第一篇：【原創】做到這些,“你”還怕沒發展嗎？

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做到這些，“你”還怕沒發展嗎？

在信息飛速發展的今天，很多企業都在為自己的未來擔憂，小公司怕倒閉，境況稍微好一點的公司怕企業停止不前，尋求更大的出路又成了難題，已經成熟的公司面對互聯網時代的到來，一些傳統的經營模式又很難改變，所謂船大了難調頭就是這個道理，個人亦是如此，剛畢業的擔心沒工作經驗，工作一段時間的怕因為自己停滯不前而被炒魷魚，工作年頭久的又覺得一直打工不是長久之計，即便是做個打工皇帝也難免有不如意的地方……總之很多關于企業發展和個人發展的問題一直困擾著有志之士。說到成功，有一句古話相信大家都聽過，“天時、地利、人和” 時勢造英雄—馬云與阿里巴巴的故事 20世紀末的中國，手機開始普及，“大哥大”已退出市場，但手機還沒有實現大眾化，雖然人們還習慣腰挎BP機，但小靈通已開始代替尋呼機，作為手機和尋呼機的過度迅速占據市場。互聯網正在中心城市生根發芽，聊天室是人們上網最喜歡去的地方，超萌的小企鵝一問世，就在第一代網民心中留下了不可磨滅的印象。

這樣的市場大環境為阿里巴巴的誕生奠定了基礎，不僅如此，馬云在“國富通”積累了兩年經驗，也為阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，對外經濟貿易合作部做了一個大內網，并創建了第一個官方征服網站—MOFTEC，而這個創建過程是有馬云的團隊來完成的，網站雖然做的很成功，但在運營的環節上又出了問題，導致業務非常冷清。后來，在馬云的建議下，EDI成立了合資的國富通信息技術發展有限公司，由馬云出任總經理；“國富通”成立之后，馬云就帶領團隊開發“網上中國商品交易市場”項目，網站很快就盈利了，而且“國富通”和中國商品交易市場網站，都是在創建的當年就實現盈利的項目，純利高達287萬元。在中國政府站點中，對經貿部的網站不僅是國內部委中最早的一個，也是最優秀的政府站點之一，在1999年就被評為中國“政府上網工程”的推薦優秀站點。可以說，馬云的這次北京創業是非常成功的，但這并不是他想要的。

1998年年底，網絡大潮席卷全球，中國也首次出現了網絡熱，五花八門的網站如雨后春筍，“搜狐”、“新浪”、“網易”一路高歌猛進，馬云敏感的直覺告訴他：中國的網絡形式已開始發生變化，全世界互聯網的高潮即將來臨。于是，1998年年底，馬云決定回杭州二次創業！1999年3月10日，“阿里巴巴”網站在杭州誕生，阿里巴巴為小企業電子商務公司，也是阿里集團的旗艦業務。2003年5月，“阿里巴巴”建立個人網上貿易市場平臺淘寶網，2004年10月，成立支付寶公司；

如今，阿里巴巴的公司總部設在香港，在杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國超過40個城市設有銷售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市。說起阿里巴巴的成功可謂順應了趨勢，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持續發展的重要因素之一。目前，馬云大概持有阿里巴巴7%的股權，軟銀和雅虎(YHOO.O)分別持有36.7%和24%的股權。此前諸多分析認為，阿里巴巴集團合伙人制度設計的目的在于更好的控制這家公司。但阿里巴巴集團則強調，上述制度的出發點，并非是單純基于商業的考量，而是源自于該公司對自身體系變革和制度升級所需。

說到互聯網興起，我相信每個人都能感覺到現在我們是被互聯網包圍著的，每時每刻，衣食住行幾乎都離不開互聯網，企業的發展也必須緊跟這個時代。星巴克的SNS營銷與合伙人制度。

SNS營銷就是基于SNS網站的分享和共享功能，把產品用病毒式的傳播手段讓更多的人了解。我們知道任何陌生人只需要六層關系就可以認識到，而SNS就是以六維理論為基礎而實現的一種營銷方式。

一提星巴克，我們首先聯想到的就是咖啡，的確，星巴克是全球最大的咖啡連鎖店，但星巴克的產品不但是咖啡，咖啡只是一種載體，而正是通過咖啡這種載體營造出一種全新的文化來感染顧客，讓顧客享受并形成良好的互動體驗。

一直以來，星巴克都已產品質量和服務來贏得消費者的青睞，不過，他們當然也不會放過網絡營銷的工具。2008年，星巴克聯手SNS網站愛情公寓，嘗試通過虛擬營銷獎星巴克徽標做成愛情公寓里的“虛擬指路牌”廣告，這也是星巴克首次嘗試SNS營銷。僅僅是甜的功夫，光顧愛情公寓上星巴克的人數已達到125536人。無論從風格還是氣質上，SNS愛情公寓的星巴克都遠勝故宮里的星巴克，愛情公寓的小資情調也與星巴克的品牌定位實現了高度吻合。這次成功的SNS營銷，讓愛情公寓和星巴克實現了雙贏。星巴克的成功有他獨特的營銷方案，和阿里巴巴一樣，也有自己的股權設計和股權激勵制度。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”（Partners）。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權計劃為支撐的戰略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”并不為過。[1]

1、股票投資計劃（S.I.P.）

根據該計劃，星巴克員工在每個季度都有機會以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣價格購買公司的股票。

申購者需具備的條件：在申購季開始之前，被星巴克連續雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每個季度結束后，在該季度第一個和最后一個工作日（Business Day）中，選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格（應該是這兩天的“收盤價”中較低的一個——作者注），將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即我們通常所說的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期權計劃

