第一篇：“下海”和“下崗”女企業家的創業故事

“下海”和“下崗”女企業家的創業故事

○中國女企業家約占中國企業家總數的20%，其中個體和私營經濟中的女企業家占所有女企業家總數的41%

○女性創業，有兩條道路。

一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創業這條路，都需要很大的勇氣

○持久的精神，是女企業家和她們的事業得以長久發展的真正動力

中國有多少女企業家？

記者搜集到的最新數據是2005年8月發布的。在當時，中國女企業家約占中國企業家總數的20%，其中個體和私營經濟中的女企業家占所有女企業家總數的41%。另據統計，20世紀80年代，中國女企業家占到中國企業家總數的10%，之后這個比例不斷攀升。與女企業家人數持續增長相對應的，是婦女勞動力對GDP的貢獻也越來越大，到2000年達到38.6%。

以上數據中，個體和私營經濟女企業家在整個女企業家中的比例，是非常有意義的。41%的比例顯示，每10位女企業家，至少就有4位是屬于個體和私營經濟。要知道，中國的改革開放只有28年的時間，在這之前，是沒有個體和私營經濟的。這個數據說明，改革開放以來，相當數量的女性投入到了自主創業中來，用自己的努力開拓了屬于自己的一片天地、在競爭激烈的市場中打造了一個精彩的屬于女性的舞臺。中國的女企業家群體，是與改革開放一起成長的。

這一條路，走得不容易。

下海和下崗

女性創業，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創業這條路，都需要很大的勇氣。

奇正藏藥的當家人雷菊芳，就是主動下海的。這位名聲顯赫的女企業家，外表非常樸素，有媒體評論她樸素得好像有些不屬于這個年代，甚至可能把她看作一個剛從農村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的女性，卻在藏藥領域開疆拓土、異軍突起。

雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究，她研發的“真空室表面潔凈處理技術”獲得過中科院科技進步三等獎。1987年，當雷菊芳的科研事業平穩發展的時候，她辭職下海。

雷菊芳下海，有非常鮮明的時代背景。一方面，改革開放已經10年，市場經濟觀念逐漸深入人心，不少機關干部、科技人員紛紛下海創業，他們當中有失敗者，也有成功者。這樣的信息，對很多人是一種強烈的震動和震撼；另一方面，國家、有關部門也提倡科技人員要走向國民經濟主戰場。在這樣的大背景下，雷菊芳主動下海，開始了自己的創業。

聯想集團的柳傳志曾經多次說過，中國人善于把錢變成科研成果，卻不善于把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深刻。確實，在過去計劃經濟的體制中，很多科研院所的科研活動，都是上級有關部門下撥經費，下達科研計劃，然后科研院所展開相關科研活動，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉化

成商品，從市場上賺回錢來，不是科研機構的事。

作為一名科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她成功了。從最開始的兩間房、兩張桌子開始，雷菊芳領導的“蘭州工業污染治理研究所”越做越大，效益越來越好。1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動給每一位參與創業的人分配了大比例的股份。在雷菊芳領導下，當年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業中的佼佼者，眾人皆大歡喜。

與雷菊芳不同的是，來自山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在別人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用自己敏銳的眼光，發現產品、發現市場，而且，她們發現的產品，非常普通，她們就是從最普通的產品身上，做出了大市場。朱呈將2元一支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售6000萬支；賈亞芳經營的則是涼皮，從508元起家，一路發展到在全國20多個省份建立180家連鎖店，安置了2000多名下崗職工。

轉機和商機

女性創業，緊緊抓住商機，主動尋找企業再發展的機會，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運也因為藏藥出現轉機，而朱呈和賈亞芳則是僅僅掌握了市場商機。

雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業發展過程中遭遇了一個不大不小的挫折。當初，企業由研究所改制為公司的時候，充滿理想主義色彩的雷菊芳，給每一位參與創業的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關鍵時刻失去了對公司重大決策的話語權。1992年，雷菊芳覺察到企業的道路越走越窄，必須改弦更張，進行轉型。但是，當她將自己的想法提出來，卻遭到其他股東的激烈反對。結局只有一個，散伙。百萬資產按比例分配，4位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次創業，就這樣煙消云散了。

對于雷菊芳來說，這樣的結局未必就是失敗，但是卻讓她感覺到了巨大的挫折。傷心之余，她開始尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個時候闖近她的生活。對佛教文化的逐漸了解，加上急于離開蘭州這個傷心之地，使雷菊芳產生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。

雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個人事業的重大轉折點。

在西藏，雷菊芳不但見識了奇異的雪域高原風貌和神秘的藏文化，還接觸到了中國醫藥學中的奇葩：藏醫學。與其他地區的醫學不一樣的是，獨特的地理特征和獨特的藥材，成就了藏醫學的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。

雷菊芳被打動了，她敏銳地感覺到，藏醫藥可以成為她事業的轉捩點，成為她事業新的出發點。科研人

員的本性，使她自然而然地考慮到，能不能運用現代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產業化生產的道路。

回到蘭州之后，雷菊芳開始了認真仔細的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥，運用物理學最新的真空凍干技術進行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產品。在此基礎上，1993年，雷菊芳的第一個藏藥產品———奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。”

