第一篇：教育留學服務市場推廣計劃書

軟石教育市場推廣計劃書

第一部分、市場狀況

一、服務產品

目前成都地區從事出國留學中介服務機構很多,相似公司有美中國際、狄邦出國、啄木鳥出國、華櫻出國、新東方前途出國澳際出國、啟德出國、新航道、順順留學等幾十家，目前這些留學機構所提供的服務內容與本公司基本相同，主要是圍繞出國留學申請提供一系列服務，如語言培訓、背景提升服務，同時開展游學體驗、投資移民等服務產品。

二、宣推方式

通過對部分留學機構官網、電話、市場實地、關系調查等了解到，目前市場上留學機構（或語言培訓學校）采取的線上推廣方式有：

1.地鐵廣告：如美中、順順 2.電梯轎廂：如新東方、金翰 3.社區展板：如美中 4.車身廣告：如金翰 5.短信：如金翰 6.站臺：如金翰

7.學校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等

8.百度競價推廣：如澳際、美中、新東方前途出國、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學?.9.電視廣告

。。。

以上的線上推廣方式費用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費用最低一般在10萬以上/月，百度競價排名推廣費用更是不菲，據考察了解，5萬/月做百度競價基本只能保證進入前10——5頁，因線上推廣一般針對有一定資金實力的、連鎖性大型留學機構（或培訓學校）采用。

大部分中小型留學機構（培訓學校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，1.渠道

（1）同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：

陌電——多次拜訪——簽訂協議——活動（講座）、感情維護——推薦目標學員——成功簽約——返點。

（2）異業渠道——通過公司員工、股東關系獲取異業電話，基本流程如下：

陌電——多次拜訪或活動（講座）邀請上門——成功簽約。

2.活動（講座）

（1）以吸引生源為目的市場宣推

?

時段性產品推廣：如7月份開始的高考后留學產品系列講座

案例1：美中國際——高考后留學產品介紹：針對需要在2015年秋季2016年春秋季入學出具三套方案

案例2：華櫻出國——高考后留學方案，憑高考成績定制留學方案，出具三套方案 案例2：啄木鳥出國——高考后的留學時代+—180天沖擊美國名校 ?

暑期活動，每個活動針對具體某一方面

案例1：美中國際暑期活動圍繞提高留學三個方面能力設置：

常春藤集訓營——提高學術能力 暑假語言強化班——強化語言 精英計劃——提升背景

?

講座類，每次講座明確一個主題，圍繞主題設置老師講課內容，邀請目標客戶

案例1：啄木鳥出國——高考后的留學熱點——針對高三畢業班學生

案例2 ：美中國際——本科留學—揭秘用什么申請文書打動加州大學——主題是怎么打破“感動式文書”的魔咒 ?

優惠活動，當月主推優惠活動吸引生源

案例1：美中國際——畢業了，還有錢拿？中/高考成績乘以6.8換現金—截止7.31，簽約還有抽獎

案例2：新東方前途出國——“澳”視群英，10萬獎學金征集令（不含成都）

（2）社會實踐活動

此類活動以現有留學學員（潛在留學學員）為主要對象開展，以學員背景提升為直接目的，以配合留學過程中文書申請為主要目的開展的一系列社會實踐類活，以考察學生的激情、承擔、投入、領導力、社會性等入手，提高學員的適應能力、自主學習能力、獨立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。

備注：以上兩大類活動主要目的和主要針對性客群有較大區別，提升背景活動主要為留學機構后期活動

3.巡展

結合產品特點、主推學校性質開展針對性巡展活動

案例1：新東方前途出國——2015英國，藝術與設計作品巡展（各分公司巡展7月初—8月底結束）

4.以主推優惠課程搭配常規課程設置招生

基本每個出國留學機構均會定期或結合當月情況，進行課程設置，以吸引語言學習生源，課程一般涉及語言學習（托福、雅思）、學術學習、素質學習等各方面 5.自媒體

（1）公司官網：主要設置以下板塊

?

公司名稱及公司形象宣傳語 ?

公司介紹

?

分項目介紹：留學項目介紹、語言學習、投資移民等 ?

名校介紹、專業介紹 ?

師資力量介紹

?

留學各階段涉及到的問題文章

?

成功（典型）案例介紹、隨時更新成功數目及學員情況（哪個國家哪個學校哪個專業）

?

活動預告及回顧、主推活動 ?

外延信息，囊括國外衣食住行各方面

（2）公司微信訂閱號，活動信息同步發送.6.宣推目的

（1）在市場保持一定的曝光度，讓客群產生印象——記憶——了解——選擇或推薦；（2）展現師資量量，老師專業度；

（3）展現與國外優秀院校的長期穩定合作關系；（4）成功案例展示。以事實說話；

（5）展現公司的活動能力及資源，以支持留學學員背景提升的可實現力。

7.互聯網+模式的留學機構：順順留學，號稱“互聯網OTO留學服務第一品牌”，客戶可以通過在其官網注冊。獲取免費試聽課程，同時在資料填寫齊備下在線選擇顧問老師、出具基本的留學方案，但最終將會落實到線下進行的面對面實地溝通。

備注：

1、市場方面市場部同事陳德前期跑的比較多，其了解的內容可作為附件附后

2、附件1：留學機構市場動態

第二部分、軟石教育簡況分析

一、提供產品

四川軟石教育集團成立于2014年12月4日，開設包括語言培訓、留學服務、美國高中、游學體驗、投資移民、國際體育等業務，提供海外教育的一站式服務。軟石下轄四大事業部：軟石體驗教育中心、軟石語言培訓中心、軟石國際留學綜合服務中心及軟石體育中心，目前軟石的核心業務是：托福雅思等語言培訓、留學中介服務、美國高中留學項目

二、目前服務客戶

1.12周歲以上初中和高中在校生 2.高中,主要是高中畢業班 3.在校大學生包括(本科和專科)

