第一篇：房地產廣告營銷業內不傳之秘

房地產營銷中的廣告是最為獨特的一個廣告類別，概因為房地產商品本身就是最為特殊的商品。

房地產產品的幾個獨有屬性。第一、消費層級最高，無論針對哪個購房群體，買房都是最大的投資性消費；第二、房產自身與外延因素太多，直接導致了商品房的購買關注程度最高、過程最復雜、購買周期最長，絕大部分購房者都會將環境、地段、教育、交通、戶型、建材、物業等全部產品要素了解清晰后，方才做出購買決定；第三、消費周期最長，這是其他所有商品徹底無法比擬的，中國住宅產品的使用周期一般都在30年以上；第四、消費頻次最少，即使以美國為代表的最發達國家，絕大部分消費者一生的置業次數也僅在四次之內。

這樣的商品，就注定了廣告在其整個營銷過程中的作用是比較有限、甚至非常有限的。

我認為，真實的房地產廣告作用有二：第一、傳遞樓盤基本信息，促動客戶反饋；第二、豎立消費心理傾向，略微提升附加值。

廣告絕不是天馬行空拼創意、講唯美，它是企業在市場行銷中的一個手段和方式，關鍵要看它是否起到了其在整個營銷階段中應起的作用，廣告是講實效的！評價一則平面廣告，不僅要看直接的視覺沖擊是否強烈，更要看它在吸引了人的眼球之后向目標客戶群傳達了什么信息。

我對房地產廣告的幾點小看法：

第一、并不是所有成功操作的樓盤都需要或說已經投入了大量推廣費用，更不是說只要投入了大量廣告費就一定可以賣得很火。

第二、不能過分夸大廣告在房地產項目中的實際作用，不能泯滅項目自身的產品價值與優勢，如果項目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快，則死得越早、越難挽回。

第三、對于房地產商品而言，廣告打出去、咨詢電話打進來之后，客戶能否到現場看房或說成交，那就是產品價值和售樓人員的水平問題了；廣告只是傳遞信息、促進反饋，能否完成銷售，關鍵在銷售現場。

第四、房地產產品因總額太高，因而在購買時的關注和慎重程度上大大超過其他所有產品，是目前國內消費品中‘關注度’最高的產品，而且消費者知識愈來愈豐富、心態愈來愈理智，沒有消費者會僅僅因為你幾次報紙廣告或是樓書做得漂亮、做得精彩，或是一個概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就會直接提著錢來買你的房子。

第五、對于反饋效果不能重‘量’而輕‘質’，并不是某次廣告來電話最多那篇廣告就是效果最好的。舉個最簡單的例子，低起價、低首付永遠是最吸引人咨詢的項目要素，完全相同的一篇廣告，打不打起價絕對會有巨大的反饋差距。對于廣告的評估驗證，絕不能簡單計算每天有多少個咨詢電話打進來、來了多少批次客，關鍵看成交量，這才是真正的“反饋質量”。

第六、對于中、小型住宅項目或是二線以下城市而言，大多數情況需要的不是‘廣告’，而是‘準告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準確地傳達到目標客戶群中的每一個個體上。如果不是你的目標客戶群，知道的人再多也沒有任何意義。

第七、在小區域內競爭對手眾多的情況下，在大家的產品品質都相差不大、自己又沒有非常突出特點時，在大眾媒體投放的廣告其實不是給自己做的，是給大家做的；消費者會在廣告的指引下，把己樓盤和周邊樓盤看個遍；在這個角度上看，大眾媒體或許還比不上“小眾信息載體”。

第八、永遠不會有靠廣告和營銷塑造出來的房地產品牌，廣告也不是促使房地產產品或企業成為品牌的決定性因素。一個走常規銷售路線的房地產項目在銷售完畢、交房投入使用后，根本不會再有任何的廣告推廣投入，如果用傳統的廣告思維去看，是不是這個項目的品牌塑造就終結了呢？恰恰相反，交房后才是房地產產品品牌體驗的真正開始。故而，在整個房地產開發領域，只有可能出現企業品牌，而不可能出現項目品牌或產品品牌。

第九、廣告不可能為房地產商品創造出較高的附加值。所有商品的價值，其實均由兩部分價值構成：一是產品的基本功能價值，二是品牌的附加價值。所謂的品牌，其實就是品牌價值拉升了整個商品的價值，使商品徹底脫離了其物理功能價值，故而實現了高額的品牌溢價。但因為房地產領域根本不存在產品品牌或項目品牌這種可能，所以即使是國內一線品牌開發商開發出的樓盤，其價格也不會比周邊同檔次的樓盤高出多少。

