第一篇：聯盟營銷

第七講 聯盟營銷（上）

聯盟營銷也叫大單銷售，不是針對一個小的連鎖藥店，或者針對一個小的業務公司，而是針對大中型藥店或者是中小藥店的聯盟，是OTC營銷非常重要的話題，也是終端發展的趨勢。聯盟營銷就是大單采購或聯盟采購。

各地聯盟最新發展動態

1．PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿易聯盟

正式成立的聯盟有三年多的歷史，叫做PTO聯盟，也稱為藥店貿易聯盟，全稱是深圳皮特歐藥店管理有限公司。它實際上是一個全國范圍內的中小藥店的采購聯盟，現在的會員單位已經超過一百多家，遍布在全國各地。這個聯盟的發展基本經歷了四個階段：

?第一階段：為降低采購價的松散聯盟

在這一階段，幾個公司老總在一起商量，互通有無，看那一家的產品價格更低，就從那家進貨。是一個比較松散的聯盟。

?第二階段：為應對平價藥品超市的價格采購聯盟

平價藥品超市價格很低，沖擊力很大。如果某個地方有一家這樣的藥店，該店周圍的很多藥店就面臨很大的威脅，甚至有倒閉的可能。因此，該聯盟既有采購又有銷售價，大家規定守住一個銷售價，或者是守住一個采購價這樣的聯盟。

?第三階段：商企銷售聯盟藥店（這里沒有敘述嗎？）?第四階段：成立正式股份制聯盟公司（有限公司）

因為只有公司才有法人，才有經營團隊，才有經營行為，才有人員對盈利狀況負責。這就是最后一個階段，成立各種正規的聯盟的階段。

成立于2005年的深圳市匹特歐藥店管理有限公司(簡稱PTO藥店貿易聯盟)，是國內最早的PTO聯盟。它的背景是貴州一粟，貴州雖然比較貧困，但該連鎖藥店做得非常成功。貴州一粟的老總王春雷先生聯合國內八家連鎖藥店作為股東單位，每一家提供一些資金成立一家獨立的PTO連鎖藥店管理咨詢有限公司，這就是一個采購聯盟。

2．PTO聯盟可提供的服務

PTO聯盟可提供的服務有以下幾種：

?建立采購信息平臺，讓會員共享采購信息，并幫助各會員企業的管理者了解同行的采購價格，為采購管理提供比價依據；

?對產品進行聯合采購，提高對供貨商的議價能力；

?為會員開發自有品牌專供會員企業銷售，減少中間環節，降低成本，提高會員的市場競爭能力。

【案例】

武漢采購聯盟：天元醫藥有限公司

隆泰、金藥堂、漢深、天成等八家本地連鎖大藥房共同參股，于2005年3月正式成立天元醫藥代理公司。據了解，這八家藥房目前在武漢市內擁有140余家門店，占有武漢40%以上的零售份額，年銷售額近5億元。

廣州思明藥業是單體聯盟，單體聯盟就是一些社會單店形成的聯盟。這些單店采購都有自己的方式，并且給下游的零售店提供一種獨特的服務。當新藥上市時，為了讓消費者更多地了解該產品，廠家會不遺余力地用各種各樣的方法去培訓店員、教育店員、和店員搞活動。但這些活動大多在大連鎖、大藥店，而一些小的社會單店往往沒人管，因此這些店對培訓的需求非常迫切。廣州思明藥業有三個專職的培訓師，培訓這些社會散店。因此，這些散店和該藥業保持很好的關系。該聯盟免費為藥店提供培訓，前提是藥店必須銷售聯盟內的產品。

連鎖藥店營運模式新動向

1．藥店管理規范化 ：OTC和處方藥專業店

由于國家藥監部門和衛生部門的監管力度不斷加強，處方藥和非處方藥店管理不斷規范。

2．品類管理開始流行

生產企業為了使產品在藥店里不再是可有可無的產品，實行了品類管理。目前有些無良藥店，為了收進場費，每年都淘汰5%到10%的產品，因此企業要清楚自己的產品在藥店是主推的、高毛利率的，還是非高毛利率，還是僅作為期調產品。