三、SWOT分析

1.S（1）公司由英國、美國、中國三個國家的優秀教育界、金融界、企業界人士共同投資創辦股份創始人在各行各業擁有豐富資源，與海外名校資源緊密（2）核心老師經驗豐富

（3）美國高中項目是我公司直接資源性項目，市場競爭力強（4）同時公司涉足的軟石體育中心是公司特色項目。2.W（1）公司新成立，在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高（2）公司師資力量、顧問團隊專業素質整體有待提高（3）公司人力配備亟待完善

（4）公司宣推工作因為人員配備及費用的局限性，開展起來需要另辟蹊徑 3.O（1）越來越多的家長希望將自己孩子送出國留學以提升綜合能力，以更適應社會嚴酷的競爭，留學接受度越來越高；

（2）留學市場雖然競爭嚴峻，但是市場份額仍然很大；

（3）國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱提高,采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。4.T（1）政府對于這一行業的管制日趨正規及嚴格

（2）市場上競爭對手魚龍混雜，依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,甚至通過惡性競爭搶奪生源，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入

四、銷售情況

1.已經取得的銷售成果

（1）公司通過股東途徑已與重慶37中共同招生開辦實驗班，穩定生源（2）基本與西華大學達成協議，可在校內設點，以開展招生工作；

（3）截止22015年8月4日參加語言培訓的學員3名，其中1名語言培訓，2名留學（4）截止2015年8月4日與兩家培訓機構簽訂協議（5）美國夏令營？名將于8月5日出團 2.目前采取的擴大生源的推廣方式（1）K12電話陌拜及聯系

（2）銀行及房地產電話初級資源收集、陌電—拜訪以求異業合作

（3）舉辦三場活動：凱賓斯基？？活動、5月？日建行聯動活動、8月1日《軟石告訴你：走出去，很簡單——軟石教育2015年留學規劃系列講座》（4）公司官網：目前未激活、未有具體內容填充（5）公司微信：以轉發為主，實在的信息傳遞 3.網絡信息

百度輸入“軟石教育”共有五條消息（1）招聘網3條：職友集、592職業圈、若鄰網（2）華龍網、新民網刊登軟石與重慶37中合作新聞

五、推廣費用

此處略

第三部分、軟石教育機構市推建議方案

一、線上推廣

根據公司目前師資力量、人員配備及費用情況，暫時不采取廣而告之性線上推廣方式，包括傳統戶外廣宣、百度競價排名、優化排名等，線上可考慮采取以下方式 1.客戶信息庫建立之電話、電子郵箱營銷（公司層面統一宣傳）

（1）通過QQ條件搜索“留學—四川—成都范圍”選擇性加入已經建立的各留學群，咨詢部同事可以經過選擇，讓公司每位同事（不僅限于市場部和咨詢部）分別加入2——3群（也可以更多），向群成員分別發電子郵件（前期盡量不要選擇群發）；

（2）利用公司股東、各位同事資源及軟石學員關系，向成都各大高校、職業院校各院系中各班級的主要接洽人(班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會干部等發送郵件（需要拿到對方郵箱地址？）；

（3）已簽約的培訓機構、合作學校老師的電子郵箱信息庫建立，定期發送相關資訊（需結合活動同時進行）

（4）未簽約的培訓機構、合作學校老師的電子郵箱信息庫建立，定期發送相關資訊（與上一條活動會有交叉）

（5）合作中學家長電子郵箱信息庫建立，定期發送相關資訊（6）已簽約學生家長電子郵箱信息庫建立，定期發送相關資訊

（7）通過公司官網收集潛在客戶電子郵箱。在公司官網建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發送電子郵件。（前提：公司官網建立完成上線，隨時更新）

（8）通過公司網站收集客戶QQ信息或通過好友方式自建留學QQ群，定期發送電子郵件 2.短信宣傳

根據以上建立客戶信息庫資源配合活動進行短信發送。3.微信營銷（體驗、傾聽、分享、參與）（1）有關活動、講座等及時微信宣傳（2）微信活動：比如 ? 加關注參加后臺抽獎 ? 搶紅包活動

? 轉盤+優惠券微信活動

?.（3）盡量增加微信粉絲量及關注互動性

? 開發自身朋友圈資源加關注 ? 新、老客戶加關注（配合活動進行）? 盡量將老客戶轉化為微信好友，建立微信群

備注：微信活動需要借助專業微信制作公司設計活動形式，我們公司選擇進行

4.論壇營銷。

通過百度貼吧，成都乃至四川省各大高校論壇揭曉帖子進行出國留學。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉貼,在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。

5.外鏈，即從別的網站導入到自己網站的鏈接

（1）與合作機構做友誼鏈接:分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網站中發現自己的網站

（2）把論壇的個性簽名改成為公司網站的關鍵字鏈接.把我們網站地址,放到簽名里面,再到百度貼吧相關院校、吧談發帖。6.公司官網建設

備注：

1、以上線上推廣基本不產生或產生很少推廣費用，但需要付出較多的時間及人力成本

2、個人層面網絡推廣此處不予贅述

二、線下推廣

1.校園推廣方案（1）針對學校

以西華大學為據點，輻射周邊學校 成都各大高校、職業技術學院、（資源利用、陌生拜訪）（2）主推產品

語言培訓

出國留學（3）推廣方式

主要以前期宣傳——設點——活動為流程開展，具體如下： 第一階段：告知階段——可持續3—5天左右

? 校內各院系自辦報刊雜志上發布軟石宣傳 ? 校園廣播 ? 公報欄張貼

以上三種根據實際與校方溝通后確定 第二階段：設點——周末

? 市場問卷設計、掃碼、加關注、留微信聯系方式——成為初始會員——免費定制型講座預告，將講座內容根據此次的市場問卷同學感興趣的問題針對性設置。（你的問題，我來解答——定制講座預告）

