第一篇：怎樣策劃一場成功的短信營銷范文

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怎樣策劃一場成功的短信營銷

眾所周知短信是商家企業常用的推廣宣傳方式之一，但是一些用戶通過短信營銷所帶來的效果卻不是很好，那么怎樣策劃一場成功的短信營銷？錢不白花？接下來小編就為大家詳細分析一下。

一、短信主題要明確

手機短信營銷目的要明確告訴用戶什么信息，所以商家企業在編輯短信內容必須非常明確。

如【xx商家】尊敬的xx用戶，喜迎xx,給你一個不一樣的節日盛宴，xx商場活動隆重啟動，全場xx折惠！感謝一路有您！詳詢：xx,地址：xx,我們期待您的光臨！

二、關懷+營銷

可更具季節的變化或者節日給客戶發“關懷+營銷”短信，這樣客戶也不會反感，而且大部分人會都會打開短信看一下的

如【xx專賣店】尊敬的xx,xx季節/節日將至，為了慶祝這個美好的日子，本店決定全場xx折，并且參加xx活動，凡是前來購買的都可獲得精品禮物一份！電話：xx,期待您的光臨！

三、對目標客戶分類

將目標用戶細分，如美容店可以將要短信群發的群體分為80后、90后、10后等女性用戶類別，不僅提高客戶咨詢量，而且也提醒品牌知名度。

如【xx美容店】尊敬的xx,明天我們xx美容店，將邀請美容養生專家座談，為大家奉獻一趟美容課程，機會十分難得哦。您有時間過來聽下，我們有小禮品贈送。

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四、短信發送時間

一般營短信在活動前一到兩周發送進行預熱，而且在活動前一天也需要可客戶發短信提醒參加活動或者消費等，但是內容不能“群發”，要在不同階段引起人們閱讀的欲望；

如【xx淘寶店】尊敬的xx,還記得您與我擦肩而過的那一刻嘛？雙十一來了，這一次還要再錯過哦！全場五折包郵，外加五十元優惠卷送上，記得提前收藏哦！

五、做好后續服務

商家企業群發短信后就認為完事了，好的方法還需要較強執行力，才能保證好的推廣效果。

如【xx淘寶店】親，您好！您在本店購買的寶貝現已到，預計xx即將送到您手里，請您注意查收，簽收前務必查看寶貝是否受損，親千萬要記得喲！

溫馨提示：商家企業短信營銷并不是一味的毫無目的的將廣告短信發到客戶手機上，而且短信也要隨著人們關注的變化做適當的調整，這樣才能帶來好的效果。

第二篇：公司營銷文案如何策劃一場成功的企業年會？

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如何策劃一場成功的企業年會？

2007-4-4 15:26:57

關鍵字:策劃 成功 企業年會 管理 創意

即使利潤微薄也要創意十足

試想一下，一家企業在年會上給公司員工頒發“最佳員工獎”時，如果只是上臺領獎、發言就結束了，那這個頒獎儀式還有什么意義？

再設想另一幅場景，員工在上臺領獎的過程中，悄悄撥通他家的電話，請他媽媽說一句“孩子，這兩年工作挺累，辛苦了！”，如果再通過影像設備把這段對話讓在座的所有員工都聽到，那又會是什么樣的效果？

“其實，策劃任何會議，你都要把自己先當成一個導演，把會議當做一部戲的流程來運作，只要讓大家產生思想上的共鳴，你的創意就成功了。”談到自己今年的這個創意，北京宣亞公司的創意總監童葆春仍然會很興奮。

圍繞企業基調定創意

其實公司每年年會的基調都不同，有的公司定位在優雅、搞笑型，有的定位在盡其所能地讓員工“暴笑型”的會議。

“前兩天，我們剛剛簽訂一個年會合同，會議的內容基本定位在優雅、搞笑型，我們也為此安排了一些節目。因為這兩年韓劇非常流行，而這家公司的女孩子又多，所以我們把韓劇的內容改成節目。企業對于這些節目很滿意。”某會議公司創意總監說。

節目內容是保證員工對年會感興趣的重要因素。但是，企業對年會所要傳達和表現的內容也必須要考慮其中。不論怎么樣，企業年會最終都不會脫離一個中心，即在總結今年成績，布置下一年工作思路后，給員工提供一個暢所欲言的機會，讓大家把心中的開心和不滿發泄出來。

既然要發泄和釋放，就要有哭的時候，更要有笑的時候。要做到這一點，說起來容易做起來非常難。

“你必須要了解一個企業內部的文化，企業員工在哪方面的工作中有突出成績。”童葆春說，“把工作中一個好的事跡用夸張的手法表現出來，只有這樣才會給所有人更深的印象。這樣獎勵的效果也會是最好的。”

