第一篇：英語(yǔ)演講必備短語(yǔ)口語(yǔ),英語(yǔ)演講中的萬(wàn)能句 via安格英語(yǔ)

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英語(yǔ)演講必備短語(yǔ)口語(yǔ)，英語(yǔ)演講中的萬(wàn)能句

安格英語(yǔ)導(dǎo)讀：之前安格英語(yǔ)老師一直和大家分享了如何克服演講中的緊張情緒以及如何hold住演講的一些方法及步驟，今天我們就實(shí)打?qū)嵉貋?lái)練習(xí)一些英語(yǔ)演講中的萬(wàn)能句。看到這里相信很多人會(huì)質(zhì)疑，不同的主題哪有所謂的萬(wàn)能句？的確，不同的主題很難找到萬(wàn)能的變通法，但是在銜接方面真的存在萬(wàn)能句哦~下面，就一起來(lái)看看吧！

在開場(chǎng)白的時(shí)候，一般的步驟就是你先要感謝各位的來(lái)到隨后做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，你需要跟在場(chǎng)的每位聽眾保持眼神交流，你也可以保持微笑。安格英語(yǔ)老師先按主要的流程和大家介紹一下每一個(gè)環(huán)節(jié)的銜接語(yǔ)：

First of all, I'd like to thank you all for coming here today.My name is X and I am the(your position)at(your company).I'd briefly like to take you through today's presentation.First, we're going to...After that, we'll be taking a look at...Power Your English！文章來(lái)源:安格英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

www.tmdps.cn Once we've identified our challenges we will be able to...Finally, I'll outline what...其實(shí)看完了這幾句話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)開會(huì)演講也就是這么幾個(gè)步驟，那么當(dāng)你自己在演講的時(shí)候，你要做的就是明確每一個(gè)觀點(diǎn)和你的主題相關(guān)，然后用上銜接語(yǔ)把你要說(shuō)的重點(diǎn)填空進(jìn)去就行了！

在演講中，我們一定有提前準(zhǔn)備好的觀點(diǎn)，那么我們?nèi)绾未?lián)起這些觀點(diǎn)就顯得很重要了，下面我們就詳細(xì)地介紹一些演講時(shí)遇到“提問(wèn)題”的場(chǎng)景怎么辦：

當(dāng)你有一個(gè)問(wèn)題想要拋給聽眾的時(shí)候，首先你要引起別人的注意：停頓、重音都是不錯(cuò)的吸引注意力的方式，讓大家對(duì)你接下來(lái)要說(shuō)的話表現(xiàn)出關(guān)心，然后你就可以開始說(shuō)：

Obviously, this has led to some problems with...Unfortunately, this means that...As a direct result of X, we are having problems with Y...This also causes...當(dāng)你提出問(wèn)題后，如果你需要觀眾和你互動(dòng)，那你最好給出一些有選項(xiàng)的題目，不然會(huì)造成演講冷場(chǎng)的現(xiàn)象，比如你可以說(shuō)：

There are a number of alternatives in this case.We can...If we had..., we would...Had we..., we could have...Do we need to X or Y? I think we can clearly see that we can either...or...We have been considering...What if we...Power Your English！文章來(lái)源:安格英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

www.tmdps.cn 那么，如果你采用的是自問(wèn)自答的方式。當(dāng)你的議題從A轉(zhuǎn)到B的時(shí)候，你需要繼續(xù)自己的演講而這時(shí)候的轉(zhuǎn)折不能顯得太突兀，我們?cè)撛趺醋瞿兀堪哺裼⒄Z(yǔ)老師給出了一些例句：

Let's take a look at some of the implications of this.Taking into consideration what we have said about X, we can see that Y...The main reason for these actions is...We have to keep in mind that...when we consider...As a result of X, Y will...你需要記住的是:當(dāng)你要轉(zhuǎn)到下一個(gè)議題的時(shí)候，通常要提醒聽眾前后兩個(gè)議題之間的關(guān)系。可以采用一些視覺(jué)輔助工具讓人們關(guān)注到你的重點(diǎn)，給人們留下印象而不是困擾。快速地重申一遍展示的要點(diǎn)也是很重要的。陳述要扼要簡(jiǎn)潔，并且有必要的話，使用與展示中所使用不同的詞匯，要注意只關(guān)注在演示中最重要的地方。

