第一篇：《褚橙你也學不會》讀后感

《褚橙你也學不會》讀后感 —高學學

《褚橙你學不會》這本書，一看到這個書名就感覺一頭霧水，以前只聽說過褚橙是一種水果，但是為什么要學褚橙？并且怎么可能學不會呢？帶著疑問，我讀了這本書，心中的疑問也漸漸有了答案。在看的過程中，隨著緩緩的深入，我覺得褚時健老人成功的原因：冰糖橘的優生地帶哀牢山、適合冰糖橘的肥、充足的水；合理的經營團隊及團隊管理模式、領導的投資魄力、還有貫穿整體事件的靈魂人物及團隊精神。

從有請有經驗的人員做中層管理到最后的扁平化管理模式也是經歷的不同時期需求的磨合；但是團隊的靈魂就是認真，大家積極總結每個季節經營園區的管理經驗，積極分享管理經驗，積極使用過去的優質管理經驗；褚時健老先生親力親為的找更適合的肥料；團隊合理化、團隊的精神由認真領航；作為現在的團隊領導人，應該想想怎么激發大家的團隊意識、團隊精神。

凡事都有兩面性，也許我們只看到一面，或者不多的第二面；每個成功案例都有他優質的部分，我們需要結合企業實際狀態來汲取我們的養分，沒有必要完全在模式甚至在一切行為上模仿；我們需要學習褚橙的管理模式、團隊精神、甚至是營銷創新精神。

我們學習何嘗不需要這樣呢?我們學習需要踏實,不能一股腦兒的什么都學，應該理智的學習，明白貪多嚼不爛的道理，選好路就要一步一個腳印的進行，踏踏實實的一點點地學習。同時不能放過每一個漏洞，認真學習，挑剔才能發現問題，對自己越是挑剔就越能發現自己的不足。同樣，對于我們的職業——學生要敬業，對于不同的考題的應對方法和各種規范也應該胸有成竹對于各種各樣的考題要做到心中有數。當然在學習中，我們也不能一味的死學，就像褚時健種植褚橙，他并不是死讀書，他也下地觀察了，當你明確了方向，就努力朝著看的那個方向前進，我們才會有進步。其實無論生活還是學習，我們總會遇上重重障礙、挫折，讓我們上天無路，入地無門，但如果我們可以尋找到自己真正的契機，用我們的勇氣為矛，智慧為刀，人格魅力為纓，就能刺破擋在我們面前那厚厚的盾。

這，就是我讀《褚橙你也學不會》的感悟。

第二篇：褚橙你也學不會讀后感

褚橙你也學不會讀后感

讀完某一作品后，大家心中一定有很多感想，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。到底應如何寫讀后感呢？以下是小編整理的褚橙你也學不會讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《褚橙你也學不會》主要講的是褚時健75歲從零開始種冰糖橙，12年后又傲視同行，昔日的煙草大王，在85歲時又成為了中國冰糖橙大王的案例。案例中的細節讓我們不得不加倍敬佩這個認真的老人。褚時健的兒子褚一斌說：“他是在這十二年的時間里，一年一年蹲在地頭，看著自己的樹，吃著自己的果子，每年解決幾個問題，一步一步做到今天的”。土地如何平整；肥料如何配比；剪枝控梢如何作業；病蟲害如何防治；水利工程如何修建；和農戶如何溝通？？。褚橙成功的案例我們不能復制，但褚時健做任何事情都能做到極致的這個工作精神值得我們學習。

海爾集團CEO張瑞敏曾經說過這樣一句話：“什么是不簡單？把每一件簡單的事情做好就是不簡單。什么是不容易？把每一件容易的事情都認真的做好就是不容易?！毙W課文中賣油翁的故事，我們仍然記得，一個極簡單的動作，只要你練到了極致，也能達到嘆為觀止的地步。