第十、在促銷活動中，廣告是重要的，但促銷的內容與形式則是更重要的。你的某次促銷活動反饋寥寥，在大多情況下，不是廣告出了問題，而是你的促銷內容不夠刺激罷了。

第十一、在項目的不同階段，廣告是差距巨大的；當項目面對各種特殊情況時(例如延期交房)，廣告計劃的針對性調整也是巨大的。

一個項目所謂在廣告運作方面的成功，首先是項目產品價值的成功，其次是整體營銷操盤的成功，就如同一個操盤團隊里的推廣經理，他不過是項目總監(操盤手)手下的一個兵罷了

第二篇：道家不傳之秘--招財法術

道教招財法術

旺店招財法：請天官五路文武財神幫忙，針對有開設店面之店家所施作，目地在於收集旺氣，招來客戶用，施做后一般客戶會對此店產生較好的感覺，而達到店家招財之效用。

五方貴人法：請到東、南、西、北、中，五方顯貴大人，及財帛星君，童男貴人，招財童子，進寶童郎助利，對於業務性質，或無定點做生意者，或貴人客戶欠乏者，宜施此法以達顯助順心如意。

補財庫法：請三界公，即天官大帝、地官大帝、水官大帝幫忙，針對有財卻無法順利將財源守住者，即是人們常在說明的有財無庫型。本宗做法除了補三界庫外，另加補陰庫財，為乙套補財庫法。

香爐生基法：此法是方便又實用的生基法，主要針對招財補運用，不必到外選地，造生基、做壽墳，也不用等到三年五年才開始轉運，是一種方便又快速的生基法。各行各業大眾皆適用，亦可除小人。

五鬼運財法：此五鬼非一般兇惡五鬼，因為五鬼種類分為七種，此種五鬼是五方生財鬼，將善鬼請來，將惡鬼驅離，此五鬼在鬼類中，專管人間生財事，命犯五鬼或年犯五鬼者最適合施作此術，效果也比一般人來得好。

民間招財秘術

招財法術1 在端午節的時候，拿一張紅紙寫上(對我生財)四個字，然後將這張紅紙貼在艾草旁邊，到了黃昏，把艾草和(對我生財)的紅紙包在一起，放在家里，財運就會跟著一起來了!求財法術2 拿十個五十元的硬幣，和寫有一張自己農歷出生年月日的紙包在一起，再放入有裝滿水的鐵碗中，放入冰箱結冰，找個有太陽的日子，拿到屋外曬成溫水之後，將水灑在屋子四周，再將硬幣用紅包袋裝起來，放在皮包里，隨身攜帶即可。

招財法術3 準備一個竹子做做成的存錢筒，每天存入一元，直到存入六十元止當存到六十元時用一小塊紅紙，寫上『小財進，偏財出』貼在竹筒上六天，六天後，將竹筒中的錢每日花掉三元，等到六十元花完，就會有偏財運到來。

財源廣進法術4 買一個新的玻璃花盆(形狀是圓形)，再準備一顆小型的圓形水晶；將水晶放置在花瓶正中央，水晶周圍放19枚硬幣，再在花盆中放入陰陽水，將花盆放置在辦公室的左方，這樣便可以招來財運喔！

招財法術5 將一顆白蘿卜中央挖一個如十元硬幣大小之孔，并剪一圓形之紅紙寫上”金銀財寶 ”四字，將紅紙塞入白蘿卜中央，白蘿卜周圍再黏一圈紅紙，上午八點掛在門旁上方掛十二天即可．每日對喊一次”招財進寶”，如此便有意想不到之財運。

1、在一張紅紙上寫上聚寶盆三個字，將紙放在碗中，再放在家中隱密的腳落在每天下班回家后把身上不用的零錢丟到碗中，這樣持續三個禮拜，然后將零錢拿到銀行換新鈔，每天帶在身上，如此就可以財源滾滾來！

2、在門前入口的地毯或腳踏墊下，放入一百元以上的紙鈔，進出時口中念著～雙腳踏入來，富貴帶進來～如此便可帶進滿坑滿谷的錢財！

3、拿一個圓形低平的盤子，里面擺上六個反面朝上的一元硬幣，圍成圓形，再用十二個五元的硬幣，正面朝上圍在外圈，然后在中心點點上朱砂，平時放在太陽照得到的地方，每月十五日拿出去照月光，連續三個月，自然招財進寶，財源滾滾而來！

