第一篇：國際商務英語寫作：英語邀請函及其回復 via安格英語

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www.tmdps.cn 國際商務英語寫作：英語邀請函及其回復范文

新年將至，各種各樣的商務宴會也多了起來。在職場上邀請函一般通過郵件的方式進行，因此在本篇文章中安格英語老師將會展示英語邀請函的格式及模板以及作為收件人，如何接受或拒絕對方的邀請。英語邀請函范文： Dear Mr.Harris, Mr.Mark Morgan and I are planning a small dinner in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.The dinner will be held at the Hilton Hotel, Detroit, beginning at 6.30 p.m.on Wednesday, January 15, and dress will be informal business wear.We hope that you will be able to join us in this opportunity to meet the senior executive of the American Auto Company.We look forward to seeing you on Wednesday, January 15.Yours sincerely, Robert Miles Chief Executive Officer

接受宴會邀請： Dear Mr.Miles, I am very pleased to accept your kind invitation to the dinner party in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.It will be a great honor to meet the senior executive of one of the largest companies in our country.Thank you very much for the invitation, and I am looking forward to seeing you in Detroit next Wednesday.Yours sincerely, Richard Harris Managing Director

謝絕宴會邀請： Dear Mr.Stevens, Power Your English！文章來源:安格英語學習網站（bbs.engua.com）未經允許 不得轉載 在線英語培訓領導者

www.tmdps.cn Thank you very much for your kind invitation to the party celebrating the 24th anniversary of your company.Please accept my hearty congratulations on this remarkable occasion.We are very pleased that you have achieved great success in your sales during the past decades.Unfortunately, my schedule in February will not allow me to attend this significant celebration.Urgent matters that cannot be rescheduled make it necessary for me to be in Berlin at that time.I certainly hope you understand the reasons preventing my attendance.Thank you for the invitation again.I’m looking forward to the long-term smooth and close cooperation between our two corporations.Yours sincerely, William Peters Managing Director 以上就是關于宴會邀請函的一些英語郵件范文，相信學習以后不管你是發件人還是收件人都能夠妥善處理關于英文邀請郵件的寫作啦！更多職場商務寫作技巧及商務英語口語學習資料可關注安格英語微信，掃一掃下方二維碼即可關注哦！

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第二篇：國際商務英語寫作范例：祝賀信、慰問信、問候信英語信件范例 via安格英語

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www.tmdps.cn 國際商務英語寫作范例：祝賀信、慰問信、問候信英語信件范例

新年馬上就要到了，相信許多外企已經開始發送新年祝福了。在職場中類似于節日祝福、祝賀晉升、慰問生病的郵件是非常常見的，相信上班族都收到過，那么如果讓您自己寫的話你知道信件格式和寫作邏輯嗎？

在本篇文章中，安格英語老師將列舉祝賀商業伙伴晉升、鼓勵慰問生病的商業伙伴及新年祝福三種商務情景下的信件范例，希望大家學習后能夠在商務寫作方面有所提高！

信件一：祝賀商業伙伴晉升 Dear Mr.Halstead, I would like to extend my warmest congratulations on your promotion to Chief Executive Officer.It was indeed an honor to have been in business with you for about five years.During this period, your unusually rapid advancement did not come as a surprise as you are such a capable, diligent person.I personally wish you and your colleagues every success in the years to come.I am looking forward to meeting you soon.Yours sincerely, Ralph Jackson Managing Director

信件二：鼓勵慰問生病的商業伙伴 Dear Mr.Porter: Thank you for informing me of the sad fact that you will have to return to Canada due to health reasons.I hope this letter finds you well or at least recovering.It was a real shock to hear about the seriousness of your condition.Please take your time and recover fully, though I know how anxiously you want to get back to work.I would be grateful if you could let us know about your condition from time to time.I am looking forward to your quick and complete recovery.Sincerely yours, Jenny Miller Finance Manager