當今社會，身處高節奏的工作和生活狀態中，人們的心態很容易變得浮躁，許多人都不愿做簡單的事，認為那些事情過于簡單、沒有技術含量，既不能體現自身價值，又無法給自己帶來成功的喜悅。殊不知：“天下大事，必作于細；天下難事，必作于易?！逼鋵嵶鋈魏问虑槎际且粯?，不能因為覺得復雜就產生畏難情緒，從而望而卻步，長此以往會一事無成；反之，也不能因為事情簡單就不認真對待，要知道，一切偉大的事情往往就孕育在簡單之中。只有善于把簡單的事情做到極致，才是最大的不簡單，也是通向成功的必經之路。

作為鴻盛鴻公司的一名員工，我們當中的每一個人，都是公司的最小組成細胞，每個人的日常工作，都是公司運轉過程中的一個環節，個人的工作質量會間接的影響到整個企業的正常運轉。只有每個人都始終如一的堅持認真嚴謹的工作作風，腳踏實地的工作態度，盡職盡責的完成好自己份內的每一項工作任務，公司的整體目標才能得以實現，個人也會因此獲得成長和發展的機會。

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”把復雜的事情簡單化，需要大智若愚的大智慧；把簡單的事情做到極致，則需要堅持不懈的大毅力。相信只要能杜絕“大事干不了，小事不愿干，簡單工作不愿做”的浮躁心態，把簡單的日常工作做到極致，我們都能做最好的自己，實現自己的最大價值。

在讀《褚橙你也學不會》這本書之前，褚橙的故事給我最大的震撼是一位75歲的老人敢于重頭開始的勇氣，而讀完這本書后，給我印象最深刻的是褚時健的四段創業經歷。

他14歲那年成為村里最好的釀酒師傅，他的出酒率比別人高15%~20%，釀出的酒口感更清冽。他只不過是在苞米恒溫發酵過程中，采用了從老師傅那聽來的用木炭和炭灰保溫的做法，可至始至終老師傅也從沒有這么做過，因為每隔兩個小時就得倒騰一次爐火，晚上幾乎睡不踏實，沒人愿意這么麻煩，除了14歲的褚時健。

文革時，他負責縣里的制糖廠，在他經營期間，這家糖廠從每年虧損30萬變成每年盈利30萬。聽起來很傳奇，可是當追蹤到他的經營細節時，發現褚時健其實并沒有什么特別的神力，只是因為他能把認真做到極致。擔任廠長后，他很快發現榨出的甘蔗渣很甜，這說明壓榨不充分，于是他把壓榨機中3個滾筒改成9個。出糖率提升了，但甘蔗渣還是很甜，他又申請去廣州糖廠學習，用新技術把甘蔗渣在40°的溫水中再次壓榨，終于把糖分全部榨干。又發現太耗燃料，性價比不高，他又去廣州把人家廢棄的真空蒸發設備拿回來實驗，通過抽真空，降低水的沸點，利用水蒸氣循環加熱，大大提升了熱能利用率。最終使得能耗降低到原來的15%，出糖率提升30%！省里30幾家糖廠都來跟褚時健學習過，卻沒有一家能做到這一點，因為太麻煩了。

后來褚時健出任紅塔山煙廠廠長期間，云南省的財政收入由全國倒數第七，變成全國正數第三，紅塔山煙廠給云南省稅收的貢獻幾乎50%！

了解了這些背景之后，再來看褚橙的成功就順理成章了，上天更愿意把成功托付給靠譜的人來成就！當然創業成功有很多偶然因素，尤其是褚橙，比如獨特的地理優勢，比如褚時健的人脈積累為他帶來充足的創業資金，比如獨特的故事引爆了網絡營銷，這些都是一般的創業者無法復制的。這也正是《褚橙你也學不會》這本書的意義所在，黃鐵鷹老師將這些偶然因素剝離開，把必然因素呈現給我們，這些才是創業者應該學習以及傳承的精神。