奇正炎痛貼就這樣一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。談到為什么給自己的公司取名為奇正，雷菊芳說，是因為古代兵法家孫子的一句話：“凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭于江河。”這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業正直之道，奇者，兵家之權術謀變，人要走正道，命運要掌握在自己手中。

1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫藥管理局鑒定并批準生產。雷菊芳又展開了一場營銷大戰。她采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負債累累。

這種冒險送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當時的情況根本來不及生產，3個月內斷藥4次。

與雷菊芳經過一次挫折又重獲生機不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開始就發現了市場上的商機。

1997年，曾是山東臨沂市“市勞動模范”的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。1999年，朱呈到平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有農民在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因為賠錢，農民只好把樹都砍了，改種別的作物。

看到山楂，朱呈立即想到了糖葫蘆。盡管她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才5分錢的價格給朱呈一個強烈的直覺，這里面有錢可賺。

朱呈買回來9000公斤山楂，開始做她的糖葫蘆。

朱呈是個有心人，她首先發現了市場上出售的糖葫蘆的一個最大的缺點，所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環境衛生。于是，朱呈用了將近3個月的時間，做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。

給糖葫蘆去核之后，細心的朱呈又琢磨出了新的招數。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動：這糖葫蘆里面能不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的！當年，朱呈注冊了“朱老大”的商標，丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯系了一家包裝廠，生產了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆棺盅的包裝袋子。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產工具，雇了幾個人，開始了自己的事業。產品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內外的大中城市紛紛叫響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經過努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區開辟了市場，發展了100多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。

冰糖葫蘆這樣一件再普通不過的小食品被山東的下崗女工做大了，而同樣普通的食品涼皮也被陜西的下崗女工賈亞芳做出了名堂。

1998年2月，賈亞芳從陜西黃河機械廠下崗了。下崗前，她每個月的工資是400元。

第二天，賈亞芳就騎著自行車開始了自己的市場調研。她想找間門面房，開間小餐館自己干。在一個賣涼皮的地攤前，她與賣涼皮的人交流生意經。賣涼皮的告訴她：“一碗涼皮頂多能賺4毛錢。”

賈亞芳簡單地算了算賬：首先，賣涼皮投入少，一張長條桌、一個玻璃罩、幾個竹篩子、幾個盛裝油鹽醬醋的盆盆罐罐、幾十個碗和一輛三輪車就足夠了；其次，一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗就能賺20元錢，一個月就能賺600元，比她在工廠的工資還多。

打定主意的賈亞芳沒和丈夫商量，自己跑到舊貨市場花了508元配齊了賣涼皮的全套家當。

第一次賣涼皮是1998年3月6日。賈亞芳早上6點多就起床置辦材料，然后來到自己原先的工廠門口，擺起了攤位。這一天，她賣了69元錢，除去涼皮、綠豆芽、攤位費和油鹽醬醋等成本，她賺20元錢。

就這樣一天幾十元賺下去，等到賈亞芳攢了3000多元的時候，他頂住家里人的反對，要開一家涼皮店了。

但是她沒有想到，開店竟然開砸了。

因為開店的成本提高了，店鋪的租金、服務員的工資加起來每個月將近5000元，她必須每天賣掉200碗涼皮才能保本。賈亞芳在服裝批發市場附近選擇了一個地方，那里人流量大。可涼皮店開業第一天賣了160碗，第二天賣了210碗后，之后營業額再也上不去了。不到兩個月，這個涼皮店實在堅持不下去了，賈亞芳心灰意冷地關了門。這一次，她虧了3790元，之前賣涼皮賺的錢，全打了水漂。

第一次失敗，并沒有讓賈亞芳灰心，她開始對陜西涼皮進行深入的調查。陜西的涼皮分為兩派：一是關中戶縣的秦鎮涼皮，二是陜西南部的漢中涼皮。兩派涼皮各有特點，秦鎮涼皮硬爽耐嚼，漢中涼皮柔軟細膩。秦鎮涼皮吃起來硬扎扎的，漢中涼皮軟到筷子一挑就斷。對這兩派涼皮進行反復比較之后，賈亞芳有了一個大膽的計劃，把兩派涼皮的優點綜合在一起。

賈亞芳就這樣開始了自己的試驗，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每一個細節都認真地做記錄。尤其是將米打成漿后，在燙漿之前，她總要把米漿分成好幾份，采用不同的方式蒸制，直到有人吃著這些“實驗涼皮”，覺得香得不得了時，賈亞芳才決定再次出山。

這一次，她不敢馬上租房子，而是從擺地攤開始。

1998年5月20日，她第一天擺地攤。這一天，一碗都沒賣出去。

第二天，賈亞芳又在原地擺了地攤。這回，她調好一碗讓旁邊修鞋、賣小玩意的師傅免費嘗，一開始大家不好意思。但賣鞋墊的一位婦女嘗了一口后，連聲說好，招呼旁邊的人快來吃。