3．終端控制上游供應商的時代已經到來

目前終端越來越強大，它可以反過來控制上游。2006年，很多連鎖做自由品牌的產品，結果很多產品被強行下架、下柜或退場。終端想賣該產品就賣，甚至有些終端給店員下死命令，規定該產品銷售量不能超過多少，否則扣獎金，因為他們認為該產品沒有毛利潤。結果店員就采取了三不原則：不陳列，不主動推薦，不讓持續銷售。這就是終端控制上游供應商的事例。

4．藥妝店開始起步：臺灣康是美登陸深圳等地

藥妝店就是銷售藥品和化妝品，這種化妝品是功能性的化妝品，例如治療青春痘，治療各種皮膚疾病，像牛皮癬，或者是跟皮膚疾病有關的，如雀斑等。臺灣的康是美做的很成功。（為什么做得成功，有沒有案例？）

5．規模兩極分化：超市型平價藥品超市和社區小店

現在社區藥店越來越多，國家政策也要求社區衛生中心和社區衛生站實行零差率銷售，消費者因此更愿意在這些藥店買藥。而平價超市在短期內數量不會減少，會慢慢轉型。

6．藥店經營開始走多元化的道路

藥店多元化的道路會越走越寬，而且是必然趨勢。藥店除經營藥品外，還可以有保健食品、功能性食品、美容護膚品、保健器械、保健類書籍等。

7．連鎖藥店進入超市：超市店中店 藥店的新趨勢就是連鎖藥店進入超市，企業應該把它作為形象包裝的重點來做。因為超市里的人流量非常大，如果在這里店面包裝得好，產品形象就能很快地傳出去。

第二篇：美容會所營銷聯盟

美容會所營銷聯盟

顧問服務方案

一、顧問服務內容

1、高級顧問老師對美容會所的專業診斷

2、整理及完善美容會所的組織架構

3、顧問老師在三個月內下店幫助美容會所建立高效管理系統

4、制定美容會所日后的發展規劃

5、根據美容會所現狀設定員工培訓課程

6、每年至少一次的“美容會所經營管理沙龍會”提供最佳的信息交流平臺

二、顧問服務方式

通過診斷顧問第一次的下店診斷，找出影響美容會所問題以及后期發展的瓶頸所在，執行顧問在下店幫助美容會所進行系統培訓、人員觀念指導、工作能力輔導、導入高效管理系統、提升美容會所的業績及未來競爭力。并為美容會所制定出符合未來發展的規劃及方向。

