第一篇：視覺營銷周末總結

周末總結

一、本周所學內容

（一）提升鉆展點擊率的十種構圖神技 第一招：胸部截圖

第二招：背部截圖

第三招：一排模特

第四招：放個衣架 第五招：上下兩排 第六招：密集控 第七招：畫個卡通 第八招：放大細節 第九招：進度條 第十招：上下左右

（二）如何做出高質量的直通車

直通車是付費流量，是按照點擊收費的營銷工具 直通車尺寸說明：

店鋪：設計尺寸：210*315px

顯示尺寸：180*270 px 產品：設計尺寸：800*800px

顯示尺寸：200*200 px 影響點擊的要素：

1、直通車的位置

2、直通車的選詞

3、行業搜索量

4、關鍵詞出價

5、關鍵詞質量得分

6、文案賣點的提煉

7、圖片創意

8、文字排版

（三）直通車如何構圖

1、左右結構

2、上下結構

3、對角線結構

4、壓住四角

（四）直通車如何分類設計

1、形象類商品

2、功能類產品

3、促銷、活動類

4、品牌、品質、逼格類

（五）如何提高圖片吸引力

1、網絡熱詞、表情、隱喻、電影等

2、創意合成圖片

標題內容：

意境、氛圍、情景模式 強調感情

使用應季色彩/元素 拉近距離

第二篇：視覺營銷總結

視覺營銷是指企業/品牌的市場定位、產品信息、服務理念和企業/品牌的內在文化、精神理念是用視覺化、形象的視覺語言，通過展示與陳列等手段，實現與消費者的無聲溝通，從而達到促進商品銷售、樹立企業/品牌形象的目的。

CI是指將企業的經營理念和企業精神文化，通過統一的視覺設計加以整合和傳達，使公眾產生一致的認同感與價值觀，從而創造企業最佳經營環境的一種戰略。CIS的構成：理念識別MI 行為識別BI 視覺識別VI 三大構成要素的相互關系

VI是CI的表現層，直接聯結著社會公眾。BI是執行層、實踐層，而MI是決策層，最高最深層次。上層對下層主要起制約作用，但它本身也被下層制約。MI是CI的基礎，左右著企業的素質，決定著企業的發展。

只有MI、BI、VI三者高度統一，成龍配套，在相互關聯中協調運作，才能塑造一個完好無缺的企業形象。

企業導入CI的時機

新企業成立或合并為集團時；戰略轉型期；紀念時刻；企業經營理念需要重整或再建時；消除負面影響，擺脫危機；視覺系統陳舊，需要升級換代的時候；增添新產品，開拓新市場。企業導入CI的基本程序

一、準備階段

1、設置組織機構——CI委員會。

2、明確目標。

3、制定實施計劃（包括日程表和預算書）。

4、企業現狀調研

二、設計階段

1、理念先行。

2、行為識別設計。

3、視覺識別設計（VI手冊）。

4、CI手冊

三、實施階段

1、內部傳播。

2、外部傳播

四、評估調整階段

賣場的構成

導入部分：功能：告知顧客賣場產品的品牌特色，透露賣場營銷信息，吸引顧客進入賣場

組成部分：店頭、櫥窗、POP看板、流水臺、出入口 營業部分：營業部分是直接進行產品銷售活動的地方，是賣場的核心

營業部分由各種展示器具組成。按高低分：高柜、矮柜。按形狀分：架、柜、風車架、圣誕樹架、人臺。按擺放位置分：邊架（柜）、中島架（柜）。按功能分：衣柜（架）、褲架、鞋柜、飾品柜（架）

規劃通道：通道規劃原則：便捷、引導

賣場通道類型：直線型通道，環繞型通道，自由型通道

入口設計

通道優缺點及應用：

1、直線型是指將貨架和通道平行擺放于店堂，顧客各通道寬度一致。優點是：(1)布局規范，顧客易于尋找貨位地點。(2)通道根據顧客流量設計，寬度一致，能夠充分利用場地面積。(3)能夠創造一種富有效率的氣氛。(4)易于采用標準化陳列貨架。(5)便于快速結算。缺點是：(1)容易形成一種冷淡的氣氛，特別是在營業員犀利目光觀察之下，更加使人手足無措，限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開商店。(2)易丟失商品，失竊率較高。