第三天，她剛擺出來，前一天擺地攤的各自買了一碗，過路人也來買，沒用一個小時，涼皮都賣完了。

第四天，賈亞芳沒擺攤，她騎著自行車出去找房子去了。

賈亞芳租了一個一米多寬的門面房，又制了一塊“捷爾泰涼皮店”的招牌掛在門頭。

過路人看到這個名字很稀奇，有的人以為是國外的涼皮，就進來嘗一嘗。這一嘗不要緊，口碑立即就傳出去了。1998年6月5日正式開業的第一天，賈亞芳的涼皮賣了110碗，第二天200碗……第四天時，她的涼皮一下子賣到了560多碗。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元錢，第二個月的純收入將近2萬元。第三個月時，出現了顧客排隊等涼皮的現象。半年之內，賈亞芳就賺了將近10萬元。“捷爾泰涼皮”在西安聲名鵲起。1999年，賈亞芳在陜西省工商局注冊了商標。一年后，“捷爾泰涼皮”和“捷爾泰肉夾饃”被評為中華名小吃。

扎根與擴張

對于任何一個企業來說，如果要得到長遠的發展，有兩方面的工作是必須做的：扎根和擴張。扎根有兩種，文化的根和技術的根；而擴張則是為了尋求新的市場機會。

雷菊芳的奇正藥業，更主要的是扎文化的根。

奇正藥業聲名鵲起之后，雷菊芳認識到，藏醫藥和藏文化是密不可分的，單純推廣藏醫藥，而不結合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的發展，首先必須體現出對藏文化的尊重。

基于這個理念，為了增加產品的文化含量，雷菊芳親自領導了奇正產品的包裝設計，對其中的每一個元素都進行了仔細的推敲。現在奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統工藝唐卡為邊，藏學始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央，表現出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進行培訓。她還提出“文化價值參與分配溝納柘耄計劃每年從企業利潤中固定地拿出一個比例，做一個文化基金，用于支持藏醫藥的研究、開發和藏文化的傳播。

在對藏藥的經營過程中，雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏，醫生被尊稱為濟世太醫，世世代代享有崇高聲譽。藏醫倫理要求行醫者一要具備相當智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業提出了這樣的要求：講究道德自律，善待別人，“行人間善事，做千秋企業”。

正是在這樣的理念指導下，雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有100多名殘疾藏族職工。

當國內很多投資者感嘆在少數民族地區投資難，很多投資者從少數民族地區鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活了下來，而且活得越來越好。為什么？還是文化的力量。雷菊芳這樣評價文化的力量，“你是在自覺地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態投資。自覺融入當地文化，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。”

與雷菊芳不同的是，賣涼皮的賈亞芳，扎下的是技術之根。

賈亞芳的技術，就是一種濃縮調料。

與西餐不一樣，中餐的質量、口味與廚師有很大關系，很難進行標準化生產。賈亞芳的第二家涼皮店在建國路開張時，顧客反映味道有別，賈亞芳決定研制一種濃縮調料。多次試驗，加入十多味中藥的濃縮調料研制成功了。只要按1∶1.2的比例在這種濃縮調料中加入溫開水，不管誰調這個料都是一個味。這就是賈亞芳的秘密，是她的立足之根。賈亞芳提醒創業者：要做別人沒有自己有、獨一無二的東西。比如涼皮，沒有自制的調料秘密配方，就跟別人賣的涼皮一樣了。所以有了自己的“絕招”，才能打開天地，走向世界。

目前，賈亞芳的“捷爾泰涼皮”已在新加坡、加拿大成功注冊。賈亞芳和丈夫正籌劃著把中國涼皮打入國際市場。

光彩與夢想

在經營企業成功之后回報社會，是很多企業家的心愿。如何回報社會，不同的企業家有不同的做法。

1994年，在全國工商聯七屆二次常委會上，為了配合國家“八七扶貧攻堅計劃”，10位民營企業家共同發出了“讓我們投身到扶貧的光彩事業中來”的倡議，號召民營企業家到老少邊窮地區投資興業，以義利并舉、實現雙贏的方式，為國家的扶貧計劃做出貢獻。10名簽字者當中，有一對夫婦，河北亨豪集團的張江平和蘆新菊。

當年10月，中共中央統戰部、全國工商聯牽頭組成一個22人的光彩事業考察團，對貴州畢節、安順等地區進行了為期8天、行程1600多公里的扶貧考察。這是光彩事業發起以來首次扶貧項目考察，張江平和蘆新菊是考察團里惟一的一對夫妻團員。

那一次考察，給蘆新菊的印象極為深刻。“食不飽腹、衣不避寒、居不避雨”是老區群眾的生活現狀。在回河北的途中，蘆新菊常常獨自落淚，張江平也感嘆不已。回到家里，夫婦倆主持召開家庭會議，對家人宣布了一個重大決定：暫停兩個新產品的開發，把全部精力投入到貴州畢節的扶貧開發上。

1994年到1996年，張江平和蘆新菊夫婦在貴州的項目投資近700萬元，并從集團總部抽調了38名技術人員，創辦了一家機磚廠，同時開辦了一家小煤窯，而他們自己的集團卻因停止開發兩個新產品而損失了數百萬元。

