第一篇：史上最全阿膠知識大全

1、阿膠和黃明膠的區(qū)別是什么？

補(bǔ)血功效遜色于阿膠，價格較阿膠更低些，可針對消費(fèi)能力較低的人群推薦。但黃明膠也有獨(dú)特之處，善于治療體虛便秘，色斑，不易上火。

2、缺鐵性貧血服用哪一款阿膠產(chǎn)品效果更好？

除溶血性貧血外，阿膠對于缺鐵性貧血、失血性貧血、營養(yǎng)性貧血均適用。哪款產(chǎn)品均適用，但要堅(jiān)持服用。

3、體熱引起的便秘能吃阿膠嗎？

阿膠、黑芝麻、核桃仁都有潤腸通便的功效，經(jīng)常服用對于體熱便秘者有一定改善作用。因此，可以建議其服用阿膠、黑芝麻、核桃仁做的阿膠糕。但如果病情嚴(yán)重需咨詢醫(yī)師，此糕不可代替藥物。

4、手腳冰涼吃幾盒阿膠能達(dá)到效果？

一般情況下，按量連續(xù)服用一個月會收到較為明顯的效果。由于每個人體質(zhì)不同，消化吸收度不同，也會存在個體差異。手腳冰涼者可加桂圓同食，效果較好。

5、聽說阿膠對痛經(jīng)有療效，是真的嗎？

阿膠有調(diào)節(jié)月經(jīng)的作用。痛經(jīng)主要因?yàn)槭芎庋贉茸饔茫诜墙?jīng)期常服阿膠產(chǎn)品可以改善氣血，溫煦少腹，從而緩解痛經(jīng)。

6、有子宮肌瘤的人可以服用阿膠嗎？

子宮肌瘤治療需對證組方治療，不建議單味服用阿膠。

7、心腦血管病人能否吃阿膠？

阿膠有增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防疾病的功能，因此對于久病體弱者有較好作用。但因現(xiàn)代臨床沒有阿膠對于心腦血管人群病情各階段作用的成熟研究，因此建議這部分人群要在醫(yī)師指導(dǎo)下使用，尤其在病情不穩(wěn)定時慎用。

有明顯氣血不足的心血管病患者，病情穩(wěn)定時，冬季可進(jìn)補(bǔ)阿膠；有怕冷、腰酸等陽虛征候的，可配入黑芝麻、核桃仁；平時脾胃虛弱者，可加入陳皮、山藥煎液（陳皮10克、山藥15克煎），以防傷胃。以上諸品，或可燉雞、燉鴨，或可熬湯。但也有一些老年人，內(nèi)有蘊(yùn)熱，表現(xiàn)為心煩急躁、舌紅、舌苔黃膩，則不適合進(jìn)補(bǔ)

8、有腫瘤的病人能否吃阿膠？阿膠抑制腫瘤細(xì)胞的原理是什么？

可以。實(shí)驗(yàn)表明，阿膠、復(fù)方阿膠漿均能抑制腫瘤細(xì)胞生長、延長癌癥患者生存期，改善其生活質(zhì)量。實(shí)驗(yàn)觀察發(fā)現(xiàn)阿膠對細(xì)胞免疫有雙向調(diào)節(jié)作用，并對阻礙抑制腫瘤的NK細(xì)胞有較好的增強(qiáng)作用，中醫(yī)臨床上常用阿膠配以其他藥物治療白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作為化療患者的輔助藥品，阿膠通過補(bǔ)血改善減輕其他藥物和化療的毒性，使之有可能順利完成治療過程；還可提高腫瘤患者淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化率，抑制腫瘤生長，使患者癥狀改善，壽命延長。

在延長生存期的實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，阿膠能明顯延長攜帶腫瘤的小鼠生存期，存活期延長了168.64％。攜帶腫瘤小鼠灌胃實(shí)驗(yàn)中，服用阿膠的小鼠動作敏捷，毛發(fā)光亮，表明阿膠能改善其生存質(zhì)量。浙江大學(xué)、臺灣陽明大學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)表明，阿膠能使腫瘤細(xì)胞凋亡，同時可降低癌基因、癌轉(zhuǎn)移基因的活性，抑制腫瘤轉(zhuǎn)移。此外，阿膠還可顯著誘導(dǎo)白血病細(xì)胞調(diào)亡，抑制白血病細(xì)胞增值分裂和誘導(dǎo)其向正常轉(zhuǎn)化。

9、患頸椎病、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等疾病的病人能否吃阿膠？

現(xiàn)代臨床證明，阿膠在預(yù)防治療骨退行性疾病方面有很好的效果。

長期的慢性勞損以及風(fēng)寒濕氣的刺激都容易產(chǎn)生骨退行性疾病，比如頸椎病、腰肌病、老年骨關(guān)節(jié)炎等。慢性勞損、風(fēng)寒濕的刺激都容易使軟骨組織受損。阿膠由膠原蛋白組成，這正是人體軟骨組織的重要組成成分，阿膠還能促進(jìn)鈣的吸收、貯存，補(bǔ)血、補(bǔ)液，因此可以有效保護(hù)并為人體軟骨組織提供足夠營養(yǎng)，延長其衰老速度。

10、脾胃虛弱的人適合服用阿膠嗎？為何不能？

脾胃虛弱，出現(xiàn)食欲不振、胃中飽脹、腹中脹滿、嘔吐、腹瀉時，就不宜服用了。阿膠有一定滋膩性，腸胃功能很弱，消化不了阿膠，吃了容易引起腹脹、嘔吐、消化能力減弱、食欲減退等癥狀，易導(dǎo)致脾胃更加虛弱，就像身體十分虛弱的人只能喝粥，不能吃大魚大肉一樣。但對于腸胃功能并非十分虛弱，又需要阿膠補(bǔ)血的人可以建議這樣服用： 少量：每次5g左右，一天一次；

配助消化的藥：配以調(diào)理脾胃的藥，如做湯粥時加入些砂仁、陳皮、佩蘭等，以減少或消除阿膠對脾胃的不良影響。

隔天吃一次：如果還覺得不行，可以隔天吃一次。服阿膠期間，飲食不要太油膩，可以吃一些開胃的食品。

11、哪些人不適宜服用阿膠？

脾胃虛弱，出現(xiàn)食欲不振、胃中飽脹、腹中脹滿、嘔吐、腹瀉時，就不宜服用了。

12、夏季怎樣服用阿膠？有何作用？

阿膠性甘平，夏季服用阿膠適量，一般不會引起上火。因此，對于身體虛弱需要調(diào)理的人，阿膠仍是首選。易上火者服阿膠后，可以喝些金銀花、菊花茶、涼茶，或吃些香蕉、獼猴桃、桑葚、梨等涼性水果。

13、夏天服阿膠的好處：

夏天以火為主宰，火熱傷陰，人容易口干舌燥，傷津耗液，阿膠滋陰，助腎滋水，調(diào)節(jié)體液，維持人體陰陽平衡。炎熱的天氣易引起人情致變化，讓人精神萎靡，食欲下降，阿膠能增強(qiáng)機(jī)體活力，提升精氣神。