該計劃賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權利，目的是使員工充分分享公司的經營成果。

申購者需具備的條件：自每年4月1日起至財政年度結束，或者自每個財政年度開始（一般為10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當年被正式執行之前，連續被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資。

主管（Director）及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權計劃，但可以參加專門針對“關鍵員工”（Key Employee）的股票期權計劃。

3、股票期權獎勵（Stock Option Award）

在綜合考慮公司年度業績的基礎上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權作為獎勵。員工個人應獲得的股票期權數量由以下三個主要因素決定：當年（財政年度）的經營狀況及收益率；個人在該財政年度的基礎薪酬；股票的預購價格（Exercise Price）或公司允諾的價格（Grant Price）。[2]

豐富多彩的股票期權計劃，既是對員工基礎薪酬的有益補充，是對長期為公司服務并做出相應成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業的利益結合在了一起。其背后的潛臺詞是：如果想發財，那就好好干吧！

事實證明，星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”，從而激發員工充滿激情地為顧客服務的做法，要比我國一些企業單純強調員工對企業的“無私奉獻”和“任勞任怨”，要人性得多，有效得多，快樂得多，也持久得多。

看到這兩個案例，我們不難看出，一個企業的發展，眾多因素決定在里面，其中營銷和企業制度是兩個難度較大，也是必須要做的事情，從阿里巴巴和星巴克的成功都離不開好的營銷和企業股權激勵制度。

中國近代史有二個叱咤風云的人物，那就是毛澤東和蔣介石，大家都知道西安事變，蔣介石的“攘外必須安內”的政策宣布徹底失敗，蔣介石是否要檢討一下為什么會失敗呢？他檢討了幾個原因：一。地方軍閥不聽命中央，只為自己著想；二。張楊上了GCD的當，不執行“安內”政策；三。日本人的牽制；四。將領沒有貫徹自己正確的軍事意圖；五。GCD太狡猾，尤其這個湖南教師毛澤東；蔣介石就不曾檢討過自己是不是有什么問題，如不是第五次圍剿是最自負的李德直接指揮的，還真無法判斷就戰役上是否能保證取得勝利。那么蔣介石有什么問題呢？不容置疑，根本原因就在蔣身上，一。GCD的土地政策完全得到農民的支持，農民和GCD的利益高度一致，紅軍就此得到的物質、兵員支援是史無前例的，整個根據地形成一個休戚與共的整體。蔣介石為什么沒有從這里尋找文章？他也許想到過，但他不可能去制定這種土地政策，本質上蔣介石集團就是擁有土地最廣大的階層，這就從根本上否定他會這么去做。二。GCD絕大部分成員有著堅定的信仰，他們都是自覺的參與到這場革命中來，很多都是拋棄家財、丟棄高官舍身家性命去投身這場斗爭，這種精神是國民黨少有可比的。蔣介石集團是一個以黃埔系為核心，地方軍閥為附庸的組合體，蔣用各種手段瓦解收買地方軍閥，以達到名譽上的統一，但在后來的政治協商中又沒有展露偉大領袖應該具備的風范，政治手段可以暫時解決一些問題，但收服人心必須依靠威德，蔣用威來震懾地方，用金錢或高官甚至各種矛盾關系來代替德行，這注定要失敗的，蔣介石連最起碼的全國軍隊待遇一致都做不到，你如何能要求地方聽命中央？蔣介石一石三鳥弄掉王家烈，這種表面上成功的政治手段，帶來的后患是無窮的，從此其惡劣影響伴隨著整個國民政府，一直延續到蔣政權敗逃臺灣。從某種意義上來說，蔣介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻遠矚的戰略眼光和政治氣魄。實際上蔣介石的失敗根源就在于此，政治制度不是唯一的決勝關鍵，而政治家應有的政治度量和政治品質必須要具備，蔣正好缺這二點。

正確方向上行動+堅持是個人領域成功的最好最簡單的方法，一個企業有了集體的執行力+好的股權激勵制度是制勝的法寶，相信自己，我能行！

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第二篇：做買賣,你犯了這些錯了沒？（范文）

買賣要成交離不開談，但小生意人在談買賣的過程中，往往因為很多錯誤使自己處于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被對方回絕了，甚至受騙上當。下面就給您提示一下這些常犯的錯。

輕易的讓步，會被對方“看扁”

很多小生意人在遇到難纏的對手時，往往希望通過主動讓步，使談判能順利進行。這是個錯誤。因為談判的本質是交換，如果與對方沒有交換，千萬不要輕易讓步。

談買賣切忌受到對方的容貌與行為的影響而輕易做出一些讓步，除非交換。第一，你不知道對方的表現是否是他的談判策略，如果你做出了讓步，剛好中計；第二，做出的讓步不知道是否是對方需要的，如果是對方需要，可能會養大他的胃口，逼迫你再次讓步，如果不是對方需要的，對方認為你所做的并不是善意，沒有起到任何作用。所以，除了交換，不要輕易讓步。

一家電子企業與一家家電賣場就銷售代理進行談判，家電賣場采購對電子企業銷售經理說：這樣吧，你給我個面子，讓我一步，價格從102元降到99元。銷售方同意了。待下午談判賬期時，銷售方要求是30天，家電賣場方卻堅持45天。銷售經理說：價格上我已經給你面子了，你也給我個面子吧。誰知采購方說：為什么要給你面子？銷售經理當場愕然。這就是在談判中經常會見到的讓步導致你被“看扁”。