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www.tmdps.cn 信件三：新年祝福 Ladies and Gentlemen: With the advent of Christmas and New Year, we would like to take this opportunity to thank our friends and customers for their confidence and support in the previous year.We send you and your families our best wishes for a merry Christmas and a very prosperous New Year.We look forward to your continuing patronage and confidence in the coming year.Yours sincerely, Mark Darwin President 正值年末，下面安格英語老師總結了一些新年祝福語，大家在跨年時可以用上哦： 1.I wish you a rewarding New Year.2.I wish you and your colleagues every success in the coming new year.3.We wish you a merry Christmas and a happy New Year.4.Please accept our best wishes for Christmas and the New Year.5.May your Christmas be filled with good times, good cheer and may the New Year bring you every joy.6.Our directors and staff join me in thanking you for your patronage in the past year, and wishing you health and happiness in 20--.以上就是三種商務情景下的信件范例，更多職場商務英語寫作及商務口語可訪問安格英語學習網站（http://bbs.engua.com/forum/forum.php?fromid=9）。

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第三篇：實用外貿商務英語：外貿詢問、詢價英語信件范例 via安格英語

在線英語培訓領導者），在本篇文章中我們就要更進一步學習關于詢問/詢價的外貿英語詞匯，并了解詢價信件的寫作格式及范例。

首先，我們先來學習在本課中我們需要認識的外貿詢價/詢問核心詞匯： advertisement n.廣告 associate n.合伙人

at one’s earliest convenience 請盡早地 booklet n.小冊子 bulk buyer 大買家

business concern 商行，企業 businessperson n.商人 catalogue/catalog n.產品目錄 chamber of commerce 商會 circular n.通函 client n.客戶

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第四篇：商務營銷常用英語詞匯A~Z大匯總 via安格英語

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www.tmdps.cnN 美國有線新聞網 co-branding 聯合品牌

code of ethics（職業）道德標準 coercive power 強制權

cognitive dissonance 認識的不協調 Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數據收集 collection 收款

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www.tmdps.cn co-marketing alliances 聯合營銷聯盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業演變 competition-orientated pricing 競爭導向定價法 competitive advantage 競爭優勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

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www.tmdps.cn competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法 competitive strategy 競爭戰略 competitive strength 競爭優勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰略 conformance to specifications 與規格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰略 conjoint measurement 聯合測度法 conjunctive model 聯合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

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www.tmdps.cn consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權變計劃 contract construction 契約建筑業 contract manufacturing 契約制造業

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統 contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contribution margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協調與沖突解決

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www.tmdps.cn co-production 合作生產

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數據法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經營）范圍 corporate strategy 公司戰略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統 corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領先戰略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產品銷售成本 cost reductions 降低成本產品

cost-and-volume relationship 成本-數量關系 cost-oriented pricing 成本導向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿易

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www.tmdps.cn coupons 優惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關鍵假設 cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務

customer-oriented pricing 顧客導向定價法 customers' perception 顧客感知

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www.tmdps.cn customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數據收集 data confidentiality 數據保密 data research 數據研究 data sources 數據來源 dealers 經銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰略

defensive new-product development strategy 防御性新產品開發戰略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

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www.tmdps.cn demand-oriented pricing 需求導向定價法 demographic environment 人口統計環境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設計決策

desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率 desired percentage return 預期回報率 determinant attributes 關鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應

differentiated defender strategy 差異化防御戰略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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www.tmdps.cn direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構 distribution channel designs 分銷渠道設計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

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www.tmdps.cn distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰略 dropping products 放棄產品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統 duplication（媒體）重復 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 經濟技術因素 economic power 經濟權 economies of scale 規模經濟 education services 教育服務 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯

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www.tmdps.cn emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經驗性實例 empowerment 授權 encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產品）工程設計 entrepreneurial strategy 企業家戰略 entry strategies 進入戰略

environment and packaging disposal 環境與包裝處理 environment factors 環境因素

environmental scanning 環境掃描/分析 environmental strategy 環境戰略 establishment 機構

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

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www.tmdps.cn evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預計產量 expected value 期望價值 experience curve 經驗曲線 experimental research 實驗性研究

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www.tmdps.cn expert power 專長權

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數據來源 external environment 外部環境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 facilitating agencies 輔助/中介機構 factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結構 farm products 農產品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求

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www.tmdps.cn features 特征

Federal Department Stores 聯邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯邦貿易法案 FedEx(Federal Express)聯邦快遞 feedback data 反饋數據

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業

fit and finish 結實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側翼進攻戰略 flanker/fighting brand 戰斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰略 flat organizational structure 扁平的組織結構 FOB origin pricing FOB產地定價法 focus strategy 集中戰略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業

formalization 形式/規范化

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www.tmdps.cn formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統 franchising 特許經營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務的批發商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結構 functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰略 G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

