第一篇：小型美容院如何做好促銷計劃

小型美容院如何做好促銷計劃

何時舉辦促銷活動最好

一、重大節日如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及圣誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

二、經營淡季美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況;方案’范文,庫.為您.搜集-整理/。

三、美容院特定節日屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。

四、員工情緒低落時當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。

每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。

怎么樣舉辦成功的促銷活動

一、確信店內的主力客源只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃。可按下列比例確信：

① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④ 會員與非會員的百分比。⑤ 主要職業的百分比。

二、明確客源主要來自何處上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班以增加市場占有率。2.產品地方

美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。

五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

1.不要使消費者感覺以前占她的錢太多。

2.盡量將多樣產品組合。

3.會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。4.盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

六、促銷時，店內店外宣傳留意事項 1.店面

① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以增品吸引消費者。2.店外

① 在媒體發布廣告信息。② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。

七、促銷前內部人員留意事項

1.員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2.充分啦解促銷產品的特點、價格、成分。

3.對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

4.店內競賽規劃合理，人員分工明確。完整的促銷計劃詳介

一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷日期：活動一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。

五、促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。

1.以消費金額為重點

①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。

②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。③基本消費構成：消費滿多少金額就送服務或產品。

2.以消費內容為重點例護膚送配套產品或服務，瘦身送配套產品或服務。3.混合式 產品加上服務作為增加獎項

六、廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。

七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集，是否與周圍社區活動配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集的問題。

八、促銷傳單設計：傳單的設計一定要精美，避免消費者拿

第二篇：小型美容院如何做好促銷計劃

何時舉辦促銷活動最好

一、重大節日如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節及圣誕節等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

二、經營淡季美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況。

三、美容院特定節日屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。

四、員工情緒低落時當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。

怎么樣舉辦成功的促銷活動

一、確信店內的主力客源只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃。可按下列比例確信：

① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④ 會員與非會員的百分比。

⑤ 主要職業的百分比。

二、明確客源主要來自何處上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。

三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創意，最好不要超過15個字，并應以消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。

四、促銷內容能夠從兩地方考慮：

1.服務地方

① 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。

② 立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

③ 商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。

2.產品地方

美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。

五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

1.不要使消費者感覺以前占她的錢太多。

2.盡量將多樣產品組合。

3.會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

4.盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

六、促銷時，店內店外宣傳留意事項

1.店面

① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以增品吸引消費者。

2.店外

① 在媒體發布廣告信息。

② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。

七、促銷前內部人員留意事項

1.員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。

2.充分啦解促銷產品的特點、價格、成分。

3.對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

4.店內競賽規劃合理，人員分工明確。

完整的促銷計劃詳介

一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷日期：活動一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。

五、促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。

1.以消費金額為重點

①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。

②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。

③基本消費構成：消費滿多少金額就送服務或產品。

2.以消費內容為重點例護膚送配套產品或服務，瘦身送配套產品或服務。

3.混合式 產品加上服務作為增加獎項

六、廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。

七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業配合，是否與周圍社區活動配合的問題。

八、促銷傳單設計：傳單的設計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關鍵的一點。其次主題應鮮明，顏色與店面整個色系統一也應在考慮范圍之內。下列幾點建議不妨參考。

1.盡可能精美的彩妝、發型圖片為主，文字以簡練為原則。

2.可利用傳單打角作為兌換贈品的憑據。

3.考慮多種用途，如可作臺歷使用等。

九、傳單發放安排：傳單發放時間、地點、人員均應有統一的安排，制定出比較穩妥的計劃表。

十、統一回答：在促銷期間，助理、設計師等不同人員均應有一整套比較全面、完整的回答內容以應對顧客，做到口徑統一，方向明確，避免出現言語地方的差錯。

相信揉啦這樣一套完善、齊備的促銷計劃，經營者已經心中有數啦，一定能花最少的錢，達到最好的促銷效果。

第三篇：小型美容院如何做促銷活動

小型美容院如何做促銷活動

大家都知道，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優惠活動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。

小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動無法做到像其他的行業促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風格來做活動。小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無法做到像其他行業促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主，美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動，(活動時間，活動地點活動主題，活動優惠情況等等)如何推廣出去讓大家都知道呢?下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：

第一、可以通過傳統的宣傳模式傳單宣傳法

第二、可以用美容院海報去大型的商業街或者小區在或者人流量大的地方

第三、通過和電臺廣播進行合作(像調頻18.6等等)

第四、可以通過車體視頻廣告進行推廣

第五、可以通過商業大廈的大屏幕的LED廣告進行推廣

第六、可以和當地的媒體進行合作進行推廣

那么小型美容院如何做促銷活動呢?

