第一篇：企業管理技巧速查寶典(

《學以致用實用百科速查系列：企業管理技巧速查寶典（實例白金版）》不僅是一本關于管理的速查手冊，它也是一本教會你如何溝通和獲取財富的寶典。

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管理學滲透生活和工作的每一個細節之中，無論是普通員工還是領導者，勞動者還是學生，都完全可以通過對管理學的學習來改進自己的效率。《學以致用實用百科速查系列：企業管理技巧速查寶典（實例白金版）》通過大量的案例分析了管理者基本素質和管理的基本順序、管理的基本內容、典型的管理大智慧、時髦的管理小竅門等各種管理學的知識和應用。

《學以致用實用百科速查系列：企業管理技巧速查寶典（實例白金版）》適合所有中、高、低層管理者，對管理學有興趣的讀者，以及所有想改變自己的工作與生活狀態的讀者閱讀。相信所有閱讀《學以致用實用百科速查系列：企業管理技巧速查寶典（實例白金版）》的讀者，都可以從中找到適用于自己的知識。

目錄

第1篇 管理入門——管理必修課

第1章 欲管人先管己——管理者應該具備的基本素質 1.1 一技之長-一讓被管理者信服的基本要求 1.2 積極樂觀-一管理者深刻影響被管理者 1.3 堅持夢想-一沒有夢想就沒有動力 1.4 業精于勤荒于嬉-一管理者要走得更快

1.5 行成于思毀于隨-一管理者與決策者的雙重身份 1.6 改過遷善一知恥近乎勇 1.7 忠誠守信——信則人任焉

1.8 克己內省——_嚴于律己并寬以待人 1.9 你在做他在看——榜樣的力量 1.10 知人善任-一聽言觀行與任人唯賢 第2章 先管人后管事——管理的基本順序 2.1 每一個人都很重要 2.2 每一個人都需要肯定 2.3 給每個人展示的機會 2.4 給每個人犯錯的機會 2.5 給每個人學習的機會 2.6 給每個人上升的機會 2.7 發掘每個人的潛能 2.8 沒有規矩不成方圓

第2篇 管理的基本內容 第3章 凡事預則立——計劃 3.1 今天與明天的橋梁 3.2 不要撞了南墻才回頭 3.3 萬中總有一制訂應急計劃 3.4 一切從實際出發

3.5 為什么做——計劃實施目標 3.6 計出必行——計劃的執行

3.7 讓火車在軌道上行駛——計劃的控制 3.8 誰去做一計劃人員配置 第4章 變“散沙”為“團體”——組織 4.1 身體是革命的本錢一組織結構

4.2 思想是行動的先導——組織設計基本原則 4.3 從開始到最后的流程-一組織設計基本思想 4.4 從無到有-一組織設計的基本步驟 4.5 向左走向右走——集權與分權

4.6 手心手背都是肉——正式組織與非正式組織 4.7 一個蘿卜一個坑——人員配備 4.8 績效制度管理

4.9 兵無常形水無定勢-一組織變革 第5章 牽好牛鼻子——決策

5.1 兼聽則明——基本原則一：聽取他人意見：

5.2 拋棄完美表決——基本原則二：一致通過并非永遠重要 5.3 準確把握火候——基本原則三：既要快又要準

5.4 眾人拾柴火焰高——基本原則四：鼓勵創造力產生備選方案 5.5 是災難還是幸福——決策風險 5.6 從發現問題到解決問題-一決策過程 5.7 優中選優一決策原則 ……

第3篇 管理大智慧 第4篇 管理小竅門 ·收起全部<< 前言

管理是生產力，這是被很多理論和實踐驗證過的基本原理。組織在實際的運行過程中，總是被各種各樣的管理問題所困擾，無法有效地讓人、財、物通過科學、合理的配置發揮最大的功效，管理的生產力效能也就無法全面地發揮。很多管理者在提起組織遇到的問題時，常常覺得多得不勝枚舉。

目前，很多企業都具備較好的贏利模式，為了實現長久的生存和發展，也大都在努力改變利潤下降的困局，但是往往不能取得理想的效果。對于中國的企業來說，最大的阻礙并不是被過分“妖魔化”的市場環境或競爭壓力，更多的則是來自組織內部人與人之間的合作難度的加大、管理理念的陳舊與管理方式的固化。在對內因與外因進行雙方面的分析之后就會發現，導致很多中小企業生命力短暫的原因更多的是內憂而非外患，這恰恰也是這類組織最欠缺的。

本書以淺顯易懂作為基本立足點，通過理論上的深入淺出與案例上的真實再現將理論與實踐結合在一起，對組織管理活動中的各個環節一一進行分析和闡述。

精彩書摘

正所謂“志大、才大、事業大”，“志小則易足，易足則無由進”，缺乏夢想的管理者就無法用更高的標準來要求自己，進步就會越來越慢，甚至沒有進步。很多管理者常常會滿足于現狀，如已經得到的穩定的工作與收入、為人稱羨的職位與權威，認為這即是成功。