最后，在結(jié)束演示的時(shí)候，你要記得要感謝到場(chǎng)的每位觀眾，并給他們開放進(jìn)一步的問(wèn)題討論。看完安格英語(yǔ)老師的分析之后是不是腦海中對(duì)演講更有把握了呢?其實(shí)大家還可以從安格英語(yǔ)官網(wǎng)領(lǐng)取免費(fèi)學(xué)習(xí)卡：http://www.tmdps.cn/b2c/entry，然后預(yù)約關(guān)于演講的課程，在家里聽專業(yè)教師講解關(guān)于演講的那些技巧！

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第二篇：超實(shí)用25個(gè)英語(yǔ)演講口語(yǔ)金句

超實(shí)用25個(gè)英語(yǔ)演講口語(yǔ)金句!MAKE 1.We've made significant improvements to our invoicing system.我們已對(duì)原有的發(fā)票系統(tǒng)進(jìn)行了重要的優(yōu)化。

2.This is an area where we're finally starting to make real progress.這是一個(gè)我們終于開始 取得切實(shí)進(jìn)展的領(lǐng)域。

3.We've made a major breakthrough in AIDS research.我們?cè)诎滩⊙芯款I(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。

4.Together we can make a real difference to the way people shop.只要一起努力，我們可以改變?nèi)藗兊馁?gòu)物習(xí)慣。

5.I'd like to make a distinction here between what I call innovative and imitative research.下面我要給大家介紹下創(chuàng)新研究和模仿研究的區(qū)別。6.We want our clients to make the most of the facilities we can offer them.我們希望客戶可以最大限度的利用我們所提供的設(shè)施。

7.After years of research into the technology, the company is finally making an impaction the sector.經(jīng)過(guò)多年技術(shù)研究，這家公司終于在業(yè)界有了一定的影響力了。

8.There's an important point that needs to be made here.有一個(gè)要點(diǎn)需要告訴大家。

9.They've really made a mess of the ordering system.他們的訂購(gòu)系統(tǒng)搞得一團(tuán)糟。

TAKE 10.Ladies and gentlemen, I'd like to take this opportunity to welcome you all to our company.女士們先生們，很高興你們來(lái)到我們公司，借此機(jī)會(huì)我希望表達(dá)對(duì)你們的歡迎。

11.It's vitally important that we take action against illegal drug sales.對(duì)非法藥品銷售采取反制措施是很重要的。

12.I'd like to take a few minutes to talk you through last quarter's figures.我會(huì)花幾分鐘時(shí)間跟大家過(guò)一下上個(gè)季度的數(shù)據(jù)。

13.Of course, it's the innovative companies that consistently take the lead in cancer research that will benefit from this.當(dāng)然，那些一直引領(lǐng)對(duì)癌癥的研究的 創(chuàng)新公司才會(huì)從中受益。

14.It's all too easy to think that research is all about taking initiatives.人們很容易就會(huì)認(rèn)為研發(fā)只不過(guò)是采取主動(dòng)。

15.Sometimes companies need to take a chance and try something new.有時(shí)候公司應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，主動(dòng)嘗新。

16.The illegal copies of DVDs have really taken a bite out of our profits.盜版DVD光盤確實(shí)大幅削減了我們的利潤(rùn)。

GIVE 17.I'll begin by giving you an overview of the history of our company.我準(zhǔn)備先來(lái)給大家講一下本公司的發(fā)展歷程概況。

18.Before I start, I'd like to give you the background to the work we've been doing in the last year.在我開始之前，我想先給大家看一下去年我們所做的工作情況背景。

19.This graph will give you an idea of how far we've come in the last few years.這張圖會(huì)告訴大家過(guò)去幾年我們 已經(jīng)取得了多少進(jìn)展/做了多少工作。

20.I don't want to give you the impression that it's all doom and gloom.我不想讓大家覺(jué)得前景黯淡。