你所做出的讓步要讓對方同樣以讓步作為回報才行。因此，在你準備做讓步的時候，一定要及時向對方索取回報，不要期望對方會在下一次談判的時候對你讓步，他們的健忘程度超過你的想象。

不要過于爽快地接受第一次報價

談買賣的時候，看到對方的第一次報價已經在自己的可接受范圍之內，許多人往往會覺得“夜長夢多”，急迫地答應了對方的第一次報價，其實這種方法往往是不可取的。應當適當地拖延或提出其他條件。這是因為：

第一，如果你答應了對方的第一次報價，對方往往會起嘀咕：是不是報價太低了，還是條件太優惠了，沒想到這么快就接受了。看來，下一次報價還是要抬高一點；第二，你接受了對方的第一次報價，雖然達到了你的目的，但是沒有爭取到更優惠的條件，對自己來說反而是一種損失；第三，談判講究的是雙贏。如果爽快地接受對方的第一次報價，對方感覺不是贏了，而是感到是不是哪里出了問題，很可能是一種輸的心理，不利于今后的合作。小心你的讓價被誤解

買賣談成了，一高興就說了句：“馬經理，我看您這么有誠意，在之前讓價10元的基礎上，我再給你讓10元，以后可不能再低了。”在這種情況下，如果你是馬經理會作何感想。之前的談判已經讓了10元，現在又主動讓10元，你是否期待他第三次讓價10元呢？這里就要講究讓價的策略了。

在談判中，難免出現讓價的情況，但讓價的策略應該是：幅度遞減，時間遞增。也就是說讓價的幅度要一次比一次少，讓價的時間要一次比一次長。這樣的話，在對方的頭腦中會形成一種印象：讓價越來越難了。比如一套健身設備，讓價的空間有900元，那么向客戶讓價時候，幅度應該是：500—300—100元。錯誤的方式是：幅度遞增，100—300—500元，或者等價讓步，300—300—300元。試想一下，如果你的談判對手讓價越來越多或者每次都一樣，你肯定會希望他讓得更多或至少不會減少。這種讓價的做法無疑是失敗的。

還有一種錯誤的方式，就是一步到位，即900—0元。一次讓出900元之后，再也不讓步了。因為談判對手不可能相信你讓了900元的一大步之后，就不能再讓步了。或許你認為這是一個“痛快價”，但對方顯然不這么認為。

小心你的低價成為別人的把柄

現在很多小生意人都喜歡經銷新奇特產品。這種產品由于剛出現，在價格上往往缺少參照物。在談價格的時候常出現這樣的對話：

小生意人問：這個進貨價多少錢？

廠家回答：100元。

小生意人追問：能否便宜一點？

廠家反問：你覺得多少錢合適？

小生意人脫口而出：80元。

廠家馬上說：太低了，成本還不夠呢。

這時，小生意人往往就開始向上追加價格。而實際上，這個產品的成本價也許只有60元，最終卻被小生意人以90元買走。碰到對產品價格不熟悉的問題時，如果對方問你覺得多少錢合適，你應該這樣談：“我覺得越便宜越好了，你說個實在價吧。”“到底值多少錢你最清楚了，你開個優惠價。我覺得合適我就進貨。”

總之，如果對目標產品價格不清楚，切莫自己憑感覺，必須讓對方去說。否則讓對方輕易知道你的低價之后，你就會很被動，被人牽著鼻子走。因此，無論生意里談什么，事先都要調查摸底。

誰來擬定合同有有玄機

買賣談成了，雙方需要為談判的內容起草合同。此時小生意人往往這么說：“行，你們起草合同吧。”或者當時就在對方起草好的合同上“簽字畫押”。實際上，如果對方是向你采購產品，最好由你來擬定合同為好。因為在如今的商業合作中，誰起草合同，對誰有利。一般來說，在談判桌上雙方是無法就所有的合同細節進行談判的。談的可能就是幾個主要的問題：價格、批次、送貨時間、付款方式等。而其他細節都要在合同上寫明，那么在這個時候，誰起草合同，就會對誰更有利。

因此，在談判桌上，你要安排人記錄談判的內容，并且按照內容起草合同，并交給律師進行審核。然后擬定合同讓對方簽字，才能最大限度地保障自己的權利。當然，擬定合同時不能玩文字游戲，故意更改談判內容，欺騙對方。但如果合同是由對方起草的，你就沒有辦法保證對方像你一樣不玩文字游戲，更改合作條件，欺騙別人。而且當你拿到這份合同的時候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就簽上了自己的大名。結果合同的內容是否與談判結果一致，反而被忽略了。

如果當合同是談判對方起草的，你拿到合同以后，一定要仔細閱讀每一條款，同時讓律師進行審核，有疑問的地方及時提出來，與對方進行協商。

談買賣不要強求高下

有些人喜歡爭強好勝，任何事情都要分個高下。談判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定來求我”等。其實這是一個錯誤的思想。

如果在談判中強求高下，給對方挫敗感。那么對方也會“以怨報怨”。即使你通過戰勝對方得到了自己想要的，那么下一次對方還會愿意跟你合作嗎？談判講究的是利益之間的交換，你得到了你想要的，對方得到了對方想要的，大家都覺得贏了，合作關系才能持續下去。美國談判大師羅杰·道森曾經說過：談判就是擊敗對手，這是一個天大的錯誤。

