第一篇：園林景觀公司宣傳策劃案

**園林景觀工程有限公司廣告策劃提案

序：本次提案旨在通過對**企業(yè)品牌形象策劃，為**在全國市場的發(fā)展奠定堅實基礎。內(nèi)容如下： 一.調(diào)研分析

二.企業(yè)視覺形象識別（VI）

三.廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

第一部分

調(diào)研分析

一． 企業(yè)外部環(huán)境分析：

1.行業(yè)背景現(xiàn)狀——

? 行業(yè)法制及技術標準體系起步較晚。從20世紀80年代才開始制定

風景園林技術標準，使我國園林行業(yè)管理逐步走向規(guī)范化、程序化和科學化。? 行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)容不斷擴大。隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，和城市化進程的不 斷加快，城市園林綠化進程突飛猛進。園林行業(yè)機構(gòu)也逐漸變化，行業(yè)內(nèi)容不斷豐富擴大。林業(yè)和工藝美術等也打破了行業(yè)界限，分別以生態(tài)和景觀的名義進入風景園林的設計領域，風景園林規(guī)劃設計也和其他專業(yè)如城市規(guī)劃、建筑、旅游策劃等有了更多的交叉和融合。

? 行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長，市場潛力巨大。城市化建設催生園林綠化大市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國園林行業(yè)每年產(chǎn)值1500億元左右。房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫、旅游度假村興建、企業(yè)基建和高校新建、搬遷，現(xiàn)已成為園林綠化行業(yè)新的增長點。我國每年旅游度假項目園林綠化工程量在50-80億左右。我國每年園林設計產(chǎn)值達30億元以上，并以10%的速度增長。

? 實踐中存在的問題：理論水平高于實踐水平，對具體的設計和施工方面所能起到的指導引領作用有限；設計上機械模仿西方園林的現(xiàn)象普遍存在，總體水平不高、工程質(zhì)量有待提高；社會對該行業(yè)的認識心態(tài)不一，管理部門的行政干預往往使優(yōu)秀的作品習慣性流產(chǎn)；景觀設計對人的需要及對人性的關注不夠。行業(yè)發(fā)展前景——

? 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長是園林產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的根本動力。? 城市化進程加快和房地產(chǎn)業(yè)興起是園林產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。? 重大基礎設施建設（如交通建設）拉動配套園林綠化和環(huán)境建設項目發(fā)展。? 國民收入水平不斷提高，將大大促進園林材料產(chǎn)品消費。同時居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，園林產(chǎn)業(yè)市場范圍將大大拓展。

? 旅游及休閑度假產(chǎn)業(yè)迅速崛起將大大刺激風景園林建設和旅游城市的園林綠化建設。

? 環(huán)境保護意識不斷提高為園林產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了思想基礎。

2.綜上所述，中國園林產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的外部條件已經(jīng)基本成熟，將進入起跑和起飛階段，估計今后5-10年，中國園林產(chǎn)業(yè)將以25%至30%左右的年增長速度快速發(fā)展。其獨特的綠色環(huán)保和生態(tài)概念已經(jīng)獲得愈來愈多的認同，展現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景。

二． 業(yè)內(nèi)競爭者分析：（本土排名較前的五家同行業(yè)公司）

1、**京師園林綠化工程有限公司：二級資質(zhì)。以專業(yè)技術主打。

（案例：格力生活區(qū)、北師大中大景觀、暨大景觀、珠海國會中心等。）

2、**市風景園林工程有限公司：國家一級園林綠化資質(zhì)。ISO國際質(zhì)量管理標準認證。（案例：德昌盛景、嶺南明珠華庭、遠大美域、仁恒星園等。）

3、**緣綠園林工程有限公司：二級資質(zhì)。主要以苗木、綠化為主。綠色自然親和的色調(diào)。

4、**春芽園林景觀設計有限公司（網(wǎng)站為澳大利亞卡斯特（KST）景觀設計）：總部設在香港，業(yè)務側(cè)重于景觀設計。（國際濱水景觀規(guī)劃設計、主題公園，城市廣場和城市規(guī)劃設計以及城市片區(qū)環(huán)境改造等業(yè)務。）

5、彼岸景觀設計有限公司：業(yè)務涵蓋園林規(guī)劃，旅游景區(qū)及生態(tài)規(guī)劃，范圍涉及廣。（案例：高欄港、中山天貿(mào)、麗景名城等。）三．SWOT綜合分析 ? 企業(yè)優(yōu)勢：

1.屬增長型行業(yè)。就世界范圍而言，園林景觀行業(yè)已被公認為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”。經(jīng)濟增長，房地產(chǎn)持續(xù)升溫和重大基礎設施項目的啟動為本土園林景觀行業(yè)展現(xiàn)出廣闊的市場前景。

2.經(jīng)營方式靈活，運營成本較低，管理直接有效，工作效率高。

3.擁有近百項大、中型工程項目的成功經(jīng)驗。具備設計、施工、養(yǎng)護為一體的綜合業(yè)務能力。

4.良好的公共關系基礎，在本土占有一定的市場份額。? 企業(yè)弱勢：

1.品牌形象系統(tǒng)（CIS）建設不完善，品牌形象宣傳力度不夠。

2.處于成長期，有工程基礎，但優(yōu)勢不明顯，綜合實力有待進一步提高。

3.行業(yè)資質(zhì)級別有待提高。（2009年有27家企業(yè)通過了市建設局對城市園林綠化企業(yè)三級資質(zhì)審查。）

4.市場定位不明確，核心產(chǎn)品設計風格不鮮明。? 突圍建議：

1.導入品牌形象識別系統(tǒng)（CIS）：理念識別（MI）——企業(yè)宗旨和企業(yè)文化的定位；行為識別（BI）——內(nèi)部管理制度的制定和執(zhí)行；視覺識別（VI）——標志、標準字、標準色、口號、招牌等。2.通過廣告媒介策劃、促銷策劃和公關策劃，加大企業(yè)品牌傳播力度，提高市場份額。

