又規劃了“天網入地”工程，把城區內的電線電纜埋入地下，此舉不得不將已經鋪設好的地磚拆掉后埋入電線，然后對人行道重新鋪設。近來萬州在部分交通擁擠處修建地下車道等，而先前鋪設的地磚又被拆除。規劃是很好的，但是在管理運作上并不科學，造成了重復建設，浪費了部分資源。如果一開始就根據長遠的計劃重新設計施工方案，出現的將會是另一番效果。管理的一個重要方面是研究如何實現資源的有效配置和社會秩序的規范操作。萬州在移民搬遷階段把更多的注意力放在了“搬走”，而在“遷入”上思考不夠，操作上也缺乏規范性。例如，移民搬遷在新地選址上缺少有效管理，很多交通便利適合做居民區的地址被單位占用，許多交通不便相對封閉的山地則成為了工廠地址。這除了與規劃不當，操作不規范的狀況外，管理欠缺也是一個重要的原因。從小的方面將，移民新區的社區管理、物業管理還很不規范，這與漂亮的小區環境形成鮮明的對比。很多移民的供水供電存在混亂局面，居民在現代化的小區內過著八十年代的生活。

各個方面的現象表明，移民新區的發展離不開先進的管理，目前萬州甚至整個國家在社會秩序和市場秩序上還存在著很多方面的不規范現象，引進先進的管理技術和管理人才是解決問題的有效途徑。萬州在如下幾個方面需要管理方面的人才：政府規劃部門，企事業單位，社 區等等。除此之外，現代人口管理在移民開發管理中占有舉足輕重的地位。政府對移民新區硬件建設是有規劃的，但是對移民新區的人口組成上缺少完善的規劃，新區人員組成復雜，文化水平、經濟情況相差懸殊，維護穩定的社區秩序需要現代化的人口管理。現代人口管理包括人口數量管理、人口質量管理、人口結構管理、人力資源管理等方面。移民開發區在人力資源管理等方面還比較欠缺，這表現在如下幾個方面：（1）人力資源的宏觀配置欠佳。人力資源宏觀配置的一個重要原則是充分就業，一般指人力資源供給基本能夠被需求所吸收。移民區內無業人員較多，這主要與嚴峻的就業壓力有關，同時管理上的不完善與操作上的不規范也使很多人失去了就業的機會。在人力資源的利用上，其利用率相對處在“低效勞動”，沒有得到充分利用。（2）人力資源的全方位開發不夠。首先，教育事業發展相對緩慢，職業培訓和職業技能開發不充分。無業人員就業難的另一個原因是業務水平低下，事實證明，將發展正規職業技術培訓和“非正規培訓”并舉，把民辦培訓機構納入整個職業培訓體系，興利除弊，規范管理，走社會辦“培訓”的路子，可以在短時間內搞好職業技能培訓，幫助無業人員就業。（3）勞動社會保障制度需要進一步規范。勞動社會保障的功能最重要在于穩定，即使全體社會成員和勞動者能夠比較平穩地適應經濟波動和工作轉換。移民區對勞動社會保障制度有明確的規定并嚴格按照規定執行，但部分移民仍反映在低保金發放等方面存在很大疑問。社會保障制度需要進一步健全和規范。

以上幾方面問題的解決都需要現代人口管理科學。從一個比較廣的范圍看，萬州發展“軟件”條件最需要的也正是管理技術。下面從較小的方面，即企業和移民的角度談談對“軟件開發”的認識。

“產業空虛”問題這兩年來一直深深困擾著萬州，萬州需要有一批支柱產業來推進城市的發展。可以看到，一批新的企業正在落戶萬州，萬州的企業如果要做出特色，應當具有自己特色的文化。企業文化是一個企業發展的精神動力，關系到企業的改革與發展。萬州以前很多企業缺少活力，一個原因就在于缺乏自己的企業文化，在市場中沒有特色。企業文化作為一種新的管理方法和管理科學，其實質是從過去的管理上過分重視物，轉而重視人的價值觀 ①。這個在表面上看來很“虛”的東西能給企業帶來很多。企業文化是一種群體文化，表現在企業精神、企業目標、企業形象、企業的規章制度、企業環境等方面。由于種種原因，這種文化往往被我們忽略，但在如今這樣一個經濟轉型時期，作為企業的高層管理者，必須認識到這樣幾點：僅依靠物質獎勵來激勵企業員工已經越來越不適宜；工作所需要的智力與認知力會不斷增加；人力資本也有了很大的流動性；還有最為關鍵的一點是，企業無形資產價值的提高離不開現代企業文化的塑造。特色的企業文化可以長期推動企業的發展。例如，海爾的企業文化就在于不斷的創新與科技研發上，它曾在24小時內滿足了一位顧客對產品的特殊需求，它通過這樣的文化把有才的人聚集在一起，這使海爾長期立于不敗之地；新東方集團的文化在于員工的熱情與執著，為著一個目標不懈地奮斗。在萬州，我們也發現了一批具有優秀文化的企業，例如譚木匠公司。譚木匠里大多數員工是殘疾人，它為解決殘疾人就業作出了很大貢獻，同時，公司內部到處貼有“誠信是人生最大的財富”的標語，公司已把誠信作為一種文化。對顧客負責，使售出的每一把梳子都經得起考究，這使譚木匠在市場競爭中不斷壯大。正如上面所舉事例，企業文化的營造多種多樣，如科研方面、員工品質方面等都可以形成獨特的企業文化。萬州原有的企業已經不多，很多重要產業需要靠引進，如果新引進的企業只是外來企業的簡單復制，那么它在市場競爭中總要受制于人，沒有自己的特色。要形成優良的企業文化，一方面要像投資企業學習，另一方面要發揚萬州人自己的特點。萬州是歷史悠久的商貿城市，這種特殊文化的積淀使萬州與眾不同，萬州商賈曾以膽識、勤勞、智篇四：關于清華大學研究生暑期社會實踐活動開展的調研報告

關于清華大學研究生暑期社會實踐活動開展的調研報告

一、調研背景

北京航空航天大學研究生暑期社會實踐是北航研會的一項品牌活動。自2004年起，由北航黨委研究生工作部指導的北航研究生暑期社會實踐活動以“受教育、長才干、做貢獻”為宗旨，已經連續10年成功舉辦，先后共有數十個實踐團代表我校研究生深入到黑龍江、貴州、陜西、吉林、江蘇、浙江、福建、上海、四川、香港等全國二十余個省、市、自治區及特別行政區的百余家企事業單位與高校進行了實習實踐與學習考察活動，在各地各級政府、企事業單位與有關高校的大力支持和協助下，取得了一系列豐碩成果，獲得多項國家級、市級獎項，并產生了顯著的社會效益和經濟效益。雖然不斷發展壯大，取得豐碩成果，但是面臨著諸如實踐團活動內容單

一、與當地企業對接不完善、考察參觀多實習交流少等問題，因此很有向其他高校學習的必要。

廣泛、深入的組織開展暑期學生社會實踐一直是清華大學學生工作的優良傳統。清華大學研究生暑期社會實踐活動有多年的經驗，比我校研會暑期社會實踐開展得更早，每年的實踐規模更大。其中，清華大學2013年研究生暑期社會實踐以“探尋青春路，啟航中國夢”為主題，共組織來自28個院系的135支實踐支隊、共1293名研究生，在全國26個省、市、自治區開展實踐活動，通過帶崗實踐、參觀座談、調查研究等形式，深入一線，受教育，長才干，做貢獻。

因此此次品牌活動的調研我利用寒假時間，選取清華大學研究生暑期社會實踐活動的開展情況展開調研，通過網絡搜索相關資料、咨詢同學和實地走訪等方式，旨在進一步了解清華大學暑期社會實踐活動的相關情況，為我校今后研究生暑期社會實踐活動的開展提供有利的探索。

二、調研內容 1，基本情況 清華大學研究生暑期社會實踐活動主要由研團委學習實踐部組織開展。緊緊圍繞“實踐育人”的根本宗旨，引導廣大同學，通過社會實踐，接觸國情社會，感受國家社會的發展實際；通過社會實踐，了解國家改革發展對人才的迫切需求，認識個人發展與國家發展的緊密聯系，增強責任感與使命感，立志成才報國；通過社會實踐，深入基層、深入農村，深入經濟生產第一線，把社會實踐與促進就業創業結合起來；通過社會實踐，全面提高自身素質，促進自身的科學發展，為成才報國奠定基礎；通過社會實踐，凝練和擴大團組織的影響力和號召力，團結引領團員青年。每年的暑期社會實踐主題都充分的與國家改革、社會形勢熱點、大學生思想動態等相結合，發揚傳統，緊跟時代，比如2010年的“傳承百年精神，投身復興偉業”等，使暑期實踐成為大學生愛國主義教育和思想政治教育的重要載體。2，清華大學2013年研究生暑期社會實踐活動概況

