第一篇：工作總結正文

工作總結

剛進入這所學校，軍訓結束后。前兩周的環境讓我有些不適應;整天課少閑余時間多，整天沒事干，要不就去外面玩玩。后來和同學一起加入了計算機繪圖協會。在協會中能夠學到有關電腦繪圖和電腦方面的知識。剛進協會后我就參加了協會干部選拔，很幸運成為了組織部的一員。經過幾周的上課練習，我又通過了技術部的招新考試并順利通過了面試。從組織部轉到了技術部。協會是一個鍛煉自己的平臺，在這里能夠提高自己各方面的能力。經過在協會這一學期的鍛煉和工作，現在對我在協會這一段時間的工作做以下總結：

一：我在協會的收獲

1.我認為協會是學生們自己創辦，以學校為依托的一個鍛煉自我能力、提高自己學識的一個平臺。同時協會的活動也充實了我們的課余生活。在這里能夠結識到許多愛好相同的人，能夠使自己在大學里過得很充實。

2.在協會最深的感受就是協會是能夠鍛煉自我的平臺，學長們安排的工作我就去認真做，展示出我的能力，開發自己的潛能。學會認識自我，也給別人能夠肯定你的一個理由。

3.在這里我有更多與學長們接觸的機會，能夠和他們去交流、去溝通。我相信，站在學長的肩上，我這三年將會走的更好。學長們所說的一些話和他們的一些思想見解；都值得我去學習、去體會。因為我覺得學長是比我更成熟一些的“同齡人”。4.態度決定一切。不會唱歌沒關系，只要能站上舞臺，那就是勇氣。在協會我感受到了態度的力量。它是推動我前行的動力，是指導我前進的指揮棒。二：協會開展工作時存在的問題

1.協會開課初期效果良好，會員、干部都能夠積極配合。但自開課兩三周后，就開始漸漸出現了會員流失問題。有些會員經常請假、無故缺課曠課，此問題日趨突出。問題存在的因素很多。既有會員自身的問題也有干部的問題。有些會員由于參加了多個社團，上課時間發生沖突，有些會員經過幾次上課后自身態度不夠端正。不考慮到協會的目的等個人原因。無視協會紀律章程。為此協會每次上課時準備意見本來發現問題，共同和會員一起解決此問題。但沒有取得明顯效果。

2.協會各部門部分新干部工作不積極，態度也存在問題。此問題主要表現在對協會工作不認真，安排任務不能夠按時、保質保量完成。不遵守協會紀律，請假次數過多，例會不正常參加。主要原因在于干部本身，不能夠在協會中擺正自己的位置，且目標不明確。只以干部而當干部。這樣不僅影響了自己，而且不利于協會今后的發展。大二干部在這方面應高度重視。3.本學期協會內部活動很少，以至于協會內部各部員彼此不熟悉、不了解，這樣不利于以后協會工作正常、高效的進行。以后應該注意這方面的問題。努力創造一個有團結力、凝聚力的大集體。

4.紀律是協會長久發展的前提，沒有紀律協會的活動就無法正常進行。無論是干部還是會員，必須嚴格遵守協會章程；對于犯錯的任何人，必須按章辦事，為協會以后發展壯大奠定良好的基礎。

三：在協會以后努力的方向及今后的打算

從會員做起，參加干部選拔，進入組織部，經過努力轉入技術部。一步步地向前進，堅實的踏好每一步，不放過每一次鍛煉的機會。發掘自己的潛能。以學長為榜樣，負起自己的職責。遵守協會章程。在學長為協會所作的一切的基礎上努力做的更好更有新意。做到一切為了會員，為了會員的一切。我相信只有渴望改變，才是通往改變的第一步。

技術部：許俊俊 時間：2011-11-30

第二篇：工作總結正文

2012年工作總結

許毓平

轉眼間，進入西寧華南光電已經滿一年，一年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于公司有了一定的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的技術水平，更加勝任自己從事過和正在從事的工作崗位。最近這一年，我作為一名華南光電人，親身感受了華南光電股改、部門改革給我們的日常工作、生活帶來各方面的變化，這切實有效提高了員工積極性與工作效率，展現了華南光電在穩定中求發展，發展中求創新的精神面貌。