不要輕易評價

客戶的對錯

不少生意人習慣用對錯來評價客戶的觀點或行為。但在談買賣的時候，不要輕易評價對錯，而是關注利害。對錯是一個單選題，非對即錯，容易刺激對方的神經。而利害是一個

尺度，可以向左，也可以向右，沒有對錯之分，對方容易聽得進去。因此，在談判桌上，對于對方提出的方案，我們可以講利害，而不能講是非。

比如有人說：“李老板，你想購買A公司的原材料的決定是錯誤的，因為A公司的原材料使用的是三級材料，對你們公司產品質量不好。”試想一下，對于特別愛面子的中國人來講，這句話肯定會讓他不高興。其實換一種說法，效果會更好。“李老板，我們公司供應給貴公司的是一級原材料，能夠保證貴公司的產品質量，而其他公司的原材料是三級。”兩種說法，一種是講對錯，一種是講利害，對方接受的程度不同，效果大不一樣。不要讓客戶察覺你的緊迫感

一家生產商與某家電賣場談銷售協議，該生產商老板與賣場采購進行談判的時候，不斷打電話給采購詢問，“合同什么時候簽？我們公司已經把模具搞好了，原材料也進了。投入這么多，等不起啊!”導致采購“吃準”該生產商老板，遲遲不予明確的回復，結果該生產商老板不得不簽訂了“不平等條約”，在扣點、賬期上吃了虧。因此，談買賣的過程中切莫表現出過于強烈的緊迫感，否則很容易被對方抓住把柄去要挾你。

不要輕易要求

見對方的上司

小買賣人去找比較大的公司談判，能見到的一般都是小業務員。有的人常這樣說：“我看你做不了主，你讓你們領導過來。”直接要求面見對方的上司，實際上是對對方的否定，從而導致對方的抵觸抗拒，以各種理由阻礙合作的繼續。即便真的有問題需要見上司也要采用試探性的語言，不可以作為要求。俗話說，宰相門前三品官。大公司的小業務員你也別輕易惹！

不要用“過分” 去激怒對方

談買賣難免反反復復談條件，但切莫說出這樣的話：“王總，這個要求不合理，上個月已經給你優惠價格了，你這個月還要求我們降價，你太過分了！”“何經理，我覺得您的要求太高了，有點過分。”當我們說出這樣的話的時候，很容易“點燃”談判對手的怒火——“你怎么這樣講話，這怎么成了我的要求？這是公司的規定，你想做就做，不做拉倒。”結果雙方吵得不可開交，生意談不下去了。

在談買賣的過程中時刻要記住，如果是公司之間的談判，雙方都是就事論事，而不能把對談判條件的不滿發泄在談判對手上。當你想要發怒的時候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去會議室外面走走等。也可以事先有個安排，如果自己失控就讓同伴提醒自己，或者讓同伴及時打斷，打一下圓場。

小心對方的蠶食策略

很多談買賣的時候都有這樣的情況，在談判結束時，雙方達成了一致，并且愉快的握手祝賀。這個時候，對方可能冷不丁的冒出了一句話：“張經理，你這玩具挺好，我想給我孩子一個。你不介意送我一個吧？”這是你以為所有的事情已經圓滿解決，你的大腦處于興奮之中，擔心合同因為這個小問題導致出問題，極有可能答應了對方的請求。但在商業往來場合，一個小小的讓步積少成多，可能就意味著以后會越讓越大。

在有些談判中，開始談判的時候往往擱置價格，但等到其他方面都談妥的時候再談價格，就比較容易讓步。一方面，你對談判投入了人力物力，想讓談判繼續下去；另一方面，談判到最后，你覺得雙方共同話語多了，也比較容易讓步。實際上，這往往是對方的蠶食策略。因此，談買賣從始至終都要保持冷靜的頭腦。

第三篇：做到這些你就能成為一名優秀教師

做到這些你就能成為一名優秀教師

秦海華

不好的教師各有各的不同，好教師是相似的。優秀教師究竟有哪些相同之處？做到哪些我們就可以成為一名優秀教師？這是今天我和老師們一塊探討的內容。

1、一生做好一件事

新東方教育科技集團董事長兼總裁俞敏洪說過：“人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。”

常懷進取心，做好平常事，要么不做，要做就把事情做得更棒，做得更好。當今中國，讀書人幾乎沒有人不知道《讀者》雜志，任何一個大中小城市、甚至鄉鎮的街頭書報亭，《讀者》總是擺在最顯眼的位置。這本創刊于上世紀80年代初的雜志，經過二十多年的發展，不斷成長壯大，月發行量由最初的3萬冊，達到現在的1000多萬冊，成為中國期刊史上第一個突破千萬的大刊。

讀者出版集團副總經理彭長城：“一個人一生只能做一件事。我的最大幸福是能與《讀者》結緣，并純粹地把畢生的激情、創新、追求付諸我所鐘愛的文化事業。”

有的老師可能感覺彭長城的層次太高，離我們太遠，我再舉個離我們近點的例子而且主人公的起點比我們還要低的多。

初中畢業的農村小學教師徐思眾憑借對珠心算的鉆研，輔導的學生在全國、省、市級各類珠心算比賽中共獲得86個前三名；他傳奇性地結識馬來西亞前總理馬哈蒂爾，并成為馬來西亞教育部顧問。他的報酬也從月薪25.8元增加到了年薪280萬。“一生做好一件事”，這就是他父親對他的教誨，也是他成功的信條。

他寫了一本書書名就叫《一生做好一件事》。馬哈蒂爾總理得知此事，欣然為本書作序。他說：“我相信，這本書會給年輕人以啟示。”