通過年會抓住更多合作

現在，國內的會議公司競爭已經非常激烈，組織會議也已經比較成熟，在這樣的情況下，想要在企業年會的表現形式上有所突破非常困難，因為各家會議公司組織年會的形式都大同小異。因此，在內容上增加亮點是大多數會議公司考慮最多的。不過，要把好的創意加入到會議的內容當中，會議公司卻要顧及更多的問題。

公司年會在各類會議創意中，其實是比較難做的，不容易出彩。雖然難度很大，但是與企業的產品推介會和答謝會議相比，年會的利潤又很少。所以，如果按照正常的經營思路，會議公司是不會愿意接這樣的合同的。其實，會議公司爭搶各個公司年會合同，并非完全考慮利潤。

會議公司要想長期接到一家企業的各類會議，參與他們的年會組織是有很大幫助的。在組織企業年會的過程中，會議公司會更準確地抓住這家企業的內部文化，這對于今后構思這家企業的任何活動都很有幫助。

其次，在會議過程中，由于企業的大部分員工都會參加，會議公司也可以通過這個機會加強對相關人員的了解。“特別是外企，要承辦他們的會議并不是一件容易的事。即使是一個活動也要公司的很多部門來簽字，這樣一來，會議公司就要盡可能保證和這些部門都要有一定的聯系，關系越好最終簽訂合同的機會就越大。”一位長期在會議公司工作的人士說：“你能在會議中很清楚地看到哪些人是企業的骨干和精英，哪些人受到公司領導的重視。對于這些人來說，很可能就是你下一個合同需要簽字的人，必須要提前和這些人搞好關系。如果不能做到這些，誰都不能保持與企業的長期合作。”

提示：

相對于產品推介會和答謝會，年會的利潤最少，但作為致力于長遠發展的公司，卻不能不接這樣的“薄單”，因為通過年會，你可以深入了解這些公司的內部文化，加強對相關人員，尤其是決策人員的了解，進而幫助你能夠長期拿到這家公司的所有活動。

相關內容

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第三篇：怎樣舉辦一場成功的演唱會

怎樣舉辦一場成功的演唱會

一．演出機構：這個概念比較復雜，簡單點兒說就是與各經紀公司合作，負責藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會、歌友會、演唱會等等。某穆所屬公司就是演出機構，其實就是大家口中的主辦方。

二．經紀公司：即藝員合約所屬公司，負責藝員的市場定位，包裝風格，市場推廣及宣傳等工作，舉例說明：東方神起。

經紀公司和演出機構看似互通，其實所屬的行業并不完全一致。后面會細說！

三．票房：整場演唱會門票銷售的總額。

很多人經常將這兩個概念混淆，其實差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個歌手的市場號召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈票、贊助單位包場、買黃牛票入場等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會關注票房，不關心上座率，但媒體會非常關注上座率，因為這是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實想讓上座率看起來爆棚十分簡單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個后面我會詳細講！

四．上座率：一場演唱會入場人數與總座位數的比例。

接下來是宣傳的基本形式

一．通稿：由演出機構或經紀公司策劃編緝關于藝人演唱會的消息，給媒體費用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺買時段發布該消息。

二．軟性宣傳：泛指報刊、雜志、電臺廣播、電視臺、網絡等地方出現的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會的相關節目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會的相關信息。

三．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場地、演出時間及票價的廣告信息。可以通過報刊雜志的版志，電視的滾動廣告、電臺廣播的口播，街頭廣告牌及網絡等方式。

其實上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價位非常高，結合兩點，除非演唱會是板上釘釘，否則是不會輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因為不需要批文，只要把好關鉆鉆文字的空子就可以了。因為上軟廣告時消息還不確定，所以這種信息會寫得相當隱蔽，用詞也比較謹慎，會有“可能”“據稱”這種模糊性詞語出現，尤其是上海、北京等一些監管較嚴的地方上明確的軟廣告也需要批文，會更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進行到后半階段或剛剛取得合約書，演出機構故意放水試探市場反應，更有甚者根本就沒進入洽談期，只是經紀公司放出消息來吸引有意向的演出機構來接盤！

總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數，你可以密切關注，可以配合他們做市場調研，但不可期望過高，否則只會徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報批已經通過，演唱會基本成定局，沒特大意外都會如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時要準備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項，我下面會細說。

好了，下面理一下演唱會的整個流程

一． 演唱會洽談階段

首先經紀公司會將信息發給相關演出機構，尋找有意向接盤演唱會的演出機構。

有意向的演出機構，就會聯系經紀公司，了解具體細節，包括制作費用，帶隊人員的數量，接待標準等等，接著會計算整體成本，預測最終是否能取得利潤，廣州演出公司考慮是否接盤。

當然，還有一種方法，就是經紀公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨吞蛋糕。但是這種做法經紀公司的風險極大，我前面說過經紀公司和演出機構其實所屬的行業并不完全一致，由于不熟悉，經紀公司在操作中可能會有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現象很明顯，不依靠當地演出機構的話，障礙會很多，所以很少有公司會這么做。

