第一篇：2015年已經過去一半了,你都在做了些什么？

2015年已經過去一半了，你都在做了些什么？

翻翻臺歷發現六月已經到底了!而2015年也已經走過了二分之一，可給人的感覺好像春節剛剛過去一會兒，搶紅包的熱潮才退去不久，甚至14年春晚上唱的那首《時間都去哪了》似乎也還縈繞在耳畔。

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轉眼盛夏

又到了西瓜、空調與WIFI更配的季節

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半年過去

DUANG DUANG DUANG 的成龍大哥

不知道是否還在掉發

滑板鞋的調調配上特技

果然亮瞎了小編的24K鈦合金狗眼

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李總理提出網費降價

也過了兩個多月

可是三大網也沒見具體落實了什么

小編弱弱的說你們就不怕半夜查水表么

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“我們”也公布戀情了

微博上各路鬼神進行撕X大戰

在反轉反轉再反轉中也告一段落了

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高考也考完了

1998年出生的孩子

也要讀大學了

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轉念一想也難怪

畢竟

我們熟悉的那些人

都已不再年輕了

姚明都35歲了

郭敬明都32歲了，小時代4也準備上映了

連春哥都31歲了!春晚也上了

萌萌噠的三胖都已經32歲了

他當權已經3年多了

香港回歸很快要滿18年

澳門回歸也要滿16年了

謝霆鋒和王菲上次在一起是11年前

最近重新在一起也已經過了半年

讀了四年大學的小鮮肉們

也要離開校園找工作了

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各行各業都在發生著很多勵志的故事

知道了這么多

你還打算混日子嗎?

別再猶豫躊躇蹉跎歲月

別再每天把時間浪費在

刷微博、搖微信、玩游戲上了

勇敢走出第一步

為了夢想，努力奔跑

全新的人生起步

從點擊“夢想”開始

第二篇：店鋪巡查,你做了些什么？

巡店，你都做了些什么?

在終端巡場的時候，經常會發現這樣一種現象：很多廠家的市場推廣人員、零售主管、代理商的促銷督導去賣場不是積極的了解各類市場信息、督促導購人員、尋找銷售機會而是懶懶散散的，四處“蕩”。不是跟導購扎堆聊天就是在賣場瞎轉悠，東家轉轉、西家看看，盡問一些無關緊要的事或了解一些對市場推廣作用不大的信息，再不就是打探對手一點公開的銷售數據，而后總算大工告成，可以開赴下一個賣場“溜灣”了。回頭一開會，面對主管的詢問，又支支唔唔的什么也說不清，于是早上的動員會開成了喪氣會、晚上的總結會開成了追悼會，時間一長，不但終端管理工作落不到實處，更嚴重的會挫傷整個團隊的士氣，久而久之，消極、抱怨、無進取心的風氣會像瘟疫一樣蔓延開來。到時，主管解雇一兩個員工再來整風氣，損失就太大了，那么作為以上的人員為什么做不好這樣的基礎性工作呢？筆者與部分廠家市場推廣人員、零售主管聊天后發現，出現上述現象，無外乎幾種情況：一是工作態度的問題，即具備有相當的工作能力，但由于工作經驗過長、對其不再具備任何挑戰性，公司也沒有相應的職位變遷安排，時間一長，麻木了；二是技能的問題，即工作技能較差、工作方法不對，不知道巡場應關注哪些內容；三是主管不重視巡場工作、培訓也不到位、沒有建立工作績效考核等等。在“決勝決端”的今天，作為一線的市場人員，如何沒有相當突出的工作技能、工作熱情及相應的培訓提升、績效考核等管理手段來作用于終端人員，等待我們的會是什么呢？嚴寒的冬天！！今天，我們來探討一下，零售主管這一角色如何巡場：

一、巡訪哪些商場？

要提高終端的巡訪質量，首先要明確巡訪的重點在哪兒，然后再根據名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端一周至少巡訪一次、普通終端兩周至少巡訪一次、其它終端至少每月一次。這是巡訪的第一步工作。