隨著光彩事業在全國各地次第展開，她們又將目光投向自己的故鄉河北。

1996年，在河北省光彩事業工作會上，張江平夫婦了解到全省尚有40個國家級貧困縣。他們暗下決心，要為父老鄉親的脫貧做些實事。經過考察，張江平和蘆新菊夫婦決定在圍場滿族蒙古族自治縣進行扶貧開發的光彩事業。

圍場曾是聞名遐邇的皇家獵苑，后來生態環境遭到破壞。該縣的張家灣鄉沙化嚴重，成了河北省的“北大荒”，沙化面積達1.3萬畝。當年6月，他們決定投資上千萬元，開發這個地方。

曾經有人給張江平夫婦算過一筆賬，1萬多畝沙地和坡地需要平整、灌溉、改土、種草、種樹、防沙，整個工程的總投入需1700萬元，而且需要兩年以后才能見效。因此，有不少人勸他們要慎重考慮。但是他們義無反顧，將圍場的光彩項目繼續進行了下去。

在國內進行光彩事業的同時，張江平夫婦還將目光投向海外。

2001年，張江平、蘆新菊夫婦的亨豪集團在中非投資3000萬元人民幣，中國中非光彩礦業總公司正式投產。這是目前我國民營企業中在中非最大的公司，并得到了中國和中非相關部門的高度重視和支持。

談到走出國門的原因，蘆新菊說，“中國光彩事業促進會于2000年召開了光彩事業邁向新世紀國際研討會，提出光彩事業要走向國際。當時江平參加了這個研討會，會后他就一直和我商量，想找一個能走出國門的項目，讓屬于中國的光彩事業也在國際上發揚光大。我也和他有同樣的想法。到中非投資項目的動議是我們在1999年首次赴中非考察的發現，中非共和國是世界上最不發達的國家之一，但同時也是世界人均自然資源最豐富的國家之一，特別是有著豐富的金剛石和黃金資源。”

中非的項目進展順利，亨豪集團卻突遭重大變故。2002年的8月，張江平在中非共和國不幸遭遇車禍遇難。千鈞重擔就這樣突然壓在了蘆新菊的肩上。關鍵時刻，蘆新菊沒有倒下，毅然頂替了丈夫的位置。亨豪集團的業務正常運轉，亨豪集團的光彩事業項目也在繼續推進。

2004年10月，聯合國秘書長安南訪華期間專門會見了從事光彩事業的中國民營企業家們，蘆新菊帶著她的女兒參加了會見。記者現場觀察發現，此時的蘆新菊已經完全從丈夫去世的陰影中走出，在與安南秘書長的交流中，展現出了一個優秀女企業家的風采。

有人問蘆新菊對光彩事業的理解，她說：“一個家、一個事業，尤其是光彩事業，不是給錢就行。它是一種精神，一種持久精神，是長期的，是膽氣、毅力、人力、物力，全方位的，持之以恒的。”

這樣的評價是精辟的。持久的精神，是女企業家和她們的事業得以長久發展的真正動力。

第二篇：軍人下海創業故事

本文由66信息網-創業論壇整理提供，希望正在創業和正準備創業的人都能成功，明天的天會更亮，66信息網愿為大家供綿薄之力。66信息網-創業論壇

軍人下海創業故事

[軍人創業，帶有軍人獨特的特征，耐人尋味]一個特殊的商人，西裝革履、頭發蓬亂、眼帶血絲，擠在狂歡的人群中，卻無心歡樂。他不時地看表，匆匆指揮著手下人抓住時機，務必拍下那些令他嘔心瀝血的瞬間。

創業論壇這個與環境格格不入的商人叫陳延文，北京大陸優力達科貿公司的老板，中國最早專營電子設備用阻容元件的人。此刻，站在天安門廣場，回想起三年來搗騰焰火的付出：近千萬元的資金，公司今年主營業務下滑??他無悔。

“能為北京奧運會、國慶六十周年留下自己的足跡，一輩子活著就沒白走這一遭。”陳延文的解釋，有著北京漢子獨有的曠達。

被逼下海

軍人出身的陳延文怎么會經商？這還得“感謝”798這個機制不活的軍工老廠。

1980年，從武漢空軍飛行大隊退伍五年的陳延文被分配到軍工大廠798。和其他普通工人一樣，陳延文過著按部就班的生活，直到某天下午，一個“鬼子”的一句話，改變了他后半輩子的人生軌跡。

當時，798廠引進了一條日本村田電子公司的機械化生產線，負責生產線的日本專家公開宣稱：“在未來的中國，所有的電子行業都無法脫離這種電子包裝物。”

很多人都覺得，日本專家不過是在說大話，只有陳延文留心琢磨起來，還不時向專家討教。到了1989年，陳延文向領導提議：供應科應該向北京市、向全國供應材料，爭取更大的市場。為此，他主動請纓，要來15萬元流動資金，6個人，經營、財務、人事三項權力，成立經營門市部，自負盈虧，每年向供應處上交5萬元。