當洽談進行到后半階段或是演出機構在取得合約書以后，演出機構都會在歌手官網和歌迷聚集地，透露相關信息，或是在報刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個月前那個市場調查。

由于目前文化部對這些新聞的監管較嚴格，尤其是上海這種地方，這種信息會寫的相當隱蔽，用詞比較謹慎，會有可能據稱這種用詞出現。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業績。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應。

開票初期的票房，其實就是和專輯的首月銷量是一個道理的。

二． 籌備階段

確定場地，確定具體的時間，當然現在這些事情很多時候都會放在洽談階段都確定了

確定了這些相關事宜，就是報批工作，向當地的文化管理局提出申請。

如果是國內歌手，就不需要文化部這一關，會很快，沒特殊情況的話，一個星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺，需要上報文化部，由文化部回復給當地文化管理局，這個過程通常需要一個月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監管比較嚴的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。#p#分頁標題#e#

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳。

常規情況下，做個唱出票時間都在45天左右，出票時間越長演出操辦的準備工作就會做的越充足，同時可以補救的機會也越多。出票時間越短，準備工作就會越不充足，風險性也越大，但是這也代表了演出商對歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發布會和發布第一波通稿，交待演唱會的時間，地點，歌手情況等一些演唱會基本信息，同時開始售票。基本上當地一些重要的平面媒體和電視電臺媒體都會有相應的軟性新聞。

如果歌手不是當地的，難得來一次，主辦方會利用開新聞發布會的機會，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準備。

當然很多歌手因為檔期或是當初合約的問題，省略了這個步驟，比如大多數的外國歌手，其實省略這個步驟，會讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。而且新聞發布會的宣傳對于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會極力促成新聞發布會的召開。

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價格問題，這時候一般主辦方不太會上硬廣告，即使上也不過是在報刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時間為45天來計算。

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時期。

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應。

開票初期階段結束后，票房進入一個相對平穩的階段，票房收益會比初期有較大的減少。

這個時候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會在一些當地主要的報刊雜志或網絡發通稿，通常內容有演唱會的準備工作，舞臺音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺，電臺的相關軟性宣傳也會同步出來，包括歌手上的一些電視臺電臺的通告欄目，播放一些與歌手有關的節目，比如演唱會，mv等等

同時硬廣告也會開始大量的出現，廣告通欄，電視臺電臺的滾動廣告，一些節目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費用問題，第二波廣告宣傳會通過票房反饋及時作調整，比如票房比較好的話，廣告會相對少一些，相反票房很差，廣告就會鋪天蓋地，為的就是有效促進后期票房，這就是市場規律的體現

第三波也就是最后階段，到這個時候，演唱會的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時會有一個相對第二階段高峰，一些對歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會選擇在這個時候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對這個時期的票房起到一定的作用。

演唱會結束后，還會有一個后續宣傳，由于演唱會已成定局，所以這個時候主辦方對后續宣傳會比較不重視，也就是不會再花銀子為演唱會做后續宣傳了，這個就要靠歌手本身的地位、演唱會造成的轟動性，和經紀公司運作的能力了。

基本上這就是一場個人演唱會宣傳要走的流程。

對演出機構而言，他們將會對這場演唱會的整體成本和最終收益進行核算，同時也檢驗了一個歌手的演出市場。說明了就是檢驗一個歌手的身價。

說句題外話，這個可能是大家平時乎略的。其實一個歌手開個人演唱會不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價值。所以主辦方宣傳力度的大小對藝人的市場推廣起到至關重要的作用。

想想看，一種是開一場演唱會只有歌迷知道，歌迷內部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會去看，但是大家都知道這個歌手來開演唱會了，造成這個人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對嗎？所以大家不妨對接盤神起演唱會的公司做一下監督，看看是否達到一場演唱會正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報刊雜志通欄，是否上電視的滾動廣告，軟廣告的通稿有沒有達到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達到雖然可以證明票房不錯，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個小伙子做宣傳，相當于變相搶錢，相當欠抽。#p#分頁標題#e#

當然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、制造輿論聲勢（造勢），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費也不得不關注你，這個并不是演出主辦方、經紀公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢效果，也就是我常說的鐵粉效應，但也不會影響全部，套句老套一點的話，它需要天時，地利，人和各方面的配合。僅有票房號召力是遠遠不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會造勢會有極大的影響

2、贊助商：由于現在演唱會越來越難做，很多演出商都會尋找贊助商，有贊助商的演唱會，除了票房會影響宣傳外，贊助商也會是個重要的影響因素。

因為在贊助合同中，一般會明確標明宣傳的力度，上硬廣告的次數等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。其次，有些贊助商會有自己的宣傳優勢和渠道，他們也會利用這些渠道做演唱會的廣告，比如移動，聯通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場行為

。下面我會舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊在上海的演唱會。

VIP票高達5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價票一掃而空，日本歌迷包機過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關注這一演唱會。沒記錯的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會的造勢可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因為從一開始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經一售而空，而且這個宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。結果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟，其實5000元票被賣光，是先從票務公司傳出來，上海演出界業內人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務緊張。