第一、抽獎活動

可以做一些抽獎活動，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產品一套、二等獎價值368的祛痘產品、三等獎價值258的補水美白產品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產生夠買欲望。

第二、附帶銷售

美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產品熱賣，我們可以附帶一些產品銷售。明星單只產品價格499一瓶，那么附帶銷售都可以做成，如果現在夠買明星產品加美白補水產品立馬減現金200塊錢。

明星單只499+美白補水產品199-200= 498 等于有一樣產品的價格買了兩樣產品。

第三、進店都送

只要在活動時間內進店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒有消費的人人都有。

本活動真實有效，不存在欺騙消費者，如果消費者發現存在欺騙，我們會三倍的原價格賠給顧客。

第四篇：如何做美容院的促銷計劃

一、促銷主題：

主題應鮮明，具引誘力。一個明確的主題，能夠讓消費者一眼就看出美容院在做什么要表達什么。所以主題應簡單、有創意，不要超過15個字。

二、促銷日期：

活動日期盡可能跨月。

三、宣傳日期：

需訂出店內宣傳時間與店外宣傳時間，通常活動前一個月即應對店內人員進行宣傳引導。

四、小組分工：

在店內舉辦的促銷活動可將店內人員分工分組，以便能各負其責切實執行活動內容，一般可分為：企劃組、美工組、產品組與稽核組，店小的可直接分工到個人。

五、促銷內容：

促銷內容有下列三種方式可考慮。

1．以消費金額為重點：

（1）在原來的基礎上，提高顧客在店內的消費金額；

（2）如何提高消費金額：只要讓顧客再付出多少，即可比平常多得到些什么；

（3）基本架構：消費滿多少錢送產品或技術服務。

2．以消費內容為重點：

一般情況下，節假日的促銷贈送內容，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，卻贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間贈送圣誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的美容院促銷才更具有吸引力。

3．混合式：產品加上技術服務送另外的增加性獎項。美容院的主要收入是技術服務與售賣產品的銷售收入，當美容院要促銷產品時，可考慮季節性、潮流性、特殊功能性、滯銷品等。

六、廠商產品配送條件

可要求廠商提供某些產品作贈品，或提供相關產品的教育訓練。

七、促銷的綜合性效益

1．是否有其它行業作配合，如麥當勞快餐公司與可口可樂公司聯手那樣配合利益均沾，效果也不錯，即美容院與其它酒廊或西餐廳聯手，當顧客在消費到一定程度，就贈送酒廊或西餐廳的優惠券等方式相互合作。

2．配合社區做活動，如參與社區舉辦的婦女節，老人節、教師節、兒童節等活動，為有關人士提供優惠或免費服務，一來可以與社區建立良好的公共關系，樹立良好的形象；二來能讓顧客了解美容院的服務與技術水平，為開拓更多的客源打好基礎。

八、促銷傳單的設計應注意的事項

從設計上來說，在空白紙上手寫的海報，一定要用規范的美工字，加精美的裝飾，否則成了隨手涂鴉，沒有美感，也談不上視覺沖擊力，顧客對平面枯燥乏味的海報根本沒興趣;畫面感要整潔大方，切忌雜亂無章，內容太多，顧客不容易記住，美容師也不好推薦。

從后期服務上說，海報制定后，要針對海報內容進行促銷培訓，務必做到每個人知道海報中提到的促銷細節;促銷結束后，海報可以更換成常規形象宣傳，但并不意味著活動的結束，這時須與顧客保持聯系，以確保他們的滿足感持續下去，而感情是維系客戶關系的重要方式。

總的來說，在設計促銷傳單時，應注意以下事項：

1．避免消費者收到即丟

2．主題應鮮明動人，要有誘惑力，引起顧客閱讀的興趣

3．傳單顏色設計應配合公司VI視覺形象識別系統

4．內容盡量以漂亮的美容照片為主，文字以精簡為原則

5．可利用折角兌換產品或贈品，增加傳單之保留性

6．考慮多功能用途，如可當臺歷或收葳使用則更佳

九、傳單發放時間與地點要做出計劃表，而且盡量在人流量大的時間和店周邊地段，派發效果更佳。

十、店內銷售話語要統一

即在回答顧客就美容院服務之價格、項目等問題時，各美容師所統一的話語要定好，以免各說一套令顧客產生誤會。除了對于促銷中銷售話語的掌握，美容院員工對于整個促銷活動的日期、內容及主題也要熟記。充分了解促銷產品的特點、價格、成分。對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。

十一、回答顧客提問：

編寫話語設想如下

1．客人對促銷內容不清楚時，有哪些問題？

2．客人對促銷產品不清楚時，有哪些問題？

3．客戶對服務價值不清楚時，有哪些問題？

根據以上的問題統一話語，教導店內人員統一實施。

如何做美容院的促銷計劃

第五篇：11年兔年美容院三八婦女節促銷計劃

2011年兔年美容院三八婦女節促銷

計劃

2011年兔年美容院三八婦女節促銷計劃

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動的“第一戰，對全年的銷售有著至關重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應該有一個確

定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”；美麗人生，幸福女人；為你的“她”延續情人節的浪漫

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷

案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內容：

在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與

贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。

操作細則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；

2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。

3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡放入一密封的抽獎箱中；

4）在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號；http://

5）中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得防曬霜一支。

活動重點提示

1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。

2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。

3、記分卡使用詳見積分看使用細則。

4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。

5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。

6、在活動期間散發大量的宣傳單頁、廣告投放；店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。

7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。

激勵促銷

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。

報名參加美麗女性評選。

1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。

2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料。

3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進

行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

活動四：15號，美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

其他促銷形式：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。