第一篇：農產品電子商務報告

農產品電子商務報告 帶來哪些物流商機

2015-05-07行業中國中國食品（農產品）安全電子商務研究院、中國食品業誠信聯盟在京聯合舉辦中國食品（農產品）安全電子商務高層研討會，中國食品（農產品）安全電子商務研究院院長、北京工商大學經濟學院教授洪濤發布并重點解讀《2014-2015年中國農產品電子商務發展報告》，總結2014年我國農產品電子商務發展狀況，指出2015年農產品電子商務發展趨勢。

在作為中國食品業誠信聯盟“7.17”首屆中國食品安全節系列活動之一的本次研討會上，與會的30多位專家學者及電商深度研究了中國農產品食品安全存在的問題及其發展趨勢，廣泛探討了中國農產品電子商務示范園區建設以及建立具有中國特色的農產品食品安全電子商務體系等問題。

在此，對《2014-2015年中國農產品電子商務發展報告》主要內容作重點推介。

2014年我國農產品電商概況

1、農產品電子商務成為農村電子商務重要組成部分：2014年我國農村電子商務得到飛躍發展，我國有各類涉農電商3.1萬家，其中涉農交易類電商有近4000家。

2、農產品電商進入第四輪電商熱潮：歷經20多年的發展，我國電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現已進入第四輪電商熱潮，即農產品電商時代。

3、農產品特色電商形成“兩超-多強-小眾”格局：我國農產品電商目前形成了“兩超—多強—小眾”的格局，所謂“兩超”就是阿里系、京東系農產品電商；“多強”是指具有較強競爭力的農產品電商；“小眾”是指具有成長性的特色農產品電商。生鮮電商被稱為電商領域的新“藍海”。據統計，2010年至今，阿里平臺農產品銷售額的年均增速為112.15%，農產品銷售額2010年達37億元左右，2014年預計突破800億元。2013年，淘寶網生鮮產品(包括水產、肉類和水果)的增速高達194.58%，居所有品類排名首位。2013年全國生鮮電商交易規模130億元，同比增長221%，預計2014年全國將達到260億元，增長100%。2014年我國農產品電商特點

1、農產品電子商務發展迅速：2014年農產品電子商務交易額超過2013年。

2、農產品電子商務進入融資高峰期：據統計，本來生活、美味七

七、京東、我買網、宅急送、阿里巴巴、收貨寶、青年菜君等先后獲得了大量PE/VC融資，這些融資大都注入農產品電子商務領域。青年菜君以半成品生鮮電商特色獲千萬元A輪融資，啟用“顧客頭天網上下單，次日地鐵口自提”模式。

3、農產品網上交易模式多樣，電商企業積極開拓農村市場：進入農村進行“電商刷墻”，進入三四線農村。京東開起了通往三四線城市和農村的“大篷車”，阿里啟動了“千縣萬村”計劃，兩家先后均與中國郵政合作，瞄準農村市場。“下鄉”成為眾多電商的共同目標和新的重要增長點。網購縣域消費比城鎮高13.6個百分點。

政府部門網上購銷對接會，2014年商務部先后組織兩次網上購銷對接會，成交額達到110.3億元。2014年8月25日—9月25日，商務部舉辦2014年夏秋季農產品網上購銷對接會，全國共有27個省（自治區、直轄市）、625個縣（市、區）的商務主管部門上報農產品供求信息近149萬條，涉及農產品品種1000多種，促成農產品成交近115萬噸、金額55億元。2014年12月29日—2015年1月29日，商務部舉辦冬季農產品網上購銷對接會，共有25個省（自治區、直轄市）、586個縣（市、區）商務主管部門上報農產品供求信息161.9萬條，涉及農產品品種1035種，促成農產品銷售85萬噸，成交金額55.3億元。

2014年5月，農業部在四川成都試點蔬菜產銷平臺“菜易通”，力圖實現產銷對接，解決供需信息脫節、盲目種植、“賣菜難買菜貴”等問題。這一系統為成都市種5畝以上蔬菜的5000多種植大戶、專業合作組織、家庭農場建立了資料庫，搜集他們的種菜信息、上市時間、預期價格等，還匯集城市超市、菜場的收購信息和實時菜價。這一系統力求實現產銷對接、生產指導、市場預警、電子商務和蔬菜期貨交易五大功能，產銷兩頭都受益。

2014年8月7—8日，中國網上糧食市場早稻交易會在江西省上饒市舉行。當日舉行兩場網上交易，網上共競價交易成交4.27萬噸糧食，成交額1.23億元，網下洽談成交10.45萬噸糧食，成交額3億元。近年來，上饒市與浙江衢州、溫州、臺州、紹興4市（縣）緊密合作，已成功舉辦四屆早稻網上交易會。2014年的交易會主辦方增加到7個，吸引了浙江、廣東、黑龍江等9個省、近600名糧食部門的領導和糧食企業的負責人參會。4年來，中國網上糧食市場早稻交易會共網上交易糧食17萬噸，金額4.5億元，參會人數2000余人。

4、電子商務專列開出、冷鏈動車的開出：2014年全國首個“南菜北運”全程冷鏈果蔬綠色專列——廣西百色至北京果蔬綠色專列繼續運營，百色老區蔬菜水果的專列進入北京，只需3—4天，這些農產品就出現在北京超市的貨架上。2014年8月，首趟電商專列開出，標志著我國電商物流進入新階段。

目前，電商專列設15—19節車廂，每節車廂核定載重在23噸左右。2014年8月，沈陽局“東北貨物快運”的特色品牌之一：鮮活貨運快車首開，采取發電車供電機械式制冷，每組車編掛凍結式保溫車、保鮮式保溫車和冷藏式保溫2—3輛，適合各種儲藏要求的鮮活產品運輸；在遼寧大連周水子站和黑龍江哈爾濱香坊站間循環開行，全程運行時間33小時37分，沿途有周水子、沈陽、長春、香坊等9個主要裝卸辦理站。截至2015年1月11日，沈陽局“鮮活”貨運快車已運送鮮活物品18萬多件，1300余噸。

5、移動商務成為農村電商發展趨勢：2014年我國手機用戶達到12.86億戶，移動智能終端用戶規模達到10.6億戶，較2013年增長231.7%，智能手機的普及被視為助力農村電子商務的一個重要因素。

6、大宗商品電子商務在清理中規范發展：據中物聯大宗商品交易市場流通分會統計，截至2014年底，目前我國大宗商品電子類交易市場共739家。其中，處于運營狀態的市場為661家，處于暫停交易或停業狀態的市場為78家。在739家市場中，涉農交易市場有300家：農產品交易市場219家、畜禽產品交易市場27家、酒類產品交易市場22家、漁產品交易市場14家。

2014年，我國大宗商品現代流通行業總體呈現向規范化、專業化和規模化發展的良好態勢，行業整體綜合實力與市場主體質量有明顯提升。大宗商品電子類交易市場與實體經濟的聯系更加緊密，行業分布更加廣泛，市場數量同比增長

37.4%，實物交易規模超過25萬億元。2014年涉農電子商務交易額達到15萬億元。

7、農產品電商與農業物聯網在五個環節應用明顯：在農業資源精細監測和調度方面；在農業生態環境監測和管理方面；在農業生產過程的精細管理方面；在農產品質量溯源方面；在農產品物流方面。

