第一篇：少兒口才招生宣傳方法

口才拓展工作

1開始，充分準備：使自我情緒達到快樂狀態（或巔峰狀態），復習少兒口才的學后效果、優點及課程安排，熟練掌握好各步驟話述、模擬實戰演練，設定相關目標等。2有效宣傳 幫助他人

> 開發市場 收集名單 整理建檔

>

3邀約朋友

有效溝通

>

4少兒口才公開課“少兒和家長”

>

5聯系跟進

用心真誠 6幫到他人, 7 溝通訓練

養成習慣

8幫助他人

要求學員轉介紹

9未報名

成功八步： 成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制；成功八步是一個周而復始的周期性行動；你要熱情洋溢、積極參與、充滿快樂、渴望成功（一心一意，創造奇跡；積極向上，成功在望）。

一、充分準備、巔峰狀態：你的夢想和目標：你究竟要什么，什么時間要，是一定要嗎？只有一定要才會實現。承諾：成功取決于選擇、決定和承諾（選對行業成就事業：試試看、盡力而為、全力以赴、誓死達成，學習、改變、創新）立即投入巨大的行動。使情緒達到巔峰狀態：復習國際DC溝通力課程的特點、內容和一定要參加的理由及相關事項，熟練說出成功八步和話述，模擬實戰演練、設定目標等。

二、有效宣傳、幫助他人：隨時隨地用問的方式宣傳，用愛用心是關鍵，收到名單是基礎！不做判官，越多越好，要整理建檔，備份名單；你已認識誰？結識陌生的朋友（點頭、微笑、打招呼、建立聯系）。

三、邀約朋友、參加課程：電話，面對面，短信或網上等；

四、公開課、解開密碼：溝通創造財富，找需求、給機會、約參加基礎課（解開成功密碼、培養成功習慣），量大是關鍵，姿態比說服重要，對方的需求最重要。

五、聯系跟進、用心真誠：聯系跟進的關鍵在于----自信、熱情、堅定、執著，溝通力，影響力，把握時機的能力，我們是在幫助人，不是在求人。

六、幫到他人、提升自己：人需要朋友幫助下決心、做決定，報名辦手續。

七、溝通訓練、快樂學習：孩子練口才--引發動力創新思維；家長學溝通--培養習慣提高成績，大家共同學習，建設學習型家庭，擁有快樂幸福人生。

八、幫助他人、養成習慣：成功就是簡單地事情重復地做，要求轉介紹，幫助更多人。

具體內容詳細說明：

1充分準備巔峰狀態

一、品質取勝、身體力行、成功在于自我操練、大量演練、要把練習當實戰！使自我情緒達到快樂狀態（或巔峰狀態）；

當然，100個家庭或許有50個或許更多的人對快樂教育（少兒口才）等不接受、考慮接受，這都是極為正常的。一聲謝謝，將成功者的形象建立在一種友好與溫馨的氛圍之中。請您記住，今天說不的家長，明天就可能成為你最好的朋友！

二、如何成功招生？成功的招生在于有效的傾聽，不在于你多會說話；成功的招生，在于有效的提問，所以只需要學習一些好的問句，你就可以更輕松地推廣自己的課程。沒有天生內向的嬰兒，所以性格是可以改變的。你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。

三、如何迅速獲得家長的認可？招生是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓家長知道你的課程是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的價格是合理的而且是他愿意付的，你的態度也是一流的，他沒有理由拒絕你，會立刻交費學習。

四、快樂少兒口才學習效果：

1、自信心提升：膽子大了，當眾講話不怯場，敢于舉手發言、表演節目、公眾場合展現自我；

2、頭腦靈活，點子多，具有創新意識；

3、語言表達力提升，講話的條理性、連貫性、感染力增強，公眾感提升；

4、學習興趣和效率提升：閱讀、寫作能力提高；

5、專注力、理解力、記憶力提高，6、心理素質增強，受挫能力提升，競爭意識、團隊意識增強；

7、人際交往主動積極、善于溝通；

8、養成習慣，完善性格！

五、效果保障（優勢）：

1、以世界頂級成功理念為基礎，以快樂教育為原則，幫助孩子快樂學習。

2、學校教師都經過嚴格實戰訓練和磨練，經專業培訓及考核，且每天都要接受當今最好理念和方法的充電學習。

3、教學內容全面豐富，教材設計新穎獨特、別具一格。

4、教學設計獨具匠心，所有的教學方法都是經過大量課堂操作過的；每項操作內容總結得非常細致；經過多年的教學實踐，現已形成完整完善的教學體系，課程大循環授課，情商、逆商、智商同步提升。

5、小班互動教學，每班不超過20個孩子，每一個孩子教有鍛煉機會；課堂氣氛活躍，訓練形式與孩子心理喜好、未來發展完全一致。

6、實施課下互動、提醒與溝通服務；

7、設有家長研修班及互聯網24小時學習系統；《家長育子教程》匯編了當今最頂級、最有效、最易操作的培育優秀子女的理念和方法，真正幫家長做到省心、省時、省力、省錢。、、、、、、六、公開課程時間安排、訓練課時間安排等。

七、電話行銷準備

l

狀態準備——

心態準備：運用想象力——對方是我的朋友

很高興很喜歡接受我們的課程 正視拒絕——拒絕是非常正常的事情，每接受一個拒絕就離成功更進一步 運用潛意識——早晚各寫目標10遍或者每天自我暗示 情緒準備：每時每刻持續不斷地保持顛峰狀態 改變肢體動作

YES太棒了！（每次打完電話做，養成習慣）

體能準備：合理利用時間

做深呼吸運動

多吃蔬菜水果 l

信念準備——電話行銷是信心的傳遞、情緒的轉移。

★我是在幫助他，并不是在求他。100%的相信我們自己的課程可以幫助他 ★電話對方可能是我生命中的貴人，或者我是對方生命中的貴人！家長和孩子接觸到的是你的信心、你的情緒、你的精神、你的態度。l

名單的準備——準備出要聯系的電話名單 l

電話行銷的關鍵：

1、準客戶，2、量，3、打電話時的語氣，話術非常重要，4、電話行銷時一定要有腳本，事前經過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。

5、打電話時一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。

八、在你與家長溝通時，你問家長問題時，家長頭腦會思考幾個想法：

（1）

你是誰？

（2）

你說的課程對我有什么好處，我為什么要聽你說，（3）

如何證明你說的是正確的，誰說的？（4）

為什么我應該上你的課程？理由是什么，（5）

為什么我不應該上競爭對手的課程。

（6）

我為什么現在立刻要上你的課程？給我一個立刻上課的理由。

九、成功招生技巧：

（1）制定目標計劃：根據自我需求至少要制定出一個月的目標計劃（沒有計劃就是在進行失敗的計劃），一定要明確，能實現，能衡量，有時間限制，分解到每周的目標，一天的目標：

個。要一步一步來完成。根據學校的經驗，測算出發宣傳單的目標或收集名單的目標，幫助學員的人數目標或服務的目標等。

（2）尋找動機：理由。為什么要實現這個目標？要找出一個迫不得已的理由：因為我受夠了。

（3）尋找方法：用一個方法完成目標是賭博。要找五個方法來完成目標。（4）一定要每天完成 個：每天要向

個家庭來介紹。

十、心態：人的改變在于觀念的改變，做任何事業都要有不怕潑冷水的心態，邊做邊學、親身參與（當你不會做時，要學習做；當你做不好時，要改良做；當你做的好時，要繼續做），一心一意、創造奇跡，積極向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

十一、七多：多聽課，多請教，多學習，多做，多禮貌，多微笑，多鼓掌。

2有效宣傳、幫助他人(來電來校咨詢)

一、“零售”工作能力：直接到校門口、幼兒園門口、公園、廣場等與家長面對面宣傳、聯系溝通。

二、“批發”工作能力：直接到學校、幼兒園、相關單位聯系家長講座、教師講座、工作合作事項等。

三、宣傳方式：發單、報紙、電臺、電視、互聯網、口碑、活動、、、、附：DM宣傳工作：（通過宣傳單認識準家長）

快速發宣傳單----話述（微笑、興奮、熱情，我是在幫助你，我在發100元的人民幣）

目的：告知家長并引起興趣。要求：話要精煉，要讓對方聽清，要引起家長的注意和興趣，例：

您想提升孩子學習興趣嗎？憑單參加！

您想提升孩子的學習成績嗎？您想讓孩子主動學習嗎？您想提升注意力嗎？ 您想提升孩子的自信嗎？心理素質嗎？

您想提升孩子的口才嗎？表達力嗎？勇氣嗎？ 你想讓孩子養成好習慣嗎？、、、、、四、來電咨詢工作

1、隨時備好紙和筆，記錄來電的全部信息；

2、電話咨詢話述---家長看到我們的宣傳或聽朋友介紹后打來電話(接到電話、兩聲鈴響后接電話)你好，快樂少兒口才學校，------（我想問一下你們的---------）（讓家長把話說完，做好記錄）（當他問你時，你在問基本情況）