然后很多記者或相關人士都不經意間宣傳的這個信息，而且也讓這批人主動地去關心這場演唱會，造成了這個輿論。

其實最后的結果是，這場演唱會票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當然票房很好，但真得沒到達一票難求的地步）。但是它的輿論效果達到了這樣一個效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對他們感興趣。

還有一個不得不提的，rolling stone

一個聲名遠播的樂隊，一個可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個樂隊面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負面也好，反正全上海人民都知道頂級樂隊rollingstone來上海開演唱會了，人家壓根不要宣傳，因為票子全部賣光，一個字，牛！

本文由廣州演出公司，廣州鴻源文化發展有限公司 http://整理提供

第四篇：如何策劃經營一場成功的會展

如何策劃經營一場成功的會展

論文摘要：

近年來，會展業在我國發展迅速，展覽數量逐年增長，展覽設施不斷增加，會展業的經濟規模以年均近20％的速度遞增，成為國民經濟中的新亮點。據權威部門統計，會展業對經濟的拉動力是1：10，也就是說，會展收入為1元的時候，整個城市的經濟提高10元。那么究竟如何策劃經營一場成功的會展，使其成為國民經濟增長中的亮點呢？ 關鍵詞：會展的立項策劃，展會的籌備，立項策劃書，招展，會展的后續跟進服務

一、會展的立項策劃

1、市場信息的收集：包括產業類型；產業性質；產業規模；產業分布狀況；廠商數量；市場競爭態勢；市場發展趨勢等

2、相關展會的信息

同類展覽會的數量和分布情況；同類展覽會之間的競爭態勢；重點展會的基本情況

3、借助有利的政府政策，良好的區域優勢，強大的外資力量，要善于捕捉社會熱點，這些都有助于舉辦成功的展會。

案例：2011漳州花博會

2011年漳州花博會，是在“十二五”開局之年、國務院正式批準實施《海峽西岸經濟區發展規劃》、ECFA效應不斷拓展的大背景下舉辦的一次農業經貿盛會，時機更加特殊，意義更加重大。我市按照省委、省政府的要求，今年將通過延長辦展時間、擴大展覽規模、豐富辦會內涵，努力拓展辦會實效，進一步提升農博會·花博會的品牌影響力。除此，今年展會時間擬將從往屆的5天延長到3個月。在為期3個月的展期內，除了歷屆都有的活動外，還將舉辦精品花卉拍賣會、海峽兩岸食品產業發展論壇，以及首屆新疆特色農產品及加工產品福建展示交易會、第五屆中國蘑菇節、第二屆海峽兩岸丘陵山區農業機械展覽會、海峽兩岸年貨展銷會、新春民俗文化廟會等系列展會。在展覽內容與時間銜接上，花卉、水族、生物組培、果蔬活體展示將保持3個月，其它展覽內容則按不同時段舉辦的系列展會進行輪換布展。同時，本屆博覽會展覽總面積將達到26萬平方米，其中室內展廳面積6萬平方米，比上屆增加3萬平方米，還有20萬平方米的室外展區。

分析：可以說今年的漳州花博會的盛大成功舉辦一方面得益于政府海西建設政策的推動，另一方面則是漳州善于利用良好的資源優勢，區域優勢。此次花博會堅持“突出兩岸合作、突出南方特色、突出現代農業、突出大農業概念”，將漳州農業優勢展現的淋漓盡致。博覽會與臺灣省農會、臺灣省漁會等相關機構（團體）共同合作辦會。專門設立臺灣展區，邀請臺灣各縣市組團參展，展示臺灣現代農業發展成就，這也是有利于展會的成功的。

4、會展的可行性分析

5、確定在哪個行業舉辦展會

作為一個有生命力的展會，其主題一定要與所在城市的行業基礎相配套。通過展會促進該行業的進一步發展，而行業的雄厚基礎則是該主題展會的強大后盾。很難想象在一個以輕工業為主導的城市舉辦重工業展覽會，即使辦成了，其規模、生命力等方面也會大打折扣，甚至沒有延續性。

6、選定展覽題材

? 新立題材

選擇一個展覽公司從沒有涉及的產業作為舉辦展覽會的展覽題材例：中國國際婚博會、香港棺材展、奧地利離婚服務博覽會（奧地利離婚率高達50%）、動漫游戲展、文化創意產業博覽會（文博會）、頂級奢侈品展、節能環保展覽會。

案例：

紐倫堡玩具博覽會主辦方在２００４年的展會中曾把“戶外產品是否單獨設置專區”放在觀眾調查中的征求觀眾意見欄目，結果顯示，５３％的專業觀眾和購買者對戶外這個專區特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應，在２００５年的博覽會中，把戶外休閑列為獨立的產品專區。究其根源，當然是市場需求的變化，近年來，戶外運動，運動帶來樂趣以及德國社會中的“兒童超重”問題均成為展會開發新主題的市場根源。

