第一篇：廣元東壩店工作總結(jié)

工作總結(jié)

在這段時間工作很忙，在門店人手少，很都事情都親自去做，同時也體現(xiàn)來了我前的付出是沒有白費。這然使真正從一個不懂生鮮的外行人慢慢的接近內(nèi)行人，我的經(jīng)理看見我的成長也很高興。春節(jié)剛過又去到總部述職，在總部也領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時領(lǐng)導(dǎo)也給我很好的建議，對我在以后的工作計劃跟明確。對于這段時間的工作我總結(jié)如下：

以前總覺得工作起來有點茫然，對于每天的工作流程不是很清楚，但自己親身經(jīng)歷了后還是蠻簡單的，同時也體現(xiàn)我進入德惠我所學到知識，學習東西總是有用的。對于不是很清楚的就問我的直接領(lǐng)導(dǎo)人何經(jīng)理，他總是很認真詳細的給我講解，知道我明白為止。當然我的成長除自己的努力外還有各位領(lǐng)導(dǎo)支持和指導(dǎo)。在此請允許向各位領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助表示衷心的感謝：“謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，您們辛苦啦！” 這段時間在何經(jīng)理的帶動下，本部門的工作開展的很順利，無論是蔬菜從供應(yīng)商到消費者的整個過程中都沒有出現(xiàn)什么差錯，自己也積極主動配合完成公司的銷售目標和部門的各項工作，積極解決員工出現(xiàn)的問題。上個月的銷售任務(wù)還稍稍差一點，我也曾和部門經(jīng)理、課組組長、員工認真分析，找原因。年前在我們門店的正對面開了一家810超市對我們的業(yè)績稍有影響，這家超市在廣元也算一家知名連鎖超市。我想只要我大家一起努力，解決問題之根所在，我們的業(yè)績一定可以完成。再加上德惠在廣元來說無論是超市本身的品牌很口碑都比較安好。我對我們超市有信心，對自己有信心。

首先，在成列上我們做的更上一個檔次，成列和顧客很好交流的平臺。根據(jù)生鮮商品的特殊性，生鮮，生講的是活生生，有生命；鮮講的是新鮮，就像新的一樣。比如說蔬菜就像長的地上、水果長在果樹上一樣呈現(xiàn)在消費者的眼前。大氣、美觀、更重要的是激起消費者的購買欲望，產(chǎn)生生產(chǎn)力。當消費者看見這些成列的商品感到舒服。讓他遠看見這些商品就想走近來看看，看到后就很想擁有這些蔬菜。同時使商品陳列規(guī)定化，美觀、方便銷售，做到一個專業(yè)水平。

同時在人員管理，人員組織、人員協(xié)助要和諧，這對完成目標很重要，如果一件事情大家一起商議，一起分工協(xié)作的話就可以更好、更準的去完成。這樣一是可以降低勞動強度，提高效率，其次可以降低成本。但是在這個過程中怎么樣去組織，怎樣去把每個人的優(yōu)點發(fā)揮出來。對于這些問題，我也認真觀察各每個員工，能很清楚的了解每個人，做好承上啟下的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作，讓每個人積極熱情的投入工作。自己以身作則，積極主動去影響身邊的每位員工。去營造一個讓人進來感覺到很舒服，像家一樣溫馨，讓消費者覺得來到這個地方值得，這里不僅可以買到滿意的蔬菜，而且這氛圍還能帶給他們快樂，讓消費者喜歡愛上這個地方，愛上這個地方。

今后，我要加強對業(yè)務(wù)知識的學習，加大培訓力度，營運工作既具專業(yè)性，又具綜合性，經(jīng)營多元化，發(fā)展趨勢，接受新觀念，學習新的管理辦法，不僅要精通自身業(yè)務(wù)，宏觀經(jīng)濟，企業(yè)管理等各方面知識，還要繼續(xù)努力提高自身素質(zhì)，為公司的發(fā)展獻計獻策，同時早日實現(xiàn)自己的人生價值。

廣元東壩店

二〇一二年二月十三日

第二篇：東壩初中后勤服務(wù)工作總結(jié)

東壩初中后勤服務(wù)工作總結(jié)