如果你也正被這樣的想法統治著，那么回想一下你是否還有夢想？容易滿足的人，是無法做出有成就的事業的。夢想決定生活的高度，有什么樣的夢想，就會有什么樣的未來。

對于管理者來說，夢想意味著你的精神支柱，就像樹木之根、清泉之水。當管理者被自己的夢想動力所支撐著不斷努力，超越自我，才能立足現在，放眼未來，才會致力于主動地改進組織的管理工作，而不是被動地接受上級的工作安排，這樣你才能離自己的夢想越來越近。

一個出色的管理者通常都會執著堅持自己樹立的偉大夢想，并為此付出持之以恒的努力。當然，這不只是對管理者而言，更多的也是針對領導者，當你在管理你的組織的過程中，首先必須要清楚的是你想要做什么，這即是你的夢想。這個夢想不是來自他人的強行要求，也不是你一時的心血來潮，而是你內心的真正追求。

在這之后，管理者就應該堅持這一夢想，而對夢想的堅持并非只是將其永遠保留在心中，而是應該明確夢想的實現需要具備哪些條件。這個時候更多應該考慮的并不是你有什么，你能做什么，而是你要做什么，即使面臨巨大的困難與壓力。否則，沒有堅持的夢想能夠為你帶來的除了遺憾外便再無其他。很多成功的管理者往往就是憑著這種堅持成就了一個組織的朝陽時代

