第一篇：豬場人員績效考核及管理辦法

豬場人員績效考核及管理辦法

本辦法將對豬場生產實行量化管理，并對整個豬場的各個生產階段的損耗、生產指標和報酬以數據形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經濟效益的目的。本管理辦法共分為以下幾個方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點

本階段的工作重點是掌握適宜的配種時間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產仔數，保證胎兒在母體內正常發育。防止流產、早產、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產仔數量多，活力強，個體大。科學飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時發現、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產廠長匯報。1.2 操作要求

1)飼喂標準:日喂 2 次，每天上、下午定時全組人員集中 喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。（根據豬只膘情體況可以適當調整飼喂量，以母豬達到中等以上膘情為最好。）2)配種方式：全場采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時發現病豬，按時診治。對于流產豬群有異常情況的，要及時報告獸醫及生產廠長，特別是對配種難度較大的豬更應細心觀察，并配合技術人員采取技術措施和管理措施，縮短配種間隔。4)搞好本群的各項免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅蟲工作。

5)每天根據天氣情況對種公母豬進行適當室外的運動、調 圈。冬季中午、夏季早晚對公豬及乏情母豬進行舍外混群運動 2～3 h；每天定時驅趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發 情和發現發情母豬。

6)配種母豬21 d不再發情，28～35 d必須進行妊娠檢查。7)每日填寫周報表。1.3 定員與定額

配種舍定員2人，負責基礎母豬頭數240頭。1.4 生產技術指標

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經產母豬年產仔窩數：平均2.2窩； 4）全群平均窩產活仔數：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個發情期配種。1.5 計酬方法和獎懲指標

1）每生產一頭活仔豬計2.3元。平均窩產活仔9頭，每多產 一頭獎10元，每少產一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計算，根據配種當月指標，每多產一窩獎50元，少產一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內配種，每準胎一頭獎2元。

4）如將空懷母豬轉入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產一窩罰20元。說明：

1)分娩母豬產仔豬21～28d斷奶后轉到配種舍，7d內配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養21d內不再發情，28～35d測定懷孕的定為7d內配種準胎。

2)窩平均產活仔數是母豬產活仔總數除以總產仔窩數。3)活仔數是指母豬產后活的仔豬數。3)活仔數是指母豬產后活的仔豬數。2 產房保育舍 2.1 產房舍 2.1.1 工作重點

分娩舍階段的工作重點是搞好產房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規定注射藥物。對吃到初乳的仔豬可進行并窩調整。出生后第3天打補鐵針，作好補飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無乳綜合征及產后癱瘓。做好每周2次消毒工作。2.1.2 操作要點

1）做好產前圈舍的準備及產床的清潔消毒工作；圈舍及產床應在母豬進舍前1周做好準備，產床在沖洗干凈后進行2次消毒。

2）做好產前母豬體的消毒、接產。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時填寫好母豬記錄卡，填寫內容：產仔日期、產仔活數、死胎數、木乃伊數。做好母豬產后觀察和護理工作。

3）及時、認真、準確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號、打補鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開始補料。4）母豬產仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時，必須將不能站立的母豬全部拉起來，并仔細觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請獸醫檢查，同時檢查豬只體表是否受傷，并及時處理。對有便秘的豬要及時處理。

6）做好仔豬的補飼工作；經常檢查仔豬保溫加熱設備。作好本舍內各項免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準確無誤。2.1.3 定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4 生產指標 1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個體重≥ 6kg。2.1.5 計酬方法及獎懲指標

1)每產一頭活仔計1.2元。窩產活仔超9頭以上，每頭獎5元，接產過程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產仔數必須真實，虛報、瞞報產仔數及產仔窩數者堅決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計算，每頭哺乳仔豬3元。3)哺乳期成活率按88%計算，每少死一頭豬獎15元，每多死一頭罰15元。2.2 保育舍 2.2.1 工作重點

做好新斷奶仔豬的飼養，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實行少喂勤添，防止槽內飼料發霉變質。嚴格按免疫程序防疫，減少疾病發生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。2.2.2 操作重點

1）做好保育舍接豬的各項準備工作。

2）對新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴禁槽內無料或添加過多。按時調換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對患病的豬要請獸醫診斷清楚及時治療。做好每周2次的消毒及舍內的日常衛生清理工作。

4）豬下床時稱重，料槽內飼料清凈，減少飼料浪費。然后徹底清洗消毒，為下批豬進入做準備。2.2.3 定員與定額

定員1人

2.2.4 生產指標

1）保育期為5周。轉入生長舍體重按季節有所不同。2）保育期成活率為96%。2.2.5 計酬辦法和獎懲指標

1）按照日均存欄量計算，每飼養一頭仔豬計2元。2）保育期成活率按96%計算，每少死一頭獎15元，每多死一頭罰15元。3 保育舍 3.1 工作重點

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開飼養。加強通風換氣，實行自行自由采食，供水不斷，減少應激，提高成活率，降低料 肉比。3.2 操作要點

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時開關排風扇（夏、秋季上午7：30開，下午6：00關）

3）按公母、大小、強弱分群飼養。體重達到60 kg左右時轉入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時發現病豬治療。5）每頭豬只供料2kg，嚴禁料筒中無料，空圈料筒中嚴禁有料，防止飼料浪費。