? 現場咨詢人員，加微信好友，建微信群——告知同學這是初始會員招募（初始會員招募享受什么優惠、權利及義務需要單獨擬定）

第三階段：定制講座（沙龍）——每個周末針對同學提出的各方面進行（4）廣宣內容

? 軟石介紹 ? 初始會員招募預告 ? 定制型講座預告（5）問卷設置

針對大學生出國讀研、語言提高、語言學習方法等關心的問題設計調查問卷（市場部、咨詢部）

（6）贊助學校院系、社團活動（陳德）

備注：

1、以上活動可作為系列進行，費用主要為校園廣宣、設點費用（主要針對無關系學校，關系學校費用更低）；

2、以后廣宣內容主要是講座預告；

3、初始會員享受免費聽一課時的優惠外，推薦伙伴成功簽約可以返點（額度公司商定），這樣做目的是讓學校同學成為軟式教育伸向各高校的“觸角“，因此針對已經成功推薦的學員的“觸角”建議公司除了返點外，不定期進行活動，如戶外活動等加深彼此的緊密度。

2.針對重慶37中市推方案（1）針對學校

以37中為根據點輻射大渡口范圍內所有中學，（2）主推產品

語言培訓

美國高中項目

出國留學（3）推廣方式

第一階段：8月24日動員宣講

? 地點：重慶37中操場 ? 宣講人：PAUL ? 針對人群：37中全校學生共計約800名

? 目的：推出實驗班招生信息、出國留學需要具備哪些素質 ? 準備物料：軟石介紹冊子——

美國高中部提供資料：項目介紹（學校+配圖），這是冊子重點內容，每個學校可以詳細介紹

咨詢部提供資料：

a)理性方面：突出僅僅校內學習遠遠不夠的原因，校外輔導必不可少。比如專題：校園英語學習和托福、雅思考試有什么不同？名校喜歡什么樣的學生？等

b)感性方面：突出國外留學對人生軌跡產生什么樣影響。如留學帶給你什么？國外xx禮儀是什么？（通過國外美文、美片、美樂介紹產生走出國門去國外看看的興趣）培訓部提供資料：培訓課程套餐選擇 第二階段：8月29日（30日）會銷 ? 地點：盡量選擇37中校內 ? 講座人：待定

? 針對人群：已經填寫招生回執的家長和學生 ? 目的：銷售培訓課程

? 形式A（報班人數在60人以上）：筆試——面試——講座 ? 形式B（報班人數在60人以下）：講座 ? 物料：待定

第三階段：會銷以后，以37中為根據點，開展活動、講座、沙龍

3.針對軟石本部市推方案

（1）王總監提出活動：學生英語比賽

? 活動對象：成都某個片區（如高新、錦江等）所有中學學生 ? 活動主要形式：成都xx區中學英語競賽（主題還需要優化）? 活動性質：提升到事件營銷、產生較大社會效應 ? 活動主要流程: 活動告知——學校進行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進行初賽講座（賽培課時銷售）——初賽（根據人數確定地點及場此）——復賽選手進行講座（課時銷售）——決賽——頒獎

? 活動持續時間：約2——3個月 ? 活動成功關鍵點

a)爭取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場宣傳 b)前期投入費用支持，主要政府公關費 c)獎項設置權威性

d)借勢媒體新聞宣傳，或產生一定費用

e)活動一定需要大量學校參與，前期市場宣傳主要是與活動區各中學負責人聯系，需要一定量的人力投入

? 活動衍生部分：社會化活動，是否可以通過資源拉一定贊助（公司股東資源？）

備注：

1、如決定進行以上活動，軟石本部將全力以赴完成次大型活動的策劃及執行，無需也無人力進行其他形式市推。

2、大型活動涉及細節方面內容較多，需要公司其他部門同事長期配合進行

4.軟石教育本部常規市推（1）異業合作

? 銀行合作

第一階段：通過關系資源，將軟石介紹冊擺放進銀行

目前關系資源：建行、中信（需要進一步聯系）第二階段：根據客戶收集情況，進行講座或活動

收集客戶資料 ? 汽車4S店或其他行業

方式1：可以直接拿到客戶名單，陌電——邀約

方式2： 與異業周末聯動活動？（借助xx主題，首先對方處于銷售需求有做活動的預算）

（2）市場行銷

? 地點及時間

a)留學機構活動舉辦地——一般在周末，需要時刻關注某個或某幾個留學機構動態 b)初、高中學校——非周末下午放學時間 c)托福雅思考點——查看今年考試地點及時間

? 行銷人員：學校學生，可以是大學里面我們招募的初始會員中部分學生

? 行銷獎勵機制：收集有效客戶資源一組？？元，后期成交行銷人員？？元（機制需要單獨擬定）

? 行銷內容：根據地點不同側重點不同（此處略）

（3）合作機構緊密聯系方案

目前與公司簽訂合作協議的合作機構共兩家，如何調動他們的積極性，讓他們積極推生源

第一階段：簽訂合作協議

第二階段：通過分享和活動加強雙邊關系

? 與培訓學校老師開展分享型活動：邀請對方到我公司教學方面分享 ? 與培訓機構合作活動：我公司講師到對方學校開展留學講座

第三階段：培訓機構提供有出國留學、游學學生聯系方式，我們直接舉辦相關會銷

（4）合作客戶資源利用

免費廣告投放資源？

三、如何與機構渠道建立伙伴式合作關系

1、簽約；

2、簽約后兩——三周內根據對方時間，上門向培訓學校老師解說我公司目前產品，重點在美國高中及留學服務（時間根據雙方緊密程度而定）；

3、平常感情維護手段：節假日慰問、聯合舉行某些活動（如羽毛球賽）——也包括擬合作機構；

4、邀請合作機構或擬合作機構參加我公司的活動或講座；

5、合作機構老師家長信息收集，囊括在線上營銷方式部分

四、市場部人員配備

活動方案策劃人員：1名，主要進行活動策劃、方案撰寫及落地執行 方案執行人員：1名，主要進行活動執行及市推執行工作

線上宣推人員：1名，主要進行網絡維護、文案撰寫、數據收納及維護（以上根據目前工作量較精簡的人員配置）

軟石教育市場部 2015年8月5日

附件1：留學機構市場動態

附件2：2015年8——12月推廣活動計劃表

第二篇：市場推廣計劃書

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！

市場推廣計劃書范文1

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由www.tmdps.cn整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3