2、環繞型：優點是：(1)能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍。(2)易使顧客看到更多商品，增加購買機會。缺點是：不能充分利用場地面積。

3、自由型。顧客通道呈不規則路線分布，貨位布局靈活。優點是：(1)氣氛活躍，可增加即興購買機會。(2)便于顧客自由瀏覽，不會產生急切感。(3)顧客可以隨意穿行各個貨架或柜臺。缺點是：(1)顧客難以尋找出口，易導致顧客在店內停留時間過長，不便分散客流。(2)浪費場地面積，不便管理。

櫥窗設計的基本原則：

1、考慮顧客行走路線：考慮靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，考慮遠處的視覺效果，考慮自遠至近的動態的視覺效果，考慮側向通過時的視覺效果

2、櫥窗和賣場形成一個整體：要和賣場的整體風格相吻合

3、要和賣場內營銷活動相呼應：告知賣場的銷售信息

4、主題簡潔鮮明、風格突出。

5、明確介紹商品。

6、櫥窗內要整潔

7、“美”既是櫥窗展示的屬性，也是重要原則

黃金段：黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。商品陳列的基本方式：疊裝陳列，側掛陳列，正掛陳列，人模陳列，裝飾品陳列

疊裝陳列的特點：充分利用賣場的空間，提供一定的貨品儲備；能展示服裝部分效果；大面積疊裝能形成視覺沖擊；豐富陳列形式，與其它陳列形式相配合，增加視覺沖擊；能體現本系列的色彩搭配。側掛陳列的特點：服裝占用的空間面積小，賣場存儲貨物的利用率較高；服裝整理簡單，取放便捷，可做顧客試衣用的樣衣；保形性較好；能體現組合搭配，方便顧客類比；特別適合一些款式較多的品牌；缺點是不能直接展示服裝的細節。正掛陳列特點： 能強調商品的款式、細節風格和特點，吸引顧客；能進行上下裝和飾品的搭配展示；取放比較方便，可兼做顧客試衣用的樣衣；展示和取貨兼之。人模陳列的優點：最接近人體穿著狀態，充分展示服裝的細節；比其它形式出樣的服裝銷售額高；人模陳列的缺點；占用面積大；穿脫不方便。裝飾品陳列特點：可以豐富賣場的陳列效果，增加連帶銷售；可以單獨陳列，也可以和服裝進行組合陳列。

賣場商品陳列的操作方法：對稱法：以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式；包括款式、色彩、體積及數量上的對稱；對稱法陳列具有很強的穩定性、給人規律、秩序、安定、完整、和諧的美感；大、小陳列面均適合；缺點是四平八穩，沒有生機。重復法：指服裝或飾品在單個貨柜或一個陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環陳列的一種方式；重復陳列給人一種和諧感和節奏感。

戶外廣告是利用路牌、燈箱、氣球、霓虹燈、飛艇、車廂，招貼等各種戶外媒體發布的廣告，具有形象生動、簡單朗快的特點

時間上擁有絕對優勢：發布持續、穩定；空間上處于劣勢：受區域視覺限制大；主要功能：主要是樹立品牌形象，其次才是發布產品信息；路牌廣告更多地追求視覺沖擊，給觀眾更多的視覺快樂。