你是怎么知道我們的課程的呢？（從哪里看到我們的宣傳的呢？）（或你是怎么知道我們的學校呢？）-----------（了解對方基本情況）你孩子多大了？上幾年級了？在哪個學校呢？（或在哪個幼兒園呢？）男孩還是女孩呢？

----------三年級，我就是想問一下你們的孩子培訓班，，你想提升孩子哪方面？---------（讓家長說話，了解孩子的現況及想培訓的方面，一定要做好記錄）我是學校的王老師----，請問您貴姓？孩子叫什么名字呢？-------（根據記錄做好確認與回應）

｛此處轉為：邀約話述｝邀請上公開課。（以下參考）

你看你和孩子是星期五晚上來呢還是星期日上午來呢？----你們的課有效嗎、沒有效怎么辦？

學過的人都說有效，你是周五來還是周日？-----一次課有效嗎？

學過的人都感覺到了效果，所以為了孩子你是周五來還是周日？-----第一次怎么還交費呢，可以試聽嗎？

我們的課程一定能幫助到孩子和你，這請你放心，一定可以培養孩子的，，，因為我們是中國第一名的教育訓練機構，所以為了孩子僅需要投資

元，你看你是周五來還是周日來呢？----你們以后的孩子班上多長時間課？怎么收費？ 這需要根據孩子的情況和你這次上課的情況來定，你看你和孩子是周五晚上來呢還是周日上午來呢？

-----到時候再說吧？

由于我們的課是限定人數的，所以需要現在確認一下，你看是周五還是周日呢？-----那就定周五晚上吧，好的，周五晚7點之前到，周日上午10點前到。請你帶你紙和筆。這是你的號碼吧？----是的。

祝你全家快樂，周五見。

??

五、來校咨詢工作（辦公室接待工作流程）家長到學校專門咨詢（或帶孩子一起來）（快速做好全部記錄），1、請家長坐下，（帶孩子的要贊美表揚孩子等）

2、問孩子的基本情況及家長的想法（做好記錄）

3、確認家長的想法，如帶孩子可做一個簡單測評

4、邀請上公開課

5、家長有其他問題見《家長不同意見》

6、送家長時（在條件允許的情況下）送出門外，有禮貌的再見！

7、來訪家長和孩子的資料整理及歸檔，課前通知。接待話述：

家長：咨詢一下你們的這個課？

您好，請坐，你是從哪知道我們這個課的？（你是從哪知道我們學校的？）家長：

孩子多大了？ 家長：

在哪上學呢？上幾年級？（或在哪上幼兒園？）家長：

孩子哪方面表現比較好呢？ 家長：

在哪方面你不滿意呢？（你想讓孩子在哪方面更好呢？）、、、、、、（接直接與家長溝通并邀約的話述）。

家長：你們是怎么收費的？你們上多長時間？用什么教材呢？你們辦多長時間了？你們什么時間正式開課？、、、（你要問家長問題、要贊美家長、關心孩子；如果你不問，家長就會追著你問，讓你不知所措等）

我們在公開課上老師會有系統的介紹。孩子現在上著什么課呢？什么時間上？根據孩子們的情況，我們各個時間段都在計劃開課。我們機構有規定，具體的收費在公開課上統一介紹，不同的情況我們還會有不同的優惠。（在有的家長死追問收費時：每節課8元多）。

開發市場、收集名單、整理建檔

信息收集工作能力（收集到家長和孩子的聯系方式及相關情況）

你是名星，要通過熱情與興奮的關心對方引起家長的注意，之后現溝通。要思考如何對方會喜歡我，會記住我，會與我交朋友！

直接到校門口、幼兒園門口、公園、廣場、小區、超市、培訓學校等找家長收集名單，目標是每天如何收集到100個及以上。

收集名單---話述（微笑、興奮、熱情，我是在幫助你），意義：只有收集到名單，才能直接幫助到他，才能達成我們的使命！例：

助：你好，你和孩子參加快樂少兒口才了嗎？ 家：這是干什么的？或沒有，或什么意思。

助：你現在最想提升孩子哪方面？（表達能力、學習興趣、心理素質和習慣）家：---------助：本周四晚有提升學習興趣的公開課，你能帶孩子參加嗎？ 本周四我們會邀請專家舉辦課程（如何培養孩子成才），為了方便通知到你，請問您貴姓？孩子上幾年級了？你的電話是？、、、、祝你快樂幸福。或

家：我看看吧或我考慮一下吧？

助：你要看哪方面呢或你要考慮哪方面呢？

家：感覺沒什么用，我聽過這類的課或看過這類的書，，助：很多家長一開始也是這么說的或也是這么認為的，同時他們上了課之后，都說對他們和孩子非常有幫助、有效。而且好多家長還給我們做義務宣傳呢。你看？ 家：什么時間呢？

助：本周四晚上7:00點，我叫-----，請問您貴姓？ 家：-----助：你的孩子多大了？在哪上學呢？你的電話是？ 家：電話就不用留了吧，到時我去或我和你們聯系。

助：為了保證上課的效果和品質，我們有人數限制，這需要給你提前預定座位，所以你的電話是

，家：我的電話是，，助：謝謝你對我工作的支持，更是給孩子和家庭一次機會，同時我電話再通知你。再見！

l

學校門口針對接孩子的家長拿名單話述： 你好，想讓孩子更優秀嗎？（大聲引起注意和興趣）（遞卡）-----孩子上幾年級了？-------男孩子還是女孩？---我們這是基礎培訓，越早越好，（孩子表現一定很好吧？）本周有專家講座，你是周四晚帶孩子來還是周六上午呢？ 你貴姓？

你的電話是：

-----不用留了，到時我直接過去或我打給你們，為了確保效果我們是限定人數的，這堂課將影響孩子的一生，這需要提前確認，你的電話是、、、你一定不想耽誤孩子的一生吧，你的電話是：

（要用一張已經記錄有家長名單和電話的紙做記錄，讓對方看到其他家長已留下電話）

備注：開拓陌生市場：親和力拉近距離，微笑是最好的化妝品，關心對方，贊美對方，留地址電話，友情是培養出來的、需多次的接觸，教育工作是個人形象、狀態的推銷（發式、穿著打扮、皮鞋、領帶、拎包、言談舉止、笑容、改變自己的不良習慣）

3邀約朋友參加課程

一、邀約家長帶孩子參加公開課，家庭研討會等（電話或直接）。

二、要求：真心、興奮、熱情

三、電話參考話述：

你好，是―――的媽媽嗎？（爸爸）----我是快樂少兒口才學校的老師，有一堂提升孩子學習興趣和口才的課你看是周五晚帶孩子參加還是周六上午？----那就給你留二個座位，晚上見！-----不能確定，是什么原因呢？----孩子的作業多，我們的課就是幫助孩子喜歡學習、減輕壓力的。----孩子有課去不了。

周日還有一場能來嗎？（什么時間沒課呢？）、、、、、、收費嗎？正常收費１００元，本次是免費的。（不能確定），由于座位有限，需要現在確認一下座位，你看留一位還是兩位？ 講什么內容？

你們怎么知道我電話的？我們以前做過宣傳，我們的老師跟你溝通過的。你們的具體地址是？

哪位專家？北京華夏國際教育機構高級講師盧鵬宇老師。??