2017-2018學是我校發(fā)展的關(guān)鍵一年，學校承擔著的破解城鎮(zhèn)大班額建設(shè)任務(wù)還要繼續(xù)進行，同時全面創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展市的各項工作對我校提出了更高的要求。臨近學年結(jié)束，對我校后勤工作作如下梳理。

校產(chǎn)管理方面:本學期對學校各室固定資產(chǎn)進行清查、統(tǒng)計、登記、造冊等工作,對學校近4萬冊圖書進行清查登記，全部納入電子管理檔案，實現(xiàn)圖書管理和借閱電子化。使學校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化,明細化,嚴防學校財產(chǎn)的流失。期末對各室固定資產(chǎn)進行核對,做到帳、物相符。使公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配更合理，物品采購和使用程序更規(guī)范。

設(shè)備購置方面：2017-18學年，學校為部分教師更新辦公用電腦33臺，支出進10萬元；購置教師辦公用桌椅30套，投資約5萬元；購進學生桌凳600套，投資9萬元；投資約3萬元建成閱讀課教室一處；為各功能室添置櫥柜、桌凳、專用器械等投資約7萬元；更新學校食堂設(shè)備約3萬元。新增變壓器一臺，為新建教學樓和學生公寓鋪設(shè)電纜等投資近30萬元；新上微機室一間，添置電腦51臺，購進專用電腦桌凳50套，共投資20萬元。為物理化學生物實驗室更換凳子150個；為教師餐廳、值班室、教師周轉(zhuǎn)房添置空調(diào)19臺，投資約6萬元。以上投資共約93萬元。

基建和維修方面:在繼續(xù)加強對破解大班額工程建設(shè)的管理的同時，加強對舊校舍和各種設(shè)施設(shè)備進行維護和保養(yǎng)。在2017-2018學年中，我們投資40萬元對學生公寓進行改造，對所有室內(nèi)衛(wèi)生間重新做了防水，鋪了瓷磚，整改用電線路，粉涮所有墻壁，用隔熱斷橋?qū)α琅_進行封裝，大大改善了居住條件。更換教學樓教室門30套；全面粉刷了教室墻壁、走廊扶手；改裝了玻璃幕墻；加固綜合樓樓頂?shù)娘h板；對廁所進行改造提升；對樓頂防水層和所有樓宇的落水管進行檢修，拆除熱水鍋爐,增添了兩臺電熱水器;還對自來水供水管道及消防管道進行維修，保證了學校各項工作的順利開展。上述維修項目共計支出約25萬元。

信息化建設(shè)方面：本，學校大力打造智慧校園，投資約6萬元對學校原來的網(wǎng)絡(luò)布局進行大升級、大改造，做到千兆光纖進校園，百兆寬帶到桌面，教學區(qū)域布設(shè)了22個無線AP，實現(xiàn)了有線無線全覆蓋的校園網(wǎng)絡(luò)布局。在此基礎(chǔ)上，全面升級多媒體教學設(shè)備，投資約30萬元安裝了12臺觸摸一體機，使每一口教室都用上了方便快捷的現(xiàn)代化新設(shè)備。投資約5萬元把原有模擬監(jiān)控設(shè)備全部更新為高清數(shù)字設(shè)備，安裝了一鍵報警系統(tǒng)，實現(xiàn)了校園監(jiān)控的全覆蓋、大升級。以上項目共計投資約41萬元。

校園文化建設(shè)方面：圍繞黨建工作，加強對校園文化建設(shè)的大提升。借全國文明城市創(chuàng)建之契機，以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，投資10萬余元設(shè)立大型宣傳欄7處，小型宣傳欄10處，led滾動屏一處，廣播站一處。目前，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氛圍濃厚，使師生隨時隨處都能受到文化的熏陶，達到了“一所好的學校墻壁也會說話”的效果。

校園綠化美化方面：本學校綠化工作有了大提升，加大投入對校內(nèi)苗木、花草、草坪的栽培與管理,本學年對新建教學樓外圍進行了栽植綠化，對原有綠化帶進行補種移植。不定期清理綠化帶內(nèi)的雜草和校園垃圾，定期對校園苗木進行病蟲害防治。布設(shè)滅鼠屋23處，提高了對四害的防控力度。以上項目共計投資約5萬元。