8、農產品電子商務展會、論壇、培訓十分火爆：據不完全統計，2014年我國各種涉農電商展會和論壇共有500多次，較著名的有2014年中國電子商務創新發展論壇（農產品電子商務分論壇），第十二屆中國國際農產品交易會（設農業信息化展區，展示智慧農業、農產品電子商務等技術、產品及解決方案，并舉辦農業信息化高峰論壇），促進了農產品電子商務理論研究和人才培養。阿里巴巴在浙江杭州阿里巴巴西溪園區舉辦首屆中國縣域經濟與電子商務峰會，百余位縣長參會，中國食品(農產品)安全電子商務高層研討會，2014海峽兩岸農產品電子商務發展論壇相繼舉行。

9、跨境農產品電子商務是一個新熱點：2014年10月，阿里巴巴啟動韓國農產品直批進中國活動，首批主推韓國食品的96種商品幾乎覆蓋了整個食品大類。作為阿里巴巴旗下的批發平臺，40%的1688買家是淘寶天貓賣家，今后從韓國直接批發進貨，下一步就是賣給消費者，比以前通過層層代理商節約成本，貨源也相對有保障。

2014年上海自貿區半年時間先后開通兩個跨境電子商務平臺，分別是“跨境通”和“報稅店.com”，而國內電商淘寶、京東商城、我買網等早已開通海外農產品直采或直郵服務。出口方面除了提供綜合服務的eBay、亞馬遜、阿里巴巴和敦煌網外，還出現了一大批蘭亭集勢這樣的B2C跨境電商平臺。2014年5月，廣東首個農產品跨境電子商務平臺試點在廣東國通物流城啟動，新西蘭乳業企業綠優谷成為正式進駐該試點“我要跨境購”電商平臺的首家國際企業。

農產品電子商務報告 帶來哪些物流商機

1、生鮮農產品電商物流模式：自營物流配送；自營物流+第三方物流配送模式；“自營物流+消費者自提/自營配送”；“第三方物流+消費者自提/第三方配送”；聯盟物流配送；“O-S-O”物流模式；物流一體化模式；第四方物流模式；第五方物流。

2、生鮮農產品冷鏈物流網絡：單個經濟體的冷鏈物流網絡；區域內的冷鏈物流網絡；跨區域的冷鏈物流網絡。

2014年我國農產品電商主要問題

1、千網一面

2014年農產品電商數量還在不斷增加，接近4000家，但存在突出問題是：趨同投資、重復建設非常普遍，同質化嚴重，導致競爭無序，虧損經營，建站與關站并存。近幾年來先后出現很多倒閉的生鮮農產品電商的案例，如小農女（微信上賣菜）、優菜網、誼萬家、濟南買菜網、上海天鮮配、福州家百福等，也有自動下線的永輝“半邊天”。

2、成本高

大多數農產品商品價值較低，運輸成本較高，超過商品成本的100%甚至更多。因此，從某種意義來說，農產品電商不僅沒有降低其流通成本，甚至會增加其流通成本，這是導致其價格上漲的一個重要因素。涉農電商不僅沒有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企業的發展。

目前國內農產品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

3、標準不一

農產品的品種類別較多且復雜多樣，因此，相應的標準不統一，難以統一定價，綠色農產品、無公害農產品、有機農產品、中國地理標產品（“三品一標”）農產品難以確定，導致貨真價實的農產品難有市場。

4、任度低

農產品具有周期性、價格波動性，農產品訂單農業難以形成，俏銷農產品不受訂單限制，滯銷農產品過多地依賴訂單農業，導致市場波動性較大，生產者、經營者、消費者利益均不穩定，難以形成一種協同關系。

5、安全性低

許多農產品的安全性不高，農藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標”產品數量及其比例較低。這些問題都困擾著農產品電商的發展，如何找到適合自身發展的成功路徑，是所有企業需要思考的問題。

國家工商總局公布的2014年下半年網絡交易商品定向監測結果不盡如人意。在監測完成的92批樣品中，其中有54個批次的樣品為正品，正品率為58.7%。其中，淘寶網正品率最低，僅為37.25%。化肥農資樣品正品率僅為20%，嚴重影響了我國農產品質量。

6、營商環境不好

當前農產品電商市場是“寡頭市場”，除了阿里系、京東系外，其他農產品零售電商主要受兩大電商影響，“優質優價”農產品電商優勢難以發揮，特別是“小眾特色”電商難以得到正常發育。

2015年我國農產品電商發展趨勢

1、政府加大農產品電商發展力度

① 2015年中央一號文件提出“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范。”

②2015年《政府工作報告》制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。“發展物流快遞，把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。”

③2015年中華全國供銷合作總社2015年1號文件

④商務部召開全國農村電子商務工作會，全盤部署發展農產品電子商務各環節工作

⑤四部委發布《關于協同推進農村物流健康發展、加快服務農業現代化的若干意見》

⑥商務部發布《商務部關于大力發展綠色流通知道意見》 ⑦商務部辦公廳印發《2015年電子商務工作要點》

2、農產品電商帶動農村電商發展

許多地區將農村市場的3G移動、4G移動、寬帶、電視融合發展作為營銷主攻方向，形成了手機村、寬帶村、IPTV村，形成眾多的淘寶村（鎮、縣、市）、特色館，農產品電商帶動農村日用工業品電商、生資電商、再生資源電商發展。

3、農產品電商規模迅速擴大

據統計，未來5年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。我國農產品電商與農資電商、農村再生資源電商將得到發展，農村供銷合作社將發揮較大的作用。

4、“三品一標”產品成為農產品電商主角

農產品“三品一標”產品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農產品電商將實現“三品一標”化，占農產品交易額比例超過60%，而且“三品一標”農產品電商規范有序發展將成為促進農產品品牌建設的重要內容。據統計，我國現有中國地理標志產品5000多個，綠色食品總數超2.1萬個。

5、農產品冷鏈物流效應得到充分發揮

經過5—10年發展，冷鏈物流效應將得到充分發揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質提高，并且給“新農人”帶來新的利潤增長點。

6、農產品網上網下渠道融合創新

農產品網上交易與網下交易與物配融為一個有機整體，使網上網下渠道做到“無縫連接”，交易、物配、支付相互服務。網上渠道多樣是指平臺、自營、平臺+自營相結合。網下渠道指社區店、便利店網絡及其電子菜箱、智能菜柜等新型業態。

7、農產品大宗商品交易-批發、交易-零售交易市場形成體系

大宗商品交易—批發交易—零售交易市場是現貨交易，大宗商品交易不是準期貨，而應是現貨交易，否則會出現相應的問題。

8、跨境農產品電子商務份額提高

隨著我國經濟的一體化，兩個市場和兩種資源的充分利用，我國每年1800億美元的農產品進出口，隨著電子商務發展，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用。

9、三網融合+物聯網成為新電商時尚

隨著三網融合+物聯網，手機養雞、手機種菜、手機賣菜、手機管理、手機購物成為一種時尚，智能農產品種養加、智能農產品交易、智能農產品市場、智能農產品支付、智能農產品通關、智能農產品物流、智能農產品倉配一體化、智能快遞成為時尚。

隨著三網融合+物聯網，移動商務在新一代電商發揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農產品電商進入一個精準營銷新階段。

10、本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的方向

未來，本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的一大方向。通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題。這樣，農產品電商才能走出困境，走上更健康的發展軌道。七種模式下的生鮮電商

模式一： 綜合電商平臺 模式二： 物流電商 模式三： 食品供應商 模式四： 垂直電商 模式五： 農場直銷 模式六： 線下超市 模式七： 社區O2O 縣鄉村電子商務發展趨勢

1.2015年，商務部將在全國2000多個縣推進縣級農村電子商務的發展，預計在每個縣建設一個縣級電商服務中心、100家村級電商服務點、20個鄉鎮電商服務站，目的是為農民提供網絡代購、代銷等服務。

