第一篇：讀《棋行天下》有感

讀《棋行天下》有感

市場競爭造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業員，到擔任安徽片區業務經理，經營部部長、銷售公司經理、公司副總經理的經商和成長道路的的過程。董明珠從一個基層業務員成長為銷售額超千億元公司的新任董事長，成長歷程讓人唏噓。感謝本書的作者董明珠，將其從業經驗，經商感悟毫無保留的與大家分享。讓我受益頗深。

首先，要有一顆持之以恒的心。相信自己有這個能力，可以做好自己的工作，堅持再堅持，肯定可以成功。在舉國都是先發貨后付款的大前提下，董明珠堅持自己的銷售理念，靈活說服經銷商先付款后發貨。當時的格力還是個名不見經傳的品牌，董明珠初涉商海能做到這一點，難能可貴。“我有了一個挑戰自己的機會，為什么不努力試一試呢？”。營銷這個行業，更主要的是來自自己的決心和信念……

其次，要熟悉自己的產品。產品不熟悉，自己都無法說服自己為何要選擇要選擇自己的產品，又如何說服客戶去購買。需要掌握的有，產品的生產工藝，生產流程，質量，規格，使用環境，適用的范圍，在同類產品中的優勢劣勢等等。

第三，把握商機，時刻不忘推銷自己的產品。正是因為如此，董明珠才能在春蘭的訂貨會上結識了江蘇五交化公司業務經理，后來江蘇五交化稱為格力在江蘇的總代理。商機無處不在，把握機遇尤其重要。

第四，維護客戶利益，提高客戶忠誠度。替客戶著想，依靠優質的產品和真切的服務給消費者看得見的利益。格力800萬用戶大回訪。把做廣告的錢實實在在的投給消費者，變成對消費者的回報和親情。據分析，一個典型的不滿意顧客會把他的不滿高速八至十人，而有兩成會向二十人廣而告之。要十二個積極服務時間才能消弭一個消極事件的影響，商家要吸引新的顧客的花費是留住老顧客的六倍，而客戶忠誠在大多數情況下七價值為單次購買的十倍。只搶市場，不去維護顧客，這個市場便會成為“繁榮而空曠的工地”。市場就是消費者用人民幣投票。做好營銷工作，必須要抓住消費者的心。

第五，產品質量為上，打鐵還需自身硬。董明珠想，消費者看了格力品牌空調，是知道了質量性能服務后，一般性的認可呢，還是追著“格力”兩個字毫不猶豫的掏錢買？當然后者才是她追求的目標。我們也應當如此。

第六，勤于工作經驗的總結，找出自己的不足，加以彌補！讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優秀的業務人員或職業經理人，要有一顆恒心，要熟悉自己的產品，把握一瞬即逝的機遇，注重維護客戶利益，還要注重平時工作經驗的總結，分析找出自己的不足，嚴格要求自己，戒驕戒躁。

第二篇：棋行天下讀后感

國慶節家里裝空調，我選購了一臺格力，同時還得到了一套附送的禮品，內中有一本格力電器公司總經理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據該書拍攝的一套20集電視連續劇《行棋無悔》VCD（曾經在眾多電視臺播放過，當時我沒有看），該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多，棋行天下讀后感。

《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業員，到擔任安徽片區業務經理，經營部部長、銷售公司經理、公司副總經理的經商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業的格力電器，在空調這個比起我們醫藥行業競爭激烈程度有過之無不及的行業，而能夠從眾多的空調廠家中脫穎而出，從1995年至今連續9年產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業首位，以董明珠為代表的員工和領導自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨特的“格力經營模式”，其獨創性還被經濟界、理論界譽為“二十世紀經濟領域的全新革命”。董女士以她自己對企業熾熱的感情和對企業營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細的介紹，非常值得我們學習，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。

回望我們王老吉藥業，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學、電視等傳播方式，把“好空調、格力造”的經營理念傳播給社會的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學習借鑒？

記得起初看這本書是在08年初，那個時候對于剛做營銷的我對它的理解并不深刻，只是對格力總裁董明珠一種佩服……現如今公司領導又一次讓我對此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對我們的現狀有極大的相似，值得我們需要學習的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的優勢，讀后感《棋行天下讀后感》。

1、身為一個女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時放棄家庭的責任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業、舍己忘我的工作態度，值得我們任何一個人去學習。她曾說過“我有了一個挑戰自己的機會，為什么不努力試一試呢？我認為，營銷這個行業，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個角度來說，我們現在的狀況也有不少新人加入，來挑戰營銷這個行業，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優勢呢？作為一個男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰一個女人所能達到的高度。

2、比市場優勢。初涉空調行業，是一家投產不久、年生產能力約2萬臺的國營小廠家，規模不大，牌子也不響。當時的空調行業，市場基礎薄弱，底子薄，市場不景氣。現如今我們年產量50萬臺，規模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認可，拿到了家電下鄉的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優勢的地方，借著這些優勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們該做些什么？我們該怎樣做？