一生做好一件事，換句話說就是熱愛自己的本職工作，工作就意味著責任，崗位就意味著任務。在這個世界上，沒有不需要承擔責任的工作，也沒有不需要完成任務的崗位。工作的底線就是盡職盡責。對工作盡職盡責，工作將牽著你前行，對工作敷衍了事，工作將拖著你爬行。我們每個人都想成功，但只有在詞典中，“成功”才會出現在“工作”之前，在現實生活中“成功”永遠出現在“盡職盡責工作”之后。

2、天天擁有一份好心情

教師對教學的熱情將影響學生的學習動機。法國的哲學家伏爾泰說：“一個人每天做的最勇敢的決定是下決心擁有一個好心情。”學生不喜歡整天都沉浸在惡劣情緒中的老師，因為有句話說：教師打噴嚏的時候，全班都要感冒。這是事實，當然我這里說的是“心情感冒”。尤其在課堂上教師情緒對學生的影響是明顯的，學生需要模仿積極的態度，聽你說些什么，聽你說話的語氣。你應該表現你的喜愛、關心和尊敬。熱情是會傳染的，令人愉快、充滿快樂的課堂氛圍能夠激發學生學習欲望。教師不能創造一個魔幻王國來促進學習，但一個令學生感到舒服的愉快的氛圍對于激發學生學習熱情是必需的。可我們怎樣才能天天擁有一份好心情呢？

學會做三件事：

人一輩子有“三天”,即昨天，今天，明天。這“三天”中“今天”最重要。要想過好今天，要學會做三件事。

第一是“會關門”，把通往昨天的“后門”和通往明天的“前門”都關緊了，人一下子就輕松了。

第二是“會計算”，要學會計算幸福。有些人對自己作對的事情一件也沒記住，對自己做錯的事情記得特別牢，徒增許多煩惱。

第三是“會放棄”。請牢記:“先舍后得，舍了一定會得。”

三不要法:一是不要拿別人的錯誤來懲罰自己。二是不要拿自己的錯誤懲罰別人，三是不要拿自己的錯誤懲罰自己。

有個故事：

有一對父子坐火車前往某處旅游，途中有位查票員進入車廂檢查乘客的車票，父親因為找不到車票，延誤了一、二分鐘，受到查票員怒言以對。

事后，兒子問父親，為什么剛才不反駁，父親說：“孩子，倘若這個人能忍受他自己的脾氣一輩子，為何我不能忍受他幾分鐘呢？”

檢票員的態度確實有問題，然而讓人慨嘆的是那位父親的胸襟和看問題的角度。法國大文豪雨果曾說過：“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。”

3、保持良好的人際關系。

這個品質指的是“和其他人一起好好工作”。教育是一個與人打交道的事業。好的人際關系技能對于成功教師來說是必要的。

事實上，人的“五官”就告訴了我們如何處理人際關系。

人有一對眉毛和一對眼睛，它們是平行的，所以讓我們必須對人對事一視同仁；

人有一對耳朵，一只在左，一只在右，所以讓我們必須多聽取眾人的意見，不能只聽他人的一面之詞；

人有一個鼻子，但有兩個鼻孔，所以要求我們對人對事，要有自己的獨到見解，而不必一味地和別人一個鼻孔出氣；

人有一張嘴，一根舌頭，所以要求我們不能說兩面話；

人有一顆心臟，但它分左右心房，所以我們做事時，不但為自己著想，也需要為周圍和事有關的人著想。

倘若每人都按照“五官”的要求去做，那么我們就一定能擁有和諧的人際關系。

4、最好的教師永遠是學生

教師很可能一輩子平庸，但你若能努力追求，就能成為一個優秀教師或教學專家甚至是出色的教育家。成功并不像人們想象的那么難。魏書生初中畢業，但成就了很大的事業。培養魏書生的是書籍。

蘇霍姆林斯基建議教師要建立起自己的藏書，使之成為自己的老師，每天去向它們請教。那么，“每過一年，你的科學知識都變得更豐富”。工作若干年以后，“教科書在你眼里看來就淺易得像識字課本一樣了”。正是在這個意義上，我們說，教師的每一節課都是用終生的時間來準備的。

所以優秀教師本身是一個優秀的學習者。他們總是渴望學習新東西，擴展自己的知識基礎，嘗試更好的教學方法，永不滿足于現狀。由于不斷學習，優秀教師對所教學科的內容有深入的了解，有能力對學科知識進行各種處理，如重組、簡化、個性化等。

5、高期待，嚴要求，多夸獎，少批評

高期待、嚴要求，多夸獎，少批評是優秀教師的特征。優秀教師善于經常不斷地幫助每一位學生分析現狀、找出差距，給學生以信任、鞭策和鼓勵；優秀教師明白“求其上者得乎中”的道理，他們會經常不斷地與學生一起提出階段性奮斗目標，使學生“跳一跳可以摘到桃子”。事實上，“說你行你就行不行也行”永遠是教育的法寶。高標準、嚴要求給學生帶來的永遠是最佳狀態、最佳成績和對成就感的體驗，帶來的是自律、自信、自立和自強，不自滿自傲。

人們常說，好孩子是夸出來的。一些學生之所以不求上進，自暴自棄，主要是因為他們從小受到的批評太多，受到表揚太少，致使自我價值感太弱`而造成的。所以我們不能漠視學生的主體感受，只把批評視為“法寶”，要換一種方式教育自己的學生── 欣賞和贊美。當然，欣賞和贊美并不是一味地寬容與放縱，不是對學生的錯誤和缺點置之不理，而是換個角度看問題。當學生表現好的時候，適度地給予強化，可以最大限度地刺激學生，并可以引導學生做到最