我認為褚橙的成功主要有三點：數字化分析、可量化指標和標準化操作，而支撐這三點的就是一個精神——認真！

褚橙建立了自己的化驗室——這在全國冰糖橙種植基地中絕無僅有。為了找到最適合的土壤、肥料結構，褚時健對不同的生產技術同時進行對比試驗，然后對結果進行觀察、記錄和分析，進而找出最優的解決方案。褚橙果園有自己的肥料廠，并且做到對肥料結構、用量、施肥時間和頻率的精細化管理。

褚橙一改我國傳統農業靠感覺、靠經驗種田的做法，盡量為每一步操作建立可量化的指標，比如施肥時距離果樹的位置、溝渠的長寬和深度；間伐時每畝的植株數量；控梢時的具體枝長……這些在國內同行中大都沒有標準可依，而在褚時健那里都一一摸索出了最佳數值。

有了可量化指標，果農的操作就可以做到標準化，果農的工作也更容易評估。這才使得在兩千多畝地，兩百多戶果農種出的褚橙口味近乎一致，這在國內也是絕無僅有的。

支撐起數字化分析、可量化指標和標準化操作的是褚時健的極度認真的精神。這也使得他在十年間從一個冰糖橙的外行變成頂尖專家，他沒有停留在感性經驗的層面，而是深究每一個問題最底層的原因，讓科學的方法在果樹種植中得到落實，這使得他超越了很多有二三十年冰糖橙種植經驗的老師傅。

最有震撼力的一句話：什么是生命的質量？生命的質量就是一個75歲的人，同一個25歲的人，在同一個起跑線起跑；10年后，85歲的人把那個35歲的競爭者遠遠拋到了身后！

生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后依然熱愛生活——羅曼·羅蘭。

一直都知道褚時健被譽為中國煙草大王、中國橙王，創造了眾多的商業奇跡。作為經濟管理專業的老師，我在讀完傳記之后，不禁開始思考：褚時健無論在釀酒、產糖、造紙、制煙、投資，還是后來種橙，竟樣樣出色。這到底是為什么？有哪些值得學習的地方？

褚時健給我留下一個深刻的印象，那就是每當他遇到問題的時候，都能夠想出辦法來解決。為什么很多的問題別人解決不了，褚時健卻有辦法解決呢？最主要的就是他有著做事認真的態度，養成了凡事都要做好的習慣，也就是做一件事情，不管有多小，都要把它做好。在褚時健年少烤酒時，由于是用柴火烤，所以隨時都要加柴，不能熄火，同時鍋里放置的.玉米也要每隔一段時間攪拌一次，通過這樣的方式烤酒才不會烤糊，出酒率才高。其他人都因為怠惰或是分心的緣故不能及時加柴火，出酒率都不是很高，褚時健卻能日日夜夜守在烤酒的地方。可以說褚時健對于商業的敏感性，在烤酒這件事上已經逐步鍛煉出來了。他總結出了自己的經驗：“搞物質生產，成本核算和產品質量都非常重要。不管做什么事，你要先搞懂再做，不懂的事，先向別人學習，不然虧本了都不知道為什么。”這也為他未來的創業鋪了路。褚時健還善于觀察細節，總結經驗，有一套自己做事的方式方法。在他就任于糖廠期間，糖廠扭虧為盈，對于當時云南的小縣城而言，可以算得上是經濟奇跡。為了提高糖廠的效益，要改造鍋爐煙囪。褚時健叫廠里的人去買耐火磚，但每次都是空手而歸。于是褚時健自己親力親為，坐了三天的車去到昆明耐火材料廠。到的時候工作人員告訴他沒有，褚時健自己圍著廠走了一圈，發現一堆磚擺在那里。工作人員看他還比較懂行，跟他說了實話，原來這些報廢磚拿去做煙囪是達不到要求的。褚時健看了這些磚，仔細比劃了幾下，當機立斷的告訴工作人員自己全要了。褚時健其實自己計算過，正常鍋爐煙囪的磚縫是兩毫米，這種形狀不正的磚縫會到三毫米，如果在砌磚的時候用心一些，這一毫米之差是不會影響效果的。后來這個煙囪一直沿用到了九十年代。面對當時的經濟態勢，褚時健對成本意識和產品質量有著匠人般的堅持，將工作做到了極致。