食品、飲用水管理方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定,嚴把好食品原材料進貨渠道,做好索票索證工作。嚴格工作人員的培訓和管理，加強衛(wèi)生和消毒工作，做到持證上崗，規(guī)范流程。保證師生飲食的衛(wèi)生安全,杜絕了食物中毒事故的發(fā)生。今后努力的方向：

1、加強內(nèi)部管理,明確職責,協(xié)調(diào)好其他部門工作;增強后勤服務(wù)保障意識,努力提高服務(wù)態(tài)度、服務(wù)檔次和服務(wù)質(zhì)量。不計個人得失，樂于奉獻，發(fā)學校放在心上，把學生放在心上，把工作放在心上。

2、加大對用電、用水、消防、食品衛(wèi)生、校園設(shè)施和設(shè)備的檢查和保養(yǎng)維護,把各項工作做實、做細、做到位。

3、繼續(xù)完善各項基礎(chǔ)設(shè)施，保障后勤服務(wù)和供應(yīng)，為全體師生提供一個安心工作和學習的良好環(huán)境。

4、進一步提升優(yōu)化學校信息化建設(shè)，為師生的工作提供優(yōu)良的信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障各項工作順利進行。

還是那句話：兵馬未動，糧草先行。后勤工作是學校其他工作得以正常開展的前提,做好它事關(guān)重大。本學年，我們很好的完成了學校及各個職能部門的服務(wù)保障工作，保證了學校工作正常進行,為學校取得良好的社會聲譽做出了自己的努力。在新學期，我們?nèi)杂行判睦^續(xù)做好各項工作,爭取再上一個新臺階。

第三篇：中壩鄉(xiāng)李東工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

（中壩鄉(xiāng)計劃生育干部——），男，現(xiàn)年42歲，中共黨員，現(xiàn)在中壩鄉(xiāng)政府工作，任計劃生育辦公室主任。下面我把我在中壩鄉(xiāng)近幾年的工作和生活作以下總結(jié)：

一、強化學習，提高自身素質(zhì)

要做好工作，我感覺個人能力提升顯得特別重要，多年來，我虛心向書本學習，向?qū)嵺`學習，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學習，采取走出去、請進來等多種途徑，拓展思維空間，更新思維方式，轉(zhuǎn)變思維觀念，在干中學，在學中干，在實踐中探索，在探索中提高，不斷鞏固和提升了自己的業(yè)務(wù)能力、團結(jié)協(xié)作能力、粘和協(xié)調(diào)能力、解決實際問題的能力、處置突發(fā)公共事件的能力。

二、做好本職工作，以實績來回報組織的關(guān)愛

過去的幾年，在縣委政府及鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計生局的具體指導(dǎo)下，我團結(jié)帶領(lǐng)計生服務(wù)站及村計劃生育服務(wù)管理員，以“穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)”為目標；以“一《法》、三《規(guī)》、一《條例》”為依據(jù)；以“三為主”的工作方針為指導(dǎo)，堅持“夯基礎(chǔ)，強管理，創(chuàng)先爭優(yōu)”的思路，有力地促進了中壩鄉(xiāng)人口與計劃生育水平的提高。我從2007年12月調(diào)入中壩鄉(xiāng)工作后,先后榮獲縣委政府2008年人口計生工作三等獎,縣人口計生局2008年人口計生工作業(yè)務(wù)工作三等獎,2010年迎接省人口計生工作目標考核榮獲縣委政府求實獎,幾年來,我主要做了以下幾方面的工作

（一）、夯實工作基礎(chǔ)，強化管理力度

1、夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，強化統(tǒng)籌管理機制

從2008年3月、7月，分兩次集中領(lǐng)導(dǎo)、集中人員、集中時間，對全鄉(xiāng)的總?cè)丝冢錾丝谥鸫逯鹕缰饝暨M行清理，了解了實情，掌握了家底，為黨委政府作出正確決策作出了有力的依據(jù)。黨委政府牽頭，與派出所、衛(wèi)生院、學校召開了聯(lián)系會，實現(xiàn)了互助協(xié)作，信息互通，資源共享，齊抓共管，統(tǒng)籌解決人口與計生工作的新機制。