三、顧問下店實施細則

（一）店務診斷內容

（二）美容會所管理規范

員工管理系統診斷 美容會所經營定位

顧客管理系統診斷 日常店務運營表格化管理

項目設置系統診斷 美容會所組織架構功能說明 市場定位系統診斷 美容會所日常管理制度的設定

店面形象系統診斷 員工管理細則

美院競爭市場診斷 則

營銷模式系統診斷

（三）美容會所管理系統的建立 提升個人輔導

美容會所人員管理系統的建立及執行 老板的掌管企業能力輔導

美容會所顧客管理系統的建立及執行 店長的管理力執行力輔導

美容會所業績管理系統的建立及執行 店長的溝通力教導力輔導

顧客管理細全面技能美容會所美容會所美容會所

（四）美容會所項目管理系統的建立及執行 美容會所顧問的溝通力教導力輔導

美容會所學習管理系統的建立及執行 美院美容師的溝通力銷售力輔導

美容會所營銷管理系統的建立及執行 師的忠誠度責任心輔導

美容會所廣告管理系統的建立及執行 師的個人目標設定輔導

美容會所服務流程系統的建立及執行 師的人生規劃設定輔導

（五）全面素質提升培訓課程

美容會所人員心靈歷煉訓練 標準護理流程的設定技巧

美院美容美院美容美院美容美容會所 美容師綜合素質提升訓練 美容會所標準服務禮儀、流程

美容師專業知識提升 電話咨詢技巧訓練

面對面銷售技巧訓練 準流程服務技巧訓練

店務實戰管理（店長課程）建設（全員）

美容會所標美容會所團隊

第三篇：校園聯盟營銷規劃書

校園聯盟營銷規劃書

規劃單位：校園廣告位銷售部

規劃人：xxx

撰稿人：xxx

本規劃建議實施日期：2010年7月10日至2011年7月10日

一、前言

市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產品的人們。將我們的網站打開國內市場，以優質服務占領市場。

二、情況分析

1、產品分析

2、用戶分析

3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營銷思路

（1）、市場細分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

（3）、廣告位及價格策略

（4）、營銷促進方案

5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

三、廣告位定位尋主

在我們看來，絕大多數的網站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網上沖浪者。這可能嗎？

譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么？您可能會說“想通過網上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場實在太大！

我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們為自己定義的目標市場做客戶服務。

我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！

三、客戶分析

培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構又不想多花錢去雇學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。

校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯系地址了。我們就是幫他們解決問題的！

其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。

四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯盟！

在做這個網站之前我們三股人已近打探過全國范圍內還沒有做校內廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業余搞點校內廣告。

五、營銷思路

（一）、廣告位營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯盟”網網站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓機構廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

（二）、廣告位營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見問題解答等。

（三）、專職代理人員職責應包括：綜合總站各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站優化。網站日常維護、監督及管理。網站推廣計劃的制定與實施。網上反饋信息管理。獨立開展網上推廣活動。對分站實施網上營銷支持。網上信息資源收集及管理，對網站資源應用提供指導。

（四）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本網站廣告位的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本網站廣告位的最終使用者；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在本人名片等對外資料中標明網址；

（7）在本人所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網站點擊率如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我校內網的接受程度如何；

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

廣告位營銷的有效運用，將可對其他校內加盟的運行產生積極影響，同時也影響到主站的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動校內廣告聯盟走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進主站內部信息化建設，加快分站信息及時更新，完善主站管理信息系統，提高主站管理的質量與效率，提高校內加盟素質，培養網絡營銷人才。

這些變化將影響校內廣告聯盟現有的組織形式、廣告位出租方式、開發方式、管理方式等等，推動主站進行經營方式的戰略性轉型。

第四篇：營銷聯盟QQ群管理規定

營銷聯盟QQ群管理辦法：

為了給大家提供良好的溝通環境，更好地實現深度思想交流，特做出如下管理辦法：

1、此群僅限中國五金業董事長加入，申請加入QQ群時，請注明申請理由、姓名和公司名稱，否則一律不予通過。

2、加入QQ群后，請群友自覺更改一下群名片，姓名格式: 名字—地區+公司

如：名字--地區+公司備注中注明公司地址，地名等等.注明QQ在線時間段（重要）

3、《營銷聯盟》QQ群是廣大群友共同交流的地方，希望大家在交流的過程中采用文明用語。發營銷活動廣告者，必要的一周發一次，內容不得超過3-5行，違者T；

4、對于愿意為《營銷聯盟》做出貢獻的群友，在做出行動前應及時與《營銷聯盟》管理員取得聯系，并得到管理員的正式認可后再做出動作。《營銷聯盟》也將會對群友們的善舉予以感謝及其表彰。

5、群友們在群里交流時，要注意對個人隱私的保護，不要在群里公開自己的電話、地址等個人隱私信息。如果有需要交流的，應以私聊的方式交流。如果發現群里有人惡意傳播個人隱私，利用個人隱私惡意進行人身攻擊和騷擾，希望大家向群管理員及時舉報，《營銷聯盟》管理員將采取果斷行動進行處理。