適宜的自我控制和自我強化。正所謂“親其師，信其道”。富有人情味的教學方式，給了學生充分的信任，使學生的行為發生神奇的變化，自尊、自信，朝著我們期待的方向前進。西方有句諺語“想要采蜜，就別踢翻了蜂房。”就說明了這個道理。

6、辦法多樣，有靈活性，不循規蹈矩

一流的教師為學生提供豐富多樣的教學方法。而不能認為學生都是空罐頭盒，個個一樣，只管把知識倒進去，然后封上口。比方說對于那些不喜歡本學科的學生，教師應能有針對性地變換呈現知識的方式，以克服他們的興趣缺乏。學生會評價說：“這個老師總有新點子。”

另外一流的教師任何時候還都不放過教育的契機。只要學生表現出對某事物的興趣，便利用這個時機來激勵他們的學習。正因為如此，在談怎樣上好一堂課時，優秀的教師不完全靠教學計劃來上課，他們在課堂上能隨時捕捉更有激勵性的導引線索。我本學期講高一物理《速度》一節內容時因談到百米賽跑世界紀錄就捕捉到兩條激勵學生學習的線索：

第一條線索：當今百米賽跑世界紀錄是9.69秒，由牙麥加選手博爾特在北京奧運會上創造的。我告訴學生，博爾特的英文名字是bolt，還有“閃電”的含義，看來他的父母對他從小就寄予了很高的期望，希望他長大后像閃電一樣跑得快。世界上叫博爾特的人肯定很多，可為什么只有北京奧運會上的博爾特破了世界紀錄，看來除了有父母的期望，還要加上自己后天的努力，才能成就日后的輝煌。在座的每個同學的名字都包含有父母的期望，現在只有刻苦努力才能取得優異成績，才能考入理想大學。

第二條線索：我告訴學生高中三年就像一百米賽跑，高一就如起跑階段，高二就像中途跑，高三就像最后沖刺。我問學生為什么高中三年不比作一萬米賽跑呢？現在110米欄世界紀錄保持者、北京奧運會冠軍羅伯斯曾經在一次大獎賽中因為起跑慢，而直接放棄了比賽，可見起跑在短跑比賽中的重要性。因此，我提醒學生也不要輸在起跑線上。

一名優秀的教師還會讓學生永不“安心”，這也許是最有趣的一個特點。他不會讓學生感到厭煩，而是讓學生感到被挑戰。

如果教師有很高超的教學技能，學生放學回家后就會講他們在課堂上做了什么。他們的內心被教師攪動著、鼓動著，且知道自己要為這些意想不到的挑戰作好準備。他們不會讓學生度過相同的兩天。

7、培養學生的獨立精神

溫家寶總理在2008年教師節接見會上提出：“解放學生，不是讓他們光去玩，而是給他們留下鍛煉身體的時間、思考的時間、動手的時間、了解社會的時間。我們現在的教育大多注重認知，而認知只是教育的一部分。要教育學生學會學習，學會動手，學會動腦，學會生存，學會和別人共同生活，這是整個教育改革的內容。”

溫總理的這“幾個學會”，實際上就是培養學生的獨立精神。

因此優秀教師并不熱衷于“教”，而是熱衷于為學生的學習提供輔助，鼓勵學生自己尋求幫助和答案。正如一名優秀的經理有一個優秀的團隊，即便他不在時也能很好地運轉，優秀教師培養學生的獨立精神，這會讓他們終身受益。

李開復（原微軟全球副總裁李開復——比爾·蓋茨的所謂“ 七人智囊團”的一員干將。現任Google副總裁，負責中國研發中心的運營，并擔任Google中國區總裁。）在《做最好的你自己》一書中，曾解釋了四個學習的境界：

境界

一、熟能生巧：在老師指導下學習，掌握課本上的內容，知道問題的答案；

境界

二、舉一反三：具備了思考的能力，掌握了學習的方法，能夠舉一反三，知其然，也知其所以然；

境界

三、無師自通：掌握了自學、自修的方法，可以在沒有老師輔導的情況下主動學習；

境界

四、融會貫通：可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，懂得做事與做人的道理。

所以優秀教師應該把學生帶到境界三和境界四。換句話說，優秀教師并非是在教課程內容，而是在力促學生的深入理解以及思維和學習習慣的養成，把學生培養成獨立的學習者。

8、有洞察力

優秀教師能對學生的作業進行快速、準確的評估。他們能及時評判學生的試卷。他們不一定把學生的作業本填滿紅色的批改記號，或用“金星”來鼓勵學生，但一定讓學生知道哪些是正確的，哪些還需要提高。如果沒有教師不間斷的評估，學生的學習就缺乏必要的指導，便不會取得較大的進步。一名對學生有很大幫助的教師不會限制他們的新穎想法，但會要求學生必須對之進行證明。在任何時候，最好的教師看重學生的推理過程，而非最終答案。換句話說，教師評學生，也是在評自己。通過評估，知道學生和自己在哪些地方還需要改進。