第二篇：銷售技巧寶典2013

銷售技巧寶典2013

心態：是成功的第一要素。

心態不是口號，不是一個獨立的東西，與你的業績息息相關，再好的方法也無法代替人的心態，消極心態面前一切高明的方法都失效。

態度決定一切！

我沒有任何雜念只想成功！

消極心態形成的因素：

1.太多抱怨，怨天尤人，自嘆上天不公等，陰暗充斥大腦。

2.總認為自己不行，對自己能力沒信心。

3.悲觀心態，只能看到實物不利的面

4.對未來充滿恐懼和不安，缺乏勇氣。

5.總是對公司環境不滿，總認為外面更精彩。

6.因為受到批評，無法正確對待，消沉。

7.害怕失敗，不敢嘗試，經常將結果想象的極壞。

打造積極心態：

銷售員角度：通過自我激勵法

1.學會改變心情，調節情緒，世上總有比你更糟的事情

2.放下一切不開心的事情，讓不開心之事見鬼去

3.學會打破常規，打碎舊的思維框框

4.與積極心態人群相處，遠離消極人群

5.學會感恩

銷售主管角度：改變管理風格

1.以多鼓勵代替多批評

2.相信人的潛能是無限的，激發下屬的斗志

3.信任和尊重下屬

4.運用教練技術調試下屬心態

5.創造一個環境，讓下屬及時突出壓抑之話

不專業的銷售人員經常表現

1.對公司及其產品非常生疏

2.經常丟三落四，準備不充分

3.不懂商務禮儀

4.拼命詆毀競爭對手

5.心高氣傲，難以合作

6.應對客戶，一觸即死

銷售人員需要不斷的學習和修煉，這樣才能更好地把握機遇，轉變為專業銷售人員

1.專業銷售人員能從容應對客戶，游刃有余

2.能干脆利落吧產品賣掉，切能賣上好價格

3.能把小單做大死單做活

4.勤于思考，主動性強

5.懂的自我調節心態，始終以微笑應對客戶

業績是銷售員身份和地位的標志

一個沒有業績的銷售員很難在銷售部真正站穩腳跟，你的話語權是蒼白無力的。銷售員對業績的認識：

1． 任何時候都不要忘記業績，無業績就無價值

2． 人際關系處理的再好，沒有業績別人一樣瞧不起

3． 要么提升業績，要么走人，別再耗著

4． 心動不如行動，只有行動才會有業績

5． 你的業績對公司發展太重要

銷售人員常見六大錯誤認識

1.認為銷售工作是沒有本事的人干的事情

2.干銷售只要會吹就行，其他什么都不需要學習

3.只要產品定價低，客戶就會考慮買

4.客戶是上帝，什么要求都必須答應

5.不好意思騷擾客戶，還是在家里等著客戶來電吧

6.訂單下不來，全是別人的原因

失敗者總找借口，成功者總找方法

沒有借口---------NO EXCUSE

業績不好，通常用一連串的理由來解釋，從而心安理得

1.現在是我們行業的淡季，再過幾個月就好了

2.我分的區域太差，真是不走運

3.公司產品定價太高，不好推銷

4.公司廣告投放太少，品牌宣傳力度不夠，產品賣不動

5.其他部門配合不當

6.其他原因太多太多，自身原因一個沒有

理由越多，失敗的次數也將越多

借口越高明，失敗也越慘重

能完成100%，絕不只完成99%

作為銷售員必須100%全力以赴，只有這樣才能創造好的銷售業績，才能充分發揮營銷崗位的職能，才可能獲得晉升的資格。

珍惜時間，養成守時好習慣

會抓大放小，會重點管理。

工作專注，充滿自信

1.工作專注，遇事沉穩，面對困難和挫折不氣餒，有高度自信。

2.自信是一種可貴的品質，也是銷售員應該具有的一種很重要的職業素質。

3.自信會為你點亮一盞心燈，讓你在寒冷與黑暗中獲得力量，找到方向。

4.相信自己，相信團隊

不能因為曾經被欺騙，因此對誰也不信也不誠

1.對客戶一定信守承諾，用行動讓客戶感動

2.誠信是金子，讓你贏在未來

3.市場經濟就是信譽經濟

4.對公司以及上司必須忠誠

忠誠---------你需要認識和做到

1.忠誠于公司就是忠誠于自己

2.忠誠能贏得公司的信賴

3.中城市晉升的資本

4.虛心向老板學習

5.對公司要有感恩之心

6.尊重工作和保守秘密

7.忠誠需要行動

不斷修煉融入團隊，將有更多的人幫助你，更多的人分享你的成功，你會活的更有價值。

銷售技巧篇

訪客前的五點準備

1.公司相關介紹材料

2.相關及相近客戶資料，客戶評價相關資料

3.產品相關接收材料

4.名片，筆記本及客戶相關信息

5.簡報相關設施

服裝大忌：

1.太鮮艷

2.太隨意

3.不協調

客戶溝通及現場聆聽技巧

1.積極溝通與真誠溝通

2.有準備地溝通

3.做一名合格的聆聽著

4.認真地做記錄

5.溝通時不要講模糊話，不要承諾辦不到的事情

6.溝通是注重細節和商務禮節

銷售專業中最重要的字就是“問”