21.I could give you hundreds of examples of where this system has worked.關(guān)于這個(gè)系統(tǒng)發(fā)揮了作用的地方，我可以給大家舉很多例子。

DO 22.We're extremely proud of the research our R & D team has done.我們?yōu)檠邪l(fā)小組所取得的成果感到非常驕傲。

23.They have been doing some excellent work on the prototype.他們?yōu)樵偷难邪l(fā)做出了杰出貢獻(xiàn)。

24.We recently did a survey and the results were astonishing.最近我們做了一份調(diào)查，結(jié)果讓人觸目驚心。

25.You can often do more damage to company profits by expanding too quickly.擴(kuò)張速度過(guò)快通常可能會(huì)給公司利潤(rùn)帶來(lái)更多損失。

第三篇：商務(wù)營(yíng)銷常用英語(yǔ)詞匯A~Z大匯總 via安格英語(yǔ)

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www.tmdps.cnN 美國(guó)有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics（職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強(qiáng)制權(quán)

cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款

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www.tmdps.cn co-marketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì) commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過(guò)程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補(bǔ)償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎(jiǎng)勵(lì) compensatory 補(bǔ)償性的

competition and industry evolution 競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 competitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

competitive(supply-side)evolution 競(jìng)爭(zhēng)（供方）演變 competitive factors 競(jìng)爭(zhēng)因素

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www.tmdps.cn competitive intelligence 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)/信息

competitive parity promotion budgeting 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)促銷預(yù)算法 competitive strategy 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 competitive strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/能力 competitor analysis 競(jìng)爭(zhēng)者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場(chǎng) computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購(gòu) conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測(cè)度法 conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費(fèi)者（購(gòu)買）決策 consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國(guó)消費(fèi)品定價(jià)法案 consumer goods 消費(fèi)品 consumer markets 消費(fèi)品市場(chǎng) consumer needs 消費(fèi)者需求

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www.tmdps.cn consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司 consumer promotion 消費(fèi)者促銷 consumer tests 消費(fèi)者測(cè)試

consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場(chǎng) consumers' perceptions 消費(fèi)者感知 consumption 消費(fèi) contests 競(jìng)賽

contingency planning 權(quán)變計(jì)劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析 contribution margin 邊際貢獻(xiàn) control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決

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www.tmdps.cn co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營(yíng)）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動(dòng) cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法

costs and benefits of marketing functions 營(yíng)銷職能的成本和效益 costs of competitors 競(jìng)爭(zhēng)者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對(duì)等貿(mào)易

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www.tmdps.cn coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場(chǎng)的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽(yù) credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習(xí)慣性定價(jià)法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠(chéng)度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細(xì)分市場(chǎng)定價(jià) customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 customers' perception 顧客感知

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www.tmdps.cn customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度 customizing 定制

D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來(lái)源 dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場(chǎng) decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時(shí)間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

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www.tmdps.cn demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法 demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計(jì)決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤(rùn)率 desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營(yíng)銷 differentiation over time 不同時(shí)間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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www.tmdps.cn direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過(guò)廣告媒體的直接營(yíng)銷 direct marketing 直接營(yíng)銷

direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤(rùn)率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價(jià)策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì) distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo) distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

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www.tmdps.cn distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication（媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì) education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯

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www.tmdps.cn emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛(ài)默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì) entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機(jī)構(gòu)

ethical audit（公司）倫理審計(jì) ethics of marketing 營(yíng)銷倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)體系

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www.tmdps.cn evaluation and selection of supplier 評(píng)估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評(píng)估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評(píng)估 event sponsorship 事件贊助 event 活動(dòng)

everyday low-price(EDLP)天天低價(jià) evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場(chǎng)演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨(dú)家銷售 exclusive distribution 獨(dú)家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場(chǎng) exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴(kuò)張途徑

expectation measures（顧客）預(yù)期測(cè)度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量 expected value 期望價(jià)值 experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線 experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究

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www.tmdps.cn expert power 專長(zhǎng)權(quán)

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來(lái)源 external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過(guò)去銷售趨勢(shì)推測(cè)法 facilitating agencies 輔助/中介機(jī)構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時(shí)尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動(dòng)的消費(fèi)品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求