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www.tmdps.cn general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geographic adjustments 地理調整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰略

global standardization strategy 全球標準化戰略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產品制造商

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www.tmdps.cn Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構 government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應 grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內生產總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數

group/category product manager 類別產品經理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰略 growth-market strategy 成長性市場戰略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰略 guarantee/warranty 保證/擔保 guarantees 保證

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www.tmdps.cn Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商業評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰略 health care 醫療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰略 high-contact service system 高接觸服務系統 high-involvement product 高參與產品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

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www.tmdps.cn homogeneous market 同質市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術 I IBM 國際商用機器

idea generation 創意的產生/生成 ideas for new products 新產品創意/構想 idea-screening process 創意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵

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www.tmdps.cn income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業產品和服務 industrial goods channels 工業品分銷渠道 industry attractiveness 行業吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣 industry dynamics 產業動態 industry evaluation 產業評估 industry evolution 產業演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者 infomercials 商業信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談

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www.tmdps.cn in-house use tests 內部使用測試 innovation 創新 innovativeness 創新性 installation 設施

in-store display 店內展示 in-store positioning 店內布局 in-store promotion 店內促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內部數據來源 internal marketing 內部營銷

internal organizational structure 內部組織結構 international advertising 國際廣告

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www.tmdps.cn international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設計 internationalization of services 服務的國際化

introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關系廣告 Jell-O 吉露 jobbers 批發商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環境問題

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www.tmdps.cn key variables 關鍵變量

key/house accounts 關鍵/機構客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰略 learning hierarchy 學習層級結構 legal services 法律服務 legislation 立法

legitimate power 法定權 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術的復雜程度 Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務的批發商 line extension 產品線擴展 line filling 產品線填充 line stretching 產品線延伸

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www.tmdps.cn list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務系統 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構 Lucent Technologies 朗訊科技 M macro risks 宏觀風險 macroenvironment 宏觀環境 macrosegmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰略 management overhead 管理費

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www.tmdps.cn mandatory adaptation 強制性適應 manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構 manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業

market aggregation strategy 整體市場戰略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣 market circumstances 市場環境

market demographics 市場人口分布/統計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入

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www.tmdps.cn market leaders 市場領導者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

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www.tmdps.cn marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統 marketing environment audit 營銷環境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統 marketing institutions 營銷機構 marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計 marketing program components 營銷計劃內容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰略

market-management organizational structure 市場管理組織結構 mark-up price 產品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略

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www.tmdps.cn mass-market strategy 大市場戰略

matrix organizational structure 矩陣組織結構 Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統 measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫療衛生服務 Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商 merchant wholesalers 商業批發商

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www.tmdps.cn message structure 信息結構 Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風險

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農業生物技術公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰略 multiple-factor index 多因素指數法

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www.tmdps.cn multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任 national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司 natural products 天然產品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網絡計算機 new business selling 新業務銷售 new buy 購入新產品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產品線 new products 新產品

new-product development 新產品開發 new-product ideas 新產品創意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

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www.tmdps.cn new-to-the-world products 世界性新產品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略 niche-market strategy 壁龕市場戰略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 無虛飾產品

noise in communication system 傳播系統中的噪音 non-financial rewards 非物質性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法 objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業/職位 odd pricing 奇/余數定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設備制造商 off-invoice discounts 發票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

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www.tmdps.cn on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關系 operating supplies 生產供應品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領導者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結構 outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體

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www.tmdps.cn overall cost leadership 全面成本領先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產品所有權 P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業績標準

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www.tmdps.cn performance evaluation 業績評估 performance measures 表現/業績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發 persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫藥行業

physical(product)positioning 物理（產品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計 point of sale information 銷售點信息 point-of-sales(POS)data 銷售點數據 pontificator 保守派

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www.tmdps.cn popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調 post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務 potential advantages 潛在優勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息

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www.tmdps.cn pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設定 price leaders 價格領導者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結構 price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數據 print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數