3.3 定員定額 定員一人。3.4 生產技術指標 1)成活率98%。

2)生長期間體重達（60?）kg.3.5 計酬方法和獎懲指標 1）飼養一頭生長豬計2.0元。

2）較指標多成活一頭獎勵30元，多死一頭罰30元。3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1 工作重點 根據體重大小、強弱、公母分群飼養管理，提高整齊度，定期及時出欄。負責日常客戶看種豬及種豬、商品豬的出售。4.2 操作要點

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少沖圈次數。2）對各類豬只根據公母、大小、強弱分圈飼養，將種豬與非種豬分開飼養。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈 4）在日常管理中多留心觀察豬群，發現病豬及時治療或者淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內由本組人員負責。6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴禁料筒中缺料、空圈時料筒中有料，防止飼料浪費及發霉變質。4.3 定員與定額 定員1人。

4.4 生產技術指標 1）成活率99% 2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。4.5 計酬辦法和獎懲指標

1）按日均存欄量計算，每飼養一頭肥育豬計2元。2)按指標多活一頭獎50元，較指標多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎勵0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發現一次罰20元。5 其他生產人員

5.1 獸醫人員 定員1人。5.1.1 職責

1）協助生產廠長，制定場內各階段豬群的免疫程序，并監督、協助各舍生產人員嚴格按免疫程序進行免疫。2）協助場長做好母豬的孕檢工作。

3)每天要認真觀察各豬群的狀況，發現問題及時處理上報，對病死豬必須進行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。4）對各舍出現的病豬要及時診斷，寫出治療方案。5）監督場內所有人員必須洗澡、更衣進場。監督并協助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協助生產場長組織種豬測定和后備豬選留工作。5.1.2 計酬辦法

生產人員工資的平均數。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數）每少死一頭獎勵10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計算，保育豬成活率按 96%計算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長豬成 活率按照99%計算，少死一頭獎勵5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發現一次罰10元。5.2 飼料生產人員 定員4人。

1）職責：根據各豬群的需要量，保證庫存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質量，做到不發霉、不變質、配料計量準確，飼料攪拌均勻。2）嚴格根據操作規程操作，不符合質量要求的原料堅決不 用。協助維修人員做好設備的保養及維修工作。確保飼料生產正常運行。

3）計酬辦法：每加工1 t成品料計15元。5.3 統計人員 定員1人。

1）職責：負責豬只轉入、轉出、產、配、銷、死亡（必須見到 死豬方能算數）的統計記錄，手續必須齊全，對淘汰豬要注明正常與非正常（由生產場長定）。每周報銷售場長一次生產報表，每月一盤點，數量清楚，準確無誤。負責數據處理和檔案管理工作。

2）計酬辦法：原則上統計人員只發基本工資。5.4 場長職責、計酬

1）負責豬場全面工作，腳踏實地，追求完美；

2）集思廣益，團結自律，經常深入生產一線，及時解決問題，總結經驗，完善管理措施；

3）加強政治思想工作，教育員工德才兼備，以德為先； 4）負責落實場規場紀，協調各部門的關系，使全場上下一條心，認真完成生產計劃和利潤指標 5）嚴格按照生產程序和各項技術要求，對生產進行科學系 統管理；

6）抓生產、促銷售，服務社會，共同發展。

7）計酬：生產廠長的報酬為生產人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說明

1)本場所有職工均為本場的主人，豬場的振興是我們共同的心愿，一切從本場的利益出發，堅守崗位，樹立企業形象，盡 職盡責是每個職工的職責和義務。

2)該管理辦法的指導思想是調動大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進，工資能升能降，實行優化組合。

3)定崗不定人，人員可根據情況適當調整。

4)該管理辦法從多個角度考慮了計酬方法，根據工作難易程度，指標達到的情況，勞動強度大小及對全場經濟效益的影響制定計酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數、淘汰數，所以統計必須真實 可靠，任何圈舍都沒有權利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統計人員統計后，深埋處理病死豬，否則將嚴肅處理，任何人不準在數字上弄虛作假，一經發現開除處理。每棟圈舍按體重豬只及時轉入、轉出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。7)每棟圈舍飼養人員要按時查看各種豬只吃料情況，對于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉走后立即將槽中飼料清凈，嚴禁料槽存有變質飼料。

8)每月3次不定期對各棟舍所有工作情況進行抽查，給予綜合評定，對于好的給予100元的獎勵，差的罰款50元。9)銷售種豬、商品豬人人有責，全場人員必須無條件地積極主動參加。

10)每棟圈舍轉入轉出豬只必須有保管清點豬數。出庫證一式3份，1份交保管，1份轉出豬舍，1份轉入豬舍。12)生產人員休假由場長根據生產安排。

第二篇：某豬場人員績效考核及管理辦法

某豬場人員績效考核及管理辦法

點擊：3238 時間：2013-12-03 [導讀]豬場績效管理是對豬場生產實行量化管理，并對整個豬場的各個生產階段的損耗、生產指標和報酬以數據形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經濟效益的目的。