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www.tmdps.cn features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實(shí)地市場(chǎng)測(cè)試 financing 融資 fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國(guó)外中間商 forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

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www.tmdps.cn formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 《財(cái)富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營(yíng)

free call numbers 免費(fèi)電話號(hào)碼 free goods 免費(fèi)商品

freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍 functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略 G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

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www.tmdps.cn general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊(duì)伍 Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調(diào)整

global elite consumer segment 全球精英消費(fèi)品市場(chǎng) global expansion 全球擴(kuò)張

global marketing control 全球營(yíng)銷控制 global markets 全球市場(chǎng)

global niche strategy 全球機(jī)會(huì)戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場(chǎng) globalization 全球化

global-market expansion 全球市場(chǎng)擴(kuò)張 goals 總目標(biāo)

going-rate/competitive parity pricing 競(jìng)爭(zhēng)性平價(jià)定價(jià)法 goods producers 產(chǎn)品制造商

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www.tmdps.cn Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機(jī)構(gòu) government buyers 政府采購(gòu)者 government market 政府市場(chǎng) government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場(chǎng)

gross domestic product(GDP)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國(guó)民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級(jí)別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長(zhǎng)市場(chǎng) growth rate of market 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段 growth-extension strategies 增長(zhǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 growth-market strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證/擔(dān)保 guarantees 保證

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www.tmdps.cn Gucci 古琦（世界著名時(shí)裝品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評(píng)論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價(jià)法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國(guó)）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國(guó)汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤(rùn)/低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場(chǎng)份額全球戰(zhàn)略 high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) high-involvement product 高參與產(chǎn)品 high-involvement purchase 高參與購(gòu)買 hight market share 高市場(chǎng)份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

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www.tmdps.cn homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng) Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術(shù) I IBM 國(guó)際商用機(jī)器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想 idea-screening process 創(chuàng)意篩選過(guò)程 identification of segments 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng) Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價(jià) imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評(píng)估

impersonal sources 非個(gè)人的信息來(lái)源

implementation and control of marketing programs 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制 implementation 實(shí)施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動(dòng)購(gòu)買 impulse goods 沖動(dòng)購(gòu)買品 incentives 激勵(lì)

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www.tmdps.cn income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個(gè)別品牌 individual value 個(gè)人價(jià)值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評(píng)估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價(jià)格彈性 influencers 影響者 infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時(shí)代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個(gè)人家庭訪談

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www.tmdps.cn in-house use tests 內(nèi)部使用測(cè)試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施

in-store display 店內(nèi)展示 in-store positioning 店內(nèi)布局 in-store promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無(wú)形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場(chǎng)地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場(chǎng)間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)源 internal marketing 內(nèi)部營(yíng)銷

internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國(guó)際廣告

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www.tmdps.cn international channels 國(guó)際分銷渠道 international division 國(guó)際分部 international marketing 國(guó)際營(yíng)銷

international organizational design 國(guó)際組織設(shè)計(jì) internationalization of services 服務(wù)的國(guó)際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫(kù)存水平

investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 Jell-O 吉露 jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強(qiáng)生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準(zhǔn)時(shí)制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購(gòu)安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問(wèn)題

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www.tmdps.cn key variables 關(guān)鍵變量

key/house accounts 關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達(dá) Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級(jí)結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法

legitimate power 法定權(quán) level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴(kuò)展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸

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www.tmdps.cn list price 訂價(jià)

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險(xiǎn)公司 localization strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場(chǎng)所定價(jià) location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟 long-term memory 長(zhǎng)期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國(guó)著名時(shí)尚品牌）low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級(jí)結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技 M macro risks 宏觀風(fēng)險(xiǎn) macroenvironment 宏觀環(huán)境 macrosegmentation 宏觀細(xì)分 mail-order retailers 郵購(gòu)零售商

maintaining market share 保持市場(chǎng)份額 maintenance strategy 保持戰(zhàn)略 management overhead 管理費(fèi)