2.2015年，供銷合作總社頒布了《關于加快推進電子商務發展的意見》，目前在全國供銷合作總社有30多萬個綜合服務社、100多萬個經營服務網點以及許多流通企業、配送中心、批發市場等，下一步將利用全國性電商平臺把全系統線下實體資源盡快整合起來，將網點優勢轉變為網絡的系統優勢。

3.2015年，中國郵政將發揮其點多面廣的優勢，發展農村物流，將起到重要作用，2013年郵政行業發展統計公報顯示，中國郵政業務范圍遍及全國31個省(自治區、直轄市)的所有市縣鄉(鎮)，通達包括我國港、澳、臺地區在內的全球200余個國家和地區，擁有快遞服務營業網點11.8萬處，是唯一一張能夠覆蓋全國農村、校園、偏遠極寒地的無盲區物流快遞網絡。此外，中國郵政還擁有國內快遞專用貨機54架，快遞服務汽車15.7萬輛。

4.阿里萬村“千縣萬村計劃”，即在3—5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

5.京東“農村電商戰略”加速推進：一是2015年計劃開設“京東幫服務店” 1000家以上；二是2015年計劃建成縣級服務中心500個，招募鄉村推廣員5萬人；三是與格萊珉銀行戰略合作，開展農村普惠金融業務。

6.蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立1萬家，深入全國鄉村，從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。在經營方面，蘇寧超市將通過專業經營采銷體系，把大量優質商品帶到農村，同時啟動農產品直采、農產品眾籌等項目，把大量優質農副產品銷往全國各地。

2015年底我國《電子商務法》將形成法案初稿，爭取2016年6月形成法案草稿。《草案》暫定為130條，涵蓋電子合同、網絡支付、電子商務個人信息保護、電子商務消費者權益保護等內容。我國電子商務法律、法規、標準體系將不斷完善。

同時，國家工商總局將制定出臺《流通領域商品質量監督管理辦法》和網絡銷售商品質量抽檢有關規范，出臺《電商企業落實新〈消法〉7日無理由退貨指引》，提高消費維權規范化、程序化、法治化。國家工商總局、商務部將加強網絡電商監管。

商務部將組織農業部、工業與信息化部、國家林業局等單位，圍繞農資、農藥、種子、化肥、林木種苗等，持續開展打假行動，加強對農資直銷活動的監控。會同農業部等相關部門啟動為期7個月的農村和城鄉結合部市場假冒偽劣專項整治，凈化農村市場。

第二篇：電子商務農產品可行性分析報告

電子商務農產品可行性分析報告

作為農業大縣，電子商務所能帶來的奇跡在我縣農產品中卻遲遲沒有實現，誠然，農產品具有其特殊性，例如生命性、依附性、環境依賴性、過程多路性、地區差異性、質量不穩定性、不確定性等，這就對我國農產品的生產和流通提出了更高的要求。而在我國傳統農產品物流體系中信息流、商流、物流和資金流在時間和空間上相互分離，沒能很好的解決農產品在產供銷中所形成的結構性矛盾。本文在分析我國農產品物流體系現狀的基礎上，借助電子商務的優勢，構建信息流、商流、物流合一的現代農產品物流體系。

二、構建基于電子商務農產品物流體系的必要性

互聯網、電子商務的出現在基礎應用層面、環境體系層面以及銷售時點層面上為現代物流提供了技術支持，能夠極大推動我國現代電子商務的發展；另一方面，降低物流成本、提高流通效率和效益在于對信息的管理，信息網絡是現代物流體系的重要組成部分，沒有現代信息網絡為依托，現代物流就難以實現，物流效率就無從談起，運用網絡平臺和信息技術將物流中的各個節點連接起來，實現物流全過程的信息化、數字化，實現信息資源的共享和連通，從而有效降低物流成本，提高流通效率。因此運用電子商務，實現電子化物流，是現代農產品物流體系發展的必然要求和趨勢。通過電子商務使農產品流通網絡化可以把區域性、分散性的農產品集中在一個或幾個平臺上以適應消費者多變的需求，改變農產品在產地過于求，在銷地供不應求的市場分割局面，減少流通環節，縮短交易時間，降低交易成本，提高流通效率。

三、建立農產品網上交易平臺的可行性存在兩個基本的要素：一是基礎設施，二是市場。

A、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。經搜索“農產品批發市場”得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現。國家發改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發市場信息系統和檢驗檢測系統基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發市場兩大系統建設。由此可見，現階段建立農產品交易平臺的環境和氛圍都已成熟。

B、從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是采購商都已接受了這種商務模式，這點從網上調研可以證實。另外，其他行業的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，在國內無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

四、結束語

今天，我國現代農產品物流體系的發展還剛剛起步，存在流通成本高、流通主體多、流通渠道長、交易手段落后、組織化、信息化程度低等現狀。要解決這些問題，我們必須利用先進的網絡技術，以電子商務為依托，把有形市場和無形市場有機結合起來，構建起基于電子商務的農產品物流新體系，推進我國農產品信息化的發展，形成農產品流通的新戰略新舉措。因此，農產品采用電子商務方式不僅是對傳統交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環節，提高了農產品流通的效率，保證了農產品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

第三篇：農產品電子商務運營

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案 關于網上供銷社

農產品進城項目調整與規劃

一、網上供銷社農產品進城的定位

? 網站定位：24小時不打烊的農產品超市；

? 項目口號：讓農民再沒有賣不出去的產品；讓消費者放心、安全購物；

? 項目理念：綠色、助農、至誠、共贏； ? 網站宣言：買放心農產品，到網上供銷社； ? 網站目標：全國最大的農副產品網上交易平臺； ? 物流理念：免運費同城實現一小時到貨；

? 食品安全：精品菜系為主；嚴控殘農達標、綠色為公司核心品質保證；有機為選擇推廣產品； ? 目標人群：中、高檔消費群體；網絡購物習慣和行為的家庭主婦；企業及政府單位團購單；

? 網上農產品項目作為一個全新的BTOBTOC電子商務平臺，致力打造為全國最大的農副產品網上

交易平臺，實現24小時不打烊的農產品超市；主要目的是?讓更多的農副產品商戶入駐農產品網上商城，讓農民再沒有賣不出去的產品；讓消費者放心、安全購物；網上商城產品以?綠色、助農、至誠、共贏?的理念，將超市搬到網絡上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質的農副產品，培養會員的消費習慣；同時通過自有資源、及產品引進建立自己直營商城，做大做活網上商城，營造良好購物環境，嚴把產品質量關，提升商品品質，樹立企業品牌?的項目。形成?買放心農產品、上網上供銷社?的商務形態。構建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產品附加值，增加綠色、有機產品。擴大銷售網絡，協助政府平抑菜價智能，提升在當地政府的影響力，逐步申請大型種植基地、物流中轉倉儲配套用地，提升企業盈利能力。

街道平價直銷店、社區平價直銷站、超市平價直銷區、應急平價直銷點、流動平價直銷車、農貿平價直銷專場、高校平價直銷中心、網絡平價直銷平臺等8種農產品平價直銷模式 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

二、農產品進城項目存在的問題及解決辦法 ? 物流問題：

物流是整個農產品進城項目的關鍵，所以的盈利或虧損都和物流存在莫大關系，通常我們市場批發實際是把物流費用成本分解到了各銷售網點，因為其都是自己到馬王堆采購。而如我們賺取批發價格必須減輕負擔，減少物流配送成本才有可能實現盈利。網絡下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

解決方法-------馬王堆建立主倉、長沙5大區建立分倉，所有商品公司只負責從基地到主倉分揀裝箱配送到各區分倉，而所有加盟網店到分倉自提的形式。消費者網上下單由各加盟網店配送，到消費者的物流成本由加盟網店承擔。