本辦法將對豬場生產實行量化管理，并對整個豬場的各個生產階段的損耗、生產指標和報酬以數據形式進行量化控制，從而達到降低成本、提高經濟效益的目的。

本管理辦法共分為以下幾個方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點

本階段的工作重點是掌握適宜的配種時間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產仔數，保證胎兒在母體內正常發育。防止流產、早產、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產仔數量多，活力強，個體大。科學飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時發現、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產廠長匯報。

1.2

操作要求

1)飼喂標準:日喂 2 次，每天上、下午定時全組人員集中

喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。

（根據豬只膘情體況可以適當調整飼喂量，以母豬達到中等以上膘情為最好。）

2)配種方式：全場采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時發現病豬，按時診治。對于流產豬群有異常情況的，要及時報告獸醫及生產廠長，特別是對配種難度較大的豬更應細心觀察，并配合技術人員采取技術措施和管理措施，縮短配種間隔。

4)搞好本群的各項免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅蟲工作。

5)每天根據天氣情況對種公母豬進行適當室外的運動、調 圈。冬季中午、夏季早晚對公豬及乏情母豬進行舍外混群運動 2～3 h；每天定時驅趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發 情和發現發情母豬。

6)配種母豬21 d不再發情，28～35 d必須進行妊娠檢查。7)每日填寫周報表。1.3

定員與定額

配種舍定員2人，負責基礎母豬頭數240頭。1.4

生產技術指標

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經產母豬年產仔窩數：平均2.2窩； 4）全群平均窩產活仔數：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個發情期配種。

1.5

計酬方法和獎懲指標

1）每生產一頭活仔豬計2.3元。平均窩產活仔9頭，每多產 一頭獎10元，每少產一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計算，根據配種當月指標，每多產一窩獎50元，少產一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內配種，每準胎一頭獎2元。

4）如將空懷母豬轉入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產一窩罰20元。

說明：

分娩母豬產仔豬21～28d斷奶后轉到配種舍，7d內配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養21d內不再發情，28～35d測定懷孕的定為7d內配種準胎。

2)窩平均產活仔數是母豬產活仔總數除以總產仔窩數。3)活仔數是指母豬產后活的仔豬數。2

產房保育舍 2.1

產房舍 2.1.1

工作重點

分娩舍階段的工作重點是搞好產房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規定注射藥物。對吃到初乳的仔豬可進行并窩調整。出生后第3天打補鐵針，作好補飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無乳綜合征及產后癱瘓。做好每周2次消毒工作。

2.1.2

操作要點

1）做好產前圈舍的準備及產床的清潔消毒工作；圈舍及產床應在母豬進舍前1周做好準備，產床在沖洗干凈后進行2次消毒。

2）做好產前母豬體的消毒、接產。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時填寫好母豬記錄卡，填寫內容：產仔日期、產仔活數、死胎數、木乃伊數。做好母豬產后觀察和護理工作。

3）及時、認真、準確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號、打補鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開始補料。

4）母豬產仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時，必須將不能站立的母豬全部拉起來，并仔細觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請獸醫檢查，同時檢查豬只體表是否受傷，并及時處理。對有便秘的豬要及時處理。

6）做好仔豬的補飼工作；經常檢查仔豬保溫加熱設備。作好本舍內各項免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準確無誤。2.1.3

定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4

生產指標

1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個體重≥ 6kg。2.1.5 計酬方法及獎懲指標

1)每產一頭活仔計1.2元。窩產活仔超9頭以上，每頭獎5元，接產過程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產仔數必須真實，虛報、瞞報產仔數及產仔窩數者堅決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計算，每頭哺乳仔豬3元。

3)哺乳期成活率按88%計算，每少死一頭豬獎15元，每多死一頭罰15元。

2.2

保育舍 2.2.1

工作重點

做好新斷奶仔豬的飼養，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實行少喂勤添，防止槽內飼料發霉變質。嚴格按免疫程序防疫，減少疾病發生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。

2.2.2

操作重點

1）做好保育舍接豬的各項準備工作。

2）對新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴禁槽內無料或添加過多。按時調換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對患病的豬要請獸醫診斷清楚及時治療。做好每周2次的消毒及舍內的日常衛生清理工作。

4）豬下床時稱重，料槽內飼料清凈，減少飼料浪費。然后徹底清洗消毒，為下批豬進入做準備。

2.2.3

定員與定額

定員1人 2.2.4

生產指標

1）保育期為5周。轉入生長舍體重按季節有所不同。

2）保育期成活率為96%。2.2.5

計酬辦法和獎懲指標

1）按照日均存欄量計算，每飼養一頭仔豬計2元。

2）保育期成活率按96%計算，每少死一頭獎15元，每多死一頭罰15元。

保育舍 3.1

工作重點

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開飼養。加強通風換氣，實行自行自由采食，供水不斷，減少應激，提高成活率，降低料 肉比。3.2

操作要點

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時開關排風扇（夏、秋季上午7：30開，下午6：00關）

3）按公母、大小、強弱分群飼養。體重達到60 kg左右時轉入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時發現病豬治療。

