第一篇：七月份月總結-顏劉

七月份月總結

七月任務目標：四萬

已完成任務：十三萬 【再次突破】 七月新電話：162個

有效電話：147個

總回訪量：794個

內心感慨：時間的蹉跎，讓我轉眼間在公司已奮斗一個月零十天。從最初懵懂的我直到現在不斷努力、不斷進取即將步入正軌的我，已真正融入到龍潤這個大家庭里了，記得最初入職培訓中袁經理給我們提到的三點：

1、堅持，在銷售這一職業中唯有堅持才能得到自己真正想要的，也只有堅持才能讓自己真正成長起來！

2、抗壓，銷售這一行業只要有足夠大的胸襟以及良好的心態才能真正能夠在行業中脫穎而出！

3、沉，要沉得下心，無論別人或者外在對你說什么都不要太在意，只要自己堅定信念，相信成功就離你不遠！我也一直將這三點銘記于心，今天在提交轉正申請書的時候袁經理又讓我回顧了當初剛進龍潤的情景，也讓更加清晰了最初給予自己的目標和危機感，我也堅信只要堅定自己的信念就沒有什么做不到的。其實我也了解自己的現狀，沒有銷售冠軍們的營銷技巧，更沒有優秀員工們的扎實的功底，所以我唯有多付出在別人下班休息的時候我多努力多給予客戶一些幫助的時候，每天比他們多付出一點點每天比他們多進步一點點，我也相信我也一定成為下一個銷售冠軍！【努力奮斗，積極進取，堅持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之處：

一、好勝的欲望不夠強。只有在良性的競爭中才能激發出斗志，也才能挖掘出自己的潛能，所以我八月份乃至以后競爭對手是子平，直至超越她為止（然后再挑戰更優異的伙伴），雖然各方面沒有她強沒有她那么厲害，可我還是敢于挑戰月業績總量。

二、性格還不夠開朗，暫還未能放開。也不知道為什么有的時候總是覺得還是有點不自在，自我太過于拘束從而感覺有點放不開，所以在后面的工作中多與同事交流無論工作上的還是其他什么的，只有多溝通了多交流了，心里的石頭也就落下了。

三、對待工作還不夠專注。一直都在為自己今后的理想而奮斗，起初的我對自己的承諾：當融入龍潤后，無論上班還是下班后都要以工作為第一，都要全身心的投入工作中，下班后借業余時間也要做相關工作中或今后閱歷中所相關的事宜。可規劃的還是挺好的，且總在為自己找借口推辭，始終沒保持良好的積極的心態。在后面的生活和工作中我會嚴格要求自己不再為自己找半點兒借口，始終堅持如一。

四、筆記做的不夠詳細。好記性不如爛筆頭，本身自己接觸能力不是很強，所以一直都下點功夫才能快速成長。所以從此刻起，在平時工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及時記下來，尤其是在和客戶溝通時多做筆記并且還得詳細要達到翻開本子看到某天和客戶通的電話一目了然的就知道曾和客戶聊過的內容。八月份工作計劃：

一、每天總電話回訪量40個以上。每天上午撥打量在15通左右，下午則在25通，直至總回訪量達到40通以上。二、八月份目標7萬。八月份第一場招商會（第一周和第二周）邀約三批以上客戶參展完成業績4萬以上，第二場招商會（第三周和第四周）邀約三批客戶以上完成業績4萬以上。

三、加強銷售技巧和專業知識。平時多霞姐、子平以及優秀的伙伴多交流學習如何更好地邀約上門，多聽聽她們的錄音或者她們再打電話在旁用心聽并做好筆記，不懂得及時問直至明白為止。下班后每天自己在家練習一遍PPT或看銷售相關視頻。

四、每周跟進重點客戶，并不斷維護好每一個老客戶。每周電聊三次到四次，短信跟蹤以及祝福信息一到兩條，晚上和客戶在QQ上多聊聊家常··。

綜上所述，以上是我的七月份工作總結和八月份工作計劃，有什么不當的地方還得請主管指正。在新一個月里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。