1、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰場，是強者過招的地方。

2、單店銷售額排名前五位的商場：主要尋找銷售機會、激勵促銷員；

3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調整？對手有沒有持續的促銷活動？

4、導購、專柜位置、單品有調整的商場；

5、近期準備在部分賣場進行促銷活動，關注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實；

6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統重點店等。

7、其它銷售額不高，但輔射商圈質優、可重點進行關注；

8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。

9、對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪

二、巡場前，你應該做哪些準備工作？

1、根據以上所述，確定每周巡訪終端的行程安排，填制《周工作計劃表》及工作重點；

2、確定賣場導購、商場主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？

3、回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實？哪些問題正在處理當中？哪些問題留待這次來解決的？

4、查閱最近的銷售數據分析，以求發現新的問題或銷售機會；

5、終端資料的準備：

① 宣品、立牌、標貼物、保修卡；

② 準備各類報表：如周報表、信息反饋表、月銷售報表、巡場報告等

6、向主管匯報今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見；

7、個人形象的檢查，出門之前照一照鏡子：你的頭發亂不亂？你的臉部、嘴唇有沒有碎皮屑？是不是太干燥？牙齒清潔嗎？衣服工整嗎？注意隨身攜帶口香糖、小梳子、小鏡子、潤唇膏等；

8、做周工作計劃表，按計劃開展工作。

三、巡場時，應該做哪些工作？

進入終端后，先不要著急去找我們的導購，最好先去洗手間，對照鏡子檢查一下儀表，洗把臉褪去坐車顛勞辛苦、漱漱口潤滑一下口腔、活動一下面部肌肉，女士可適當補補妝，然后再精神抖擻的去拜訪我們的客戶。那么進入賣場之后，我們應該做哪些方面的工作呢？現嘗試從內、外部兩個環境來進行分析：

一、內部環境

1、出樣檢查：出樣數達到該類型終端的出樣標準了嗎？沒有出樣就沒有銷量，沒有銷量也就談不上市場占有率、達成銷售任務，這一點對于一個市場人員來說，應是具備的職業素養之一。鼓勵盡可能的多出樣，以形成更大的銷售面。對于出樣不全的現象，應了解具體原因、協同業務及導購來解決問題。

2、陳列檢查：① 陳列是否合乎該類型終端的陳列標準？在協同導購重新調整陳列時，應先了解一下導購員的想法。有時，標準陳列并不一定適合該賣場的情況，作適當的變通有助于提高銷量。如導購員說不上什么理由的，你可問一下她最近賣得最好的是哪一類商品，然后據此做出調整。在調整產品陳列時一定要注意陳列效果是否符合一些陳列原則，如：上輕下重原則、關聯性原則、生動化原則、重點突出原則等，除外以外，還要注意陳列效果是

否符合“視覺習慣”，即是否“順眼”，否則必須執行標準化陳列。② 生動化陳列工具檢查：各類彩頁齊全嗎？產品托架有無破損？跳跳牌有沒有按公司規定張貼？張貼位置有沒有問題？如“促銷進行中”、“熱賣中”、“新品”等。有沒有運用各類立牌、軟文、POP、X架？

3、檢查專柜、展架有無破損？如有，需立即通知供應商維修，并跟蹤此事。好的專柜形象能樹立好的公司形象，這是一種無聲的強效廣告。

4、價格檢查：即終端零售價是否在公司（代理商）終端價格控制范圍以內？價格檢查的好處是：① 避免出現價格“倒掛”；② 如終端零售價接近于公司供貨價，不僅會影響代理商利潤，而且時間一長代理商有可能叫苦“利潤太低”，要求降低供價，此外，其它終端如影相隨的“市調”也可能會加速價格體系的崩潰；③ 對比其它競品同類型產品零售價，我們的定價是否有問題？總之，價格體系維護是一個相當復雜和敏感的問題，尤其是終端網絡很大的時候，價格政策稍有不當就會造成非常嚴重的后果。④ 價簽是否清晰、正確？有沒有打特價簽？尤其是對手有大量打特價簽的時候。