例：周六晚特邀請專家舉辦“家長快樂教育方法--如何培養孩子學習慣”專題講座，收費與免費。

對象：在冊學員家長，準家長（在邀請訓練課的同時邀請，只家長參加不帶孩子）。抗拒點：晚上和天冷、、、正是鍛煉孩子的機會，讓孩子感覺到上課是第一重要！直接與家長溝通并邀約：（隨身攜帶小筆記本和筆，記錄全部溝通內容）

（熟悉的家長）你好，最近忙什么呢？------（工作方面、生意或事業方面，家庭方面，沒忙什么，，）

情況如何？（以真誠關心的態度與朋友溝通他的現況，談的內容為：F家庭、O事業、R休閑活動、M財務狀況等）------（不熟悉的家長）你好，你是一位家長吧？ l

孩子多大了？--------（孩子上幼兒園）

男孩還是女孩呢？-------上幼兒園了吧，在哪上呢？--------孩子表現一定很好吧（或一定不錯吧）-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）哪方面表現比較好呢？------（自尊、自信、有責任心、主動、敢說話、對學習有趣等。）哪方面你不滿意呢？----------（磨蹭拖拉、動作慢、逆反心理、怕吃苦、沉溺網游、虛容愛面子、膽小害羞自卑、主動性差、沒有激情、調皮任性、好動愛玩、依賴性強、不愛動腦、馬虎、不誠實、自制力差、三分鐘熱度、膽大、消極負面、虎頭蛇尾、無恒心、不上進、無責任心，成績差、厭學、逃學、作業馬虎不認真、不與家長溝通、注意力不集中、讀書發死、閱讀作文困難、偏科、沒學習興趣，亂花錢、厭食、偏食、生活無規律、不講衛生；自私、早戀、不交心、嫌家長煩、不愿與人交往、沒禮貌被動、言語不暢、孤僻、說話粗魯、亂交朋友、不愛講話，，，）

是偶然的還是形成習慣了呢？------（習慣了）

習慣可是影響人的一生啊，形成習慣就不好改了，這種習慣多長時間了？------這樣的習慣要是改不掉，一直這樣下去，你感覺會怎么樣？-----你現在是如何培養孩子的呢？-----孩子愿意接受你這樣的方式嗎？-----（不太愿意，有逆反心理，，）

有一堂課程能幫你輕松快樂的教育孩子，培養孩子自信、口才、學習興趣、、、、你知道嗎？-我們有一堂提升孩子口才和學習興趣的公開課，你看是你帶孩子來還是和愛人一起帶孩子來？

時間是：

地點是：

這次課程講座是家長和孩子一起參加、學費50元，當前僅收30元，因課堂上的座位有限，最多10個家庭，需要你確定一下------好的，請于6：50分前趕到，開課后就不準進了。-----在簽到時，把錢交給工作人員就可以了。再見。（我晚上也過去）（我去找你一起過去吧）。

-----（如果家長說星期五晚沒時間或不確定，哪天有時間呢？好的，那天我再通知你。或“不確定”就是說還沒有安排事情，那為了孩子就確定來學習吧）l

孩子多大了？（孩子上小學或初中）

上什么學呢？幾年級，-----

在哪上呢？--------學習一定很好吧-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）學習可是關鍵啊，學習不好考學還要求人要花錢啊，-------快樂口才學校有一個課程可以激發孩子的學習動力，讓孩子自動自發地學習，你知道嗎？-----{其他方面也一定很優秀吧（或一定不錯吧）-------（一般吧，還行、還可以，就那兒樣，很好）} l

孩子多大了？（嬰兒）太好了啊，養的一定很好吧？--------（），孩子的早期教育非常關鍵，看了哪些書或聽了哪些課呢？--------（），想把孩子向哪個方向培養呢？-----（），中國有一句古話：三歲看大，十歲看老，聽說過吧，這可是黃金期啊，----（），現在做好了，教育方向對了，以后可就省心省力了。快樂口才學校有一堂關于如何有效培養孩子的講座，知道嗎？-------（），快樂口才學校有一個，，。

備注：邀約的方法：電話邀約是最佳方法，說話時間要短，要準備好話述，二選一法則，因為人說不要最容易；列出邀約對象：親人、朋友及認識的普通人。約場的基本原則：談對方的事情，一次不約太多（你的精力時間有限），要有興奮度，要有助人的心態。

4口才公開課：少兒課、家長會

一、公開課總負責人：家長課講師（以招生為第一導向，根據當時的人員情況進行協調安排，有權調配所有機動人員）。

二、課前2小時掌握本次到會的人數；

三、公開課課前2小時要做好各項準備工作：

少兒教師：大教室環境衛生，椅子擺放適度，VCD盤可正常播放，簽到桌及簽到表和筆，畫好進步梯、報名登記表；課前30分鐘至120分鐘內演練課程一次，至開課前20分鐘在教室門口迎接及做好簽到工作，課前15分鐘時播放VCD宣傳片；少兒教師按點開始（需經家長課講師同意及確認，家長課講師掌握一般情況下最多延長5分鐘），發簽到表并告知家長看表上的測試內容，之后主持開始。

家長教師：家長課教室環境衛生，孩子及家長教材，課程介紹資料（宣傳單）、樓外接待工作安排，迎接及存放自行車等引導工作，課前20分鐘樓下接待，在樓下到點后及時上樓進入教室配合，在家長外出時做好引導并及時收回簽到表，對遲到的家長禁入及做好溝通工作，登記好名字下次通知；安排人員做好結束時的溝通及送行工作等。

三、少兒基礎訓練課，同步家長講座（見教案）。

四、孩子課程結束并外出，家長課教師介紹課程具體安排情況，各助教及時做好確認孩子學習事項（上課的時間并做好記錄；如不能參加學習的問清原因并做好溝通），課程溝通全部結束，下樓開門做好歡送工作。其他所有參與人員資料整理，教室環境清潔，物品歸位，學員確認分類等。舉例成交話述：

你是周六送孩子上課還是周日上課呢？

----周六吧，好的，那就現在辦一下手續？這是報名表，測試表、孩子和家長的教材。費用總計是-----元。（若沒帶那么多，先交300元，帶家長教材和盤回去先學習）。請于

點前到，辦完手續孩子就可以拿著教材上課了。

或：

-----我要考慮一下？ 考慮哪方面呢？ 價格高，效果能保證嗎？與家人商量一下？看孩子是不是愿意來？沒時間接送？孩子的課時間沖突？

某某家長，你還要考慮哪方面呢？ 接《家長不同意見話述》

五、小結本次課程情況，做好電話24小時回訪與溝通工作。電話回訪確認與服務：參與過課的準學員溝通確認話述： 你好，是-----嗎？---我是快樂學校的王老師，工作忙嗎？----咱們的《快樂口才與學習興趣提高班》是讓孩子上周六的還是周日的？----那我們周六見，----不能，是哪方面的原因不能參加呢？----------時間上安排不開，孩子什么時候有時間呢？----價格太高了？

你感覺比你想像的高多少呢？------我們現在是優惠價，為了孩子的一生貴一點是不是也值呢？ 那就周六帶孩子來上課---好的。祝全家快樂！

（要找到家長對孩子的關注點，想提升或培養哪方面，有什么疑慮，之后不斷確認關鍵點）（要塑造出學口才的重要性和必要性，要塑造出專家的特殊價值）

六、參加第一次訓練課前辦手續：填寫訓練登記表、發教材、閱少兒口才測評表、孩子測評等，發學習卡，收費等。未參加學習的根據情況繼續做好服務。（主持辭見附件一）

備注：口才公開課：課前簡要介紹學校和老師的優勢，會中陪同，要鼓掌、微笑、點頭，會后及時溝通介紹課程如何學習。

溝通、解除疑慮：了解家長心中的疑問，你的表情要適當，不要插嘴打斷家長的話，利用ABC法則（自己不懂的不要亂講，要請教他人）。

服務和跟進：幫助家長解決疑難問題，短期跟進48小時，長期與家長保持聯系，我們從事的是教育事業，不是求他是在幫他，不是說服，是過濾和介紹。

解除抗拒點

一、家長不同意見溝通與解答

0、孩子上完課后會達到一個什么效果？ 0、孩子上多長時間課，效果會表現出來？

1、孩子沒時間，其他培訓安排滿了？----口才課是樹根的教育，是其他課程的基礎，將影響孩子一生的幸福和成功，所以能否將其他的課程時間調整一下呢？因為選對課才有效、選擇大于努力。（孩子有了重病怎么辦？請假上醫院看病）

2、家長忙沒時間送？----孩子教育不能等，關鍵就是形成好習慣，為了孩子一生幸福成功，為了您能省心省力，想辦法就會有辦法，多耽誤一天孩子未來就會有不同的結果和命運。

3、學費是不是高？（收費太貴了？）你說的可能是真的，好的課程、有效的課程才會貴，教育是一項很嚴肅的事情，不是培養出優秀就是培養出平庸，為了培養一個有出息的孩子，貴一點難道不值嗎？