清華大學2013年研究生暑期社會實踐以“探尋青春路，啟航中國夢”為主題，共組織來自28個院系的135支實踐支隊、共1293名研究生，在全國26個省、市、自治區開展實踐活動，通過帶崗實踐、參觀座談、調查研究等形式，深入一線，受教育，長才干，做貢獻。通過社會實踐活動，參與的同學們更加深刻認識到個人發展與國家發展的緊密聯系，增強了責任感與使命感，心中的那份報國夢想變得愈發清晰和堅定。同時給當地企業帶來了新的思路，形成的調研報告和提出的針對性的改進措施有力地推動了當地企業的科技進步與發展。3，清華大學2012年研究生暑期社會實踐活動概況

清華大學2012年研究生暑期社會實踐活動分為“就業實踐”、“社會調研”和“科技服務”3 大類。通過深入一線的就業實踐，同學們了解了行業形勢，明確了就業發展方向；通過對國家發展的熱點問題進行社會調研，同學們加深了對國家和社會的認識；通過科技服務，同學們將自己的專業知識和技能優勢轉化為地方企事業單位的生產力，回饋和服務社會。4，暑期實踐品牌項目簡介

（1）環境系循環經濟零距離聯合支隊 循環經濟零距離”社會實踐是清華大學具有七年歷史的專業實踐項目，是在清華大學環境系以錢易院士為核心的一批指導老師大力支持和參與下成長起來的精品學生實踐活動。自2004年起，至今已有160余人次參與到“循環經濟零距離”專業實踐中，奔赴我國不同類型的代表性城市（貴陽、寧波、石家莊、澳門、汕頭、臺州、廈門、蘇州、大連、邯鄲、太原、張家港、上海、深圳、青島等），深入政府部門、工礦企業、工業園區，考察當地循環經濟發展現狀。經過幾年探索，支隊在調研選題、組織形式、成果產出等方面已形成了一套較為成熟的體系。該支隊五年成果報告《產業結構視角下的城市循環經濟發展策略和路徑選擇》更是該支隊實踐成果的集中體現，目前，該支隊正在以此成果報告為基礎，更廣泛、更深入的了解地方節能減排情況并根據調研結果給出建議。

（2）電機系“麥田計劃”支教考察聯合支隊

麥田計劃作為清華大學電機系的傳統暑假實踐項目，與民間助學組織麥田計劃公緊密合作，多年來旨在通過公益活動，致力于改善中國貧困山區孩子的教育環境，包括為貧困山區中小學生提供讀書資助、興建校舍、成立圖書室等項目。學生實踐活動的核心內容是在貧困地區支教，并對貧困地區孩子的學習生活條件進行調研，通過募捐等方式為當地提供一定的物質精神支持。同時，為了擴大實踐影響力，促進對支教地云南玉龍的公益服務，麥田計劃還先后組織了《山那邊的孩子》圖片展、“擊掌募捐活動”、“水?彩云南”涂鴉活動。為了保證麥田公益理念的延續，實踐隊伍建立了“麥苗檔案”、“麥田信箱”、“人人麥田”等途徑。

（3）精儀系“春蕾”聯合支隊

“春蕾計劃”是1989年中國兒童少年基金會發起并組織實施的一項救助貧困地區失學女童重返校園的社會公益事業，在社會各界都受到廣泛關注。清華學子利用暑假進行春蕾實踐，也是積極響應號召的一種體現。共青團清華大學委員會提出暑期社會實踐的主題為“科學發展，成才報國”，而春蕾實踐活動與該主題緊密相連。在隊員力所能及的范圍內，對春蕾進行宣傳、以及利用暑假進行春蕾實踐，可以在一定程度上幫助那些需要關懷和愛的失學女童，在給于她們物質幫助的同時也送去心理上的溫暖。（4）工物系“凌云志?核工情”專業實踐聯合支隊

在國家倡導積極又穩妥的發展中國的核事業的背景下，祖國的核工業基地也有了很大的發展，同時也更加突出了對人才的需求。工物系“凌云志?核工情”暑期專業實踐是依托于核事業相關重點單位部門建立的，旨在引導同學們正確認識本專業、明晰就業方向的專業教育平臺。每年暑期，專業實踐聯合支隊奔赴全國各地行業相關重點單位，走入研究所、核電站等就業部門，與領導、工作人員及學長們深入交流，了解就業情況、工作環境、行業前景及人才需求，已經成為工物系就業引導的重要環節。

（5）化學系赴陜西省子長縣支教支隊 1998年，清華大學化學系響應關注西部的號召，聯系了子長縣的團委進行了第一次子長支教活動。支教活動得到了化學系黨委的高度重視。從那以后，除2003年“非典”，隊伍未能成行外，化學系以支教、科普和農村考察為重點，每年都精心選拔、組織一支15人左右的支教實踐隊伍奔赴子長，進行為期十天左右的實踐活動。在化學系黨委的關心和支持下，全系師生積極募捐，在子長希望小學設立了“清華化學雛鷹獎學金”和“清華化學園丁獎學金”，并分別成立了基金委員會，對謝子長希望小學的優秀學生和教師進行獎勵，持續至今。多年來向謝子長希望小學捐贈了彩色電視機、電腦、錄放像機、投影儀和vcd播放機

等電教設備，為偏遠山村的小學生了解社會，了解偉大祖國翻天覆地的變化打開了一扇現代化窗口。

三、調研收獲和相關建議

我利用寒假時間開展對清華大學研究生暑期社會實踐活動的調研，收獲特別大，一方面進一步了解了清華大學暑期實踐的開展情況，另一方面豐富了我的視野和眼界。我現在作為北航研會就業實踐部的副部長，將作為主要負責人開展今年的暑期社會實踐活動；而且現在我們已經成立了2014研究生暑期社會實踐的籌委會，開始了今年相關工作的部署。寒假期間對清華大學的調研讓我感覺到我們在暑期社會實踐方面還存在很多不足，還有很大的進步空間，好多方面可以借鑒學習清華大學研會的模式和成果。1，暑期社會實踐活動的形式需要多樣化。清華大學在開展暑期社會實踐活動時，一般分為“就業實踐”、“社會調研”和“科技服務”三種活動形式，不同形式的側重點不同，體現在招募隊員、落實實踐地點和單位上都有很強的針對性，活動的成果也就更有價值。而我校研會歷年的暑期社會實踐則目標不夠明確，當然這與發展不夠成熟有關系。所以今后我校暑期社會實踐的開展過程應該明確目標，更有針對性。2，暑期社會實踐的規模需要不斷擴大。清華大學僅在2013年就組織來自28個院系的135支實踐支隊、共1293名研究生，在全國26個省、市、自治區開展實踐活動，而我校2013年僅僅組織了11個實踐團，參與人數不超過200人，相比之下在規模上還有著很大的差距。所以，今后我們需要不斷努力，拓展實踐團的數量，擴大研究生的參與度。2014年我們的初步目標是成功組織15個實踐團。3，后續的評優展示工作需要加強。清華大學每年研究生暑期社會實踐結束后，都會專門組織評優答辯會和優秀實踐團的風采展示。這樣一方面激勵實踐隊認真開展工作，另一方面通過分享交流和同學們暢談經驗，分享收獲，擴大實踐活動的影響和成果。而相比之下我校在這方面做得還很不夠，在組織過程中也往往注重前期的聯系和開發，而不注重實地實踐能取得什么樣的成果，給企業帶去什么樣的效益，這樣不利于暑期社會實踐的持續開展和連續性。4，暑期社會實踐的成果不足。清華大學每年組織的實踐團在成立之初就會訂立明確的目標和計劃，要結合實踐地點給當地政府和企業形成有價值的成果。這樣一方面學生在實踐中開闊視野，增長才干，另一方面也未當地政府和企業帶來實在的價值和利益，這樣才是一個雙贏的結果。而我校的社會實踐活動在這方面做得還很不夠，大多數實踐團僅僅是在進行企業參觀，真正深入企業實習的并不多，最終能為企業形成有價值成果的更是少之又少。所以在今后的實踐活動中，不僅要增加數量，更要提升質量。