夏季阿膠推薦吃法： 阿膠藕粉粥

【配方】阿膠粉10克，紅糖20克，藕粉、粟米（即小米）各50克。

【制作】①阿膠粉放入鍋內(nèi)，加水煮沸，保溫待用。②粟米洗凈，放入另一砂鍋中，按常法煮粥，待酥爛時，將阿膠汁調(diào)入素米粥中，加紅糖拌勻，再加調(diào)勻的濕藕粉，火中攪拌成藕粉粥即成。【用法】早、晚2次分服。【功效】健脾益氣、養(yǎng)血生津。蓮子阿膠粥

【配方】蓮子30克，阿膠粉10克，糯米100克。

【制作】①將蓮子放入碗中，用沸水浸泡片刻，去蓮心后備用。②將糯米淘洗干凈，入鍋，加水煮沸，加入阿膠、蓮子，按常法制成糯米粥，即成。【用法】早、晚分食。

【功效】益氣健脾，止血安胎。尤適用于氣血兩虛型先兆流產(chǎn)。阿膠番茄粥

【配方】成熟番茄150克，阿膠粉10克，粟米100克，精鹽、味精各適量。

【制作】①先將番茄擇洗干凈，放入溫開水中浸泡片刻，沖洗后，將其切碎，連皮剁成番茄糊，盛入碗中，備用。②粟米淘洗干凈，放入燒鍋，加適量水，大火煮沸，改用小火煨煮30分鐘，調(diào)入番茄糊，繼續(xù)用小火煨煮成粥。③阿膠粉加入番茄粥，再煮1-2沸，加精鹽、味精調(diào)勻即成。【用法】每日1劑，早、晚2次分服。

【功效】益氣滋陰。尤適用于孕婦產(chǎn)后氣血兩虧、肝腎陰虛型貧血患者。

14、各類手術(shù)病人怎樣服用阿膠？

阿膠能補(bǔ)血養(yǎng)血，強(qiáng)健體質(zhì)，增強(qiáng)免疫，因此有利于術(shù)后病人恢復(fù)健康，是術(shù)后恢復(fù)的良好選擇。術(shù)后病人一般消化功能較弱，有一段恢復(fù)期，吃任何食物都要注意能否很好的消化吸收，因此建議待消化功能恢復(fù)之后再服用阿膠產(chǎn)品。

15、高血壓、高血脂、高血糖人群能否服用阿膠？服用哪種產(chǎn)品較好？血糖高的人群能否服用阿膠粉？

阿膠有增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防疾病的功能，因此對于久病體弱者有較好作用。

因現(xiàn)代臨床沒有阿膠對于高血壓、高血脂、高血糖“三高”人群病情各階段作用的成熟研究，因此建議“三高”人群最好在醫(yī)師指導(dǎo)下使用，尤其在病情不穩(wěn)定時慎用。

根據(jù)公司消費(fèi)者服用反饋，高血脂人群病情穩(wěn)定者服用阿膠沒有不良反應(yīng)；高血糖患者有的反饋效果良好，血糖能下降，有的反應(yīng)有上升；高血壓患者最好慎用。阿膠原粉因含糖較高，不建議高血糖者使用。

據(jù)消費(fèi)者反饋，糖尿病患者服用阿膠氣色、精神效果較好。

16、阿膠能改善低血壓嗎？

可以。低血壓是由于氣虛、血虛、腎虛等原因?qū)е碌模脱獕夯颊呷菀壮霈F(xiàn)頭暈、乏力、心慌、氣短等不適癥狀，如果是氣血兩虛，用阿膠、阿膠制品均可。

現(xiàn)代動物藥理實(shí)驗(yàn)也表明，阿膠能擴(kuò)充血容量，使休克動物的血壓迅速升高，能夠增強(qiáng)抗應(yīng)激、抗休克的能力，可用于失血性休克和低血壓患者。

17、產(chǎn)婦可以服用阿膠嗎？會不會影響哺乳？

由于產(chǎn)婦在生產(chǎn)過程中會流失大量血液，極易造成失血性貧血。如服用阿膠補(bǔ)血，需等到惡露排盡后。服用幾天后如惡露沒有再出現(xiàn)，可放心服用，此時服用不僅有效改善貧血癥狀，而且可提高產(chǎn)婦及孩子的機(jī)體免疫能力，對哺乳沒有任何影響。產(chǎn)婦可服用的其他阿膠，阿膠糕。

18、孕婦懷孕期間到底能不能用阿膠，怎么用，適合用什么產(chǎn)品？

孕婦在孕期貧血是常見的現(xiàn)象。生育年齡婦女由于月經(jīng)失血、體內(nèi)含鐵總量較低。妊娠后半期為了負(fù)擔(dān)胎兒生長與分娩，鐵的需要量增加。再加上胎兒發(fā)育還需吸收鐵，所以孕婦一到孕中期很容易出現(xiàn)缺鐵性貧血，此時孕婦補(bǔ)血就顯得很有必要。

阿膠用于安胎、養(yǎng)胎有獨(dú)特療效。《本草綱目》記載：阿膠可用于“婦女胎前產(chǎn)后諸疾”。因此孕婦是可以吃阿膠的，但也有需注意的地方。

一般孕期前三個月最好不要吃，吃的話宜少量，每日3—5克；5—6個月時容易貧血，可每日服用3—9克。因孕婦胃腸功能常會受孕激素的影響，阿膠宜放在湯粥里，比如阿膠蛋花湯、蘑菇湯、番茄湯、粳米粥等，利于消化吸收。

服用后，應(yīng)該觀察觀察腸胃功能、上不上火等情況，若有異常，最好減量或暫停。孕中期補(bǔ)血的其他產(chǎn)品：

阿膠糕：非常適合，黑芝麻、核桃仁、棗對孕婦胎兒都非常有好處，但也要控制量，以能消化，胃腸功能不受影響為度。

復(fù)方阿膠漿：因復(fù)方阿膠漿中紅參有早熟功能，不建議孕婦服用此產(chǎn)品。

19、阿膠過期后能服用嗎？ 阿膠本身沒有保質(zhì)期，但是藥品法規(guī)和食品法規(guī)必須有保質(zhì)期，所以阿膠的保質(zhì)期有五年、兩年的規(guī)定，但據(jù)歷史典籍記載陳阿膠優(yōu)于新阿膠，不易上火。20、無病的人可以吃阿膠嗎？

可以吃。自古以來阿膠就是用于預(yù)防保健的，“暗服阿膠不肯道”、“東萊阿膠日三盞”說的就是楊貴妃姐妹服阿膠美容的史實(shí)。國家藥典規(guī)定阿膠可藥食兩用。體虛的人服阿膠可滋補(bǔ)強(qiáng)健，健康的人服阿膠可提高抗病能力，預(yù)防疾病。經(jīng)常吃阿膠的人不但臉色好，而且身體好，不容易感冒。

21、阿膠能長期服用嗎？

阿膠能補(bǔ)血養(yǎng)血，補(bǔ)充生命所需基本物質(zhì)，長期服用可美容養(yǎng)顏，增強(qiáng)體質(zhì)，延緩衰老。《神農(nóng)本草經(jīng)》記載：“久服輕身益氣”。因此阿膠能長期服用。