售點廣告是指在賣場里用于商品介紹、促銷宣傳的簡單、輕巧且易于更換的廣告。

POP廣告被稱為可直接影響銷售業績的媒體已和大眾傳播媒體并列為完成購買階段的主要推銷工具；使用POP的目的：形成賣場氣氛；實現心理暗示；強化溝通互動。POP的主要種類：商品周圍的POP；事件POP；系列POP；顧客參與的POP 論述：企業網站的視覺設計：基本原則 ：用戶至上的原則 ；主題鮮明；充分體現企業文化的獨特性；形式與理念的統一；頁面風格的一致性 ；界面友好、易用；頁面的協調性。設計的核心：產品展示：對于一個完整的產品展示體系而言，主要包括直觀展示，用戶體驗和網站互動三個部分。設計策略：整體化的設計策略 ：網絡站點頁面之間的視覺統一；統一的網頁色調；統一的企業識別標志；統一的網頁版式；統一的應用圖形；其它形式網頁之間的視覺統一

企業網站頁面的設計處理：風格定位 ；版面編排 ：主次分明，中心突出；大小搭配，相互呼應；圖文并茂，相得益彰；線條和形狀：直線（矩形）的應用；曲線（弧形）的應用

曲、直線（矩形、弧形）的綜合應用 ；色彩處理。

整體視覺識別的老化與更新

什么樣的情況稱為視覺識別老化呢？ 從消費者角度講，高知名度和低認可度是老化的視覺識別系統在市場上最為突出的表現特征。從企業角度講，視覺識別老化的具體表現是：一個原來有較高知名度的品牌在市場競爭中出現銷售量、市場占有率以及美譽度和忠誠度的持續下降。

視覺識別老化對企業造成的危害

企業不僅沒有能夠爭取到更多的新顧客，還丟掉了一部分老顧客，企業原來保有的市場領地被競爭對手搶占。消費者會認為企業缺乏現代感和創新精神，這種觀點一旦形成就很難逆轉。視覺識別更新的對策

更改企業/品牌名稱 ：對于企業來說，名稱是最基本的形象識別要素。如果名字有缺陷或不再適應企業的發展，一定要及時采取補救措施。

改進視覺識別系統：改進視覺識別系統是為了適應時代進步和文化潮流，從而擺脫視覺識別老化的尷尬境地 ；更新品牌標識要注意的問題是：不管怎么變都不能背離品牌精髓——核心價值。

改進視覺識別的應用系統 ：當視覺識別基本系統仍能滿足企業或品牌發展需要時，改進應用系統是改變視覺識別老化的最簡便和直接的手段。

改進應用系統可以遵循的以下思路：人性化設計，體貼消費者；現代化設計，表現時代感； 配合產品升級換代，體現品牌的多層次；加入新元素，傳播品牌新概念、新主張

彩虹法:將服裝按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序進行排列。主要應用在一些色彩比較豐富的服裝品牌和一些裝飾品中。賣場各區域照明類型及要求：

賣場照明設計原則：舒適原則，吸引原則，真實顯色原則，層次分明原則，與品牌風格吻合

第三篇：門店視覺營銷技巧

店面是指專賣商店的形象，越來越多的經營者開始重視店面的設計。店面設計的主要目標是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細觀望，吸引他們進店購買。因此專賣商店的店面應該新穎別致，具有獨特風格，并且清新典雅。

１、店面與商標

專賣商店的形象與名稱和商標密切相關。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新穎和時髦，而忽視店名與商店本身的內在聯系，給人不倫不類的感覺，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫著“家常便飯”，讓人感到茫然。

店名要有特色，但不能離題太遠，通過店名能使顧客知道你所經營的商品是什么。也就是說，食品店的名稱應像食品店，服裝店的名稱應像服裝店等。好的店名應具備三在特征：一是容易發音，容易記憶；二是能突顯商店的營業性質；三是能給人留下深刻的印象。

有了好的店名，還需要設計相應的商標。店名是一種文字表現，商標是一種圖案說明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標要力求簡單、美觀。有一家專門經營女襪的瑪戈里商店，選用英國國旗圖案作為商標，并有一面巨大的英國國旗掛在店里，還印在所有的包裝紙上，格外引人注目，此舉取得了較好的銷售效果。

２、招牌和標志

招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上，錯別字、繁體字屢見不鮮，甚至還用些生拼硬造出來的文字。