3.完善內(nèi)部管理制度、提高設計水平、吸納職業(yè)化營銷人才和鞏固設計與施工并包的運作模式。

第二部分

企業(yè)形象視覺識別（VI）

一． 廣告語

1.同行業(yè)其他公司廣告語參考案例解析：

A．核心形象廣告詞：再造大地之魂——格林藍藝術景觀。

企業(yè)形象廣告詞：給花草木石注入內(nèi)涵，為庭院園林提升品味。——格林

藍藝術景觀

案例解析：該公司核心優(yōu)勢產(chǎn)品為“創(chuàng)新主題文化藝術景觀”，以中式古典園林藝術景觀、西式古典園林藝術景觀、歷史民俗文化藝術景觀、現(xiàn)代時尚流行藝術景觀和客戶超值滿意藝術景觀為五大主力產(chǎn)品。所謂“大地之魂”，指的是大地上那些具有歷史文化內(nèi)涵、經(jīng)典藝術品味的景觀，格林藍現(xiàn)在和將來要做的，正是這樣的景觀。這是極具大氣、震撼人心的品牌核心價值，是格林藍公司的遠大目標，是格林藍人最高的理想抱負和真正的激情與幸福之源。該廣告詞有氣吞山河、橫掃千軍之勢，是格林藍的宣言和旗幟，是格林藍之“魂”。B.景觀承載人類夢想，唯美營造戶外生活。案例解析：**景觀設計工程有限公司是從事景觀設計、高爾夫球場設計及園林工程的乙級專業(yè)公司。具有風景園林設計乙級資質(zhì)、園林工程三級資質(zhì)。唯美的使命不僅在于提供完善的景觀設計，而且還在于倡導人們?nèi)碌膽敉馍罘绞剑环N與大自然親切接觸的戶外生活。2.廣告語設計

A.引領設計概念，澆注工程質(zhì)量

創(chuàng)意闡述：該廣告語指出兩大核心業(yè)務——設計和施工。前半句的“引領“訴求點是強調(diào)設計的創(chuàng)新性；后半句的訴求點在于施工品質(zhì)較高。“澆注“這一動詞常用來指灌溉植物，用在這里來暗示行業(yè)屬性——園林綠化工程。

B．您的園林景觀藝術家

創(chuàng)意闡述：該廣告語運用感性和理性訴求策略相結(jié)合的方法凸顯園林景觀設計方面的創(chuàng)新性和專業(yè)化。

C．源自香港，服務全國

創(chuàng)意闡述：該廣告語力求突出企業(yè)的實力，訴求明確。香港作為國際大都市，環(huán)境藝術設計高手林立，使人聯(lián)想到高效和品質(zhì)； “服務全國”作為企業(yè)愿景，是能以高效率高品質(zhì)來實施的，從而也找到了訴求支撐點。

D.讓環(huán)境的存在更有個性。

創(chuàng)意闡述：該廣告語前半句將核心業(yè)務之一“設計”確立為品牌的核心價值； 后半句用擬人的修辭手法，通過設計賦予環(huán)境“個性”，訴求點在于創(chuàng)新性和人性化。

第三部分

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一． 廣告媒介選擇策劃

? 印刷媒體——A.雜志廣告：雜志廣告對樹立企業(yè)品牌形象有非常良好的作

用。建議在專業(yè)雜志刊登廣告，發(fā)表作品和學術文章。比如《中國園林》、《風景園林 》、《景觀設計》等雜志。

B.報紙廣告：建議在房地產(chǎn)專欄刊登作品，以圖文并茂的方式刊登廣告。

C．直郵媒體（DM）： DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象提供了良好的載體。建議采用郵寄宣傳冊和傳單夾報方式。

? 戶外媒體——公交車體廣告：公交車體廣告具有流動性大，千人成本低等特點，有利于企業(yè)自身形象宣傳。建議選擇經(jīng)過大中型樓盤密集區(qū)的公交線路。

? 網(wǎng)絡媒體——網(wǎng)絡媒體具有互動性、傳播主體的多元性和信息的廣泛性等特點。建議在相關專業(yè)網(wǎng)站和房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)表作品和刊登廣告。二．促銷策劃

贊助營銷——“園林景觀設計大賽”

核心策略：“讓環(huán)境更有個性”為口號，全力沖刺2011年“全國文明城市”的社會熱點下，贊助設計大賽，打造企業(yè)品牌。通過報紙、廣播、網(wǎng)絡媒體等一系列傳播方式對大賽進行宣傳。三．會展策劃——參加“十一黃金周房展”，進一步開拓本土房地產(chǎn)目標市

場。

結(jié)束語：讓我們?yōu)槊篮玫拿魈於餐Γ?/p>

第二篇：公司形象宣傳策劃案

公司形象宣傳片策劃案

本片立意：

解析內(nèi)容：通過公司理念、企業(yè)文化、公司優(yōu)勢、業(yè)務內(nèi)容、部門機構(gòu)、員工狀況、業(yè)務實戰(zhàn)、經(jīng)典案例、廣告機產(chǎn)品、展示網(wǎng)站、經(jīng)理演講片段向客戶彰顯我公司雄厚實力，講述車在影視媒體行業(yè)發(fā)展前景。由“人為本，客為上，誠為貴，效為先”的公司理念為切入點，認真打造一部具有感染力和震撼力的公司宣傳片。

宣傳片將通過畫面聲音語言充分表現(xiàn)公司“以實力求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以專業(yè)求市場、以信譽求效益”的質(zhì)量理念和“以人為本、誠信立業(yè)、奧視共贏”的管理文化，展現(xiàn)出公司獨特的服務特色和企業(yè)風范。

類型：公司形象宣傳片

時長：約10-12分鐘。

定位：可宣傳性高、藝術性獨特、資料性全面、真實性可靠

風格：嚴謹、務實、大氣、生動

藝術表現(xiàn)：

1、基調(diào)明確統(tǒng)一，情景交融，力求達成客戶的愉悅、觀賞和心理認同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，形成聲音與畫面既相互補充又相互碰依存的效果

3、語音風格平實生動、有感染力，展現(xiàn)公司媒體優(yōu)勢的吸引力。

內(nèi)容配備：

本片以專業(yè)、服務、優(yōu)勢為演述主線，設“立足龍鄉(xiāng)，成就夢想”、“張馳有度，績效有方”、“相宜共贏，奧視先行”三大篇章，多角度展現(xiàn)出公司成立三年以來在濮陽市車載媒體開拓領航，積極進取的精神風貌。