22、女性在月經(jīng)期間可以用阿膠嗎？ 月經(jīng)正常者：建議經(jīng)期暫停服用。

月經(jīng)異常者：月經(jīng)過多、經(jīng)期延長，每天1塊(約32克)燉烊，可配合西洋參10～20克燉后互沖服。若月經(jīng)過多，伴有血塊，下腹脹痛，屬瘀滯者，可配合蒲黃6克燉后互沖服。對于因素體血虛，月經(jīng)后期，月經(jīng)過少的患者，則平時可常用阿膠半塊燉烊，配合枸杞30克燉后互沖服，行經(jīng)期暫停。其他異常情況請遵醫(yī)囑。

23、阿膠促進(jìn)鈣的吸收的原理是什么？

阿膠能改善動物體內(nèi)鈣平衡，與其所含甘氨酸能促進(jìn)鈣的吸收有關(guān)。

科研人員曾做過兩個實(shí)驗(yàn)，均能證明阿膠有促進(jìn)鈣的吸收與貯存的作用。實(shí)驗(yàn)一：用阿膠給大鼠灌胃，同時在食物中加碳酸鈣，能增加鈣的吸收和在體內(nèi)的潴留，可使血鈣增高。實(shí)驗(yàn)二：在給大鼠基本飼料 的基礎(chǔ)上，每日加服阿膠30g，與不加者對比，食物中鈣的吸收率增加。

24、阿膠為什么能夠補(bǔ)血，什么原理？

阿膠活性成分能刺激小鼠骨髓基質(zhì)細(xì)胞增殖，保護(hù)骨髓造血干祖細(xì)胞，同時能明顯增加貧血小鼠骨髓單核細(xì)胞數(shù)、增加骨髓細(xì)胞中造血因子含量，恢復(fù)骨髓造血微環(huán)境，減輕放、化療藥物對骨髓組織損傷，保護(hù)造血系統(tǒng)。阿膠對造血系統(tǒng)保護(hù)這一研究成果被國際權(quán)威的美國工程索引EI收錄。

25、長期服用阿膠能發(fā)胖嗎？

服阿膠不會導(dǎo)致發(fā)胖。阿膠脂肪含量非常低，其主要成分是膠原蛋白，水解后能產(chǎn)生18種氨基酸，這些都是人體所需的基本營養(yǎng)物質(zhì)。由于阿膠能調(diào)弱補(bǔ)虛，增強(qiáng)體質(zhì)，長期服用后，較瘦的人在一定時期會有增重的現(xiàn)象，但這是機(jī)體良性改善的表現(xiàn)，不是脂肪堆積的結(jié)果。

26、服用阿膠飯前好還是飯后好？

根據(jù)個人的體質(zhì)來確定，胃好消化能力較強(qiáng)的最好飯前服用，這樣吸收會更好些，而消化能力不好的要飯后吃。

27、阿膠為什么服用后容易上火？

《中華人民共和國藥典》記載：阿膠“性味甘平，歸肺、肝、腎經(jīng)。”阿膠本身是不會上火的。服阿膠上火者一般有以下幾種情況：

體質(zhì)熱：很多人體質(zhì)較熱，服阿膠后容易上火。此類人群可將阿膠與西洋參同服，益氣補(bǔ)血；或?qū)⒛z與黑豆同服，益腎養(yǎng)陰。

服用量大：每人每次3－9克為宜，也就是最多不要超過一塊阿膠的三分之一。或根據(jù)說明書，減量服用。

食用加入較多的蔗糖：服用阿膠盡量不放糖——淡食，或稍放點(diǎn)鹽——咸食；欲甜食的宜用冰糖。配伍較熱物質(zhì)：比如黃酒、桂圓等；易上火者宜將阿膠與平性物質(zhì)如山藥、番茄、糯米，或微涼的藕粉、蓮子、梨等一起服用。或多食蔬菜、水果，多飲水。

地理氣候燥熱：比如夏季就比冬季容易上火，南方人比北方人容易上火。

如果能注意以上幾種情況，合理服用，一般情況下即可緩解或消除上火癥狀。服阿膠上火后，可暫停或減半服用，同時多食蔬菜、水果、多飲水，喝清熱的菊花茶、蓮子心茶、金銀花茶也有不錯的去火功效。

28、阿膠塊上面的紅字可以服用嗎？

阿膠塊所印紅字為國家藥典規(guī)定的一種可以食用的礦物類藥材，具有鎮(zhèn)心安神，清熱解毒的作用，對人體有一定益處，服用時不必擦去。

29、阿膠是否只有女人能吃？

阿膠已有兩千多年歷史，自古男女通用。但女人因?yàn)橛薪?jīng)、孕、胎、產(chǎn)的影響，失血的機(jī)會很大，而且女性衰老的速度比男性顯得要快，因此中醫(yī)認(rèn)為女子以血為本。基于這些認(rèn)識，大家認(rèn)為“阿膠是女性的專用產(chǎn)品”也就不足為怪了。

南朝醫(yī)學(xué)家陶弘景在《名醫(yī)別錄》里記載“阿膠，微溫，無毒。主丈夫少腹痛，虛勞羸瘦，陰氣不足，腳酸不能久立，養(yǎng)肝氣。”文中明確指出對于男子，阿膠可以補(bǔ)肝腎，強(qiáng)壯體質(zhì)。事實(shí)也是如此，阿膠能夠隨時補(bǔ)充人體所需血液、津液，使機(jī)體運(yùn)轉(zhuǎn)始終處于和諧狀態(tài)，即“陰陽平衡”，因此阿膠能抗疲勞，提神醒腦，增強(qiáng)機(jī)體活力。對于工作、精神壓力非常大的現(xiàn)代男性來說，阿膠同樣是呵護(hù)健康的上佳之選。阿膠能潤肺養(yǎng)肺，因此經(jīng)常吸煙的男士，吃些阿膠對身體很有好處。30、服用阿膠有什么禁忌嗎？

1)凡脾胃虛弱，嘔吐泄瀉，腹脹便溏、咳嗽痰多者慎用。2)感冒病人不宜服用。

3)孕婦、高血壓、糖尿病患者應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。4)小兒應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

5)如正在使用其他藥品，使用東阿阿膠前請咨詢醫(yī)師或藥師。6)女性行經(jīng)期間慎用，或在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。7)孕婦保胎需在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。

8)吃阿膠的同時忌食油膩食物，以免影響消化。9)中藥配伍：阿膠，畏大黃。

10)陰虛陽亢體質(zhì)的人，需要酌情減量或者減少頻率，以防出現(xiàn)喉痛等上火癥狀。陰虛陽亢體質(zhì)具體癥狀表現(xiàn)為：晨起口干舌燥、眼屎多、大便干、易急躁。

11)此外，服用阿膠產(chǎn)品的同時要注意不同時攝食牛肉、羊肉以及油膩食物，多食新鮮蔬果。

31、阿膠的保質(zhì)期有多長？

就阿膠本身而言保質(zhì)期是虛無的概念，陳膠更好，但是法規(guī)規(guī)定所有阿膠必須有保質(zhì)期。據(jù)歷史典籍記載陳阿膠優(yōu)于新阿膠，不易上火。