9、擁有愛心

擁有愛心，是一個教師走向成熟和成功的事業“護照”。我們要真心關愛每一個學生，包括我們通常認為的所謂“差生”。

世上每個人都是被上帝咬過一口的蘋果，都是有缺陷的人。有的人缺陷比較大，是因為上帝特別鐘愛他，特別喜愛他的芬芳。

看來上帝都特別喜歡有缺陷的人，我們教師為什么不能喜歡“差生”呢？

10、正確地對待榮譽

先講個故事：

哲學家蘇格拉底50歲，頭頂已變成了不毛之地。額頭上溝溝壑壑布滿了皺紋，再加上深陷的眼窩，看上去至少有60歲。

然而，一個18歲的姑娘卻瘋狂愛上了他，并且最終成了他的妻子。對這樁“不般配”的婚姻，許多人都大惑不解。

有個人向蘇格拉底刺探成功的奧秘：“先生，你是用什么方法把小姑娘追到手的？”

蘇格拉底說：“我實在沒有功夫研究這個問題，我只是專心致志地做自己的事。”

那人不相信，繼續窮追不舍：“這么漂亮的姑娘，你不追她，她怎么會愛上你呢？”

蘇格拉底抬頭望望天空，說：“請看看天上的月亮吧，你愈是拼命地追她，她愈是不讓你追上，而當你一心一意地趕自己的路的時候，她卻會緊緊地跟著你。”

其實，在取得榮譽之前，我們也可以把榮譽比作那位漂亮的姑娘，比作天上的月亮。如果我們不埋頭工作，只是一味地去追求榮譽，我們往往得不到榮譽；如果我們專心致志地做自己的事，研究教學、努力工作，那么榮譽就會緊緊地跟著你。

取得榮譽之后，名次和榮譽，就像天上的云，不能躺進去，躺進去就跌下來了。名次和榮譽其實是道美麗的風景，只能欣賞。

第四篇：2014年國考：這些客觀因素你能做到嗎？

2014年國考：這些客觀因素你能做到

嗎？

2014年國家公務考試招錄工作已啟動，報名時間：10月16日至24日，公共科目筆試時間：11月24日。決定命運的時刻就在那一刻，所以在考前要確保一切客觀條件正常，不要因為客觀因素影響自己的發揮，故專家在調查研究中發現，考生如果要在考試中正常發揮，就要做好如下工作：

一、考前準備：

1、考試的前一天如果不好入眠，可以選擇吃一杯牛奶，牛奶可以安神，只要前期工作選擇完畢，睡前對自己說一聲：“相信自己，我一定能行。晚安!”

2、考試前一天把第二天要用的簽字筆、2B鉛筆(買自動的筆，不用削)、橡皮和證件都放到文件袋了，睡前檢查一遍，除此之外還要帶上直尺、量角器和能夠調時間的手表或者鐘，遇到時間問題可以直接調節手表就可以，遇到度數的問題可以結合量角器來用。

3、考試的前一天一定要去熟悉考點，避免到時因找不到考試的教室而心慌，影響考試的情緒或者耽誤了考試的時間。

4、考試當天的早上，不要吃太油膩的食品，也不要吃街邊攤位上的快餐食品，盡量選擇干凈衛生的事物吃，不要吃的太飽，7分飽就可以了，因為吃得太飽，大腦會因為供需不足而缺氧，導致頭腦發沉，反應遲鈍，甚至昏昏欲睡。

二、考中技巧：

1、行測的做題順序特別關鍵，一旦選擇錯的順序，很有可能會相差出10分或者更多，所以考生一定不要按照試卷的順序來做題，要根據的自己的情況調整做題的順序，平時大家在練習的時候應該對自己擅長哪一塊比較清楚，上了考場要牢記自己的目標是：在有限的時間內答對更多的題目，要遵守老師在課堂給大家講的 簡單著手的原則。先易后難，若遇到難題其實是考察大家心理素質的，一定要明確這一點，快速的果斷的放棄，做后面的題。我們的目標是考上公務員，答對更多的題，而不是解決難題。大家可以根據自己的擅長的選擇適合自己的做題的順序。

2、學會“舍得”，90分鐘做125道題，不可能所有的題目都會做，也不可能在90分鐘把所有的題目做完，這樣就有個問題，需要舍一些，比如說常識題，分值比較低，常識題會就是會，不會就是不會，如果一道題不會做，即便一道題思考10分鐘最后還是做不出，還是蒙，建議大家對於常識題快速做，平均用15秒解決掉一道題目。不會的空著或者快速的選擇一個，之前有些學生喜歡B或者C。現在答案選項的分布基本上是均衡的，建議大家把會的先選上，不會的空著，(或者剩下兩個排除不了)數數會做的那個選項選的比較少，就都選那個，這樣的正確的概率是比較大。

3、考試結束前留出五分鐘做整個答題卡的檢查工作，看沒有把姓名、準考證號等信息填寫完整，答題卡上是否存在漏涂的情況等等，不要小看最后的五分鐘，有可能這五分鐘可以決定你的命運。

總之，考生應該記住一點，只要有付出就會有回報，以一顆平常心對待2014年國考，這可以說也是一種大家風范。

第五篇：老師,這些課堂細節你做到一次到位了嗎

老師，這些課堂細節你做到一次到位了嗎

高唐縣中學教研室 李雙忠

有時我們看學生做操時，會發現很多學生動作不到位，節拍也不對，隊列顯得零亂不堪，缺乏美感；看閱兵式時，會發現軍人的動作整齊劃一，步伐鏗鏘有力，讓人肅然敬，敬佩之情由然而生。為什么會有這么大的差距呢？除了素質要求和身份的原因，關鍵是學生們的動作不能一次到位，不到位的動作不但鍛煉不了身體，還影響學生良好行為習慣的形成。由學生的做操不到位我想到了課堂，老師，這些課堂細節你做到一次到位了嗎？