上半年，門市部虧了5萬元，但陳延文依然積極拓展市場，飛南方、走西部，終于在下

半年迎來了好收成。年底算賬，扣除上交的5萬元，全年凈賺3.6元。

賺錢的門市部讓一些人眼紅了，廠里突然要求調高上交金額，供應處甚至查出了陳延文“五大罪狀”其中竟然包括“出差坐飛機”和“私自買西裝”。

稀奇古怪的罪狀讓陳延文感到惱火：“我有一身本領，何必屈就于此？”被閑置在家的陳延文決心辭職，下海經商。

1995年，陳延文開辦了北京大陸優力達科貿有限公司，注冊資金50萬元，主營早已輕車熟路的電子特種膠紙帶。開業后，依靠過去建立的良好關系，陳延文順利拿下了日本村田公司的獨家代理權，又與臺灣的生產廠商達成了合作，初步建立了覆蓋高中低端市場的產品線。

專業性極強的生產流程、技術指標也為這個不被人熟知的市場筑起了高墻，使得陳延文的公司能夠在一個相對寬松的環境中順利成長。

陳延文的開局非常理想。80萬元一貨柜的貨，轉手就能賣到110萬元左右。與臺灣方面的合作采取銷完結賬的方式，幾乎沒有庫存，資金壓力很小，而他迅捷的回款速度，又進一步加深了雙方的信任。第一年，陳延文就做了300多萬元的生意，利潤率超過30%。隨后，公司業績逐年遞增，2003年銷售額超過1000萬元，2004年更是突破了2000萬元。

異想天開育黑馬

陳延文富了，但富得不滿足。他總想著：人生一世，得留下點什么。

直到2001年北京申奧成功，看著電視直播的陳延文突然“開竅”了。他想起42年前的國慶節，他第一次騎在父親肩膀上，來到天安門廣場。望著天空絢麗的焰火，8歲的他曾問爸爸：“為什么不打成‘慶祝國慶’的字呢？”

爸爸的回答是：“等你長大了，說不定就能打了。”

陳延文早已長大，但有字的焰火卻沒有出現：2001年沒有，2004年的雅典奧運會，也沒有。

陳延文決定自己干。2006年初春，他來到了中國著名的焰火之鄉——瀏陽，開始為他的“異想天開”忙活開來。他興致盎然地走進一家又一家焰火生產企業，訪問一個又一個花炮技師，得到的卻是一次又一次的失望。創業論壇http://

經過前后三次瀏陽之行，他總算明白：要做能打出字的焰火，傳統技術不行。

此時，軍旅生涯幫了陳延文的忙，他想起了部隊的信號彈！借用電視機像素點成像的原理，將焰火彈經膛壓管按造型發射到空中，不就成了嗎？

2007年7月，陳延文組建了一支二十來號人的“游擊隊”。這個隊伍既有公司的員工，也有“彈藥”供應廠商的代表，還有臨時雇用的保安。由于沒有燃放證件，陳延文的隊伍不得不和警察在昌平的馬路上，望京的高樓下，朝陽的東壩鄉和崔各莊打起了游擊。

從案頭設計到產品成型，并達成真正的空中焰火造型效果，難題接踵而至。

“一個月出去十來次，每天下午四五點鐘出發，一般實驗到凌晨一兩點鐘才撤。”研究焰火，沒有測高儀可不行。買不起幾百萬元一個的測高儀，他就把試射點定在北京五環附近的幾棟高樓邊。試射時，專人舉著照相機在樓上拍攝，借大樓測高。為了不擾民，更為了不驚動警察，他又把燃放時間再次推遲??

如何把火藥打在同一高度也是一個難題。瀏陽禮花廠的技術員曾拋下一句話：“火藥在200米的時候跳動五六米很正常，美國、日本都解決不了這個問題，你別自不量力了。”此后，他又咨詢了信號彈軍工廠的專家，難題依然無解。

然而，陳延文沒有放棄，幸運女神也沒有將他拋棄。一次偶然的試射中，兩枚焰火一高一低，竟然打平了。這個不經意的瞬間讓陳延文找到了答案：關鍵在于發射時彈出的皮塞子！他順藤摸瓜，一舉完成了“焰火膛壓精確發射系統”專利的研究。

創業論壇網此時，陳延文迎來了最關鍵的機會：應奧組委焰火專家趙家玉教授之邀，陳延文見到了北京奧運會以及后來國慶60年慶典焰火表演的總導演蔡國強。陳延文以為，總算要“修成正果”了。

然而，這并不是一次成功的會面。陳延文在飯局上向蔡國強解釋“膛壓”原理，蔡國強其實根本沒聽懂，更把他的“膛壓”聽成了“彈簧”。看著陳延文一副北京“侃爺”的樣子，蔡國強壓根不相信這樣一個做電子包裝材料的民營企業老板，能搞成外國高科技芯片煙火彈都實現不了的飛躍。

但金子總會發光。在經過幾次公開招標、試射之后，陳延文煙火的表現徹底征服了蔡國強，征服了所有評委。一個個清晰的“奧運五環”、“大腳印”、“60”，得以在北京的天空綻開。

夢想的新開始

為了圓自己的焰火夢，陳延文為研制膛壓發射技術投入1000多萬元。其中，研發、設備、人員工資上投入約300萬元，造各種膛壓炮共用了692萬元。而奧組委只采用租賃的方式使用他的炮，奧運結束后，陳延文只收到了一張210萬元的支票。