32、和其它補(bǔ)血產(chǎn)品相比，阿膠補(bǔ)血有什么不同？

現(xiàn)在市場上強(qiáng)調(diào)“補(bǔ)血快”的產(chǎn)品很多，但大多數(shù)只是外源性補(bǔ)血，長期服用，會產(chǎn)生依賴，骨髓這個“造血工廠”會產(chǎn)生惰性，一旦停用，有很多會回到原來的貧血狀態(tài)。

阿膠補(bǔ)血是一種普適性補(bǔ)血，適合除“溶血性貧血”之外的幾乎所有貧血類型。由于阿膠本身是一種類似人體組織的動物蛋白，與人體親和力極強(qiáng)，容易滲入造血鏈，刺激與造血鏈有關(guān)的細(xì)胞因子，促進(jìn)造血干細(xì)胞的生成，提高骨髓造血功能，從源頭解決貧血問題。食品補(bǔ)血的特點(diǎn)是，安全但療效慢。紅棗、紅豆、花生、黑木耳等長期服用也有一定補(bǔ)血作用，但療效與阿膠相比要慢得多，差得遠(yuǎn)。

阿膠：源自天然，專業(yè)補(bǔ)血，安全有效，復(fù)合功能強(qiáng)大。

阿膠源自驢皮中的膠原蛋白層，輔料為黃酒、冰糖，無任何添加劑，無需防腐，非常天然。兩千年的功能驗(yàn)證，證明阿膠是一種安全有效的補(bǔ)血良藥，同時又是滋補(bǔ)佳品，除能補(bǔ)血修復(fù)機(jī)體造血

功能之外，阿膠還有多種其他療效，比如養(yǎng)顏潤肺、調(diào)理氣血、增強(qiáng)免疫、抗疲勞、促進(jìn)鈣的吸收與貯存等等。阿膠富含鐵、鈣、鎂、鋅、鍶等多種礦物質(zhì)和微量元素，水解可得18氨基酸，人體不能合成但必需的10種氨基酸中阿膠中的僅含量就達(dá)八種，因此，阿膠的功效遠(yuǎn)非普通食物或合成藥、保健品所能比擬。

33、阿膠的常用吃法？

1）開水沖化加奶粉、冰糖粉服用。2）開水沖化降溫至45度左右加蜂蜜服用。3）阿膠粉加黑芝麻粉、核桃粉、冰糖粉開水化用。4）熬制阿膠糕服用。5）熬制固元膏服用。6）放入湯、粥服用。

34、參考食用方法：

1)阿膠凍：阿膠250克，黃酒30毫升，冰糖適量，置鍋內(nèi)，隔水加蓋蒸約兩至三小時，文火使其全部溶化后取出即可。待冷卻放入冰箱冷藏，每日一至兩次，每次服兩匙，此法適用于一般血虛癥。長期服用可增強(qiáng)免疫力，美容養(yǎng)顏。

2)打粉沖服：將阿膠打粉，每次取一勺以個人口味，加入熱牛奶、豆?jié){（80度左右即可），充分?jǐn)嚢枋拱⒛z充分溶解后服用即可。

3)阿膠膏：阿膠500克，砸碎，置帶蓋的盆內(nèi)，用黃酒250毫升，浸泡2-3天。待阿膠呈海綿狀，略加水約250ml，冰糖500g燉化，加入炒熟的黑芝麻、核桃仁各500g，蒸1小時，不斷攪拌，待全部融化冷卻即成凍膏。放入冰箱內(nèi)保存。每天早晚各一至兩匙，溫開水沖服。此法對患腰酸怕冷、耳鳴和陰虛或腎虧等癥有特效。

35、阿膠適用人群有哪些？哪些人群不適用？ 適用人群：

（1）貧血患者：缺鐵性、失血性、營養(yǎng)性、再生障礙性貧血；

（2）女性：治療月經(jīng)不調(diào)，崩漏帶下，幫助女性孕前調(diào)理、孕中保胎、孕后恢復(fù)，經(jīng)常服用可美容養(yǎng)顏；

（3）亞健康及體力腦力過勞者：健腦益智，抗疲勞，增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力；

（4）老年人：補(bǔ)鈣，緩解骨節(jié)疼痛，關(guān)節(jié)屈伸不利，虛勞咳嗽，潤腸通便，延緩衰老，提高抗病能力； 慎用人群：

1)凡脾胃虛弱，嘔吐泄瀉，腹脹便溏、咳嗽痰多者慎用。2)感冒病人不宜服用。

3)孕婦、高血壓、糖尿病患者應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。4)小兒應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。5)如正在使用其他藥品，使用東阿阿膠前請咨詢醫(yī)師或藥師。6)女性行經(jīng)期間慎用，或在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。7)孕婦保胎需在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。

8)陰虛陽亢體質(zhì)的人，需要酌情減量或者減少頻率，以防出現(xiàn)喉痛等上火癥狀。陰虛陽亢體質(zhì)具體癥狀表現(xiàn)為：晨起口干舌燥、眼屎多、大便干、易急躁。

36、阿膠功效具體有哪些？

阿膠之所以有這么多人喜歡，而且用了這么久，最關(guān)鍵的地方就在于它的功效非常全面，滋補(bǔ)功能非常強(qiáng)大，既能治病，又善于預(yù)防。它非常適合全家人的日常保健，你可以在早餐、晚餐時直接將它放入湯粥等普通飯食里，就可保一家人身體強(qiáng)健，不受感冒等疾病困擾。具體功能范圍：

（1）治療缺鐵性、失血性、營養(yǎng)性、再生障礙性貧血；

（2）治療月經(jīng)不調(diào)，崩漏帶下，幫助女性孕前調(diào)理、孕中保胎、孕后恢復(fù)，經(jīng)常服用可美容養(yǎng)顏；（3）亞健康及體力腦力過勞者：健腦益智，抗疲勞，增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力；

（4）老年人：補(bǔ)鈣，緩解骨節(jié)疼痛，關(guān)節(jié)屈伸不利，虛勞咳嗽，潤腸通便，延緩衰老，提高抗病能力；

1.從顧客可感知的角度，我們總結(jié)的阿膠針對人群的八大功效： 補(bǔ)血止血，——功效概況 潤肺止咳；——潤肺燥，治久咳

美容養(yǎng)顏，調(diào)經(jīng)安胎；——針對女性的系列功效 強(qiáng)身健體，延緩衰老；——針對中老年人的系列功效 健腦益智，提高免疫力；——針對中青年人的系列功效 2.現(xiàn)代藥理八大功效：（動物實(shí)驗(yàn)證明）(1)抗貧血(2)防癌抗癌(3)調(diào)節(jié)免疫(4)抗疲勞耐缺氧(5)抗休克，改善微循環(huán)(6)增強(qiáng)記憶力(7)促進(jìn)鈣的吸收與貯存(8)預(yù)防保健