篇章結(jié)構(gòu)：

1、引子15-302、立足龍鄉(xiāng)，成就夢想（公司介紹、實力展示）約3分鐘

3、張馳有度，績效有方（公司文化、員工部門）約3分鐘

4、相宜共贏，奧視先行（公司業(yè)務、宣傳優(yōu)點）約3分鐘

5、片尾20-30

腳本鏡頭內(nèi)容

1、引子 鏡頭一：

注：創(chuàng)意思想

結(jié)合奧視傳媒“奧視共贏”的公司文化，引入“攜手同行”的形象，形象生動的展示出奧視傳媒公司的輝煌之路。“攜手”代表著公司對客戶堅持、相知、相攜真誠到永遠的協(xié)助精神；“同”代表著公司與客戶共同經(jīng)歷風雨。成就望塵莫及的“贏”，并不是一朝一夕就能達到的，只有經(jīng)歷風風雨雨，電閃雷鳴的“同行”才可能成為“贏”。回顧公司的成長歷練經(jīng)驗，它是歷經(jīng)艱難堅持、信任后由“攜”最終同客戶一起共“贏”，并被所熟知的。所以必然需明確樹立我們公司堅定的信念，相信我們公司的未來會更加輝煌。

（1）天空閃電齊爭鳴，人群都帶著雨傘三三兩兩，其中一位沒有帶雨傘的中年男子冒著風雨穿梭在人群當中，我公司的業(yè)務員向他伸出了溫暖的手，對方欣然接受了。

（2）定格特寫：代表著我公司業(yè)務員工牌和誠摯的微笑。

（3）動態(tài)影象：閃電猙獰肆虐著天空，閃電，雨水，（4）在他們握手的瞬間特技演繹成公司logo，惡劣的天氣轉(zhuǎn)化成絢麗多彩的生機。

（5）上畫面漸隱，推出標題字幕：立足龍鄉(xiāng)，成就夢想

第一篇章

立足龍鄉(xiāng)，成就夢想—

奧電傳媒在2007年成立時提出了“共贏奧視、打造濮陽一流車載傳媒”的目標，三年的風雨歷程堅守信諾、矢志不渝，本篇介紹公司成立以來的奮斗史，展示公司的積極創(chuàng)業(yè)精神，使觀者更好的了解公司的理念、責任及使命感。主要內(nèi)容：

1、從公司特有的精神理念引入，解述企業(yè)概況（從總公司到濮陽、濮陽地理位置、規(guī)模、人才構(gòu)成，業(yè)務市場）。

2、公司發(fā)展歷程。

3、公司對每一個客戶態(tài)度認真負責，對每一份投入進行傾心策劃討論。

鏡頭內(nèi)容：

（1）公司成長不同歷練階段的代表性畫面掠影。（旁白：公司介紹及走向濮陽歷程，看主要為幾個代表性的階段。）

（2）鏡頭切至實景，公司辦公環(huán)境、業(yè)務培訓、技術人員工作指導場景，編、拍、制、錄等一系列流水線，展現(xiàn)公司現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯流放速度稍快最好。（旁白：介紹現(xiàn)公司辦公環(huán)境、業(yè)務主要規(guī)模、技術設備等）

（3）切至公司內(nèi)領導的層次會議開會決議的場景，突出領導層穩(wěn)健理性的行事作風。（旁白：介紹現(xiàn)公司上下員工為實現(xiàn)共一夢想而各抒已見、領導的獨特決策，以及公司對于客戶廣告策劃勘研及執(zhí)行的各種機制做探討。）

（4）畫面漸隱，推出標題字幕：張馳有度，績效有方

張馳有度，績效有方—奧視傳媒

張馳有度，績效有方—

本篇主旨：

濮陽市奧視傳媒車載影視公司在風雨中不斷的成長，公司想獲得輝煌業(yè)績離不開員工的合作精神和公司的正確決策。本篇注重通過對公司員工多角度的描述，反映出公司上下一心、積極向上的工作場景。

主要內(nèi)容：

1、工作中的業(yè)務、制作、策劃、維修（展現(xiàn)公司文化理念、制度、服務宗旨、精神風貌、節(jié)目錄制流程）。

2、學習中的員工與公司王總親切交談工作中遇到的問題和經(jīng)驗、優(yōu)秀員工頒獎、鼓掌、鼓勵等氣氛（對我公司給員工舞臺體現(xiàn)個人魅力進行描述）。

3、實戰(zhàn)演練中的員工（展示細致入微的實踐情景，對社會道德與責任體現(xiàn)）。鏡頭內(nèi)容

（1）搖鏡頭：公司環(huán)境，先拍攝到公司標志性建筑上（找素材吧--，）然后拍攝辦公場

合、過道等。

（旁白：簡單再說下公司的理念及文化）

（2）員工團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)上進的工作場景，體現(xiàn)公司求實創(chuàng)新、嚴格管理的行事作風。（旁白：介紹企業(yè)員工的工作情況，如作息時間、工作態(tài)度等，以及一些公司新借鑒的科學管理方法等。）

（2）策劃決議會學習內(nèi)容展示公司積極向上的精神風貌。實戰(zhàn)角色扮演員工各展其能、積極的交流學習態(tài)度，體現(xiàn)公司以人為本、促進員工個人能力全面成長的理念。（旁白：介紹公司的悉心培訓對員工激發(fā)積極作用。）

（3）畫面漸隱，推出標題字幕：相宜共贏，奧視先行

相宜共贏，奧視先行—奧視傳媒

相宜共贏，奧視先行—

本篇主旨：

本篇將從公司業(yè)務范圍、廣告機產(chǎn)品、行業(yè)優(yōu)勢、客戶、成功案例等方面，全方面展現(xiàn)公司的誠信立業(yè)、攜手奧視，互利共贏的傳媒理念，目前穩(wěn)健業(yè)務關系，并提出未來的發(fā)展目標。