最后，我想說此次對清華大學研究生暑期社會實踐活動的調研對我來說收獲很大。

第二篇：清華學習培訓總結

清華學習培訓總結

7月9日至16日，我參加了區委組織部在清華大學舉辦的西秀區鄉鎮、部門黨委（黨組）書記思想政治建設暨領導能力提升高級研修班學習。能在這所百年名校參加培訓，聆聽名師、專家的真知灼見，我倍感榮幸。走進心儀已久的名校，感受到了“行勝于言”的校風，領會到了實干的清華精神，體會到了“自強不息，厚德載物”的清華校訓，使我明白做事先做人，做人則做自強不息，厚德載物之人，做事則言必求實，以行證言。我們的人生應像天那樣高大而自強不息，要像地那樣厚重廣闊而厚德載物。

清華8天的短暫學習，從時間跨度上看，或許不算太長，卻使我受益匪淺。不僅能學習到政務禮儀、博弈思維與行政決策、領導干部能力與素質提升等方面知識，更為重要的是使我無論在心靈上還是認識上都得到了一次全新的洗禮。參加這次學習培訓的每個學員干部無不珍惜這次難得的學習機會，課堂上認真聽講，熱烈討論；參觀中留心觀摩，虛心求教；課余時間，大家積極交流。每個人，都將自己的全部熱情投入給這個和諧的集體；每一天，將自己的所有精力投入到了這次求知的歷程。教授學者們淵博的學識、豐富的管理經驗、妙語連珠的講授使我思域大開、心悅誠服；深入淺出、引人入勝的講解讓我對某些問題的模糊認識茅塞頓開。

“留學清華”的光榮已成為歷史，曾經如火激情也終將淡去。值此回顧培訓歷程、盤點學習收獲、籌劃工作之際，我既感動于組織上的關心和領導們的關懷，又感慨于時光的 短暫和友情的珍貴，如何將培訓收獲轉化成素質能力，并運用到工作實踐中，則是我們應該重點思考的問題。為此，作為一名年輕的黨員干部，我應當：

第一是要深刻領會并努力踐行“自強不息”、“行勝于言”的清華風訓。在今后的工作生活中，老老實實做人，干干凈凈做事，戒浮躁，淡名利，不管個人今后境遇順逆，都要以人民為重，以事業為先，以真誠為本，抱平常心，懷青云志，在為黨和人民工作的有限時間里，爭取活得明白，干得精彩，做到仰俯不愧于心。

第二是要從心靈深處更加重視學習，在日常工作和生活中更加努力學習，真正將學習成為一種人生樂趣，當成一種生活方式。畢竟，清華受訓，是一種奢華，很珍貴的學習形式，在我們的工作經歷甚至人生閱歷中不可能遇此等榮幸。我們應該把在“清華留學”培養起來的學習興趣和求知熱情，進一步地放大起來，延伸下去，真正將學習溶入到工作、生活中，甚至我們每個人的生命中。

第三是活用清華所學，開創性地做好本職工作。解決實際問題的能力，推動工作開展的水平，是檢驗我們這次學習培訓效果的一條重要指標。就我個人而言，一要切實轉變思維方式，摒棄消極有害的觀念，置身當前，不怨天尤人，不自暴自棄，多找自身修養、能力方面的不足，多想他人成功、進步之不易，不斷加強個人修養，積極調整精神狀態，以更加平和沉穩的心態，以更加理性從容的作為，篤定扎實地邁向前進。二要認真搞好個人的“價值排序”，將工作、事業 2 永遠放在第一位，不斷增強責任心、使命感，切斷時常增生的世俗雜念，培養清純高雅的人生追求，以高度的目標關注、全部的精力投入、緊盯工作，干好事業。三要開拓創新，爭取本質工作上水平，出特色。創新能力是干部素質的一個重要方面。面對社會多元化發展的大趨勢，必須不斷提高自身的創新求變能力，按照“與時俱進”的要求，不因循守舊、不固步自封，反驕破滿，棄惰揚新，在工作和事業上努力追求退一步“海闊天空”，轉個彎“柳暗花明”的新境界。

第三篇：清華學習總結

關注民生 構建和諧

努力推進邊疆民族地區公共財政建設

清華大學—云南省財政系統領導干部公共管理高級研修班結業感悟

怒江州傈僳族自治州財政局 張奇能

前言

走進中國的最高學府—清華大學，哪怕是短暫的逗留，感悟一下清華嚴謹的學風，這是我多年的夙愿和夢想。此次有幸來清華零距離聆聽諸多著名學者、老師的教誨，我感悟頗多，“自強不息，厚德載物”的校訓和“行勝于言”的清華校風深深熏陶了我，加之，認真聆聽了老師從未來成功人士的全面素質、危機管理與媒體應對、世界金融危機演變與中國經濟走勢、公共管理學、宏觀經濟形勢與政策分析等專題講座，讓我啟發頗多，現僅結合構建邊疆民族地區的公共財政問題作些粗淺的分析，以達拋磚引玉的目的，讓更多的有識之士關注邊疆民族地區的和諧建設。

我國是一個多民族的國家，民族問題歷來是黨和政府高度關注的重大問題。邊疆民族地區是中華廣袤疆域的重要組成部分,也是各少數民族的聚居區。千百年來,居住在這里的各民族干部群眾擔負著守土戍邊、維護領土完整的神圣職責，為民族團結、邊防鞏固作出了重要貢獻，確保了中華民族的長治久安。但是，長期以來，由于自然、歷史及社會發展等方面的原因，邊疆民族地區經濟社會發展層次低、不平衡和相對滯后的情況較為突出。站在新的發展起點，在構建社會主義和諧社會的大背景下,如何充分發揮公共財政的作用，增強邊疆少數民族地區的綜合發展能力，維護民族團結與邊疆穩定，與全國同步實現小康社會的目標，這是各級各部門,尤其是財政部門需要進一步關注和探索的問題。

一、邊疆民族地區的經濟社會發展狀況

邊疆民族地區的一個共同特點是基礎條件差、社會發育程度低、經濟發展滯后。從社會發展角度看,邊疆民族地區一直處于封閉、落后的狀態。新中國成立后,黨和政府根據邊疆、民族、敵對勢力活動等復雜情況，按照“慎重、穩進”、“團結、生產、進步”和“直接過渡”的方針，采取“緩沖區”土改政策及“直接過渡”的辦法，對邊疆民族地區實行民主改革和社會主義改造,使大多數民族地區從原有的原始社會末期、家長奴隸制、封建領主制等落后的經濟社會形態中解放出來,直接進入社會主義社會。使這些地區的社會經濟發展進入了一個嶄新的歷史時期。但邊疆民族地區經濟的快速增長是建立在低總量水平和低人均水平的基礎上,與內地的差距還是明顯的,經濟發展相對滯后的態勢在短期內難以逆轉。如果將邊疆民族地區與全國平均水平特別是與東部沿海地區的發展水平進行橫向比較，民族地區的發展速度還是十分緩慢的，呈現出明顯的滯后態勢。特殊的地理位置、惡劣的自然條件、相對滯后的經濟社會發展水平，決定了邊疆少數民族地區始終是在推進和諧社會建設、實現小康社會進程中最薄弱的環節。

二、建設邊疆民族地區公共財政的重要意義

構建社會主義和諧社會,是推進經濟社會協調發展的重要目標,也是經濟社會協調發展的重要保障，是落實以人為本的科學發展觀的重要內容。從我國及國內各區域的經濟社會發展態勢看，構建和諧社會必須以完善的公共財政體系作為支撐，建設覆蓋邊疆少數民族地區的公共財政具有特殊的政治意義和經濟意義。

1、建設邊疆民族地區公共財政是實現我國各民族共同繁榮的基本途徑。各民族的共同繁榮發展是維護民族團結、社會穩定和鞏固邊疆的根本保障，是社會主義民族關系的體現和客觀要求。

2、建設邊疆民族地區公共財政是尊重各民族生存權利和發展權利的基本體現。邊疆民族地區財政困難程度高,憑借自身財力無法平衡地方用于公共服務支出的資金缺口,要保證各民族的生存與發展就必須建立覆蓋邊疆民族地區的公共財政體系，加快邊疆民族地區和諧社會建設，創造高質量的更加富裕的生活條件。