一小時到貨保證：分倉保持在所有單品有相應的產品庫存，能滿足網絡客戶下單后加盟店缺貨快速解決配送問題；分倉選擇冷藏+加氮保鮮技術可實現最長保鮮度；產品實現先到先走的流轉制度。? 保鮮問題、報損率控制問題：

一般蔬菜類超過48小時即會變色、品質、品相下降；超過36小時一般都只能做報損處理

解決方法------因我們是前臵訂單需求，同時配套冷庫分倉系統；同時在包裝上可采用最新氮氣包裝生產線可將保鮮延長到7-30天時間，充氮保鮮機設備款在2.5萬元左右一臺；其中氮氣成本在60元一桶可忽略不計。

傳統流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農產品項目最大的特色亮點為訂單前臵；可減少最大的報損和保鮮成本。

傳統客戶的采購，是每次大宗采購未任何的保鮮處理，導致加盟店報損在20%左右，而我們通過單個訂單以10公斤為倍數保鮮打包處理；可將加盟店的保鮮損耗降低到最低。? 采購問題：

價格把關問題、缺貨問題

解決方法------基地訂購、訂單統采 5 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案 ? 人力成本效率問題： ? 利潤來源：定位前期通過政府獲取支持政策，二階段從市場主導產生利潤。

? 蔬菜品質把關：必須嚴格品質把關，最低要符合殘農檢測標準；

1、自建殘農檢測系統，確保食品安全。

2、開發建設蔬菜質量信息二維碼追溯系統管理，把葉菜類蔬菜納入了質量安全信息追溯系統，都用膠帶粘貼了打印好的二維條碼標簽。?蔬菜貼上條碼標簽，就像是有了‘身份證’一樣，消費者一看就知道是‘放心菜’。?設計每個條碼標簽對應唯一的生產農戶、基地或供貨商，二維碼里面包含了商品品名、下種時間、農藥化肥使用時間、采摘時間等如果蔬菜出了問題，我們可第一時間根據包裝上貼的條碼，可以很快查找到生產源頭。

3、成立蔬菜營銷配送專業委員會，免費為會員單位提供殘農檢測系統給予免費檢測，同時所有 分倉為會員單位免費中轉服務； 模式定位分析圖：

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

三、農產品項目運營戰略定位

1、內部團隊整合，分工明確，責任到人。

2、迅速擴大網上商城入駐商鋪，數量和質量都必須進一步提升。

3、通過團購的這個平臺，找到突破口，迅速擴大網站用戶群。

4、通過增加大宗企業團購訂單，量身為企業定做節日禮品、活動禮品等商務服務；

5、通過線上下單、農產品展銷中心、社區加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴大網上供銷社知名度

6、通過開拓社區加盟服務店，形成真正的1公里商業圈；做到線上支付、送貨上門的服務理念；

7、如此循環，不斷增加商城入駐商戶和網站用戶。復制成功模式，把網上供銷社推廣到全省各地以及全國。打造全國最大的農副產品網上商城。

四、網上供銷社平臺支持政策

1、農產品進城項目的調整

? 1）加大對網上商城的宣傳與推廣，突出網上供銷社的特色與亮點，讓更多商家入駐網上商城；

對每位商鋪入駐實行嚴格審批制度。因農產品的特殊性，很多企業只有10款以下單品，為了吸引更多優質、特色農產品上平臺，單品數量低于10款的可進入網上供銷社官方旗艦店平臺，與網上供銷社簽訂合作協議，不直接開設店鋪。

推出商城入駐大禮包：

? 入駐平臺交易前100單免快遞費用

? 入駐商城即贈送每月2次團購活動；通過我們的審核保底銷售在50單/單品

? 免費二級域名。無限空間存取；

? 免費首頁廣告位推薦一次（不低于1星期）

2）增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓網上供銷社有更多的看點與亮點，吸引更多商家與會員的加入； 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

3）不斷改進、優化網上供銷社平臺，提升用戶體驗，培養會員消費習慣，搞活商家與會員的互動；建議工業品下鄉單獨做個板塊商城不與農產品商城混淆；

4）不斷更新與增加網上供銷社的服務項目，提高網站品質，給用戶更多人性化的體驗；

5）提升客服人員的服務水平，不斷維護和籠絡商家與會員； 6）加大對業務員的人員投入，不斷開發和發展更多的商家入駐網上商城；

2、團購項目的定性

團購項目作為網站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網站知名度、網站流量以及會員數量、逐步地讓更多的商家入駐網上商城，并產生大量交易，樹立網上供銷社形象，建立良好口碑?的項目。

團購產品以?超低價格、品質保證?來吸引更多會員，提升用戶體驗，培養會員消費習慣，讓網站整體進入一個良性循環發展下去。團購項目為企業量身定做節日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務；

3、團購項目的調整

? 每天推出一款特價產品，每周推出一款超低價產品（補差價做亮點），提升團購更新頻率，增加 關注度；

? 實行?邀請好友返利?以及?團購產品評論有獎?等獎勵措施，帶動團購人氣，提高知名度； ? 新產品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機短信的形式向會員發送?今日團購提醒?以及?團 購預告?；

? 推出更多低價優質團購產品，擴大影響，團購---性價比才是王道。只有通過不斷展現優勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，贏得更多的回頭客，從而擴大網上供銷社的影響力。? 團購與網上商城的無縫對接，大力推廣團購的同時，找準團購與網上商城的切入點，進行兩者之 間的無縫對接，最終達到推廣網上商城的目的。8 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

五、網上供銷社官方直營店鋪的運營

?

?（1）網站結構

? 官方旗艦店主要經營銷售產品分為： ? 1.有機、綠色蔬菜產品； ? 2.農產品展銷中心農副產品； ? 3.新鮮水果產品； ? 4.肉類生鮮產品； ? 5.糧油、相關調料品；

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

? 就官方旗艦店主要銷售產品劃分，可大致將網站導航分類劃分為一下幾大類： ? 生鮮食材 ? 蔬菜 菌菇 豬牛羊肉 雞鴨 ? 糧油干貨

? 大米 雜糧 茶油 食用油 ? 新鮮水果 ? 蘋果 草莓 瓜果類 ? 名優特產 ? 茶葉 蜂蜜 特產 ? 套餐卡券

? 食材套餐 提貨卡 充值卡 ? 包月配送

? 雞蛋 蔬菜 田園 安康 ?（2）模塊分析

? 生鮮食材：蔬菜、菌類均由蔬菜基地進行采購供應，豬牛羊肉、雞鴨等生鮮可與新五豐、唐人神 等知名品牌合作。

? 糧油干貨：此類產品可與展銷中心盛湘米業合作，直接由店鋪供貨，方便快捷。

? 新鮮水果：此類產品可與展銷中心御禧堂合作，直接由店鋪供貨，亦可直接找上游渠道商或者生 產商采購。

? 名優特產：此類產品均來自展銷中心展柜，來自十四個地州市的部分特色農副產品，貨源穩定。? 套餐卡券、包月配送：這兩個欄目考慮到后期發展，增加客戶黏稠度，提升用戶體驗，可開發這 兩個欄目。10 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

