第一篇：婚慶公司策劃案

八零九零婚禮夢工廠 ? 策劃案

市場分析

從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費（租車、請客、結婚儀式等，不包括購房），全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字，預計現在每年已經達到3000億元以上。大連一年要有五六萬對登記結婚，按平均每對花費2萬元計算，至少也在10多億元。如此巨大的市場，難怪在短短幾年內，大連的婚慶公司就如雨后春筍般地冒了出來，僅登記注冊的就有200多家，在全國諸多城市中算是數量較多的。

婚慶經濟的發達，呼喚著市場的規范，呼喚著行業組織的成立，呼喚著“龍頭企業”、“旗艦”的產生。據了解，目前全國只有上海、無錫和河南省成立了婚慶協會，其余地區仍處于各自為戰的狀態。要想把婚慶市場的潛力真正挖掘出來，帶動相關產業的活躍，刺激和拉動消費，就需要按照市場經濟規律，整合、優化配置市場資源，以專業化、個性化、特色化來進行有序的市場競爭。

現在結婚人群大部分為八零后甚至九零后，傳統意義的婚禮模式已經不再能夠滿足他們。因而在北京，上海等一線城市已經慢慢涌現出一些創意婚禮策劃公司。在蘇州，此類公司還尚在孕育之中。因此，“八零九零婚禮夢工廠”的誕生也正是填補這一市場的空白。

財務計劃

啟動資金：10萬

? 店面租金：3.5萬

? 店面裝潢：1萬

? 設備購置：2.2萬

? 宣傳費用：1萬

? 其他費用：8千

? 備用資金：1.5萬

財務分析

1.店面選址：容創園（白塔東路）3.5萬

在蘇州，觀前養育巷為婚慶公司聚集地，但是那里的婚慶公司大都以常規路線為主并且租金較高，年租金均在5萬以上。蘇州容創園是蘇州比較早的一個創意產業園，園內有創意酒吧，畫室，藝術展覽廳等。選址在此是因為大部分來此的年輕人均有一定的藝術鑒賞力以及一定的經濟水平，他們對婚禮的理解和想法勢必比較多元化，符合公司的婚禮策劃理念。并且由于公司走的是創意路線，不需要過于奢華氣派的店面，只需要一間工作室和基本與客戶的談單空間即可，因而選址在此可以節約租金成本，預計年租金在3.5萬人民幣。

2.店面裝潢1萬

工作室面積為30平方米，裝潢以簡約為主，不必過于奢華。利用墻鏡擴大視覺空間。另外，必要的簡單藝術品購置還是必須的。墻紙設 2

計可以自行網上購買，節約成本。涂料，照明設備，人工等預計費用在1.5萬。

2.設備購置約2.5萬

兩臺辦公電腦：8000

辦公桌椅：1300

婚慶道具：12800

背景紗幔400

地毯200米1000

泡泡機兩臺900

燭臺200

蛋糕塔300

香檳塔400

路引8對2400

鮮花拱門600

追光設備兩臺3600

四方亭600

其他道具2400

3.宣傳費用1萬

網站設計，宣傳單頁印刷，人工費

營銷方案

由于公司成本有限，無法進行大規模的電視，報紙等媒體宣傳，因而以低成本的網絡宣傳為主，手機短信宣傳和單頁宣傳為輔。

網絡宣傳：在如今這樣一個網絡時代，人們已經越來越習慣于從網絡獲取信息?？梢猿浞掷梦⒉巳司W，QQ群，豆瓣，開心網，論壇，優酷籬笆網，58同城等各大網絡平臺為公司進行宣傳。除了文字材料的宣傳，更要注重圖片以及視頻材料的宣傳力度，人們對后兩者的接收程度比較大?？梢酝ㄟ^間接和直接的宣傳方式通過各大網絡為公司進行宣傳。尤其指出的是微博，人人網和QQ群。微博的影響力眾人皆知。人人網的宣傳以轉載以及間接宣傳為主，將公司的內容生活化體現在個人主頁上甚至公共主頁。蘇州婚慶行業的QQ群已經建立非常完善，從各種人工到各種供應商均在群里落戶，為公司的運營提供了一個很好的信息交流平臺。