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www.tmdps.cn mandatory adaptation 強(qiáng)制性適應(yīng) manufacturer brand 制造商/全國(guó)性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機(jī)構(gòu) manufacturing process 制造過(guò)程 manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰(zhàn)略 market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素 market attractiveness 市場(chǎng)吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣 market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境

market demographics 市場(chǎng)人口分布/統(tǒng)計(jì)特征 market dimension 市場(chǎng)量度

market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 market exclusion 市場(chǎng)排斥

market expansion strategy 市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 market factors 市場(chǎng)因素 market followers 市場(chǎng)跟隨者 market growth rate 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 market hierarchy 市場(chǎng)等級(jí) market inclusion 市場(chǎng)納入

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www.tmdps.cn market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 market measurement 市場(chǎng)測(cè)量

market opportunity analysis 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 market oriented 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的 market position factors 市場(chǎng)地位因素 market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析 market potential measurements 市場(chǎng)潛力測(cè)度 market research 市場(chǎng)研究 market segment 細(xì)分市場(chǎng) market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 market share 市場(chǎng)份額 market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 market 市場(chǎng)

marketability 市場(chǎng)開拓能力

market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 marketing action plan 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 marketing audit 營(yíng)銷審計(jì) marketing channel 營(yíng)銷渠道

marketing codes of conduct 營(yíng)銷行為規(guī)范 marketing communication 營(yíng)銷溝通/傳播 marketing concept 營(yíng)銷觀念 marketing control 營(yíng)銷控制

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www.tmdps.cn marketing decision support systems(MDSS)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) marketing environment audit 營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) marketing flows and functions 營(yíng)銷過(guò)程和職能 marketing function area audit 營(yíng)銷功能領(lǐng)域的 審計(jì) marketing implications of 對(duì)營(yíng)銷的影響 marketing information system 營(yíng)銷信息系統(tǒng) marketing institutions 營(yíng)銷機(jī)構(gòu) marketing management 營(yíng)銷管理 marketing message 營(yíng)銷信息 marketing mix 營(yíng)銷組合 marketing policy 營(yíng)銷策略

marketing productivity area audit 營(yíng)銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計(jì) marketing program components 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容 marketing program 營(yíng)銷計(jì)劃/方案 marketing relationship 營(yíng)銷關(guān)系 marketing research 營(yíng)銷研究 marketing strategy 營(yíng)銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結(jié)構(gòu) mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格 Marlboro 萬(wàn)寶路 Marriott Hotel 萬(wàn)豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

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www.tmdps.cn mass-market strategy 大市場(chǎng)戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu) Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場(chǎng)

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當(dāng)勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場(chǎng)決策支持系統(tǒng) measurability 可測(cè)度性 measure or index 測(cè)量指標(biāo) measurement criteria 計(jì)量標(biāo)準(zhǔn) media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) Medico Containment Services memory of consumers 消費(fèi)者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國(guó)美智管理顧問(wèn)公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國(guó)內(nèi)貿(mào)易中間商 merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商

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www.tmdps.cn message structure 信息結(jié)構(gòu) Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風(fēng)險(xiǎn)

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司 Minolta 美能達(dá)

miscellaneous sources 多方面來(lái)源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購(gòu)

monosegment positioning 單一細(xì)分市場(chǎng)定位 Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級(jí)法 multilevel selling 多級(jí)銷售

multinational coporations(MNCs)跨國(guó)公司 multiple test markets 多測(cè)試市場(chǎng) multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiple-factor index 多因素指數(shù)法

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www.tmdps.cn multisegment positioning 多重細(xì)分市場(chǎng)定位 mutual trust 相互信任 national market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

National Semiconductor 美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司 natural products 天然產(chǎn)品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī) new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購(gòu)入新產(chǎn)品 new entrants 新進(jìn)入者 new markets 新市場(chǎng) new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產(chǎn)品線 new products 新產(chǎn)品

new-product development 新產(chǎn)品開發(fā) new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購(gòu)

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www.tmdps.cn new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品 niche penetration strategy 壁龕/機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰(zhàn)略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 無(wú)虛飾產(chǎn)品

noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音 non-financial rewards 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無(wú)店鋪零售業(yè)