? 分列題材

將辦展機構已有的展覽會的展覽題材再進一步細分，從原有的大題材中分列出更小題材。

? 拓展題材

將現有展覽會所沒有包含的，但與現有展覽會題材相關的題材列入，或將與現有展覽題材暫時未包含的某一細分題材列入現有展覽會題材的一種方法。

? 合并題材

將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關聯的展覽題材的現有展覽會合并為一個展覽會，或者將兩個或兩個以上展覽會中彼此相同或有一定關聯的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統一展出

案例：

2010年起，英國勵展華博承辦的“中國國際禮品贈品及家庭用品展覽會”與群華展覽公司承辦的“北京國際禮品工藝品暨家用精品展覽會”合并舉辦。這是會展業界從競爭走向競合的一個經典案例。

所以說選題是個重要的環節，需要考慮的不僅僅是這個城市配套、這個行業發展狀況，還要考慮同類展會舉辦情況、目標參展單位的意向如何、是否有差異性的營銷手段等。可以說，一個好的選題是展會成功的絕對基礎，甚至選好會題就等于展會成功了一半。

7、展會舉辦地點的選擇

? 城市：(直轄市、省會、產業發達或目標市場、場館條件好、旅游城市)首先，必須

是區域生產和銷售的核心，具有舉足輕重的優勢，或者說是商家必爭之地，比如北京；其次，必須具有很強的國際信息輻射力，換言之是具有全球信息效應的城市，比如上海；再次，就是具有非常活躍的經濟因子，有強大的經濟實力，比如廣州、深圳；最后，是具有特殊區域意義的城市，比如西部大開發中的程度、振興東北老工業基地中的沈陽等城市。

?展館：

1、硬環境的考慮：

a、場館的交通是否便利；

b、場館周圍的酒店、娛樂設施是否齊全

c、場館的交通運輸方式是怎樣安排的d、場館的面積及場地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關租用

配套設

e、研討會的場地安排

2、軟環境的考慮

①場館內部保衛設施是否到位

②場館的停車場及休息場所是否合理

③場館的水電供應情況

④場館的衛生清理工作

⑤會議期間場館提供的相應服務

? 辦展機構；辦展時間；展會規模；展會定位；展品范圍；展覽會的定價（優位高

價，先到優位）；展覽會的初步預算（四大收入來源(展位費、門票、廣告、贊助)； 六大成本費用(場地費、展會宣傳推廣、招展、專業觀眾組織、相關活動、辦公費用和人員報酬)）

8、展會立項策劃書的撰寫

示例：

2008中國（杭州）文化創意產業博覽會

? 展會名稱：基本部分（博覽會）；限定部分（2008、中國、杭州）；行業標識（文化

創意）。

? 展品范圍：設計、制作

? 辦展頻率：每年一屆

? 展會規模：約20000平方米，500個展位，30000名觀眾，其中專業觀眾20000名 ? 展會定位：

辦展目標：依托杭州的人才、文化、環境優勢，發展“創意經濟”，打造以文化、創業、環境高度融合為特色的全國文化創意產業中心。

展會主題：設計的睿智。引領生活的設計是一份睿智，改變生活的設計是一種力量，睿智的設計改變了生活。

目標參展商：文化創意產業園區、動漫影視基地、廣告裝潢設計公司、工業設計單位、美術學院、藝術學院、工藝品禮品生產企業等。

目標專業觀眾：文化創意產品采購商、批發商、代理商，設計作品專利技術開發商、運營商，各類文化創意設計者、制作人。

? 展會價格：

標準展位（3 m×3m）：5000元人民幣/個

光地（36㎡起租）：520元人民幣/㎡

? 展會初步預算

本屆展會銷售展位500個，光地/㎡，預計展位費收入2500000 元。預計場地租金為1500000元，預計展會毛利為1000000元。

? 展會廣告宣傳和市場推廣計劃：

為參展企業發布信息、展示品牌、推廣產品做好會展服務工作：

二、會展的籌備

招展工作

1、招展策劃書:對整個招展工作的總體規劃。包括潛在參展商分析、展區和展位劃分、招展價格、招展手段、招展函設計與印刷、參展商數據庫的建立等方面

2、招展宣傳對象參展商經營類別和規模類別

3、招展宣傳方式：

電話，廣告，新聞發布，網絡推廣，展覽會，代理商。

4、建立目標參展商數據庫

案例：

2004年中國（古鎮）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮舉行。根據籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設展位2400個。為了確保招展任務的如期高質完成，在總結往屆燈博會的經驗的基礎上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數據庫，成立了精干的招展機構，廣泛宣傳，多輪驅動，取得了良好的效果。

5、注意參展的同行

例如：在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態，進行仔細而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。

特別，在招展過程中要注意“二八原理”與“滴灌營銷”。可以這樣理解：把握了20%的參展商，就會有80%的參展商聞風而來。所以在招展過程中應重點突破幾個知名的大型企業，以知名的大型企業帶動小型企業的參展。這樣，招展過程就容易許多了。