手機短息宣傳：通過相關渠道以短信平臺的形式宣傳，但是需要非常注意文字的處理，絕對不能讓潛在客戶當成垃圾短信刪除。

單頁宣傳：由于單頁的印制需要一定的費用，而公司運營成本有限，因而單頁的發放盡量不以傳統的雇傭在校學生掃街式的發放。如果非走此路，也勢必預先進行培訓，并將訂單率和發放人員的提成互相關聯，以促發其積極性。

第二篇：婚慶公司創業策劃案

結婚吧公司策劃書

一、公司描述：

1、公司基本情況介紹：

結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中介服務為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。

公司將憑借優秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優的服務，來獲取目標顧客的認可和支持，樹立行業品牌是我們不懈的追求。

公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理體系，保證預期目標的實現，從而達到“客戶滿意、優質服務、員工滿意”的預計目標。

從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。

2、公司宗旨：

秉承傳統、超越傳統。

愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。

3、公司目標：

樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是遠景目標?！翱蛻魸M意、優質服務、員工滿意”是實現這些目標的前提和保障。

4、公司理念：

經營理念：唯新、唯真、唯美

服務理念：顧客至上

二、產品介紹：

1、產品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。

2、產品分類：

按費用分：經濟型、豪華型

按慶典形式分：中式、西式、中西合璧

按風格分：高貴、浪漫、喜慶、環保、溫馨、個性、復古

按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪

3、產品特色：

①、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，保存愛的印記。

②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

③、婚后跟蹤服務，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動態的家庭生活紀錄片。

④、建立客戶檔案，在結婚紀念日時發祝福短信，并互送客戶小禮物。⑤、建立會員制系統，根據客戶不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。

4、產品展望：

通過媒體、網絡等將我公司的產品的獨特之處及成功創作展示給大眾，同時，加大產品的創新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產品也會更加多元化。

①、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升?；槎Y現場的燈光、音樂、司儀。

②、婚禮由“物質型”向“精神型”轉變，新人越來越關注文化層面，更追求時尚、健康、文明；個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質量婚慶轉變為注重婚慶文化與內涵的高品質、個性化婚慶。

三、市場定位與分析：

1、市場描述

從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費（租車、請客、結婚儀式等）全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起。

2、目標市場：

主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

3、SWOT分析：

隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發展提供了良好的前提。

目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

①、優勢：高素質的team、高質量的service（主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象）。

②、弱勢：尚未形成自主品牌。

③、機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處于起步階段。

④、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。

四、營銷策略：

1、營銷計劃：

①、短期計劃：1年之內

在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑 ②、中期計劃：2至5年

在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場 ③、長期計劃：5年以上

在全國重點城市開設分店，形成集團

2、銷售策略（1）、網絡營銷（2）、整合營銷

花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。（3）、媒體營銷

在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。（4）、市場推廣和廣告投放：

推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。包括：

①、報紙廣告：大河報、河南商報等 ②、網絡投放：商都網、鄭州百姓網 ③、公車或站臺發布廣告

④、相關合作單位的宣傳（鮮花店、酒店、結婚用品店）⑤、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳 ⑥、建立企業網站

3、合作伙伴： ①、花店 ②、園林 ③、酒店

④、婚車租賃公司 ⑤、媒體與影視公司 ⑥、婚慶用品公司 ⑦、旅行社

4、定價策略：（1）、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略“高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，采取定價高的策略。

“低定價”策略：經濟、劃算，例如綠色環保婚禮。（2）、尾數定價：例如：69999元，13521元。

五、財務分析

1、資金規模：

本項目總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

2、資金使用

在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：

第三篇：婚慶公司工作流程,策劃案

520婚禮學院西南禮儀主持同盟定點培訓基地 紅玫瑰婚慶公司日常工作行為管理規范

第一章：總則

第一條：為了規范員工的職業化行為與習慣，維護公司良好形象，培養員工的職業素養，使員工愉快工作，特制定此規范。

第二條：各部門員工均應該嚴格遵守此工作規范。

第二章：細則

第三條：工作精神

1.永遠秉承“做好人，做好事，保有“做好每一件手邊的事，做好每一天工作的事情，的從業心態。

2.保持“微笑，謙和的服務精神”始?！白孕?，自強，自勉”是動力的源泉。素。

第四條：工作態度

1.2.3.互相幫助，互相學習，互相勉勵。

4.5.6.1.《1》儀表：公司員工應儀表整潔，大方，上班必須佩帶工作牌，外出現場人員穿公司統一制服，女士應適當化妝。

《2》微笑服務：在接待顧客與為顧客提供服務的同時，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

《3》用語：在任何場合應用禮貌文明語言，語氣溫和，音量適中，嚴禁大

520hlxy.com

520婚禮學院西南禮儀主持同盟定點培訓基地 聲喧嘩。

《4》現場接待：用語：

在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大：在特定地點接待顧客。遇有客人進入辦公場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）內應保證隨時有人接待。電話接聽：接聽任何電話，第一句應熱情地說：“您好，金玉良緣北京喜慶社”。接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之