請各位加入《營銷聯盟》QQ群的朋友認真研讀并堅決執行。希望各位關注、喜愛《營銷聯盟》的群友們能夠積極配合，共同維護好我們共同的家園。各位網友，如需要補充，請跟帖補充，感謝您提供寶貴的意見，謝謝您的支持！

本管理辦法即日起生效，并不斷完善中~

第五篇：《復仇者聯盟》的營銷方案

西江影視引進《復仇者聯盟》 的營銷方案 系別信息工程系 班級游戲制作111班 姓名康永泰

學號

118220115 目錄

一、電影概況 2

（一）影片介紹 2

（二）內容簡介 2

二、市場分析 3

（一）優勢分析 3

（二）劣勢分析 3

三、目標市場 4

（一）賣點分析 4

（二）目標市場 4

四、預計票房 4

五、宣傳方式及廣告投放 5

（二）營銷傳播階段劃分 5

（三）影片各階段宣傳重點 6

（四）“AIDA”整合營銷模型 6

（五）影片前期宣傳范式（2個月內）7

六、戰略合作伙伴及模式 7

（一）商業合作模式 7

（二）常規品牌贊助計劃 9

（三）影片開關機發布會冠名 9

（四）影片首映冠名 9

七、核算 10

一、電影概況

時至今日，復仇者聯盟已經成立了半個世紀，而伴隨它一起壯大的漫威（Marvel）漫畫公司也擁有了70多年的歷史積淀。這半個世紀給了漫畫編劇們足夠的時間去修補和完善漫威宇宙龐雜的世界觀，同樣給了一代又一代的創作者們深入挖掘人物的機會。每部漫畫的獨立背景和故事，已經不能滿足需求。在這個什么都需要“跨界crossover”的時代，“復仇者聯盟”的出現是必然的。

他們中有出身平民的草根英雄，有科技結晶的人工智能，有最具威脅的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦與合作中達到完美的平衡；人、神、外星人和諧共存的局面也日趨合理。美漫電影式的制作流程和人物塑造也讓每一個英雄甚至是反派都具有很強的真實性和信服力。而《復仇者聯盟》電影的橫空出世，意味著從此漫畫改編電影進入到了商業和藝術的新高度。形成了話題，也聚集了粉絲。群俠集結帶來的的感官刺激會呈指數倍的增長。《復仇者聯盟》實現了老一輩漫迷和普通觀眾共同的夢想：看到自己心愛的幾位英雄擠在一個鏡頭中組團打怪。

（一）影片介紹

中文片名：復仇者聯盟 外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿維·阿拉德；Louis D'Esposito；喬恩儒；凱文·費格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher 導演：喬斯·韋登 副導演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie 編劇：喬斯·韋登

攝影：西穆斯·邁克加維

剪輯：Jeffrey Ford；Paul Rubell 選角導演：Sarah Finn；Randi Hiller 藝術指導：James Chinlund 美術設計：Benjamin Edelberg；Jann K.Engel；Gregory S.Hooper；Billy

Hunter；Richard L.Johnson；Randy Moore 服裝設計：Alexandra Byrne 視覺特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek

Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams 布景師：Victor J.Zolfo 主演：小羅伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、馬克·魯

