第一篇：內衣行業的營銷方法

視覺營銷的目的在于通過視覺設計，傳達和展示服裝品牌內涵、服裝產品的個性和企業的經營理念，以達到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內容從廣義的角度看，包括企業的CIS(企業形象識別系統)的全部內容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內容概括如下：

(1)店鋪導購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質、儀表、舉止等需要嚴格培訓和管理，所以很多服裝企業和商店非常注重現場導購人員的遵選、崗前培訓、上崗后的管理和再培訓。店員是最直接和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設計的風格以及要表達的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺營銷要求對產品進行三次設計：第一次是原始的設計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設計、搭配。陳列師要在原有的基礎上再設計。

(4)店鋪服務

顧客通過體驗感受品牌所倡導的時尚生活，感受產品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個性點滴細節的流露。

(5)店鋪環境

消費者一進店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術、裝潢藝術、視聽藝術、嗅覺藝術等元素綜合運用所設計營造的一種環境，讓消費者感到這個店面的文化和品位。

(6)品牌產品

產品是視覺營銷的核心，產品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費者最終選擇的是產品。丹蓓姿內衣這方面就做的很好。

(7)內衣展示會

內衣產品特有的色彩、款式、質感、風格要素通過展示會能淋漓盡致地表達出來。

店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產品特色為依據的一種促銷形式，促銷形式上分為產品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產品二大基礎之上。以上來自丹蓓姿內衣。

第二篇：服裝內衣營銷天機

服裝內衣營銷天機

在內衣市場競爭白熱化的今天，有很多企業取得了成功，也有很多企業被淘汰。那么，怎樣才能促使企業成功呢？為此，記者走訪了法曼兒內衣公司市場部張經理。張經理表示，促成企業成功的方法大體有以下幾點：

一、產品致勝“產品（服務）是獲勝的唯一法寶”這一觀點取得了技術含量大的產業和生產規模大的企業的認同，尤其是技術出身的領導人。但“營銷專家們”持這一觀點的少。

二、渠道致勝

日用品行業非常認可“渠道為王、決勝終端”這一觀點，尤其是銷售背景出身的領導。而很多“營銷專家”也發表觀點并加以闡述，于是，全國人們談營銷必談渠道，很多人都在傳播“渠道為王、終端為王”的思想，仿佛大家都明白，營銷就是渠道為王。

三、品牌致勝

大多數持這種觀點的人對品牌認識就是“知名度”，這些人一般是平面、美工設計師出身。大家肯定還記得幾大中央電視臺的失敗標王就是本觀點的贊同者與驗證人，現在，有頭腦的企業家玩這個人稍微要少了，但是，2005年的著名營銷專家中還有幾位經常為別人拍廣告、搞公關策劃，說明本觀點的生命力還很強。

營銷失敗的理由很多，但一般都會把責任推到銷售部門身上：銷售員的責任就是把稻草做金條賣，把梳子賣給和尚的銷售員才是好的銷售員！沒有賣不出的產品，只有無能的銷售員。

第三篇：內衣營銷技巧

內衣營銷技巧

如何應對競爭對手促銷

競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。

十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優勢時，不降價、不促銷，而是盡快采取“角色行銷”的辦法來親近消費者和購買者（酷兒的消費者與購買者有時不一致），讓消費者一如既往地購買“酷兒”飲料；統一企業在面對競爭對手大量的促銷政策時，由于公司產品線非常之長，原來更多的是推出一些新產品（系列），如來一桶桶面、統一100大面餅方便面、麥香茶系列等等，來干擾消費者的視線，攪亂對手的促銷；藍帶啤酒由于當時的外資啤酒品牌的稀缺性反而在對手降價時與經銷商協同漲價，讓消費者憑自己對品牌的強烈認知來反擊對手……

但是這些，都只是一些個案，存在一些特殊的條件，并不是每個企業都能學得來或者說都能用的，不存在普遍意義。

而從特勞特的“營銷就是一場戰爭”的觀點看來，競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理準備，非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手采取更好的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含“動銷”的意義，而不是盲目的跟進，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節的高超的應對方法。

這些方法，可以總結為：先定好促銷對策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動、更強—更強的執行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一場痛痛快快的促銷之戰！