5、導購情緒是否飽滿？產品知識掌握得怎樣？需要進行培訓嗎？

6、產品質量有沒有問題？

二、外部環境

1、競爭對手分析：① 柜臺位置是否有所調整？效果怎樣？我們有沒有什么機會可以利用？② 陳列最近有沒有變化？有何特點？哪些地方值得我們來學習或利用？③ 有沒有促銷活動？形式怎樣？活動內容及細節應詳細了解。④ 了解該賣場銷量排名前八者暢銷的品類、暢銷品的賣點、價格等客觀因素。此外，導購員也是一個很重要的環節，除進行“策反”以外，還可以了解對手的培訓方式怎樣，這對于復制成功來說，非常重要。⑤ 有沒有上新品？新品價位？有何賣點？市場推廣方式？我們有哪款型號可以與之抗衡？⑥ 產品結構分析，哪些是主推品？哪些是特價機？哪些是形象機？這些都要弄清楚！另外，新品、老品、熱銷品比例也要弄明白。所謂“知已知彼，百戰不殆”也就是這個道理，把對手研究透了，我們對癥下藥就容易取得效果。⑦ 關注對手的媒體宣傳情況。

2、其它變化：① 有沒有新品牌入場？什么價位？產品有哪些賣點？終端如何陳列？專柜有何特點？廠商情況？市場推廣活動？導購情況？ ② 商場近期內是否會舉辦一些活動，如“店慶”、“重張”等，有何要求？了解這些資訊對我們的銷量提升有很大的幫助。以上是對零售主管在終端巡訪工作時涉及的各個方面做了一個大概的描述，未盡之處，敬請交流

第三篇：今天，你做了什么演講稿

大家好，我是金##，很高興今天能站在這里跟大家聊聊。

剛返校一個多月，相信大家還對寒假記憶猶新，我不知道大家在寒假都做了些什么，也許只是吃飯、睡覺、看電視，很輕松卻很無聊的生活。

而我在這個寒假除了代了一個星期的高一英語課以外一直都在為“金玉權工作室”奔波。

在這里我并不想跟大家討論我們工作室的相關事宜，我只想跟大家分享一些故事和經歷。

首先跟大家講一下我們工作人員與工作對象的第一次會面。

因為與我們會面的孩子們都是老師們精心挑選出來的,品學兼優，但也有些學困生和有心理障礙的學生，還有特困生。

不同的家庭背景和環境里成長的孩子有著各不相同的性格，或許是早已做過太多與孩子們有關的工作，我對他們沒有太大的感覺。

或嘰嘰喳喳或沉默不語，或輕松或嚴肅，或認真或無所謂，最后我讓他們填了表，表中有這樣一項：近期最想實現的愿望。

盡管我強調了很多次，這一欄里一定要填寫的具體、現實，能在近期內實現并最想實現的愿望，不要填寫我想考清華、北大這樣的話，可還是有很多孩子寫下了提高成績、考上好初中或高中類似的東西。

我覺得作為一個孩子，最最想實現的愿望應該與學習沒多大關系吧。

我略略翻了一下那些表格，看到一個六年級的男孩在這一欄里寫下了：希望奶奶能夠為我買把槍。

六年級的孩子，十多歲了，一把槍到底對他意味著什么？！在這樣較為正式的場合下并關涉到自身利益的時候他表現的如此自然真實，我自愧不如。

“一把玩具槍”對于我們算得上什么呢？！一頓kFc還是一場kTV？！我們應該權衡一下愿望的重量而不是大小。

其實我早就從他的班主任那里得知了他的家庭壯況，父親正在服刑，母親癱瘓在床，他跟隨著已經喪失了勞動力的奶奶生活。

在他的自我評價里有這么一句話：“我在家很勤快，天天壓水”，因為在農村有些地方沒有自來水，必須打井天天壓水以供日常需求。

幻想這樣一個畫面；夕陽落下，一個黑黑的瘦小身影正在院子里壓水，大汗淋漓。院子門口站著步滿皺紋的奶奶，小屋的另一側躺著自己親愛的媽媽。看著小男孩，奶奶和媽媽憐惜地看著那個小男孩，是那么地想要幫助他，可心有余地而力不足啊。忽然，小男孩猛地一抬頭，看見了自己的媽媽和奶奶，開始微笑，可一低頭他們三個都哭了。