2、夯實計生隊伍建設(shè)，在強管理上求突破

村級計生服務(wù)管理站是計劃生育工作的基礎(chǔ)，俗話說“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”。我非常重視村計生專職管理服務(wù)員的配備和培訓，在取得黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我和分管領(lǐng)導(dǎo)，逐村逐人進行了考核，并進行了集中培訓，在管理上，全面開展了“一學”、“二看”、“三引導(dǎo)”、“四整頓”的管理模式。即“一學”：采取“三結(jié)合”的辦法組織計生干部學習計劃生育“一《法》、三《規(guī)》、一《條例》”；“二看”：看計生干部所在村的生育秩序，看計生工作業(yè)績；“三引導(dǎo)”：引導(dǎo)計生干部充分認識新時期計生工作的新特點，引導(dǎo)計生干部如何駕馭計生工作的復(fù)雜局面，引導(dǎo)計生干部愛崗敬業(yè)；“四整頓”：整頓計生干部工作不在狀態(tài)的行為，整頓計生干部自身不硬的問題，整頓計生干部業(yè)務(wù)能力低下的現(xiàn)狀，整頓計生干部工作軟化的現(xiàn)象，通過一系列的培訓和管理，使他們真正成為了一支思想好，作風正，懂業(yè)務(wù)，會管理，招之即來，來之能戰(zhàn)的合格的計生干部隊伍。

3、夯實首位意識，在行政執(zhí)法上求突破

宣傳教育是計劃生育的先導(dǎo)工作，抓緊抓好宣傳教育這個首位意識，是我工作的重中之重，如何用正確的思想、理論和理念，教育武裝廣大群眾。但黨的人口與計劃生育政策法規(guī)、方針在基層落到實處，是我思索研究的方向和行動的指南。三年來，宣傳教育工作上力爭做到“三性”，達到“三個優(yōu)化”，即宣傳內(nèi)容上注重全面性，宣傳手段上注重多樣性，宣傳作用上注重實效性。“三個優(yōu)化”即優(yōu)化環(huán)境造聲勢，優(yōu)化服務(wù)重維權(quán)，優(yōu)化方式促和諧。通過“三性”和“三個優(yōu)化”，我鄉(xiāng)的廣大群眾逐步樹立了科學、文明、進步的婚育觀念。

（二）、依法行政，確保計劃生育工作在我鄉(xiāng)順利開展

1、規(guī)范工作流程，堅持依法辦事。做到公開、公平、公正，嚴禁亂收費。主要公開了生育服務(wù)證、獨生子女證，照顧二胎生育病殘兒醫(yī)學鑒定、流動人口婚育證等辦證程序和工作流程。

2、規(guī)范了社會撫養(yǎng)費的征收工作。從嚴征收社會撫養(yǎng)費是維護人口計生政策的嚴肅性的有力手段。三年來，我始終堅持“有權(quán)無權(quán)一個樣”、“有錢無錢一個樣”、“干部群眾一個樣”、“生人熟人一個樣”。堅持一把尺子量到底，不厚此薄彼，不徇私枉法。使中壩鄉(xiāng)原來每年上繳社會撫養(yǎng)費不足5萬元的鄉(xiāng)到每年上繳20萬元左右。從而有力地維護了人口計生政策的威信，理順了計劃生育工作秩序。

3、規(guī)范了流動人口計劃生育管理服務(wù)工作。流動人口管理工作是新時期人口計劃生育工作的熱點問題，也是難點問題。一是加大對流動人口的清理，全面完成登記、造冊、建卡等程序。通過“村民自治”繳納保證金，定期寄回務(wù)工地 情監(jiān)測證明等管理制度和手段，準確掌握了流動人口的去向和生育動態(tài)。二是加強了流動人口信息平臺的管理。通過多種手段和方式極大地減少了流動人口不符合政策生育的人數(shù)，為中壩鄉(xiāng)的人口與計劃生育水平躍上一個新的臺階打下了基礎(chǔ)。

4、夯實完善利益導(dǎo)向機制，強力打造惠民計生。利益導(dǎo)向機制是鞏固人口計生工作成果的有效手段，三年來，我抓了以下幾個方面的工作，一是獨生子女父母獎勵金的確認發(fā)放和落實。二是抓了計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作。每年積極爭取縣級幫扶部門對幫扶戶給予資金、技術(shù)項目信息的扶持。三年來共爭取資金1萬多元，全部用于幫扶戶的扶持，使群眾真正得到了實惠。