一、定位

后來居上是相當不易的，要想后發制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。

很多企業喜歡在超市里做促銷活動，招聘大量促銷員、導購員，制造大量的生動化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時還實施“買幾贈一”或者價格折讓。可以說，這是一種司空見慣的企業的促銷做法。但是，畢竟企業做事的時候只能有一個焦點，競爭對手在超市做促銷的時候，可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做，這時，企業迎應的辦法就可以在這些地方下功夫。

當然，我們還可以采取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費者更大的震撼或者搶占了對手的空檔為主要。

二、更高的利益吸引

這是很多企業的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什么？產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值，所以，用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是“促銷”的內涵啊！

而我們現在的誤區，或者說有的企業對這個觀點反對的原因，是對更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道還用其人之身”來解決問題。其實，為避免惡性的競爭，建議用更高的利益，但是還是用一些更絕的辦法或者是稍微錯開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈、折扣、高返利、補貼來吸引渠道經銷商，而我們就可在終端上進行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎勵+累計獎勵等等。如果對手買十贈一，我就毫不猶豫地來個買八贈一，這就搞亂了規矩，并不可取，這是一種雙輸的做法。

如果注意到了這一點，那就是渠道是一條鏈，只要在總體上讓產品更增值，或者體現更多的價值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的避免了“促銷戰爭”。

三、更快的行動

都說現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛！

曾聽說這樣一個真實的案例，某企業正在秘密討論某節日期間在車站進行方便面促銷，準備三天后行動，結果這個促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就采取了與該未實施的促銷政策類似的促銷，結果大獲全勝，也將該企業的促銷計劃胎死腹中，損失慘重。該競爭對手打了一個漂亮的搶時促銷戰。

都說“螳螂捕蟬，黃雀在后”，在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可得到滿足的時代，這越來越不適用。當促銷產品已經占據了渠道經銷商的倉庫，消費者也已經享用了該促銷品后，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當年的飲料市場“再來一瓶”紅極一時，各個企業都爭先效仿，但真正得利的其實只有始作俑者。

最近走訪市場，見到很多行業的競爭已經極度市場化，某一企業正在實施某促銷，競爭對手第二天就能推出。這種“快”法，不是在做促銷，是在賭氣、賭市場、賭企業命運，完全不是在做促銷的概念，相信他們不但不是促銷的受益者，反而是促銷的最受害者。

四、更強的執行能力

競品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的一點，那就是更加不折不扣的執行。

很多時候，我們的促銷是靠經銷商，希望經銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。很奇怪，我們經常將自己做的事情寄托在經銷商身上！經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經銷商就會100%地將促銷做好！

很多企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執行到該執行的地方或層級。

有時候企業****以為業務一線正在如火如荼地進行促銷，可事先花重金印制的大量的促銷海報可能一張也沒貼出去。有時候本來要一天通達所有經銷商、所有終端的信息，卻遲遲緩緩的拖

了近半個月！有時候該一周內將促銷合同、促銷堆頭簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，還說確實有困難。有時候……

計劃達成就是5%的計劃，加95%的執行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強之外，最主要在這95%的成功率上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！

競爭對手搞促銷，企業如何應對，這是一個永恒的話題，因為首先這是一場你死我活的競爭，是一場腥風血雨的戰爭。作為身在其中的營銷人，我們只能用奧運精神“更高更快更強”來激勵企業在促銷競爭中都獲勝，最終都是成功者。這是一場不會結束的競賽，我們只能美好地愿望，同行企業都像在奧運的競技場上，大家都將自己的看家本領拿出來，將這場高水平的比賽推向一個又一個新的高度！

第四篇：彩棉內衣營銷活動策劃案

“++彩棉內衣”杯

一、宣傳口號超級家庭爭霸賽活動策劃方案

享受彩色生活，傳遞棉棉真情，超級家庭爭霸賽，展現家庭超級風采。

二、活動主題

活動以家庭為單位，通過超級才藝家庭、超級美食家庭、超級動感家庭、超級知識家庭四個板塊的選拔比賽，深入挖掘中華民族博大精深的“家”文化，營造全社會溫馨和諧的家庭氛圍。