37、阿膠原粉是驢皮制作的嗎？阿膠原粉與阿膠有何區(qū)別？ 阿膠原粉和阿膠在功效、組方、含量上都相同，都是純驢皮制造。區(qū)別：

（1）工藝不同導(dǎo)致劑型不同：阿膠由驢皮熬成阿膠原液后經(jīng)成型、切膠、晾膠、擦膠等工序成為阿膠塊，而阿膠原粉由阿膠原液通過真空干燥技術(shù)成粉。

（2）阿膠原粉服用方便，直接沖茶比阿膠粉的溶解度好，干吃口感酥脆，更易吸收。

（3）阿膠塊需粉碎后加工服用，較麻煩，但阿膠塊耐保存，容易長期保存，阿膠原粉更易吸潮，不易長期保存。

38、阿膠如何保存？ 阿膠是一味滋陰補(bǔ)血的名貴中藥，民間流傳說越陳越好。人們習(xí)慣在冬天買一點(diǎn)阿膠存放著，等到隔年后的冬天再吃，但在五六月份的霉雨季節(jié)和七八月份的炎熱高溫中，阿膠如果稍微保存不好，很容易發(fā)生霉花和熔樣。

可把阿膠貯于木箱（盒）內(nèi)，箱底層放少許右灰或其它吸潮劑，如硅膠，這樣防止阿膠困受潮而結(jié)餅、起霉花。如是上年末吃完的阿膠，應(yīng)先用紙包好（約100～200克的小包）。紙包內(nèi)應(yīng)襯一層老油紙，每層膠之間也應(yīng)墊一張老油紙。如果沒有老油紙，可用食品塑料袋代之，以防阿膠與紙粘連。箱內(nèi)石灰注意不要放得大多。其它膠類如鹿角、龜板、鱉甲等亦可參照此法保管。阿膠在正常情況下不打開內(nèi)包裝的情況下，放置在陰涼干燥的地方就可以了。

阿膠在打開內(nèi)包裝，也就是撕開鋁塑后，就必須要注意了，最好放置在密閉的容器內(nèi)，放到冰箱里保存。

39、黃酒是什么酒？

黃酒是我國的民族特產(chǎn)，也稱為米酒（ricewine），屬于釀造酒，在世界三大釀造酒（黃酒、葡萄酒和啤酒）中占有重要的一席。其中以浙江紹興黃酒為代表的麥曲稻米酒是黃酒歷史最悠久、最有代表性的產(chǎn)品；山東即墨老酒是北方粟米黃酒的典型代表；福建龍巖沉缸酒、福建老酒是紅曲稻米黃酒的典型代表；黃酒以大米、黍米為原料，一般酒精含量為14%—20%，屬于低度釀造酒。黃酒含有豐富的營養(yǎng)，含有21種氨基酸，其中包括有特中未知氨基酸，而人體自身不能合成必須依靠食物攝取8種必需氨其酸黃酒都具備，故被譽(yù)為“液體蛋糕”。

酒等。這種分法在古代較為普遍。還有一種是按某種類型酒的代表作為分類的依據(jù)，如“加飯酒”，往往是半干型黃酒；“花雕酒”表示半干酒；“封缸酒”(紹興地區(qū)又稱為“香雪酒”)，表示甜型或濃甜型黃酒；“善釀酒”表示半甜酒。還有的按酒的外觀(如顏色，濁度等)，如清酒，濁酒，白酒，黃酒，紅酒(紅曲釀造的酒)；再就是按酒的原料，如糯米酒，黑米酒、玉米黃酒、粟米酒、青稞酒等；古代還有煮酒和非煮酒的區(qū)別，甚至還有根據(jù)銷售對象來分的，如“路莊”(具體的如“京裝”，清代銷往北京的酒)。還有一些酒名，則是根據(jù)酒的習(xí)慣稱呼，如江西的“水酒”、陜西的“稠酒”、江南一帶的“老白酒”等。除了液態(tài)的酒外，還有半固態(tài)的“酒娘”。這些稱呼都帶有一定的地方色彩，要想準(zhǔn)確知道黃酒的類型，還得依據(jù)現(xiàn)代黃酒的分類方法。

按原料可以分為四類：糯米黃酒、黍米黃酒、大米黃酒、紅曲黃酒。40、阿膠可以用微波爐加熱嗎？

阿膠可以用徽波爐加熱，可把阿膠取山三至二塊直接加入適量的水或黃酒，放入微波爐中3-5分鐘方可取出。

41、高血壓患者可以服用阿膠嗎？

阿膠性平味甘,具有補(bǔ)血止血,滋陰潤燥的功效,對血壓影響不大,高血壓患者可以適當(dāng)服用，同時可配當(dāng)歸,熟地或黃芪(有降壓作用)等使用。

鑒于個人體質(zhì)差異及病情具體情況，建議在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用。

高血脂患者慎用。在補(bǔ)氣養(yǎng)血的同時不會引起血脂升高。但如果年老血脂特別高時，請?jiān)卺t(yī)生的指導(dǎo)下服用降脂藥，以避免一些疾病的發(fā)生。

42、月經(jīng)不調(diào)怎樣服用阿膠？

阿膠，性味甘平，具有滋陰補(bǔ)血止血之功效，用于婦科崩中漏下，月經(jīng)不調(diào)。臨床上常用于治療月經(jīng)過多、經(jīng)期延長，每天一塊（約32克）燉烊，可配合西洋參10-20克燉后互沖服。若月經(jīng)過多，伴有血塊，下腹脹痛，屬瘀滯者，可配合薄黃6克互沖服用。對于因身體血虛，月經(jīng)延期，月經(jīng)過少的患者，則平時可常用阿膠半塊燉烊，配合枸杞30克燉后互部服，行經(jīng)期暫停。而如果脾胃虛弱或消化不良、傷風(fēng)感冒的婦女應(yīng)慎服用，因?yàn)榘⒛z較滋膩，服后常會影響食欲，出現(xiàn)胃脘飽脹，遇有這種情況，可在服用阿膠的前先請醫(yī)生開些幫助消化的藥物，增強(qiáng)消化功能。還有些婦女服阿膠后，感覺口干、牙齦出血、鼻腔干燥，出現(xiàn)這種情況，可能由于阿膠貨新，出廠不久，性溫助火；也可能該女士是陰虛或郁火體質(zhì)，不適宜服用阿膠。彌補(bǔ)辦法是用烏豆60克煎湯，然后和烊好的阿膠互沖服。

43、人工流產(chǎn)后能否服用？

一般建議惡露流干凈后服用；人流后的女性一般需要使身體的恢復(fù)和調(diào)整一段時間后，在阿膠正常服用量的前提下減量服用。

相關(guān)相識：流產(chǎn)后一般3-5天流血漸漸停止，最多不超過10-15天。如果流血量超過月經(jīng)血量，持續(xù)時間過長，需要及時就診治療。

44、阿膠服用量是多少？

阿膠藥用時一般用量為3-9g，可遵醫(yī)囑服用；即一次服用量為一塊的1/3； 阿膠作為滋補(bǔ)養(yǎng)生佳品時，可參照推薦服用方法服用。

45、烊化是何意？

烊化：即溶化，蒸化或隔水燉化。膠類藥容易粘附于其它藥渣及鍋底，如此即浪費(fèi)藥材又易熬膠，所以應(yīng)先將砸碎的阿膠塊放入容器中加入熱水，并隔水加熱或其它非直火加熱的方式使化溶解。