企業管理中不僅要求做事完美，而且還需具備善于創新的品質。在種植橙子的時候，褚時健不斷學習農業種植知識，幾十本專業書都寫滿了密密麻麻的筆記。他建立了實驗室，通過實驗的方式調整肥料配比，提高蔬果品質。原來種果樹大家用的有機肥都是雞糞，褚時健通過研究，加入了煙梗，使土壤有機質含量大大提升。這也成為了褚時健的獨創。他還不斷改進施肥過程，為褚橙的品質和口感提升奠定了堅實的基礎。褚時健之所以能夠想到用煙梗，也得益于他在煙廠工作期間對業務的不斷鉆研，發現了煙梗中含有豐富的鉀。善于動腦、敢于實踐、勇于創新，讓“褚橙”成為中國“互聯網+高原特色農業”的代表案例。

每個人都是在苦難中前行，不同的只是面對困難的態度。今天褚老先生已經永遠離開了我們。但他曾說過的話還時時縈繞在耳邊：“人要對自己負責，只要自己不想趴下，別人是無法讓你趴下的。過去的就過去了，過好今后的日子，做好最后的事情。”我們要將他的堅韌、勇氣、力量、認真傳承下去，作為生活的態度，也作為當下應該要做的事情。

第三篇：《褚橙你也學不會》讀后感

《褚橙你也學不會》讀后感

當看完一本著作后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。到底應如何寫讀后感呢？以下是小編精心整理的《褚橙你也學不會》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

《褚橙你也學不會》是黃鐵鷹繼暢銷書《海底撈你學不會》之后的又一商業案例著作，雖說因為20多位大咖的書評占據全書內容的一半而廣受詬病。但剔除商業宣傳的噱頭，此書還是帶給我很多觸動。

褚橙原名云冠橙，因褚時健的名聲背書，“褚橙”揚名在外，原名反而知之者甚少。褚橙成功的因素眾說紛紜，姑且不論是褚時健成就了褚橙，還是褚橙再次成就了褚時健，我認為，即使再強的營銷也需要果品本身質量叫好，盲測的數據顯示褚橙在甜度、水分、成渣率方面優于一般冰糖橙，尤其難得的是褚時健將農產品產量標準化到不受大小年的自然環境影響。

從煙草大王到橙子大王，褚時健為什么做什么成什么？在我看來，打鐵還需自身硬，強大的心理資本和可遷移的管理方法絕對是褚橙成功的必要條件。

工業革命時代以來管理理論發展迭代，硬性學派和柔性學派交錯登場。硬性學派關注企業戰略、組織架構、生產流程、柔性學派關注激勵機制、企業文化、員工培養。褚時健的過往工作經歷沉淀出他那可遷移不同行業的卓越管理經驗，沒有新奇炫耀的管理方法，褚橙的成功體現了管理來自實踐，來自具體，來自認真，他只是將100多年來泰勒的經典科學管理用到了極致。

第一，用現代工業化方法管理傳統農產品，褚時健如精算師般進行了褚橙的流程再造，推動了產品指數級增長。高投入不一定高收益，但要高收益一定要舍得投入，褚橙在水利和肥料兩樣根基上勝過傳統冰糖橙行業。首先，水果水果，沒有水就沒有果，水利重要性首當其沖。褚時健斥資1000余萬元在哀牢山脈投資架設了4條引水管，引人水質極好的天然山泉水水源。其次，因地施肥，土壤營養成分不對，結出的果口感差。褚時健就成立了自己的實驗室，不同區域試驗不同的肥料結構，氮磷鉀鈣鎂，缺什么補什么，一次次觀察、記錄、分析，制定出獨特的肥料標準。再次，間伐，控稍、剪枝各環節無一不體現了褚橙流程化、科學化的用心管理。間伐要適當，多余的樹必須砍去，為避免新稍和幼果爭奪養分，嫩稍長到10厘米內必須減掉，剪枝更是流程中的技術活，要有相當的技術水平，沒有3年以上的經驗是不敢攬瓷器活的。褚時健在關鍵流程上一點也不含糊，舍得舍得，有舍才有得。間伐、控稍和剪枝經過科學的一次次實驗驗證。褚橙種植的每一個環節，都有詳細的操作方法、指標和嚴格的獎懲措施，這種管理模式讓中國其他的冰糖橙制造基地望塵莫及。