六、農產品社區服務中心加盟店

1、社區服務中心加盟店的意義及價值：

農產品進城項目最大障礙：

一、短時間內供應商合作及銷量問題；

二、物流配送問題；

三、售后服務及形象宣傳問題；

四、政府關心的菜籃子價格問題；如通過農產品社區服務中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區服務中心的加盟合作，我們拉通直接從基地到消費者手中的直接供應鏈，有效縮短了流通環節，降低成本，同時通過控制上游基地，可以給用戶提供更健康、綠色、環保、有機的生活蔬菜、水果就食品，通過社區加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區加盟店成為我們的倉儲中轉中心，通過網絡訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務質量。通過深入到各社區能有效的提升網上供銷社形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現實體店鋪與網絡無縫對接；通過社區服務中心能同步協助開展公司其他業務。對供銷通會員的發展具有積極意義。全面提升加盟網店形象，是農產品附加值提升的關鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業模式。

農產品社區加盟網店是業務渠道拓展的關鍵點，1、沒有渠道，上游資源無法保證；

2、同時因為農產品的特殊性可能導致更多的報損。長期虧損更大；

3、? 倉儲、中轉流、配送服務程圖 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

2、社區服務中心盈利模式 ? 加盟費用收入； ? 批發商品收益； ? 品牌形象收益；

3、社區服務中心市場開拓方案

一、成為?網上供銷社?社區服務網點需要具備哪些條件？

1、具有完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任。

2、提供申辦人身份證復印件，并愿意接受公司的審核。

3、有興趣致力于電子商務行業，了解網上銷售基本常識、計算機操作相關服務，具備提供網絡應用服務的基本知識和技能。

4、具有良好聲譽，并且擁有一定量的客戶群.5、營業場地面積必須在20個平方以上

6、需一次繳納服務費用12800元每年

7、統一使用?網上供銷社?店招標識、統一安裝并使用免費提供的POS系統及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經營所需的軟硬件設施。

二、如何加入?網上供銷社?社區服務網點代理行列？

1、進入網上供銷通（Coop168.com注冊用戶）。

2、在線填寫代理申請表，提交身份證、戶口簿或者軍官證（任一證明電子文檔）。或者填寫申請表遞交農產品部運營中心

3、運營中心審核通過，上傳資料回總部保存相關檔案，同時開通用戶相應權限。

三、加盟網點可開展如下業務：

1、綠色、有機食品；

2、綠色、有機水果； 12 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

3、各地特色有機農產品；

4、企業團購業務；

5、網站平臺訂單配送服務；

四、加盟網點投資收益分析：

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

4、社區服務加盟店拓展獎勵機制：

八、加強物流配送渠道，推進市場體系建設

（一）各小區加盟社區服務中心超市會員自取；自建物流。蔬菜生鮮產品到達集散地，統一配送到小區加盟社區服務店，讓會員自行到達下單指定點取貨。也可以由加盟社區服務店送貨上門。實現長沙市內一小時送貨到家的承諾；

配送范圍前期有效鎖定；河西區：湖南大學、湖南師范大學河東區：北至開福寺路桂花路，南至桂花路-湘江中路，西至湘江中路。如要實現1小時配送到位；將要建立15家左右加盟連鎖，可實行自營和加盟的方式； 物流配送時間及方法：

您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚時段）之間在網上下訂單1小時之內就可以到貨。您下午7：00到次日上午7：00（夜間和早晨時間）在網站下訂單；次日上午8：00之前就可以到貨。同時推出 ?限時送?、?定時送?、兩種發貨方式選擇 自建物流覆蓋范圍：

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

（二）各大快遞公司、同城快遞上門配送（如紅白藍同城等）蔬菜生鮮產品到達集散地，由同城快遞統一上門配送，驗貨簽收，此方案可有效降低損耗成本，提高簽收量，提升用戶體驗。附：各小區連鎖便利超市與各大同城快遞優劣勢對比表

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

八、?農產品進城項目?投資預算及贏利來源； 1）投資預算：

? 一期基礎建設總投資：（含房租、一期92.5萬+流動資金26萬）? 大區主倉冷庫建設在200平方*1000=20萬元；（一期）? 二級倉儲冷庫配送中心：4個小分倉建設50平方*1000=20萬元（一期5萬、二期15萬）? 充氮保鮮機設備款在2.5萬元左右一臺；主倉需要。（一期）

? 殘農檢測系統：自動快速檢測紙（一期）

? 冷鏈運輸車：長安底盤冷藏車1臺*7萬=7萬（一期）五十鈴底盤冷藏車1臺*16萬=16萬

? POS系統、電腦、票據打印機、條碼槍、寬帶費用等硬件：7*1.5萬=10.5萬元（一期）? 基礎裝修、貨架：主倉：5萬；（一期）? 分倉3萬*4=12萬（一期4萬、二期8萬）

? 5家加盟形象店鋪裝修：5*3.5萬=17.5萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪轉讓費用平均： 5*3=15萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪預付房租費用： 5*3000*4=6萬元（一期）? 周轉采購貨款： 20萬 19 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案 ? 廣告費用3萬/月 ? 呼叫中心投入：省略 2）公司盈利來源：

1、商品銷售利潤

直營商城零售+特色農產品（代銷）+團購+企業禮品訂單+社區服務網店批發收益；

500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4億 * 10%（毛利率）=5400萬

2、社區服務網店加盟服務費收益：二期暫擬定12800元*500家=640萬

3、供銷通會員收費會員收益； 500家*200個=100000*5元=50萬/月*12=600萬*20%=120萬

3、平臺增值服務收益 ? 店鋪排名服務 ? 店鋪裝修服務 ? 店鋪空間存取服務

? 短信互動及群發收益（下行5分每條）

可提供商鋪互動短信營銷服務等都涉及短信的發送，而如服務應用越廣泛，產生的收益即越大。

4、巨額的廣告收益

? 通過農產品部，能讓企業實現真正的精準營銷，當達到獨立ip10000以上網站所有廣告位將產生 價值。

? 通過社區加盟網店設臵LED電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；

5、巨額資金沉淀收益

? 所有平臺交易資金都轉換成了惠農通金額，其中可產生巨額資金沉淀

? 官方旗艦店定性為盈利主項目，盈利點也非常清晰，有以下幾點： ? 1.蔬菜價格差：從蔬菜基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發市場了解批發價，發現

從基地到客戶，中間環節的價格差是幾倍甚至上十倍。網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

? 2.代購代銷傭金：考慮到生鮮肉類、糧油干貨、新鮮水果都采取直接從展銷中心加盟商供貨，或

者直接肉類公司供貨。盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

? 3.名優特產品價格差：湖南省內各地名優特產品均提交各類特產，均來自直接生產商，有的就是

價格優勢，且名優特產品利潤豐厚，之間有個很大的價格差。? 4.巨大的現金流與利潤：套餐卡券、包月配送是后期考慮開發的欄目。這兩個欄目的開設，購物

卡券的發放，將聚攏巨大的現金流和利潤，且對客戶有強大的黏稠度。

? 5.廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。? 6.增值服務：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒等。

6、爭取項目資金收益：

7、申請建立自身生產基地、配套物流倉儲用地開發收益。

8、公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。九：營銷推廣宣傳

網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

一、農產品部品牌推廣總體策略

1、總策略：線上推廣+線下活動、軟文推廣+硬性廣告、主題營銷+事件營銷

線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷

線下活動：商業活動（消費體驗、免費品鑒、社區展銷、）公益活動（突發事件、策劃資助、軟文推廣：品牌軟文+產品軟文

硬性廣告：網絡付費廣告、網下付費廣告（夾報廣告、公交車拉手廣告、電臺宣傳）

主題營銷：節假日主題頁面（混合搭配營銷）、軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發關注和點擊； 公益活動——聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶消費；