創業論壇http://

第三篇：下崗女職工創業故事

，市餐膳有限公司董事長、豐潤食品有限公司董事長、天勤職業介紹有限公司董事長，一個三十多歲的女子，身兼三職，事業如火如荼。

礱糠搓繩起頭難，事業的成功就更難。1987年在市物資局下屬公司有了一份讓別人相當羨慕的工作。當時國家經濟正處于轉軌的過程中，物資系統因網掌握著國家重要物資的調撥分配權，單位的收入、待遇和福利自是不

言而喻。從門市部的收款員做起，會計、業務一路干過來，工作干得有聲有色。隨著國家對經濟結構的調整、福利制度和分配制度的變革，她感到日子不象以往那樣四平八穩了。1996年底，周圍的姐妹有人轉崗了也有人下崗了，還有不少人每天圍聚閑談。報紙上、電視里開始不斷為深化企業改革的各項措施進行輿論宣傳，當時與同在物資局的丈夫也時不時地會說一些頗有危機感的話來。開始關心起時事來，漸漸了解國家長遠的經濟改革方向，萌發開創自己的事業。

俗話說“人無遠慮，必有近憂”。開始關心起將來自己的命運。是等到企業慢慢衰落，回到家中靠丈夫養活自己；還是及早打算，做點事情，做個自食其力的現代女性？在許多個不眠的夜晚里，她反復思量。當她打定主意，把自己的決定告訴愛人的時候，愛人很支持她的想法。主動下崗，離開公職，這在當時確是十分大膽的抉擇，意味著從此要一個人單獨負起生存的壓力和責任。

剛剛跳下商海時，做過許多次推銷工作，可都只是為別人做嫁衣，一天到晚忙下來，收入沒有多少。她留著心眼，一邊推銷，一邊分析市場上什么行業走俏。終于有一天，上海電視臺報道了一家名叫莊媽媽凈菜社的創業經驗，深深地吸引了她。“對啊，我為什么不可以開一家凈菜社呢？”想目前國家正大力提倡發展第三產業，服務業的市場容量一定會很大。說干就干，決心好好干上一場。先趕往上海去取經，學習了莊媽媽的運作方式，知道了普通的凈菜也可以做成大生意。于是她每天清早1點鐘起床，先開始當天的配送菜單，然后獨自騎上自行車趕到農貿批發市場。采購完一天的蔬菜后又趕回凈菜社，對蔬菜進行處理，經過十多個工序，一把凈菜誕生在她的手中。寒來暑往，一年四季，日復一日，她總是起早貪黑采購蔬菜，然后又要送往各家各戶。那時，家里的孩子還小，有時候只能想辦法托人照看。不論刮風下雨，都要早起到市場上去了解行情，親自采購當天的葷素菜。不會踏三輪車就推著走，很偏僻的地方也靠騎自行車去送。生病的時候，為了按規定時間把菜送到，她硬撐著工作，送完后才去醫院吊鹽水……。然而市場是無情的，凈菜社開張半年后，并不象她想象的那樣盈利，而是出現了虧損。面對此時的境況，該怎么辦？是歇手不干，還是繼續朝前闖？當初一起創業的三個同伴，相繼辭職而去。卻毫不動搖，仍堅持下來，因為她知道，創業之路本來就不是坦途。

冷靜分析，搶抓機遇，是事業成功的關鍵。當企業出現虧損時，同幾個小姐妹一起冷靜分析原因，尋找對策措施。恰逢此時，早在1984年創辦的經濟技術開發區已吸引了大批外商，特別是臺灣同胞的投資。迄今為止，全市外商投資企業有三千多家，這些外商投資企業充分利用大陸的優惠政策，搞好的自己企業的發展，同時他們也帶來了新的觀念。公司、企業的后勤服務社會化正是在外資企業來落戶后活躍起來的。針對這個情況，及時調整凈菜社的經營策略，把重點放在為外資企業配套服務上，承包企業食堂和為公司送菜、送餐。這樣，不但為外資企業解除后顧之憂，同時為“”的發展明確了方向，打下了基礎。

回憶創業時的情景，很感慨，盡管吃了不少苦，但心里很踏實，每當看到客戶滿意的笑臉，自己也由衷感到欣慰，畢竟辛勤勞動得到了承認。面對如今的一份事業，有著清晰的認識。天時、地利、人和缺一不可。可以這樣說，“”和的經濟一起壯大成長，目前的業務分布于經濟技術開發區和其他園區，有些在昆的知名企業和餐膳有限公司建立了長期穩定的業務關系。

事業的成功靠的是品牌。公司走的是品牌經營的道路。公司對企業形象標識和企業形象推廣方面下了很大功夫。常派人到外地請專人設計制作了公司的標識，并運用到日常管理中去。大到外面送貨的車輛，小到個人使用的名片，員工穿著統一的工作服，在營業單位還放置公司標志……。為了推廣公司的形象，公司還專門設計制作企劃書，每次出去洽談業務，別人一看制作精良的(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）公司企劃書，就嘖嘖稱贊：“沒想到一個做團膳的企業可以辦得這樣正規。”為了進一步宣傳公司的企業形象，公司申請注冊了國內域名，借助計算機互連網工具，并請蘇州一家專業網絡公司設計制作了網站。常說，品牌才是一個企業永遠的生命，象可口可