法洛、斯嘉麗·約翰遜、杰瑞米·雷納、湯姆·希德勒斯頓 作品類型：動作/科幻/冒險 國家地區：美國 對白語言：英語 上映時間： 國家/地區

上映/發行日期

國家/地區

上映/發行日期

中國 China

2012年5月5日

中國臺灣 Taiwan

2012年4月25日

法國 France

2012年4月25日

意大利 Italy

2012年4月25日

澳大利亞 Australia

2012年4月25日

丹麥 Denmark

2012年4月26日

中國香港 Hong Kong

2012年4月26日

愛爾蘭 Ireland

2012年4月26日

英國 UK

2012年4月26日

德國 Germany

2012年4月26日

俄羅斯 Russia

2012年5月3日

土耳其Turkey

2012年5月4日

加拿大 Canada

2012年5月4日

波蘭 Poland

2012年5月11日

格魯吉亞 Georgia

2012年5月31日

日本 Japan

2012年8月14日

制作公司：

Marvel Enterprises

Marvel Studios Inc.漫威電影工作室

派拉蒙影業公司

（二）內容簡介

電影講述了一股突如其來的強大邪惡勢力對地球造成致命威脅，沒有任何一個超級英雄能夠單獨抵擋。長期致力于保護全球安危的神盾局感到措手不及，其指揮官“獨眼俠”尼克·弗瑞（塞繆爾·杰克遜 飾）意識到他必須創建一個“史上最強”的聯盟組織，云集各方超級英雄一起發威，才能拯救世界于水深火熱，抵御黑暗勢力的侵襲。于是由六大超級英雄——鋼鐵俠（小羅伯特·唐尼 飾）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯飾）、美國隊長（克里斯·埃文斯 飾）、浩克（馬克·魯弗洛 飾）、黑寡婦（斯嘉麗·約翰遜 飾）和鷹眼（杰瑞米·雷納 飾）組成的“復仇者聯盟”應運而生。他們各顯神通，團結一心，終于戰勝了邪惡勢力，保證了地球的安全。??

二、市場分析

（一）優勢分析 《舊金紀事報》：包含了真誠的傷感、幽默和驚喜；在作為一部標準的漫畫電影大片以外，本片還充滿了導演所特有的那種筆觸，讓本片的一切都顯得臻于完美。《紐約每日新聞》：影片最不可思議的一點就是讓超級英雄影片居然又煥發出了新意，這確實是一個了不起的成就。《亞利桑那共和報》：既體現出了漫畫迷的熱情，又展現出了他對這一類型影片深刻的了解。《滾石》：本片擁有了一切，甚至更多。這是用一張電影票就能看到六個超級英雄的機會，這也是我想像中的集合漫威漫畫中的眾多偶像在一起時所應該有的樣子；這是一部有大腦、有心血還有合格的幽默感的《變形金剛》。《洛杉磯時報》：這部2.2億成本的怪獸級電影能夠如此精彩而生動的關鍵；如此紛繁復雜的內容使得觀眾幾乎不會注意到近兩個半小時的片長。

《帝國》雜志：復仇者們已經集合，而且多數時候他們融合得十分出色。英雄主義與幽默細胞恰到好處的結合使得影片在保持了每個英雄獨自的成功特點的同時，還讓影片的整體素質得到了提升。《華盛頓郵報》：本片成功地滿足了超級粉絲幾乎所有的要求；依靠著足夠的自我解嘲式的幽默，那些穿著奇裝異服的成年人們顯得真實可信了起來。《今日美國》：韋登讓每個角色都得到了充分的發揮，雖然他們的出場時間也許并不完全相等，但觀眾們卻都得到了滿足的感覺。這確實是非常聰明的做法。

（二）劣勢分析 《村之聲》：影片中每到要進入一些更深層次的內涵時，韋登就用一句笑話把這個時刻毀掉；導演講述一個故事的大局觀被他急于取悅觀眾的小聰明完全的破壞了。《邁阿密先驅報》：本片有一個全壘打式的最后30分鐘、充分利用了IMAX和3D的各種動作場面，但《變形金剛》也是這樣的。《華爾街日報》：本片擁有稍嫌緩慢的開場，唯一出色的表演被更多了無生趣的明星們包圍著，肆無忌憚的電腦特效場面包括了從《變形金剛》里的一切和遍布曼哈頓上空的怪異物體等等內容。《紐約時報》：那些輕松、逗樂的小笑話掩蓋不了這部影片的喧鬧與空洞，這不是影片本身的缺點，而更是這種類型影片的一大特色。