婚禮工作環節管理工作流程規范---婚慶公司業務銷售規范

公司管理制度及相關規定條例

婚禮策劃師工作職責1、2、3、訂單后至少34、5、6、7、8、1．最遲婚禮前一周內熟悉與準備婚禮現場所需物品，當天所展示的布置項目款式，以及布場時間.2．與策劃師溝通整場的注意事項，（如客人的指定要求，細節要求，及整體的主題與風格等）

520婚禮學院西南禮儀主持同盟定點培訓基地 3．時間觀念，由于婚禮現場布置的時間通常是在酒店設定的時間內必需要 完成的工作，所以我們務必做足前提準備工作，當天工作人員只能早到不能遲到。

4．細心是每個工作人員的必備條件，一個出色的婚禮現場就是一個藝術品展示，所以我們務必要講求精細，力求完美。

5．責任心，做為一個婚禮藝術品的出品者，我們有責任為整場婚禮的效果擔負起一份責任。

6．人員及相關人員的配合，婚禮儀式開始一小時前,流程中需做的角色及配合,如什么時候要放泡泡機,煙霧機,7．檢查,現場布置完畢之后,設備是否能正常工作,如燈光是否都亮,追光燈,.8．與客人的溝通,布置完會場之后，引導他是否滿意,然后是收尾數,9．撤場,宴會結束后，燈炮也小心放好,喜帳最好不要扯，,以免造成下次的工作量,避免混亂,回倉庫后更亂.10.回倉庫后，,以便整理的進程.1、2、3、5、攝影、主持等，并且將安排情況知會策劃師，策劃師要與化妝師、攝像攝影、主持溝通婚禮流程及詳細情況的安排。

6、后期執行中，調度人員負責與后期布場人員溝通，將策劃師提供的參考圖與布場資料在第一時間內交予布場人員及花藝師。

520婚禮學院西南禮儀主持同盟定點培訓基地

7、后期執行中，調度人員要配合策劃師完成婚禮準備情況，并適時的與客 戶聯系，與客戶確認相關人員的到位情況，以及讓客戶知道后期的準備情況。

8、在婚禮前再次與客戶確定相關細節，如人員到位時間及地點，以及相關人員配合狀況。與工作人員再次確認到位時間及地點，確保工作人員不會遲到而且與新人溝通順暢。

9、婚禮當天，調度人員一定要負責好布場物品的準備情況，進場時間，控制布場時間，保證布場質量。

10、520訓班、婚禮手繪手工培訓班等，走向成功的多元化平臺。

520

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第四篇：婚慶博覽會策劃案

2010洛陽金秋婚慶博覽會策劃案

一、時間：2010年10月25—26日

二、地點：待定

三、主辦單位：洛陽日報報業集團 市婦聯

四、承辦單位：洛陽網 盛世華彩公司

五、主題：“金秋浪漫季，盡享愛情甜蜜”

談到結婚，是人生一大樂事，但也是讓人頭痛的事，買房子、裝修、添置家電、家具，有的還要買汽車，更必不可少的是要籌辦婚禮，拍婚紗照、買鉆戒、找司儀、訂酒席、酒水飲料、喜糖、花車可以說一件都不能少，哪個細節出問題都要讓人抱憾終生，而這些繁雜的瑣碎事，或是大件，如果能一站式購齊，倘若能在得到答復的優惠，那是多么美妙的享受啊。