3、建設邊疆民族地區公共財政是實行社會公正的基本要求。我國許多少數民族地區目前存在明顯的發展滯后現象，廣大少數民族群眾又都有強烈的發展欲望和致富要求，如果少數民族地區的落后面貌得不到有效的改變，少數民族群眾不能分享我國改革的成果，就會影響社會的穩定發展，我國政府制定的各項政治目標就難以實現。

4、建設邊疆民族地區公共財政是推動我國邊疆安全的重要保障。和平與發展仍然是當今世界的主題，但是不公正、不合理的國際政治經濟秩序，以及霸權主義、強權政治、分裂主義、恐怖主義、宗教極端勢力等影響世界不穩定的不確 定因素依然存在，而我國陸路邊疆絕大多數是少數民族地區，邊疆地區的經濟發展和社會進步，對維護國家主權、領土完整和穩定安全至關重要。

5、建設邊疆民族地區公共財政是全面建設小康社會的重要保證。我國少數民族人口雖然只占全國總人口的9.15％，但民族區域自治地方占國土面積的63.72％，近三分之二國土面積的少數民族地區全面建設小康社會，關系到我國全面建設小康社會的成敗，因此，沒有少數民族地區的“全面小康”，我國的全面小康社會也就是不“全面”的。要實現邊疆少數民族地區的“全面小康”，必須加快推進邊疆少數民族地區的公共財政建設。

6、建設邊疆民族地區公共財政是建設資源節約型和環境友好型社會的必然要求。我國主要江河的源頭主要分布在少數民族地區，民族自治地方的森林面積占全國的42.2％，草原面積占75％，水力資源蘊藏量占全國的66％。譬如，怒江傈僳族自治州的天然林保護區面積占全州有林地面積的93.54%，森林覆蓋率達73.2%。高黎貢山自然保護區面積達485.53萬畝，是云南省最大的國家級自然保護區。這些地區承擔了生態保護的功能，與生態保護相矛盾的經濟活動將受到限制，地方財政收入勢必會減少，因此，建設邊疆民族地區公共財政有利于這些地區生態環境的改善、可持續發展能力的增強，關系到其他地區的全面小康社會能否實現。

三、邊疆民族地區的特點及財政的特殊性

邊疆民族地區最顯著的特征表現就是“邊疆”和“民族”四個字，具體而言，可表述為以下幾個方面：

（一）地處邊疆，跨境而居。我國擁有2.2萬公里的陸路邊境線和1.8萬公里長的大陸海岸線，與20多個國家和地區接壤或隔海相望，其中陸路邊疆絕大多數是少數民族地區。僅云南省與緬甸和老撾有著近2700公里的邊境線，有25個邊境縣。怒江傈僳族自治州與緬甸毗鄰的邊境線長449.467公里，邊境地區就是少數民族聚居地區，而且，一部分少數民族屬于跨境民族，譬如，怒江的傈僳族、怒族和獨龍族就是世居怒江的跨境少數民族。

（二）少數民族聚居，民族結構復雜。邊疆民族地區是多民族聚居區，少數民族種類多比例高，僅怒江州14703平方公里的土地上，就居住著20多個民族，少數民族人口占全州總人口的86.87%，比例之高居全省全國之首。由于歷史、地理、文化等諸多原因，少數民族的社會經濟和文化有其特殊性。從生產方式來 看，少數民族經濟基本上屬于工業化之前的生產經營方式。從社會經濟形態看，有相當的少數民族步入社會主義是跨越了一個或幾個社會經濟形態，這與漢族相比，顯然并非量的差異，而是質的差異。

(三)經濟發展水平較低，基礎設施落后，自我發展能力弱。由于邊疆民族地區地處邊遠山區，交通、信息閉塞，市場發育程度低，經濟發展相對滯后。雖然，改革開放以來，這些地區的經濟發展速度快，但絕對量的增長仍很小，地方的財政自給率低，基礎設施建設投入不足，經濟發展缺乏后勁，自我發展的能力很弱。尤其像怒江州的獨龍族(總人口4000多人)、怒族、普米族等總人口在10萬人以下的人口較少特有少數民族聚居區，生產生活條件更為惡劣。

（四）教育、衛生等公共服務事業發展嚴重滯后。解放初期，邊疆少數民族地區原始或半原始社會形態的教育形式仍占主導地位，結繩記事、刻木記事、數豆記數等較為盛行，大多以生產生活技能和本民族歷史、風俗及宗教倫理道德教育為主。到目前為止，這些地區的“兩基”工作相對滯后，較少民族的人均受教育年限低，文盲率較高。醫療衛生、文化等農村公共服務事業發展嚴重滯后。

（五）生態環境脆弱，自然災害頻繁。民族地區大多位于邊遠山區、草原和荒漠地帶。脆弱的生態和有限的環境容量，因人類活動日益遭受破壞，自然災害更加頻繁，反過來危及人們的生存基礎，很多地區的民族群眾因生態惡化需要易地安置，僅怒江傈僳族自治州就有12.7萬人需要通過移民搬遷解決生存和發展問題。

（六）貧困人口多，生產生活條件差。全國592 個國家貧困縣中，民族地區就有267 個；人口在10 萬以下的少數民族有22 個，共63萬人，其中絕對貧困和低收入人口39.4 萬。人口較少民族聚居的行政村有640 個，其中較大部分村沒有通電、通郵、通公路和通電話。

綜上所述，邊疆民族地區由于地處偏遠，自然條件惡劣，經濟社會發展水平低，自身發展能力弱，使其不可能依靠自身力量擺脫落后狀況，實現跨越式發展。也這也就決定了這些地區財政政策具有特殊性。多方面的原因導致邊疆民族地區財政呈現惡性循環的態勢，即物質生產部門所創造的國民收入少，從而提供給財政的收入規模和數額較小；政府由于缺乏必要的財政收入作為經濟社會全面發展的資金投入，使基礎設施和公共設施難以改善，從而又無力吸收外部資金的流入；投資的嚴重不足使生產規模和財政收入規模難以擴大。同時，由于民族地區經濟文化落后，交通運輸不發達，用于發展經濟文化和改善基礎設施方面的投資大等 4 原因促使邊疆民族地區財政支出數額大。因此，在構建邊疆民族地區公共財政體系時，必須統籌考慮這些地區財政在民族構成、地理空間、收支活動等諸方面的特殊性。

四、構建覆蓋邊疆民族地區的公共財政體系

按照與社會主義市場經濟發展相適應的公共財政的要求，遵循市場性、公共性和引導性的原則，不斷調整和優化財政支出結構，減少并逐步退出一般性、競爭性、經營性領域投入，財政支出繼續向困難地區、行業和群體傾斜，建立并完善“以人為本”的公共財政支出體系，不斷改善人民群眾的生產生活條件，改善和滿足人們的公共產品需求，促進人的全面發展，讓邊疆民族地區的人民群眾分享改革發展成果、沐浴公共財政陽光。

（一）構建雄厚的邊疆民族地區財源體系。邊疆民族地區公共財政體制的建立，必須要有配套的高效益的財源，做大財政“蛋糕”。不斷完善分級財政體制，推進政府職能轉變，把政府應做、必須做的事堅決做好，保證政府職責范圍內應辦事項的資金供應，切實緩解客觀需求與財力不足的矛盾。

（二）構建適應邊疆民族地區公共財政支出體系。一是大力支持新農村建設,著力增強對農村公共產品與服務的保障能力。加大對農村道路通訊、水利設施、公共衛生、義務教育、生態環境和文化設施建設的支持力度，加強農村勞動力培訓工作，提高農村公共服務水平。二是加大對就業再就業和社會保障的支持力度。通過調整財政支出結構，加大就業再就業資金投入，促進增加新的就業崗位。多渠道籌集社會保障資金，完善社會保障籌資機制，建立起比較規范的基本養老保險制度，積極推進農村社會保障體系建設。三是大力支持社會事業發展。加大教育投入，完善農村義務教育經費保障機制，促進城鄉義務教育均等化；推動深化醫療衛生體制改革，建立起全覆蓋的新型農村合作醫療體系，支持城鄉醫療救助制度建設，完善公共衛生突發性事件應急機制和重大疾病防控體系；加大文化建設投入，逐步形成覆蓋邊疆民族地區的公共文化服務體系。四是大力支持生態建設和環境保護。通過加大財政投入、實施功能區財政轉移支付制度等措施，進一步支持實施“退耕還林”、“天然林保護工程”，建立健全生態補償機制，加強大江大河治理。五是完善財政扶貧機制。完善資金分配辦法，逐步加大扶貧投入，支持邊疆民族貧困地區基礎設施建設和農業產業化進程，改善貧困人口生產生活條件，提高邊疆民族地區人口素質。