三、目標市場

（一）賣點分析

《復仇者聯盟》的導演喬斯·韋登了解每一種類型觀眾的心態。在電影的劇情上滿足大眾需求：對于熱血少年，電影里有的是豪邁劇情、英雄氣概；對于挑剔的資深影迷，井井有條的敘述和，不動聲色的鏡頭突顯出多年拍攝科幻電影題材的實力；對于來看打斗戲和大爆炸的觀眾，劇情足夠緊張，場面足夠狗血；對于控大塊肌肉的男女，超級英雄們的身材完全對胃口；對于只想看點兒喜劇取點兒樂子的觀眾們，密集的段子可以保證從開場爆笑到燈亮。即使對以上內容都不感興趣的觀眾，也能從愛犯賤的鋼鐵俠和愛賣萌的壞蛋洛基身上得到樂趣。

（二）目標市場

關注這部電影的受眾是最有消費能力的群體，以時尚白領、職場精英、宅男宅女、大學生為主，喜歡嘗試新鮮事物，總是走在時尚潮流的前沿;（1）基礎觀眾

80后，90后，00后

近幾年的超級英雄電影不斷的出現，在中國市場也有很好的票房收入，在這里面的消費群體大多都是青少年與青年為主，所以引進復仇者正是這個原因（2）新觀眾群 70年代

四、預計票房

預計全國2到3億人民幣

五、宣傳方式及廣告投放

（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂營銷計劃——獨家 電影植入式營銷：品牌植入式營銷A+級；故事情節+對白植入

電影形象授權：主題曲MV植入；電視廣告TVC植入、產品包裝、媒體投放 網絡創意互動：網絡互動專區、電影頻道、產品專區、積分換禮、網絡互動小 游戲、屏保壁紙下載

聯合活動推廣：電影開關機儀式；首映式、電影媒體發布會、影迷互動見面 會、品牌點映會

零售終端促銷：終端消費促銷

（二）營銷傳播階段劃分

前期傳播

中期傳播

后期傳播

傳播目的

對媒體進行廣泛預熱； 集中傳遞本影片上映；

塑造對后續傳播有利的媒體氛圍； 新聞稿/軟文發布為主

重點，全面的傳播全國上映預告；深度影響專業媒體人之，深度報道；發動各上映城市媒體結合報道，擴大活動影響力度；新聞稿、專業深度稿同時進行

借勢提升產業鏈發展；總結本次活動的影響力；權威專家點評笨影片；深度稿及點評類稿件發布

媒體范圍

影視類、娛樂類媒體等；

動漫類、游戲類、電影類分眾化傳播渠道推廣

影視專業類、主流媒體報道；《銀幕內外——DVD》、《環球銀幕》、《看電影》、《世界電影》、《愛電影》、《電影頻道夢工場》等

電視臺、雜志媒體總結、點評性報道

不管是影片營銷的戰略策略、方式渠道，還是具體的實際發行，都要進行一元化整合重組，使《復仇者聯盟》在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷，提升影片宣傳力度。