顏劉

2012年7月31日

第二篇：七月份月總結任夢飛

七月份月總結

不知不覺的就出來學校一個月啦，來到珠江監理的這個月收獲不少。來到珠江監理這里我明白首先得是要盡快的進入工作狀態，不能再想在學校那樣懶散，應該更加的主動去溝通，主動的去虛心學習，來到這里緊緊地一個月我已近很快的進入了學習的狀態，和這里的師兄，還有其他的大哥們（80后的也不由說是師傅啦）相處的很融洽。我相信我不會再想在學校的那樣的不知進取，碌碌無為。我相信我在珠江監理的實習的一年我一定能夠很好地完成學業和學到更多的做人道理。

來到這里發現是個大工程啊。本工程由仁恒置地（深圳）有限公司開發建設，為仁恒巒山美地花園。工程建設地點位于龍崗區寶荷路與丹荷路交匯處東北側。本項目用地面積46776.52平米，總建筑面積209114.15平米。該工程地下室兩層為停車庫，包括3棟高層住宅，其中1棟AB座地上25層，一類建筑耐火等級一級，1CD，2棟AB座。3棟AB座，3棟EF座均為地上32層，一類建筑耐火等級一級，1棟9班幼兒園，二類建筑耐火等級二級，居住戶數1501戶，居住人數4804人。

設計使用年限50年。該工程的建筑設防烈度6度。建筑結構安全等級二級，基礎設計等級甲級，人防抗力等級核六級。地下防水等級二級。

來到珠江監理這里，我的現在的主要工作當然就是旁站啦。我一天的大部分的時間就是旁站，旁站的第一感覺就是想真TMD好熱。剛開始前幾天旁站的時候我就覺得旁站有什么好站的啊，天天的傻站在那里，搞得自己又累。時間久了，我也明白了。旁站其實還是有很多東西要學的。旁站過程中我們漸漸地知道了旁站的理由和注意事項。比如要注意他們澆搗的混凝土標號等級對不對，要去抽查他們的出場料單。看他們有沒有漏震，還要注意要連續澆筑嚴謹出現冷縫，節點部位要注意振搗等等，一時也說不完。

其實在這里不僅是旁站這么簡單，最主要的是自己會不會學會溝通和處理問題和各個單位關系。在這里僅僅的一個月我覺得學到的專業知識雖然是有限的，但是我學的做人的道理是我最大的收獲。

很有信心的在這個新的大團隊能夠學習到更多的專業技能，很更期待以后的生活，我希望自己能夠很快的成長起來，能夠讓自己獨擋一面。

第三篇：七月份總結

七月份總結

——唐博

當華美的葉片落盡生命的脈絡才歷歷可見…

第一次正式的工作開始了，這預示這我將要從每天只用管書本的學生轉型為積極向上的職業青年。一開始就不想輸在起跑線上，所以一開始在選擇實習單位的時候我是格外的慎重，反反復復的分析了自身特點和能力最終選擇了公司，很慶幸的是公司也慎重的選擇了我們。

這一個月工作后的體會是我的選擇是正確的，來到了一個經歷了十年風雨正茁壯成長的公司，一個充滿智慧擁有大量自主研發產品的公司，一個擁有一支年輕充滿朝氣團隊的公司。通過這一個月的工作，我的感受是我想盡快通過自己努力在這里扎根下來留在這里創造并贏得財富。

因為剛從學校來這邊其中也有很多的不適應，不過我在努力的一點點改變自己來適應這一切的轉變。

七月十一號，懷著期待的心情。我，來到了公司。公司和當初六月份來參觀時有點不一樣，噴水池，大門，led招牌顯示。心里默默在想這里的一點一滴即將慢慢變得熟悉…七月十二號，我被公司分配到了加工中心事業部，之后在學習鈑金的裝配的相關技能和知識。