主要內(nèi)容：

1、公司戰(zhàn)略性分析濮陽市場并與市內(nèi)各公交車隊建立長期合作關系，“誠為貴、效為先”將客戶投入的廣告信息輻射到高端銷售市場，為滿足市場需求精確定位自研廣告機體，彰顯公司龐大的運營體系及市場空間。

2、通過回訪及展示合作過的企業(yè)、經(jīng)銷商，側(cè)面烘托出奧視傳媒公司的活力、創(chuàng)新

3、公司發(fā)展戰(zhàn)略概述和迎接挑戰(zhàn)的堅定信心。（通過層次會議或者決策層、領導對未來發(fā)展空間的預測演講）。

鏡頭內(nèi)容

（1）濮陽市地圖貫穿式連線、繁華城市、濮陽油田標志性建筑、各路公交車隊車輛陣列，及運行在途中，配音特寫：掛角、企業(yè)宣傳片、字幕、動畫等一系列業(yè)務。

（旁白：濮陽是怎樣的城市，城市建設與發(fā)展狀況，推出廣告業(yè)務內(nèi)容有，發(fā)展車載視廣告對商家產(chǎn)品影響）

（2）畫面由自制演示圖標，內(nèi)容有電視、彩頁等，車載廣告內(nèi)容正在傳播的畫面。公司業(yè)務人員正與經(jīng)銷商講解車載媒體部分情況，維修員工與公交司機代表交流的畫面，體現(xiàn)公司成就客戶一切為客戶護航的宗旨。

（旁白：車載媒體擬補這一空白結(jié)合五大優(yōu)勢及受眾人群消費層次劃分，公司為監(jiān)督客戶的每效果質(zhì)量。）

（3）通過旁白配音引出內(nèi)容的方法串鏡出我們服務過的客戶，展現(xiàn)公司龐大的業(yè)務網(wǎng)絡，廣告機、電視機應用中的鏡頭及其生產(chǎn)流水線、我公司廣告機體外型，畫面清晰度拍攝。公司經(jīng)理聲勢堅毅、以嚴謹?shù)膽B(tài)度演講濮陽市場前景和公司為客戶“亮劍”的語言。

（旁白：介紹公司經(jīng)長期努力贏得了眾多商家的認可，為答謝客戶，為滿足市場不同需求，公司自發(fā)研制的廣告載體產(chǎn)品介紹，以迎合客戶對市場的野心，是的，演講作為一個招商的呼吁：奧視傳媒誠招廣大企業(yè)、經(jīng)銷商）

（4）畫面漸隱，推出LOGO+奧視傳媒（要求三維做）一束光打到！

為您帶來商機就是我們的動力，攜手奧視 實現(xiàn)共贏！謝場！

5、尾聲（約20-30秒）

鏡頭內(nèi)容：

截取前面的精彩鏡頭進行疊加組合，快速而簡潔地對整片進行回顧；

在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出我們公司的名稱、Logo和口號，加深觀者印象。注：宣傳片中的旁白均以解說詞為準

項目進度（結(jié)合實際情況來定）

第三篇：建筑公司宣傳畫冊策劃案

建筑公司宣傳畫冊策劃案

一、領導致辭（共1頁）圖文并茂、中英文對照。

二、公司簡介（共4頁）圖文并茂、中英文對照。

三、LOGO釋義（共1頁）標識及其釋義。

四、經(jīng)營理念（2~3頁）1.宗旨

2.核心價值觀 3.使命 4.責任 5.愿景 6.其他

五、企業(yè)架構(gòu)（共1頁）組織架構(gòu)圖。

六、發(fā)展歷程（共1頁）縱向箭頭，由低到高。

七、企業(yè)資質(zhì)（共3頁）

1.文字介紹（縱向箭頭，由高到低）2.加證書圖片

八、企業(yè)榮譽（共2頁）圖片及文字簡介

九、企業(yè)文化（共5頁）1.晨讀 2.文娛活動 3.體育賽事 4.員工家訪 5.情感分享 6.其他

十、團隊建設（2~4頁）1.xx家人 2.培訓和會議 3.戶外拓展 4.活力工地 5.員工福利 6.其他

十一、社會公益（共2頁）1.災區(qū)援建 2.敬老院活動 3.其他

十二、工程業(yè)績（13~14頁）

1.房屋建筑（公用、民用、工業(yè)等）（5~6頁）2.市政公用（3頁）3.園林綠化（2頁）4.裝修裝飾（3頁）5.其他

十三、展望未來（共2頁）

第四篇：園林景觀公司管理制度

目 錄

園林景觀公司整體運營方案

根據(jù)園林景觀公司的整體定位、運營特點以及日常運營的需要，與工程、財務等相關部門進行研討，擬定整體運營方案如下：

采購員1人

2、項目部組織架構(gòu)：項目經(jīng)理1人，工程師2人（硬裝、軟裝各1人），預算員1人，質(zhì)量員1人（兼安全員），泥工工長1人，電工長1人，水工長1人，資料員1人，倉庫保管員1人（兼收料）。

3、苗木基地組織架構(gòu)：苗木基地負責人、生產(chǎn)負責、倉庫兼收料、技術員。

作伙伴進行溝通、協(xié)調(diào)；

（3）負責政府等重大公共關系建設工作。

6、督促、協(xié)助各項目部做好工程款回收工作。

7、全面負責項目成本管理工作；

8、參與擬定公司各崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊的編制與修訂，經(jīng)審議后負責組織推進實施。

9、履行檔案管理職責，根據(jù)本項目部不同種類文件材料形成的特征，負責本項目部文件材料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統(tǒng)。并按規(guī)定時間移交本項目部集中保管。

10、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核相關人員所發(fā)生的費用票據(jù)。

11、不斷收集標桿企業(yè)企業(yè)管理的相關資料，通過調(diào)研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司企業(yè)管理水平和能力。

12、完成直接上級交辦的其它工作。

■總經(jīng)理助理兼行政主管 □直接上級：總經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責：