（三）制定針對邊疆民族地區的特殊財政扶持政策。鑒于邊疆民族地區經濟社會發展現狀及建立公共財政的需要，中央及省要在財政政策、稅收政策及資金扶持等方面，給予這些地區特殊傾斜，著力增強邊疆民族地區兩個方面的能力：一是要增強邊疆民族地區自我發展能力。上級財政應側重于邊疆民族地區與市場開發直接相關的交通、通訊、能源等生產性基礎設施建設投入，建立資源開發補償機制和衰退產業援助機制，支持經濟轉型，同時增加對這些地區基礎設施建設和生態環境保護的政府采購支出，擴大邊疆民族地區的需求，增強其持續發展能力。二是要增強邊疆民族地區自我保障能力。增加邊疆民族地區基礎教育、公共衛生、社會保障和“三農”等基本公共服務方面的投入，并從項目立項、政策優惠、資金扶持等方面給予重點傾斜，改善其公共服務環境，逐步增強其財政自我保障能力。

（四）建立有利于邊疆民族地區發展的轉移支付制度。邊疆民族地區在財政支出中對中央和省的依存度高，因此，要建立有利于邊疆民族地區發展的財政轉移支付制度，加大對邊疆民族地區的財政支持。應調高邊疆民族地區的轉移支付返還基數，提高政策性轉移支付補助系數，建立一套有利于邊疆民族地區與內地平衡發展的財政轉移支付制度。應當根據限制開發區域和禁止開發區域的標準財政收支差額、實施生態環境保護的增支減收等因素確定轉移支付系數和轉移支付規模。設立邊疆民族地區教育和衛生專項補助，支持邊疆民族地區教育、衛生事業的發展。對邊疆民族地區的基礎設施建設繼續加大投資力度，向下延伸到縣、鄉，使少數民族群眾可以享受到經濟發展的成果。

2009年9月4日

第四篇：快題清華總結

清華建筑設計快題練習總結

提綱：一，關于工具的選擇

1．鉛筆 2。繪圖筆 3。草圖筆 4．馬克筆 5．草圖紙 6．硫酸紙 7．其他工具 8．飲品

二，關于表現的訓練 1．鋼筆練習2．透視感 3．一點與兩點透視 4．馬克筆練習5．用色的復色原理 6．透視中鋼筆線多些 7．透視圖的大小 8．大的圖面效果 9，表現與方案哪個重要 10．時間安排

三，關于方案的訓練 1．方案的能力 2．基本概念 3．今年的題目 4．推介書目 5．方案的訓練和準備 6．分期練習7．頻度 8．手法 9．題目類型 四，關于考試的過程 1．時間分配 2．審題 3．設計 4．繪圖 5．用筆粗細與涂黑 6．圖面表達的個性 7．標題和設計說明 8．細節若干

一，關于工具的選擇

1鉛筆：4—6B的軟鉛筆用來畫構思草圖。HB—2B的硬鉛筆用來畫一些控制線和細節。0.7的自動鉛筆備一支。

2.繪圖筆：推薦德國產的施德樓pigment liner，灰色桿，粗細選用0.2---0.7。這筆的價格適中。好處就是干得比較快，上馬克的時候不容易把圖蹭黑。強烈不建議紅環一次性,水太大，容易蹭。也反對紅環繪圖針管筆，筆尖是金屬的，出水慢，常斷線，也容易劃傷紙。

3.草圖筆：推薦stabilo的。不分粗細。常用紅，蘭，綠，黑等顏色。大到構思小到軸線網格都可以用其來畫。

4馬克筆：馬克筆較快，也較易出效果。當然如果有功底的兄弟姐妹選用彩鉛之類也可。對于色彩和馬克筆功底比較弱的同學，建議多用灰色系。淺灰到黑的各個層次的都要有。綠。藍，主選灰色調的。比較艷麗的大紅，大綠，大蘭，大黃只用來畫比例人。

5.草圖紙：用來構思的要提前裁好，裁成你用著最順手的大小。

6.硫酸紙：可用白色硫酸紙，略帶顏色的也行，就當有了個底色。硫酸紙的圖顯正式，而草圖紙皺皺的。硫酸紙比草圖紙也結實，不易弄破。裁五張左右小一號的（為了換紙方便，不推介裁成標準一號大的），打上黑色邊框。一張直接用電工膠帶貼在一號板上。可省去考場上裁紙，打框的時間。要知道，集少成多，考場上的每一秒鐘都很關鍵。7.其他工具：大號的工具盒，比例尺，橡皮、刀子、雙面膠帶、透明膠帶、電工膠帶，三角板、90厘米的一字尺綁好在一號畫板上、圓模版、曲線板，紅環圓規加紅環針管筆專門用來畫圓。

8.飲品：兩罐紅牛。建議考場上少喝水，雖然可以出去方便，但是時間是自己的。

二，關于表現的訓練

1.鋼筆練習：以臨摹為主。先掌握一套純鋼筆的程式化的表現技法。學會如何求透視，學會如何表達透視關系。這方面的書很多。推介鐘訓正的《建筑畫環境表現技法》和彭一剛的《建筑繪畫與表現圖》這兩本老院士的書講的都很系統，詳盡；范例也是經久考驗的名作。無論從哪方面來說，遠非那些后輩們的泛泛而談可比。認真研究與臨摹幾個月，會有比較大的進步。

2.透視感：表現透視感就兩條原則：形象上近大遠小，前后遮擋：灰度上前后互擠，同面退暈。相信素描好的同學馬上就會明白。由于水平所限，再多的也不敢多說了。abbs學生廣場，有個叫匠人無愚的大牛在那里講畫鋼筆畫，大家可以去看看。

3.一點與兩點透視：個人建議畫一點的。把主立面蒙在下面，定好視點，直接拉出來前后關系就行，而同一面上的各部分比例和立面一樣。優點是起形比較快。缺點是有點老套和保守，但是可以保證能畫完。兩點透視起形難度要大些，如果實力一般或者為求穩者，可舍棄之。也有一種一個面透視比較平，另一個面透視很陡的畫法，其實表現的主要還是一個面。是稍加變形的一點透視。

4.馬克筆練習：找些好的范例。還是以臨摹為主。其實要想真正提高畫畫的水平，還是得寫生。考研畫表現圖，一來不同于純粹的畫畫，二來時間所限，不能有太多的時間搭在畫畫上。每臨摹一幅，都要找高手批評指點，進步才會比較快。除非你是跨專業的，才向你推介黎志濤的那本快題100例。國內畫馬克筆外部透視的書，我一直沒有找到合適的，要么太復雜，動輒幾個小時才能畫出人家的效果，要么是以室內的圖居多。我用的是《設計與表達---麥克筆效果圖表現技法》（張漢平等著，中國計劃出版社），《建筑畫—麥克筆表現》（夏克梁著，東南大學出版社），還有一本《美國建筑畫表現進階教程2》（好像是這個名字，橫16開本黑色封面）。掌握一套程式化的表現方法：平面用色，立面用色，透視用色，都固定好。如果你是絕頂高手，則可以隨意些。“人，車，樹，草找好的樣子背熟了”（朱文一，）。不管什么方案都用一套表現方法。有人提出，針對不同的建筑性格，選擇不同的表現風格，個人認為，除非是很高的高手，一般人還是給自己省點時間和精力吧。能把一套表現技法練熟已屬不易，何必折磨自己呢。畢竟大效果不會差很多。我想如果能拿到120左右的分數，絕大多數人就比較滿意了（今年最高分是2個130）。

5.用色的復色原理：多數地方都不要用單色，否則太單調。比如玻璃，不應該用一種藍色。幾種藍疊加才有效果。灰色也是，幾種同時上，才豐富.馬克筆的圖，由于時間關系得多依賴鋼筆線，上色只是個提神。對于色彩功底比較弱的同學來說，用最少，最灰的顏色表達清楚應該是正途。當然，如果是色彩高手，可畫的絢麗些。

6.透視中鋼筆線多些 ：比如說地面，環境，多加鋼筆線。地面上打網格是一個辦法，加上一片水，加上倒影。就差不多了。畫配景主要是為了多出幾個層次，來襯托建筑。樹的話，馬克筆多些，鋼筆線多了畫不完。考試的時候也許只有5分鐘讓你畫樹。前中后，三個層次應該表達清楚。前景黑，中景豐富（建筑），遠景簡是常用模式。建筑上用線多多益善，但要重點突出，一般把入口處作為趣味中心來處理，但要注意時間。