O object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計(jì) objectives 具體目標(biāo) observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè)/職位 odd pricing 奇/余數(shù)定價(jià)法

OEM(original equipment manufacturer)原始設(shè)備制造商 off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

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www.tmdps.cn on-air testing 廣播測(cè)試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國(guó)組織）opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運(yùn)作管理水平opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機(jī)會(huì)成本

opportunity identification 機(jī)會(huì)識(shí)別 opportunity/threat matrix 機(jī)會(huì)/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計(jì)劃 organization area audit 組織領(lǐng)域的審計(jì) organization buying center 組織采購(gòu)中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場(chǎng) organizational purchasing 組織采購(gòu) organizational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者 out-of-home media 戶外廣告媒體

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www.tmdps.cn overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán) P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價(jià) Pepsi-Cola 百事可樂(lè)

perceived customer value 顧客感知價(jià)值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價(jià)值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費(fèi)者感知/理解 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

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www.tmdps.cn performance evaluation 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績(jī)測(cè)度 performance objective 績(jī)效目標(biāo) performance standards 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個(gè)人的信息來(lái)源 personnel development 人力資源開發(fā) persuasive 說(shuō)服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實(shí)物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點(diǎn)效用

planning and control system area audit 計(jì)劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計(jì) point of sale information 銷售點(diǎn)信息 point-of-sales(POS)data 銷售點(diǎn)數(shù)據(jù) pontificator 保守派

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www.tmdps.cn popularity 通用性

population trends 人口趨勢(shì)

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購(gòu)買后的不協(xié)調(diào) post-purchase evaluation 購(gòu)買后評(píng)估 post-purchase/after-sale service 售后服務(wù) potential advantages 潛在優(yōu)勢(shì) potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場(chǎng)

potential target market 潛在目標(biāo)市場(chǎng) power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購(gòu)買者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價(jià)法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎(jiǎng)勵(lì)

present competitors 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者 presenting sales message 提供銷售信息

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www.tmdps.cn pre-test market research 測(cè)試前市場(chǎng)研究 price discrimination 價(jià)格歧視

price elasticity of demand 需求的價(jià)格彈性 price fixing 價(jià)格設(shè)定 price leaders 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價(jià)格排列定價(jià)法 price promotion 價(jià)格促銷 price quotation 報(bào)價(jià) price sensitivity 價(jià)格敏感度 price structure 價(jià)格結(jié)構(gòu) price 價(jià)格

price/earnings ration 價(jià)格/收益比 price-off promotions 降價(jià)促銷 price-setting process 定價(jià)過(guò)程 pricing adjustments 定價(jià)調(diào)整 pricing policies 價(jià)格策略 pricing 定價(jià)

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營(yíng)/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級(jí)指數(shù)

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www.tmdps.cn proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問(wèn)題 process management 過(guò)程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性 product category 產(chǎn)品類別 product class 產(chǎn)品類別 product decisions 產(chǎn)品決策 product design 產(chǎn)品設(shè)計(jì) product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性 product evolution 產(chǎn)品演變 product features 產(chǎn)品特征 product intent share 產(chǎn)品傾向份額 product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力 product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期 product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線 product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計(jì) product offering 供應(yīng)品

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www.tmdps.cn product policies 產(chǎn)品策略 product positioning 產(chǎn)品定位 product quality 產(chǎn)品質(zhì)量 product scope 產(chǎn)品范圍 product space 產(chǎn)品位置 product specifications 產(chǎn)品規(guī)格 product systems 產(chǎn)品體系 product type 產(chǎn)品類型 product usage 產(chǎn)品用途 product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織 production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價(jià)調(diào)整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu) product-market entry control 產(chǎn)品－市場(chǎng)進(jìn)入控制

product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量 product's market characteristics 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征 product-use testing 產(chǎn)品使用測(cè)試 pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy(PIMS)市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤(rùn)影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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www.tmdps.cn profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項(xiàng)目與公司資源的協(xié)調(diào)性 projected profit-and-loss statement 預(yù)計(jì)損益表 projective tests 投影測(cè)試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價(jià) promptness 及時(shí)性

prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統(tǒng)計(jì)特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價(jià)法 public organization 公共組織 public relations 公共關(guān)系 public utilities 公共設(shè)施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略 pupil dilation 瞳孔擴(kuò)張