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www.tmdps.cn proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產品線

product availability 產品的可獲得性 product category 產品類別 product class 產品類別 product decisions 產品決策 product design 產品設計 product development 產品開發

product dimension or attributes 產品維度/屬性 product evolution 產品演變 product features 產品特征 product intent share 產品傾向份額 product leadership 產品領導能力 product life cycle(PLC)產品生命周期 product life cycle curve 產品生命周期曲線 product line 產品線

product manager audit 產品經理審計 product offering 供應品

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www.tmdps.cn product policies 產品策略 product positioning 產品定位 product quality 產品質量 product scope 產品范圍 product space 產品位置 product specifications 產品規格 product systems 產品體系 product type 產品類型 product usage 產品用途 product 產品

product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織 production 生產

product-line pricing adjustments 產品線定價調整

product-management organizational structure 產品管理組織結構 product-market entry control 產品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變量 product's market characteristics 產品的市場特征 product-use testing 產品使用測試 pro-environment 環保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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www.tmdps.cn profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性 projected profit-and-loss statement 預計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關系 public utilities 公共設施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略 pupil dilation 瞳孔擴張

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www.tmdps.cn purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數 push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略 quality 質量

quantity discount 數量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發戰略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應超級市場的批發商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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www.tmdps.cn reactive and proactive responses 反應及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應型戰略 real estate 房地產 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發現問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權 refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化

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www.tmdps.cn relational VMSs 相關式垂直營銷系統

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為 repetition 重復

repositionings 重新定位產品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應策略

response to communication 傳播響應 responsive strategy 反應型新產品開發戰略 responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰略 Retail Index 零售指數 retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第五篇：如何快速提高英語翻譯能力 via安格英語

在線英語培訓領導者

如何快速提高英語翻譯能力？

安格英語導讀：在英語考試中，翻譯是考驗學生轉換語言能力的一項測試。許多人以為應付了考試就行了，但是安格英語老師要指出的是，在職場上我們經常會遇到需要翻譯文件的時候，語言功底好不好、溝通效率高不高可以直接從你的譯文中體現出來，所以大家在提高英語水平的同時不要忘記翻譯能力的提高。那么我們如何快速提高英語翻譯能力？翻譯能力如何迅速提高？安格英語老師認為應該從以下幾個方面多下功夫：

1.加強自身基本素養

所謂基本素養，簡單說來由三方面組成，分別是一定的英語水平、較高的中文功底和豐富的學科專業知識。這三方面的綜合素養越高，越能順利出色地完成翻譯工作。翻譯不是一項單獨的科目，大家在練習翻譯能力的時候應加強中文語法、邏輯、修辭等方面的知識，多閱讀、多寫作、多練習修改文章。而對于自己崗位或學科專業知識方面，要對專有名詞的翻譯有一定了解，這樣才能快速地提高翻譯能力。

2.實踐

翻譯是一項創造性的語言活動，具有很強的實踐性。初學者一開始找一些難度切合自己水平且有漢語譯文的材料進行翻譯練習，再把自己的譯文與參考譯文相對照，從中找到不足。之后還可以多次思考自己在理解方面是否準確，其次看看自己的表達是否符合漢語的語言習慣，是否有更好的表達方式。

隨著水平的提高，可找些簡單文章進行翻譯，以后逐步過渡到整份資料的翻譯。在時間允許的情況下，最好能堅持每天練習翻譯。隨著時間的推移，一定會大有長進。

3.向他人學習并勇于創新

想提高翻譯能力一方面可以多看些相關文章的中文及英文的習慣性表達，就像新聞就有新聞類詞匯（舉例：）。還可以看看別人是如何翻譯的，通過對比分析，可以找出自己的差距，學習和吸收他人在理解原文精神和翻譯表達等方面的長處，促進自己翻譯能力及話術上的提高。

如果是自己遇到郵件需要翻譯，當遇到問題難以解決時，可以虛心向他人求教。另外經常閱讀一些有關翻譯技巧的書籍，也有助于翻譯能力的提高。與此同時，還要有敢于創新的精神。在翻譯過程中，不能受囿于以往形成的條條框框，盡量表達出自己的想法。

綜上所述，提高翻譯能力是一個長期實踐和不斷積累的過程，如果想要快速提高英語翻譯能力，一反面要靠自己的努力，另一反面學習專業詞匯及固定搭配也是一種比較好的方法，而針對翻譯，安格英語也提供了相應的短期課程，致力于讓大家在短期內提高翻譯能力，在溝通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow

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