也許有些“矯柔造作”，但是我們真的想走進那個已經臨近崩潰邊緣的家庭，走進他們的生活。

很可惜，由于沒有電話聯系，我們根據他留下的并不詳細的家庭住址找了半天也沒有找到他家，家訪也沒做成，原本想送給他的玩具槍也只好又帶了回來。

在表格的另一欄里——家庭成員及職業，有的孩子只填寫了媽媽或者爸爸，有的只填寫了爺爺和奶奶，甚至有的什么都沒填。可想而知，他們都來自怎樣的家庭。

還有一個小女孩，與爺爺奶奶生活在一起，她近期最想實現的愿望希望爺爺奶奶都能吃頓飯。后來，她把爺爺奶奶劃掉了，改成了我、所有的親人都能吃頓飯。

也許是她表達錯誤，應該是吃一頓豐富的大餐吧！

還有一個初一的男生，92年的才讀初一，小時候媽媽出走了，爸爸已經管不了他，現在他在福利院居住，監護權已屬于福利院。

我和他同路，聊了幾句，他居然說自己過得很好，沒有與別人不同的地方。可他并不因此而努力學習，積極向上，他到底是足夠堅強還是早已麻木？！

后來我們做了家訪。

走進那些不同的家庭，聽著不同的故事，深深地體會到“幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸”，我們作為傾聽者，不知道自己到底能為那些過早承擔起家庭重擔，傷痕累累的孩子們做些什么。

普通農家人一碗荷包蛋的款待，單親家庭的孩子思念家人的淚水，歷經滄桑的老人絮絮的叨念，還有封閉了心靈的孩子們的拒絕，忙碌家長們的無所謂……

很多感受都無法道明，很多經歷都無法說清，很多人質疑我們此次行動的意義，我真的不知道該怎樣回答他們。

——是的，不可否認，我們的力量是那么微不足道，但我們會努力，努力改變自己的生活態度和生活方式，努力幫助更多的人，努力做得更好。

無論將來結果如何，我們只想在這短暫的青春努力尋找一片屬于自己的天空，更要為更多人撐起一片蔚藍的天空。

經歷了心靈的洗禮，我們正在努力，真的……所以，請大家支持我們！

第四篇：2018年你要的：全國高校各種排名,都在這里了

2018年你要的：全國高校各種排名，都在這里了！

近日，中國校友會網最新發布2018中國大學排行榜1200強、2018中國最好大學排行榜、2018中國非雙一流大學排行榜和2018中國大學校友捐贈排行榜等。

報告顯示，北京大學列2018中國大學綜合實力排行榜首位，清華大學第2，浙江大學再創歷史最高排名，列第3。復旦大學第4，中國人民大學第5，中山大學晉升全國前10強，居第9。

最引人關注的是，清華大學、北京大學和中國人民大學榮膺2018中國八星級大學，雄居校友會2018中國最好大學排行榜前三強，晉升中國特色、世界一流大學行列，未來15年內將率先進入世界一流大學前列，清華北大將躋身全球三大主流世界大學排行榜前10強。

最值得關注的是，諾貝爾獎、科學突破獎、未來科學大獎、馬蒂亞斯獎、Warner Koiter獎和Meisel-Laponce獎等近150項“國際科學獎勵”納入校友會2018中國大學評價指標體系，引導高校落實國家“一帶一路”倡議、提升世界影響力、增強高校服務全球國家地方經濟社會發展的能力。全國87所雙一流建設高校躋身2018中國大學排行榜100強，73所榮膺中國五星級以上大學，6所高校跌出200強。全國13所非雙一流大學躋身100強，昆明理工大學、深圳大學、福建師范大學、燕山大學和華南農業大學名列2018中國非雙一流大學排行榜前5強。

統計顯示，1980年至今，全國高校累計接受校友捐贈251億，7所高校校友捐款超10億。清華大學、北京大學和中國人民大學雄居2018中國大學校友捐贈排行榜前3強。其中，清華大學獲捐26.54億，刷新中國大學校友捐贈最高紀錄;復旦大學盧志強校友捐款10.43億，力壓黃怒波、熊新翔刷新中國大學校友捐款最高紀錄，勇奪“2018中國大學最慷慨校友”稱號。