4、生病請假怎么辦？向后延長。家人不同意上怎么辦？說明家人不了解口才的作用，那你就請家人來上一堂公開課堂。

5、萬一孩子不想來怎么辦？孩子沒興趣來怎么辦？孩子沒興趣，不想來？---是有這種情況，孩子沒興趣就更需要來學習了，因為我們是口才與學習興趣的培訓，所以我們可以一起想辦法引導孩子來，這樣孩子以后才永遠不會落在其他人后面。想辦法就會來，孩子不想上學怎么辦？農民決定莊稼的收成、家長決定孩子的命運。

----家長，如果孩子對上學沒興趣你怎么辦呢？這就需要我們的教育引導。（孩子的學習興趣是如何提升的？孩子的學習興趣、注意力、主動性是在學口才的過程中提升的，學口才的最終結果是學習興趣提升、表達力自信心增強。你見過哪一個有口才的人沒有學習興趣呢？）

6、有效果嗎？---按要求去做的家長和孩子都感到很有效果。如何保證效果呢？---看你家長如何保證配合了。有一點是肯定的，不學肯定很難有效果！在課程上你已看到自己孩子的表現了，學就會有效！

7、最近太忙了，抽不出時間來，（沒時間）。----家長，您沒時間，工作或事業一定發展的很好吧，同時越是忙，我們越不能耽誤了孩子，因為任何的成功也不能彌補教育孩子的失敗，你說是嗎？----（），同時孩子的教育是不能等的，所以為了孩子，為了自己以后省心，擠出一點時間送送孩子，您說這不是非常好嗎？你是上午來還是晚上來？

8、學校有口才課了，不需要社會上的課了？在學校上課的同時，參加社會上的課，才會讓孩子超越別人。

9、我們上著口才課呢？你真是一位有眼光的家長啊，學多長時間了？在哪上呢？什么時間學完？我們有如何輕松培育優秀孩子的家長課可邀請你參加，你看是周四來還是周六能來？

10、你們的地點太遠了？------是離你住的遠一些，如果能用有效的方法培養好孩子，讓孩子口才好、學習好、主動，，多走一點路是不是也值呢。所以為了孩子，你是上午來還是下午來呢？

11、你們的課有效嗎？-----家長，就是有效，你和孩子不來上課，他也不會有效果的，你說是嗎？而且到我們這里來過的都說非常好，所以你是上午來還是晚上來？

12、萬一課程沒有效果怎么辦？萬一課程有效，你沒來這不就把孩子耽誤了嗎？到我們這里來過的都說非常有效，同時，我們承諾無效退費，所以為了孩子你是下午來還是下午呢？

13、沒見到效果之前，我不想交這么多錢？-----家長，上了課去使用才會有效果，你不辦手續，我們有些內部特有的安排就無法開展，效果就會打折扣，所以為了培養孩子，你是讓孩子上晚班還是下午班？

14、現在家里就一個孩子，都慣成這樣了，沒辦法了。

----不是沒辦法，是你愿不愿意找辦法，因為家里現在只有這一個孩子，所以才需要我們找好方法培養他，所以，為了孩子，你是下午來還是晚上來呢？

15、孩子上的課太多，安排不開。

-----家長，太棒了，看來你非常重視孩子的學習和能力啊，孩子現在上哪些課呢？-------，學的如何呢？學習的動力如何呢？你希望他在哪方面更好呢？如果孩子能快樂的主動的學是不是更好呢？如果有激發孩子這方面動力的課，不是很好嗎？所以，為了孩子，，。

16、我們家孩子各方面都很好，現在還不需要。

-----家長，您不會拒絕孩子更好吧？就算是拒絕，您也不希望其他同齡孩子接受學習后，多了一些競爭優勢，而您的孩子沒什么變化吧？為了你的孩子更好，有更大的競爭優勢，你看是上午來還是下午來？

17、你們的課程方式與我想像的不一樣。

-----你想像的課程是什么樣子呢？-------我們是當前最有效的訓練課，從根源上培養孩子的自信心、學習興趣和動力，你難道不想讓孩子有學習動力嗎？---所以，為了孩子，你是參加上午班還是上午班？請辦一下手續。

18、太貴了，可不可以分期付款？

---太貴了嗎,你說的可能是真的,我們的全封閉班是

元,但日常班半年只有

元啊，我們的課程能培養孩子的自信心、學習興趣、激發孩子的成長動力,幫孩子養成良好的習慣,讓他受益一生,這難道不值嗎?學校規定是不可以分期付款的。（同時、好的課程一定是貴的，，）

19、我們讓孩子自然成長？--------萬一自然成長錯了，怎么辦呢？一個孩子可輸不起啊，你說呢？

20、你們是什么學校啊？辦了幾年了，怎么沒聽說過？----我們是華夏快樂少兒口才培訓學校，辦了好幾年了，一直辦的很好啊，口才這個培訓項目是去年才開始的。

21、每個孩子情況不一樣，性格特點不一樣，如何能達到效果呢？------你說的很對，由于每個孩子性格特點不一樣，所以我們才訓練他們要學會自信、交際，與人相處和學會做事、學會學習，這樣孩子以后才能適應社會，你說呢？

22、你的孩子怎么樣？-----用了這套方法效果非常好！

23、其他機構也說他們是最好的啊，------這要用事實和結果來證明啊。

24、孩子現在在上其他課程啊，時間上安排不開------現在在上什么課呢？是孩子主動想上的嗎？這些課都很好，同時要看哪個是基礎課了，如果我們的課程能幫孩子建立自信、培養學習興趣和好習慣，讓他自動自發的學習，這對其他課難道不是有幫助嗎？有舍才有得，小舍小得、大舍大得，，25、我們聽孩子的，看他有沒有興趣，-----家長，你說的很對，我們要征得孩子的同意，如果孩子同意，那就更好，如果孩子不同意或沒興趣，就需要我們做家長的引導，因為孩子的價值觀還沒有確定，還不能做出理性的判斷，我們家長的職責就是教育引導，所以為了孩子，是上上午課還是下午呢？

26、回家我們考慮一下吧，------家長，你要考慮哪方面呢？----要不要孩子比其他孩子好呢，（要），如果要的話，只有上與其他孩子不一樣的課程才會有不同的結果，所以，為了孩子，你是上上午還是下午？如果你希望孩子做最普通的人，就不用來上了。因為我們這里要培養的是想要優秀和卓越的孩子。

27、我們孩子就那樣兒，不想去管他了-------那你以后可就要操心費力了啊，現在在孩子上稍稍用點力，以后可就省心省力又省錢啊，所以你是上午來還是下午來呢？

28、不想讓孩子太累？----我們的課是激發潛能、培養興趣、教會方法，幫孩子輕松的，你通送孩子來嗎？

29、怎么家長還要上啊？農民決定莊稼的命運，家長決定孩子的命運，教育孩子家長是關鍵，你是？

30、孩子上課注意力不集中怎么辦？內向怎么辦？（問具體問題）----這些具體問題需要專家系統講解才會幫孩子改變，你是周五來還是周日來？

31、你們的老師是哪的？有幾位老師？老師是我們機構經過培訓的專業教師，有很多位。

32、上課時間太短，剛送去還得接？上課時間是根據教學安排定的，在孩子上課時有家長沙龍。

33、你們這個就是語文作文課嗎？我們是口才訓練課，包含一部分寫作，是語文課的提升。

34、一學期多少節課？怎么算一學期？三個月為一學期，包含孩子36課時、家長培訓。

35、現在去的和以前的一塊兒上課嗎？為什么？是的，口才訓練課是情商訓練，只有舊的與新的一起學習，才能鍛煉出來，同時每一課相對來說獨立性很強，所以是隨報隨學，循環授課，因材施教，個性化輔導！

36、自信上臺、故事表演、主持朗誦等內容是分開的嗎？還是一個課上都有呀？根據教學安排綜合性訓練。

37、你們這個教材講多長時間啊？你們一次課上多長時間？孩子坐得住嗎？一年。每次2小時，我們是競賽式互動訓練，孩子們很樂意參與。

38、你們這個教材小學課本上都有，必須買嗎？是的，只有個別內容有。有教材才會讓孩子有學習積極性。

39、（上完試聽課后），你們這的課堂氣氛都這么活躍嗎？是的

40、這課適合什么樣的孩子？------你孩子多大了？男孩還是女孩？上什么學呢？，，，41、晚上太冷，過段時間再說吧（明年開春再說吧）------晚上是比較冷，同時現在學習正可以培養孩子不怕困難的精神啊，其他孩子和家長也怕冷，社會競爭如此激烈，現在學習也正可以培養競爭力啊，所以為了孩子，你是上午來還是晚上來？