拜訪客戶的細節技巧

1.提前預明確拜訪的目的2.預約拜訪時間，并做好工作安排

3.明確是否為除訪，有沒有其他業務員接觸過

4.不是初訪，要了解過去訪談的情況

5.資料的準備

6.人員安排與角色定位

7.著裝準備

8.正式拜訪

9.訪后總結和改進

訪問結束后的處理

1.給客戶好印象，不要讓客戶討厭

2.掌握合適的結束時機

3.帶走垃圾，椅子歸位

4.要走時注意打招呼

5.未敲定的訂單最好能預約再訪時間

FAB推廣技巧

F-------產品特征（Feature）

A------產品功能（Advantage）

B------產品利益（Benefit）

在應用FAB推廣時，一定要強調B的內容，關于利益是客戶最感興趣也是推銷成功的關鍵，平時要精心準備，挖掘產品有利方面的亮點，以便輕松自如地推銷。

如何巧妙應對客戶拒絕

嚴詞拒絕“

1.別煩我，我有急事

2.你怎么知道我的電話號碼

3.我沒空

4.我沒興趣

應對策略

1． 努力控制情緒，心態平穩，禮貌回應

2． 我是專業營銷員，客戶拒絕很是正常，拒絕才有挑戰性

3． 愈挫愈堅，稍作調整繼續下一個

委婉拒絕“

1.你把你們的資料寄過來，讓我們了解了解

2.把你電話留下，有需要時在聯系你

3.讓我在考慮考慮，下周再給你回電

4.此事不是我管

應對策略

1.努力爭取到面談的機會，見面三分情

2.強調不強迫客戶購買，以舒緩客戶壓力

必須砍掉五類客戶

1.長期不賺錢的客戶

2.不守信譽的客戶

3.長期拖欠貸款的客戶

4.經常侮辱業務員的客戶

5.不守規矩的客戶

客戶關系維護的常用方法

1.定期回訪客戶，了解客戶情況

2.邀請客戶參觀

3.力所能及幫客戶介紹客戶

4.重要節日予以祝賀

5.參與客戶重要慶典

建立客戶信賴的五大策略

1.處處站在客戶的立場來思考問題

2.承諾給客戶辦的事情一定要盡快盡好地辦到

3.在客戶面前用行動展現對自己的忠誠和信任

4.從不當著客戶詆毀第三者，變現寬容

5.火速且積極處理產品質量問題和爭議問題，讓客戶感到滿意

寧做一元的現金交易，不愿做一百元的賒賬交易。

雙贏的銷售談判技巧

聆聽是一種智慧

在客戶談判和人員溝通過程中，聆聽對讓你掌握到更多對你有價值的信息，讓你的下一步行動更有成效，會聆聽是一種智慧。

營銷教練十大聆聽技巧

1.聆聽時不要講話

2.允許對方講話

3.專注用心地聽

4.清除讓你分心的事情

5.設身處地

6.回應不反應

7.不同意見的觀點要慢點講出

8.維持目光的接觸

9.忍耐

10.再次提醒不要講話

營銷教練如何讓客戶愿意聽

1.談話前理清思路，要講述內容簡單明了

2.不要用行話來顯示專業和權威

3.自然，真誠，幽默感

4.禮貌，熱心，有激情

5.說到一定要做到

6.尊重客戶少講多聽

沒有得到訂單不是一件丟臉的事情，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的事情。銷售人員潛力分析

在人品沒有問題時，必須具備如下潛質

1.敢于挑戰困難

2.有不服輸的精神

3.執行力強，行動迅速，性格干練和果斷

4.積極心態充滿激情

5.時間觀念強

人人都需要贊美，你我都不例外

第三篇：面試寶潔寶典面試技巧

寶潔公司人力部李經理告訴我們：‘人才是寶潔最寶貴的財富。重視人才并重視培養和發展人才，是寶潔公司為全世界同行所尊敬的主要原因之一。公司每年都要從全國一流大學招聘許多優秀的大學畢業生，在整個招聘過程中，我們特別留意應聘者以下幾種品質：優秀的合作精神，良好的表達交流能力，出色的分析能力、創造力和領導才能。

校園招聘程序

寶潔公司的校園招聘通常開始于11月并于次年1月底結束，主要包括招聘會、申請表的領取及填寫、初試、解難能力測試和復試等步驟。我們會和高校畢分辦共同合作組織有關校園招聘活動，同時會將相關地點及具體時間的安排在校園內以海報的形式公布。

在招聘會當天，公司高級經理會現場介紹相關招聘信息，包括職業發展機會、工資福利、部門職能、求職者所需的技能素質等等，并當場回答有關疑問。招聘申請表在招聘會上派發。

具體而言，填好申請表后，p&g的招聘還有三個步驟：初步面試、筆試、復試。

（一）初試：大約需要30-45分鐘，面試官是公司各部門的高級經理。

（二）筆試：這一關也叫做解難能力測試（pst），它是p&g世界通用解難測試的能力測試題。主要考查應征者對復雜境況的反應，處理及邏輯運算能力，是用中文進行的選擇題。求職者需要帶鉛筆、橡皮、計算器參加，這是一個書面考試。

（三）復試：大約需要60分鐘，面試官至少有3人，都是公司各部門的高級經理。如果面試官是外方經理，我們會提供翻譯。

相關問題答疑

1、參加面試要作什么準備？英語水平是決定錄取與否的因素嗎？面試是用英語還是中文來進行？

答：基本上不需要作什么準備。只要自信地把自己最優秀、最真實的一面表現出來就可以了。英語是寶潔公司的工作語言，但是英語的好壞并非我們選拔人才的考慮因素。然而，你應具備基本英語培訓，并愿意在p&g學習提高你的英文水平。面試者有中方經理也有外方經理，因此面試有可能用英文進行。若是外方經理面試，我們則會安排翻譯協助面試雙方作語言溝通。

2、各部門對所招的大學生是否有專業要求？專業是否一定要對口？

答：公司招聘員工時重視的是員工本身的素質，有些部門，如產品供應部、產品發展部、管理系統部和財務部，要求學生最好有一些基本的專業背景。但并不存在要求專業對口的問題。

3、公司對學歷有特別限制嗎？

答：我們只招收具有學士學位或以上的學生。

4、公司最重視大學生在校時的什么能力？

答：學習成績是我們考察的一個很重要因素，但不是唯一的；同時p&g在世界范圍內招聘時都遵循同一條準則：即根據本人能力和表現，來招聘我們所能找到的最優秀的人才。因此，除能力之外的任何其它因素，如性別、種族、信仰等我們都不作考慮。我們對待黨員學生、非黨員學生、干部、一般同學、研究生和本科生的態度也沒有差別，我們歡迎所有愿意報考本公司的畢業生。

5、應屆生在寶潔的升遷機會如何？中外人員提升的機會是否均等？

答：150多年來，寶潔公司成功的其中一個秘訣是從內部提升，也就是說所有的高級員工都是從內部提升的，你不必擔心公司會從外面招入一個人做你的上司。公司提升員工的唯一標準是員工的能力和貢獻，因此員工的國籍并不影響提升。

