第一篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產品的附加值，試想比價格最低也就是生產廠商，而在互聯網經濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產品質量有問題；要么，他代理的產品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發展，現在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業的代理機構或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權益，也保障了今后的發展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據上家的產品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯網上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發現找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業人士等。而這些伴隨著你的成長你會發現這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創屬于你的微商時代。

第二篇：怎么成功做微商

公司2012總結

三河市京城建房地產開發有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經理委托，由我做2012年工作總結及2013年工作展望。今天我首先代表公司經營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現在我將公司2012年工作總結和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結

1、企業管理情況

公司于2012員工數量由29人增至42人，新增一名監事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據工作需要，某些崗位進行了優化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監事會監督管理，春節后各部門都統一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經營情況

公司經營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監理、樁基、總包市場招標所有手續；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內部招標采購工作。同時深入調查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統計支出付款情況，推進了企業成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產品優化審核。對6#7#8#樓和整體規劃進行調整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結構工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結構完成20%，5#樓二次結構完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結構至13層，3#樓結構至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節前完成結構封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結構完成。一年來，工程施工未出現安全和質量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉村等廣告，并深入到鄉鎮集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當地提高了項目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節前全部銷售一空。截止到現在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉折年，公司從艱難之中走向也穩定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產開發的經驗，業務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規章制度的貫徹執行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業市場情況分析

國家統計局公布了2012年1-12月房地產市場運行數據，據分析，2012年中國房地產市場出現“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產行業調控較松的一年，一年里，央行連續兩次降低金融機構貸款利率，并將二套房和首套房風險調制50%，說明中國的經濟需要進一步的刺激和發展。而十八大和中央經濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產調控不動搖，這就有利于房地產市場預期的穩定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業管理。進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執行。

③梳理各項工作的業務流程和制度，推行標準化管理，提高執行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養業務骨干。⑥建立企業文化，對內改變工作作風，對外樹立企業形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業凝聚力，加快企業全面發展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側車庫，p1商業于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監督總包分包，努力做好三保：保安全，保質量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業變化，努力提高項目品質。只要大家統一思想，齊心協力，一定能完成全年各項工作任務。實現公司跨越式的發展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第三篇：大學生做微商利大于弊

你們說大學生做微商空間刷屏影響同學間的關系。既然這么說，那我們就應該來說說刷屏這件事了，只是一項技術活，粗暴的刷屏沒有任何技術含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學生在做這個的時候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣手機，普通商人也賣手機，難道賣手機和賣手機就一樣嗎？

大學生做微商其實有很多優勢的，正如我方辯友所說大學生做微商，投入小，門檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷售，只需個體行為。這對于經濟不是很強，人脈不是很廣的大學生來說不是很好嗎？而且通過這個還能拓寬大學身的人脈，何樂而不為呢？還有大學生可以自己組建團退，這樣既可以把自己的微商做大做強，還能培養團隊意識，加強協調各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學生做微商的利弊不是顯而易見嗎？

首先，我們作為一個成年人活著步入成年人的行列，無論家庭條件的優越與否，都應該去獨立，也必須去獨立；但獨立的是首要問題就是經濟獨立。家庭條件好的，衣食無憂，還有大把的零花錢去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個機會，自己動手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢，上自己的學。

其次，大學中有80%學生做過兼職，兼古話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這句話對文學而言是這樣，對經濟活動、商業活動、技術活動而言更是這樣，創業是一種理論與實際相結合一種行為，它符合馬克思認識論的觀點，將理論用于實踐，認清自己的優劣勢，為以后的社會生活定好方向充好電何樂不為？我方贊同在校大學生的根本任務是學習，但大學學習已全然不同于高中，學習本身就是多樣化的，如何做人是學習，如何生活也是學習。學習的方式也是多樣化，讀書是學習，實踐也是學習，創業其本身就是一種學習的過程。

就大學生自身來講，當代大學生有勇氣，有知識，有頭腦，有能力。這些對于有條件

職可以幫助我們在社會中認清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學校成績優秀，自我感覺良好，但你是否接受得起社會的考驗呢？兼職為我們提供了一個提前接觸社會的機會，俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐中有助于認清自己的弱點，進而改良自己的學習方法，調整學習心態，這樣可以使我的學習突飛猛進。最后，打工可以減少大學生對社會的恐懼感，培養交際能力，增加社會經驗。美國著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標準，交際能力占75%，而學歷只占15%，兼職的負面影響—對方辯友你犯了個錯誤，反客為主，你要認清什么主流，難道你因為吃飯噎著了，從此就不吃飯了嗎？

安全問題–難道對方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會在兼職之前打聽好底細，是否正規？還是你應該重新去讀幼兒園，小學？

雖然說書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。我們不得不承認知識和書籍是我們進步的階梯，然而，我們更應該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。缺少了社會的經驗和磨礪，我們只能是溫室中不經風雨的柔弱花朵。縱然是明日無決期，然而千金難買寸光陰。現在大學的作息時間的絕大多數都由我們自己來支配，與其荒廢，不如充分利用來做一些兼職，充實自己的生活。的大學生來說，創業已經具備了難得的機遇，對方辯友把創業想的太復雜,它其實就是一種簡單的行為,在這個感于追夢不怕輸的年紀,我們更多的是應該對這種行為給予肯定及鼓勵.我們國家教育的目標是培養德智體美全面發展的社會主義接班人，而把大學生創業本身就是與這個目標不謀而合的，創業是一種把知識轉化為實際的生產力的行動。增加社會財富，一定程度上緩解就業壓力，增加就業機會，提高就業率，我們國家需要的不正是這些嗎？說到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對方辯友棄暗投明，迷途知返.綜