5）每頭豬只供料2kg，嚴禁料筒中無料，空圈料筒中嚴禁有料，防止飼料浪費。

3.3

定員定額

定員一人。3.4

生產技術指標

1)成活率98%。

2)生長期間體重達（60?）kg。3.5

計酬方法和獎懲指標

1）飼養一頭生長豬計2.0元。

2）較指標多成活一頭獎勵30元，多死一頭罰30元。

3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1

工作重點

根據體重大小、強弱、公母分群飼養管理，提高整齊度，定期及時出欄。負責日常客戶看種豬及種豬、商品豬的出售。

4.2

操作要點

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少沖圈次數。

2）對各類豬只根據公母、大小、強弱分圈飼養，將種豬與非種豬分開飼養。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈

4）在日常管理中多留心觀察豬群，發現病豬及時治療或者 淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內由本組人員負責。

6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴禁料筒中缺料、空圈時料筒中有料，防止飼料浪費及發霉變質。4.3

定員與定額 定員1人。4.4

生產技術指標

1）成活率99%

2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。

4.5

計酬辦法和獎懲指標

1）按日均存欄量計算，每飼養一頭肥育豬計2元。

2)按指標多活一頭獎50元，較指標多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎勵0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發現一次罰20元。5其他生產人員

5.1

獸醫人員

定員1人。5.1.1

職責

1）協助生產廠長，制定場內各階段豬群的免疫程序，并監督、協助各舍生產人員嚴格按免疫程序進行免疫。

2）協助場長做好母豬的孕檢工作。

3）每天要認真觀察各豬群的狀況，發現問題及時處理上報，對病死豬必須進行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。

4）對各舍出現的病豬要及時診斷，寫出治療方案。

5）監督場內所有人員必須洗澡、更衣進場。監督并協助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協助生產場長組織種豬測定和后備豬選留工作。5.1.2

計酬辦法

生產人員工資的平均數。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數）每少死一頭獎勵10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計算，保育豬成活率按 96%計算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長豬成 活率按照99%計算，少死一頭獎勵5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發現一次罰10元。

5.2

飼料生產人員

定員4人。

1）職責：根據各豬群的需要量，保證庫存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質量，做到不發霉、不變質、配料計量準確，飼料攪拌均勻。

2）嚴格根據操作規程操作，不符合質量要求的原料堅決不

用。協助維修人員做好設備的保養及維修工作。確保飼料生產正常運行。

3）計酬辦法：每加工1 t成品料計15元。

5.3

統計人員

定員1人。

1）職責：負責豬只轉入、轉出、產、配、銷、死亡（必須見到 死豬方能算數）的統計記錄，手續必須齊全，對淘汰豬要注明正常與非正常（由生產場長定）。每周報銷售場長一次生產報表，每月一盤點，數量清楚，準確無誤。負責數據處理和檔案管理工作。

2）計酬辦法：原則上統計人員只發基本工資。5.4

場長職責、計酬

1）負責豬場全面工作，腳踏實地，追求完美；

2）集思廣益，團結自律，經常深入生產一線，及時解決問題，總結經驗，完善管理措施；

3）加強政治思想工作，教育員工德才兼備，以德為先；

4）負責落實場規場紀，協調各部門的關系，使全場上下一條心，認真完成生產計劃和利潤指標

5）嚴格按照生產程序和各項技術要求，對生產進行科學系 統管理；

6）抓生產、促銷售，服務社會，共同發展。

7）計酬：生產廠長的報酬為生產人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說明

1)本場所有職工均為本場的主人，豬場的振興是我們共同 的心愿，一切從本場的利益出發，堅守崗位，樹立企業形象，盡 職盡責是每個職工的職責和義務。

2)該管理辦法的指導思想是調動大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進，工資能升能降，實行優化組合。3)定崗不定人，人員可根據情況適當調整。

4)該管理辦法從多個角度考慮了計酬方法，根據工作難易程度，指標達到的情況，勞動強度大小及對全場經濟效益的影響制定計酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數、淘汰數，所以統計必須真實 可靠，任何圈舍都沒有權利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統計人員統計后，深埋處理病死豬，否則將嚴肅處理，任何人不準在數字上弄虛作假，一經發現開除處理。每棟圈舍按體重豬只及時轉入、轉出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。

7)每棟圈舍飼養人員要按時查看各種豬只吃料情況，對于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉走后立即將槽中飼料清凈，嚴禁料槽存有變質飼料。

8)每月3次不定期對各棟舍所有工作情況進行抽查，給予綜合評定，對于好的給予100元的獎勵，差的罰款50元。

9)銷售種豬、商品豬人人有責，全場人員必須無條件地積極主動參加。

10)每棟圈舍轉入轉出豬只必須有保管清點豬數。出庫證一式3份，1份交保管，1份轉出豬舍，1份轉入豬舍。

12)生產人員休假由場長根據生產安排。

第三篇：豬場績效考核定量化管理辦法

場績效考核定量化管理辦法

根據本公司實際，豬場實行績效考核定量化管理，即以人定群，以群定產，以產計酬，實行超獎減罰的聯產計酬管理辦法。各車間生產內容、定員及生產指標

結合各場現場人員、圈舍、工作精細程度、勞動強度以及節律周期、出欄形式等實際情況制定各車間的生產內容、定員及生產指標。以周為生產節律，生產工藝流程分為配種、妊娠、分娩、保育和生長肥育5個階段。配種階段（包括妊娠前期）：從斷奶至配種后42天；妊娠階段（包括妊娠中期、后期）：從妊娠42天至妊娠107天；分娩階段：母豬從妊娠108天到產后28天斷奶，仔豬28日齡斷奶，原圈飼養1周，35日齡轉至保育；保育階段：36日齡至70日齡；生長肥育階段：71日齡至170日齡左右出欄。