3、令我佩服的是：董明珠的市場經驗，很值得我們去學習，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調行業舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們在與客戶交談時，應讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產品，讓其知道我們太陽寶品牌產品是如何把產品質量做成行業第一的……

4、我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發，始終把集體利益放在個人利益之上，當個人利益和集體利益發生矛盾時，她甘愿放棄個人利益，服從集體利益。由她可聯想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節約一塊錢就絕對不節約一毛，但我們做到了嗎？

讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優秀的業務人員或職業經理人，不僅要有敢于挑戰自我的勇氣、干事創業的決心、對市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。

第三篇：《棋行天下》讀后感1000字

《棋行天下》讀后感1000字

劉燦　司法行政事務管理局

中國地質大學（武漢）會計專業碩士，熱愛讀書、聽音樂，喜歡運動、旅游，性格活潑開朗，樂觀向上。

1990年，36歲的她因為一次偶然的機會加入營銷行列，那個時候，她既沒有可供學習理論的機會，也沒有可供借鑒的經驗，因而注定著要邊摸索邊往前走。當時中國的經濟體制正處于由計劃經濟向市場經濟轉軌中，與營銷業一樣，有許多新的行業在陣痛中應運而生，對許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰。

公司考慮到她對營銷市場的陌生，將她安排在一名老業務員手下熟悉業務，跑北京兼東北市場。正值酷暑，她一個人坐火車從珠海趕去天津。由于車廂里異常悶熱，加上之前很少出遠差，一整天沒吃東西的她在天津一家旅館的柜臺前填寫住客登記表時，汗像水一樣流下來，手直發抖，兩腳像踩在棉花上。她搖搖晃晃地向沙發走去，突然間，猛地一下跌落在地上。第二天，她堅持著，忍著鉆心的痛去北京跑業務。等到第三天在沈陽的一家醫院檢查時，發現那一跤摔下去，她的骨頭摔裂了，那是她第一次領略了做營銷的辛苦。

她，就是董明珠。媒體評價她時，經常引用的一句話就是“董明珠走過的路，連草都不長”,而格力“鐵娘子”似乎已成了董明珠的代名詞。她說過：“企業的發展有烏云蔽日的時候，但也總會有云開霧散的一天。而越是單純的東西，越是需要一個人付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿于企業的發展中往往需要付出沉重的的代價。但只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的那一天。”

這本書是我在上大一的時候一位老師推薦的，后來十分有緣的在圖書館中找到了，大學的時候讀，覺得董明珠非常厲害，最近又遇到這本書，再次拿起來讀，我已經工作了，感受更深。

在她的自傳《棋行天下》中，我看到了她永不言敗的精神與長久不懈的堅持，剛強硬朗的背后，是一個女人對成功的執著，對事業的專注，對家人的溫情，她是一個自信、堅強而富有個性的女企業家。

讀到這本書的時候，我就會聯想到自己。我是學財務專業的，目前負責行裝科的內勤和資產管理信息系統，行裝科就像是一位大管家，主要負責全院的后勤保障工作，()而我的工作就像是行裝科的管家，需要時刻關注各個工作群里的信息動態，傳達給部門的每一位人員。計算公積金調整、提租補貼調整、醫療補貼調整、工資晉級晉檔、年休假補貼測算、獎金等。這些工作看似簡單，但在實際操作過程中卻很容易出問題，需要我們在計算的過程中保持足夠的專注，稍有不一致就需要反復核對數據，甚至加班加點來完成。日常票據的審查工作就更加需要做到細致全面，因為每一次事后發現的問題，都需要將整個流程推倒重來，過程非常復雜。

來到院里快一年了，我意識到自己身上的責任，同時也享受工作帶給我的快樂和滿足。泰戈爾曾說過：果實的事業是尊貴的，花的事業是甜蜜的；但是讓我做葉的事業吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。在這本書中，董明珠女士用她的經歷告訴了我要熱愛自己的工作，無論從事什么行業，身在哪個崗位，對待工作都要有一種持之以恒的態度，遇到困難時要有一種永不放棄的精神，對待新鮮的事物要敢于嘗試和挑戰，不斷的學習和突破自我。

第四篇：讀《行棋無悔》有感（共）

讀《行棋無悔》有感

晨曦

周末了，準備好好休息下，在我的印象里好像已經有好多周末沒有休息，今天我要美美的睡到自然醒。然后在把那本“格力女神”的書認認真真的看完，就這么愉快的決定了。

一口氣把大半本書看完，最深刻的感受就是，這個女人真厲害。而我們所真正看到的卻是所謂成功人的光環，看不到她們為了這個光環留下多少汗水，熬過多少個日日夜夜，甚至從骨子里熱愛她所做的這份能真正給別人帶來價