三、活動流程

（一）、活動宣傳階段：

（1）媒體宣傳

（2）買場內宣傳

（3）傳單宣傳

（二）、報名階段

(1)報名方法 邀請卡一張。持此邀請卡就近到活動分賽區填寫參賽信息并領取參賽證。（每張邀請卡只能參加一個項目的比賽）

(2)報名要求 以家庭為單位參加比賽，人數3人，其中至少有一名十六歲以下成員。

（三）、比賽階段

（1）比賽規則

a、超級才藝家庭比賽規則：歌曲、短劇、舞蹈、器樂、曲藝、戲劇、插花、書法、繪畫、剪紙等，形式不限，只要品味高雅，能反映時代風貌，展現鄭州市民文化素養的才藝節目均可參賽，時間5分鐘以內。要求參賽家庭成員都要參加表演。

b、超級美味家庭比賽規則：花式廚藝、茶藝、西式糕點、家常系列、風味小吃等不限形式不限種類，只要能體現出家庭美味均可參加比賽，時間30分鐘。要求參賽家庭成員都要參與美味制作。

c、超級動感家庭比賽規則：家庭全部選手參加乒乓球、羽毛球、跳繩、長跑四項比賽，每人每勝一局得一分，每個分賽區取總分最多三個家庭參加總決賽。

d、超級知識家庭比賽規則：比賽采取知識問答的形式，每個家庭共同答題，分賽區取答對題目最多的3個家庭參加總決賽。

（2）比賽細節

1、比賽分四個分賽區，每分賽區獨立評選出每個項目的前三個優勝家

庭。

2、比賽評選由評委打分與觀眾投票相結合，到場觀眾可獲得普通選票

一張，選舉自己喜愛的家庭。凡在指定時間與地點購買++牌彩棉

內衣一套的觀眾可獲得相當于20張普通選票的超級選票一張，選

舉自己喜愛的家庭，每個家庭比賽完后，評委打分（評委最高分為

100分）及觀眾投票同時進行，每張普通選票相當于1分，每張超

級選票相當于20分，最后算出總分，并按高低排出名次。

3、每個分賽區最后進行觀眾抽獎，分普通選票與超級選票兩種抽獎方

式。

4、總決賽（相關詳細策劃另附）四個板塊不同時進行，按照預賽的規

則決出第一名授予相應超級家庭稱號并進行獎勵。

四、活動可行性分析

1、活動以“超級”為宣傳點，借助了日前“超級女生”、“超級男生”、“超級大贏家”等受到大眾普遍關注的活動或節目的影響力，保證了活動對大眾較強的吸引力。

2、活動以家庭為主要的活動參與單位，參照了我國其他城市成功舉辦的類似活動，如2004年南京菲亞特杯江蘇省首屆家庭趣味汽車挑戰賽、昆山市2004年“東方巴黎杯”魅力家庭才藝比賽、北京市“迎奧運2005第二屆快樂家庭戶外運動三項挑戰賽”及“安利健康家庭三項賽”、福州市社區家庭廚藝比賽等，以上比賽的成功舉辦，證明了以家庭為主要參與單位的活動在大眾中能夠得到較強的關注程度及參與積極性。

3、至今，鄭州還沒有舉辦過大規模、廣范圍、活動形式全面的以家庭為主體的相關活動，此時++彩棉內衣冠名舉辦此次活動，“溫暖”的產品形象映照大眾對“家”的濃厚情感，不但增強了鄭州市民對品牌的認同感和親切感，而且提高了品牌的社會地位和影響力。

4、日前正在進行的樂無煙食王爭霸賽，雖然在活動形式、內容上與本活動有部分相似（超級美味家庭比賽板塊），但此活動僅涉及廚藝方面，內容沒有本活動廣，且沒有明確以家庭為主要的參與單位，因此對本活動的舉辦不會有影響。

5、活動分四個板塊同時進行，四個方面的內容設置增強了對大眾的吸引程度，擴大了大眾的參與范圍，活動在評選中增加了大眾互動參與環節，在調動大眾的參與積極性的同時降低了活動的運作復雜度。

6、活動運行中設置了產品促銷環節，即報名階段購買產品得參賽邀請卡，比賽階段購買產品得超級選票等，保證了產品的銷售量與活動的大眾參與人數呈正比，降低了活動的相對運作成本。