三是抓了農(nóng)村計劃生育家庭獎勵扶助和特別扶助對象的確認呈報工作，確保獎扶對象的準確率達到了百分之百。

三、遵章守紀，樹立形象

在出勤方面：我一貫遵章守紀，堅守崗位，有事請假打招呼，無事不曠工，在職在位，在位做事，做事負責，從不攬功推過，除雙休、公休、法定假日無事休息外，其余時間堅持上班做事出滿勤。同時堅持天天辦公室簽到和自己考勤做記錄，記錄每一天的工作、生活和活動情況。

在廉潔自律方面：公生明，廉生威，不以善小而不為，不以惡小而為之。一年來，按照中、省、市、縣紀檢監(jiān)察部門出臺的廉潔從政若干準則、條例和鄉(xiāng)黨委政府制訂的內(nèi)務(wù)管理制度辦事，不貪、不挪、不占，公私財物分明，出門輕車簡從，不大吃大喝，不損人利己，損公肥私，擺正利益驅(qū)動杠桿，沒有利用手中的權(quán)力亂開口、亂表態(tài)、亂批條、籠絡(luò)人心的現(xiàn)象存在，沒有出現(xiàn)無利益的事不做、無好處的事不辦的情況，沒有伸手向服務(wù)對象吃、拿、卡、要，沒有有見名利就上，見困難就讓的事例出現(xiàn)，厲行節(jié)約，腰直嘴硬。

總之，在中壩鄉(xiāng)工作的幾年，我工作上雖然取得了一些成績，但還存在一些不足。在今后的工作中，我一定揚長避短、與時俱進、求實務(wù)真、創(chuàng)新思維，不斷把自己培養(yǎng)成為一個合格的、優(yōu)秀的基層公務(wù)員而努力奮斗。

總結(jié)人：李東

二○一一年九月一日

第四篇：東店小學2010學年安全工作總結(jié)

東店小學2010學年安全工作總結(jié)

一學年來，為努力營造全校師生良好的、安全和諧的工作學習環(huán)境，我校堅持以區(qū)創(chuàng)建平安校園工作的有關(guān)精神為指導(dǎo)，根據(jù)上級的文件精神，緊緊依靠全體教職工，正確處理安全、質(zhì)量、德育三個重點工作的關(guān)系，堅持以人為本，圍繞“創(chuàng)建平安校園，建構(gòu)和諧校園”這條主軸，以“以人為本、珍愛生命、關(guān)愛生命”為主線，突出“安全伴我在校園”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養(yǎng)學生的自我防護能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學校財產(chǎn)安全，以保證教育教學工作順利進行。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、建立安全工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，廣大師生員工積極參與的工作機制

1、成立了以校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為平安校園的建設(shè)提供組織保障和良好的運行機制。

組 長：田銀發(fā) 副組長：林金仙

組 員：周克柱 俞元珍 潘碧英 謝細蘭 陳秀耕

學校定期召開校務(wù)有關(guān)安全工作會議，傳達上級有關(guān)工作會議精神，形成人人參與創(chuàng)建平安校園活動的工作局面。

2、學校與每位班主任簽訂了安全管理目標責任書，明確責任意識和崗位意識，使創(chuàng)建平安校園工作有章可循。

二、加強法制和安全教育

1、利用多種形式，組織教師和學生學習《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》及《學生傷害事故處理辦法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》等，廣泛宣傳貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》及關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見，提高廣大師生的法制觀念、依法管理和辦事能力，認真抓好學生守法、用法意識，懂得運用法律維護自己的權(quán)益。學校還聘請了莆禧派出所趙臣同志為法制副校長，開學初和放假前來學校進行法制教育和安全教育。

2、加強交通、校園等的安全教育，加大師生交通、校園等安全宣傳教育，提高師生交通、校園安全意識，培養(yǎng)學生自覺遵守交通法規(guī)和遵守學校規(guī)章制度的良好習慣。

3、重新制定了《東店小學班級安全公約》，強化了學生在校的行為養(yǎng)成和安全意識。

4、安全警示教育。利用晨會時間對學生進行安全教育，以學生中的事例為例對學生進行有意識的安全方方面面教育。通俗的事例，血淋淋的警示，讓學生認識到不安全因素就在身邊，安全是多么的重要。