符咒招財術

1.文武財神招財符 利工作加薪，兼職得財。

2.博彩通吃符 利買彩、賭局橫財，大小通吃。

3.開店旺血財符 助開店旺財，生意興隆。

4.五鬼運財符 調用東西南北中五方生財鬼，在法旨下搬金運財，催來偏財橫財

第三篇：民間三百年的風水不傳之秘

易經是門最古老，最著名，最神秘，最深奧，最權威，的一部經典著作。易經由于涉及學術過于寬廣，以致上到帝王將相，中到文人雅士，下到平民百姓，對他既好奇又感嘆！其中的風水術最能撥動人們的好奇神經。

今天主要我向大家公開一些曠世秘傳,例如:陽宅催財法,有篇報道是北大風水教授于希賢在地下埋入物品招財，陰宅催財法,陰宅諸侯陣法,陰宅狀元陣法,兇宅調理大法,禍害宅調理,五鬼宅調理,絕命宅調理,六煞宅調理,我的“狀元陣法圖”想必大多數人已經看過,那只是九牛一毛,上述有的是皇室秘傳,有的是我祖秘傳,有的是我師秘傳......由于此術產生于民間，只有極少數人悟出其中的奧妙玄機。又有古人的思想觀念影響，多數父傳于子，爺傳于孫，師傳于徒，大多口耳相傳，好多都視為自己的金飯碗。

有些人自吹是某某嫡傳，有的自稱某某大師，更有甚者自創某某風水體系定律，可悲??！沒有前人的基礎經驗你能創出來，累死你，自己在那里王婆賣瓜，嘴角都是唾沫星，一點都不謙虛，甚至相互鄙視，攻擊，謾罵，我要讓那些 所謂的“大師”與不學無術的東西看后無地自容......今人多妄談宅之吉兇, 拋棄宅主,一概吉宅寶地,世上沒有萬年吉宅,吉宅是隨命主而產生的.前一阿克蘇的柳氏讓我勘測其宅,我看過家人說“不旺子孫，況且多病’。宅主說'前家人住十幾年人財兩旺，我搬來三年傷兒子”我說 “ 此金門對你不利。說起緣由，他恍然大悟，我小丫頭還在住醫院，我講其調理之法：八白大運缺東北角，無山自然人不旺矣?。ㄉ街魅硕。╂偡ǎ涸隰奚铰袂嗍粔K上朱書'東岳泰山’ 四字 砒霜二錢即安。一歲余太平。

1：兒媳不孝順法；取豬肝四兩和土泥灶即可。

2：陽宅催財；在宅內埋大象兩只，古錢一枚即財旺。

3：家里不順老出事，官司，去青磚一塊上書'天安二字”埋宅中即可。

4：欲求大富取天富土一斗與鹿骨埋自家之宅，來年大富。

5：牌坊附近，神廟附近居住大多人丁不旺，多出絕戶，在屋山做一“泰山石敢當”對神位即破之。還有秘法更驗。6：陰宅催官法；取龍亭土一升，安息香兩錢，乾坤髓兩錢，海龍一條，天龍地虎各六錢，（家傳催勁散）埋陰宅官位即可。此法家里有人做官可升官，家里無官，生子必為官。

7：蔣大鴻引龍秘法；紅紙一張上書“引龍歸墓”和引龍丹齊用即可。

8：敗風水術；無德之人用之，急招禍害，取黑貓血，雷丸四粒，砂仁四粒，雷劈蟲四只摻和埋四角即破，三年不調整龍脈即廢，神仙難救。

9：陽宅旺丁法；取柏子仁九十九粒，心紅六錢調和埋子孫位。

10:陰陽宅被歹人破龍脈補救法；破邪消災符一張，新汲水桃枝灑即安。

: 秘法之“下石改向”并非一般意義上的奠基石，具體是指：在已建好的房屋范圍內，找一合適的地方，下一塊“石頭”，以改變整座、整棟、甚至整片房地產風水之朝向。

方法為：擇日(非常重要，非通書所言吉日)在放在的適當位置（這個要根據陰陽宅原有的坐向具體而定）埋下一塊青石，在石頭上用朱砂注明所要的坐向分金，并配之于雄黃、朱砂等物件。用道法祭奠后，用奏表告知于各方神明即可。