在公司我接觸的第一臺機床就是AM850/16，剛開始我以為鈑金防護就是簡簡單單的幾塊鈑金安裝上去就可以了。其實不然，在之后一段時間的工作我明白了一個道理，很多知識不是你單純的靠想象一下就能理解的，如果不通過自己親身經歷，很多知識可能都只是很膚淺的記得了，而不是自己真真正正理解了。比如HF204有些鈑金的設計可能再配合的時候沒過多的考慮到安裝人員裝配時候的難度，當自己經歷過，知道并且記得，能夠在以后自己從事設計工作的時候特別注意到這些問題。再比如我們公司為大連THK生產的ADX101雙端面銑機床的排屑部分電機與排屑桿采用的是軸套連接，這不僅在安裝的時候增加了難度，而且很容易脫落，這樣給我們公司產品質量保證打了折扣，所以我大膽的猜想了一下如果采用帶輪傳送會不會好些。同樣是ADX101排屑部分，尾部兩個排屑導向板位置是向上的，我認為鐵屑會堵在出口這樣會阻塞排屑影響機床正常工作，在試切打樣的是后出現了阻塞的情況。

通過跟兩個師傅近一個月的學習，現在我也可以嘗試著通過自己去完成一定量鈑金的裝配，這是我的進步和成長。我的大師傅是公司的老員工已經在公司工作了七年了，剛開始還有些擔心自己笨手笨腳的會不會不招師傅們的喜歡，可相處一段時間后發現每一位師傅都有很可愛的性格，都非常的好相處，原來的擔心是多余的。公司的日常管理也在慢慢的優化起來了，這對公司的整體提升是非常好的，也對自己培養良好的工作習慣是及其有利的。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。我一直堅信路一直都…

二〇一一年八月七日

第四篇：七月份月度總結

2011年7月月度總結

進入天宇將近一個月了，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

一． 已完成工作：

1）每天更新人才網和人力銀行信息，關注公司所需要的人才；

2）面試人員的接待，讓其填寫求職登記報名表，并引往車間參觀；

3）負責新員工入職前資料的填寫，身份證復印及崗前安全培訓，在陶經理的指導下分配至各車間；

4）考勤的整理及工資基礎信息錄入；

5）合同的管理：6羊毛員工合同臺頭的更改及合同簽定（全部完成），6月到期員工合同的續簽，離職人員合同的作廢；

6）員工信息的更新及變動管理，員工檔案的完善，相關表格的制作與分類管理；

7）社保勞動關系轉移及公積金辦理；

8）與車間負責人溝通車間崗位及人員情況；

9）完成上級交辦的工作（如制作2010年離職人員匯總表，發放考核表，在線填寫問卷調查，新員工農行卡領取，制作公司人員匯總表等）；

10）配合部門人員完成臨時工作。

待完成工作： 二．

1）8月到期合同的續簽，7月新員工在職人員合同的新簽；

2）部分已辦理好的市民卡的領取；

3）收集生產系統各車間的7月份考勤數據及加班情況；

以上是我7月份的工作總結，對于做的不夠或不好的地方，我將在以后的工作中不斷改進和完善，使自己的工作做得更好，讓公司放心！

人力資源部張曉花2011-7-31

第五篇：七月份總結

總結

時間一晃而過，仔細想想已經到公司上班快兩個月了。回想這兩個月的學習，從六月份的疑問到七月份的充實，這個過程讓我有了很大的進步，同時也存在缺點。好記性不如賴筆頭，工作中我喜歡用筆記錄自己的成長的足跡。首先，這樣可以給我自己留下一個美好的回憶。其次，可以督促自己上課的時候認真聽講，帶著目標去聽課，效果真的很不錯。再次，就是課后的總結，把自己一整天的學習內容從前到后的回顧一遍，既能鞏固記憶還能發現不足，總結得與失。以下就是我這段時間的工作總結: 疑問的六月

記得剛剛來到公司時，佃哥給我一本火災自動報警系統的應用說明書，讓我了解一下消防產品。因為以前從來沒有接觸過消防產品，面對那么多的設備，真的不知道如何下手。后來在佃哥、春霞姐還有我師父琴姐的帶領下，學習了火災自動報警系統各個設備的基本功能特性、使用天正電氣軟件進行數圖、后來又學習了一個禮拜的方案設計與配置指導。但那個時候，由于對消防產品和消防系統的認知度不足，在學習的過程中總是不知所措，我能做的就是把每天的學習內容死記硬背起來。就這樣，死學習了三個禮拜。不過現在想想，正式由于那時的死學，那時候的不知所措，增加了我的學習斗志，我一定要把這些知識學會，正是這種斗志為我七月的充實打下了良好的基礎。