1、負責做好日常行政管理工作。

2、會議管理：

（1）負責公司重要會議的籌備和組織。（2）負責與園林公司有關會議的記錄工作。（3）負責會議決議的督查、催辦。

3、負責做好上級領導、重要嘉賓的接待工作。

4、負責公司內(nèi)部通知、會議文件材料的起草工作。

5、負責公司印信管理工作。

6、負責公司檔案資料的管理工作。

7、負責與工會的協(xié)調(diào)及配合工作。

8、負責公司人員的考勤工作。

9、負責公司外出辦事人員的去向登記工作。

10、協(xié)助公司總經(jīng)理檢查企業(yè)制度的落實情況。

11、協(xié)助經(jīng)理開展對各級管理人員工作日志的檢查。

12、負責各類文件和傳真的收發(fā)工作。

13、人事管理：

（1）負責公司人事競聘、招聘、考核及辭退工作；

（2）負責公司人事調(diào)研工作，協(xié)助經(jīng)理做好人員的任免工作；（3）負責公司人事數(shù)據(jù)的填報、整理工作。

14、負責組織本公司的培訓工作。

15、負責辦公用品（電腦、復印機、打印機）、空調(diào)、相機、辦公桌椅、房屋（臨建、板房）等資產(chǎn)的管理工作。

16、負責本部門工作計劃的制定。

17、制度體系建設：

（1）參與行政人事崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊的編制與修訂，經(jīng)審議后負責組織推進實施；

（2）負責行政人事各項改革方案的灌輸、推進、指導、檢查、監(jiān)督與考核。

18、負責協(xié)調(diào)公司各部門的工作關系，做好上傳下達。

19、完成直接上級交辦的其它工作。

■財務副科長兼總賬會計

□直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部財務總監(jiān) □直屬下級：出納（房地產(chǎn)出納兼職）□崗位職責：

1、執(zhí)行國家有關財經(jīng)法律、法規(guī)，主持財務會計業(yè)務的日常核算工作，負責填制轉(zhuǎn)賬會計憑證、檢查出納編制的現(xiàn)金及銀行憑證，登記會計賬簿，編制會計報表。

2、認真執(zhí)行公司的財務管理制度，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

3、負責公司的成本控制與成本核算工作，準確核算項目成本，降低公司成本支出。

4、負責憑證復核、費用審核、登記公司總分類賬等工作。

5、審核公司有關財務報表，編制報表說明。

6、負責財務及經(jīng)營經(jīng)營狀況分析，撰寫分析報告，為經(jīng)營管理提供詳盡、準確的財務資料。

7、編制公司資金收入和使用計劃。

8、收集本地區(qū)的相關稅務資料，研究稅務政策，負責本單位稅務籌劃。

9、配合集團資金管理部做好資金的籌措工作。

10、參與公司合同的評審，參與公司的經(jīng)營與管理工作，為公司領導做好參謀與助手。

11、定期核對公司應收款項、內(nèi)部往來，與相關部門配合及時回收應收款。

12、根據(jù)公司制度對備用金進行處理，及時回收備用金。

13、負責責任狀對比分析基礎數(shù)據(jù)的提供和填列工作。

14、完成上級交辦的其他工作。

■技術質(zhì)檢科長 □直接上級：總經(jīng)理 □直屬下級： 無 □崗位職責：

1、貫徹公司的質(zhì)量方針，嚴格按照國家施工規(guī)范和驗收標準及有關部門的規(guī)定組織施工。

2、技術管理

（1）負責新技術、新工藝、新材料、新機具的推廣和應用工作。（2）負責做好多公司技術人員的上崗培訓工作。（3）負責技術創(chuàng)新工作。

3、參與工程投標項目的技術標書的編制工作。

4、參與重大項目的圖紙會審工作。

5、負責項目施工過程中的技術管理工作：（1）負責審核各項目部上報的各項施工方案。

（2）指導項目施工技術、質(zhì)量、資料等管理工作，竣工后及時歸檔。（3）負責對不合格工程項目開展調(diào)查、分析工作，提出糾正措施和意見。（4）負責解決重點工程、特殊工程的技術、質(zhì)量問題。（5）負責項目技術文件立卷歸檔的管理工作。（6）熟悉特大工程施工圖紙，對工程質(zhì)量進行預控。

6、參與制定本公司的相關技術管理制度。

7、完成上級交辦的其它工作

■預算科長 □直接上級：總經(jīng)理 □直屬下級： □崗位職責：

1、接受總經(jīng)理的領導，負責整個園林景觀公司的預算管理工作，嚴格遵守公司的預算管理制度。

2、預結(jié)算工作

（1）審核項目預算員上報的各種計劃、產(chǎn)值報表等。（2）督促項目做好分包結(jié)算的辦理工作。

（3）協(xié)調(diào)項目預算員與甲方的關系，及時做好工程結(jié)算的對賬和結(jié)賬工作。（4）負責將結(jié)算文件及審計報告及時報工程審計中心。

（5）接受、配合上級審計部門的審計、結(jié)算工作，按規(guī)定及時上報有關核算資料。

（6）收集好項目經(jīng)濟簽證及材料認價等原始資料，并做好預算員的工作移交工作。

（7）負責與當?shù)卦靸r部門保持經(jīng)常溝通，掌握經(jīng)濟動態(tài)，同時將定額執(zhí)行中的通病及共性問題與預算員經(jīng)常性的交底。

3、負責各項目預算員的管理、培訓工作。

4、參與投標項目經(jīng)濟標的標書編制工作。

5、參與制定本公司的預算管理制度。

6、完成上級交辦的其它工作。

■采購科長

□直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總 □直屬下級： □崗位職責：

1、在園林公司經(jīng)理的領導下，接受房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總的雙重管理，做好園林公司的材料采購、普通材料招投標、材料款支付等工作，在行政上接受園林公司總經(jīng)理的領導。

2、認真執(zhí)行公司的材料采購管理制度，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

3、負責組織戰(zhàn)略物資以外的所有物資的采購管理工作。

4、負責做好公司范圍內(nèi)的各種材料計劃的審核及上報工作。

5、負責組織合格供應商的招投標工作。

6、參與供應商合同的草擬、評審工作。

7、負責協(xié)調(diào)、配合各項目部做好甲定乙供材料的認質(zhì)認價工作。

8、負責安排材料采購人員參與進場材料的驗收工作。

9、負責重大材料采購時的上報、評審工作。

10、負責做好材料價格的審核、把關、信息搜集工作。

11、負責根據(jù)公司規(guī)章制度規(guī)定做好材料款的支付工作。

12、負責供應商信息庫的維護、更新工作。

13、督促、指導新材料的應用工作。

14、負責本部門人員的培訓工作、績效管理工作、人才培養(yǎng)、招聘異動等事宜。

15、參與材料采購部門的崗位職責、工作流程、工作標準、準則、操作手冊、案例集的編制與修訂，經(jīng)審議后負責組織推進實施。

16、完成上級交辦的其他工作。

■采購員

□直接上級：總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總、園林公司采購科長 □直屬下級： □崗位職責：