（一）線上推廣概念：

?綠色無公害?放心蔬菜，把蔬菜生產基地搬到網上，您僅需輕輕一點鼠標即可把菜采回家。? 推廣目標對象： 目前主要有三種購買類型：

一、是子女沒有時間照顧家里的老人，通過網絡或電話為其家人訂購，訂購量有多有少；

二、是上班族由于日常工作節奏太快，沒有時間去購買蔬菜；

三、對健康很重視的高收入者； ? 群體特征： 年齡集中：20-35歲 女性群體>男性群體 主要區域：長株潭地區 ? 推廣方法：

1、新聞軟文營銷：與本地知名新聞媒體合作以新聞的形式報道供銷社聯合最大蔬菜基地，把綠色無

公害蔬菜搬到網上進行交易試點，為長沙市民生活帶來極大便利，活動期間送優惠信息。22 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

2、有計劃預算投資部分農業行業網站，網上推廣宣傳；

3、宣傳目的：以資訊百科、農村人才信息為宣傳推廣主題。

4、網站結構全面優化，SEO優化推廣（技術部負責）

5、信息群發（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）

6、制作專屬QQ、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）

7、威客發布任務推廣任務（策劃相關活動或事件炒作）

8、群發活動，每發一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100人以

內，則可實現有效觀眾20000人次。

9、月發起4次論壇轉帖任務，每次500元，轉帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500個

主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。10、11、12、組織網絡廣告詞征集大賽，讓更多人了解?農產品部?使用此平臺。問答、百科、淘寶、BTOB、農業資訊類網站專人推廣等 專人活躍與淘寶淘江湖、百度貼吧等地形成自己的地盤和影響力，通過不定期宣傳來實現用 戶引導的效果。

13、通過農產品展銷中心現場路演或公益活動策劃在新世紀百貨、蘇寧電器附近進行地面宣傳，每月2次,大量發送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

（三）月推廣投入分項計劃列表（運營共需要四人執行）網上供銷社農產品部 項目運營調整方案(一)線上推廣效果說明：

（1）企業QQ能夠精準發送商品信息以及挖掘潛在客戶，可容納25萬目標客戶、支持多客服、群

發信息、主動營銷等；目標營銷第一品牌愛睿營銷軟件有群加、群發、目標客戶數據統計等，配合企業QQ每天積累客戶資源、全自動群加群發目標客戶，同時與目標客戶進行互動營銷等。24 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

騰迅企業QQ+營銷軟件完全可以替代耗時耗力的QQ群發群聊甚至經常被踢出QQ群傳統而繁瑣的手工宣傳推廣方法，在節省的基礎上整體提升工作效率并達成推廣營銷業績。

企業QQ作為騰訊新推出來的一款通訊工具，也是區別于普通個人QQ的一種企業增值服務型的專業QQ。而愛睿營銷軟件是第三方公司針對企業QQ通訊工具特別開發出來的一款功能輔助增強軟件，目的是補充了企業QQ通訊群發點對點的付費，而讓企業節省了運營成本。使用該項網推工具能夠增加大量目標群體QQ用戶信息并可以跟蹤發布最新商品資訊能夠大量覆蓋目標用戶群體；發布信息至海量目標QQ用戶，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟蹤管理。

費用總計：3000元（企業QQ）+800元（愛睿營銷軟件）= 3800元/年 約320元/月（316.67元）。

（2）團購導航0731tg一直是我們公司的基礎推廣導航，也能夠吸引網購人群中的消費；而其他一

些小的導航網站因為轉化率不高而暫時不用，如0731tg.com.cn、不客氣（6K7）。

團購導航百度團購、團800廣告投放。百度團購是百度旗下?hao123團購導航?升級版，團800是國內最好的團購網站大全，兩個團購導航網站都是最國內權威的團購導航，兩者匯聚了各地城市的精品團購。兩者最大優勢：

1、兩者都屬于國內最大最全的團購導航站，知名度高，信譽好。針對現在團購市場混亂的形勢下，訪客更愿意選擇信譽好的團購導航站選擇團購商品。

2、導航站布局合理，團購產品細分，用戶體驗明顯比其它導航站有優勢。

最終效果：訪問團購導航站的用戶群體基本都屬于我們的潛在客戶群體，能夠直接有效抓住目標銷售群體，有效提高轉換率渠道，促進交易落實。

團購導航0731tg為湖南知名團購導航，百度團購、團800為國內知名團購導航，在此投放廣告能夠直接有效抓住目標銷售群體，有效提高轉換率渠道，促進交易落實。25 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

費用預估： 1500（0731tg）+ 6000（百度團購）+8000（團800）=15500/月

（3）新聞軟文營銷：結合企業業務工作開展以及突發事件做新聞營銷，通過在官方網站發布能夠吸

引政府部門、省內外網民以及省內外農副產品相關生產基地和加工企業的關注，從而提升企業的知名度和美喻度。軟文營銷發布媒體主要是紅網、華聲在線、星辰在線等三家官網，官網發布以后將被搜索引擎以及省內外網站收錄。計劃每月發布軟文四篇，每篇費用最少200元，基本費用：4400元/月；

（4）百度推廣：以30萬家優質網站作為推廣平臺，通過多種定向方式幫助鎖定目標人群。百度推

廣覆蓋范圍廣、宣傳效果顯著。基本費用約10000元/月（長沙蔬菜網等商業網站均已經在使用、百度推廣按照點擊收費，純展示沒有點擊是不收費的）；

（5）威客推廣：針對線上網絡人群而開展的推廣營銷，通過威客推廣可以迅速的擴大網站和產品的

知名度、點擊率、瀏覽量以及成交率。基本費用約5000元/月； 總計費用：35220元/月

（二）線下宣傳

? 推廣概念：?方便快捷、省時、省錢又省力?您不用一下班還要疲倦不堪的在嘈雜的菜市場討價 還價。輕松的待在家里狂菜市場。

? 推廣目標對象：家庭主婦（核心人群）、都市白領（主要在高檔社區，針對沒有時間買菜的）? 推廣方法：

1、社區活動宣傳：制定橫幅宣傳、DM單

2、同地方報社合作，發布便民新聞信息

3、異業聯盟，與正在做促銷的其他商家同時發布信息宣傳且有效節推廣省成本

4、成立培訓專員，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務的應用及給企業及合作企業提供免費商鋪管理、網絡營銷等專業知識的培訓，培養一批專業的農產品網絡銷售隊伍。26 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

5、不斷的出臺相關平臺應用有獎活動，刺激用戶參與使用，培養用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。

6、制作專門的?農產品部?活動的宣傳頁，專門針對政府企業關系用戶進行定點定向宣傳推廣。

7、免費對合作伙伴、政府單位、社區服務網點發放10---1000元不等免費購物體驗優惠券。線下推廣效果說明：

（1）公交車身廣告：15000元/月/2臺車/2條線路。選擇每趟發車頻率為3-5分鐘、市內環線的143 線路和701線路，這兩趟車143線路從圭塘河到圭塘河、701線路從麗江翠園至麗江翠園（線路暫定）；

（2）樓宇廣告：分眾LCD樓宇電視廣告15500元/月 每個電視機每天早8到晚8點滾動播出60 次、5秒/次、1800多臺電視機；

（3）社區推廣活動：（橫幅、DM單、場費、兼職人員、誤餐等）下午到傍晚時間段、社區場地費

用800元、請人發單200元、工作餐100元、其他100元、合計1200元/單次；每月4次，費用預估6000元/月；

（4）展銷中心推廣活動（周一）：在展銷中心門口推廣自營店產品以及支持其他店鋪營銷開展的線

下互動活動。宣傳費用包括基礎材料、兼職人員等，每月四次、費用預估1000元/月；

（5）展銷中心推廣活動（周六）：結合展銷中心的流動人群以及長沙的網民策劃開展的特色營銷互

動活動，其活動基礎費用包括傳單、人員、誤餐等，每月4次活動，三次小型活動、一次大型活動，費用預估3000元/月；

（6）夾報廣告：夾報廣告主要是配合公司農產品部主要業務的開展，除開宣傳展銷中心外還有綠色

農產品進社區等。每月做一次夾報（3萬份），費用預估3600元/月（7）DM單掃樓印刷費用（A3+32開）：針對高檔居住小區與商住樓開展的宣傳活動，結合平臺活

動設計操作；費用預估統計6500元/月（A3幅面5100元+32開幅面1400元）；

（8）客戶互動：為了吸引客戶、為了粘住客戶、特在展銷中心開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