5、進行安全演練。2010年11月19日，學校組織學生進行緊急逃生演練，讓學生在訓練中體驗安全逃生的重要性和緊迫性，提高了逃生的能力。

6、每月一次的專題安全講座。《校園安全知識講座》、《游泳安全講座》、《食品安全講座》、《消防知識講座》、《網(wǎng)絡(luò)安全知識講座》、《流感的預(yù)防》等一系列講座，讓學生學到了眾多的安全知識，增強了自我防護能力。

7、安全的宣傳教育。學校充分利用黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站對學生進行安全教育。如網(wǎng)絡(luò)安全黑板報、校園暴力黑板報、春季衛(wèi)生黑板報、秋季衛(wèi)生黑板報、預(yù)防犯罪專刊、愛國衛(wèi)生月手抄報展示、預(yù)防H1N1的流感知識等一系列黑板報，讓學生在觀看中學到了安全知識，提高安全意識和自我保護能力。８、以愛國衛(wèi)生月活動為契機，宣傳創(chuàng)設(shè)氛圍，人人知道愛國衛(wèi)生月。（１）、在4月8日的晨會上明確的告訴學生，讓全體學生知道愛國衛(wèi)生月，同時對全體學生提出要求：既要注意環(huán)境的衛(wèi)生，還要注意個人的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成，更要在村里的滅鼠、滅蟑螂的活動中注意衛(wèi)生，防止中毒事件的發(fā)生。在教師會議上組織全體老師學習文件精神，要求老師在教學中滲透衛(wèi)生知識，要求班主任在班級的管理中重視學生動衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。

（２）、活動促進成效，人人參與愛國衛(wèi)生月。環(huán)境衛(wèi)生----爭做衛(wèi)生保持的好學生。首先，各班根據(jù)學校衛(wèi)生工作的要求，針對衛(wèi)生工作中存在的問題，各班召開全體學生會議，查找出教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)不衛(wèi)生現(xiàn)象，發(fā)動大家深挖造成衛(wèi)生環(huán)境臟、亂、差的原因，通過“查找”、“深挖”，使同學們增強文明衛(wèi)生意識，再加上少先隊常年堅持衛(wèi)生監(jiān)督，提高講究衛(wèi)生的自覺性。

其次校園環(huán)境的整治。學期初、中、末三段大掃除的時間，全校師生對校園環(huán)境衛(wèi)生進行了一次徹底清理，重點把各教室、辦公室和活動室徹底整理一遍。讓學生明白，愛護自己身邊的環(huán)境，就是對“愛國衛(wèi)生月”的最好支持。做到教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，每人不得隨地亂丟廢棄物品，個個隨手處理地面垃圾。

（3）、衛(wèi)生習慣教育。學生的文明學習、生活習慣，是保證環(huán)境衛(wèi)生的根本所在。因此學校利用愛國衛(wèi)生月活動，對全校學生進行了文明禮儀再教育和衛(wèi)生習慣教育。少先隊利用晨檢時間督促學生手要潔，衣要凈方能進校園。同時在課間班主任經(jīng)常教育學生飯前便后要洗手，在檢查和教育中注意個人衛(wèi)生。

（4）、用眼衛(wèi)生。針對全校學生做眼保健操的隨機檢查，結(jié)果不令人樂觀。為了增強大家保護視力的意識，4月18日教師會議上，校長明確提出做眼保健操中存在的問題。各班進行做眼保健操動作的糾正和規(guī)范。

三、切實加強師生的安全管理

1、學校制定了《東店小學安全管理職責》，讓每一位老師明確自己的責任，切實在工作中做到心中有安全，處處教育學生注意安全。

2、加強財物管理，各班級都建章立制，責任到人，各負其責，各司其職，管理好辦公教學場所和設(shè)備，做好防火、防電、防盜。教育師生遵守公共場所的各項規(guī)定，遵守社會公德，不斷增強安全防患意識，提高自我保護能力。