作為金秋時節網友狂歡系列活動之一，本次活動將依托洛陽網談婚論嫁版塊，吸納準備結婚的網友參與。

六、活動設計

1.婚情博覽：各地的特色婚俗及歷史欣賞，珠寶、服飾、化妝品、喜糖、請柬、婚紗、攝影、新娘捧花、花車、婚慶現場道具、婚慶酒店布置等與婚慶相關各項用品現場展示。

2.婚事用品系列展示：

? 住房展區——結合新婚家庭，聯合我市房地產企業，展示最適合居住的新房；

? 汽車、金融展區——推出最適合新人購買的汽車展，最適宜新婚一族理財的金融展；

? 家電家具裝飾展區——扮靚新居，從裝修新房、添置家居用品開始，聯合裝飾公司、家電、家具家紡企業，推出家電家具裝飾展；

? 婚慶用品展示區——婚紗攝影、定制服裝、婚紗，到訂酒店、選擇婚慶公司、酒水、飲料、喜糖、各個環節將在這里進行展示。

3.特色婚典現場推薦：各婚慶相關商家進行特色婚典現場展演，名家婚慶攝影作品賞析，各婚慶商家現場推出特色小型集體婚禮推介活動，針對不同的消費者進行的個性婚慶現場推廣等等。

4.婚慶策劃師現場咨詢：根據不同的消費需求，為消費者量身訂做各種個性婚慶方案。

5．到現場即可抽獎，現場簽單抽大獎。

七、宣傳推廣

1.報紙推廣

利用洛陽日報報業集團旗下的《洛陽日報》《洛陽晚報》《洛陽廣播電視報》《洛陽商報》全方位進行宣傳。

2.網絡推廣。

在洛陽門戶網站洛陽網上進行全方位推廣，洛陽網依托洛陽日報、洛陽晚報，現在每天有固定IP數6萬以上，PV瀏覽量近百萬，論壇注冊會員26萬人，具有著廣泛的影響力。

推廣形式如下：首頁通欄廣告；展會前三天至展會結束，每天在首頁推出下拉廣告宣傳展會；在洛陽網電子報推出通欄宣傳廣告；在洛陽網洛陽社區發布置頂帖；在洛陽網新聞頻道推出宣傳旗幟廣告。2.洛陽手機報推廣。

洛陽手機報現在擁有12萬用戶，擁有著廣泛的讀者群。

推廣形式：以新聞的形式進行推廣，從展會開始到結束，發布不低于四篇宣傳展會的新聞。

八、參展基本要求

1．參展單位身份合法

所有參展單位必須是合法登記注冊的法人單位。2．保護知識產權

不經授權不得經營具有其他單位知識產權的商品，不得冒名參展，展位使用單位須與展位門頭標明的參展單位一致。

3．參展產品對口

所有參展產品涉及行業：家電、婚紗攝影、婚慶公司、珠寶首飾、酒店、酒水飲料、旅行社、美容店、化妝品、家紡、裝飾、家具、汽車、地產等等。

4．禁止虛假宣傳

所有展品不得為假冒偽劣產品，不得虛假宣傳。

5．參展單位應在自己展位門口及展位內進行宣傳，不得利用公共通道及其他公共場所。每家參展單位限3人佩戴組委會發放的標識進行宣傳、派單。

不符合規定者組委會有權取消其參展資格，展位費不退。

九、展位安排原則

1．展位安排以“先申請、先確認，先付款、先安排”為原則；

2．組委會為保障展會整體形象有權對部分展位予以調整；在展位調整時，組委會將盡量與參展企業溝通。

3．隨著招商工作的進行，組委會可能會根據企業報名情況對展位圖進行適當的修改或調整，最終布局以現場為準。

十、活動套餐

A套餐（房展區）30000元?；貓螅?/p>

1..贈送6個標準展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告7萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

B 套餐（汽車金融展區）：20000元。回報： 1..贈送8個汽車展位，金融行業提供27平方米的展位，基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告4萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

C套餐（家電家具裝飾展去）：10000元 回報：

1..贈送3個標準展位（27平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告15000萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

D套餐（婚慶用品及其他展示區）：5000元 回報：

1..贈送2個標準展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告5000元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

十一、冠名方案

1．冠名費用20萬元。

2.自冠名合同簽訂之日起，組委會在報紙、網絡、戶外的活動宣傳中，突出企業名稱和商標，本次婚博會以“某某之約2010洛陽金秋婚慶博覽會”名義出現。

3．組委會對活動宣傳費用不低于40萬元。

4.在洛陽網上，贈送與冠名費等額的洛陽網廣告，按洛陽網刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

5.冠名單位負責人以貴賓出席活動開幕式，在開幕式上致辭，并可在現場優先設置100平方米的展位進行產品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及冠名單位為主辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項（總價值3萬元）。

十二、協辦方案

1.協辦費用5萬元。

2.自協辦合同簽訂之日起，組委會在報紙、網絡、戶外的活動宣傳中，突出顯示企業名稱和商標。

3．組委會對活動宣傳費用不低于40萬元。

4.在洛陽網上，贈送與冠名費等額的洛陽網廣告，按洛陽網刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