在中國古代流傳著許多不為人知的非主流文化，如《魯班經》里面記載的許多壓鎮之法，也許是人的心理影射，也許是磁場的五行反應。我們從側面可以看出古人的智慧結晶。

例如：古代人在家里有懷孕的孕婦時，不讓修房補瓦，說易動胎神。美國資深科學家通過大量研究證明，在懷孕期間，嬰兒對磁場是成人的十幾倍。孕婦如果改變休息的方向，嬰兒明顯的變化。

古人的經驗也未必都是迷信，只是缺乏科學的驗證。

1.在陽宅屋角下方一塊孝巾，主家人橫死

2在門檻下面放小刀纏頭發，主人會出家

3在床里面放兩個小孩抬個尿痛，人會在夢中如廁在床上

4.在屋山下方一雙筷子一個碗。家中代代會討飯

5在陽宅屋山放小刀纏紅繩。三年家里男子會死三個

6在家屋角各埋七個古錢，家里會出將才

7將一個人的名字和黑貓一起煮。此人也會死

8在自家房毛筆藏梁下，下代會出才子

9在墻里畫一個藍面鬼，再畫一個半跪得紅面鬼手指，妙訣二字此家人會中年害病

10.蓋新房時，在院基下面撒朱砂和麥麩。此家人會慢慢變富

11在墳上用大針和鏡子四塊磚。此乃萬仙落馬鎮家里幾年就破敗

12.三個核桃，荔枝，桂圓配合中藥。此皇家密傳'三元及第”大利學子高考

13秘傳狀元散：菖蒲九節，棗仁四錢，當歸四錢。。。撒在自己床下或裝枕中，共六味藥。大利科甲，過去高考狀元必備。

14養鬼法"未滿十歲死尸，剪下四指和頭發，將心和肝割一小塊。每天晚上燒紙，四十九天以后就大功告成

還有許多秘法只待有緣人，威力你試過就知道古文化并不是偽科學。

如果你有好的建議請不吝賜教。歡迎交流！

以上乃江湖失傳幾百年的東西，所有華人會的也不過就七八人。還有許多匡世秘法待續

第四篇：正宗三盤大力法 中國古代不傳之秘

正宗三盤大力法?。≈袊糯粋髦兀?！

正宗三盤大力法?。≈袊糯粋髦兀?！三盤大力法，系臺灣武術名家王鳳婷先生所傳

王鳳婷先生，河北滄縣人，出生于武術世家。幼學家傳功力拳，并兼習燕青、八極門拳術。后旅居上海，投師于武術前輩董忠義先生門下，學摔角和技擊，對武術有較深的造詣和獨特的研究心得。大陸解放前夕，王鳳婷先生遷居臺灣，在臺的幾年里，王鳳婷曾一度活躍于武術界，參加一些重大的武術表演，還在武術愛好者的請求、同道的敦促下，開辦了若干期太極拳，摔角術，功力拳等三個訓練班。近年來，王鳳婷先生深居簡出，利用這一段時間，將半生所學的各種武術，參照研究心得，編著成書。先生在臺出版，深受海外武術界所注重，是臺武術界德高望重的武林前輩。

徒手基本動作真訣

練習基本動作時，最要記住此一真訣的真。真者不妄也，練功時一念真誠，萬意不染，是為正宗。若生一絲雜念，便有一絲妄偽，妄偽一起，精氣神立傾，如此練功，其成也難。三盤大力法 上盤大力法: 預備勢： 面東而立（立正），吐出濁氣之口，吸氣沈住下丹田（一念不起，萬緣皆空）。將雙手左右平行展開，手心向下，高與肩平，舌抵上腭，自然呼吸，目視前方。折腰勢

雙腿、雙臂均不動，仍保持原狀。將上身緩緩后請60度，成折腰勢。面部朝天，呼吸自然，周身松而不軟，舌抵上腭，切忌開口，如此靜止3分鐘。鞠躬勢：

將身體還原成預備勢，靜止3分鐘。再將身體向前緩緩傾彎60度，成鞠躬勢。唯頭部抬起，面部向前，兩腿仍保持立正勢，雙臂開展如前述，如此靜止3分鐘。

向后挺身如預備勢，繼而做折腰勢、鞠躬勢，如此反復共做五次，如不間斷練功，二十八天可達上盤（頭、胸、手）大力之目的。唯在練功期間，一不可近色，二不可酗酒，三不可發脾氣，四不可動壞念頭。千萬記住，不可輕犯。四犯其一，則前功盡棄，此乃經驗只要囑。這段功夫，是領氣血充行兩手的法訣，練武之人可以此奠根基，體弱之人可以此強健身體。