3、加強教學樓的安全管理，校園內(nèi)嚴禁使用火柴、油燈、蠟燭、蚊香等易燃物品，嚴禁私自亂拉亂接電線，嚴禁在教室內(nèi)打鬧等危險活動，進行電氣消防安全專項整治活動。并認真做好防火、防盜、防破壞工作。落實四空管理，每天學校一名學校帶班領(lǐng)導(dǎo)和兩名導(dǎo)護師對校園進行巡查管理，防止意外事故發(fā)生。

4、加強師生衛(wèi)生的宣傳教育，注意飲食衛(wèi)生，嚴禁學生到校外的小商小販攤點購買食品和到衛(wèi)生不合格的場所就餐。嚴格執(zhí)行各級各部門關(guān)于食品加工的各項管理制度。進行食品安全專項整治活動。

5、加強學生心理健康教育，倡導(dǎo)學生自覺遠離、抵制不健康網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容及各種形式的出版物，引導(dǎo)學生樹立正確的價值觀、世界觀和人生觀，把學生思想引導(dǎo)到健康向上的軌道上來。班主任每個月一次針對本班實際情況對全班學生進行心理健康的指導(dǎo)工作。

6、學校安全管理工作與校本研究相結(jié)合，建立問題學生專項檔案。學校在安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，班主任親自制定調(diào)查摸出心理有問題的學生，進行了心理和學習、家庭全方位的調(diào)查。對問題比較嚴重的學生進行了個案研究，建立德育導(dǎo)師制，從而有效地預(yù)防了學生與學生之間、學生與教師之間的各類人為矛盾，把問題在萌芽狀態(tài)中就及時給予解決，構(gòu)建了一個和諧、祥和的平安校園。

7、建立各項安全工作預(yù)案。針對學校的實際，建立《東店小學滅火應(yīng)急疏散預(yù)案》、《東店小學食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案》、《重特大安全事故應(yīng)急處置預(yù)案》等，讓每一位教師明確在發(fā)生重大安全事故時應(yīng)該怎樣做和自己應(yīng)該做什么等。

8、進行專項整治活動。針對學校實際和上級的要求，我們對學校的電氣消防、校園管制刀具、學校及周邊建筑安全等進行專項檢查，在檢查中落實安全管理，提高學生的自我防護能力和教師的安全管理落實的著力點。

9、構(gòu)建安全管理的家校管理平臺。充分利用家訪這一渠道，學校結(jié)合季節(jié)和實際情況，不定期對學生進行安全注意事項等方面的發(fā)送，讓家長在周末也能有效的對自己的子女進行安全等方面的教育。

10、構(gòu)建預(yù)防犯罪的預(yù)機制。在縣教育局的布置下，學校在4月中旬制定了《東店小學預(yù)警機制實施方案》，構(gòu)建學校、家庭、社會一體的預(yù)警信息采集網(wǎng)絡(luò)，成立校內(nèi)、校外信息員，為預(yù)防犯罪提供第一手資料，班主任還進行每周一信息匯報制度，政教處根據(jù)班主任提供的信息有的放矢的進行警示教育。通過預(yù)警機制的實施，學社的不良行為無處遁形，達到良好的效果。

四、加強安全檢查，定期對校舍、消防設(shè)施、教學設(shè)施設(shè)備進行安全監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時排除

1、每個學期初，學校總要組織人員對校舍安全進行了一次全面拉網(wǎng)式大檢查，不放過一根檁子一根椽子一匹瓦，對檢查中發(fā)現(xiàn)的有嚴重安全隱患的進行了徹底整改，通過多種渠道、克服一切困難，共投入2萬余元對學校的操場進行按要求的加固。

2、平時不定期對學校的教學設(shè)施進行檢查。確保地上附著物、墻面、墻體、玻璃、落水管等無安全隱患。

3、進行消防安全專項整治，以及學校食品衛(wèi)生安全專項整治等幾次專項整治活動，消除管理中的麻痹思想，提高安全意識。

一學年來，學校無安全事故和責任事故的發(fā)生。但我們始終立足防范，認真抓好創(chuàng)建平安學校的工作，確保校園平安，為祖國下一代的健康成長創(chuàng)造一個安全、舒心、優(yōu)美的育人環(huán)境。

東店小學 年12月

2010

第五篇：綿陽廣元2012工作總結(jié)

綿陽廣元市場2012年工作總結(jié)