1、負責按照材料管理制度開展日常管理工作，服從分配，聽從指揮。

2、嚴格按照采購計劃執(zhí)行采購，做好材料、設備的供應工作。

3、負責參與對所采購材料數(shù)量、質(zhì)量的驗收工作。

4、負責市場調(diào)研工作。

5、負責供應商信息庫的維護與更新工作。

6、協(xié)助采購科長組織材料招投標、合同草擬、評審與簽訂工作。

7、負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計、定期上報、立卷歸檔工作，并按時移交公司集中保管。

8、有權(quán)拒絕執(zhí)行未經(jīng)領導審核同意的采購計劃單。

9、根據(jù)公司制度規(guī)定，參與材料款支付工作。

10、完成直接上級交辦的其它工作。

二、項目部 ■項目經(jīng)理 □直接上級：總經(jīng)理

□直接下級：技術員、預算員、質(zhì)量員、專業(yè)工長、倉庫保管員 □崗位職責：

1、全面負責項目管理工作，是項目合同履行和成本控制的（2）負責對項目部各職能人員進行績效考核工作；

（3）對項目部管理人員違規(guī)行為以及工人不正之風進行處理；（4）組織做好對項目的培訓工作；

（5）負責對項目各職能人員工作日志的檢查；（6）做好對甲方、監(jiān)理、分包隊伍等對外發(fā)文的把關；（7）負責公司各項會議以及文件精神的傳達和落實工作；（8）負責項目部人員、資金計劃的上報工作；（9）按照公司統(tǒng)一規(guī)劃，抓好企業(yè)形象建設工作；（10）負責對項目部后勤管理工作的檢查和考核。

11、項目分包管理工作：

（1）組織對分包隊伍的考察、評審、招投標工作。（2）負責組織分包合同的評審工作。

（3）組織項目人員抓好分包隊伍的施工質(zhì)量、進度、安全等管理工作。（4）負責做好分包隊伍的進度款、竣工結(jié)算的審核把關。

（5）協(xié)助公司做好分包隊伍星級評審工作，負責提供詳實、準確的資料。

12、協(xié)助總公司經(jīng)營人員做好后續(xù)工程的跟蹤工作。

13、履行檔案管理職責，根據(jù)本項目部不同種類文件材料形成的特征，負責本項目部文件材料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作，保證歸檔文件材料完整、準確、系統(tǒng)。并按規(guī)定時間移交本項目部集中保管。

14、針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見。

15、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核部門人員所發(fā)生的費用票據(jù)。

16、對下屬人員所反映的困難和問題應及時予以處理解決。

17、完成上級交辦的其它工作。

■預算員

□直接上級：項目經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責：

1、工程概結(jié)算管理：

（1）按照施工圖、施工合同、施工方案和取費標準，具體編制園林工程項

目預算書；

（2）依據(jù)當?shù)鼗蛘咂髽I(yè)內(nèi)部定額，進行成本分析和預測；（3）根據(jù)工程現(xiàn)場進度與甲方做好階段性對帳、結(jié)帳工作；

（4）負責辦理各項經(jīng)濟簽證，積極協(xié)助技術人員辦理技術變更簽證；（5）工程竣工驗收后及時做好竣工結(jié)算工作；

（6）進行最終的結(jié)算與實際成本的成本差異分析，并編寫項目結(jié)算書，擬寫工程成本分析報告，完成工程決算資料的歸檔。

2、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據(jù)。

3、分包管理：

（1）認真做好各分包隊伍結(jié)算的辦理工作；（2）參與對工程分包方進行考察、評價；（3）參與對分包合同的評審工作。

4、參加投標項目的商務標書編制工作。

5、參加圖紙會審和技術交底，依據(jù)其記錄進行預算調(diào)整。

6、積極配合工程審計中心的審計及核算工作，按規(guī)定及時向工程審計部提供變更及簽證和報表。

7、積極配合項目部做好要款工作。

8、全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。

9、負責對項目職工人數(shù)的統(tǒng)計工作，并及時做好上報工作。

10、參與項目限額領料的管理工作。

11、針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見。

12、完成直接上級交辦的其它工作。

■技術員

□直接上級：項目經(jīng)理 □直接下級：資料員 □崗位職責：

1、認真貫徹執(zhí)行國家及主管部門的質(zhì)量管理法律、法規(guī)、條例和公司內(nèi)部

質(zhì)量技術管理規(guī)章制度。

2、負責施工組織設計、施工方案、質(zhì)量計劃、成本控制預案的編制：（1）負責編寫施工組織設計、施工方案，并報上級主管領導審批；（2）負責做好項目質(zhì)量計劃的編制工作，并及時做好報審工作；（3）項目開工前負責做好項目成本預案的編制工作。

3、負責在施工過程中監(jiān)督指導施工方案及各種措施的實施，發(fā)現(xiàn)問題及時解決處理。

4、組織技術交底、設計變更工作：

（1）負責組織技術、安全交底工作，保證技術、安全問題及時、有效的得到解決；

（2）負責甲乙雙方設計變更等技術簽證的辦理，并負責及時把情況反饋給各職能人員。

5、負責做好定位放線、各類標高、預留預埋等技術復核工作。

6、編制項目的各種進度計劃并監(jiān)督、實施、考核，分析進度偏差原因。

7、質(zhì)量管理：

（1）提供施工現(xiàn)場配合比，如砼、砂漿等，并對現(xiàn)場配合比做好檢查工作。（2）負責根據(jù)施工規(guī)范、技術交底等開展分部、分項工程的質(zhì)量驗收與評定工作。