一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白！!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

市場推廣計劃書范文

第三篇：市場推廣計劃書

湖南開隆典當行市場推廣計劃書

策劃人：張快快

一、背景淺析

企業成立時間短，行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體；個人：輔助目標群體

四、產品優勢

三、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、大型展會

首先可以參加各類展覽會，把我們的產品列入金融博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

2、商場（商家）展位推廣

在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

1、資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

2、另外，我們成立專門的電話營銷中心（，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

第四篇：市場推廣計劃書（精選11篇）

篇1：市場推廣計劃書

一、市場狀況分析：

近年來，煤電廠的興建和擴建，發電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴格管制，不少的小煤窯被關停，民用煤炭的價格就已上漲了多次，能源的緊缺，煤價的不斷上調，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現實在短期內是難以改變的事實。

據全國調查，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統一的生產標準，技術含量較低，多數企業以家庭作坊的方式生產，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點。顯現了高效節能取暖爐有著巨大的潛在市場。高效節能回風式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費低，安裝簡單，使用方便，經濟實用，取暖時可以同時燒開水，煮飯，炒菜，“吃火鍋”等，適用于我國南方的貴州、四川、重慶、云南、湖南、湖北、廣西等省市及北方許多無集中供暖，能源相對緊張的城市、城鎮和農村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內取暖設備。

二、產品分析：

回風爐是在國家環保政策推行過程中，急需有符合國情，能滿足人民生活需求，對自然環境無污染的新型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節能調控回風爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時可取暖，提供洗澡用熱水，夏天用火完畢可立即快速降溫，避免惡化室內生活環境。

特點：

以煤炭作燃料，具有升溫快、熱效率高、使用方便、衛生安全、取暖及燒煮效果都很好，使用時燃燒廢氣直接用煙管排出室外，無聲，結構簡單合理、工作原理可靠、制造方便、節約能源、使用費用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具。據不同用戶需求，產品可設計生產成多種功能相同，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原料易購，生產周期短，投資少回收快，利潤高。該爐具投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強。適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區人民。

技術特點：

適應燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以控制，封火可保持很長時間不熄滅（可做到一次點火長期不滅）。爐體升溫快，爐溫高，可以調控，不亂飛灰塵，一年四季皆實用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉動的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動煙道，活動煙道的側面進風口上有調節氣流的調火蓋；中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內環中，爐桌面的中心部位為空圓，圓內可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時關閉回火門，具有回火功能，可以烤火；調火功能好；活動煙道可長可短，可拆可裝，方便運輸；加煤無煙塵，室內無煙無塵，清潔衛生；爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂。

三、產品技術優勢：

高效節能回風式取暖爐（以下簡稱高效取暖爐）主要由金屬外套、內套、吸熱翅片及內筒等部件構成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面板、灰箱、煙道等組成。生爐后,由爐膽內煤炭燃燒產出的熱能除小量經爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經高效換熱體內筒、吸熱翅片、內套壁吸收和傳導后，經外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣，滿足室溫需求。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點：

1、質量可靠產品鑄件材料精選優質高密度灰口鐵，高溫燃燒不炸裂，不變形，爐芯使用優質耐火泥特制配套爐芯，既能經受高溫，又能凝聚火力。爐面經過精心打磨，采用高級氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強，經久耐用。還可以拆卸，方便存放。爐型美觀大方，家居適用。

2、熱效率高：煤炭在爐膛內燃燒充分，爐膛內溫度高，爐口火力強，5公斤7―10度冷水15―17分鐘即沸騰，熱效率明顯提高。

3、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達到40度以上，燃燒正常時，溫度高達200度以上。由于整個爐身溫度高，向外輻射熱能量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學的回風原理，易燃肯燃火旺，產生的爐溫高達千度，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機環境。

4、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯，既減少能量的浪費，又保證室內環境所需的溫度，進一步提高熱利用效率。而且封火容易，不易息爐，時間長。

5、環保衛生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內的存留時間相對延長，煤炭在爐內燃燒更充分，促進爐膛內溫度進一步升高，爐口火力加強，出煙口不再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環境保護該產品能夠發揮燃料的燃燒質量，回風效果顯著，對室內空氣無污染。

6、節省能源：煤炭在爐膛內燃燒時間延長，充分，爐膛內溫度高，普通家庭在取暖的同時，做飯菜、燒開水、“吃火鍋”，用煤量減少（每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9―13塊），明顯節省能源。節約燃料經過實驗對比，該爐比一般的煤爐省煤20%。各種煙煤（塊煤，面煤）、無煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。

四、推廣市場：

項目優勢：

1、項目：本項目現在在國內市場有很大的市場，國內普通取暖爐長期以來沒有統一的生產標準，技術含量較低。顯現了高效節能取暖爐有著巨大的潛在市場。

2、渠道：該項目投資少，回收快，效益高，使用費用低，取暖效果很好，適用性強，適合我國四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區人民，主要供應廣大的農村地區,城鎮地區,目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區的熱銷貨。

3、技術：熱效率高、升溫迅速、蓄能保溫、環保衛生、節省能源、技術更加體現了市場；

推廣方式：

1、廣告轟炸。

2、各省建辦事處，確定市場區域，分一級代理、二級代理、三級代理商。

3、價格的確定。

4、分析競爭對手的產品，價格，市場份額，找出缺點，占領市場。

5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場。

6、市場調查。

7、公關推廣。

五、總結：

推廣使用新型高效取暖爐，每戶每年節省原煤近0.5噸，可節省175元；如有十萬戶使用，一年可節煤5萬噸，每噸煤按350元計，每年最少可節省1750萬元。如有五十萬戶推廣使用，每年節煤25萬噸以上，最少可節省上8750萬元的支出。如我國城鎮和農村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節煤750萬噸以上，將大大減少能源的消耗量，最少可節省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運輸量,同時也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源，社會和經濟效益是非常可觀的。