2012年在西南分公司趙啟才經(jīng)理的關(guān)心下，綿陽廣元市場通過深入調(diào)查客戶，挖掘空白市場，增強促銷力等工作，緊緊圍繞年初任務(wù)目標要求，堅持貫徹深入學習洋豐企業(yè)文化精神，落實“改革、整頓、提高”活動，不斷改掉自身出現(xiàn)的問題，基本熟悉了綿陽廣元市場，由于2012年客戶庫存較大，客戶群體不穩(wěn)定因素，2012年完成不了公司下達的銷售工作任務(wù)，但在新型肥料銷售、增強客戶群體、挖掘空白市場方面有所突破。

2012年工作任務(wù)完成情況

綿陽廣元市場2012年任務(wù)為4430噸，截止2012年12月5日共銷售復(fù)合肥2168噸，其中硫酸鉀復(fù)合肥1068噸，尿基復(fù)合肥20噸，高塔972噸，BB肥60噸，新型肥料50噸。

2012年市場銷售工作成績：

2012年本人從成都東雅安市場調(diào)到綿陽廣元市場，到了綿陽廣元市場后發(fā)現(xiàn)市場客戶群體弱，上半年發(fā)貨的單位只有3個，新型肥料客戶不愿意銷售，為此本人主抓一是增強現(xiàn)有客戶感情，使洋豐肥料銷售積極性不斷提高；二調(diào)整綿陽廣元市場規(guī)劃，大力挖掘空白市場，現(xiàn)意向增加客戶了4個；三是加大宣傳促銷工作；為綿陽廣元以后的發(fā)展墊定了良好基礎(chǔ)，具體為：

一、客戶情感和積極性有所提高

2012年為增強客戶情感，一是在銷售工作中做到了為客戶出謀劃策進貨，盡量杜絕高價進就降價的情況，及時保障貨源基本沒有斷貨現(xiàn)象，從市場管理、激勵經(jīng)銷商、解決市場銷售困難等做起，讓客戶對洋豐工作滿意。二是在情感交流上給予，每個月至少與客戶面對面交流三到四次，讓客戶對洋豐感情更深。三是讓客戶銷售洋豐都能賺到了錢，提高了銷售洋豐的積極性和信心。四是加大市場管理力度，防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，今年市場內(nèi)部與德陽發(fā)生澳特爾竄貨，本人積極解決協(xié)調(diào)。

二、調(diào)整綿陽廣元市場規(guī)劃

2012年綿陽廣元市場空白市場很多，綿陽客戶是地級經(jīng)銷，但客戶有很多區(qū)域為空白，為此必須加大空白市場開發(fā)力度及客戶調(diào)整，為此達成了空白區(qū)域意向合作客戶4個。

三、加大宣傳促銷工作

2012年在綿陽廣元市場堅持多下網(wǎng)點進行宣傳。行并讓新客戶銷售新型肥料自己花錢購促銷品17000元，為新型肥料的銷售提供了促銷經(jīng)驗。

2012年綿陽廣元市場工作問題：

1、客戶群體弱

綿陽廣元市場客戶少、群體弱是最根本問題，必須提高客戶數(shù)量及優(yōu)質(zhì)性，才能讓洋豐產(chǎn)品的銷售量有保證。

2、客戶對產(chǎn)品重視力度不大

客戶與客戶的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理對洋豐產(chǎn)品的重視力度還不夠強，沒

有到那都推廣洋豐。

3、網(wǎng)絡(luò)不夠密集：綿陽廣元市場由于屬山區(qū)，對洋豐強調(diào)建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢思想積極性還不高，客戶只重視價格，風險，運輸便利，而成都本地大大小小復(fù)合肥廠很多，對洋豐網(wǎng)絡(luò)要求密集的深遠沒有很大的認識度，網(wǎng)絡(luò)還較弱。

4、產(chǎn)品銷售不平衡：在目前的客戶中全面銷售高塔，而洋豐硫基、尿基、BB肥客戶銷售很少，銷售不平衡。

2012年的工作做不很不理想，但通過挖掘新的客戶，提高客戶群體質(zhì)量，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，綿陽廣元市場一定會成為川東北區(qū)域的亮點。

綿陽廣元市場：楊勁松

2012年12月5日