專賣商店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。例如，國產品專賣商店沒有必要取個外國店名。

近年來，標志越來越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態走向動態，活動于商店門前，吸引著過往行人。例如美國很多速食店，為了強調店鋪的個性，在入口處設置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。日本品川區的Ｔ茶葉及海苔異曲同工，在店設置一個高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當好。

３、櫥窗

櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術的表現，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業之都的商業街，都有無數的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項非常受歡迎的旅游項目呢！

因此，專賣商店不可沒有櫥窗，不可輕視櫥窗的布置與陳列。事實證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。

專賣商店櫥窗設計要遵守三個原則：一是以別出心裁的設計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術色彩；二是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進而產生共鳴；三是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。

當然，店面設計是一個系統工程，包括設計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個方面要互相協調，統一籌劃，才能實現整體風格

（二）店面的布置

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產生購買欲望，又便于他們挑選和購買。專賣商店的設計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。

在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規模，電線的安裝及政府有關建筑方面的規定等。

另外，店面的布置最好留有依季節變化而進行調整的余地，使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺，激發他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能延續３個月時間，每月變化已成為許多專賣店經營者的促銷手段之一。

１、空間布局形態

專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規劃，例如營業員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區域，爾后再進行更改，具體地陳列商品。

（１）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對于專賣商店的空間格局關系密切。

商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分為商店外、商店內和內外結合等三種形態。

（２）商店空間格局的四種形態。依據商品數量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

封閉、環游型商店：三個空間皆在店內，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。

接觸、封閉、環游型商店：在封閉、環游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態。下面我們對各種形態進行具體的分析和研究。

（１）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。

它有三大特征：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立于柜臺前會疏遠顧客，而過于積極又會使顧客產生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態度才是成功的秘訣。該種格局形式適于經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規模小，帶有早期店鋪的種種特征。

（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過柜臺與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區別在于店員的活動空間大。其特征表現為：店員活動空間寬闊，顧客活動于店外，商品置于店面。

因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。

（３）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立于繁華地區，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。

這種格局一般適合經營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店采取該種格局，并輔以部分接觸型。

在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異常明業如店員僵立于柜臺前，一定會使顧客失去購買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統計數字，即可以引人注目，又可以緩解店內的僵硬氣氛。

（４）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級商品。店內店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體布局給人的印象是：歡迎參觀，即使不購買也如此。此類店努力制造商店的熱絡烈氣氛，靠環境提高顧客的購買情緒。

（５）有店員空間的封閉、環游型商店。封閉、環游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。

有店員空間的封閉、環游型商店，店員空間被限定在一定范圍的柜臺內，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀臺時，店員才會主動服務。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內選購、參觀，甚至閱讀雜志。采用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

這種格局的最大特色是向顧客發出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。這種格局常銷售普通商品，顧客有能力進行挑選，店員不要過于熱情，更不能用狩獵的目光盯著顧客。

（６）無店員空間的封閉、環游型商店。這種類型的商店，在店門前擺高商品。

不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區分，是專為銷售高級精品而設計的。此咱商品格局本身已將顧客進行了嚴格的過濾和挑選。同時，這種商店經營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當顧客的顧問。店員不能只做收款工作，而應活動于顧客中間。銷售行為應追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。

（７）有店員空間的接觸、封閉、環游型商店。這類商店在店面和店內有許多店員。店面陳列商品，可吸引顧客，給人普通的感覺；店內陳列商品，采取環游式布局，顧客進店后可隨意地進行挑選。

有店員空間的接觸、封閉、環游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。店員只在收銀臺內，不干擾顧客的購買行為。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。

這種類型的商店店員可專門做收銀工作，即使進入顧客的空間，也不要加以招呼。不過，在店內空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。此時店員最好走到顧客的空間，忙碌一番，以引起人群的注意。

（８）無店員空間的接觸、封閉、環游型商店。這種類型商店展示的雖不是最高檔的商品，但常需要店員對顧客進行商品講解、說明并提供咨詢。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。它們大多采用大眾化價格，商品種類繁多，給人以大眾化的印象。