總得來講，新品推廣也好，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的'4P理論，只要從產品、價格、通路、推廣各方面細節入手，根據市場實際情況運作、輔助各種相應的什么“整合營銷”“協同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等，市場最終還是會給企業一個滿意答卷。

篇2：市場推廣計劃書

六盤水市作為“江南煤都”，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

享有“中國涼都”美譽的六盤水市，在2014年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

報告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閑、農業的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

現狀調研

目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為2008年北京奧運會指定果品、中國2010年上海世博會指定有機果品，基地于2010年被省農委認證為無公害農產品生產基地，2012年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，并有必須品牌影響力。

策劃方案

篇3：市場推廣計劃書

1，應依托各大電子商務網站，注冊自己的店鋪，并以“水城紅心獼猴桃”為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。

這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。

這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業——獼猴桃產業園。

2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉的代表。

銷售方面

依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區采摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區采摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。

所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

篇4：市場推廣計劃書

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇5：市場推廣計劃書

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

篇6：市場推廣計劃書

一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南XX網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm，折扣后的單價為xx元，總費用為xx萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有xx萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

篇7：市場推廣計劃書

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

篇8：市場推廣計劃書

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和活力，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：

一營銷環境

1廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，所以消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并超多收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務必證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自我堅實可靠的團隊”）

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。透過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，可是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商用心性。如一臺2580三臺2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務）

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。所以再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它就應持續在必須的周期時間，當然越長越好，切就應持續周期內的資料的不變性------如果經常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。）

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自我的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網上搜索的方式。）

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，）

3重大節日推出促銷廣告。我們能夠在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎樣樣能不出事情呢？

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前務必在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自我需要此產品的狀況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一應對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自我的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一齊。促銷活動的策劃。

四后記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提務必是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！

篇9：市場推廣計劃書

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。可是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自我的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間可是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不一樣意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情景，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統一設計根據場地情景規格不一樣定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不一樣的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是必須要加一句超華自我的廣告宣傳口號!并且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的資料必須醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解;經過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情景下需要這種產品滿足自我的需要，而首先想到的是自我前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自我包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠供給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要研究周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇10：市場推廣計劃書

花茶飲料市場推廣策劃方案

中國飲料市場潛力巨大，從20XX~20XX年以年均10%的速度增長，至20XX年產量到達2260萬噸，預計20XX年將到達3700萬噸。20XX年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20XX年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續持續了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20XX年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20XX年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產“康師傅”茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，“康師傅”飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演“三國演義”，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，并且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出“嵐風”系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給“嵐風”茶定下市場目標超過“康師傅”和“統一”。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20XX年5月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的“茶水之戰”如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，并且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不一樣，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不一樣的消費者對茶飲料的口味需求是不一樣的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析

“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然“火”起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為“三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點可是覺得更“瀟灑”，更“時尚”。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的僅有茶飲料，能

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于“人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算”。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自我的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，并且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、廣告策略

（一）、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！！

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20XX年8月20日——20XX年12月25日

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

篇11：市場推廣計劃書

1. 市場狀況

市場狀況 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什么(產品現貨、系列服務)。

● 市場規模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區域?

● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手?

● 從歷史上講，你的產品賣得如何?

將你的`某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利?

● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

● 你的產品正在走向成功嗎?

● 哪些市場趨勢對你有利?

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

● 市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?

第五篇：市場推廣運行計劃書

項目編號：

物流資信平臺項目

市場推廣運行計劃書

*****資信科技有限公司

2007年03月03日

撰寫人：***

第1章

建立市場運營中心

1.1

市場運營中心必要性

為了使物流資信平臺項目投入運營后得以順利進行市場推廣，更好的控制和降低物流資信平臺在推向市場時承擔的潛在風險，建立項目的靈活和應變性，現提出成立市場運營中心，在推廣前期負責市場挖掘、市場滿足、市場驗證到新一輪的挖掘、滿足和驗證過程。同時負責項目所需的信息采集工作。在項目正式投入運營后，前期負責代理商管理和客戶服務等相關任務，后期可由其他各部門解構。由于這些工作是現有組織架構中無法涉及的部分，并為保證各部門現有工作的順利進行，提出成立市場運營中心進行專項的市場管理。

1.2

市場運營中心目標

市場運營中心的工作目標為在兩大資信平臺籌備期間，持續不斷的接觸目標客戶群，并及時反饋市場需求。試運行期間市場運營中心通過大量的市場調研，尋找和篩選代理商，發展核心會員，并根據市場情況擬定代理商管理方案與建議。在項目正式投入運營后，市場運營中心有責任維護客戶關系，協調業務運營與拓展新客戶的發展，并及時反饋市場新信息、新動向。

1.3

市場運營中心人員配備

1、市場運營中心組成結構

<內部管理>市場運營中心人員崗位制定

職位

名額

時間

現有人員編制

部門經理

1名

前期

夏維富

區域經理

3名

后期

策劃人員

3名

前期

郝雅琦

市場營銷人員

6名

前期

薄斌、陳廉碧

后臺管理人員

1名

后期

司機

1名

前期

譚喜林

其中區域經理和后臺管理人員可先不設人員，待市場拓展進入軌道后考慮。

2、招聘計劃

當前物流資信平臺市場小組所有人員編制為4人，計劃在當前基礎上繼續招聘

6人，6人分3組，分別針對物流公司、貨運部和司機主體展開推廣工作。此6人專門負責市場拓展，隨著項目的逐步完善，業務規模的不斷擴大，將不斷產生新的用人需求，即時按需進行招聘。

3、招聘要求

由于市場推廣人員工作多在室外進行，并根據物流行業特點，其工作時間多集中在下午和晚間，項目推向市場前期，客戶多采用陌生拜訪的方式尋找，因此要求推廣人員能夠吃苦耐勞，具有良好的溝通能力（尤其是針對物流業主體如司機、車主、貨運部老板等群體的溝通能力），能夠適應晚間工作，身體健康，對學歷不做要求，有行業經驗者及一定業內人脈關系者優先考慮。