中盤大力法：預備勢：

面東而立，停止雜念，意注丹田，周身放松。齒叩舌頂，切忌開口。打躬勢：

雙腿成立正式不動，將身體徐徐向前傾探，邊傾邊用雙手去握自己的雙腳脖，握住腳脖后稍停一分鐘，再徐徐挺身恢復成預備勢，以下動作時徐徐向前傾，一分鐘后，再徐徐上挺，如此循環連做五次。

練功時精神內守，呼吸自然，絕對不要勉強做作。全身應放松，莫用拙力。排打勢：

前組動作練完后，仍如預備勢站好。此時精神務要凝注在肚臍一帶，而后用左拳在肚臍稍上方，用八分勁，以拳心朝里捶打十下。

捶時由口內向外呼氣，隨呼隨吸、隨吸隨打為要訣。切忌捶打時，褲帶必須放松，以免妨礙聚氣

。呼時用哈字訣，要快要有聲、有利，不可存畏懼心理，只要捶下肚內，自有真氣抵抗，毫無關系。

捶時不可太快，約兩秒鐘打一次即可。左拳打完十下，置于左側，再用右拳捶打十下，如此雙拳循環各捶五次，共計百拳。這段功夫在初學階段，用八分勁捶打，三個星期后，可用十分勁捶打，自忖若嫌過重，仍用八分勁，到第五個星期可使用時而奮進。倘若十二分勁捶打無礙時，可用木板或木棍捶打，此段排打法，適用于胸、臂、腿、背等部位的練習。下盤大力法：預備勢： 練功前，先將兩塊磚朝東擺放，略比肩寬。然后以雙足尖踏上兩磚，把身體重心穩定。站牢莫動。舌抵上腭，周身松而不軟，意存下而不助，反觀內視。雙手向前緩緩摟抱（如環抱樹狀，與胸同高，手心向內，中指尖微微相觸，呼吸自然，目視前方）騎馬勢：

兩腿緩緩下蹲，雙手不變，蹲至高馬步樁時，即可停止。如此靜止3分鐘。兩耳聽氣下行，自覺足心部位，陣陣跳動，漸漸發熱為正宗。此非一日兩日之功，需耐心靜蹲，功到自有奇跡。還原勢：

兩腿再緩緩上升，站直為止，雙臂環抱不變，如預備勢，仍靜止3分鐘。以下動作仍是緩緩下蹲3分鐘，再緩緩上升，如此循環連做三次。

到了49天，兩腿自然強勁異常。如若功夫加深，可在第二個49天內，每次再增加1到2分鐘，不過在練功期間，要絕對注意身心修養，不能熬夜，應按時睡覺，到時起床。邪事不可做，惡心不可存。如此練功，自有立竿見影之效。

練習三盤大力法時，規定每次靜止3分鐘，時間雖不多，初學者恐怕仍難支撐，可以采取漸進法練習，即在第一星期為1分鐘，第二星期為2分鐘，第三星期為3分鐘，直到功成為止，此雖是變通之法，而功力仍是可觀。每天鍛煉10分鐘,堅持下來也不容易的。習者感悟：

1.其實習練現在社會上傳的所謂易筋經，不如花3個月練習三盤大力法效果好多了！第一式如果不習慣直接改為雙手平伸從一分鐘到十分鐘賽過任何易筋經！

2.練了一段時間三盤大力，明顯感覺兩肩靈活異常，練臥虎功好幾年了都沒感覺這么靈活過！臥虎功容易練成僵勁，三盤絕無僵勁.

第五篇：房地產廣告營銷策略淺析

房地產交易通常分為預售和現售兩種。為了促銷，不論是預售或是現售，發展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發展商還是代理商，都會遺余力地作房地產廣告。但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發展商。有的發展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應該說，在房地產交易過程中，大總值發發展商在作廣告時還是遵守廣告內容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產銷售代理這個行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關法規政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產并簽訂了認購書后，代理商的任務就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務等等。

三、來自廣告公司，無論是發展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據我國廣告法有關規定，發布虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發展商都要負法律責任，因為發展商有責任、有義務對所有廣告最后把關，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發展商身上房地產廣告策略

一、廣告在房地產中的作用在房地產項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產品中與消費者最相關的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現在三個點上，即相關性（Relevance），原創力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態。例如，不少創意導向的廣告公司長于創意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創意手法（如何說），而針對房地產這種直效性非常強的產品，我更加堅持“創意與策略”或“策略性創意”。這是永遠不變的結構。這其中“真實性”永遠要放在第一位，而“創意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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