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www.tmdps.cn purchase predisposition 購(gòu)買傾向 purchasing agent 采購(gòu)代理 purchasing contract 采購(gòu)合同

purchasing manager/agent 采購(gòu)經(jīng)理／代理 purchasing power parity(PPP)購(gòu)買力平價(jià)指數(shù) push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略 quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣 question marks 問(wèn)題類 questioning 詢問(wèn)法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商 radio 無(wú)線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購(gòu)率

rate-of-return/target return pricing 回報(bào)率/目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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www.tmdps.cn reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略 real estate 房地產(chǎn) rebates 回扣 recall tests 記憶測(cè)試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題/需求 recognition tests 認(rèn)知測(cè)試 recreation 娛樂(lè)業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權(quán) refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營(yíng) regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化

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www.tmdps.cn relational VMSs 相關(guān)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場(chǎng)的相對(duì)吸引力 relative market potential 相對(duì)市場(chǎng)潛力 relative market share 相對(duì)市場(chǎng)份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復(fù)購(gòu)買行為 repetition 重復(fù)

repositionings 重新定位產(chǎn)品 requirements planning 需求計(jì)劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購(gòu)員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應(yīng)策略

response to communication 傳播響應(yīng) responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 responsiveness 響應(yīng)性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略 Retail Index 零售指數(shù) retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第四篇：如何快速提高英語(yǔ)翻譯能力 via安格英語(yǔ)

在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

如何快速提高英語(yǔ)翻譯能力？

安格英語(yǔ)導(dǎo)讀：在英語(yǔ)考試中，翻譯是考驗(yàn)學(xué)生轉(zhuǎn)換語(yǔ)言能力的一項(xiàng)測(cè)試。許多人以為應(yīng)付了考試就行了，但是安格英語(yǔ)老師要指出的是，在職場(chǎng)上我們經(jīng)常會(huì)遇到需要翻譯文件的時(shí)候，語(yǔ)言功底好不好、溝通效率高不高可以直接從你的譯文中體現(xiàn)出來(lái)，所以大家在提高英語(yǔ)水平的同時(shí)不要忘記翻譯能力的提高。那么我們?nèi)绾慰焖偬岣哂⒄Z(yǔ)翻譯能力？翻譯能力如何迅速提高？安格英語(yǔ)老師認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面多下功夫：

1.加強(qiáng)自身基本素養(yǎng)

所謂基本素養(yǎng)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)由三方面組成，分別是一定的英語(yǔ)水平、較高的中文功底和豐富的學(xué)科專業(yè)知識(shí)。這三方面的綜合素養(yǎng)越高，越能順利出色地完成翻譯工作。翻譯不是一項(xiàng)單獨(dú)的科目，大家在練習(xí)翻譯能力的時(shí)候應(yīng)加強(qiáng)中文語(yǔ)法、邏輯、修辭等方面的知識(shí)，多閱讀、多寫作、多練習(xí)修改文章。而對(duì)于自己崗位或?qū)W科專業(yè)知識(shí)方面，要對(duì)專有名詞的翻譯有一定了解，這樣才能快速地提高翻譯能力。

2.實(shí)踐

翻譯是一項(xiàng)創(chuàng)造性的語(yǔ)言活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。初學(xué)者一開始找一些難度切合自己水平且有漢語(yǔ)譯文的材料進(jìn)行翻譯練習(xí)，再把自己的譯文與參考譯文相對(duì)照，從中找到不足。之后還可以多次思考自己在理解方面是否準(zhǔn)確，其次看看自己的表達(dá)是否符合漢語(yǔ)的語(yǔ)言習(xí)慣，是否有更好的表達(dá)方式。

隨著水平的提高，可找些簡(jiǎn)單文章進(jìn)行翻譯，以后逐步過(guò)渡到整份資料的翻譯。在時(shí)間允許的情況下，最好能堅(jiān)持每天練習(xí)翻譯。隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)大有長(zhǎng)進(jìn)。