第四篇：女企業家創業個人事跡材料

女企業家創業個人事跡材料

胡春穎，女，滿族，1988年生于黑龍江省綏化市，2005年畢業于黑龍江省理工學校，現任佳木斯新龍江電子商務有限公司執行董事兼總經理，佳木斯市電商產業園團支部委員、佳木斯女企業家協會會員。

2012年，剛剛步入社會的胡春穎就帶著她創業的理想和吃苦耐勞的精神投入到電商行業中。最初她經營網店，主要銷售地方綠色粗加工產品，經過幾年的摸索，積累了穩定的客源和寶貴的經驗，為日后發展打下堅實基礎。2017年我市整合資源成立電商產業園，實現信息、技術、營銷、物流、金融服務共享，同時提出了通過電商產業帶動農村發展的精準扶貧戰略，使我市電商產業煥發出新的生機。胡春穎響應政府號召，成立電子商務有限公司，入駐電商產業園，開啟了電子商務扶貧發展之路。一年來，新龍江公司通過產業園與多個鄉鎮完成了對接，依托產業園資源和管理優勢，拓寬網絡銷售渠道，同時以線上網店為載體，幫助農戶銷售農副產品，貨源逐步穩定，銷售量穩步提高，既解決了農戶產品滯銷問題，直接增加了農戶收入，同時又降低了產品的終端銷售價格，增強了產品競爭力，公司迅速發展壯大，胡春穎也成為了我市電商扶貧和自主創業的優秀榜樣。

創業發展之路從來不是一帆風順，特別是要把電商發展與精準扶貧相結合更會面臨著很多前所未有的難題，但胡春穎總能憑著她的真誠和契而不舍的精神克服一個又一個困難，最終實現自己的目標。

2017年胡春穎給自己定下的目標是 “要把我市黑土綠色品牌打響，切實帶動農戶提高收入”。對于一個從農村走出來的孩子，她深知“面朝黃土背朝天”耕作方式的艱辛，因此她時時刻刻把“帶動農戶致富”的想法放在首位，決心通過自己的努力去改善農民這種“靠天吃飯”的現狀。得知西格木鄉靠山屯小夢家粘豆包銷售困難，屯里還有很多經濟條件較差的農民，她不辭辛苦，多次前往逐戶對接，幫助村民分析問題原因，一起研究發展出路，并達成了利用電商平臺拓展渠道幫助銷售的共識，與農戶訂立誠信合約，把資金全部預付給農戶，幫助農戶解決資金問題，把后期銷售風險全部承擔了下來。隨著產品滯銷問題逐步得到解決，為了切實幫助農戶提高收入，胡春穎還產生了幫扶農戶加工升級的大膽設想。在通過對線上互聯網大數據及了解客戶需求后，結合農戶多年實踐經驗，她日夜不眠不休，親自參與到產品生產試驗中，歷時一個多月，又開發出黑江米面、白江米面、黃玉米面、黑豆餡、玫瑰花餡等5款粘豆包，投入到市場后銷售火爆，一舉成為全國首家可根據客戶需求定制銷售純手工粘豆包電商，吸引了全國各地的訂單采購，回購率極高，極大的調動了農戶生產積極性，當年就實現幫助農戶銷售農副產品7噸，直接帶動農戶人均年收入增長1000多元，獲得了鄉親們的廣泛贊譽。這一模式取得成功后，她還與其他貧困農戶在自主自愿的基礎上建立了幫扶關系，達成長期供貨協議，讓農戶實實在在的享受到互聯網銷售帶來的實惠。

2017年11月胡春穎代表佳木斯市電商企業參加中國（上海）全球電商互聯網大會。會場上由于銷售東北農副產品的企業很多，僅靠發放傳單、試用產品等傳統宣傳手段很難體現產品特色和優勢，多數與會者都是馬觀花，留下名片后便沒有了下文了。大會只有一天時間，胡春穎心急如焚，她不想錯過這樣一個打響我市品牌的好機會。經過激烈的思想斗爭后，她克服不好意思和恐懼心理，決定主動出擊。上午會后她先按照客戶留下名片上的聯系方式逐個聯系介紹本地農特產品優勢，再對有意向的客戶逐家登門拜訪。拜訪到最后一家已經是2點多，但她依然耐心的向客戶講解佳木斯的地理優勢及土壤環境，并舉例說明如馬哈魚產品就是佳木斯市撫遠縣的特產，且營養價值高，非常適宜中高端飯店使用。她的不懈努力最終得到了回報，客戶被這個東北姑娘契而不舍的精神深深感動，同意了簽約。第二天客戶如約而來，在會場上簽訂了共30噸大馬哈魚及其他農副產品供貨采購協議，使佳木斯市本地農優特產品成功打進了上海市場。