7.透視圖的大小：透視圖建議畫最大2號大就可以了。太大了，一方面顯的傻；另一方面也不容易畫深入，還浪費時間。畢竟畫圖時間是與面積成正比的。很多同學透視畫不完無非是要么給透視空的時間太少；要么畫的太大、太復雜，收不了場。8．大的圖面效果：“各張圖的深度要一致：不能平面畫的很細，剖面只有幾根線；透視畫的很豐富，而立面上卻沒有一顆樹；最忌諱缺圖，要被扣掉很多分數”（朱文一）。圖面構圖，只要排下就行，有整體感，寧擠些，不要拉得太松。不要搞無謂的構圖雜耍，浪費時間不討好。

9.表現與方案哪個重要：個人認為各占一半。表現決定了老師對你的大印像，方案才是根本。表現的提高比方案的提高容易得多，只要方法得當，有高人指點，專心練四個月，每天練三小時，就可以突飛猛進，成為高手。方案也許學4年，還是一塌糊涂。一般情況是：表現不好的人方案一定不好，表現好的人方案不一定好。

10.時間安排：如果基礎比較好，建議8月開始練表現，9月開始練方案。基礎差些的同學，4月份開始練表現比較合適。如果是跨專業的，越早越好。之所以在前期側重表現，因為表現提高得比較快，先取得一些進步會讓自己更自信些，同時去清華找老師看圖的時候留個好印象。這里所說的只是“側重”，練表現得同時也在練方案，練方案的時候也是在練表現。

三，關于方案的訓練

1.方案的能力：這是一項長期而艱巨的任務，要不然我們不會學5年。考研復習的時間大概最多十個月。要想在這段時間內從根本上提高方案能力是不可能的。但是經過一定量的系統的科學的訓練還是可以取得很大進步的。

2.基本概念：“快題考得是基本功，不是創新和創作”（朱文一）。很多人太強調idea，快題里面要盡力少做。因為很多idea是要犧牲一部分功能和使用的，而功能是快題評圖時候的重要標準。當然，在滿足功能的前提下盡力有idea，還是鼓勵的。“把最基本的功能，結構處理好，即可80左右（滿分100），若想再高分，就要體現建筑性格”（朱文一）。

3.今年的題目：4800平米的法官培訓中心。一塊平整的基地，表面看是梯形，退完各種紅線以后，可以做的面積只有1440平米，并且是等邊直角三角形。圖紙一律對開草圖紙或者硫酸紙，規定圖幅約780乘540。這是一道很常規的題目，沒有在建筑功能和性格上難為學生，也沒有要求建筑要體現某種特色，僅僅是基地稍微有點限制。

4.推介書目：理查德-邁耶，GMP，01、02、03的建設部院作品集，新近的各種國內出版的建筑雜志等等，常規的、正統的、畫出圖來有效果的方案。反對模仿庫哈斯、哈迪德、福斯特和多數日本人的建筑形象；反對解構的、后現代的、高技的、最新潮反常規的；反對扭來扭去的、支離破碎的，玩酷過火的；這些或許對課程設計有用，但是對快題設計無益。

5.方案的訓練和準備：按照基地的形狀分成幾種類型，每種類型各準備一套平面和立面。常考地形有：（1）正方形；（2）長方形主入口在長邊；（3）長方形主入口在短邊；（4）三角形主入口在短邊；（5）三角形主入口在斜邊；（6）梯形主入口在上底或下底；（7）梯形主入口在腰上；（8）前七種組合出來的異形地。之所以強調主入口的方位，因為同一塊地，入口方向不同，平面、立面處理也會不同。現實的辦法就是找這些不同的地形來練習。清華常考坡地，對于坡地的處理手法也要準備到。由于要畫一點透視，就要求在畫透視的主立面上，有一定的前后凹凸關系。其實這八種，可以歸結為2—3種平面和立面處理。也就是說，準備得方案要活，可適應性和可調整性要強。我覺得在考研這個問題上，應該追求多題一解，不管題目怎么變，我們的平面和立面稍作調整即可符合。不應該去考慮一題多解，太費時間和精力。限于設備因素，不能把我準備的幾個方案傳上來了。有些同學會說，遇到像同濟今年這樣的題目怎么辦?首先清華不是同濟，不會走得太偏，還是注重學生的處理一般問題的能力。如果真出現了那樣的題，只能憑自己的真實設計能力去應付了。但是，不管題目多特殊，建筑的基本問題是不會變的，有實力的人絕對不會被埋沒。

6.分期練習：初期：作方案時間放的長一些，調得順溜些，做得細致些，想的深入些，不要急于畫圖。方案做好后，再比著范圖去畫，時間也放得長些，一邊畫，一邊學。這樣在方案和表現上都會有所提高。后期：按八小時卡住時間畫，逼著自己提高畫圖速度。也就是說，前期重在方案和表現，后期重在速度。

7.頻度：基礎差的人1-2周練習一次比較合適。高手的話，一共練四次左右即可。練的太多太頻，人會疲。翻來覆去就那點手法也學不到東西；積累一段時間，練一次，每次都要學到新東西。再說了還有其他三門需要看。每次畫完務必找老師和師兄師姐看，改進不足，才能突破自己。切忌閉門造車，自以為是。

8.手法：盡量簡潔，規整，幾何化。“盡力不做為了形式的斜、歪，不做銳角，自由弧形”（朱文一）。這是為了方案中更少的出現不必要的毛病，絕對不是限制你的思路。要知道只用方形和規則的弧形一樣可以做出很精彩的方案。“一般推介采用框架結構”（朱文一）。

9.題目類型：博物館，會所，旅館，餐廳，教學樓，紀念館等等，很多都是課程設計中做過的題目類型。各有各的特定要求，最好都想想，以免出現硬傷。“不會讓你做監獄，機場，醫院等比較偏，學生沒有體驗或非常規，太復雜的建筑”（朱文一）。

四，關于考試的過程

1.時間分配：按順序為，方案1.5小時----柱網軸線0.5小時----首層平面40分鐘----主立面0.5小時-----透視圖2小時之內----

二、三層平面共40分鐘----總圖0.5小時-----次立面0.5小時----剖面兩個共40分鐘。機動時間0.5小時。各段時間包括上色時間。之所以先畫主立面和透視，因為除了首層平面外，透視是最重要的，而畫透視的話，先得把主立面畫出（透視蒙在主立面上畫一點透視）。先把這幾個最重要的畫完，心理壓力可以減少很多，然后剩下的時間再畫那些相對次要的圖。這個時間分配在方案訓練的后期就模擬練習。卡好時間，每畫一個圖就記下時間，到全套圖完成以后，反思自己在哪些圖的繪制上超時較多，針對性的提高。2.審題：（1）、通過任務書要求的數據，退紅線后，把握好總建筑面積、各功能塊要求面積、靈活自由面積；基地綠化面積和基地的可用面積。大概估計需要做幾層才能滿足面積要求。（2）、看清任務書要求的建筑性質、大的功能塊有幾個，有無特殊功能需求。（3）、根據道路情況，決定出入口可設方位。主次入口各自的可布置方位。（4）周邊環境有何特殊要求等要素。對體型有何限制。環境中有什么可利用的要素。（5）若周圍有建筑，防火間距和消防通道的設置要求。（6）地上停車位數量，地下車庫入口有無特殊要求。（7）、建筑風格有無特殊要求，建筑手法有無特殊要求