第二，建立來自實踐、可量化又可行的考核標準和激勵措施。褚橙的考核沒有高大上的平衡記分卡和花里胡哨的東西，褚時健團隊管理的對象有的甚至是連字都不會寫的農民，所以他的考核制度首先是公平、公正，其次要讓農民可操作，讓農民愿意持續投入。比如，書中有一條，2月份潰瘍病檢查，四年生樹及掛果樹按15片/株的標準，扣除預支生活費10元/株；一二三年生樹按3片葉/株的標準，扣除預支生活費10元/株。他解釋說如果規定太高了，農民做不到，罰款反而滋生抵觸情緒，但又要控制疾病，這些規定是根據實際一次次改了又改，讓農民接受了才制定的。

績效考核的落地需要作業區長督促執行，反饋，褚橙的管理架構原來是三級管理，但中間層級的生產技術部門逐漸暴露了決策慢，不能及時反饋的弊端。組織架構因地制宜扁平化，作業區長直接對褚時健匯報，很快提高了決策效率。管理人風格不同，硬派風也好，柔派風也好，我想，好的管理一定是硬柔結合，首先創造一個順暢高效的組織流程，其次消除組織中的.焦慮情緒，激勵員工全情投入。

第三，褚時健聽從已心，無問西東的堅韌注定了褚橙的成功。心理資本是除了財力資本、人力資本、社會資本三大資本以外的第四大資本，自信，希望、樂觀和堅韌在組織中發揮著越來越強大的作用。十幾年光陰褚時健從外行到內行，成了比技術專家還專的橙子管理者，靠什么？他幾乎買光了附近書店橙子方面的書籍，實踐、糾錯、總結、反思，實驗室反復驗證，田間地頭深入一線。最近朋友圈有人轉過一篇文章《90歲的褚時健告誡創業者：年輕人不要太心急》，對比最近知名80后創業者茅侃侃之死，讓人唏噓不已。曾經的創業明星、萬家電競CEO、億萬富翁、京城IT四少茅侃侃，成于創業，死于創業。創業雖難，但創業的誘惑力對急于成功，急于掙錢的年輕人更大，不是所有創業者都有強大的心理資本，和褚時健相比，茅侃侃輸在了那份堅韌和觸底反彈的勇氣。

最近很火的電影《無問西東》有句經典臺詞：“如果提前了解了你們要面對的人生，不知你們是否還會有勇氣前來?？匆姷暮吐牭降?，經常會令你們沮喪。世俗是這樣強大，強大到生不出改變它們的念頭。愿你在被打擊時，記起你的珍貴，抵抗惡意；愿你在迷茫時，堅信你的珍貴，愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東。”我想，有些時候、有些事真需要聽從已心，無問西東。

春節期間，仔細閱讀了黃鐵鷹寫的《褚橙你也學不會》，被75歲的褚時健深深地震撼到了。

2002年75歲的褚時健保外就醫，東湊西借了300萬元，之后又借了1000萬元，承包了哀牢山的一個橙園。如今橙園規模8000畝，2013年時總產量突破了1億噸，銷售額達到了7770萬元。平均畝產4.2噸，是湖南同行的4倍之多。在他85歲時，昔日的煙草大王又成為了冰糖橙大王。

褚橙熱銷的背后，是這個有著特殊背景和名聲的老人，在一個得天獨厚的土地上，經過12年的堅持，努力和不斷投入，打造了一個獨特的團隊，這個團隊使褚橙在土壤，水分，肥料，間伐，剪枝，控梢，病蟲害防治，銷售等各個環節，厚積薄發，成為中國的冰糖橙大王。