第2章

市場運營中心管理模式

2.1

組織架構

總經理

市場運營中心

區域經理

市場策劃

營銷人員

營銷人員

營銷人員

策劃人員

策劃人員

營銷人員

營銷人員

營銷人員

策劃人員

在各大事業部未成立前，市場運營中心負責平臺的推廣工作，待各大事業部成立后，市場運營中心工作責任、義務、人員逐漸向各事業部流動，最終市場運營中心的市場推廣工作由各大事業部取代。

2.1.1

組織架構優勢

1、整體架構平衡。

以功能進行部門劃分，利于建立快速反應機制，便于規劃管理，利于領導者從底層到頂層了解工作實際情況，不至于權力過于集中，可在高層管理者之間建立相互約束機制，減少公司內部“交易成本”。

2、有廣大的成長空間。

公司在不同的發展階段、擁有不同的實力規模時，所采用的公司架構和管理模式理所應當是不同的，但是，這并不是說公司在發展的過程中要不斷大幅變換管理模式和整體框架，相反，公司未在初建時考慮長遠規劃，建立有成長空間的模式，對公司未來的發展危害是非常大的。在此架構下，當公司資源增加時，很容易同時增加平行部門，對整體架構的影響不大，也避免資源和整體結構的失衡，同時有利于人力資源及功能的重新調配。

3、市場推廣工作的專業化。

按功能方式分開，市場推廣部門有針對性的進行市場調研、考察、測評等一系列試驗，而不受其他事項的影響，可在相對短的時間內做到專業化，以專業化素質提供專業化服務有利于提成核心競爭力。

從另一層面考慮，市場人員的思路通常是發散型的，與技術人員的思路反向，如果將市場和技術歸于同一領域管理，不僅對管理人員提出較高的挑戰和難題，而且可能遇到觀點上的問題，因此分開管理將有助于減少內耗。

4、便于總經理直接了解市場。

總經理直接領導市場部門，便于總經理直接接觸市場部反饋的真實信息，并根據相應的信息作出判斷。

2.1.2

組織架構劣勢

1、不利于市場與需求開發的溝通。

目前市場營銷推廣與功能策劃屬于同一部門，屬于同一領導管理，功能需求與市場部門的溝通機會較多，易于市場與功能的接軌，一旦市場部門獨立，分屬不同的領導管轄，需求定義與市場的對話不在是小組內的對話，而是部門與部門之間的對話，從空間上講距離擴大了，不利于市場與需求開發的溝通。

如果采用這種管理架構，應首先考慮部門與部門之間的溝通協調問題，建立通暢完善的溝通機制，以保障功能與市場的接軌。

2、增加總經理管理壓力。

建立獨立市場推廣部門，歸屬總經理直接管理，勢必增大總經理管理壓力。

2.2

市場運營中心管理模式

管理模式對一個公司的重要性表現在它是發現問題、解決問題的需要，規范管理的需要，培養人才的需要，調整機制的需要，市場運作的需要，發展壯大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具備與強者競爭的資格。管理的目的不是讓每一個人做到最好，而是避免內耗過多。

我們應樹立的管理理念首先是以市場為中心，對市場負責，而不是對老板負責。一個企業的發展靠的是市場和在市場中的競爭力，這就決定了任何企業目標都應以市場為中心，而不是以老板為中心，由于老板與市場的關系從兩條通路進行，一是直接面對和直接反饋，在此情形下可以把握客觀信息；二是通過公司各級人員層層疊進，通常這種信息帶有濃厚的多目的性質的個人色彩，容易滋生對老板負責任的心態，在此情形下，老板很難把握直接的、客觀的市場信息，不利于公司的發展。因此本著對市場負責任的態度，助于企業建立快速反應機制、把握合理時機、占據“高位”的優勢，以達到最終公司整體實力提升的目的。

設立市場運營中心，主要功能職責為采集信息及拓展業務，涉及市場運營中心的管理包括以下細則內容：

1、市場營銷人員自由考勤管理，不要求按時上下班，但每工作日需到公司報到一次，并提交前日行程時間及路線。其他人員（包括區域經理、策劃人員）按公司考情制度進行管理，特殊情況如需長期跟隨市場另行處理。

2、請假及節假日規定與公司相同。

3、費用可呈批，根據實際情況（出行次數、業績）考慮報銷與否。每月市場運營中心報銷費用不超過××元，不足則按實際花費報銷，超出部分的費用自理。

4、市場運營中心市場營銷人員實行季度考核制。每季度考核任務完成量、完成情況、完成進度，根據此實行相應的獎勵或懲罰措施。策劃人員進行周及月度考核，提交的主要文檔需3人以上進行評估。

5、定期舉辦“問題研討會議”，暫定1周舉辦1次。由參與第一線的市場人員主辦參與，高層領導可列席，主要內容是各人提出在市場推廣中遇到的難題和問題，提出后大家共同思考尋找解決辦法，2.3

市場運營中心職能

市場運營中心主要負責除需求定義及技術開發以外的所有與市場接軌的工作事宜，市場運營中心的職能是搭建市場與項目之間的橋梁，使項目與市場有更深層次的接觸，同時為不影響技術開發的專項工作，單獨成立市場運營中心，體現以市場為導向的立項目標。