會展的新聞工作

1、內部指定新聞負責人，然后選擇新聞工作對象即媒體，并建立保持良好關系；與媒體進行直接聯系，多打交道，建立并鞏固良好的關系。舉行記者招待會；編發系列新聞稿；提供新聞專題報道；提供照片；邀請主要媒體的記者參觀采訪展臺；安排專訪特刊等。

2、會展的公關活動推廣

有會議（包括研討會、報告會、交流會、說明會、講座、論壇等）；評獎；表演(表演、操作、示范甚至娛樂等工作或活動)等拓展形式。

案例：

在中國國際服裝服飾博會上，主辦者緊扣中國服裝業從產品競爭走向品牌競爭的趨勢。以企業冠名的方式推出了“紅博·2003中國服裝論壇”，邀請國內外高層人士和專家發表演講和對話，以“品牌經營”為主題的論壇，把行業發展、品牌經營相結合，將世界范圍內的先進思想、知識、經驗介紹到中國來，幫助中國服裝企業樹立自己的世界知名品牌。論壇內容是新鮮的，又是實用的，對參展的服務企業的幫助更是實實在在。也正因為每年都有這些讓人耳目一新、令人振奮的論題，因此Chic的論壇一向被業界人士認為是中國服裝界最高層次和最具權威性的行業論壇，有時其精彩程度甚至超過了展覽會本身。

此外，為了使參展企業能有更大收獲，Chic2003還舉辦了系列培訓活動，如“中國服裝業競爭時代的贏家——與成功對話專題培訓”，將邀請國際國內成功的服裝企業家及知名的管理專家講述成功經驗，并通過具體案例的分析，與服裝業內人士共享成功經營之道。這是參展商選擇參加一個展覽時更具吸引力的砝碼。

展臺與人員培訓

1、展臺準備階段：也即會展設計階段，要注意展示空間設計，會戰陳列設計，會展照明，色彩設計等另可為你的展覽會設計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

2、訓練員工，學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓會展保持活力。

三、會展的展出

1、創造一個吸引人的展臺環境。

一個貿易展覽會上，你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

2、選定特殊廣告

要求參觀者填寫調研表格，然后送上富有創新意義而實用的贈品。

3、選擇引人注目的形象

先要確定自己在貿易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

另外，可策劃一些活動。策劃一個成功的活動,可以起到豐富完善展會的作用,活躍會展氣氛,吸引更多的潛在參展企業與觀眾。

4、會展服務工作

很多展往往會出現這樣的情況：一旦開展了，反正參展商也交了參展費，服務方面就差了不少。其實不然，作為成功的品牌展會，服務方面尤其重要，比如與展館的溝通方面，很多時候需要主辦機構直接溝通的，一旦主辦者的服務不到位，參展商與展館之間又經常信息不對稱，這樣問題就多了，而且非常容易產生糾紛，這對展會的聲譽有很大的影響，盡管組織者不可能讓每一家參展單位都滿意而歸，但至少基本的服務要做到位。現在很多展覽會都是獨立的展覽公司，展會的舉辦必須租用專業展覽館，所以在服務上就分成了兩塊，即組織者和展館。事情就是這樣，三方的事情很難做到完美的溝通，所以要求組織者更要看重展會的服務工作，讓參展單位有個良好的心情、良好的參展環境來實現參展目標，這對展會的延續性非常重要，尤其會展行業本身就是一個服務性的行業。

四、會展后續跟進服務

1、建立客戶數據庫發展

2、鞏固發展客戶關系

3、洽談簽訂合同，據統計60%的業務是在會展后達成的。

總之，會展的后續服務工作很重要，必須要獨立出來才能體現出重要性和不可替代性。現在我們國家會展行業非常缺少品牌展會，真正稱得上是品牌展會就那么幾個，“廣交會”、“哈洽會”、“高交會”等，為了我國會展業的國際化發展，為了更好的發揮會展業對經濟的拉動力，我們必須培養一批品牌展會，這樣才會縮短與日本、德國等會展發達國家的差距。而創立品牌展會所必須的一個環節就是后續服務工作。現在很多展會根本不注重后續服務，然而，成功的展會不僅僅是參展商多、專業觀眾數量大，還要有良好的服務系統，尤其是經常被忽略的后續服務系統。

論文總結：

一場展覽會有很多不可分割的環節，只有每個環節都做好了，才能保證這個會展的成功；才能達到預期的目標，促使參展商和觀展商都實現各自所需，成功實現“以展帶會，以會帶展”，以會展經濟帶動相關產業發展，成為國民經濟中的新亮點。