附：其他活動策劃主題

++彩棉內衣杯 “漂亮媽媽”選拔賽

第五篇：婷美內衣的營銷方案

2000年5月13日母親節，創造了京城內衣界日銷售額的最高紀錄———2006048元，超過內衣市場占據霸主地位的6大名牌內衣一個月的銷售總額。2000年11、12月間，僅一年時間，婷美銷售額超過億元，上繳稅款超千萬元，成為北京經濟技術開發區民營高科技企業中的交稅第一大戶，并為社會提供了2000個就業機會。婷美的崛起夠神奇，夠迅速，也夠戲劇性，它的經歷難免令人聯想到另一些“神話”———飛龍、秦池、三株、愛多、太陽神……它們身上有何其相似的影子：推出高科技概念，強大的廣告攻勢，走包銷商渠道，一炮而紅，獨步天下。所不同的只是這些企業早已在三五年一個輪回，明星變流星。內衣的革命

實際上，很難定義“婷美”是什么，是內衣？是減肥內衣？還是保健內衣？這個使原本很平凡的鄰家女孩倪虹潔大紅大紫的產品，徹底打破了內衣銷售的游戲規則，使“美體修形，一穿就變”的塑身方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內衣”市場很快地成熟起來。“婷美”內衣是一個真正靠影視廣告成功的產品，當盛傳倪虹潔以及“人妖”話題的時候，婷美巧借神力，性感迷人的婷美廣告，買斷專柜的方式，使“婷美內衣”12天火爆京城，26天風靡全國，在京城創造了日銷售額突破200萬元、超過了長期在中國內衣市場占據霸主地位的六大名牌內衣一個月銷售綜合的記錄，成為內衣行業全國第一品牌。成功的婷美沒有滿足，而是借鑒手機市場的運作模式，使每個月都有新產品上市，不同的產品具有不同的定位、不同的價格和各種美麗的款式，和世界知名的內衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對青年、中年群體進行塑身教育，引進著名的職業經理人對企業進行現代營銷改造。

概念營銷——創造產品賣點

現在還有市場空白點？有人會禁不住地問道。的確，現在發現市場空白點是越來越難了，給人的感覺是，市場已無立錐之地了。但是，總有那么些人，嗅覺靈敏，行動迅速。從理論上講，這是進行市場細分。當我們無法超越時，一定要學會區分。創造內衣革命的婷美內衣，創造了一個新的市場———美體塑身市場。婷美帶來了一個新產品，創造了一種新觀念，發現了一個新行業。從婷美本身來講，它既是一個美體修形的工具，更是傳播行為醫學的使者。通過穿衣戴帽改變人的健康狀況，符合衛生組織對21世紀保健行業的要求。在對產品的策劃上，婷美也可謂用盡心思。當初，產品的賣點到底是美體還是保健功能，婷美人內部爭執不下。婷美第一次策劃的是“一穿就變”，光這四個字就討論了四個月。還有人主張選擇保健這個賣點，理由是，我們已經做了兩年多的臨床，產品的減肥、豐胸、排毒這些功能也都批了，不說可惜。最后，婷美人將產品賣點定在“美體修形一穿就變”，主打美體這一賣點。事實證明，這一決策是非常正確的。如果主打保健功能，人們勢必要看保健效果，然而婷美內衣的保健效果并不是顯效的。而主打美體功能，女性消費者能迅速跟進。北京市場上，買三套以上的有17萬人，消費者中最多有一個人買了39套。北京樣板市場成功以后，全國各地的經銷商蜂擁而至，很快形成了全國熱銷。

平穩落地戰略

當初婷美學習保健品行業的經驗，用“概念營銷”的方式啟動婷美，婷美人知道單一的產品線無法豐富其品牌內涵，也無法讓企業基業常青。故婷美開始實施了“平穩落地”戰略。當時借用“概念營銷”這種新鮮的營銷工具打破內衣業的堅冰，成功占據行業的高位，這只是萬里長征第一步，而第二步就是要找把牢靠的梯子，讓企業慢慢走下來，腳踏實地往前走。于是，婷美請來了業界頗為有名的經理人趙強，離開格蘭仕加盟婷美，出任婷美集團總裁，而著名的創始人周楓則退任董事長。婷美的落地戰略已漸漸明晰。