甚至為了這份事業，不惜放棄和最親的人相處的每一個節假日。這個世界上，任何事情都沒有十全十美，有得必有失。所有的一切事物的發生都是有其規律所遵循！

其中讓我印象最最深刻的五點：

其一、就是空調業一年有一半淡季，一半旺季。當所有同行業都在降價的時候，格力卻一動不動，因為他永遠不會忘記他做這份事業的初心。只有有了利潤，才可以帶給客戶真正意義上有品質的空調。只有真正確保了利潤，才能讓員工生活更美好，甚至確保經銷商、股東的利益，這樣才能形成一個真正的良性循環。

降價，最后消費者上當，企業不知不覺當了炮灰，在價格戰中消失。大多數中國企業家，思維概念里，永遠都是降價以低價占領市場的策略，最后，甚至都不知道如何被拍死在沙灘上。

其二、總是認為競爭就是要干死同行，其不知，同行越多，證明這個市場越大。與其永遠把心思放在干掉同行身上，還不如多思考思考自己的產品，如何能滿足更多客戶的需求？不斷提升產品品質，給更多客戶提供解決方案上。

我們的對手是自己，昨天和今天，今天和未來，而且永遠都是自己。以自己為對手的過程是無限的，因為任何一種狀態的“我”都要被否定，被超過。

其三、就是客戶就是“上帝”，企業就是創造和保住客戶。那就得有防患于未然的“服務”，甚至在服務之前解決客戶的所有難題，那就是產品的品質了。其中有一句話記憶深刻：“辦企業最重要的動機就是為他人提供服務作為宗旨，為他人服務的機會永遠存在，企業就會永遠有利潤，那么也就永遠可以生存下來”。

眾所周知，“格力”空調的品質被廣大用戶所公認，但是在售前、售中、和售后三位一體的服務過程中，依然會有投訴，依然會有用戶提出不合理的要求。我想也只有一心一意做好自己，初心不變，才可能獲得品牌的持續發展。

其四、欲先成功，必先發瘋，做營銷一是靠人，二是體制，就像左右手，一個也不能少。但是營銷真正的成功在于營銷管理，而不僅僅只是提升銷售人員的能力。在某一個領域中，越成功的人越會有強烈的反省意識，甚至為了讓團隊更快的壯大，私下不知拼命學習付出了多少，只為加快提升自己，不讓下面的人超越。所以看待一個成功人士，我們不僅僅只看他表面有多風光，最主要的是看她能在一個企業成功中承擔多大的責任。學習也是同樣，不是僅僅學會一個表面，而是要學會真正的思路，這才是學習的真諦。

其五、就是她在闡述自己和創始人朱總的關系上，讓我覺得這個女人能做成大事，一定是她有別更多人高上一籌的“格局”。她說：朱總成就了我，我成就了朱總，我們共同成就了格力。個人英雄主義永遠抵不過團隊的力量，但是一個人能否有更高一籌的格局讓能人為我所用，這是值得每一個創業者所思考的。

雖然已經看完，手里還捧著這本沉甸甸的“書”，回憶著每一個畫面，細細的品味著字里行間不易。環境造英雄，每一個人的追求不同，可是真想下定決心做一件事，那么問題都不會是“問題”

了……

第五篇：讀《賣火柴的小女孩》有感——羅棋蔚

讀《賣火柴的小女孩》有感

東江小學六年級學生：羅棋蔚

我這六年級第二學期，使最情的主人公莫過于《賣火柴的小女孩》，讀了這篇文章后，我情不自禁的落淚了。我深深同情小女孩不幸的遭遇，也在詛咒著那個冰冷黑暗無情的社會，我更慶喜我是生活在這樣的一個幸福溫暖的大家庭里。《賣火柴的小女孩》講的是一個窮苦的小女孩在圣誕節前夜出去賣火柴，被凍死街頭的故事，它反映人類社會的不公平和人們對待弱小勢力的人而冷酷無情，我還記得小女孩當時穿著破爛不堪的衣服在寒風中走啊走，只希望有人能買她的火柴。她的手凍得通紅，一雙赤腳穿著破了洞的拖鞋，她圍裙包著許多火柴，紅紅的小手里抓著一把。最后她用一根根火柴為自己照明取曖，美好的幻景不停地閃現，她仿佛覺得自己見到了親愛的奶奶、、、、、、小女孩的要求并不多，也不過分，她只希望得到一點點溫暖，只希望富有的人們去同情她，買她根火柴，然而，她怎么也沒想到，她只能在饑寒交迫的圣誕夜中苦苦掙扎，最后被凍死。我多么希望，有人能打破這個社會的冷酷，給小女孩一點溫暖。和小女孩相比，我們幸福多了，我們有可口的食物，有溫暖的衣服，還有許許多多的玩具，最重要的是我們還有父母的關心和愛護。生活在這么美好的環境中，為何不去努力學習，掌握更多科學文化知識，為祖國做出貢獻

呢？

《賣火柴的小女孩》讓我明白了許多道理，其中就讓我懂得要珍惜今天的幸福生活。