5.冠名單位負責人以貴賓出席活動開幕式，并可在現場設置54平方米的展位進行產品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及協辦單位為協辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項（總價值1萬元）。

組委會

2010年9月3日

第五篇：婚慶策劃案及一般流程

牂牁江假日酒店婚慶策劃案及流程（草擬）

此方案只針對一般性婚禮，不包括高消費客戶所需求的外場設備、重要賓客接待、其他特殊物料等環節，具體案例中若有創意策劃案的添加，另作考量

分析：

1、優勢：我們酒店為六枝唯一一家綠色五星級酒店，在社會肯定度和知名度上都是六枝最好的，也是最具有檔次的消費場所。所以在我們酒店舉辦婚禮也是很有面子的事，我們要抓住顧客的虛榮心理，進行銷售。工作主流程：

我認為，我們可以將工作按照時間進度分成3大部分進行，分別為跟單期、商榷期和執行期，具體方案中，中式婚禮和西式婚禮區別主要體現在物料、創意和活動設置等環節，在各環節中將會分類具體標明，現將各個部分內具體工作內容介紹如下：

一、跟單期

跟單期從接觸客戶開始，到客戶簽訂合同、確定婚禮基本形式和初步創意為止，具體內容包括如下：

1、接觸：備好至少兩份婚慶策劃宣傳冊，為了能留住客戶，重點宣傳我們酒店的策劃創意能力和強大的執行能力，同時掌握目標客戶的基本信息（婚慶時間、客戶性格特點、喜好傾向等），根據客戶需求和承受能力介紹服務價格區間，并盡可能在當場根據客戶需要提供創意，以獲得客戶信任。

2、創意策劃案：根據第一次接觸后客戶的需要，48小時內提供書面的創意策劃案，配合營銷跟單，在跟單的過程中，著重關注新娘客戶的需求。（接觸期一般也是客戶的選擇期，在這一時段內盡可能展示我們的實力，吸引客戶簽單）。

3、報價單：在提交創意策劃案的同時，向客戶提交基本報價單，報價單內容需對各項金額進行基本說明，并包含基本的物料價格，如客戶有意將飯店、酒水等其他項目外包，也需列入報價（注：考慮如何體現組合營銷，突出產品套餐的高性價比）。

4、合同：應常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時，根據策劃案、報價24小時內成文（格式合同應包含基本的物料單，由客戶根據標出的價格自行勾選，其他創意案等所包含的事項在附件單獨體現）。

5、外包項目：我們應盡快與存在外包聯系的行業建立聯合作，當客戶有需求外包酒水、飯店時，迅速報價，甚至可以協同信得過的合作商一同面對客戶進行營銷，展示強大的關系能力，提升客戶信任。

在與客戶簽訂好合同之后，盡快與合作方確定合作內容，確定方式根據關系遠近可口頭協定也可走協議流程。

現在我們需要建立聯系的外包項目有：紅酒、白酒、飲料、啤酒、喜糖、舞美（包括射燈、泡泡機等）、車輛、婚車裝飾、鮮花、拍攝及制碟、司儀、化妝人員、婚紗攝影。

二、商榷期

商榷期主要是與客戶確定具體的婚慶內容和細節，并形成雙方認可的執行案。具體內容如下：

1、敲定時間：與客戶敲定婚禮時間日期。

當客戶選擇為中式婚慶時，需要常備一份內容詳盡的該年老歷，即時掌握各個月內適宜結婚的吉日；針對特別迷信的家庭（比如客戶為代兒女前來咨詢的父母），應與風水人士建立聯系，根據夫婦二人姓名、生辰八字敲定婚禮時間。

2、確定地點：此處有至少三處地點需要確定，具體如下

新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根據三個地址確定工作人員（化妝師、接親人員、車輛）出發時間，并依此確定當天基本的時間框架。

當客戶選擇為西式時，教堂列入婚慶地點的考慮范圍，需要注意。

3、請柬：制作請柬，并印刷客戶需求的數量。具體中式和西式各有不同，我們提供參考的各類樣本，當客戶有特別需求時，根據要求另行設計。

4、婚慶全流程：為客戶介紹全場婚禮包含的活動，與客戶確定婚禮各個環節、互動游戲等欄目，確定婚禮風格，并依據該風格提供展現風格的物料（一般為網搜圖片）給客戶。提別提醒客戶需要準備的東西，特別是臺詞、配合主持人做的活動，并最終敲定。