2.4

代理管理中心年成本

2.4.1

人力年成本

市場運營中心雖涉及業務方面內容，但成立初期，暫不設提成制度，按照實際工作日進行核發工資。工資分以下幾個級別：

1、市場運營中心部門主管：10000元/月

年成本＝10000元/月×1人×12月＝12萬元/年

2、市場部區域經理：8000元/月

年成本＝8000元/月×3人×12月＝28.8萬元/年

3、市場部策劃人員：6000元/月

年成本＝6000元/月×3人×12月＝21.6萬元/年

4、市場部營銷人員：2500元/月

年成本＝2500元/月×6人×12月＝18萬元/年

人力資源年成本＝12萬元＋28.8萬元＋21.6萬元＋18萬元＝80.4萬元

2.4.2

日常支出年成本

1、報銷費用

1000元/月×12月＝1.2萬元/年

2、車輛油耗費用

2000元/月×12月＝2.4萬元/年

3、宣傳材料

5元/份×3000份＝1.5萬元/年

日常支出年成本＝1.2萬元＋2.4萬元＋1.5萬元＝5.1萬元

2.4.3

固定設備支出

1、汽車：10萬元

2、筆記本電腦：1萬元

固定設備支出年成本＝10萬元＋1萬元＝11萬元

2.4.4

年費用總支出

年費用總成本＝80.4萬元＋5.1萬元＋11萬元＝96.5萬元

第3章

市場運營中心工作方式

3.1

部門工作內容

發展加盟代理

信息采集管理

信息驗證核實

產品設計收費

自行發展會員

發展會員管理

<內部管理>部門工作內容及流程

1、發展加盟代理商。

市場運營中心在成立初期的重要工作是發展加盟代理商，通過有效的市場調研，物色適應我方信息平臺的加盟代理商。目標加盟代理商有：各大貨運市場管理處、物流公司。其代理所需條件在《代理合作方案》中體現。

2、代理商采集信息管理。

代理商成為我方信息平臺代理后，所負責任務及事項包括：信息采集、信息更新、發展會員。信息采集環節，市場運營中心負責對代理商及代理商采集到的信息進行管理。市場運營中心通過合同制對代理商進行管理，具體條款內容見《代理合同》。

3、信息驗證核實。

代理商采集信息后，需要進行信息驗證核實環節，由市場運營中心設計信息驗證的渠道，在公司授權許可后主動聯系相關部門，如交管部門、工商機構、銀行和保險公司等，進行業務合作的洽談工作。

4、產品設計及收費制度確定。

以下是根據競爭對手提供的服務，以及其會員收費，結合我方平臺的市場推廣計劃制定相關的收費政策。此收費政策僅作為參考，具體的產品設計和收費制度由市場運營中心確定。

<市場推廣>競爭對手服務功能與收費標準

功能

網站

56110

媒婆婆

中華物流網

錦程物流網

中國配貨網

車貨源專區

★★

★

★★★

★

★★

在途查詢

★

證照查驗

★

★

信用查詢

★

★

會員發展

★

★★★

★

加盟代理

★

★★

★★

廣告服務

客戶端發展

★

★★★

★★

★★★

★★

移動終端

★★

★★★

會員費

企業2200元

個人800元

600元

高級188元

誠信688元

信譽通

2800元

600元

根據以上針對競爭對手收費政策結構，草擬物流資信平臺價格政策初期框架，具體內容如下所示：

<市場推廣>平臺收費標準及收費優惠政策

服務對象

收費產品

收費標準

入會時間

免費期限

個人

找貨盤、辦理業務

第一年：600元

2007.7.31前

10個月

第二年：800元

第三年：1000元

2007.10.31前

8個月

三年后：1000元

企業

找車盤、證照查驗、在途跟蹤、廣告服務

第一年：1000元

2008.1.31前

5個月

第二年：1500元

第三年：1800元

2008.1.31后

1個月

三年后：2200元

詳細的收費政策、會員服務收費項目、會員年費及套餐服務參見《物流資信平臺產品設計與收費政策》。

5、自行發展會員。

在項目推廣策略上，實行“兩條腿走路”，一方面由代理商發展會員，一方面公司自行發展會員，由市場運營中心市場營銷人員完成，根據月度任務、完成情況等進行考核，實行有效的獎罰制度。

6、代理商發展會員管理。

由市場運營中心人員對代理商進行管理和考核。具體的考核標準依據《代理商管理辦法》。市場運營中心人員有義務在管理過程中發現問題，于“問題研討會議”中提出，尋找解決方式，以求使整個部門處于不斷進步和發展的狀態。保障項目的成功。

7、市場運營中心“五期”工作內容及重點。

<內部管理>市場運營中心階段性工作重點

工作內容

發展時期

一期

二期

三期

四期

五期

發展加盟代理商

√

代理商信息采集管理

√

信息驗證核實

√

√

產品設計收費制度

√

√

√

自行發展會員

√

√

√

√

代理商發展會員管理

√

√

3.2

工作開展計劃

3.2.1

籌備期

1、代理商市場摸底調研（A1）

時間：2007.3.1～3.20

事由：市場調研，主要目的包括兩方面：1、拜訪各大貨運市場管理處及大型物流公司，初步洽談合作意向；2、拜訪貨運部，初步洽談加盟會員意向。

人員：市場策劃人員

2、運營計劃書（A2）

時間：2007.3.5～3.20

事由：撰寫市場推廣運營計劃書。包括計劃的運營模式、管理方式、開展時間，市場推廣計劃對項目產生的影響等，從宏觀和微觀層面共同考慮。

人員：市場策劃人員

3、代理合作模擬方案（A3）

時間：2007.3.20～3.30

事由：撰寫代理合作模擬方案。包括代理模式、權限、代理內容、代理方式、付費標準等內容。

人員：市場策劃人員

4、招聘計劃（C1）

時間：2007.3.20～4.15

事由：招聘市場營銷人員6人

要求：由行政部門配合招聘，招聘人員標準由項目小組提出，工資待遇由項目小組提出意見，公司批示。

人員：行政部

5、產品推介書（A4）

時間：2007.3.25～4.10

事由：制作關于物流資信項目的產品推介書。包括公司簡介、項目簡介、功能介紹、合作方式、發展前景等內容。

人員：市場策劃人員

3.2.2

建設期

人員配備到位后，進行建設期工作

1、代理協議（A5）

時間：2007.4.1～4.20

事由：根據3月份的市場摸底調研和熟悉市場計劃，選出目標代理人員，有針對性制定代理協議，包括詳細的代理權責、費用、獎罰等條款。

人員：市場策劃人員

2、培訓計劃（D1）

時間：2007.4.15～4.20

事由：對新入職市場營銷人員進行培訓。前期培訓2日，由項目培訓人員負責，培訓內容為熟悉項目性質、屬性、工作內容、目的等知識。后期培訓3日，由市場推廣主管負責，培訓內容為市場營銷方式、手段等培訓。