初入華南，這是我個人全新的一步。對于安防行業，之前是了解不多，對于工作的開展更是一竅不通，剛開始的時候抱著各種資料書一頓猛看，補充自我理論知識，同時與同事外出工地之時，認真看，用心記，努力學，把握機會動手實踐，沒有機會創造機會自己動手，提升工作中的技術水平。

初期，主要與李毅在工商銀行從事工作。一，工行快魚對講項目，這是我來華南第一個項目工程，該項目主要是針對工行ATM取款區取款人在遇到突發緊急情況的時候，可以利用快魚對講，迅速與后臺取得聯系，獲得幫助的一種服務。當時該項目尚處于初始階段，大多時間用于設備測試，比如對講連接配置、對講語音測試、聲音清晰度測試等等。后由于部門分工調整，該項目未能繼續跟進。二，城西工行現金區設備更換，該項目系城西工行現金區監控設備改造，采用三星高清攝像機更換掉原現金區老化設備，使銀行工作業務開展之時業務員與客戶之間的一切流程都清晰可見。在此過程中，經李毅言傳身授，我學會了攝像機的組裝，攝像機與護罩、支架之間的組合，攝像機的調試等等，一步一步，從理論到實踐，從基本到漸漸成熟。

部門分工之后，銀行方面主要從事郵政公司及郵儲銀行的監控工作，社會工程方便主要從事聯通相關業務及部分樓宇工程。在此期間，幾次下到果洛，在果洛郵政局及下屬各縣分局進行監控安裝與維護工作，同時處理好果洛郵儲銀行所存在的一些問題。因郵政局點多，且分布過于分散，所以本出差很頻繁，整個果洛州、黃南州、海南州、海東、西寧市等所有下屬區縣，都曾開展過工作；格爾木和德令哈也都去郵儲銀行工程跟進，曾經戲稱一直未曾去過玉樹，后也去玉樹郵局進行過臨時網點的布線安裝。聯通業務方面，貴德河西中學監控工程至今記憶猶新，記得晚上十點在和水泥，晚上十一點多才回到住的地方吃飯的情景，更記得河西中學某校長那個苦逼的臉，恨不得上去扇幾個耳光，雖然想法是錯誤的；八月份后，咱們業務部新拓展了一項一卡通業務，現工作主要由我在跟進。當然，在完成本部門工作的前提下，也服從應公司安排，給予了項目一部一些方面的幫助。

某位領導曾耳提面命，做與不做是態度問題，做得好與不好是工作問題，不過即使做得再好，溝通不好，好也是不好。在兩次郵政局開展工作時，因未能進行友好和諧的溝通，引起了一些不必要的麻煩，因此給公司及個人帶來了不必要的影響，在此必須作出檢討。還有在從事工作的時候，有些粗心大意，人際關系處理得也不是很好，因此需要進一步的取長補短，努力學習，向前靠近。

在今后的工作中，我要努力進步，積極與同事們進行交流溝通，認真履行公司管理的相關規定，提高自我的工作認識及與客戶的友好溝通能力，提升自我的業務技術水平。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

工作要團結才有力量，要合作才會成功，唯有如此才能向前邁進一大步！我相信：在上級的正確領導、同事們的精誠合作下，西寧華南光電的明天將更美好！

此致

敬禮！

2012年12月29日

第三篇：工作總結正文

2011年“春風行動”用工洽談會暨網上招

聘周工作總結

2011年是經濟危機過后的第二年，在全國乃至全球經濟復蘇的大好形勢下，就業仍然是一個“沉甸甸”的話題，就業關乎一個國家一個省一個縣的發展狀況和

據中國之聲《新聞晚高峰》報道，當前乃至整個“十二五”期間，我國就業形勢依然嚴峻，就業任務十分艱巨——這是人力資源和社會保障部部長尹蔚民在今天的全國就業工作座談會上的開篇闡述。一方面，我國就業總量壓力依然很大，勞動力供大于求的格局并未改變。而另一方面，就業的結構性矛盾將進一步加劇，部分企業“招工難”與部分勞動者“就業難”問題并存。

2011年中國勞動力市場分析與展望研討會在中國人民大學勞動人事學院召開。研討會發布了就業競爭指數，指數顯示：2010年勞動力供求市場已經恢復到經濟危機以前的水平,但是受到治理通貨膨脹的影響,預測今年的就業形勢仍不樂觀。