6.公司是否限制離職？離職是否要交一定費用？

答：公司與員工簽定無固定期限合同。作為一家國際型的大企業，p&g在處理員工離職問題上還是比較成熟的。離開公司是個人選擇，我們會盡力挽留員工，但不會刁難要求離職的員工，也不會向員工提出收取培訓費的要求。除非在極少數情況下，你需接受某種特殊培訓而與公司簽訂了特殊的合同。我們這種對員工很少限制的做法是建立在公司的實力以及其開明的文化基礎上的。事實證明，這種做法對保留優秀員工的效果更好。

第四篇：初中生作文好詞好句好段分類速查寶典

初中生作文好詞好句好段分類速查寶典

寫人——自我

好詞：

安靜 文靜 熱忱 活潑 開朗 大方 勤奮 懶惰 文雅 調皮 靈動 誠信 美麗 漂亮 野蠻 努力 可愛 堅持 積極 耐心 自省 穩重 聰慧 幼稚 成熟 敏銳 秀氣 倔強 纖弱 修長 秋波 明亮 溫柔 凌亂 蓬松 狡詐 專注 臃腫 笑盈盈 直勾勾 細心謹慎 不拘小節 心靈手巧 機智過人 善解人意 溫柔善良 冰雪聰明 蘭心蕙質 美麗大方 相貌平平悠然自得 鼻挺如峰 落落大方 信心百倍 意氣風發 才華橫溢 神采奕奕 英姿颯爽 氣宇軒昂 眉飛色舞

好句：

我，有著向日葵一樣的圓圓的臉，笑起來也像向日葵一樣陽光。我喜歡偶爾坐下來靜思，思考時眼睛會像碧波潭水一樣明亮。

我看起來平凡普通，長相談不上明眸皓齒，處事也算不上八面玲瓏，但是我是個樂觀開朗的人，生活中的一點一滴、家人的一言一行都是我歡樂的源泉。

我，一個普通的女孩，既沒有嫦娥那樣的風采，也沒有西施那樣的婀娜。小小的眼睛，小小的鼻子，小小的嘴，外表給人一種嬌小柔弱的感覺。

畢業照上的我，洋溢著青春與自信，猶如春天的嫩芽，吐露著早春的希望；猶如含苞的花蕾，飽含著初陽的激情。我其貌不揚，但樂觀開朗，笑容清澈，頭發還帶點卷，像是燙過的一樣，真是羞死人了，但同學們都說這讓我顯得很有親和力。我雖然算不上是英俊瀟灑，但總算是有點與眾不同的地方了。

我的額頭有些高，有人說這是我聰明的標志，還有人嘲笑我，說下雨不用愁，人有雨傘，我有大頭！

瞧！我這個永遠陽光的人，遇到了困難，我笑，笑這只“攔路虎”不自量力；朋友因吵架不理我了，我笑，笑這位“沒有毅力”的好友；成績下滑，我笑，冷笑也把它“嚇”回去......我愛詩詞，因為它語言優美，生動傳神，清秀雋永。

我是個敏感的孩子，老師的一個眼神、同學的一個玩笑，父母的一個動作、朋友的沉默......每每被我捕捉到，自己都要暗處揣測一番。

甩掉不喜歡的衣服，穿上輕松的牛仔褲和襯衫，奔向羽毛球場，和朋友們玩得滿頭大汗、渾身發軟也不肯退場。

我在明凈而透明的藍色天空下一天天成長，徘徊在那虛幻但又真實的世界里。我喜歡那些漂亮而優雅的文字，在白色的書頁上綻放，充滿神奇，充滿幻想。

不笑時的我有一張冷峻的面孔，不熟悉我的人覺得我冷漠，熟悉我的人卻知道我很幽默。我時而沉默，時而健談，大家有時覺得我莫名其妙，也許我確實是有些善變吧，喜歡在陽光與陰影之間徘徊。

好段：

《戰“痘”的青春》長大的感覺真苦惱。隨著年齡的增長，不知何時，一照鏡子，發現臉上添了一些“新成員”，光榮地在我臉上肆意橫行。寬容的我讓步了，只要那些家伙別得寸進尺。但是，我的小如意算盤打錯了——他們居然有愈演愈烈的陣勢！這也打響了我與痘痘們的拉鋸戰！它上一個，我擠掉一個；再上一個，再擠掉一個。事實證明我又錯了，我難以以寡敵眾。悲涼地看著這群“新丁”以及“老油條”們，我十分不爭氣地舉起白旗投降了！每天無奈地看著這群家伙，一種無力感油然而生，悲涼啊！

《我美麗，因為我快樂》15歲的我，是一個快樂的女孩。經歷了風雨，卻令我堅信有彩虹；經歷了失敗，卻令我堅信有成功。因為我擁有世界上寶貴的財物——快樂。古人云：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”其實，我們不僅僅是在困難中堅持和努力，而更應該是苦中作樂。15歲的我，是一個快樂的女孩。回首往事，我品味著那一番“人生之美”，我告訴自己：“我很偉大。”也許是我比那些抑郁者更容易開心吧！也許是我對自己的一份鼓勵吧！細細咀嚼，這不也是一份快樂嗎？