充實的七月

緊接著我帶著很多疑問，迎接了這充實的七月。七月份開始，在公司的安排下進行了為期一個月的技術知識培訓，這個月是我學習東西最多，進步最大的一個月。

首先，是對企業文化的學習，我個人是比較看重企業文化的，因為他是一個企業的靈魂，支配著企業的未來和發展，只有在好的企業文化的熏陶下，一個企業才能做大做強。給我印象最深的是，我們公司的工作和學習氛圍很好，比如我們部門，每天晚上幾乎所有人都來辦公室加班。還有在帶新人方面，老員工都很耐心的教我們，給我們新員工一個好的學習環境，讓我們很快的就能融入集體中。還有就是，我們食堂的六粒米原則和寢室文化，都體現了公司的節儉和注重員工的素質教育。所以這些都讓我打心里覺得很暖、很踏實。

其次，就是產品知識的學習。在龍興講師的帶領下，開始了我們產品知識的學習旅途。首先是五大系統的學習，火災報警系統、電氣火災系統、智能疏散系統、電話系統、廣播系統。

1、火災自動報警系統：火災報警系統是我們公司現在做的最多，也是消防行業應用最廣泛的系統。當然也是我們在整個培訓階段花費時間最多的系統，從前端設備的學習到整個系統的學習，循環漸進，整個過程我覺得還是挺難的。因為控制器按容量大小和外形結構分為多種型號。每種型號，我們都得從它們的內部結構組成到系統的操作，最后再進行實際的設備接線練習。其實在實際接線練習是最難的，因為由于前端設備的損壞和接線錯誤的原因，開始的時候控制器總是報各種故障。面對著各種故障，對于新手的我們來說真的是不知所措。有的時候，我們一整個上午都在解決同一個問題，但不管問題有多大困難，最終經過龍老師以及大家的集思廣益，問題總能得以解決。解決后心里的那份感覺別提有多高興了，所以現在還是特別感謝龍哥，因為出現問題我們總是去問他，可他總是說我不管，你們自行解決。后來才知道，龍哥這樣做是鍛煉我們解決問題的能力，因為真正出去做項目，沒有人在你身邊告訴你怎么做，更多的是靠我們自己去思考、去解決問題。

2、電氣火災監控系統、智能疏散系統：這兩個系統相對火災報警系統還是比較簡單，無論是從前端設備還是整個控制系統的操作，都相對不難。可能是由于前期對火災自動報警系統的學習比較認真，而這些系統之間又有很多的相同之處，所以在實際的操作中還是比較順利的。在學習的過程中，只是對前端設備和系統的相關參數進行了強化記憶。

3、電話、廣播系統：電話廣播系統的應用非常多，可這兩個系統的設備都不是我們公司研發生產的，所以在學習的過程中，我們只是學習如何去用、如何解決故障，并沒有對它們的內部進行深入研究。然后只是對它們系統的各個設備參數和配置進行了強化記憶。

4、配置的學習：對配置的學習，我的收獲是最大的。因為針對我以后的工作是方案設計，配置這一塊我是必須要精通的。所以在這一塊的學習，我必須加大力度。要想學好配置，就得把各個系統的產品參數、注意事項以及國標的要求熟練掌握。所以這個過程就需要記住大量的相關數據，并且通過的實際工程的練習，從使用天正電氣軟件數圖到設備報價清單，都要熟練的掌握。還有就是做配置需要極大的耐心，特別是在數圖的過程中，必須做到注意力集中，否則就會造成漏數或數錯。在配置的實際練習中，我自己動手練習兩個工程的實際配置，當然還存在一些不足，所以在以后的工作中還得繼續努力練習。

以上就是我這段時間的工作總結，首先感謝佃哥和春霞姐在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，同時也感謝其他同事的支持與合作。還有就是特別要感謝我師父琴姐，在這段時間里的諄諄教導和關心，特別是每天都抽出時間，問詢我的學習情況，時時幫我解決不懂的問題。在以后的工作開展過程中，我將會學習更多的相關知識，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己，不斷成長。

總結人：曹文強