8、文件資料的記錄：

（1）負責做好技術復核、檢測記錄、施工日記等的填寫。

（2）負責施工過程技術資料的收集、整理，工程竣工后的資料歸檔、裝訂、移交等工作。

（3）負責做好項目部各種會議記錄。

9、技術整改的落實：

（1）負責對項目出現(xiàn)的質(zhì)量問題提出整改意見；（2）負責對各級監(jiān)督部門提出的技術問題進行整改。

10、分包隊伍的管理：

（1）負責對分包隊伍技術方面的管理與協(xié)調(diào)；（2）參與對分包隊伍質(zhì)量方面的管理與協(xié)調(diào)；（3）參與對分包隊伍計劃方面的管理與協(xié)調(diào)。

11、其它工作：

（1）參加圖紙會審工作；

（2）負責新技術、新工藝的推廣和應用；（3）負責對項目職工技術和規(guī)范知識的培訓工作；

（4）定期做好檢驗、測量、試驗設備的檢測、保養(yǎng)和維修工作；（5）負責現(xiàn)場試塊的制作、養(yǎng)護、送檢、取試驗報告；（6）配合項目經(jīng)理做好要款工作；

（7）參與項目材料的采購、進場驗收、現(xiàn)場管理工作；

（8）針對公司崗位職責、工作流程、標準、準則、操作手冊等管理制度提出改進、完善意見；

12、完成直接上級交辦的其它工作。

■質(zhì)量員（兼安全員）□直接上級：項目經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責：

1、服從、配合技術員的技術管理與領導，是項目質(zhì)量管理工作的直接責任人。

2、施工前—事前控制

（1）參與建立項目質(zhì)量管理體系；

（2）協(xié)助技術員做好項目質(zhì)量計劃的編制工作并監(jiān)督實行；

（3）負責對工程項目施工所需的原材料、半成品、構(gòu)配件進行質(zhì)量檢查與控制；

（4）參與圖紙會審。

3、施工過程中—事中控制

（1）完善工序質(zhì)量控制，建立質(zhì)量控制點；（2）組織或參與技術交底和技術復核；（3）嚴格履行工序間交接檢查的職責。

4、問題糾偏

（1）負責對違反施工規(guī)范的情況責令進行整改、返工；（2）負責對上級檢察監(jiān)督部門提出的質(zhì)量問題及時進行改正。

5、兼職負責項目安全管理工作，做好安全檢查、整改落實工作。

6、參加隱蔽工程驗收、中間驗收、竣工驗收，負責整理和向資料員提供質(zhì)量檢驗評定資料。

7、對檢查監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的嚴重問題及時上報技術員、項目經(jīng)理，適時啟動“拉閘”程序。

8、完成直接上級交辦的其它工作。

■專業(yè)工長

□直接上級：項目經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責：

1、工程施工進度控制：

（1）按照項目生產(chǎn)進度要求，平衡協(xié)調(diào)各作業(yè)班組之間的關系，確保工程進度；

（2）發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，并向上級匯報。

2、工程質(zhì)量控制：根據(jù)技術員的技術交底，負責向職工進行書面技術交底，并指導、監(jiān)督職工嚴格按技術交底要求施工。

3、現(xiàn)場安全管理：

（1）落實現(xiàn)場安全管理的各項措施，消除安全事故和安全隱患；（2）按照規(guī)定，進行安全施工的檢查；

（3）根據(jù)安全員的安全技術交底，負責向工人做好安全交底；（4）負責做好班前安全活動。

4、文明施工和后勤管理：

（1）設置文明施工的各種標志、標牌、圍墻等，嚴格執(zhí)行文明施工的各項規(guī)章制度；

（2）督促職工做好文明施工工作，做到工完場清、工完料清；

（3）關心職工生活，定期檢查職工宿舍衛(wèi)生，對本工種的后勤管理工作負責。

5、其它工作：

（1）積極參與、配合項目的成本控制工作；（2）服從技術員對在施工過程中的交底和管理；（3）公平、公正地做好職工定額工資的登記工作；

（4）負責做好現(xiàn)場的限額領料和材料節(jié)約工作；

6、完成直接上級交辦的其它工作。

■資料員

□直接上級：技術員 □直接下級：無 □崗位職責：

1、嚴格按照規(guī)范標準體系要求，與工程進度同步做好各種資料的收集、分類、編目、歸檔工作。

2、做好各類文件的分發(fā)和傳達。

3、整理竣工資料。

4、負責對檢驗和試驗狀態(tài)的標識工作。

5、負責項目圖紙管理工作，做好圖紙（含變更圖紙）收發(fā)、整理、歸檔工作。

6、完成直接上級交辦的其它工作。

■倉庫保管員 □直接上級：項目經(jīng)理 □直接下級：無 □崗位職責：

1、項目材料成本控制責任人，認真執(zhí)行材料管理制度，建立出入庫、材料碼放、領用等良好的管理秩序。

2、材料管理：

（1）負責項目倉庫內(nèi)材料的日常管理工作，根據(jù)不同類別、功能對材料進行歸類堆放。

（2）嚴格按規(guī)章制度進行材料的領用、發(fā)放、以舊換新及其勞保用品發(fā)放登記、歸戶工作。

（3）發(fā)貨后要及時按出庫單辦理物品的出庫手續(xù)，登記有關帳卡。（4）嚴格按照材料管理制度做好材料入庫工作。

3、材料統(tǒng)計工作：

（1）負責材料庫房各類型材料出入庫統(tǒng)計與登記；

（2）積極配合財務、成本核算科、分公司材料會計的工作，做好各類材料帳表并及時上報，配合有關部門做好每月的盤點工作，做到帳、卡、物相符。

4、負責小型工具的日常維護和回收工作，保證生產(chǎn)領用需要。

5、其它工作：

（1）負責填寫庫存常用物資的申請采購單交項目經(jīng)理審批；（2）負責對節(jié)余物資和閑置物資催促調(diào)運，及時向材料會計通報；

6、完成直接上級交辦的其它工作。

（3）重特大項目技術標書評審

園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理----成本副總----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總----集團公司常務副總經(jīng)理