3.設計：太深奧了，只能說些大道理，具體的還得在作的過程中請你的老師來指導。（1）、功能分區是一定要遵守的，不能產生功能分區的錯誤。具體某個分區內部的小毛病可以原諒。（2）、結構一定要上下對的上，柱網規則、整齊能減少不小的麻煩。（3）、入口的空間處理是“空間”這一命題的重點。準備一些有趣的入口內外部空間處理方法，這是老師評圖的看點之一。（4）、體型要有處理，讓人能看出你的造型能力，不要一看見三角地就做個三角形滿鋪平面。平面構圖一般要順從環境肌理和地形。體塊交接處、收尾處要有處理。（5）、交通流線順利，樓梯數量合適，位置得當，尺寸合格，走道聯系合理通暢。4.繪圖（1）、構思好以后，就該把軸線柱網打出來，用來做正式平面的架子。（2）、畫首層平面，1：200，環境要有，最好是用環境擠出建筑平面來。讓建筑和周圍環境處在不同的層次上。推介留白建筑內部，涂滿建筑外部環境的畫法。樹，草，鋪地，水面都是提前設計好的模式，環境整體要成面，忌散。主次入口要強調出來。可畫個黑三角，寫上：主入口、次入口。（3）、主立面，1：200，細致一些，因為透視就要用到主立面，配景成面，忌散。注意配景層次和輪廓線。陰影上重色馬克筆。（4）、透視圖，前面已有論述。（5）、“剖面要清楚，女兒墻，室內外高差必須明確，梁柱關系清晰，標出標高”（朱文一）。（6）、分析圖，沒什么必要，除非有要求或者有剩余時間。咱們的設計水平，老師一眼就看出來了，根本用不著去分析。（7）、每個圖要一次性完成，不要這個平面畫到一半，就去畫那個立面，搞到最后，很有可能在慌亂中漏掉一些東西。每張圖在圖畫完以后，就把大標題，房間小字等字寫上。

5.用筆粗細與涂黑：一般0.2的筆畫鋪地和家具，0.5的筆畫一般的線，0.7的筆畫環境中比較粗的線，比如樹的輪廓線。墻的涂黑用黑色馬克筆。雖不夠黑，但是速度較之用粗針管筆涂黑要快些，畢竟時間要緊。有個問題是涂黑的時候有時候容易把門給一筆涂死，可以先畫門窗，再畫墻線，這樣涂黑的時候就有個界限。6.圖面表達的個性：圖面效果很重要。上百份圖紙掛在一起，評圖老師很快就會暈了。所以圖面效果的好壞直接關系老師是否會多看幾眼。但是什么事情都要有個度，提倡功力深厚的圖面表達，但反對太過個性化的表現方式，太扎眼了，老師會看得太多，也就發現的毛病越多，反而不利。

7.標題和設計說明：標題不要寫自己的狂草，最好學學那些一筆一劃，規規矩矩的藝術字，可以用鉛筆打好格（4cmX4cm），寫在格里，字最大不超過4厘米見方，大則傻，小則巧。雖然老師不會根據大字的好壞評分，“但是實在沒法看的字也很影響老師的心情”（朱文一）。寫說明要先用鉛筆打橫（或豎）線格，線不要擦。設計說明可以寫得快一點，但要寫清楚，整齊。不要不分段落的寫一大堆，要分成幾部分，每部分寫兩三句話。

8.細節若干：（1）、圖紙打上黑邊框（考前就做好），大標題旁邊寫上圖號（1、2、3…）。（2）、考試中畫過的草圖紙不要揉成一團扔掉，畫到后期很可能要用到最開始畫的草圖。

（3、最好能留出時間最后檢查一下，會發現一些不必要的傷。（4）、小透視也準備幾個室外一角，室內空間，都是背好的，考場上有時間的話就盡量背出來。透視畫的越多，顯得你的表達水平越高，越從容。（5）、首層平面上的剖斷線，總平面圖上的指北針不能忘了畫。（6）、……太多了，畫圖時多總結就是了。形成自己最熟悉的一套辦法。

第五篇：06曾清華總結

06冷凍九江市場工作總結

新一即將來臨，現將06冷凍的工作進行總結，具體分為：1）06冷凍九江空調市場的概括性總結；2）06冷凍九江空調市場整體特征以及我司品牌的市場特征；3）06冷凍九江空調市場品牌特征；4）06冷凍九江空調市場渠道特征；5）07冷凍九江地區的市場規劃。

一、06冷凍九江空調市場的概括性總結

06冷凍江西市場約12個億，九江占比近9%，1.08個億。

1、品牌的集中度進一步加強，一線品牌淡季發力搶占退出品牌留下的市場空間，釋放旺季的出貨壓力，導致市場競爭從淡季開始就更為激烈

2、陰雨天氣較多，很大程度上影響空調的銷售

3、隨著原材料的漲價，空調整體價格上揚15%左右影響了銷售

4、空調市場的淡旺季已經日趨模糊，加上人們消費心理的日益成熟，淡季的市場也是一個不容忽視的銷量增長空間

5、終端零售賣場較為薄弱，仍以渠道為主，如何進一步提高分散的渠道網絡的數量和質量，如何進一步開發三四級市場是06的重中之重。

二、06冷凍九江空調市場整體特征及我司品牌的市場特征

1、九江空調市場整體特征

1)06九江市場整體銷售情況一般。由于一級市場國美、蘇寧、五星以及傳統強勢賣場的沖擊，市場份額有較大提升。而九江市場反而由于天氣等原因造成占比有所下滑，預計占比9%左右，銷售額1.08個億，比05有所下降； 2)品牌的集中度進一步加強。部分品牌如東洋電機、科龍、TCL、長虹等陷入危機，而一線品牌如格力、美的、海爾更是雪上加霜加大品牌的宣傳和促銷資源的投入，促使品牌進一步集中，能效比的推出也將大大提高行業的洗牌和門檻；

3)6月底才出現連續高溫，可時間不長，給空調的銷售帶來極大的影響。在終端賣場幾乎不投入的情況下造成除個別一線品牌外，空調整體銷售較去年下滑一半左右；

4)行業漲價并沒有給廠家銷售帶來多少實惠。促銷戰就成為各品牌的主要市場手段。由于天氣原因，各個品牌尤其是一線品牌的庫存壓力較大，市場爆發在五一節是個分水嶺，借世界杯宣傳給企業帶來的好處也可見效果不佳。二三線品牌只有被迫跟進，效果并不理想。5)

三四級市場成為各品牌主要發展方向。象格力、美的、志高等品牌已經將部分鄉鎮網點做成典型，并在九江各地區進行克隆復制，除了外銷、政府采購外，努力發展鄉鎮網絡已是各廠家提升市場份額的有效手段； 6)消費者的消費心理逐漸成熟。健康、節能、靜音、時尚則成為消費者選擇空調的主要標準。

2、我司品牌的市場特征

1)06是一個新的起點。江西3月才確定新的代理商，時間上誤了先機。05的網點效果并不好，很多客戶壓進的光波基本未動，處停滯狀態。我們基本從頭做起，調整了6個經銷商，市場份額有較大提升，但整個的有效時間不夠，所以市場份額上升空間不大。

3、4月一直做基礎工作，真正操作是從4月中開始，而5月以來由于天氣原因整體銷售均不太理想，也就是說我司品牌的順利銷售不超過2個月；

3)因代理商調整，市區終端賣場全線停滯，但縣區網點基本建立核心客戶。為帶動整個縣區網點的出貨以及明年的規劃起到一定的積極作用；

4)大篷車活動從4月份開始周周有，市場宣傳推廣得到了進一步的加強。景德鎮商廈與新代理商四平沒有合作，但與偉豪合作市場份額還是保持正常。

5)

差異化的產品策略和具有亮點的贈品方案在一定程度上提高了我司品牌空調的知名度，但由于產品線太短，贈品不適應當地相對落后的市場給消費者造成華而不實的感覺，在一定程度上影響了銷售；

6)工程機的價格浮動空間小，缺乏適應市場的機型、價格、靈活性，淡季損失的工程機至少有400套左右，相信在明年產品線的增多以及工程部的單獨列出將會在這一塊得到提升；

7)代理商人員比較強勢，一些客戶不認同，損失20% 市場。8)售后問題在一定程度上有所好轉，產品的質量以及我司的免費包修活動都是售后服務的良好體現，給消費者購買我司空調吃了一顆定心丸，促進了我司空調銷售。

三、06冷凍九江空調市場品牌特征

品牌集中度進一步加強。一線品牌中格力的占比遙遙領先，其次是美的，尤其是工程機的份額較大，所以整體的市場份額繼續上升，而海爾位于第三，海爾價格的提升以及三四級市場未能有效開發以至海爾空調一直平平淡淡；志高、海信放水短期效應并沒得勢，TCL、長虹等更是沒落。

四、06冷凍九江空調市場渠道特征

九江空調市場相對比較傳統與穩定，一線品牌的占比相對較大近70%，二線品牌的發展受到一定的阻礙。主要的經銷商有九江國美、九江先達家電、九江鑫海電器、九江新匯通家電、九江聯盛、九江通用、贛北空調空調等。市區市場份額相對穩定，三四級市場將是一個比較大的空白點，其發展潛力已經越來越明顯。而鄉鎮網絡的盡快實現主要靠縣級客戶進行輻射、滲透，但目前由于整體市場不太成熟和敏感，所以縣級網點的操盤能力需要進一步提高，這對于明年我司空調的拓展有效網絡將是一個基礎，必須在縣級網絡中選擇有實力并主推我司品牌的客戶，通過他們對三四級市場進行滲透，全面提升我司品牌的空調的市場份額！