第四篇：如何做一個成功的微商(一)

如何做一個成功的微商

（一）現在是一個互聯網的時代，微信，毫無疑問是此時此刻這個互聯網里面最強大的工具。沒有之一。

所以VS也就成為了現在非常強勢的一個群體。以家庭主婦，學生等空閑時間多，沒有或少收入的人群為主要群體。因其大多你懂得的原因，廣為傳播。

回歸正題，如何成為一個好的微商。

這是一個非常困難也非常簡單的問題，尤其是現在幾乎人人都是微商的情況下。

說到微商，你是不是以為就是整天發圖片刷屏，四處加好友？

恰恰相反，你要讓需要你的人來找你，主動加你。這就是今天要講的主要內容。

如何讓人加你，有這么幾個途徑

各種社交軟件

例如qq 微信 陌陌等等，都會有附近的人功能，定位下簽名設置好該說的這就是一個非常大的流量來源，看得人那么多，總會有需要的。

各種頭條評論

比方說淘寶頭條，很多相關的類目都會有很多文章推送出來，大多都沒有什么評論，這個時候就是你發揮的時候了，適當的打個廣告，當然怎么說要控制好，不然輕輕松松就被刪。

各種貼吧論壇

不一定要是一樣的貼吧論壇，只要是相關的貼吧，你都是可以找試試的，至于廣告怎么發怎么不會被刪帖這些就看你自己本事了。比較多的就像是我這樣的給你們發一些實用性的文章，附帶一點小廣告，東西看了學到東西了，你總得支持下我吧。

百度知道 360問答 知乎等等

這些產品在流量上面也是占了非常大一部分的，做好一系列自己的問答，是非常能夠吸引人流進來的，簡單來說就是自問自答，你百度搜索一些關鍵詞，能在知道里面搜索除你的問題，并且答案也是你自己的，這個就不用我細說了吧

當然，上面這些都是有一個良好的產品之后的推廣，基礎還是需要有一個好的貨源。

于是乎我說這么多的目的也就出來了，男裝呢大衣，溫州市龍灣狀元帥豪服裝廠。阿里巴巴，找“小城”。或是直接454759845 你懂得

本期就到這里了，假若對我們有興趣，各種支持是穩妥的，技術，活動，等等

第五篇：分享做得成功的微商經驗

一個成功的微商經驗分享

畢業三年多了。這三年中我做過兩份工作，第一份工作是企業培訓，第二份工作就是現在的微商。在培訓公司做了兩年半的時間讓我經歷了很多的磨

練也成長了很多，卻沒有太多物質上的收獲。培訓行業不是我想要長期從事的工作，而且一個女孩子一直在他鄉漂泊這么多年也該考慮有個安定的地

方，回到自己的家鄉、找份自己喜歡并且可以愿意長期奮斗的事業，所以我也開始了我的下一個選擇……

在外漂泊了幾年的我，得到了很多也失去了很多。放棄很多，終于回到了自己可愛的故鄉。可是小城市和大城市還是有很大的區別，剛回來有很多的不適應，想自己創業又沒有資金和資源，又開始尋找一個自己喜歡的平臺，找了很多分工作都不喜歡，一次偶然的機會，我的朋友給我提到微商，我剛開始沒在意，但是接觸了一段時間，我覺得微商就是我要選擇的路，所以開始走上了微商路線。

剛開始做微商，我也是什么都不懂，一切都是從零開始，我的微信好友一開始只有幾十個人，可我相信努力一定會有收獲，所以我嘗試了很多的方法，但是1個月過去了，還是一無所獲，沒有找到合適的方法，加了很多的微信好友都不是意向群體。還好我是幸運的，因為我在不斷的努力的過程當中

也遇到了很多的好心人，都是微商的前輩，他們都做得很成功，而且也很無私的和我分享了很多，所以我才更有信心把微商做好。現在經過6個多月的努力，我從一開始只有一個人在做，發展到現在我做了一個品牌的總代，旗下有一百多個二級、三級經銷商。每個月收入都在30萬以上。這讓我有了

新的突破，這也是我以前從來沒有想過的，也不敢去想的結果。微商，讓我有了更高的收入，讓我和我的家人生活的更加幸福，感謝微商，感謝一路

走過來幫助過我的老師、前輩。因為有了這么多熱心前輩的幫助，讓我這么快有了這么多的收獲，現在我自己也積累了很多的經驗和教訓。也愿意拿

出來和大家一起分享，把愛傳下去，讓更多做微商的朋友能夠有更多的收獲，讓我們的微商之路走得更遠，更久！有興趣學習微商、想把微商做好的朋友可以加我微信號，hcsm007，我有時間也會把我平時總結的方法給大家做分享。希望大家都有更多的收獲！等你們做好了，希望你們不要忘了分

享~