二、成交話述

家長不是不來，是他不夠喜歡你！或是你對他不夠了解——或是你提出的證據不夠——或是你說服的方法不對。

招生是全世界最容易的事情，只要你知道正確的方法。家長不是不配合你，是你問的問題不夠好，他很難配合你，一個好的教師是很會問問題的人。一定要從簡單的問題開始問，一定要問YES的問題，必須先問小YES的問題，-------你問他比較容易回答的問題，他就說YES----永遠不要講購買兩個字，要講擁有；絕對不要講價格，要講投資；絕對不要講我們來簽合約，要講在紙上確認一下你的名字。（1）、我要考慮一下成交法

----家長，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的課程感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說，你要考慮一下，只是為了躲開我吧，因此，我可以假設你會很認真的考慮我們的課程，對嗎？（讓我了解一下，你要考慮的是什么呢？是課程的效果呢？還是時間呢。）某某家長，我剛才是不是漏講了什么，或是哪里沒有解釋清楚，導致你要考慮一下，某某家長，很明顯的有沒有可能是錢的問題呢？[家長說要考慮一下，大部分是什么問題，通常都是效果和錢的問題] [錢的問題]太棒了，我最喜歡錢的問題了，{事實上也不是錢的問題，是最近孩子的課程太多，事實上是家庭沒有預算，事實上我有拖延的習慣，不想現在做決定。}（2）、遇到錢的問題，你就說：喔，太棒了，錢的問題是我最喜歡的問題，給他一個微笑。關于錢的問題，怎么解決？我用示范的：你必須講出這個錢的原理，任何關于錢的問題，我們都是把它細分到每一天的每日投資計劃，所以你說我們的課程比較貴，到底貴多少呢？他說貴200塊，這些知識你學會后會用多久呢，至少用一年，所以平均每個月多多少呢？所以平均每天多多少呢？一塊，你愿不愿意多投資一塊來獲得你真正想要上的課程，讓你的孩子更健康、更自信、成績更好呢？你覺得每天投資一塊值得嗎？

任何關于錢，他說太貴了，到底貴多少呢？這個產品你即將使用多久呢？所以每天多投資，你覺得值不值得呢？所以關于錢的方法，我們都是用這種處理。你說這個房子貴了5萬塊，你打算在這里住多久呢，至少住5年，所以平均每年多投資一萬，平均每個月多投資8千，平均每天多投資、、、、、、、、（3）殺價成交法：當家長說別的地方更便宜，我們怎么回答呢？你這里的課是不錯，但別的地方更便宜，你的回答是：

---家長，那可能是真的，畢竟在現代社會中，我們都希望以最低的價格上到最高品質以及最好的課程。大部分家長在選擇課程的時候，通常會注意三件事情：第一個是課程的效果，第二個課程的價格，第三個課程的時間，但我從來未見過有任何一家學校可以以最低的價格舉辦最高品質的課程，以及提供最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔娜的價格，你說是嗎？---家長，為了孩子長期的幸福，這三項你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲課程的品質嗎？你愿意犧牲我們學校良好的服務嗎？所以-----家長，有時候我們多投資一點，來得到我們真正想要的課程，這也是蠻值得的，你說是不是呢？

（4）不在預算內成交法：當家長講不在預算內，我們怎么回答呢？

----家長，我很了解你現在的想法，一個快樂幸福家庭一定有自己的計劃，計劃是幫助個人和家庭打成目標的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，是嗎？假如有一個課程對孩子的未來的競爭力和成長有所幫助的話，身為一個家長，在這種情況下，-你是要計劃控制你，還是你要主控計劃呢？（5）十倍測試成交法

----家長，多年前，我發現測試一個課程的價值就是看他是否經得起十倍測試的考驗，例如：你可能投資在房子、車子、衣服、珠寶以及其他可能帶給你樂趣的事物上，但擁有一陣子后，你是否可以肯定回答這個問題呢？你是否愿意付出比當時多十倍的價格來擁有這項產品呢，舉例你投資在健康咨詢，而你的身體大大改改善，或是你上了課程，培養好了孩子或是提升了你的收入，那你所付出的也就值得了，在這個世界上有些服務當我們擁有一陣子后，我們會愿意付出十倍的價格來擁有他。這個成交法必須有舉例，才會完整。我們的課程可以。（6）不要成交法

----家長，在這個世界上有很多招生人員，他們很有自信，有許多理由說服你上他們的課，當然你可以向某一位或全部招生人員說“不”，或說“是”，但在我的行業中，我的經驗告訴我，他告訴我一個可以無法抗距的事實，沒有人可以對我的課說不，當他對我的課說不，事實上，他只是對孩子未來的幸福、快樂說不。---家長，假如你現在有一項服務，你的顧客非常需要它，而且非常想要擁有他，你會不會因為顧客一點小小的問題，而讓他對你說不，所以----家長，今天我也不會讓你對我說不。（7）經濟真理成交法

----家長，有時以價格引導我們做上課的決策不完全是有智慧的，沒有人會為個課程投資太多，但有時投資太少也有他的問題，投資太多，最多你損失了一些錢，投資太少你所付出的就更多了，因為你所上的課程沒有辦法帶給你預期的滿足，在這個世界上，我們很少有機會，可以以最少的錢上到最好的課，這就是所謂經濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理，你說是嗎？

（8）回馬強成交法

我以前在賣菜刀的時候，賣到最后，顧客怎么樣都不買了，不買了呢，我就說好吧，李太太，既然你不買了，那我只好打道回府了，我就開始整理菜刀了，收拾東西了，資料收好了，擺進來，咔啡色公司包拉鏈一拉，她就準備送我出門了，她把門打開，我走出去，突然我轉回來，她嚇一跳，李太太，這個我想請你幫一個小忙，我是業務新手，我很想在我公司有所突破，李太太，不曉得你看我今天漏講了什么，還是哪里沒有解釋清楚，所以你沒有購買我們這個全世界最好的廚房用具？你可不可以給我一些意見，李太太說，既然你都要走了，對不對，我都把你趕出門了，算了，告訴你為什么沒買，我今天只所以沒有買，是因為、、、、、所以下次只要你這樣講的話，、、、哎呀，李太太，原來我沒有解釋清楚，來、回來我再跟你解釋一遍，這個叫回馬槍成交法。假裝收拾行李，打道回府，閃回來他們嚇一跳，，。

5聯系跟進用心真誠:

6幫到他人:報名辦手續

參加第一次訓練課前辦手續：填寫訓練登記表、發教材、閱少兒口才測評表、孩子測評等，發學習卡，收費等。未參加學習的根據情況繼續做好服務。

要求客戶轉介紹

在客戶辦完手續后，一是一定要當場要求轉介紹，不要超過三個名字，要求同等級的顧客；二是了解這個顧客的背景，這兩點之前，我們必須先確定顧客的價值觀。三是征求顧客當場打電話。四是在電話上肯定對方，五是約定時間。

7溝通訓練快樂學習

8幫助他人養成習慣

每周三傍晚為在冊學員服務時間 在冊學員日常服務話述（僅供參考）你好，是―――，（家長名字）

我是快樂口才學校的----老師，近來工作順利吧？ 每天在堅持學習嗎？（每天需要看看書和盤）每天在以快樂的心情工作和生活嗎？

每天在鼓勵和表揚孩子嗎？（好孩子是夸出來的啊）

近幾天與孩子做心靈溝通了嗎？（要聽孩子說，不要打斷他）每天晚上在堅持問孩子四句話了嗎？（你今天最高興的事是什么？今天最大的收獲是什么？今天最在意義的事是什么？那里需要爸爸和媽媽幫忙的？）??