褚時健為什么能做的這么成功？背后的原因是什么？作者給我們揭示的原因是他太認真，真是認真，幾個細節如下：

1：褚時健山上的房間里，有20多本翻得起了角，有些地方被畫的密密麻麻，做了各種標記的柑橘種植圖書。

2：王石認為褚時健是天生的精算師，精算的基礎是數據，數據來源于觀察和記錄，觀察與記錄建立在認真的態度上。

3：同樣的哀牢山的果園，國營農場經營不下去倒閉，褚時健接手后修水利，改良土壤，研究種植技術，認認真真的從一個外行成為一個專家。

4：巴頓將軍說：衡量一個人成功的標準，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰上跌落低估之后的反彈力，褚時健當之無愧，從75歲保外就醫后，扎根哀牢山，10年時間成為中國冰糖橙大王。

5：少年時釀出的酒超過了村里的釀酒師傅。一個14歲的男孩子，夜里沒有鬧鐘，沒有人提醒能每2個小時自動醒來。精于計算，善于觀察，敢于實驗的才能在他小時候就顯現出來了。

這份認真，這份堅持，這份勇氣，試問能有幾人做到？

第四篇：敢想之余更要敢干 褚橙你也學不會讀后感

感動之余更要敢想敢干---《褚橙你也學不會》讀后感

《褚橙你也學不會》的主人公是曾經的“中國煙草大王”、“褚橙”創造者褚時健，“褚橙”的故事也就是這位老人創業的故事?！榜页取?，這枚小小的橙子曾經在北京創下24個小時之內銷售1500箱、超過7噸的紀錄，不僅僅是因為“褚橙”的品質，更是因為它浸潤了人生的味道，飽含著“凡事就怕認真”的社會正能量。“褚橙”正是因為散發著這種正能量，才顯得更有“味道”，才會作為“勵志橙”受到人們的青睞。

已經年屆86歲的褚時健二次創業，讓人在感慨之外更多的是感動，感動過后，我們也要有敢想敢干的勁頭與毅力。褚老是令人敬佩的：釀酒時，聽到用木炭燃燒后的灰能夠保證釀酒溫度，進而提高釀酒質量時，沒有只是停留在聽的層面，而是立馬行動起來；榨糖時，不僅僅考慮出糖率，更考慮其他因素，既高效利用資源又整體提高了紅糖的品質；種橙時，從一個完全不懂冰糖橙種植的門外漢，到令有著幾十年種橙經驗的老師傅都佩服的“總工程師”，褚時健更是將敢想敢干的品質發揮到極致?；貧w我們自身，作為干部，就要敢想敢干，特別是我們身為青年干部，處于蓬勃向上的上升期，更要肯想事、敢謀事、要干事。面對全面建成小康社會的新常態，聽著脫貧攻堅的鳴響，我們更要鼓足干勁，深入村組，多想如何能夠提高建檔立卡貧困戶的收入，多思考從“褚橙”中提取經驗助推贛南臍橙發展以利群眾增收，有想法后敢于實踐，依托群眾依靠組織，用行動托起事業發展和全面小康的“中國夢”。

“褚橙”的發展有其難以復制的優勢，但是，我們可以汲取精神，精神才是行動和事業的根基?！榜页取?，讓你我感動，更讓你我敬佩和堅定行動。

第五篇：《華為你學不會》讀后感

《華為你學不會》讀書筆記

學華為的今天，不如學華為的過去，尋找華為成長的邏輯，尋找華為在成長路上堅守的一些東西。最近一周都在讀《華為你學不會》，不是簡單地為一種模式、一家公司折服，而是希望抽絲剝繭，從中國當下一家實力派公司的身影里，找到可以借鑒的價值。華為不是學不會，是華為的管理系統性和鮮明性是無法照搬復制的。