等；活動主要針對將來成立會員制而設定，初步預算基礎費用為1000元/月；

（9）生鮮門店聯盟合作授牌：尋找優質門店商家合作，免費支持在平臺開網店，同時按照等級給其

店授牌（需要落實授牌店相關文案）；同業門店聯盟合作執行，費用預估統計5000元/月； 總計費用：56600元/月 附相關公交車線路：

原則上側重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。

18、網站結構全面優化，SEO優化推廣（技術部負責）信息群發（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）制作專屬QQ、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）威客發布任務推廣任務（策劃相關活動或事件炒作）群發活動，每發一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100 人以內，則可實現有效觀眾20000人次。

19、月發起4次論壇轉帖任務，每次500元，轉帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500 個主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。

23、通過農產品展銷中心現場路演或公益活動策劃在新世紀百貨、蘇寧電器附近進行地面宣傳，每月2次,大量發送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

24、費用預算： 總費用： 89300 元/月 線上投入費用：45200元/月 線下投入費用：44100元/月

十、農產品展銷中心發貨流程

1、每天14:00訂單導出（責任人：湯美英），發送給當班客服每人一份；

2、在14：30之前將所有快遞單打出，統一送到農產品展銷中心（責任人：曹亞蘭）；

3、當日當班的客服按照當天的訂單，與各店鋪溝通，備好當天要發出的貨品（責任人：當班客服）；

4、將當天要發出的貨物統一集中到總服務臺，并由接手人簽字后打包（責任人：當班客服、曹亞蘭）；

5、下午四點-四點半由紅白藍快遞統一發貨。（責任人：當班客服）備 注：

1、打印出當天所有訂單的紙質版一份，每個環節都細分到人，各責任人簽字；

2、易碎品建議客戶自提，對于易碎品的損壞，需確定責任方；

3、物料儲備：各規格紙箱、膠紙、防碎膜（曹亞蘭）；

4、確保24小時以內發貨，48小時以內貨到客戶手中。

5、電話通知客戶（自提）來農產品展銷中心提貨，客戶憑借訂單號與用戶名來總服務臺，再由客服領到商家拿貨。已經提貨的客戶需要簽字（當班客服）。

6、如因特殊原因貨物確實無法按時到達客戶手中（比如貨源短缺，快遞原因等不可控的原因），客服則需及時打電話告知客戶，做好客戶的解釋安撫工作（當班客服）； 30 網上供銷社農產品部 項目運營調整方案

農產品部總人數：34人（其中三人為農產品展銷中心排班必須安排人員）

總 監：空缺：蔡忻代

美工、攝影師各一人：待定，最好為一人 ? 業務經理：空缺 1+19人 業務組業務主管：空缺（1+4）業務專員（2人）： 企業團購（2人）采購主管（1+2）物流售后（1+10）? 推廣經理：1+6 線上推廣組：（1+2人）32

第四篇：個人淺談農產品電子商務

個人淺談農產品電子商務

一、農產品電子商務現狀

國內現狀：從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。通過網絡搜索可以得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但其商務網站雛形已經顯現。隨著國內電子商務發展進程的加快和整體戰略的提升，農業電子商務不僅迎來發展良機，而且農產品交易平臺的環境和氛圍都已成熟。并且，農業電子商務的發展計劃已列入國家“十二五”發展計劃當中。

國外現狀：國外經濟發達國家的農產品批發市場的交易模式與國內農產品批發市場具有較大的不同。首先，典型的是美國采用的是農產品直銷模式，由農民或農民團體，將生產的農產品包裝處理后，通過網絡聯系供應商及零售商，減少了不必要的中間環節，降低了運銷價格差，使生產者和消費者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經濟發展水平相適應的。農產品生產規模增大，零售單位的規模也隨之增大。尤其是零售商店形成連鎖經營或超級市場連鎖店網絡的發展，在一定程度上解決了小生產與大流通的矛盾。與此同時，交通條件的進一步改善，通訊手段達到較高水平，保鮮技術的進步和分級的標準化，也為農產品直銷的發展創造了條件。其次，另一代表國就是日本，其電子商務的形式多種多樣，有利用大型綜合網上交易市場和綜合性網上超市的規模、品牌優勢銷售農產品的，也有專門從事農產品銷售的農產品電子交易所和農產品網上商店。

二、我國農產品電子商務應用存在的問題

近幾年來，在軟硬件設施條件不斷得到完善以及電子商務迅猛發展的背景之下，我國越來越多的農產品企業也進入到了電子商務的領域中。但是，由于我國農產品企業的信息化程度普遍較低，對電子商務的認識也不夠深入，所以在管理者認識水平、資金投入及技術掌握等方面都與國外的農產品電子商務營銷企業有著較大的差距，具體的問題主要表現在以下幾個方面：

（1）農業信息化體系尚不健全以及信息服務不夠完善。農業信息的加工、分析、利用及農業信息渠道的開通、農業信息市場的培育等發展緩慢,特別是農業信息服務市場、農產品設計(農業生物工程技術)市場、農業資金(籌集、調動、投入)市場、農產品加工市場、農產品存儲和運輸乃至包裝等市場,部分還尚未開發或形成。農業信息服務不夠全面、完善,在某些方面缺乏一定的針對性。

（2）交易方式很難被農民接受。中國人幾千年的生意邏輯思維阻礙了農產品電子商務的推進。這主要與中國人的交易習慣有關,中國人做生意喜歡面對面談,即使進化到了網絡時代 ,大家依然是先通過網絡認識,然后見面細談。因此,真正能在電子商務平臺上完成的交易額很少,先進的網絡交易系統開發出來后處于閑置狀態,很難發揮作用。

（3）農產品的商品標準體系尚不完備。由于農產品電子商務涉及的是專業性非常強的產品,品種和分類比較復雜 ,即使同一種類型

農產品,受其品牌、產出時間、包裝、質量、等級等諸多因素影響,都可能導致農產品價格有巨大差異,因此,這必然要求電子商務服務提供商能夠給用戶建立一個安全可信任的交易平臺。而現實情況是,目前還沒有人提供這樣的基礎平臺。

（4）物流配送體系的不健全。通過農產品電子商務網站進行的交易品種中除去一些比如“木耳”、“大豆”、“干菜”等保質期較長的品種外 ,其他的生、鮮農產品由于受到物流的影響,不能做到及時配貨、發貨,或者物流成本較高 ,因此，這些因素也影響著農產品電子商務網站的應用。

三、簡單說說媒體型電商

因為壟上行項目是以黃石政府和當地媒體直接參與制定的，所以在這我漸漸的說一下：媒體型電商最大的優勢在于有充足的內容信息，這可以提升網站的整體粘性，補足垂直電商因品類狹窄而粘性較低的劣勢。以前的搜房和汽車之家是專注于垂直行業資訊的媒體網站，主要通過向房產和汽車客戶賣廣告來獲得營收，然后，在增加了電商服務功能后，搜房和汽車之家的營收能力得到了進一步的提升。