根據晉中市勞動和社會保障局就業指導中心[2010]136號文件轉發《關于開展2011年公共就業人才服務專項活動的通知》，我中心從2011年1月開始著手落實準備2011年“春風行動”用工洽談會暨網上招聘周的活動。首先通過平遙電視臺、政務中心大廳信息屏幕、平遙就業指導中心網站同步發布活動時間和通告要參加活動的招聘企業單位和求職者到我中心辦公室進行登記報名；其次核實要參加活動的企業公司和個人的情況，同時在中心網站發布招聘企業公司和求職者的信息。2011年2月開始我中心開始與相關單位協商制作洽談會會刊、設計會場布置方案。

經過一個多月緊鑼密鼓的工作，2011年2月11日（農歷正月初九）“春風行動”用工洽談會暨網上招聘周正式拉開序幕。當天，在平遙縣云峰賓館二樓的招聘現場會上，縣人大主任楊登文、縣政協主席張文淵、縣委常委、組織部長王根元、副縣長王金寶等相關領導參加了啟動儀式。共有6000余名求職者應聘者摩肩接踵，擠滿了整個大廳，來自平遙煤化集團、峰巖集團、龍海公司等當地60余家用人單位參與了招聘，提供了用工崗位4000余個，涉及礦產、鑄造、機電、文體藝術、食品加工、醫療服務等30多個行業，滿足了各個年齡層次、文化程度、勞動技能等求職群體的個性化需求。參加了此次洽談會，1471名有著不同專業和技能的求職者填寫了應聘表格，其中907人與用工單位達成就業意向，27人報名參加了SIYB創業培訓，38人報名參加了職業技能培訓。此次洽談會是我中心近6年來舉辦的第11次，也是歷年來規模最大的一次洽談會，洽談會采用網上招聘與現場招聘相結合的方式，主要為就業困難人員、農村富余勞動力、高校畢業生3個重點群體提供崗位。本次活動以“關注民生、促進就業、維護穩定”為主題，采用現場招聘和網上招聘相結合的方式，力求更全面的為求職者提供政策宣傳、就業推薦、技能培訓等服務。

洽談會結束后中國網、山西視聽網、晉中新聞網、晉中晚報、平遙新聞網等多家媒體爭相刊登報道了此次洽談會，在社會上引起極大反響，也以實際行動配合了人社部《關于開展2011年公共就業人才服務專項活動的通知》，我中心也會進行對招聘企業的回訪等后續工作。

本次洽談會圍繞“十二五”規劃的目標任務，結合新時期就業結構矛盾突出、企業“招工難”等問題，開展以就業困難人員、轉移就業的農村勞動力、高校畢業生等三個重點群體為主要服務對象的專項服務活動。本次洽談會突出三個特點：第一，規模空前，影響范圍大。本次洽談會是省、市、縣三級“春風行動”的啟動儀式，近100家用人單位參加，企業知名度高，除了市、縣兩級的煤化集團、減速器廠等大量企業外，還有蘇州、上海、北京、青島等地的知名企業參加，影響范圍大大擴展。第二，結構性矛盾突出，招工難度加大。主要是企業招工難的問題，企業需要素質較高、工作經驗豐富的求職者，更需要技能型、復合型人才。第三，服務更到位，求職者更加理性。本次洽談會工作人員將用人單位提供的崗位編制印發資料，發給每一位求職者，使求職者可以直接選擇符合自身實際的工作崗位，展示自己的特長與優勢，更加理性的擇業。第四，開拓思路，網上招聘成亮點。本次洽談會，繼續采用網上招聘結合現場招聘的方式，用人單位可以在人才庫中隨時關注自己需要的各種人才，而求職者也可以在網上尋找適合自己的崗位信息，取得了良好效果，得到用人單位和求職者的一致好評。

本次洽談會共吸引礦產、鑄造、制衣、紡織、商貿、機電、機電、重工、郵電通訊、文體藝術、電子技術、食品加工、金屬加工、機械儀表、物流倉儲、醫療服務、餐飲服務、包裝印刷、機械加工等30多個