46、阿膠糕的特點(diǎn)

(1)采用真空小袋包裝，保質(zhì)期長，不用冷藏，攜帶方便、開盒即食。阿膠新吃法：不用自已熬制的阿膠，不用蒸、不用煮，好吃更方便。

(2)歷史悠久，元曲有云：阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞，粉腮似羞，杏花春雨帶笑看，潤了青春，保了天年，有了本錢。

47、生產(chǎn)阿膠糕里用的糊精是什么原料？

由于大生產(chǎn)中的阿膠糕保質(zhì)期較長，為使產(chǎn)品適應(yīng)周圍不同環(huán)境的溫度、適度，防止糕體變形，從而使用糊精，主要起賦形作用。

48、服用阿膠固元膏的注意事項(xiàng)有哪些？

每天可服用兩次，蒸膏每次1勺約20g，煮膏現(xiàn)食現(xiàn)切每次1片約20g。脾胃寒濕者，食用阿膠固元膏后可佐食生姜。

49、阿膠固元膏夏天可以服用嗎？

可以服用。如夏季服用消化不良，或上火，則應(yīng)暫停。50、阿膠固元膏的成份、功效有哪些？適宜哪些人群？ 阿膠固元膏基本組方及臨床應(yīng)用如下：（1）基本組方：

阿膠500g，黑芝麻500g，核桃仁500g，紅棗500g，冰糖250g，黃酒（花雕酒）500ml。（2）臨床應(yīng)用：

阿膠固元膏中的藥材和食物均有補(bǔ)益作用，其中阿膠補(bǔ)血止血，滋陰潤肺；黑芝麻補(bǔ)益精血，潤燥滑腸；核桃仁補(bǔ)腎益精，溫肺定喘，潤腸通便；紅棗補(bǔ)中益氣，養(yǎng)血安神，緩和藥性；冰糖補(bǔ)中益氣，和胃潤肺，止咳化痰；黃酒溫通血?dú)猓娼钔ńj(luò)，調(diào)和諸藥以圖持緩地發(fā)揮作用，共奏補(bǔ)益血?dú)猓剃帩櫾铮嬗袧櫡危a(bǔ)腎，定喘，舒筋的功效。

阿膠固元膏以治療血虛證為主，如：面色蒼白或萎黃，頭暈眼花，唇色淡白，爪甲色淡，睡眠欠佳，舌淡苔白脈細(xì)。血虛證影響心和肝，若在心則心悸健忘，失眠多夢易驚。若在肝則視物模糊，肢體震顫爪甲干枯，月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)或經(jīng)量減少，眼目干澀肋脅隱痛。中醫(yī)認(rèn)為，同病異治，異病同治。為此，阿膠固元膏可用于血虛體質(zhì)的調(diào)理。

婦人常見的月經(jīng)不調(diào)、不孕證、人流后以及功能性子宮出血和貧血等見血虛證的可選用。

老年人常見的便秘、眩暈、心悸、咳喘、貧血、關(guān)節(jié)炎、腦動脈硬化、冠心病、高血壓病和腫瘤等見有血虛證者可選用。

中年人亞健康狀態(tài)見有血虛證可選用。

小兒常見的血小板減少性紫癜、白血病、營養(yǎng)不良、貧血、哮喘等見有血虛證可用。

51、為什么有的人吃自己加工好的阿膠膏會上火呢？

這與消費(fèi)者的加工方法有關(guān)系。在江南，人們習(xí)慣在加工阿膠的過程中加入與阿膠等量的黃酒及桂圓肉等熱性東西，其主要作用是溶化阿膠、改善口感。正是因?yàn)榧尤肓舜罅康狞S酒和桂圓肉，所以才會上火的。

第二篇：阿膠研究報告

阿膠研究報告

2016-2020年“十三五”期間中國阿膠行業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告_中國行業(yè)研究網(wǎng)

《2016-2020年“十三五”期間中國阿膠行業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》由中研普華阿膠行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了阿膠行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對阿膠行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的阿膠行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估阿膠行業(yè)投資價值。

第一部分 行業(yè)環(huán)境透視 第一章

阿膠行業(yè)發(fā)展概述 第一節(jié) 阿膠的概念

一、阿膠的定義

二、阿膠的分類

三、阿膠的營養(yǎng)價值

四、阿膠在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 第二節(jié)

我國阿膠市場概況

一、行業(yè)發(fā)展歷史分析

二、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、市場近幾年價格走勢分析 第二章

2014-2015年中國阿膠行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 第一節(jié)

2014-2015年中國宏觀環(huán)境分析

一、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、國內(nèi)社會環(huán)境分析

三、國內(nèi)物價水平分析

四、國民收入消費(fèi)水平分析 第二節(jié)

2014-2015年中國政策環(huán)境分析

一、宏觀政策發(fā)展分析

二、阿膠行業(yè)政策分析

三、相關(guān)政策對行業(yè)影響分析 第二部分 行業(yè)深度分析 第三章

中國阿膠行業(yè)整體運(yùn)行現(xiàn)狀分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概況

一、阿膠行業(yè)上游發(fā)展現(xiàn)狀

二、阿膠行業(yè)上游發(fā)展趨勢

三、阿膠行業(yè)下游發(fā)展現(xiàn)狀

四、阿膠行業(yè)下游發(fā)展趨勢

第二節(jié)阿膠行業(yè)市場供需情況分析

一、市場供給情況分析

二、行業(yè)供給趨勢分析

三、國內(nèi)市場需求情況分析

四、市場需求發(fā)展情況分析

第三節(jié)2014-2015年國內(nèi)阿膠行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、阿膠行業(yè)價格現(xiàn)狀

二、阿膠行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

三、阿膠行業(yè)市場盈利能力分析 第四節(jié)阿膠行業(yè)藥用價值分析 第四章

阿膠行業(yè)區(qū)域消費(fèi)市場分析 第一節(jié)華東地區(qū)分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第二節(jié)華南地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第三節(jié)華中地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析 第四節(jié)

華北地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析 第五節(jié)

西部地區(qū)現(xiàn)狀分析

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場規(guī)模分析

三、發(fā)展趨勢分析

第五章2013-2015年中國阿膠行業(yè)進(jìn)出口分析 第一節(jié)2013-2015年阿膠行業(yè)進(jìn)口情況分析

一、阿膠行業(yè)進(jìn)口現(xiàn)狀分析

二、阿膠行業(yè)進(jìn)口規(guī)模分析

三、阿膠行業(yè)進(jìn)口前景分析

第二節(jié)2013-2015年阿膠行業(yè)出口情況分析

一、阿膠行業(yè)出口現(xiàn)狀分析

二、阿膠行業(yè)出口規(guī)模分析

三、阿膠行業(yè)出口前景分析

第六章2014-2015年中國阿膠行業(yè)主要指標(biāo)分析

第一節(jié)2014-2015年中國阿膠產(chǎn)業(yè)工業(yè)主要數(shù)據(jù)分析

一、阿膠行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入分析

三、阿膠行業(yè)利潤總額分析

第二節(jié)2014-2015年中國阿膠行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運(yùn)能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析 第三部分行業(yè)競爭格局