（事務通知：本周的課調整為，，，）

成功就是簡單的事情重復地做，堅持下去，你和孩子就會更棒！再見！

9未報名：要求客戶轉介紹及服務

萬一顧客不報名，怎么要求轉介紹？

你感覺這次公開課對你有沒有一些幫助呢？你有沒有二或三位最好的朋友他們也需要來聽聽的？他們的名字是：

電話是：

，我們再舉辦時我通知她。謝謝你有愛心給你朋友一次提升的機會，也給我們工作上的支持。

附件1：主持辭

主持：(熱情興奮,想像自己是超級主持人,每一個人都喜歡我)

首先問候在坐各位最優秀，最熱愛學習的小朋友和家長朋友們，大家（上午）好． 很高興呢，在這里見到這么多們熱愛學習的好朋友，真誠的友誼來自于簡單的自我介紹，那我的名字呢叫----，來自北京華夏快樂教育機構保定分校，擔任本次演講的主持，謝謝大家的支持(點頭鞠躬)．

今天學習的主題是：快樂教子，快速激發學習動力提升學習興趣！

在講座開始之前呢，先請大家和我來做個小小的活動，這個活動呢，有利于我們一會聽課的效果，至少會提高３００％以上．請在坐各位朋友，舉起你的左手，有手的朋友趕快舉起來，拍拍你左邊朋友的肩膀，告訴他：“感謝你給我一個良好的學習環境；”好，再舉起我們的右手，拍拍右邊伙伴的肩膀，大聲的告訴他：謝謝你給我一個良好的學習環境．好，請大家呢，再檢查一下你包里的手機，是否已經調到了振動或關機狀態．給大家五秒鐘的時間檢查一下．――――成功者凡事立刻行動哦，下面簡要介紹一下今天的主講老師：盧鵬宇老師

盧鵬宇老師是北京華夏國際教育機構高級講師、素質教育研究員、青少年心靈成長教練，快樂教育研創人之一，DC溝通訓練首席培訓師！

盧老師自八八年起就致力于教育事業，曾參與從事過十六種不同的工作，涉及教育、心理、技術、管理、經營、銷售、潛能開發等各個方面；近年來師承世界級大師，舉辦過近千場成功教育講座；盧老師的使命是以最短的時間幫助最多的家庭學會一流的教子方法，幫助更多的孩子自信、快樂、成功，最終為推動學習型個人、學習型家庭、學習型社會的終身學習理念而奮斗！要不要先為盧老師掌聲鼓勵一下。

那盧老師演講呢還有三大原則，請大家一定要務必遵守，第一大原則：是快樂，第二大原則：是快樂；那么請問在坐的各位朋友朋友們，第三大原則是什么？（快樂）NO，那是非常、非常、非常的快樂；

下面，讓我們用最最熱烈的掌聲，有請盧鵬宇老師！

第二篇：少兒口才培訓機構招生策劃

少兒口才培訓機構招生策劃

今天說到招生策劃，各位校長，園長們都不會陌生。在當今的教育市場上，出現的“生源大戰”是越來越猛烈，尤其是今年暑期，各大學校、培訓機構都已經開始了暑期招生。前期招生策劃的好壞，直接影響著學校這個暑期的生源問題，不少學校已經嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。從以前青少兒口才培訓中心接觸過的一些學校的校長，招生辦主任，以及一些機構反饋過來的在招生策劃的過程中存在的一些問題，我們歸納了以下四點招生策劃意見（供各位校長，園長們參考）：

第一、缺乏戰略思考

一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發展。

案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學指導招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭（最顯眼的位置）寫著“區委，區政府決定把我校建成全市一流的小學”；還有一份是去年的（最新的，也就是當時正在使用的），同樣，在彩頁的頂頭寫著“區委，區政府將把我校建設列為十件大事之一”。

這也是最可怕的，最后了解到，這所學校在前年秋季的招生人數350人，而在去年秋季的招生人數卻只有240人，其中，前年入學的學生相比去年有將近100人流失了。這說明了什么？這就充分說明：缺乏戰略思考，將出現“猴子瓣苞谷的現象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。

案例分析：這所學校兩種提法不一，這從中說明這所學校：

1、沒有確立自己的發展戰略;

2、沒有明確自己長期辦學的目標；

3、沒有考慮自己的辦學優勢和學校的特色；

4、沒有自己的經營管理策略。

第二、缺乏質量意識

“質量意識”，（就教育培訓行業來說）是一個學校從領導層到每一個教師和員工對質量和質量工作的認識和理解。在這里，“質量”有兩層含義。一是：教學的質量，即培養出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標；二是：教學的過程中的質量，即教學過程是否合理，是不是與學校設定的管理基準一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。但是個別學校和培訓機構進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質量和教育服務的展示上。知名度不等于美譽度，但是，轟動效應必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉化為轟動效益。一個學校，一個培訓機構要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。

第三、缺乏有效的宣傳

什么是有效的宣傳？—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。

個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

案例：在北京市的海淀區，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構，為了招生，一年之內，在北京的幾家大的報紙上（新京報，信報，北京晚報，法制晚報等）連續做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學校將退出了北京市海淀區的教育培訓市場。

案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國）。

“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩定的、數量不小的群體。學校的最大廣告資源應該是校內現有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構卻忽視了這些重要的資源的開發和利用。

第四、缺乏教育責任感

什么是教育責任感？

教育責任感，是教師對履行教育義務的行為結果所應付出的道義上的責任的認識。也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內在道德需要，是對社會應盡的責任和義務。

個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務水平的提升。還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。

如何提高教育責任感？

1、愛崗敬業

2、增強主人翁意識和責任感

3、提高工作執行力

4、勇于承擔責任

招生過程中要說的問題非常多，招生策劃是首先必須做好的一個環節。制定好了招生計劃，具有極強的生源號召力；成為機構和學校運作的指南；還是一種書面記錄；成為招生機構持續發展的發動機。

第三篇：少兒口才感想

學《神墨3分鐘少兒口才課》的感想

因為6-12歲是少兒語言表達習慣、閱讀習慣、寫作能力以及交往能力開始形成的關鍵期，孩子們逐步參與各種形式的當眾講話（課堂發言、學習討論、競聘講話、活動主持等），根據孩子的特點分層次進行口才訓練很有必要。專家認為，孩子學習口才，能夠糾正吐字發音，培養口腦協調，甚至性格活潑的孩子，通過專業的口才學習，能夠實現思維的清晰，表達的流暢；性格內向的孩子，通過良好的口才鍛煉，也能實現大聲講話、勇于表達的預定期望。又因為專家建議，15人左右的口才課班最適合低年級的小學生，所以我為孩子選擇了參加“神墨3分鐘少兒口才”班。

開始，我試聽了兩節神墨3分鐘少兒口才課，感覺很好。課程的內容：突破自我，耐力、力度、呼吸、音量訓練，瘋狂字詞訓練，口腦協調反應訓練，速度訓練，普通話，詩文朗誦技巧，即興講話，講述故事，談論感想，競聘演講，少兒活動主持等。每次課“精彩三分鐘”的口才實戰演練，讓孩子充分展示自我的空間。以后，每周六下午的口才課成了孩子的最愛。

我發現神墨3分鐘少兒口才課，除了對孩子進行字音的糾正、語言表達膽量的訓練外，還將提高孩子對文字的感覺、語境的培養和綜合文學能力。比如，口才課上一般都要選擇一些知名作家的短文作為閱讀訓練材料，孩子們在熟讀材料的過程中，對美文有了感性的認識，體會到文章的中心和內涵，久而久之，自然提升孩子整體的語文理解能力和綜合文學素養。

現在，孩子已經學了十幾節的口才課，我感覺孩子的思維活躍了，敢于并樂于在各種場合大膽而瀟灑地講話了，聲音洪亮并富有感情，孩子的閱讀興趣和語言表達能力增強了。我非常慶幸為孩子選擇神墨3分鐘少兒口才班！

第四篇：少兒口才教案

王子廣播學校大班第二課

一．練聲

快吸快呼 訓練目標：通過快吸快呼的聯系，鍛煉幼兒氣息，讓腹肌更有力量。

1手叉腰喊“嘿”,肚皮顫動。2手叉腰有節奏的喊“哈”。“嘿哈”“嘿哈”說不停。

二，zh ch –z c s辯正（1）詞語練習

zh—zh

戰爭

主張

真正

z---zh

贊助

組織

雜志

ch—ch

長城

乘船

櫥窗

c---ch

財產

操場

磁場

（2）繞口令練習

1.狗與猴 ,樹上臥只猴，樹下蹲條狗。猴跳下來撞了狗，狗翻起來咬住猴，不知是猴咬狗，還是狗咬猴。河里有只船 河里有只船，船上掛白帆，風吹帆張船向前，無風帆落停下船。