上下課時，學生起立，教師回禮要一次到位。這個環節不只是一個禮節，它屬于組織教學，可以起到收心的作用，使學生放下與學習無關的事情，集中精力，立刻進入上課狀態。可有的老師嫌麻煩，或為了節省一點上課時間，從不讓學生起立向老師敬禮。還有的由于學生聲音不大或不整齊，教師讓同學們再喊一次。認識到它的重要性，我們老師不僅不能省掉這一環節，還要聲音洪亮的、氣宇軒昂的把它做到位，讓學生感受到教師的氣場，回心課堂。

教學過程中使用普通話、寫規范的板書要一次到位。我們教師這個行業有點奇怪，要講普通話，要寫規范字原本就是做教師最基本的要求，但實際情況還不如一些企業。去移動公司繳話費，去銀行辦理業務，去大的酒店吃飯，服務員都是一口流利的普通話。盡管老師們的普通話也都達到了教師資格要求的等級，但一些初級中學的老師上課時根本就不用普通話，或者是半普通話。有的老師只在讀課文時使用普通話，一講課還是方言亂飛。這種現象尤以年齡偏大的教師中常見。給人的感覺就是隨意，不嚴謹。教師規范、雋秀的板書會給學生以美的享受。這一點小學的老師們做的很好，到了中學，要求似乎就降低了，很少有教師會一筆一畫的去寫板書，教師們在黑板上龍飛鳳舞，學生們也跟著虎躍龍騰。課堂上的基本要求就是要講普通話，要寫規范字，教師如果自己都做不到位，如何讓學生來做到位呢？課堂本來是神圣的，一通方言的講課會降低學習的神圣性和課堂氛圍。零亂粗糙的板書也浸透了學生的書寫。教師普通話說到位、板書寫到位，對學生良好的學習習慣的形成會產生潛移默化的影響。企業員工、服務員能做到位，我們老師教學中做到位了嗎？

上課過程中，教學目標要一次到位。教師備課時一定要認真研究教材、教參，確定好本節課的教學目標，教學目標一定要具體、清晰，不籠統，可操作性強。讓學生一看就知道本節課的學習要達到的要求是什么，為了這個目標去努力。教學目標越具體越到位，就越容易調動學生學習的主動性，目標的制定一定要讓學生跳一跳夠得到，從中體會到學習的快樂。

教師的課堂狀態、情感要一次到位。如果演員們的表情、動作不到位，拍攝效果達不到導演的要求，這一條會被NG的。但我們的課堂很少有被NG的，因為學生們不是導演，他們沒有這個權利。好課、不好的課學生們都要接受。一堂好課，教師的課堂狀態、情感應該是一次到位的。教師積極向上的精神狀態，陽光可親的形象，開朗的性格，對于學生都是一種潛移默化的影響。教師的磁場會覆蓋學生的磁場，讓學生跟上教師教學的思路。教師要學會根據不同的課堂需要來調節自己的教學情緒。例如給學生上思想品德課，在講解友誼、師愛的內容時，我們要活潑、開朗一些，多些笑容，讓學生感受到親切，體會到師情；講解法律、責任時教師就要嚴肅認真些，體現出法律的威嚴，分析案例要全面、不要只停留在紙面上，還要有所升華，將違法犯罪的后果給學生講清楚，讓學生認識到法律的嚴肅，不可觸犯。

教學重難點處理要一次到位。教師在教學目標中已經明確了教學重難點，在教學過程中就一定要有意識的引導學生解決重點，突破難點。不可只平鋪直敘的講解教學過程，淡化了教學的重難點。重難點的突破也很容易調動學生積極性，產生興奮點，一般也是教學高潮的所在。

課堂小結要一次到位。課堂小結是一節課的收尾工程。小結時盡量讓學生來總結本節課學習了哪些內容，重點內容有什么，有什么感悟，今后應如何去落實到行動上。至少讓學生說全，教師仔細聽，遺漏的地方可以讓其他學生進行補充，只要學生說到位就可以，不用教師再重復。

達標訓練要一次到位。達標訓練是課堂學習的驗收階段。學生學習的內容是否真正掌握，掌握情況如何，通過訓練才能檢驗出來。達標訓練題目要適量、要精選，要有代表性，保證學生課堂上一定能夠完成，并講評完，過多的練習會導致學生完不成，練習不到位，成為夾生飯，失去達標訓練的意義。

課堂細節決定課堂成敗，課堂上的各項要求是否一次到位決定課堂效率。課堂細節到位不到位，應該這樣理解：水燒到一百攝氏度，沸騰了才是開水，九十九度也只能算熱水，達不到飲用標準。一百度是到位，九十九度就是不到位。一次把教學的環節要求做好就是到位。如果第一次就把事情做對，課堂效率會更高。一次到位可以說是一種最節省人力、物力、財力的方法。我們的課堂最好不要亡羊補牢，畢竟我們已經損失了羊。課堂細節的一次到位并不是說學生們不能犯錯誤，必須一次就把問題答正確，而是教師不能犯錯誤或者少犯錯誤，教師的課堂情感、教學設計的環節、教學時間的把握要心中有數，靈活掌控。各項教學要求一次到位，不能出現偏差。

教師只有注重教學細節，將課堂中的各個教學環節真正一次落實到位，課堂效率才能真正提高。盡管課堂上總會有些許遺憾，達不到最好，但只要教師盡心盡力，我們的課堂就能盡善盡美。