1.1 配種妊娠組

（1）生產內容：飼養公豬、妊娠母豬、本場后備豬等以及配種、育種等工作。

（2）生產定員：組長1人，兼公豬飼養員、配種員、獸醫，待配母豬、、本場后備豬、妊娠前期飼養員1 人,妊娠中、后期飼養員1人，本組計3人。

（3）生產指標：可繁母豬年平均產2.2窩以上；每頭母豬窩均產活仔10.5頭以上；配種分娩率85%以上；健仔率95.00%以上。

（4）嚴格按作業指導書進行工作。

1.2 分娩保育組

（1）生產內容：哺乳母豬、哺乳仔豬、保育仔豬的飼養管理工作。

（2）生產定員：組長1人兼獸醫；產房飼養員2 人，保育飼養員1人，本組計4人。

（3）生產指標：①產房：28日齡斷奶，35日齡轉群時平均體重在7.5千克以上，仔豬窩均轉群在9.5頭以上。②保育：70日齡轉群時平均體重在25千克以上，料重比1.6以下，育成率98.00%以上。

（4）嚴格按作業指導書進行工作。

1.3 生長肥育車間

（1）生產內容：生長肥育豬的飼養管理工作。

（2）生產定員：組長1人兼后備種豬群飼養員，生長肥育飼養員1人，本組計2人。

（3）生產指標：170日齡體重達100千克以上；成活率98.00%以上；料重比3.0以下。

（4）嚴格按作業指導書進行工作。

工資計算方法

（1）工人工資=基本月工資+批次效益工資+其它補助；其中，批次效益工資=本批次生產分數完成比例×300元/月÷30天×本批次生產天數，分數完成比例=本批次生產分數÷本崗位300元所對應的分數基數。

（2）各組組長的工資=基本月工資+效益工資；其中，組長效益工資=本組飼養員本月所有結算批次的平均效益工資×1.5。

（3）場長、生產線主管的工資=基本月工資+效益工資；其中，場長、生產線主管的效益工資=組長本月平均效益工資×1.5。生產分數計算方法

3.1 公豬飼養員兼配種員、妊娠前期飼養員分數計算方法

（1）窩均產活仔為10.5頭時分數為1000分，窩均產活仔每增減0.01頭獎罰10分。

（2）生產分數與效益月工資基數標準：生產分數基數為1000分，效益月工資基數為300元。

3.2 妊娠期飼養員分數計算方法

（1）健仔率為95.00%時分數為1000分，健仔率每增減0.01%獎罰10分。

（2）生產分數與效益月工資基數標準：生產分數基數為1000分，效益月工資基數為300元。

3.3 產房飼養員分數計算方法

（1）28日齡斷奶，35日齡轉群時體重在7.5千克以上（含7.5千克）的合格仔豬，每千克計1分；體重在6.0～7.5千克（含6.0千克）的合格仔豬，每千克計0.6分；體重在6.0千克以下的仔豬，每千克計0.4分；35日齡轉群時，若窩平均活仔數超過9.5頭，則超過部分每頭獎勵10分。

（2）生產分數與效益月工資基數標準：產房分數基數為2000分，效益月工資基數為300元。

3.4 保育飼養員分數計算方法

（1）70日齡轉群時體重在25.0千克以上(含25.0 千克)的合格仔豬，每增重1千克計0.2分；70日齡轉群體重在25.0千克以下的仔豬，每增重1千克計0.04分；料重比：70日齡時，料重比為1.6，每增減0.01罰或獎10分；死淘率：該階段死淘率2.00%，每增減1頭罰或獎30分。

（2）生產分數與效益月工資基數標準：保育階段分數基數為2000分，效益月工資基數為300元。

3.5 肥育飼養員分數計算方法 每批次按400頭肥豬計算。

（1）肥育期間，每增重1千克計0.1分；料重比：料重比為3.0，每增減0.01罰或獎20分；死淘率：該階段死淘率2.00%，每增減1頭罰或獎50分。（2）生產分數與效益月工資基數標準：肥育階段分數基數為2000分，效益月工資基數為300元。補充規定

4.1合格豬，指各階段轉群時，達到相應階段體重標準且無疾病的豬只。

4.2健仔，指初生重在1.2千克以上，產后12小時內能自行站立、行走并具有吮乳能力的仔豬。新生畸形仔豬（包括八字腿、鎖肛等各種非正常仔豬）不計入活仔。

4.3日齡，是指特定豬群的加權平均日齡。產房、保育和肥育階段若因生產需要有提前或延遲出欄時，其總分數=實際分數÷實際飼養天數×該階段正常飼養天數。產房、保育和肥育三階段正常飼養天數分別為35天、35天和100天。