（三）影片各階段宣傳重點

宣傳核心

核心推廣方式

配合的廣告載體

第一階段

《復仇者聯盟》是感官盛宴，超強的特效，英雄大混合

活動推廣，在目標受眾幾種的地方進行各大圓心促銷

各影院場所的廣告； 網絡廣告

第二階段

受眾有自己的個性化需求，對影片會產生不同感觀

以海報、促銷、與其他商家聯合促銷的方式推廣

院線廣告； 渠道廣告；

第三階段

實現口碑營銷

對應的各大網站推出影片的廣告、影評

互聯網廣告；平面廣告；

（四）“AIDA”整合營銷模型

AIDA模型：attention(注意)、interest(興趣)、desire（欲望）、action（行動）。從引起注意到產生購買行為的心理模式。

空中打擊：報紙過高、戶外廣告、手機廣告、網站等 整合地面推動：影視新聞發布會；影院海報、立牌、屏幕片花播放；明星 出擊推廣等

資料支持：POP海報、影評預告CD、宣傳資料 公關影響：軟件文章、國際影展

（五）影片前期宣傳范式（一個月內）時間（天）

流程

備注

3~5

制作組攜《復仇者聯盟》舉行大型新聞發布會

各地交叉進行，時間靈活掌握。總體思路不變，協調各組成員，全國宣傳

5~7

公司打出關于《復仇者聯盟》出征某電影節的報道

7~14

《復仇者聯盟》出其不意的放出少許片花

15~30

演員導演等前往數個城市參加首映場的見面會

六、戰略合作伙伴及模式

（一）商業合作模式 1.電影植入式廣告 所謂植入式廣告，又稱植入式營銷：是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目內容中，通過場景的再現，讓觀眾留下對產品及品牌印象，續而達到營銷的目的。

品牌植入類型

《復仇者聯盟》適合植入的行業

產品植入A+級：品牌到達率70%-90%：故事情節植入，對白植入 產品植入A級：品牌到達率50%-60%:道具植入，場景植入

產品植入B級：品牌到達率20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入

媒體：電視、報紙、雜志、周刊、網絡、戶外、新媒體 奢侈消費品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡

快速消費品：飲料、煙酒、洗發水護膚品、化妝品、食品飲料 耐用消費品：手機、汽車、房地產、電腦、家電 其他：網站、海內外旅歐景點、大型企業企業形象

品牌植入超值組合：到達率150%：廣告牌+情節+對白+片尾鳴謝+素材授權

2.做真正的植入廣告 潤物細無聲

植入廣告充分融入藝術創作，無刻意強行灌輸，消費者樂得接受，切根植入劇情，永不消失。3.告別“兩張皮”

作為電影創作商、制作商和發行商，我們能做的不僅是擺設道具等簡單銷售，我們要做的是從內涵上挖掘娛樂產品與企業品牌之間的戲劇性關聯，讓贊助商品牌與消費者深度情感溝通。4.專業團隊打后援

很多電影商務合作的計劃書“很好很強大”，但一執行就大打折扣，這就是執行隊伍業余化的結果。我們有一支專業服務團隊，一旦合作將全程跟劇組協商、執行商務要求，保證維護到位

（二）常規品牌贊助計劃

貼片廣告：全國貼片廣告、非指定位置、區域貼片

影院搭載廣告：電影院線--電影海報、易拉寶、宣傳單頁、手機卡、各種宣傳 品??

聯合市場推廣：合作活動推廣--電影開關機，首映式獨家冠名贊助、原先電影見 面互動營銷活動（媒體影迷）、網絡創意互動；電影形象授權--媒體宣傳-TVC、平面廣告、網絡宣傳、戶外廣告等

終端促銷：賣場廣告、促銷海報、易拉寶、產品推箱等 產品包裝：產品自身及包裝上電影形象使用

（三）影片開關機發布會冠名

記者區：現場四周布置合作品牌巨型廣告畫面；入場通道豎立LOGO墻；入口處及 發布會現場合作品牌易拉寶擺放；向現場貴賓、媒體記者派發宣傳資料； 媒體新聞通告中提及合作品牌的品牌或產品 主席臺：背景板體現合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麥克風上呈現合作品牌標 識；在全場大面積與電影相結合的噴繪海報中懸掛；星光大道兩側擺放合 作品牌展板。

（四）影片首映冠名：

全球首映禮新聞發布會現場——簽到處巨型廣告畫面； 全球首映禮新聞發布會現場——易拉寶擺放品牌LOGO墻；

全球首映禮新聞發布會現場——主會場背景板、主持人發言臺易拉寶擺放；

全球首映禮新聞發布會——媒體專訪現場背景，向現場貴賓、媒體記者派發宣傳資料； 全球首映禮主舞臺——主創合影背景板 全球首映禮明星星光大道簽字板背景

七、核算 拷貝：515萬

廣告投入：2000萬