《我就這樣被自己感動》那么多年來沒有磨滅的信念，那么多年來堅持不懈的努力，我已成長為一個剛強的男子漢，從不會在困難面前放棄。陽光依舊，笑容依舊，燦爛依舊。因為沒有向命運低頭，而被自己感動。我們都是孤單的飛鳥，卻因為彼此飛得更高，在心底留下了感動的瞬間。那些被自己感動的一瞬，如同靜躺在時間的枝枝葉葉，在夕陽的指尖快樂地跳躍。

《女孩成長滋味多》女孩就像是敏感的花蕊，對于外界環境的變化，哪怕是一絲微風拂過，都有著自己獨特的感受。我從前是個調皮的孩子，可現在卻喜歡上了沉思；從前我是幼兒園里最瘋的孩子，現在卻有人開始夸我文靜了；從前我喜歡舉著臟兮兮的小手撲進爸媽的懷中，享受父母的寵愛，現在我卻喜歡一個人在房間里看書，喜歡看或華麗或樸實的唐詩，或豪放或婉約的宋詞，還有一篇篇感悟青春的美文，品味出從前不曾明白的感受。我想這些就是成長的滋味吧。

《這就是我》當周星馳在電影里念出那句“世人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”的臺詞時，我真是有找到知音的感覺。我時而善良，時而又搞點小惡作劇；我時而文靜，時而又搞點讓人哭笑不得的小動作；在考試中，我時而是最馬虎的那個，時而是最細心的那個。老師家長都拿我沒辦法，同學也時不時地向我投來驚詫的目光，但是無所謂了，這就是我。

《愛做夢的我》多少年以后，我可能已經為人師長，站在三尺講臺前，孜孜不倦地為我的學生傳授知識，一批一批地培育著祖國的棟梁。我定將“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”銘記在心，我定將言傳身教，成為一個受人尊敬的好老師。多少年以后，我可能是一個女警，我一定要刻苦練習，成為一個神槍手，我一定要破解那一個又一個謎團，將犯罪分子繩之以法。多少年以后，我可能是一位技藝精湛的園藝師，我要讓花草長出一排排整齊的大字，讓牡丹、海棠在冬季開放。我要讓成千上萬的花朵組成一架花之橋，我要讓祖國的明天更美好！

《我》在爸媽眼里，我活潑好動，調皮搗蛋。在同學眼中，我積極向上，熱情大方。我最大的希望就是讓身邊的人高興。我珍惜家人的寵愛，朋友的友誼，把身邊的每一份關懷和友愛都當成是生命中的寶貴財富。我喜歡看到爸媽偶爾流露的欣慰，因為讓他們頭痛的寶貝疙瘩也可以像一個可人的乖乖女那樣。我喜歡看到朋友偶爾的開懷，因為大大咧咧地我有時也會讓他們感到體貼和溫馨。

《白面小生傳》小生我于1998年加入“地球球籍”，是老爸的同盟軍，被他視為“掌上明珠”，“吃飯睡覺服務周到，只差沒有擁入懷抱”，便是小生我小時候受寵的真實寫照。因此，小生我長得白白胖胖，皮膚長年缺乏必要的光照，似乎用力一掐更要破裂。這倒在其次，小生我最苦惱的是“海拔”偏低，與體育運動無緣，只得坐在籃球架下羨慕地欣賞著那群尊“喬丹”為“球神”的“校園灌籃高手”們。

《貪婪的我》有這么一個人：衣求保暖，食求果腹，最大的愛好是看書、占有書。她對金錢也有著非同尋常的渴望，有時并不比葛朗臺對金子的執著遜色，而且總盼望著有那么一天能腰纏萬貫。你會不會覺得此人有些不可思議呢？這就是我。

《饞嘴的人》我這張嘴只要看見香噴噴的飯菜，就再也管不住了，像是時而有饞蟲似的，非吃個過癮才肯罷口。瞧瞧，我現在的身材有點臃腫了，連爺爺奶奶都常對別人說：“我家孫女可比以前胖多了。”這哪成？我非要恢復以前的苗條身材不可！可這有點難呀，常常當桌面上出現美味佳肴，我只能盯著看，卻又不能吃，只好干咽口水，忍痛割愛了。

名句名段：

閑靜少言，不慕榮利。好讀書，不求甚解；每有會意，便欣然忘食。（陶淵明《五柳先生傳》）天生我材必有用，千金散盡還復來。（李白《將進酒》）仰天大笑出門去，吾輩豈是蓬蒿人。（李白《南陵別兒童入京》）我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。（高爾基）