3.向他人學(xué)習(xí)并勇于創(chuàng)新

想提高翻譯能力一方面可以多看些相關(guān)文章的中文及英文的習(xí)慣性表達(dá)，就像新聞就有新聞?lì)愒~匯（舉例：）。還可以看看別人是如何翻譯的，通過(guò)對(duì)比分析，可以找出自己的差距，學(xué)習(xí)和吸收他人在理解原文精神和翻譯表達(dá)等方面的長(zhǎng)處，促進(jìn)自己翻譯能力及話術(shù)上的提高。

如果是自己遇到郵件需要翻譯，當(dāng)遇到問(wèn)題難以解決時(shí)，可以虛心向他人求教。另外經(jīng)常閱讀一些有關(guān)翻譯技巧的書籍，也有助于翻譯能力的提高。與此同時(shí)，還要有敢于創(chuàng)新的精神。在翻譯過(guò)程中，不能受囿于以往形成的條條框框，盡量表達(dá)出自己的想法。

綜上所述，提高翻譯能力是一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐和不斷積累的過(guò)程，如果想要快速提高英語(yǔ)翻譯能力，一反面要靠自己的努力，另一反面學(xué)習(xí)專業(yè)詞匯及固定搭配也是一種比較好的方法，而針對(duì)翻譯，安格英語(yǔ)也提供了相應(yīng)的短期課程，致力于讓大家在短期內(nèi)提高翻譯能力，在溝通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow

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第五篇：國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)寫作：英語(yǔ)邀請(qǐng)函及其回復(fù) via安格英語(yǔ)

在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

www.tmdps.cn 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)寫作：英語(yǔ)邀請(qǐng)函及其回復(fù)范文

新年將至，各種各樣的商務(wù)宴會(huì)也多了起來(lái)。在職場(chǎng)上邀請(qǐng)函一般通過(guò)郵件的方式進(jìn)行，因此在本篇文章中安格英語(yǔ)老師將會(huì)展示英語(yǔ)邀請(qǐng)函的格式及模板以及作為收件人，如何接受或拒絕對(duì)方的邀請(qǐng)。英語(yǔ)邀請(qǐng)函范文： Dear Mr.Harris, Mr.Mark Morgan and I are planning a small dinner in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.The dinner will be held at the Hilton Hotel, Detroit, beginning at 6.30 p.m.on Wednesday, January 15, and dress will be informal business wear.We hope that you will be able to join us in this opportunity to meet the senior executive of the American Auto Company.We look forward to seeing you on Wednesday, January 15.Yours sincerely, Robert Miles Chief Executive Officer

接受宴會(huì)邀請(qǐng)： Dear Mr.Miles, I am very pleased to accept your kind invitation to the dinner party in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.It will be a great honor to meet the senior executive of one of the largest companies in our country.Thank you very much for the invitation, and I am looking forward to seeing you in Detroit next Wednesday.Yours sincerely, Richard Harris Managing Director

謝絕宴會(huì)邀請(qǐng)： Dear Mr.Stevens, Power Your English！文章來(lái)源:安格英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

www.tmdps.cn Thank you very much for your kind invitation to the party celebrating the 24th anniversary of your company.Please accept my hearty congratulations on this remarkable occasion.We are very pleased that you have achieved great success in your sales during the past decades.Unfortunately, my schedule in February will not allow me to attend this significant celebration.Urgent matters that cannot be rescheduled make it necessary for me to be in Berlin at that time.I certainly hope you understand the reasons preventing my attendance.Thank you for the invitation again.I’m looking forward to the long-term smooth and close cooperation between our two corporations.Yours sincerely, William Peters Managing Director 以上就是關(guān)于宴會(huì)邀請(qǐng)函的一些英語(yǔ)郵件范文，相信學(xué)習(xí)以后不管你是發(fā)件人還是收件人都能夠妥善處理關(guān)于英文邀請(qǐng)郵件的寫作啦！更多職場(chǎng)商務(wù)寫作技巧及商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)資料可關(guān)注安格英語(yǔ)微信，掃一掃下方二維碼即可關(guān)注哦！

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