在胡春穎的創業路上有說不完的故事，每個故事都體現著出她勇于擔當、回饋社會的高尚品質。在銷售過程中，遇到對產品惡意投訴時，她堅持“寧虧公司，不虧農民”的原則，個人掏腰包賠償；在企業擴大完成申辦加工廠后，她主動聯系街道居委會，通過居委會為附近農家子弟提供就業機會，解決農民子弟就業三十余人。省長陸昊、市委書記徐建國先后來到電商產業園調研時，都對企業的創新發展和胡春穎在精準扶貧工作中積極努力給予高度肯定。黑龍江日報、佳木斯日報、鳳凰網等新聞媒體也多次進行了報道。2018年2月，新龍江公司被市商務局推薦為國家級電商誠信企業，同年3月胡春穎加入佳木斯市女企業協會。

作為一個80后年輕女孩，胡春穎沒有獨生子女一代的矯情造作，也不醉心于穿戴打扮的舒適生活，擁有的是創業的理想和堅毅果敢的性格。她始終認為，企業是社會的企業，企業的發展是政府和社會支持的結果，只有真情的回報社會，企業才能贏得社會的信賴和支持而不斷發展壯大。她一直堅持在用自己堅韌不拔的毅力詮釋著青年企業家自強自立的精神和聽黨指揮的堅定意識，傳播著“贈人玫瑰，手留余香”的美好品質。

第五篇：民營企業家創業故事

28歲，兩年時間，創辦4家企業，年產值超5億元，農民的兒子，這些字眼，書寫了一個農村青年創業的傳奇。

8月2日，坐在記者面前的黃少彬話語不多，略顯青澀。就是他，創造了國內近兩年LED光電產品生產企業飛速擴張的神話，也成為江西LED產品生產企業的佼佼者。

有志不在年高，“80后”也能在商海搏擊，創造美好前程。

自主創業始于實干

1995年，13歲的黃少彬初中畢業后，來到在深圳做小生意的父親那里。在深圳讀完高中后，他想外出務工。父親難以說服倔強的兒子，就依了他。沒有一技之長，黃少彬只能做體力活：當搬運工、做建筑工地散工、當玩具廠工人。

吃苦，農村出身的黃少彬并不害怕。黃少彬說，2005年，他進了一家生產LED電子顯示屏等產品的企業。拼命地學習、請教、積累，使他脫穎而出。很快，他被提拔為公司的領班，直至部門主管。最后，企業老總把整個公司交給他管理。4年之后，這家小企業在黃少彬的管理下，成為一家上規模的LED產品生產企業。

看似少語、靦腆的黃少彬，其實有一顆果敢、堅定而激情奔放的心。談起LED行業，他臉上露出自信的微笑。

2008年，黃少彬的“野心”開始膨脹。他在考察市場后認為：LED產品可廣泛應用于電子顯示屏、景觀裝飾、民用照明、電器等，而目前國內LED產品只應用到了十分之一的市場。而且，LED產品最大的優勢是節能。他說，如果全國所有家庭都有LED照明燈，一年可以節約一個三峽電站的發電量。

帶著自主創業的夢想，2008年5月底，黃少彬帶著5名“老部下”，回高安投資160多萬元，成立了高安市漢唐高晶光電有限公司。在黃少彬的精心管理下，公司得到快速發展。

來到漢唐高晶光電有限公司，記者看到各車間生產秩序井然，現代化的生產設備令人贊嘆。在產品測試車間，一塊巨大的電子顯示屏引人注目。黃少彬介紹說，這是為世界上最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋定做的顯示屏，共400平方米，每平方米的售價是1萬余元。

“漢唐速度”年輕創造

為了做大做強企業，黃少彬向全國LED行業的年輕精英們發出“英雄帖”，有30多個志同道合的朋友加盟漢唐高晶光電。于是，企業生產、管理、銷售各方面的高層人才組成了一個強大的年輕團隊。

“我沒有走多少彎路，所以企業可以很快‘復制’，并快速運轉。”黃少彬笑著說。

2008年底，黃少彬在深圳創辦了高安市漢唐高晶光電有限公司旗下的第一家下屬公司——深圳市佛士特光電科技有限公司。

2009年10月，黃少彬的第二家下屬公司——新唐光電科技有限公司在高安工業園動工建設。公司將投資3億余元，分兩期建設，主要生產LED景觀燈、民用照明燈、汽車剎車燈等。目前，第一期已建成投產，第二期今年9月可以竣工投產。

2009年底，黃少彬收購了鄭州恒光科技有限公司，成立了第三家下屬公司。

現在，漢唐高晶光電和其下屬公司已完成投資1.3億元，有員工1100多人。企業在國內外有500多家銷售和廣告客戶，產品銷往全國各地，并出口到德國、印度和澳大利亞，月銷售額達到4000多萬元。今年，企業的產值將超過5億元，到明年可以達到15億元。

黃少彬自信地說：“我們的LED電子顯示屏產量，一年之內爭取進入全國前三強。目前，公司正在洽談風險投資項目，力爭在3年左右實現上市。”

遠大的理想，超前的思維，敢闖的魄力，踏實的作風，黃少彬和他的團隊以年輕的特質創造著神奇的“漢唐速度”。

“光電少帥”，LED行業的專家因此給了黃少彬這個雅號。