我的左額上有一條同眉毛一般長短的疤。這是我兒時游戲中在門檻上跌破了頭顱而結成的。相面先生說這是破相，這是缺陷。但我自己美其名曰“夢痕”，這是我的夢一般的兒童時代所遺留下來的唯一的痕跡。由這痕跡可以探尋我的兒童時代的美麗的夢。（豐子愷《夢痕》）

我的身體狀況與精神狀態，二者十分相稱。我并不活躍好動，但精力充沛、我能吃苦耐勞，但只有我主動去接受勞苦生涯的時候是如此，只有我樂于去這樣做的時候是如此。（蒙田《自畫像》）

寫人——爸爸

好詞：

嚴厲 關愛 博學 包容 理解 啟蒙 愧疚 懊惱 暴躁 渾厚 嚴肅 肥胖 寬大 魁梧 爽快 剛健 大度 寬額頭 古銅色 四方臉 國字臉 高鼻梁 大塊頭 神采奕奕 目光如電 炯炯有神 笑容可掬 一絲不茍 兢兢業業 德才兼備 滿腹經綸 不修邊幅 不拘小節 見多識廣 深沉睿智 深邃犀利 目光深邃 面容憔悴 人高馬大 五大三粗 笑逐顏開 滿面春風 棱角分明 遠近聞名平心靜氣 狼吞虎咽 粗手大腳 結結巴巴 語重心長 津津樂道 西裝革履 風度翩翩 好句：

父愛似樹，像樹一樣堅定，為我擋風遮雨。

父親，這是溫暖的稱謂。我意味著厚實的手掌、寬闊的肩背和無聲的愛。

為了讓學生吃透精神，爸爸條分縷析，那慢條斯理的話語，猶如工筆畫般細膩。

爸爸在書房中焦灼地踱來踱去，不停地吸煙，時而看看表，時而望望窗外滿天的落霞。爸爸矮胖矮胖的，像一個圓球，下巴上的肉往下垂著，使人肉隨時會掉下來。

他坐在炕沿上笑，仿佛想親吻我們，擁抱我們，但沒動。我和姐姐的一舉一動，都使他目不轉睛。爸爸經常坐在窗前看書，時不時地抬頭凝望窗外的圓月。他的側影映在白墻上，沉默中透著股堅毅。

我爹相貌平平，大眼睛，高鼻梁，一臉青春的胡楂子。我爹每天都要對著鏡子把胡子剃掉，而胡子偏認為“天生我材必有用”，于是就“野火燒不盡，春風吹又生”了。

其實，那時候的爸爸也不過就三十出頭，正屬于“一枝花”的年齡，英俊挺拔，跟“老”一點兒沾不上邊，但他總是故意板著臉，裝出一副老氣橫秋的樣子。父親長得很帥氣：眉毛濃密，雙眼有神，端莊的鼻子下，是棱角分明的嘴唇，牙齒潔白而整齊，頭發黑亮而密實。當天邊閃射出第一道光芒時，那把光溜溜的鋤頭便扛在了父親的肩上；當夜幕降臨時，家門口才會出現父親那疲憊的身影。

爸爸長著濃濃的眉毛，一雙炯炯有神的眼睛總是讓他不怒自威，額頭上深深的皺紋跟他的實際年齡不符，卻讓他有著知識分子獨有的穩重和深沉。

父親是在陜北長大的，雖說進城當國家干部也十幾年了，可父親仍樂意保持著在農村時的思維方式：避開塵雜，追求最自然的本質。因而父親總在家鄉飯、農村、農民身上找到自己的快樂和幸福。好段：

《愛嘮叨的老爸》爸爸就像是一個大朋友那樣隨和，整天笑嘻嘻的，腆著個發福的大肚子，活脫脫一個“彌勒佛”。爸爸的嘮叨功夫也足以匹敵彌勒佛的念經功夫。人家都有個愛嘮叨的媽媽，我卻有一個愛嘮叨的爸爸，而且比起人家的媽媽來還有過之而無不及。早上出門喊著別忘了帶零錢，晚上回來叮囑著做作業，每天都有說不完的諄諄教誨。

《家中的頂梁柱》漫長的日子中，爸爸憑著毅力撐起這個家，這個雖然清貧但卻溫馨的家。在我們眼中，爸爸就像家中的太陽，無論多么疲憊，他都將陽光灑向家中的每個角落。他就像是院中的青松，無論是驕陽似火還是雨雪紛紛，都那么高大挺拔，堅韌不屈。他不深觸犯的威嚴中深藏著對每個人的關愛，他那寬寬的肩頭和有力的大手永遠是我們最可靠最堅強的后盾。

《多才多藝的爸爸》爸爸酷愛畫畫，只需一支鉛筆，那明朗的天空、淡淡的遠峰、包含靈氣的山、樹、房屋以及小橋流水，便會在他的筆下顯現出來。他也是玩泥巴的好手，可愛的“小動物”在他的手下栩栩如生。