引人關注的是，2017年中國人民大學表現突出，80周年校慶之年在劉強東、張磊等商界校友大力支持下捐款超21億，躋身2018中國大學校友捐贈“20億俱樂部”。

第五篇：平凡的我只是做了些平凡的事

平凡的我只是做了些平凡的事

祥符中心小學

武利華

今天站在這里，做為一位優秀黨員代表發言，我的心情除了激動之外，更多的是慚愧，因為我只是一名普普通通的青年教師，工作中沒有轟轟烈烈的業績，平凡的我只是做了些平凡的事而已。而在座的許多老黨員，愛崗敬業，將一生獻給了教育事業，與你們相比我所做得還遠遠不夠,在黨員教師的道路上，我知道仍然任重而道遠。

大家都知道黨員的宗旨是“全心全意為人民服務”，對于一名普通教師的我來說，對黨員宗旨最好的詮釋就是“全心全意為學生服務”。作為一名黨員，一名教師，我的大部分生活都是與學生連接在一起的，工作16個春秋中，有歡笑，也有淚水，但我都沒有退縮，我認為自己個性當中最大的優點就是不輕言放棄，一件事要么不做，要做就盡力做到最好。我用一件一件的小事，一點一滴的行動去履行一名教師的職責，去詮釋一名共產黨員的對教育事業的忠誠。當我第一次登上講臺，神圣的使命就落在我的肩頭，我要無愧于我的學生，無愧于那閃亮的黨徽！

這幾年在學校領導的關心與支持下，在學校老師的大力幫助下，在自己的艱苦努力下，我體驗了失敗與成功的酸甜苦辣，體味了汗水與淚水的苦澀，更感受到了教師的那份自豪……特別是自從擔任了少先隊總輔導員以來，我感到壓力更大了，要管的事情更多了，每天都覺得有做不完的事，從早晨踏進校園的那一刻起，我就開始了一天的忙碌，學校很多老師都說我是“大忙人”。確實如此，一來學校首先關注的是校園的環境衛生情況：是不是每個班都打掃好了，打掃干凈了？要是碰上迎檢就更是要關注到每一個細節，每一個角落。一天當中除了上課之外還要處理這樣那樣的事，比如學生打架，亂丟亂扔，破壞樹木、、、、、、上學期我們開通了紅領巾廣播站，除了要指導播音員播音外，每天都有幾十篇學生稿子要審批。有時實在忙不過，只能用放學后的時間來完成。最近又一直在忙鄉村少年宮的布置宣傳，準備各種材料等，總是會忙到半夜三更的，就連清明放假也一直在忙著這些事，有時自己也想放棄，但一想到領導交給的任務要完成還是又堅持了下來、、、、、、所以做輔導員的辛苦只有做過了的才清楚。

“熱愛學生吧,這是當好一個老師的秘訣”,我能想象出這句話的份量,也能理解這句話中的道理。自從96年踏上三尺講臺后，我就把自己所有的熱情投入到了教學中。許多同學，特別是一些調皮的同學，經常喜歡和我聊天，通過和這些調皮的同學聊天，我意識到對于他們來說，需要的是鼓勵、是尊重、是表揚。

所以，工作中，我關注并關愛著每一位同學。課下，我喜歡和同學們在一起談心，及時給予他們生活、學習等方面的幫助；課上，我觀察每一個學生的表情，當有人面露疑惑，我會馬上鼓勵學生主動提出問題，表揚他積極思考，敢于提問。不管有多累,我都精神抖擻地面對我的學生,帶動他們充滿信心地面對每一天.我相信在我的手中，握著無數的金種子，那便是愛，是我的全部財富。那么讓我繼續播下這種子吧，相信不久的將來，等待我的是更加豐碩的果實。我一定會把黨的先進性落實到教學工作中，努力將他體現在學生的進步上，表現在家長、社會的滿意中，充分發揮黨員的先鋒模范作用。作為光榮的黨員教師，面對著那面鮮紅的黨旗，我和祥符鎮小學所有黨員一起讓祥符這艘黨員先鋒號揚帆遠航。