4.4在各指標考核計算中均采用四舍五入的原則，其中活仔數和發情配種率只保留1位小數，健仔率、頭數、重量（增重）、死淘率和料重比只保留2位小數，生產分數不保留小數。

5結合績效管理辦法，補充下列管理措施：

5.1妊娠舍轉分娩舍發現皮膚病嚴重及病豬（轉入分娩舍后兩天內不吃料或拐腳等）以及膘情未達 8 成膘的每頭豬扣 30 元。因非常瘦弱和子宮炎淘汰母豬，每頭扣50元。

5.2斷奶母豬轉配種舍發現非常瘦弱，病豬及子宮炎每頭扣 50 元。哺奶仔豬未斷尾、剪牙及未閹割豬（非留種豬）每頭扣5元。

5.3保育舍病殘和未閹割小豬出售，沒每天清掃掉下的飼料交給配種舍；小豬、后備種豬出售后沒及時對空欄清洗消毒。每次扣 20 元

5.4發現有下列現象，每次扣 20 元：沒有進行上、下午打掃，留有隔日糞便；拌料場周圍沒及時整理干凈；豬舍內有蜘蛛網和堆積灰塵，豬舍門口及周圍環境有積水及雜物；門口消毒盆無8分滿的消毒水；消毒時間未進行消毒的；未及時進行通風及保溫處理。每天由場長或場長指派人檢查，若被非本場人員檢查到則 1 次算 5 次。

5.5保育舍、后備種豬舍遇有賣豬或看種豬后應及時將趕豬道及過磅房洗干凈后消毒，每月補貼 100 元，若沒做，則發現一次扣 100 元。

5.6報表未及時填寫，每棟每次扣 5 元。6結算兌現辦法

6.1每一批次結算,每批次按30頭母豬產仔計算。6.2,是財務及內勤負責統計，生產線主管及場長審核。

第四篇：中小企業銷售人員績效考核管理辦法

中小企業銷售人員績效考核管理辦法探討

摘要:對中小企業銷售人員的績效考核事關企業營銷人員的戰斗力,同時也是穩定銷售隊伍的重要手段,本文根據目前在中小企業銷售人員績效考核管理中所存在的問題,提出了一些看法和建議。

關鍵詞:中小企業;績效考評;關鍵業績指標(KIP)

隨著經濟的發展,市場營銷活動在企業管理活動的各項職能中處于核心地位。營銷人員在企業中的作用和地位日益重要。一流的市場營銷人員是企業的重要寶貴財富。為了提高企業的銷售能力,許多公司不惜重金招聘優秀的營銷人才,但在我國,許多原來通過公司招聘并經過系統培訓而逐漸獨當一面的優秀營銷人員卻在不知不覺中流失。銷售人員跳槽,不僅僅是一個人才流失的問題,他們最可能把顧客、渠道、客戶一起帶走,或者另起爐灶,或者投敵背主,這往往給企業帶來巨大的損失。當然合理的人才流動是不可避免的,但在我國一些中小企業,人才的過于頻繁流動已經是一個很普遍的現象,這也是造成我國中小企業持續發展能力不強的一個重要的原因。

由于中小企業往往產品相對單一,又主要采用以個人為主的銷售方式,市場抗風險能力相對比較差。許多銷售人員進入公司的主要目的就是為了維持生計,本身就帶有干一天是一天的思想,缺乏對企業的歸屬感。對中小企業來說,要建立一支穩定的銷售隊伍,除了要加強企業文化建設之外,還應該加強銷售人員的績效考核管理。很多資料都表明,銷售人員離開一家公司很大程度上是因為覺得自己的勞動沒有得到公司的肯定和積極的評價。建立科學合理的績效考核制度是防范營銷人員頻繁流失的重要舉措之一。

一、當前中小企業銷售人員績效考評中存在的主要問題

從目前情況來看,我國中小企業銷售人員績效考評中存在的主要問題有如下幾種:

1、考核標準不科學,不全面,各種考核指標所占的權重不合理。同時許多企業對考核指標的權重不能隨著企業的發展加以改變。

2、績效考核重視結果但不重視對過程的控制。對以個人為主的銷售,在訂立考核目標時,既要關注人員的狀況,是新進員工還是老員工;又要考慮銷售過程和結果的統一,不能只是關注最后銷售結果,忽略了對銷售過程的控制。

3、考核失真,容易受到主觀因素的干擾。造成針對同一個銷售人員,由不同的部門、不同考評者所出的結論不盡相同。

4、考核頻率過高或者過低。過于頻繁的考評不僅降低工作效率,也讓銷售人員產生心理壓力,對企業產生疏遠感。很長時間不進行考核往往會讓銷售人員產生思想上的惰性,不利于發揮績效考評的作用,不利于提升整個企業的銷售業績。