2.湯燙塔

老唐端蛋湯，踏凳登寶塔，只因凳太滑，湯灑湯燙塔。蠶和蟬 這是蠶，那是蟬，蠶常在葉里藏，蟬常在林里唱。

三，快口練習

喇嘛和塔螞

打南邊兒來了個喇嘛，手里提拉著五斤塔螞。打北邊兒來了個啞巴，腰里別著個喇叭。提拉著塔螞的喇嘛要拿五斤鰨目去換啞巴腰里別著的喇叭，別著喇叭的啞巴不愿意拿喇叭去換提拉著鰨目的喇嘛的鰨目。提拉鰨目的喇嘛急了，拿手里的五斤鰨目打了別著喇叭的啞巴一鰨目。別著喇叭的啞巴也急了，順腰里摘下喇叭打了提拉著鰨目的喇嘛一喇叭。不知是提拉著塔螞的拿鰨目打了別著喇叭的啞巴一鰨目，還是別著喇叭的啞巴拿喇叭打了提拉著鰨目的喇嘛一喇叭。氣得喇嘛回家燉鰨目，啞巴回家吹喇叭。

第五篇：中華少兒口才

Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

1、中華幼兒口才（幼兒園年齡學生使用）主要訓練孩子哪些方面？

中華口才根據孩子年齡不同，分的級別不同，每一個級別重點訓練學生的方法也不同，中華幼兒口才主要以“3S”教學為主，第一“三元模仿”：即以普通話發聲模仿、聲調模仿、氣息模仿為主；第二“三元訓練”，即以正音訓練、表情訓練、膽量訓練為輔；第三 “三元肢體操”，即以唇部操、舌部操、手部操為方式，借此鍛煉孩子大膽上臺、開眼揚聲、恰當表現的能力，在教學中，課堂采用兒童比較喜歡的游戲式教學，2分鐘脫口秀表達練習更是學生完善自我、開拓思維、大膽組織語言表達語言能力提高的好方法。

2、中華少兒口才（小學一二年級學生使用）主要訓練孩子哪些方面？

中華少兒口才，教學中主要以發音口形為基礎，以正音為提高，借助繞口令、兒歌、貫口練習、詩詞朗誦、故事表演等形式，重點把發音中吐字歸音、胸腹式聯合呼吸法、口部操、開口練習、舌部操、聲調手部操、表情練習、語流音變等內容進行練習。通過3分鐘脫口秀表達練習、共鳴發聲訓練、小主持、小播音等方法，使學生敢于大膽登臺表現，在教學中同時也運用了發音卡，使學生在學習口才的同時，提高了識字量和認識拼音的能力。本冊教學中偏重了學生脫口秀的練習，即口頭作文的練習，在學口才的同時，對學生的學習特別有幫助。故事大王表演更是把學生表演欲望給發揮到極致，表演教學中重點刻劃表情及語氣語調的練習。詩歌朗誦、成語接龍的學習則培養了學生的文學修養。

3、中華口才主要講授哪些內容？

中華口才根據年齡的不同，講授的內容也是不同的。其內容主要有：普通話發音，字正腔圓、氣息練習（腹腔式聯合呼吸法）、開眼揚聲、開口訓練、口部操（唇部操、舌部操、手部操）、故事表演、詩歌朗誦、小活動主持、小演講、小導游、辯論賽、解說、貫口、小品劇、小話劇、口頭作文、現場脫口秀、散文朗誦、兒歌表演、小記者、播音主持、繞口令、小相聲等內容。

4、為什么適齡孩子有必要學習中華口才？

中國人個性本就不張揚，很多孩子上了初中后在公共場合還不敢大聲說話，不敢大膽發言，要么說話時緊張的面紅心跳、語無倫次，要么大腦一片空白，這是要解決緊張情緒方面的問題，也是從小沒有接受相關口才訓練的原因；有的孩子在家中和父母交流能夠自由交談，但在學校里不敢舉手回答問題，或在受到委屈時不敢爭辯，只能一味忍受；有的孩子平時表現活躍，但講話時往往言不由衷，不會盡快地組織語言、表達語言；有的孩子成績很好，但不善于參與活動，性格內向，有的孩子讀文章、朗誦詩歌、表達語言時表情木訥，語言苦澀，毫無感情色彩；有的孩子不敢參與或不愿參與一些興趣小組，不敢面對陌生的環境，甚至不敢去嘗試創新。這些現象只說明了一點，那就是我們給孩子創造了一種什么樣的環境，我們應該怎樣培養孩子的能力！社會在發展，競爭更激烈，長大以后參加或主持活動、商務談判需要口才演講；接受采訪、鼓勵員工需要口才演講；凝聚人心、化解矛盾需要口才演講；宣傳動員、發表意見需要口才演講；匯報工作、競爭職位需要口才演講；工作述職、問題解釋需要口才演講；說明情況、介紹項目需要口才演講；自我推介、面試求職需要口才演講??.這些都說明了口才的重要性.那么，如何讓我們自己的孩子在剛起步的時候就從蕓蕓眾生中脫穎而出？如何讓孩子在未來的生活、學習、工作中功名成就？面對同樣的競爭，如何讓孩子從面試的開始就展露頭角？孩子走向社會，面向人生，會有太多的機遇，而他們都需要雄辯的口才，“一言之辯勝于九鼎之寶，三寸之舍強于百萬之師，“一言道出了口才的重要性，語言是思維的外殼，口才是思維的手段，舌頭就是一把利劍，演說比打仗更具威力。現在成功人士80%都是靠一根舌頭打天下！所以，孩子從小很有必要學習口才。Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

5、為何幼兒園年齡段的孩子必須學習口才？

隨著社會的發展，少年兒童的早期教育越來越受到家長的重視，特別是在培養孩子的語言表達能力中，更多的家長開始尋求各種方法來鍛煉孩子的語言表達能力，源自美國教育演說家卡耐基的教學理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說、辯論、主持等能力便可以增強孩子的自信心，提高孩子的心理素質，對孩子的前途將產生非常大的影響。口才是人素養、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點所在，對于個性原本就相對內斂的中國人來說，傳統的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個性的張揚，許多人在公共場合講話或與人溝通時，往往會心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕，成為公眾的焦點，因此失去了許多展示自我的寶貴機會，甚至與成功擦肩過??幼兒園年齡階段兒童，因為年齡的關系在組織語言、表達語言方面有著生理及心理上的不足，在家中特別是老年人代管孩子的家庭，很多家長忽略了和孩子進行心靈上語言溝通的活動，特別是在這個孩子階段重要的語言發展期，而更多的家長是找不到培養孩子的方式和方法，比如有的家長為了培養孩子講普通話，就盡可能的自己講普通話來引導孩子，其實這是很好的一種方式，至少是營造了一個語言環境，但是是不是標準、方法正不正確就不好說了。比如：爆破的“爆”（bao）這個字，很多家長能夠讀準聲調，但卻無法讀的字正腔圓，有的家長認為自己在家中已經教孩子普通話了，其實真正的問題就出在這里，如果幼兒期不注意正音，以后就很難改正，它的發音流變程序應是“b—a—o”。

1、先講 “b”的發音，在該音節中它是字頭。雙唇緊閉，舌位自然放平，口中蓄氣，爆破時應平唇（很多孩子是撅唇，此時應訓練唇部操），爆破后接著擺出“α“的口型，但“α“本身不發音，把嘴張開就可以，很多人把“b”發成“bo”、“buo”或“be”，這些都是不對的。

2、接著是“α“的發音，在該音節中它是字腹。它是開口音，打開后牙槽（此時應訓練開口練習），舌位應放的最低，氣息位置盡可能往前提。

3、接著是“o“的發音，在該音節中它是字尾。它是圓唇音，有撅唇和回唇的唇部動作，但不如“u“唇更圓些。了解以上發音以后我再來看字正腔圓，咬住字頭“b”、叼住字腹“α“、收住字尾“o“，口型按“b—a—o”順序滑變，字尾“o“不發音，發完“α“音后直接擺出“o“的口型即可，氣流非常弱。很多人發該音時根本就沒有“o“得圓唇口型，所以發音只發半個，俗稱“吃字尾”，這就是整個字的正確發音，但我們的家長朋友一般沒經過專業的培訓，在教孩子的時候是不可能掌握這些技巧的，加上講話時掌握不了音高、音寬等問題，就很容易造成孩子模仿發音的錯誤，以至于以后很難去改正，所以，正確的發音方法應該在孩子很小的時候就進行，千萬不要因為一時的大意而掉以輕心。另外表情訓練、氣息訓練、大膽上臺、組織語言、表達語言、克服緊張情緒等很多內容應是越早學習越好，家長的選擇早一步，孩子的成功近一步。只要用心，就有可能，只要開始，永遠不晚。