第五篇：怎樣舉辦一場成功的校園宣講會

怎樣舉辦一場成功的校園宣講會？

校園宣講會，作為校園招聘中最重要的一個環節。通過對公司的宣傳和介紹，達到吸引并招聘大學生為最終目的。作為面向畢業生的專場宣傳活動，主要介紹公司的歷史、行業、現狀、公司發展、組織結構、產品、招聘崗位、用人標準等等，通過對企業的優勢介紹，以及提問互動方式讓大學生進一步了解公司，吸引有意向的應屆生加盟。下半年是校園招聘的密集時間，是各個公司做校園招聘的高峰期。每一年宣講會只多不少，但是受同學們擁護程度卻是大相徑庭，有的宣講會爆滿了還人流不斷往里涌，有的宣講會人員稀少，還有人不斷往外走，形勢嚴峻，招聘負責人也很頭痛，同樣，2016年校園宣講會開展期間，不少企業反饋學生參加意愿降低，宣講會現場人數廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在組織招聘宣講會時側重點會有所不同，目前來看校園宣講會的策劃思路相對成熟，分四大塊：1.確定招聘目標和招聘時間周期；2.校園招聘前期準備；3.宣講會實施；4.總結跟進。根據這四大塊，企業的校招團隊會根據側重點不同再一一細化，具體實施方案不盡相同。那么怎樣才能組織一場成功的招聘會呢？那些我們可能會忽視的地方如何避免？ 校園摸底

很多企業負責人都習慣用往年歷史經驗來制定當年的計劃，這種工作模式在某種程度上來說是對的，但是計劃永遠趕不上變化，每一年的畢業生情況都是不同的，本身資質不同，當前就業環境也不同，在制定方案時要充分和學校溝通，了解清楚現狀，甚至可以去做一些學生調研，然后再結合歷史經驗開展校招會更好。建立團隊

招聘小組成員構成要避免是那些職位低、經驗少的人，即使是基本的工作人員，也建議是對公司了解比較深、忠誠度較高、有過校園招聘經驗的員工。只有受過充足企業文化熏陶的員工才能正確客觀地把企業的情況傳達給學生。首先，招聘組的組長必須是在企業有較深資歷的人，能保證小組成員可以在其引導下優質完成任務。招聘團隊作為一個整體要具備嫻熟的人際溝通技能、靈活的組織能力以及完備的專業技術知識。避免派出職位較低、經驗較少的人員來做宣講會，尤其是還參與問答。正直、忠誠、靈活是每一位招聘組成員要具備的。當然不排除某些企業一時無法做到，那起碼要在宣講會之前給工作組成員進行嚴格的培訓。時下，各企業為了招到優秀的人才，大放奇招，近日，某大型企業就在喜馬拉雅中心的報告廳舉行了一場轟轟烈烈的宣講秀，場面宏大、現場抽獎環節更是火爆，工作人員一律要求“白富美”、“高富帥”形象示人，不管結果如何，企業的心意是表現的淋漓盡致！

招聘標準

招聘標準、崗位職責描述含糊不清，在宣講會現場，這些疑問會把HR或者主講人問的招架不住。“形象氣質佳是什么概念？我可以嗎？” “我是往屆畢業生，你們招嗎？” “崗位主要是做什么的？”

“我四級過了，六級12月考，可以參加面試嗎？” ??

諸如此類的問題舉不勝舉，很快參加宣講會的學生在問答環節就把主講人包圍在了演講臺，現場混亂不堪。完善的宣講會材料從理論上來說也是一份演講稿，必須有內容上的現實性，情感上的說服性，以及特定情境性和口語化的闡述。招聘標準要滿足的就是內容上的現實性以及口語化闡述。從院校、專業、學歷、各類資格考試上要給出清晰的范圍，公司自身的要求則要細化，比如研發類人員需要有代碼編寫能力，那么什么樣的代碼編寫能力？需要給出一定的數額，比如寫過超過多少行的代碼等等。如果希望有活動執行經驗，則注明是學生會、社團還是班級或均可，給出相對形象的人物代表更好。筆者曾經有幸參加過某企業的行政助理招聘宣講會，這家企業做了兩件事情：第一，宣講材料中招聘要求寫的很清晰，尤其是用了電影人物的形象來描述，我們要的是這樣的，通過電影的場景來想想我們的工作是怎樣的。第二，這家企業在招聘小組納入了剛入職的應屆畢業生，先弄清楚現在的畢業生喜歡怎樣的宣傳和溝通方式，做出了非常漂亮的動態微信推介，語言輕松活潑，內容完整，效果非常好。

所以說，不完善不清晰的招聘標準和崗位描述會讓宣講會混亂無效，也會把畢業生攔在門外。做足宣傳

宣講會本身做的豐富有趣，同時還得吸引畢業生來參加。這就要求招聘企業做足宣傳，讓信息最大可能的在畢業生群體中傳播，通過網絡媒體也好，校園海報張貼也好，甚至人肉傳播，總之，要廣而告之。那么，接下來我們就一起討論一下各個傳播渠道的優劣勢。