此外,績效考評中缺乏有效溝通,績效考評過程流于形式,以及考評結果沒有在報酬給付中得到應用都是在中小企業銷售人員績效考評中所存在的問題。

二、中小企業銷售人員績效考評辦法的制定和修改必須加強與員工的溝通

績效考核不是主管對員工揮舞的“大棒”,也不應成為無原則“和稀泥”式的對每人都好。考核不是為了制造員工間的差距,而是實事求是地發現員工工作的長處、短處,以揚長避短,提高整個銷售隊伍的工作效率。績效管理體系中考核方法的制定和修改,是一個關鍵而又敏感的問題。對身在市場一線的銷售人員而言,考核尤其復雜和重要。考核指標不僅多,而且考核部門也分屬于企業各個不同機構。在一些大型企業里,由于已經形成了良好的績效考評的文化,各種制度相對完善,企業可很從容地進行績效考評工作。但是在一個中小企業來說,不考慮自己的實際,機械的套用大型企業所采用的辦法,很容易使考核過程成為考核者與被考核者的博弈游戲,或者成為填表游戲,并不能真正發揮提高績效的作用,還可能使員工與企業領導之間產生矛盾,影響員工的工作主動性。因此績效考核辦法的設計,應根據企業的實際情況(包括自身的產品特點、企業的文化)慎重考慮。針對目前中小企業銷售人員流動性大的特點,考核辦法的制定和修改應當保證員工的充分參與,并納入到績效溝通的過程中。同時溝通絕不能僅限于與銷售人員溝通,因為銷售人員一般會將思路引向對他們有利的方向。所以同時還應該同公司其他部門的員工溝通,從不同角度觀察分析公司產品的銷售特點和銷售人員的心態。有時也可以讓部分客戶參加,傾聽他們的聲音。這樣做的好處是:員工在溝通中就已經感受到績效管理不是企業一方要與自己作對,而是企業希望全體銷售人員能齊心協力提高工作業績,從而減少了員工的戒備心理。而且員工在溝通中已經明確其績效目標,并認可了具體考核辦法,可以使得在考核過程中,企業和員工能夠很好合作,考核結果也容易被員工所接受。

三、中小企業銷售人員績效考評辦法應該以企業營銷戰略為導向,服務于企業的營銷戰略

銷售人員績效考評辦法的直接目的是激勵銷售人員提高他們的銷售業績,最終目的是要努力促成企業營銷戰略和經營發展戰略的實現。在現實情況中,由于各類企業的實際情況不一致,績效考評辦法也應該有所區別。如果企業經營戰略是確保主營業務進一步發展和避免出現生存危機。則考核辦法要具有明顯的銷售導向。在對銷售人員的考評中,重點傾向于對主營業務合同的獎勵。制定考核指標時要比較關注銷售量、日銷量、周銷量等指標。如果企業市場營銷戰略是注重現有客戶市場,例如我們有很多中小企業采用訂單生產模式或者是OEM生產模式,其考核辦法應突出對銷售人員客戶關系管理方面成績的肯定。像客戶響應速度、客戶首選率、客戶回頭率、客戶滿意度等指標就十分關鍵。如果企業營銷戰略是要與競爭對手爭奪客戶市場,或者是開拓新的市場,則要對相應的市場開發行為和結果給予重點考慮,考評辦法就不能僅僅將銷售業績進行累加,而應該對不同市場的銷售業績進行區別對待。處在創業階段的中小企業,由于剛進入市場,所擁有的資源有限,需要盡快擴大市場份額,因而要對對人均銷量指標、鋪貨率、回款速度、銷售成本等極為關注;而進入成熟階段的企業,企業開始擁有明確方向,有了多樣化的產品組合,但同時內部系統增加,在銷售上應該更重視團隊銷量、品種結構目標達成、重點產品利潤率、新產品品銷量等因素。

此外,在績效考評中要體現出對銷售人員行為準則的規范,同時還要注意對企業短期目標和長期戰略的兼顧。

四、中小企業銷售人員績效考評設計中關鍵性業績指標的確定

中小企業績效考評經常會遇到的實際問題是:存在大量的業績指標,很難確定客觀、量化的業績指標。其實,對中小企業而言,針對銷售人員所有的業績指標進行考核,對所有指標進行量化不太現實,也沒必要,畢竟對銷售人員進行績效考評需要成本的。在對銷售人員進行績效考評時,可使用關鍵業績指標。

關鍵業績指標(Key Performance Indicator)是在確定部門目標和工作分析的基礎上,對崗位工作職責、任務進行分析、歸納、提煉,以可定量化或行為化的崗位職責的核心部分為考核指標的方法。它是一種可量化的、被事先認可的、用來反映組織目標實現程度的重要指標體系,是績效管理的有效手段,也是推動公司價值創造的驅動因素。

由于中小企業所面臨的實際問題各不相同,在設計關鍵性業績指標時,我們一般可以從以

下幾個方面來進行考慮。

1、銷售人員的銷售業績

銷售業績,這是銷售人員KPI考核中最重要的指標之一,對中小企業而言,我們可以將公司規定的銷售人員負責的部門區域的銷售收入作為分母,銷售人員的實際完成的銷售收入作為分子,兩者之商與該項權重系數的乘積即為員工該項得分。一般說來,與銷量掛鉤的KPI指標包括“數量指標”和“金額指標”,不同類型的企業可以根據自身實際情況有針對性的采用。

2、銷售產品的利潤率

由于產品利潤的不同,可能銷售某一種產品,銷售量很大,但利潤很少;可能公司新推出一種產品,銷售員的銷售量雖然不小,但單獨這種新產品的推廣卻不理想;在設計關鍵性業績指標時,應該考慮銷售員銷售的產品結構,而不能僅僅對銷售總量進行簡單核算。