人浮于事，官僚主義，機構臃腫，效率低下......這些問題是企業發展到任何階段都會出現的大大小小的問題，哪怕想解決，如果沒有自上而下的推動力，很難有實質性的變革。華為同樣遇到過。關鍵是如何系統組織，戰略著眼，領導視野，科學管理還有工作方法。就目前三局的制度而言，已經達到很高水準。如何才能高效準確運行這個系統，并不是按部就班就能達到的。

華為的紅軍、藍軍模式不一定適合任何公司的框架結構，但是我們是否能把每次的民主生活會開成自我反思，自我批評的會議，不帶有任何攻擊和譏諷色彩，只有就事論事，幫助他人，為了共同的目標而進行深入探討。不僅要提高會議的深度，而且要拓展會議的廣度，全員參與，各層次參與。

三局在組織方面與華為有共通之處，也有作為國企的特色。但華為執行的更加到位徹底，文化已深入在日常運行中。華為內部推出“全員導師制”和“全員持股制”，激勵歸屬感，調動能動性；明確企業的使命，并將其植入全員日常管理和業務行為之中；對內外部資源進行整合，消除運作過程中的浪費；推進全員學習和跨地域的員工交流；通過民主生活會和紅藍軍組織，推動員工的自我批判，將公司置于民主監督的透明氛圍中。或多或少，三局人也有此類的舉措，可是就在落地階段，某些方面流于形式，檢查監督體系的效果也只是捉襟見肘。

華為的定力也非一般企業所能企及，針尖戰略。收窄戰略面，在針尖領域，踩不到別人的腳。針尖戰略就是沖在最前面，不與別人產生利益沖突。華為定位的管道戰略，就目前來看也是有超前意識的，是一種獲取資源和輸出資源的途徑和模式。聯想到目前公司正在推行總承包管理模式，也是一種有前瞻性、系統性的管理模式，這也是適應未來建筑業市場的超前模式。但是革新的出現，總會遇到既有制度和環境的碰撞摩擦，直接展現一個公司的定力，即堅定不移地走下去。古書稱為“削足適履”，華為寧愿削掉自己的“足”，也要穿上IBM等國際公司的“履”。華為的“三化管理”（先僵化，后優化，再固化）也體現出華為對于自我提升的決心。

“簡單”的理念還體現在規范化管理上。沒有規矩不成方圓。華為通過軍訓使規則意識滲透到華為員工的血液里。一切都有規矩可循，公平、公正、公開。用結果說話，標準為據，效率為先。讓人人都知道行為的界限，知道努力的方向。規范化就意味著避免了各式各樣的不規范，是一種典型的化繁為簡。甚至在具體事務的處理上，華 為的做法也處處滲透著“簡單”的理念，例如，用“前三名點名批評”方法有效解決了很多員工將辦理私事、“煲電話粥”的話費也拿到公司報銷的棘手問題，可以說是化繁為簡的神來之筆。

面對當前全球經濟一體化、信息化的趨勢下，任正非認為“不創新是華為最大的風險”。其實，這話幾年來見證了不少公司的興衰。三局目前保持著中國建筑業行業領跑的行業，但并不意味這我們能永葆第一，我們必須“永遠爭第一”。在多次參觀外部單位現場會項目后，由衷感慨，其實我們比中天、陜建的領先水平并不一定多，而且在很多方面我們略顯不足。這也是組織觀摩的一個目的，居安思危，行者如履薄冰。

華為雖不像海底撈變態式的服務，但是“以客戶為中心”從來沒有喪失過對這種最基本的價值觀的堅持，并將這種價值觀作為企業戰略發展的立足點。建立以客戶滿意為標準，為客戶創造價值。華為的接待服務堪稱世界一流，這也是一個公司的軟實力。當你的服務無微不至的時候，客戶的決定也會在一定范圍內向你傾斜。為客戶創造價值，相當于將供應商與客戶的利益捆綁到一起，客戶能力的提升、客戶需求響應、超出客戶的期望這些思想可以實現雙方利益最大化。這與建筑行業的為客戶提供增值服務有異曲同工之處。