其實，媒體社區型電商與微信、微博有類似之處，都是通過內容或產品吸引用戶，而關鍵核心都是以人為本，通過盡可能的服務用戶提升自身的粘性及影響力。媒體社區型電商模式非常適合垂直電商，同時也是媒體網站可以探索的一個方向。除了搜房和汽車之家的例子外，鐵血軍事網、虎撲體育、yoka時尚網等均在各自領域取得了不錯的電商營收。另外，我們熟知的導購網站，美麗說、蘑菇街等也可

看做是媒體社區型電商模式。

所以說，我們不僅只做農產品銷售的媒介，更要加入社區元素，通過資訊內容提升網站的可點擊性，再通過社區互動提升網站的活躍度，媒體內容與社區互動雙重作用提升網站整體的粘度及活躍性。

第五篇：農產品電子商務策劃書模板

農產品電子商務策劃書模板

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的農產品電子商務策劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、項目綜述

1.項目背景

現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出。

據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

2.項目總體目標

在近幾年內，“為你來”將以xx大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

3.項目商業模式

b2c的商業模式；網站和實體店相結合攻占整個xx大學城市場。

二、目標市場

1.市場描述

“為你來”電子商務立足xx大學城，致力于xx大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如xx的居民。

2.市場大小和發展趨勢

xx大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那么，以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3.目標顧客

3.1一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網的條件，及有電腦。

2、喜歡上網。

3、具有在網上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

3.2、主要顧客群體

學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

4.市場細分

網上購物行為分層：

1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

三、競爭分析

1.外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

2.本地競爭

目標市場的競爭：

目前xx大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：

各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

3.其他競爭

隨著xx大學城的不斷發展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。

4.競爭優勢

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：

a、目標市場尚未開發，市場處于真空。

b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、利用自身的平臺優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式

e、為你來將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應

h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

5.戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質量的可靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會。

四、戰略定位與風險評估

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：

品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

A、行業趨勢；

B、我們的目標市場；

C、競爭環境；

D、我們的優勢；

E、風險

對我們構成的潛在威脅是處于日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。

五、營銷策略

1.網站市場推廣

A、登錄搜索引擎與網站優化

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法。

B、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的xx網站。

D、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。

E、網站合作

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）

在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。

G、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

I、外媒體宣傳

網站自身宣傳

J、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

K.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。

L、其它

利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

2.產品策略

2.1產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化。

因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

2.2品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

2.3質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售后服務的管理。

2.4產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

3.銷售策略

A.銷售渠道

網絡，實體店鋪，網站聯盟。

B.銷售步驟

（1）注冊會員。

（2）在線下訂單。

（3）郵件或電話確認信息。

（4）客戶銀行匯款。

（5）組織發貨。

（6）電話或email通知。

（7）貨到付款。

4.分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

一、發展前景

近些年來，網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網站中最被人熟知的，所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。

二、農村居民的生活現狀

①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農產品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。

③農產品生產：農資產品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農村電子商務契機

①天時：通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟。

②地利：縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、xx集團未來投資支持

1、xx集團未來投資三大戰略

①農村電子商務。

②跨境電子商務。

③數據基礎。

2、xx集團農村電商戰略

xx集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農村地區。20xx年是啟動年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

五、我的優勢

1、我們張氏在xx村已有很長的歷史，在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道，范圍內已發展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個村都是在這里購買物品（現有6間大小超市、xx代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店……），人流量可觀。

3、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網購商品。

4、據了解，現在本村村民人均收入都不錯，適當的網購完全符合當今農村的現狀。

六、開業流程

（一）開業前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現）

1.平面宣傳預熱（傳單橫幅海報）

2.傳統每天接地氣造聲勢（視頻類：當地電視臺投放廣告。音頻類：服務站自家播放音頻廣告、當地廣播臺介紹、村內大喇叭宣傳。）

3.網絡自媒體重點對象：xx等。

（二）開業當天方案

1.開門炮吸引村民注意；

2.自發組織開業慶祝活動；

3.邀請村里領導出場，致詞剪裁；

4.開展促銷活動。

（三）開業當天注意事項

1.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程。

2.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位。

3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負責促銷活動，如禮品發放等。

5.對于開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續二次營銷。

6.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。

七、延展計劃

1.向政府企業挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西。

2.關注村里鄰居的大事比如誰家結婚，誰家搬新家。

3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦物美價廉的產品。

4.制作名片，宣傳村淘服務，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些粉絲發回現身說法和擴散宣傳的作用。

一、農產品生鮮電商

生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點。

生鮮產品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的.手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發展大趨勢而發展。20xx年被視為生鮮電商發展的元年。

生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發展而發展，越來越多的生鮮模式出現，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農場直銷等。

二、發展歷程

1、第一階段，20xx年-20xx年

20xx年，xx網成立，20xx年，出現了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業開始都是做小眾市場。在這期間，國內頻發食品安全事件，導致很多消費者產生了對品質高、安全性高食材的需求，這使得很多企業看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業，也導致了行業泡沫的產生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的COPY了普通電商的模式，最終很多企業倒閉。

這個階段的結束，以20xx年初的“xx網”尋求轉讓及“xx”被轉賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內找這樣的食品在之前有多難。

2、第二階段，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯網的發展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。

3、第三階段，20xx年至今

在第二階段的創業的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業都有各自的行業資源優勢，進而上演了一場生鮮電商備戰大賽。在這期間，B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯網工具也為各商家提供更多的選擇。

這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉變為如今的大而全，幾乎所有生鮮品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉變，巨大的商機不得不讓互聯網巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。

三、存在問題

實際上，目前農產品電商的生存狀況并不好。以xx地區為例，在xx自20xx年以來，曾涌現出xx等各具特色的農產品電商平臺，有的甚至成長為業界樣本。例如，xx網依托物聯網技術布局線下“電子菜箱”，引領了新鮮農產品電商線上線下結合的潮流；田園優選則整合了xx地區數百家農業合作社，號稱價格比實體店便宜20%以上。

然而，現實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經風光無限的農產品電商平臺中，有的投入重金卻持續虧損，有的處于“半癱瘓”狀態，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區，xx網曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯系到xx網得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業務已經停了一年多。

當年被譽為“xx農產品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網站發現，雖有數百種產品在線銷售，但購買者屈指可數，平臺正在調整升級，目前已經虧損了幾百萬元。

為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發展農產品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農產品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農產品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節等被其它人忽視的做法來實現這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農產品電商平臺的成功之路。

1、物流配送成本高

農產品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統工程。加上國內一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

2、流通環節損耗大

傳統的農產品流通渠道要經過生產、收購、產地批發市場、運輸、銷地批發市場，運輸等環節，環節多，產業鏈條過長，流通時間長，造成農產品損耗較大。加之目前我國的農產品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術比較落后，導致流通環節的農產品損耗率一直居高不下。農產品從生產起點產地物流中轉物流，再到終端的銷地物流，農產品流通環節多、渠道長，對農產品的品質也有很大的影響。

3、經營管理成本高

傳統的農產品生鮮電商往往一開始就租賃店面經營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯網模式核心價值和優勢。

4、客戶定位不準確

目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。

5、客單價居高不下

農產品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。

四、發展機遇

我們國家現在發展到今天，已經到了工業、商業反哺農業的時候，農產品和工業品的價格倒掛的問題，現在已經到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農產品現在的價格和以前相比已經快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平，而且隨著我們中國GDP的發展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。

以前的農產品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤。現在我們要通過電商從農業直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環節全部都省略了，直通了，這樣涉農的生產環節產生利潤的空間大大增加了，所以從農業產品發展的價格走勢來講，現在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農業電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產生較好的一個利潤價值。