引進銷售當量系數的做法是一種能夠比較好的反映產品利潤率的績效考核方法:其中銷售當量系數=Σ(考核期某型號產品銷量×該型號產品銷售當量)/Σ考核期某型號產品銷量。例如某銷售人員2月份月銷量為5000臺,其中XL型1000臺(銷售當量為0.5),HC型2000臺(銷售當量為1.5),AB型2000臺(銷售當量為1),則該銷售人員2月份銷售當量為:(1000ⅹ0.5+2000

1.5+2000 1)/5000=1.1

至于銷售當量系數主要從公司不同產品的利潤率,以及公司整體營銷戰略等各方面綜合設定。

3、其他銷售指標

這些指標包括“新開客戶數”指標,用來激勵銷售人員多開發新客戶。“現有客戶重復購買”指標,用來督促銷售人員管理好現有的客戶,保持與客戶的穩定的成交率,防止老客戶的流失。

4、銷售人員的回款

如前所述,對中小企業來說,要保證資金的運行安全,必須重視企業的回款問題。有些企業長時期內不能夠很好解決該問題而使企業陷入困境。作為企業,要在關鍵業績指標設計中加強對回款的重視程度。

5、消費者的反映情況

主要包括有顧客滿意度和顧客忠誠度這兩個指標。顧客滿意度就是通過顧客對企業的滿意程度來評價消費者對企業的認知狀況。顧客忠誠度可以通過顧客對該公司產品和品牌的偏好進行表示。許多公司將重復購買力作為衡量顧客忠誠度的依據。關鍵業績指標設計中增加消費者的反映可以很好督促銷售人員樹立科學的營銷觀,改進他們的服務質量和營銷方法。此外我們在關鍵業績指標設計中,還要考慮銷售人員的日常管理工作,以及銷售人員的市場表現。例如,銷售人員的顧客拜訪率等指標。同時,我們也可以其他指標為補充。包括學習與成長、個人行為、個人能力等等。這些指標占的權重可以不太大,但是卻可以有效地鼓勵銷售人員的成長,增強銷售人員的工作動力。

同時,現代企業對銷售人員設定的KPI考核指標也不應該一成不變的,而是根據企業營銷戰略的需要以及市場營銷環境的變化來不斷進行調整的,調整的不僅是各類指標本身,還包括他們在這個考核指標體系里面的比重。只有這樣我們才能夠建立科學的績效考評體系,提高整個營銷團隊的合作精神和戰斗力,同時也增強銷售人員對企業的歸屬感。

參考文獻:

[1]李揚洋、孫永朋.營銷觀念與營銷人員激勵機制的研究[J]商場現代化,2005(6).[2]王核成,姚忠.營銷人員的考評體系研究[J]商業研究,2001,(10).

第五篇：淘寶客服人員績效考核管理辦法

淘寶客服人員績效考核管理辦法

第1章 總則

第1條 目的

1.客觀公正評價員工的工作業績、工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和整體運行效率身能力，提升企業的經濟效益。

2.為員工的薪酬決策、培訓規劃、職位晉升、崗位輪換等人力資源管理工作提供決策依據。第2條 使用對象

本制度適用于公司所有客服人員，但考評期間內未到崗累計超過2個月（包括請假及其他原因缺崗）員工不參與當期考核。

第2章 績效考核內容

第3條 工作業績

工作業績主要從月銷售額和對上級主管安排的任務的完成情況來體現。第4條 工作能力

根據本人實際完成的工作成果及各方面的綜合素質來評價其工作技能和水平，如專業知識掌握程度、學習新知識的能力、溝通技巧及語言文字表達能力等。第5條 工作態度

主要對員工平時的工作表現予以評價，包括客戶糾紛、積極性、主動性、責任感、信息反饋的及時性等。

第3章 績效考核實施

第6條 考核周期

根據崗位需要，對員工實施月度考核，其實施時間分別是下一個月的5~10日。第7條 考核實施

1.考核者依據制定的考核指標和評價標準，對被考核者的工作業績、工作能力、工作態度等方面進行評估，并根據考核分值確定其考核等級。

2.考核者應熟悉績效考核制度及流程，熟練使用相關考核工具，及時與被考核者溝通，客觀公正地完成考評工作。第4章 考核結果應用

第8條

根據員工的考核結果，將其劃分為5個等級，主要應用于職位晉升、培訓需求、績效提成發放、崗位工資調整等方面，具體應用如下表所示：

評估等級 考核得分 所需培訓強度 職位晉升 崗位級別 崗位工資調整

第10條 公共銷售績效提成計算方法：公共銷售績效提成=公共銷售業績總額*0.5%/客服人數

第11條 最終工資計算方法： 當月工資=崗位工資+個人績效提成+公共績效提成+工齡工資 第12條 連續3個月考核排名第一的，將給予一次性300元的獎勵；連續3個月考核不及格的，自動請辭。

第5章 附則

第13條 本制度由公司人事部制定，報總經理審批后實施，修改時亦同。第14條 本制度自XXXX年XX月XX日起執行。