端正效益觀，企業效益包括經濟效益和社會效益。利潤是企業效益的主要體現，不同企業有不同的效益定位。華為也以利潤為中心理念，實現效益的不斷增長，但是不是無休止的擴大效益，危及客戶利益，效益水平要合理化，不破壞行業價值。保持一定的利潤可以使華為保持在一個比較合理的尺度，可持續的發展，點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求。這也內容也滲透在我們企業的管理中來。同時，從管理制度建設和服務要效益，反過來要求制度的完善和服務的高效。華為的科研投入在整個國內企業也是屈指可數的，如果發展到一定階段，占有一定市場份額后固步自封，跟清政府的結果無疑。所以在外界感嘆華為人的高收入的時候，這些是華為人的危機感的體現。至于其“三高”政策（高工資、高壓力、高效率）也是華為狼文化的體現。

最令我信服的是華為人的干部要折騰。華為人不搞論資排輩，憑資格任職。她建立的能上能下的晉升體系，激勵內部人才向上或向下自由流動。1996年，華為26位辦事處主任同時遞交辭職報告，并重新競聘上崗。在此次競聘上崗中，華為30%的領導干部被調整下來。大部分公司沒有這樣的魄力。之所以大部分公司無法達到此種境界，說白了還是無法解決“管理者能上能下”的問題，華為的訣竅是對癥下藥，從意識層面進行指引，要求管理者敢于擔當，轉變觀念，并制度嚴格執行。制度的頒布的執行深度與否，很大程度與兩個方面有關，是否產生歧義，是否能夠公平、公正、公開。華為確實不折不扣的執行著所有的制度，并頒布了《華為公司基本法》，而且修正達到八次。

灰度管理。作為領導要有膽識、有自信，才能更寬容，在處理問題時才能舉重若輕，機智從容。華為的灰度管理較好地體現了這一點。在任正非看來，世界上的事情本沒有那么多的非此即彼、非白即黑，而大量的處于白與黑之間的中間地帶，即灰色。所以在管理上，最理想的方式并不是事無巨細都精確管理，而是提倡灰度管理，即根據不同的發展階段，采取符合實際需要的管理方式?！白尵_管理極限地逼近灰度管理，同時讓灰度管理構建精確管理的的緩沖區?！被叶裙芾淼暮诵乃枷氡闶沁m度放松和寬容。華為堅信，適度的放松可以營造開放舒適的工作環境，使員工激發出更多的能量；適當的妥協可以化解矛盾沖突，為企業帶來和諧的發展環境。

授權與控制。隨著企業組織規模的不斷擴大，擁有著較多權限和資源的決策結構開始遠離業務一線，而為了控制企業運營風險，企業一般不得不設置需要的流程控制點。但是，由于授權不足，造成內部的官僚主義和教條主義，并且極有可能錯過最佳戰機。所以華為應市采用新型分權管理模式，決策權根據授權規則授予一線團隊，而后方僅起到監督和保障作用。這與我們建筑企業的發展也是一樣，一個項目必須由各個部門來運行，從項目經理、到生產經理、責任工程師，可是實現權力的下放和層次管理。這樣提高的管理的效率，也對不同層次的員工是一種鍛煉和認可。所以授權也必須達到適當授權、授權可控、帶責授權、動態考量。疑人不用，用人不疑。

華為的故事很多，經驗很多，學什么，怎么學，也是個考驗智慧的問題?！度A為你學不會》所展示的，絕不僅僅是一個光芒四射卻遙不可及、只可仰望的榜樣，而是一個有血有肉接地氣的真實的典型。所謂“你學不會”，只是強調其獨特性。而我們也其實工作中已經在使用某些方面的管理，只是沒有系統的來總結，徹底去執行下去。而華為做到了。當然其中一些獨特的思維，值得思考，值得結合本公司的具體實際來考量運用。所以開卷有益，她為我們打開了一扇門，走得進去，你定能有所收益。