第七章中國阿膠行業(yè)競爭格局分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力

五、客戶議價能力

第二節(jié)阿膠行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié)阿膠行業(yè)國際競爭力比較

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)

五、政府的作用

第四節(jié)2014-2015年阿膠行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)外阿膠競爭分析

二、我國阿膠市場競爭分析

三、國內(nèi)主要阿膠企業(yè)動向

四、國內(nèi)行業(yè)競爭趨勢發(fā)展分析 第八章阿膠行業(yè)企業(yè)競爭格局分析 第一節(jié)東阿阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況 >

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)山東福膠集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第三節(jié)中國北京同仁堂集團(tuán)有限責(zé)任公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié)山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié)東阿阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第六節(jié)重慶太極實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第七節(jié)山東東阿國膠堂阿膠藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第八節(jié)杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第九節(jié)山東東阿東方阿膠股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第十節(jié)雷允上藥業(yè)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概述

二、企業(yè)經(jīng)營狀況

三、企業(yè)競爭優(yōu)勢

四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第九章未來阿膠行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析 第一節(jié)2016-2020年阿膠行業(yè)市場預(yù)測

一、產(chǎn)品消費(fèi)預(yù)測

二、行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測

三、市場規(guī)模預(yù)測

第二節(jié)2016-2020年中國阿膠行業(yè)供需預(yù)測

一、中國阿膠供給預(yù)測

二、中國阿膠產(chǎn)量預(yù)測

三、中國阿膠需求預(yù)測

四、中國阿膠供需平衡預(yù)測

第三節(jié)2016-2020年阿膠行業(yè)發(fā)展前景

一、行業(yè)市場消費(fèi)取向分析

二、行業(yè)未來發(fā)展方向分析

三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第四部分行業(yè)發(fā)展前景

第十章中國消費(fèi)市場發(fā)展趨勢分析 第一節(jié)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

一、經(jīng)濟(jì)增長階段分析

二、現(xiàn)階段消費(fèi)模式分析

三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向分析

第二節(jié)中國消費(fèi)市場發(fā)展趨勢

一、國民收入增長趨勢分析

二、國民消費(fèi)水平增長趨勢

三、國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢分析

四、未來可能影響消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)波動因素 第三節(jié)消費(fèi)市場對阿膠行業(yè)的影響

一、國民消費(fèi)觀念對行業(yè)的影響

二、國民收入水平對行業(yè)的影響

三、消費(fèi)政策對行業(yè)的影響

第十一章公司對阿膠企業(yè)競爭策略分析 第一節(jié)阿膠市場競爭策略分析

一、2015年阿膠市場增長潛力分析

二、2015年阿膠主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有阿膠產(chǎn)品競爭策略分析

四、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

第二節(jié)阿膠行業(yè)產(chǎn)品定位及市場推廣策略分析

一、行業(yè)產(chǎn)品市場定位

二、行業(yè)廣告推廣策略

三、行業(yè)產(chǎn)品促銷策略

四、行業(yè)招商加盟策略

五、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略

第十二章對阿膠行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)投資機(jī)會分析

一、阿膠投資項(xiàng)目分析

二、可以投資的阿膠模式

三、2015年阿膠投資機(jī)會

四、2015年阿膠投資新方向

五、2016-2020年阿膠行業(yè)投資的建議

六、新進(jìn)入者應(yīng)注意的障礙因素分析 第二節(jié)影響阿膠行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、影響行業(yè)運(yùn)行的有利因素分析

二、影響行業(yè)運(yùn)行的不利因素分析

三、我國行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

四、我國行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇分析

第三節(jié)阿膠行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略

二、行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略

三、行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略

四、行業(yè)技術(shù)風(fēng)險及控制策略

五、同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略

六、行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略 第十三章阿膠行業(yè)發(fā)展建議分析 第一節(jié)阿膠行業(yè)研究結(jié)論及建議 第二節(jié)阿膠細(xì)分行業(yè)研究結(jié)論及建議 第三節(jié)阿膠行業(yè)競爭策略總結(jié)及建議

圖表目錄

圖表：阿膠行業(yè)生命周期 圖表：阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

圖表： 2014-2015年全球阿膠行業(yè)市場規(guī)模 圖表：2014-2015年中國阿膠行業(yè)市場規(guī)模

圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)比較 圖表： 2014-2015年中國阿膠市場占全球份額比較 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)銷售收入 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)利潤總額 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)資產(chǎn)總計(jì) 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)負(fù)債總計(jì) 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)競爭力分析 圖表： 2014-2015年阿膠市場價格走勢 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 圖表： 2014-2015年阿膠行業(yè)主營業(yè)務(wù)成本 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)銷售費(fèi)用分析 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)管理費(fèi)用分析 圖表：2014-2015年阿膠行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測 圖表： 2016-2020年阿膠行業(yè)盈利預(yù)測

阿膠，補(bǔ)血滋陰，潤燥，止血。用于血虛萎黃，眩暈心悸，心煩不眠，肺燥咳嗽。在眾多補(bǔ)血產(chǎn)品中，阿膠補(bǔ)血的概念深入人心，在東阿阿膠、福膠集團(tuán)、同仁堂等企業(yè)共同推動下，阿膠行業(yè)的消費(fèi)人群逐漸擴(kuò)大，行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，2013年-2015年行業(yè)能夠保持20%的增速。

隨著阿膠行業(yè)的快速發(fā)展，市場對驢皮的需求持續(xù)旺盛，另一方面，國內(nèi)的養(yǎng)殖數(shù)量卻呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。由于養(yǎng)驢的經(jīng)濟(jì)效益不明顯，驢的生長比較緩慢，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖需要經(jīng)過3-5年才能夠出欄，投出和產(chǎn)出不成比例，導(dǎo)致農(nóng)戶養(yǎng)殖熱情不高，主要作為役畜使用；隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已由溫飽型向營養(yǎng)型轉(zhuǎn)變。

驢肉產(chǎn)品作為人們不可缺少的生活食品，無論從營養(yǎng)、藥用或保健性等方面都具有不可替代的優(yōu)越性。驢全身是寶，藥食同源、滋陰養(yǎng)生概念風(fēng)生水起，驢肉館遍布大街小巷，自古就有“天上龍肉、地下驢肉”之說。驢肉不僅肉質(zhì)可口，營養(yǎng)價值和滋補(bǔ)健身功效更為突出，《本草綱目》記載：“驢肉補(bǔ)血、治遠(yuǎn)年老損，煮之飲、固本培元”。中醫(yī)認(rèn)為，驢肉性味甘涼，有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰壯陽、安神去煩等功效，對體弱勞損、氣血虧虛、心煩失眠者尤有較好補(bǔ)益作用。而功能非凡的阿膠制品，更有滋補(bǔ)氣血、美容養(yǎng)顏之功效。