封閉、環游型商店與接觸、封閉、環型商店的結構極為相似，但店面氣氛截然不同。前者是高級貴族化商店，后者是普及型的大眾化商店，因此在店員的行為、服務方式等方面都有很大的差異。

對于沒有店員空間的接觸、封閉、環游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現在他們面前。（待續......）

第四篇：周末總結

周末總結

上周可以說是融入工作的第一周，在聽了眾多同事的銷售電話后，自己也慢慢形成了帶有鄭靜風格的電話話術。而且經過一周的修正，也已經漸漸被客戶所接受，被掛電話率隨之大大下降，最后信心也慢慢樹立起來，這要多虧各位好朋友的大力支持和鼓勵。

在上周的工作中難免也出現這樣或那樣的問題。比如說，電話量的極度不穩定，在狀態比較好的時候能達到60個左右，但卻很多時候只有30多個，這嚴重對不起小蒙的熱心關懷和各位朋友的循循善誘。我究其原因大概分為兩大點：：

（1）找到的資料質量忽好忽壞，比較差的資料常常聯系電話為空號，有時這種空號數量甚至出現多達30個，并且連續出現次數相當頻繁，這就導致了第2點原因的出現，我在下面來解說。不過這種情況已經被解決，辛虧殿輝推薦的一款常人軟件，不僅資料的詳細程度相當高，而且很少出現空號現象。（2）上面提到的連續的空號，和某些客戶的不耐煩態度，導致我心里情緒的起伏波動比較大，產生了這樣或那樣的電話抵觸心理，這時就會找找秀才和群森跟他們抱怨下客戶的種種過分的情況，在這過程中時間就不斷的流失。在這我關鍵要說的是，我的心態還沒有完全調整好，雖然我這人健忘，但如果類似的事情接連發生，我還是 會受到相當的印象，而其他朋友都已經寵辱不驚了，在這方面我還有好多東西需要向大家學習，爭取早日做到：登泰山，而心巍然不動。

這次的總結就寫到這，希望我們3區3部的各位好朋友在這周里天天心情愉快到爆掉！！

第五篇：周末總結

周結 2011.12.31下一篇 | 返回私密日志列表編輯刪除轉為日志字體：中

2011-12-23，本周四的上午考完微機原理，標志著大三上學期教學任務的徹底結束，微機原理上課時老師講的很多也很認真，可能是由于年輕吧，兢兢業業但總是缺乏一種老師的氣場與風范，上課就開始講，從來不怎么看學生，但教學結果還是很好的，雖然最后沒有劃重點兒。

在監考的過程中，王老師又給人留下了令一番印象，特別嚴厲，完全不像她上課是的表現，而自己也在這一科上體會了一把信息是重要，考試就是扯淡，但真正能從內心到行動表現對考試不屑的學生（當然不含那種來混文憑的）還是比較少的，微機原理足足有350多頁，而且基本全在考試范圍之內，特別是這種科目基本靠記憶，因此要想在較短的時間之內取得一個比較好的成績就需要兩個方面：1，好的基礎，只要具備了這方面考不好基本不可能，2，信息，這點很重要，有了這一點才能變優秀為卓越，微機原理的重點兒（其實就點勾畫）是在其他專業找來的，在自己的基礎之上重點兒復習取得了很好的效果。

本周還有一件事兒就是去爬太白山，結果可以說是乘興而去敗興而歸，在網上查找的信息是可以冬天爬，但去了才知道那好像限于專業者，然后我們想退而求其次，就爬一半兒或者更短吧，結果守門的還不讓進，說是防火，其實主要原因還是怕我們出危險，當然也就是給他們帶來麻煩，出發點也是好的，也不過多糾結，現就本次失敗的出行經歷做總結和檢討：首先是想法過于簡單，沒有了解深入的情況，陽仔雖然去過太白泡溫泉但也僅僅是在那兒完了一下，其實不能保證登山的順利與否，還有就是自己沒有全面考慮，激情很冒險精神要有，但不能缺少理性，因為一個能保全自己的人才能做最好的殺手；其次是同伴的