人員：市場推廣主管、項目培訓人員

3、產品設計及收費政策初級議案（A6）

時間：2007.4.15～4.30

事由：確定平臺基本功能及收費功能，設定初級的功能收費點、收費方式、收費標準等事項，并設定各類套餐服務。

人員：市場策劃人員

4、熟悉市場計劃（B1）

時間：2007.4.20～4.30

事由：進入市場，熟悉市場，內容包括：市場地理分布、市場檔口數量、市場規模及特點等。對市場內人員進行初次陌生拜訪，做好正式進入市場推廣的前期準備。市場營銷人員應在每次外出調研后反饋市場調研結果，口頭及文字方式均可。

人員：市場營銷人員（6人）

5、代理商談判（B2、A7）

時間：2007.5.1～5.15

事由：根據前期市場營銷人員熟悉市場的結果，有目的的選擇目標人員進行代理談判，并簽訂代理合同書。

人員：前期相關跟進人員。市場策劃或市場營銷人員。

6、合作方市場摸底（B3）

時間：2007.5.15～5.31

事由：合作方包括公安部門（身份證、車輛違規事故信息）、交管所（駕駛證、上崗證、車牌號碼、行駛證、營運證）、銀行（車主身份證、戶口本、經濟收入證明、房產證等）、保險公司（保險證）。分布與相關部門洽談合作意向，以期日后成為我方平臺的合作方。

人員：市場營銷人員

注：由于時間緊迫，人員安排不足，根據實際情況確定“信息驗證”系列工作的進展情況

7、信息驗證核實方案（A8）

時間：2007.5.1～5.15

事由：繼續完善現有信息驗證核實方案，以期保證其可行性、實用性。

人員：市場策劃人員

注：信息驗證系列

8、合作談判協議書草案（A9）

時間：2007.5.15～5.31

事由：根據不同的主體，撰寫有針對性的合作協議書。

人員：市場策劃人員

注：信息驗證系列

3.2.3

推廣期

1、合作方談判（B4）

時間：2007.6.1～6.15

事由：與公安部門、交管所、銀行及保險公司等進行合作談判，并簽訂合作協議書。

人員：市場營銷人員

注：信息驗證系列

2、代理商采集信息管理（B5）

時間：2007.6.1～6.30

事由：由簽訂代理協議的代理商開始信息采集事宜，由市場營銷等相關人員對代理商進行管理，對采集到的信息進行管理，如信息匯總等，最后交付技術部門存入中央數據庫。

人員：市場營銷人員

3、產品設計及收費政策（A10）

時間：2007.6.1～6.15

事由：根據當前市場反饋信息，最終確定平臺產品定位、實際及各項收費政策。

人員：市場策劃人員

4、信息驗證核實（B6、A11、E1）

時間：2007.6.1～7.30

事由：驗證代理商采集信息的真偽，根據驗證結果為代理商支付費用。驗證工作需市場策劃人員、市場營銷人員和技術人員參與，市場策劃人員設計完善信息驗證渠道，市場營銷人員保障信息驗證途徑的暢通，由技術人員采用技術手段進行驗證。

人員：市場策劃人員、市場營銷人員、技術人員

注：信息驗證系列

5、發展會員

時間：自2007.8.1始

事由：正式進入市場推廣階段。正式進入市場后，發展會員為主要的推廣方式。物流資信平臺將通過兩天路徑發展會員：1、依賴公司本部市場營銷人員自行發展會員，設有月度任務和季度任務，并以完成任務的數量、質量給與相應提成（如下圖）；2、依賴代理商發展會員。代理商由市場策劃和市場營銷人員同時管理。

<部門考核>發展會員任務及提成考核表

月份

月任務

季任務

完成率

提成1

40個

120個

50％

30元/個

40個

70％

40元/個

40個

90％

50元/個

50個

150個

50％

30元/個

50個

70％

40元/個

50個

90％

50元/個

50個

150個

50％

30元/個

50個

70％

40元/個

50個

90％

50元/個

40個

120個

50％

30元/個

40個

70％

40元/個

40個

90％

50元/個

人員：市場營銷人員。

3.3

工作計劃一覽圖

注：A表示市場策劃工作

B表示市場營銷工作

C表示行政工作

D表示培訓工作

E表示技術人員工作

<內部管理>工作計劃一覽表

工作組

編號

內容

時間

市場策劃人員

A1

代理商市場摸底調研

2007.3.1～3.20

A2

運營計劃書

2007.3.5～3.20

A3

代理合作模擬方案

2007.3.20～3.30

A4

產品推介書

2007.3.25～4.10

A5

代理協議

2007.4.1～4.20

A6

產品設計及收費政策初級議案

2007.4.15～4.30

A7

代理商談判

2007.5.1～5.15

A8

信息驗證核實方案

2007.5.1～5.15

A9

合作談判協議書草案

2007.5.15～5.31

A10

產品設計及收費政策

2007.6.1～6.15

A11

信息驗證核實

2007.6.1～7.30

市場營銷人員

B1

熟悉市場計劃

2007.4.20～4.30

B2

代理商談判

2007.5.1～5.15

B3

合作方市場摸底

2007.5.15～5.31

B4

合作方談判

2007.6.1～6.15

B5

代理商采集信息管理

2007.6.1～6.30

B6

信息驗證核實

2007.6.1～7.30

行政人員

C1

招聘計劃

2007.3.20～4.15

培訓人員

D1

培訓計劃

2007.4.15～4.2

技術人員

E1

信息驗證核實

2007.6.1～7.30