6、中華口才教材里有些故事、繞口令等在講授時和幼兒園、小學教學有什么不同？

同樣是一篇故事，有的人表演的繪聲繪色，有的人講得讓人感覺平淡無味，更有的讓人聽起來前言不搭后語，甚至是一種噪音，究其原因，沒有正確的方法而已。在故事講解中要注意以下幾個問題： ①、運用普通話講解、口齒要清晰，聲調、句調、語速把握得當。②、根據內容的不同，其重音、停頓、語流音變、語氣都要做不同的處理。③、克服氣息變換時的速度和方式，避免“撲話筒”似的講話。④、口腔發音位置要準確，聲音的甜美、圓潤、響亮主要是由于發音位置和共鳴左右的。⑤、氣息控制要把握住，盡可能得讓學生采用胸腹式聯合呼吸法。⑥、表情動作要根據故事的內容調整，注意表情和發音的關系。⑦、強調字正腔圓，吐字歸韻。⑧、注意開口揚聲、克服鼻音、尖音、齒間音的處理。⑨、注意鍛煉登臺表演時的膽量和臺風。⑩、故事的哲理性和教育意義。多個方面都要求恰當運用和把Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

握，另外故事表演中注意訓練學生的思維拓展和隨機應變的能力，還要注意上下臺之間的連貫性等，這些內容和學校教學完全是不一樣的，只有每一項都規范的運用才能講出一篇好的故事，真正鍛煉出孩子的好口才。

7、中華口才有考級嗎？

中華口才有國家級的考級。中華口才考級是根據中國歌劇舞劇院考級委員會口才考級標準執行的，是全國最權威的少兒口才類考級。考級標準分幼兒口才級1—2級、初級1—3級、中級4—6級、高級7—9級共十一級，學齡前兒童必須參加幼兒口才考級，小學生必須參加初級考級。

8、中華口才是怎樣訓練孩子大膽開口講話的？

孩子在公共場合不敢大聲說話，或說話思維邏輯型不強，實際上都是緊張的一種表現，由于緊張的情緒使孩子大腦出現空白，不知道應該講什么，并且沒有邏輯性，心跳加速，這是正常的一種心理上的反應，要解決這類問題，就要首先克服孩子緊張情緒，就是多讓孩子登場表現，在我們教學中用到的教學方法幾乎是課課都在讓孩子表演，比如故事表演比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、繞口令比賽、氣息練習比賽、表情練習比賽、小品表演比賽、唱歌比賽等，還有鏡子訓練法、舞臺走臺、看圖延伸故事、我來做班長、模仿劇、活動主持、小辯論賽、小演講、小導游，口頭作文、仿句練習等，均是登臺表演類授課，均要求孩子開口揚聲、聲情并茂，現場即時脫口秀練習練習更是把孩子迅速組織語言表達語言的能力提高到一個新的臺階。

9、中華口才中的“2分鐘”、“3分鐘”現場脫口秀是起什么作用的？

現場脫口秀練習又稱“2分鐘口才”，它是針對學生不敢上臺、上臺緊張、言之無物、談無邏輯、不能字正腔圓、氣息殘缺等情況而設的一種訓練方法，以登臺表演、講故事、說笑話等形式，增強語言的表達能力和溝通能力。訓練科學發音、講故事、表演兒歌、童話劇表演、創編情景故事等形式讓學生控制緊張情緒；培養幽默感；掌握現場辯論技巧；學會肢體語言、即興演講，突破上臺畏懼，戰勝自我！

10、為什么口頭作文中的仿句練習對孩子的作文成績有這么大幫助？

口頭作文作為一種書面作文的另外一種形式，其提升學生思維拓展的作用是巨大的，他首先對學生思路清晰、思維敏捷、快速組織語言的方面的能力加大了訓練，現在很多學生對寫作文感到很頭疼，主要是詞匯不豐富、思路不清晰、描述不得當、順序不條例、中心不突出等原因造成，以至于長此以往學生對寫作失去興趣，進而對語文的學習也漸漸畏懼，最后造成成績下降、退步的狀況，而中華口才里的仿句練習整個解決了這類問題，而且使學生產生濃厚的興趣，他首先是根據孩子常見的原生態語句、詞語、主題、立意等內容，結合不同詞形的相同點或相同寓意，延伸、拓展出更多的變異詞語或語句，使學生發現原來語文世界有更著廣闊的天地，學習語文并不難，簡直是易如反掌，從而激起學生學習的濃厚興趣，舉一反三，長而久往，學生便可大膽上臺、出口成章，“有話就說”小科目的進行更是訓練孩子盡興的發言、歡暢的表達，學習一段時間后就會發現學生是不鳴則已，一鳴驚人！

11、中華口才里的成語接龍是訓練學生哪些方面的？

中華口才里的成語接龍在教學方法和教學目的及教學作用上和平時孩子學的成語接龍有很多不同之處，其學習作用最直接的有六點：一是訓練學生語言速度；二是增加學生知識量；三是訓練學生胸腹式聯合呼吸；四是鍛煉學生講話字正腔圓；五是鍛煉學生記憶力；六是鍛Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

煉學生語言感覺。

12、為什么孩子很喜歡學習中華口才？

孩子喜歡學習中華口才的主要原因應該說是喜歡它的教學及課堂模式，中華口才整個教學幾乎每一節課都是在互動中學習，學生在互動教學模式下快樂、輕松的學習、表演，中華口才鼓勵孩子敢于上臺、大膽講話，游戲式氣息練習、表演劇繞口及故事表演，小雙簧表演、小品劇表演、組織活動小主持等均是孩子喜聞樂見的學習形式，另外，各種小比賽、小活動每月都層出不窮，更是很多孩子向往的世界，參與活動、表現自己是每個孩子都需要的學習模式，學習知識重要，表達和運用知識更重要，讓您的孩子敢說、敢講、大膽表達內心世界，放下包袱，讓孩子參與演講、朗誦、講故事的口才訓練，讓他們在活動、游戲、訓練、比賽中提升語言表達能力。

13、學習中華口才后的效果是什么？

1、語言表達力增強。通過訓練，使孩子達到當眾講話自信、吐字暢晰、流利，天性解放之功效。孩子敢說敢講，孩子能用標準的普通話講話，聲音圓潤、字正腔圓。敢于大膽的表現自己，敢于組織活動、回答問題，談吐得當，出口成章。孩子氣息延長、發音位置正確，學會用各種方式換氣，唇、舌、口有力。

2、學習興趣提升。迅速提高專注力、記憶力、表現力、思維能力，顯示出高于同齡少兒的超長特征。促進寫作能力提升，在興趣中說，在興趣中學。

3、心理素質增強。語言潛能的開發同時激發視覺潛能和聽覺潛能，少兒心理素質增強，綜合能力迅速提升。語言是思維的外殼，口才是思維的手段，徹底解放你的肢體語言，讓你的聲音、語調和表情發揮到最高影響力。舌頭就是一把利劍，演說比打仗更具威力。

14、中華口才的特點是什么？

1、激發學生的表現欲望，敢于自我表現，增強自信心。

2、培養孩子故事的編創能力，豐富想象力。學習說話的連貫性，表達的含義要清楚有條理。

3、掌握語句朗誦的抑揚頓挫，輕重緩急、感情表達。

4、上臺表演的基本功：鞠躬環視、眼神交流、手勢手位、表情動作、禮儀姿態。

5、將強化作文口才：小主持、小記者、競選、游學、解說??不但要學會說，更要學會寫。“臺上一分鐘，臺下十年功”成功就在不斷的努力中！

15、中華口才是怎樣鍛煉孩子口齒靈活度的？

中華口才鍛煉孩子口齒靈活度的方法有很多種，現舉幾種： ①、“速讀法”： 這種訓練方法是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確。記憶是練口才必不可少的一種環節，只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。沒有好的記憶力，要想培養出口才是不可能的。如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟無事。②、練聲法 ：我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。

③、復述法 ：這種方法在課堂上使用的較多，這種訓練方法的目的，在于鍛煉人的記憶力、反應力和語言的連貫性。

④、模仿法 ：模仿的過程是一個學習的過程。練口才利用模仿法口語表達能力就能得到很大提高。

⑤、描述法 ：描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來，類似于這Zhonghuashaoerkoucai-----------------------口才優勢，改變你的一生-------------------中華少兒口才

種看圖說話。

⑥、扮演角色法：扮演作品中出現的不同的人物，組織語言、模仿情景，體現更多的語言表達技巧。