《木訥的父親》父親總是這樣，也許他不太會表達自己的想法，所以常常令人誤會。他往往在狠狠地罵了你一頓之后絕不露出絲毫憐憫和后悔的表情，但卻常常帶著勝利者的神態去做失敗者的動作，譬如他在確定你睡著后會悄悄為你整一整被子。

《爹的腳》他的腳就更奇特了，左腳粗，右腳細，皮里包著一條條蚯蚓似的青筋。腳掌中間突起，像一座橋，腳跟粗而短，外面裹著一層厚厚的趼，圓圓的腳趾肚兒像半個蠶繭安上了個趾甲。可別小看這雙腳，它走過的高山大河不計其數。

《父親的白發》開學的第八天清早，矇眬中父親把我叫醒。我滿懷疑慮，“這是300塊錢，你拿去吧。”父親說。我驚呆了，300元學費的事，我一直不敢向父親提及，可這個消息他還是打聽到了。良久，我才抬起頭來，第一次發現父親的雙鬢花白了，清瘦的臉上深深地刻入了歲月的痕跡。父親正瞇著眼睛望著我，幽深的目光中流露著鼓舞、期待與信任。

《幽默的爸爸》爸爸大高個兒，淡黃的卷發，白白凈凈的方臉上嵌著一雙充滿智慧的眼睛。高高的鼻梁下，一雙鼻孔顯得特別大。小時候，我常常望著他的鼻孔發問：“爸爸，您的鼻孔為什么這么大？”他總是笑著回答：“選馬就要選鼻孔大的馬，因為大鼻孔的馬跑得快。爸爸小時候在學校就是短跑冠軍，不信你問媽媽。”這時，我和媽媽就會望著他的鼻孔哈哈大笑起來。

《奮斗的父親》父親是個地地道道的莊稼漢子，土地是他生命的依托，鋤頭是他永恒的伴侶。每年春天，父親把希望虔誠地撒進田野，渴求老天爺從土地里多給我們一點東西。但是，父親每年都是失望，貧瘠的地里長不出富裕的日子。父親沉默了，渾濁的眼睛無奈地望著大山。我上初中后，家里開支更大了。那日傍晚，父親一甩旱煙袋，對大山吼道：“我就不相信混不出個樣子來。”那聲音在山間回蕩，父親決心出去打工。第二日，天剛蒙蒙亮，父親就背著母親為他收拾好的包裹上路了。不久，父親來信說，他已經找到了掙錢的活，雖然辛苦點，但比種地強。父親在信中還鼓勵我要好好讀書，他說，這年頭有文化才能找到好活干。我覺得父親一出門，思想就開放多了，于是我也就更加用心讀書。

第五篇：事業單位面試技巧：面試高分寶典

事業單位面試技巧：面試高分寶典

秘籍一：“知己知彼，百戰百勝”

考生要在第一時間全方位了解自己所報考的崗位職責、崗位性質、工作內容、特殊屬性等，充分了解后要建立自己與崗位之間的匹配性，所謂自身與崗位之間的匹配性就是考生自身的現實性需求(戶口、專業、住房、家庭需要)、職業興趣(社會型、現實型)、對組織文化的認同(政府組織文化、基層組織文化)、成就動機(認知需要、自我實現)等，通過自身建立條件與崗位之間的高度匹配性，讓考官認為你就是最適合這個崗位的人，從而選擇你。秘籍二：“積累素材，厚積薄發”

考生在準備考試的過程中需要積累和搜集關于報考崗位相關的政策、文件、熱點新聞、以及工作中遇到的問題，通過對崗位工作的全方位了解和學習，在面試的過程中就可以做到有備無患，隨機應變。不打無準備之戰，要想在面試中脫穎而出，考生就需要有專業化的水準、與時俱進的思維、獨特的論證角度，這樣才能在眾多考生中成為佼佼者。秘籍三：“擺正心態，泰然處之”

我們常說對待事物我們要做到得之泰然、失之淡然。在面試的考場上有眾多考生因為不能戰勝自己，在心理上就敗下陣來，由于考場設置本身就會讓考生產生一種緊張與壓迫的感覺，這也是對考生心里素質的一種考驗，加之面對考三官提出的三道或者四道問題，部分考生就會在短時間內出現大腦短路的情況，導致考生答題邏輯混亂、內容空洞、語言粗糙的情況出現，所以作為考生戰勝對手首先要戰勝自己，要擁有一顆強大的內心、培養良好的心理素質。考生在答題的過程中，千萬不要想自己是否能夠答好，或者答不好怎么辦的問題，這樣會導致過度關注結果為失掉過程的現象發生，掌控好自己在考場上能夠掌控好的東西，做到心無旁騖、泰然處之。