首先，網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，是目前校園推廣最具實效的大眾媒介，在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色。企業的招聘信息要完整的在學校的就業網、校內網以及各大BBS上公布，該方式的優勢是公布信息量大、快速便捷，不足之處則是校招季，各類招聘信息紛至沓來，滾動頁面的覆蓋性或循環周期太長，導致信息傳遞缺失，有些同學不可避免的看不到。其次，和高校輔導員甚至學生處的聯系，信息完整無誤地傳達到每個和學生接觸的環節。移動終端的興起，微信、QQ、飛信等延伸的隨時隨地的信息知會，都可以幫助企業更大程度去傳播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校輔導員，每個輔導員都有自己的班級群，一條信息發下去，不能保證每個人認真看，但是可以確保每個人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老師們都很負責地在朋友圈發布招聘信息，這也是個非常重要的渠道和環節。傳統模式不丟失，海報張貼在大學生們日常生活聚集地，食堂、宿舍、圖書館等可以張貼的地方，保留關鍵信息，版面設計要有沖擊力，避免被高校各式海報淹沒。

綜上所述，主要描述了校招信息發布通道的宣傳，實際上在校招宣講會的前期宣傳中對企業簡介、招聘職位、招聘要求、聯系方式、企業網站、舉辦宣講會的時間地點等都要寫的非常清晰，讓同學們對企業有所了解，有目的選擇參加宣講會，帶著問題而來比走馬觀花更有效。

校園宣講會要的就是人員爆滿，但是如何把人吸引來，這就是各企業各顯神通的時候了，畢竟人員廖廖的宣講會肯定是達不到招聘初衷的。

選對主講

在參加校園招聘宣講會時，同學們都是帶著疑問而來，期望從主講人那里獲得更多具體的介紹和驗證。主講人作為企業的形象代表，首要任務就要將企業希望表達的、傳遞的信息精準無誤并且精彩地傳遞給同學們。那么誰來做企業宣講會的主講人呢？有些企業會首選專業的HR，HR本身在企業的日常管理運營中承擔的角色具備講解的能力。所以，在校園宣講會中，資深專業的HR是主講不二人選。

此外，目前很多企業會安排創始人或高管作為企業的宣講會主講人、招聘的代言人。首先，創始人或高管對公司的發展、戰略理解是高于HR的，愿景描述相對更強更精準，更能感染同學，畢竟每一位高管都從新人做起，學生看得到未來，這是多么振奮人心的事情。并且，很多企業的創始人、CEO本身就代表了企業的品牌精神。如果這位高管主講人又是畢業于該校，那就更好了。

筆者曾參加過某知名通訊企業在哈爾濱工業大學的一場宣講會，該企業在業界、在同學們口中一直盛傳薪資高、要求高、壓力大。當時宣講會的主講人是該通信企業的產品線總裁，哈爾濱工業大學校友，本身也是高大帥氣、氣宇軒昂，講到公司格局、產品發展、當前形勢那是頭頭是道、信手拈來，在互動環節更是火爆異常。總的來說，是一場現場非常成功的宣講會。宣講會結束的當天晚上，哈爾濱工業大學校內網上就有同學發帖：今天的宣講會主講人是高管，看起來很年輕啊，比我們的教授都年輕，他們是同學，看來他們壓力沒那么大啊。跟帖者無數，宣講會效果不言而喻，對哈爾濱工業大學的同學們來說，該企業壓力大不攻自破。

如果主講人中選不到合適的校友，可以增加分享環節，安排校友來分享，校友的分享和介紹在宣講會中效果也是巨大的。

薪資福利明朗

調研顯示，在擇業過程中，“薪酬福利”始終是同學們關注的重中之重。因此，在宣講會上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能讓同學們沒有后顧之憂地選擇該企業。反之，如果該企業遮遮掩掩，用所謂的“有競爭力的薪酬”這樣一句話模糊帶過，或者“福利優厚，該有的我們都有”這樣的字眼掩飾，則會讓同學們對于企業產生質疑，放棄應聘，或者抱有錯誤期待，到了真正入職時則因為和預期不符產生離職甚至其他糾紛。

與此同時，隨著時代的發展，社會新興產業和事務的蓬勃新生，學生們與社會、與企業的接觸更加豐富多彩，在個人發展方面的思考日益深入、全面，畢業生們對“晉升發展”、“培養機制”、“公司發展前景”等因素也日益重視起來。為此，企業在“薪酬福利”明朗化的同時也要把這些具有競爭力的軟指標清晰展現，吸引看中長遠發展的同學青睞。

宣講會，作為校園招聘的重要環節，也是校招必不可缺的環節，對于企業來說，將自己擺在和學生同等的位置，通過和學生平等交流來吸引到優秀人才。

一場精心組織、高質量的宣講會，能讓參加宣講會的同學更深入的了解企業現狀、發展、前景、文化等，從而形成對企業的好感并充當企業的義務宣傳員，提高企業去的形象和知名度。

對于將來最具有消費力的人——大學生來說，贏得了他們的今天，就等于贏得了明天的銷量。