行業、近100家用人單位參加，提供用工崗位4000余個。洽談活動現場十分火熱，現場免費開展“農民工外出務工維權”、“法制宣傳”、“勞動保障、就業政策咨詢”等一系列就業服務活動，多角度，多形式進行大力宣傳。發放春風卡、農民工外出務工維權手冊、維權撲克、勞動合同法就業促進法手冊等各種宣傳資料三萬多份，共吸引6000人進場求職應聘。當日填寫求職登記表1471份，達成了用工意向907人，報名參加SIYB創業培訓27人，報名參加職業技能培訓38人。

2011年，全市還將繼續開展針對各類勞動者和用人單位的“就業援助月”、“民營企業招聘周”、“高校畢業生就業服務月”、和“高校畢業生就業服務周” 等公共就業人才服務專項活動，進一步促進充分就業，維護就業局勢穩定。

第四篇：2012銷售工作總結正文

2011銷售工作總結與2012年銷售計劃

一、2011年工作總結

個人成長

2011年在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與**同行的這3年時間，感慨頗多。

在博思的這3年，是很充實的3年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機床不同的是，在博思可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題是件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在博思的這3年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了53個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。因為沒有及時去跟蹤與聯

絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、客戶詢價之后，沒有及時跟進。由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，要抽出大部分時間走訪有意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網絡查找，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。

再次，堅持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規劃。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2011年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了規劃。

業績規劃

2012年，由于經融危機的影響機械產品的銷售可能會有小幅下降，但僅局限與通用設備和常規產品，但其他產品還有發展的空間，1月份是中國的春節，國內大部份廠家用戶都放假，采購量回落，估計年出2-4月份應該有一波采購高峰，這幾個月要積極尋找用戶，爭取業績達到300-400萬元。5-7月份應該是相對比較繁忙，應抓緊時間通過電話、走訪、以及開發陌生用戶等方式積累潛在客戶，每個月至少新增10-15個新客戶（也就是每周新增3-5個），每月業績至少增加100萬元。8月是一個過渡期，機械行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是機械行業的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月銷售達到120萬元以上。

隨著機械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，機械行業的普通設備利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，2012年我不應僅僅局限于撫順市場的開發，其他地區必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。而且其他地區還有很大的發展空間。

我計劃在新的一年要把工作的重心轉向開發新用戶方面轉移，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

自我規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通。2012年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

福龍迎春，祝我們博思公司在2012年的銷售業績更上一層樓，走在銷售行業的前端，向我們的理想靠攏。

2011年全年銷售工作總結與2012年

銷售計劃

第五篇：工作總結正文版式

沈陽市廣全中學

教學工作總結

高二下學期物理教學工作總結

緊張忙碌的高二上學期結束了。回首半年來的物理教學工作本人擔任高二年2班，5班，6班，三個理科班物理教學工作，由于這學期高二有學業水平考試，對物理科來說課時少時間緊，全面提高學生物理學習的興趣，培養物理學習的能力很重要。高二階段對學生來說是個比較重要的時期，尤其是打下一個堅實的基礎非常重要，這對將來的高考作用是不可或缺的。基于這樣的認識，我在教學中有意識的從最基本的物理概念入手，引領學生掌握基本知識，并將學習中遇到的已在高一學過的知識點，進行強化復習，然后聯系所學到的新的內容，做到溫故知新。由于有相當一部分學生的基礎較差，學習興趣淡薄，通過基礎知識的鞏固 加強，誘發這部分學生的興趣，收到了良好的效果。

嚴格按照學校的總體教學要求和目標去組織教學，抓好教學中的每一個環節。本學期的物理教學工作緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，加大學生課外活動指導，深化課堂教學改革，全面提高自己素質和課堂教學水平。學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校內及校外的教學研討，并做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一————————————————————第 頁———————————————————— 沈陽市廣全中學

教學工作總結

名好教師。1.認真備課

備教材。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

備學生。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。2．課堂教學

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生學習的積極性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言力求科學、簡潔、明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學物理的興趣，課堂上講練結合，布置好作業，作業少而精，減輕學生的負擔。3．課后輔導

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教學工作總結

要提高教學質量，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，全面了解學生的基本情況，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和中差生交談時，對他們的處境、想法要表示的理解和尊重；從課后輔導、與學生交流等找出學生學習存在的思維障礙。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

總之，高二上學期物理教學工作已經告一段落，取得了一定的成績，有部分學生由厭學到喜歡，三個班的物理成績有了一定的提高。可以說有欣慰，也有許多思考。工作中還有很多不足，望在下學年里得到改進。

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