五、07冷凍九江地區的市場規劃

07九江市場目標1000萬，大致分為：九江市區300萬，縣區500萬，景德鎮合計200萬，共計1000萬。1、07九江市區市場（目標300萬，人口52萬，空調市場容量3000-4000萬）

目前我司已經進入九江國美、先達家電、鑫海電器、新匯通家電，但06因代理商調整，四平思路不在賣場在渠道，2月份之后就沒有實際銷售。

在新到來時，我們準備尋找一個有實力地級代理商銷售我司產品，將繼續進入，提升市場份額，平衡市場，擺脫被動牽制的地位。2、07九江縣區市場（目標500萬，10個縣區）a)網點模式的轉變：

各縣區網點確保完成50-60萬，通過縣區網點加大對鄉鎮網點的輻射，確保至少有5個有效的鄉鎮網點，每個網點的任務5萬，目標8萬，而縣區網點的任務為30萬，同時縣區網點的數量也根據任務完成情況及縣區的市場容量、人口等因素合理確定，最好由一家在當地有影響、有資金、主推我司品牌的有經驗有滲透能力的客戶，避免市場的惡性競爭。b)縣區網點的初步分類：

A：縣區一個點，同時通過自身對鄉鎮進行輻射的網點： 1）彭澤縣建升電器（50萬）：06完成打款30萬。彭澤縣人口34萬，轄區13個鄉鎮，經濟情況一般，空調市場容量500萬左右。彭澤建升電器空調投入資金10萬左右，規模不大，但其在當地影響力較大，2001年就開始操作我司品牌，對我司品牌全力主推，提前開發鄉鎮網點，且效果較好，所以在07將協助其進一步加大縣區市場的銷售和鄉鎮市場的開發，預計自身任務30萬，5-6個鄉鎮網點任務合計20-30萬，確保完成整體50萬的任務；

2）武寧縣大眾家電（80萬）：06已經完成打款50萬。武寧縣人口35萬，下設19個鄉鎮，經濟發展趨勢良好，空調市場容量700萬。武寧縣大眾家電在當地資金實力雄厚空調投入資金80萬左右、影響力較大，且在一定程度上主推我司品牌，淡季首筆打款20萬，且銷售情況較好。07將加大鄉鎮網點的開發與自身的壓貨，預計自身任務60萬，鄉鎮網點5-6個任務合計20-30萬，爭取完成80萬任務；

3）修水縣久隆商貿（50萬）：此客戶為新開客戶，06年打款銷售已達40萬。修水縣人口75萬，轄區共有36個鄉鎮，但鄉鎮比較分散且經濟相對比較落后，縣區經濟情況良好，空調市場容量900萬。久隆商貿空調投入資金約50萬，06其自身在縣城另開了一家網點，同時對鄉鎮進行輻射。07年預計自身的賣場和專賣店合計任務50萬，鄉鎮3-4任務合計10-20萬。

4）瑞昌（40萬）；瑞昌市人口42萬，下設16個鄉鎮，經濟發展較好，空調市場容量約800萬。但因05年空白，06年新客戶羅湖家電只做了8萬，有待調整。

B：縣區兩個點，分側重點不同差異化操作（如主做光波、主做普通機型），同時通過其中一個網點對鄉鎮進行輻射：

1）永修縣建昌家電（50萬）：永修縣人口36萬，下設15個鄉鎮，經濟情況良好，空調市場容量600萬左右。永修建昌家電空調投入資金10萬，規模一般，以做中低檔機型為主，我司的光波空調銷售情況較差，縣城急需另一個銷售網點以做中高檔機型為主，例如主推我司的光波空調。建昌家電對我司品牌主推力度較大，由于其已經提前開發鄉鎮網點而且鄉鎮網點的銷售仍以普通機型為主，所以鄉鎮網點將由其進行開發和輻射。07將差異化做永修市場，建昌家電以做中低檔機型為主任務20萬，鄉鎮網點4-5個任務合計10-15萬，縣城另一新開網點以做中高檔機型為主，任務20-30萬，具體客戶待進一步開發。

2）九江縣天利家電（60萬）：此客戶為新開發，06年完成45萬打款。九江縣人口34萬，下設13個鄉鎮網點，經濟情況良好，但由于其靠近九江市區，空調的市場受到一定程度的波及，市場容量300-400萬。天利家電相對而言主推程度較大，影響力較強，鄉鎮網點由其進行輻射。07任務70萬，鄉鎮2-3個網點任務5-20萬。

3）湖口縣五交化（30萬）；此客戶為老客戶，06年打款8萬。湖口縣人口27萬，下設12個鄉鎮，經濟情況一般，空調市場容量400萬。湖口縣五交化家電商場空調投入資金10萬，操作海爾、TCL、格蘭仕三個品牌，銷售情況均不太理想，五交化 家電的經營理念、意識、市場認識較差，尤其空調更是知之甚少，考慮我司品牌在當地的可持續性發展，07將調整一個具有空調操作經驗和資金實力的客戶，通過其對鄉鎮網點進行滲透，目前客戶待進一步確定。

C：縣區原有網點進行調整（可能交由區域代理商代理操作），后通過優勢網點對鄉鎮進行輻射：

1）德安宏達（50萬）；此客戶為新開客戶，06年打款12萬。德安縣人口16萬，下設14個鄉鎮，經濟情況較好，空調市場容量500萬左右。07任務50萬，縣城網點30萬，鄉鎮網點3-4個任務合計20萬。

2）星子東方紅（30萬）；此客戶為新開客戶，06年打款10萬。星子縣人口23萬，下設10個鄉鎮，經濟情況相對落后，空調市場容量400萬。

3)都昌縣（50萬）：06年為空白市場。都昌縣人口70萬，下設24個鄉鎮，經濟情況較好，空調市場容量800萬。原客戶都昌詹竹林家電因其經營思路、市場判斷、整合資源的能力較差，所有品牌的空調經營質量均較差，與新代理商停止合作。考慮都昌市場是一個空調容量較大的市場，我司明年將對都昌市場進行調整，重選一個空調經營意識市場意識較強的客戶，并通過其對鄉鎮網點進行輻射，07新客戶任務35萬，鄉鎮網點3-4個任務合計15萬。3、06景德鎮市場（目標250萬，分景德鎮市200萬和樂平市50萬）

1）網點數量的增加：

景德鎮地區分景德鎮市區、浮梁縣、樂平市，其中景德鎮市區（人口41萬，空調市場容量約2000萬）和樂平市（人口76萬，下設16個鄉鎮，空調市場容量約800萬）可以進行操作。因代理商原因063月份后全部停止了合作。但老代理偉豪銷售達60萬，維護了我司品牌利益。07年需要增加的網點是在景德鎮市區增加一個網點，樂平市開拓一個網點。2）網點操作模式：

A：景德鎮商廈（目標銷售80萬）空調投入資金300萬，前期操作情況較好，無論是銷售情況、促銷支持、信譽度都較好，考慮其仍采用有一定帳期、額度操作，額度隨著明年的任務的增加而相應進行調整。

B：華帝專賣空調投入資金30萬，06年我們配合銷售05年庫存沒有實際銷售。07年要加強對其進行培訓，提升其銷售信心，2個門店目標銷售60萬，景德鎮的鄉鎮網點由其開發和 負責，由于景德鎮鄉鎮網點市場容量有限，預計10-15萬左右。

C：景德鎮市區另增加一個網點，弘遠家電（空調投入資金100萬）新開賣場，準備進入。銷售目標60萬，采用現款現貨模式進行試行，若銷售情況較好且信譽較強，一定程度主推我司品牌則考慮同景德商廈一樣的操作模式全面提升資金周轉率擴大市場份額。

D：樂平市因代理商原因，目前空白，準備開拓一個網點海平家電，確保有資金、主推我司品牌，現款現貨操作，目標50萬。

今年的江西市場對于我們來說已經有一個良好的基礎，相信在公司加大空調資源投入、加大產品線開發、加快市場的反應速度、加強完善管理體系提高效率、在江西所有空調項目同事的共同努力下，明年的江西格蘭仕空調市場份額將會有一個較大的突破！

江西九江空調：曾清華

2006年7月11日