5、拍攝：根據客戶需求與客戶確定婚禮當天需要的拍攝設備，包括設備數量、人員和鏡頭要求等。

6、展示片制作：制作用于婚慶當天的短片，內容以新郎新娘的照片、視頻為主，配合簡單的文字腳本。

7、婚禮照展示板：用于婚禮當天現場迎賓和酒店內場的裝飾。

8、現場布置：根據策劃案和基本的物料單，向客戶提交現場布置物料清單，并口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網上有同類型的圖片輔佐說明，甚至做成彩圖）。待客戶確定以后，即展開現場物料的制作工作，該項工作應至少于婚禮前15天展開。

中式婚禮：一般需要物品包括中國結、彩筒、空飄、蠟燭、傳統漢服（用于父母和新郎新娘穿著，客戶需要時使用）、蓋頭、竹竿（用于掀蓋頭）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、體現中式風格的鮮花等。

西式婚禮：一般需要的物品包括：鮮花、西服婚紗、服裝、圣經（神職人員服裝和圣經在外包時，不需要考慮）等。

一般性的物料都包括：橫幅、紅地毯、鮮花、裝扮現場用的鐵架臺柱、大展板等 備注：根據酒店的實際情況，我們一般選用中西結合式婚禮。，比較簡單，而又不乏華麗。

9、喜糖：喜糖單價、喜糖品牌和內容，需要建立外包聯系。

10、現場節目：按照需求，可提供用于彰顯婚禮主題、熱鬧現場氛圍的節目表演，表演可包括歌舞、特技、魔術等，操作方式為外包，需另外計費。

中式婚禮特色的節目可有：古箏彈奏??

西式婚禮特色的節目可有：鋼琴彈奏、薩克斯演奏、等

11、婚車：包括車輛租賃和婚車打扮，需要建立外包合作聯系。另外，還需要與客戶確定車隊出發后行駛的路線，該項目需特別注意時間問題，尤其是中式婚禮，要配合好“吉時”。

12、裝扮挑選：客戶選擇當天幾次的形象裝扮，并確定裝扮風格和化妝人員，此一塊涉及到服裝的租賃和化妝業務的外包

三、執行期

執行期即為婚禮當天創意和流程的具體執行。下面內容將按照時間先后進行介紹：

1、婚車裝扮：該項目需提前一天完成，無法提前一天完成的，最晚也需要婚禮當天一早即完成裝扮。

2、新娘房間：新娘房間需要提前一天完成裝飾，裝飾用的鮮花、彩帶和用于固定的物品需要當天到場，鮮花需要保證新鮮。

3、化妝：婚禮當天一早，化妝人員需到位（新郎、新娘位置），最晚于接親前完成化妝工作（注：接親用的服裝需至少提前一天到位），并帶好當天新郎新娘所需的服裝。

4、接親：分為兩種類型，中式婚禮時，新郎車輛提前出發，前往接親，然后車隊前往婚慶現場； 西式婚禮時，新郎新娘車隊同時出發，前往婚禮現場。

5、現場布置：現場裝扮工作一般最早也只能于婚慶當天早上進行，該項工作在短時間內需要全部到位，包括內場布置、外場裝扮、簽名臺到位、炮竹和彩筒到位等。

6、車隊出發：按照約定的路線，前往婚禮現場。

7、司儀到位：司儀需于婚禮前1小時到達婚慶現場，并于隨后到的新郎新娘進行最后的溝通。

8、來賓入場：來賓入場后，需提醒客戶安排來賓入座，特別是中式婚禮中，對位置安排有要求的客戶。

9、婚慶開始：按照執行案執行。

中式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘戴蓋頭入場、拜天地拜父母、獻茶、揭蓋頭、交換戒指、現場互動。

西式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘父親攜新娘入場、神父面前宣誓、交換戒指并接吻、現場與父母交流、現場互動。

說明：以上為一般性的婚慶流程，主要注明了各環節需要注意的細節和內容，中式和西式兩類婚禮的區別主要是在物料裝扮上進行體現的，流程設置也是最大眾化的，個人認為還是只有通過具體的創意案才能更進一步彰顯。

此方案費用可由王總和采購聯系后確認。（注：此方案屬于餐飲額外方案，不包括桌餐）