6、園林景觀合同評審

（1）合同金額50萬元以內(nèi)（含）

園林公司內(nèi)部評審----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、成本副總

審核完畢后根據(jù)董事長授權(quán)由園林公司總經(jīng)理簽訂。（2）合同金額200萬元以內(nèi)（含）

園林公司總經(jīng)理--房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、成本副總----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總----集團公司常務副總經(jīng)理----總經(jīng)理

（3）合同金額200萬元以上

園林公司總經(jīng)理--房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、成本副總----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總----控股集團常務副總----總經(jīng)理----集團公司法務副總----董事長

（4）內(nèi)部業(yè)務合同評審流程

園林公司內(nèi)部評審----房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總----集團公司常務副總經(jīng)理

7、備注

內(nèi)部業(yè)務信息、招標文件、標書等由園林公司總經(jīng)理組織內(nèi)部評審通過即可。若存在爭議上報房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理、集團公司常務副總經(jīng)理裁決。

見《材料管理流程》）

3、機械租賃合同（1）內(nèi)部租賃

各項目提報機具需求計劃----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理-----園林公司項目部倉庫報關員向總承包服務中心提報計劃

（2）外部租賃（服務中心機具調(diào)撥時間不足、庫存量不足的情況下采取外部租賃措施）

①合同金額50萬元以內(nèi)（含），以計算工程量方式記取合同額

各項目提報機具需求計劃----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理

②合同金額50萬元以內(nèi)（含），以臺班/時方式記取合同額

各項目提報機具需求計劃----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、總承包服務中心經(jīng)理

③合同金額50萬元以上

園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理、法務經(jīng)理、服務中心經(jīng)理----集團公司常務副總經(jīng)理----總經(jīng)理

總經(jīng)理審批----采購員采購（房地產(chǎn)事業(yè)部物資管理中心審核部事后審核）

（2）10萬元以上招標評審

園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理----成本副總、材料副總----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總----集團公司常務副總經(jīng)理（100萬元以內(nèi)）----若合同金額超過100萬由董事長審批

（3）10萬元以上合同審批流程

園林公司采購員根據(jù)招標文件、與供應商商務洽談的內(nèi)容草擬合同文本----園林公司采購科長、園林公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)事業(yè)部法務經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理審核----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理審核----房地產(chǎn)事業(yè)部常務副總審批----集團公司常務副總審批----若合同金額超過100萬元由董事長審批

3、維修材料采購

（1）采購金額在1萬元以內(nèi)（含）園林公司維修負責人—園林公司總經(jīng)理

（2）采購金額在1萬元以上（維修金額基本不超過10萬）園林公司維修負責人—園林公司總經(jīng)理—房地產(chǎn)事業(yè)部材料副總

分包隊伍上報分包工程結(jié)算資料----園林公司預算員審核并組織內(nèi)部會簽----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理----集團公司工程審計中心全審----集團公司常務副總經(jīng)理審批

（3）合同金額50萬以上

分包隊伍上報分包工程結(jié)算資料----園林公司預算員審核并組織內(nèi)部會簽----園林公司總經(jīng)理----房地產(chǎn)事業(yè)部工程管理部經(jīng)理----集團公司工程審計中心----集團公司常務副總審核----董事長審批

理審核

初級階段主要以硬景施工為主，采取甲方委托設計，內(nèi)部人員參與設計過程的方式開展工作。

2、財務人員配置

初級階段，園林景觀公司業(yè)務量較少，配置總賬會計一個，出納一個（暫時由房地產(chǎn)事業(yè)部財務管理部出納兼職）。

3、車輛津貼管理辦法

參照房地產(chǎn)事業(yè)部項目公司標準執(zhí)行。

長沙

http://0731snw.com

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第五篇：醫(yī)院宣傳策劃案

追求光明，享受人生瞬間摘掉眼鏡，成就光明未來技術力量雄厚，醫(yī)療設備先進，診治水平領先，服務措施完善朦朧地來,清晰地走,視界因我存在某眼睛專科醫(yī)院季度市場營銷策劃方案 針對準分子激光治療近視，是眼科醫(yī)院的重點創(chuàng)收項目。隨著旺季的即將到來，特此做以下具體方案。

（一）受眾群體：其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。

1：有針對性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>

A到各重點高中掛宣傳橫幅，B考試期間考場大門口，遮陽傘，免費水，發(fā)放宣傳單，與學生家長溝通。C在6月依托本地運管部門，征集了？輛愛心出租車。在高考期間，考生憑準考證免費乘坐出租車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動的標志。活動使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動的準分子中心在高考考生和考生家長心目當中的地位得到極大提升。D請省會城市的高級教師到某地方給學生做高考前的考試輔導（或直接進學校）

E成人高考的考場外也可做類似的活動。

F在相關網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，（如公務員成績查詢，事業(yè)單位成績的查詢）

（二）針對受眾群體對安全性的考慮 1可以與保險公司洽談（背靠保險公司的大品牌形成強強聯(lián)合）

2宣傳我院的專家力量，以及設備優(yōu)勢（衛(wèi)生條件臭氧殺毒 無菌化等）

3網(wǎng)站上的有利新聞，消除受眾的擔憂心理！

（三）優(yōu)惠措施

1團疹

2提前預定的優(yōu)惠

3網(wǎng)上的預約

（四）醫(yī)院知名度

1通過背靠慈善總會，提升醫(yī)院知名度

2事件營銷（可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。）3六一兒童節(jié)活動

差異性：關心下一代（結(jié)合2007年6月6日是第十屆全國“愛眼日” 主題定為“預防近視，珍愛光明”。宣傳愛眼，護眼。

4以及上述的策劃方案。

（五）醫(yī)院內(nèi)功修煉（略）以及媒體的跟進。

（六）廣告詞的引入

如：

1、耳聽為虛眼見為實

2、讓我為你打開心靈的窗口

3、光明世界眼見為實

4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的！

5、眼科——看得見的戰(zhàn)線！

（七）了解競爭對手

主要競爭對手：某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院

其優(yōu)勢：背靠某醫(yī)院的大品牌，業(yè)務的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經(jīng)驗，以及較強的傳播性（口碑，安全性，其他醫(yī)院的推介）手術時間的相對自由。其劣勢：設備陳舊，較少的廣告投入，主動宣傳力度薄弱。