據(jù)資料顯示，20世紀(jì)90年代初我國市場阿膠產(chǎn)量在1600噸左右，阿膠廠幾乎遍布全國各地，之后國家于1995年實(shí)施GMP認(rèn)證后，許多地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)逐漸退出阿膠行業(yè)，行業(yè)開始集中在山東、河南、新疆、內(nèi)蒙古、吉林和湖南等原料集中地區(qū)。2015年底，全國

阿膠生產(chǎn)企業(yè)50多家，阿膠產(chǎn)量大約在3000噸。

盡管在2002年遭遇“阿膠馬皮事件”，行業(yè)暫時陷入低谷，但是仍然沒有阻擋阿膠行業(yè)整體向好的熱情，行業(yè)僅僅過了兩年就走出影響，阿膠的需求量也隨之從2003年的3000噸，增長至目前的5500噸左右（按照東阿阿膠、福膠和同仁堂阿膠產(chǎn)量占全國70%計(jì)算），市場需求量年均增長8%-10%。

阿膠的需求增長，目前驢皮的需求量已經(jīng)達(dá)到驢出欄量的75%以上，由于國內(nèi)整體存欄量的下降，供需將會持續(xù)緊張。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，對國際、國內(nèi)阿膠行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進(jìn)行了深入的分析，在總結(jié)中國阿膠行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國阿膠行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。本報告是阿膠行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、科研企業(yè)及相關(guān)研究單位極具參考價值的專業(yè)報告。

'我們選取滋補(bǔ)中藥材品種進(jìn)行對比,阿膠塊在滋陰補(bǔ)血功效上無可替代性。蟲草、阿膠、鹿茸、高麗參,均具有大眾使用習(xí)慣的品種。阿膠在價格上仍具有很大優(yōu)勢,同時獨(dú)特的滋陰補(bǔ)血功效是其他品種所不能替代的。

我們選取滋補(bǔ)中藥材品種進(jìn)行對比,阿膠塊在滋陰補(bǔ)血功效上無可替代性。蟲草、阿膠、鹿茸、高麗參,均具有大眾使用習(xí)慣的品種。阿膠在價格上仍具有很大優(yōu)勢,同時獨(dú)特的滋陰補(bǔ)血功效是其他品種所不能替代的。

第三篇：史上最全坐月子知識

什么是坐月子

坐月子最早可以追溯至西漢《禮記內(nèi)則》，距今已有兩千多年的歷史，稱之“月內(nèi)”，是產(chǎn)后必須的儀式性行為。以社會學(xué)的論點(diǎn)，坐月子是協(xié)助產(chǎn)婦順利度過人生轉(zhuǎn)折，因?yàn)閶雰寒a(chǎn)出讓身體、生活有所改變，從人妻到人母、從外人到家人，坐月子的儀式促使產(chǎn)婦進(jìn)入神圣地位，周邊的人甘愿為她付出，產(chǎn)婦趁此機(jī)會發(fā)泄累積的不平情緒，消除長期積勞。無論是產(chǎn)褥期或坐月子，都意味著產(chǎn)婦要臥床休息，調(diào)養(yǎng)好身體，促使生殖器官和肌體盡快恢復(fù)。

坐月子的目的

產(chǎn)婦由于分娩時出血多，加上出汗、腰酸、腹痛，非常耗損體力，氣血、筋骨都很虛弱，這時候很容易受到風(fēng)寒的侵襲，需要一段時間的調(diào)補(bǔ)，因此產(chǎn)后必須坐月子才能恢復(fù)健康。

坐月子的目的是在這段期間內(nèi)作適度的運(yùn)動與休養(yǎng)、恰當(dāng)?shù)氖逞a(bǔ)與食療，能使子宮恢復(fù)生產(chǎn)前的大小，氣血經(jīng)過調(diào)理也都能恢復(fù)，甚至比以前更好，也就將不好的體質(zhì)在這段時間慢慢改變過來。

在坐月子的過程當(dāng)中，實(shí)際上是媽媽整個的生殖系統(tǒng)恢復(fù)的一個過程。恢復(fù)得不好，會影響產(chǎn)婦的身體健康。產(chǎn)前孕婦擔(dān)負(fù)著胎兒生長發(fā)育所需要的營養(yǎng)，母體的各個系統(tǒng)都會發(fā)生一系列的適應(yīng)變化。子宮肌細(xì)胞肥大、增殖、變長，心臟負(fù)擔(dān)增大，肺臟負(fù)擔(dān)也隨之加重，妊娠期腎臟也略有增大，輸尿管增粗，肌張力減低，蠕動減弱。其它如腸骨內(nèi)分泌、皮膚、骨、關(guān)節(jié)、韌帶等都會發(fā)生相應(yīng)改變。產(chǎn)后胎兒娩出，母體器官又會恢復(fù)到產(chǎn)前的狀態(tài)。子宮、會陰、陰道的創(chuàng)口會愈合，子宮縮小，膈肌下降，心臟復(fù)原，被拉松弛的皮膚、關(guān)節(jié)、韌帶會恢復(fù)正常。這些形態(tài)、位置和功能能否復(fù)原，則取決于產(chǎn)婦在坐月子時的調(diào)養(yǎng)保健。若養(yǎng)護(hù)得當(dāng)，則恢復(fù)較快，且無后患；若稍有不慎，調(diào)養(yǎng)失宜，則恢復(fù)較慢。

坐月子注意事項(xiàng)

坐月子不只是30天：傳統(tǒng)上人們將產(chǎn)后一個月稱為“坐月子”，但實(shí)際上，經(jīng)過一個月的調(diào)整，身體許多器官并未得到完全的復(fù)原。比如，子宮體的回縮需要6周時間才能恢復(fù)到接近非孕期子宮的大小，胎盤附著處子宮內(nèi)膜的全部再生修復(fù)也需6周；產(chǎn)后腹壁緊張度的恢復(fù)也需要6周到8周的時間。如在此期間產(chǎn)婦干重活，就容易患上子宮下垂等疾病。

注意一：

順產(chǎn)后坐著或站著的時候傷口（即下體）會疼痛（大概持續(xù)十多天），而且老人家說坐月子期間一定要臥床休息，就算不想睡也得躺著，所以挺辛苦，挺無聊的。更痛苦的是大便，坐廁是肯定要的，蹲廁就加廁所板（懷孕后期就需要了，大著肚子蹲在廁所很辛苦）。我曾經(jīng)因?yàn)槿淌懿涣送矗忝亓艘欢螘r間。一度要用開塞露和痔瘡膏（雖然我沒有痔瘡）來減輕痛楚。所以一定要多吃蔬菜水果，只要是正氣的蔬菜水果都不怕吃。因?yàn)樽鲁院枚嘌a(bǔ)的東西，加上傷口痛，很容易便秘。我媽還說很多女人生完bb后有痔瘡，就是這個原因。

注意二：

腰部護(hù)理，產(chǎn)后除了傷口痛，腰也很痛，所以喂奶姿勢很重要，一定要在腰部墊枕頭。而且要堅(jiān)持補(bǔ)鈣，孕婦奶粉和鈣片都要繼續(xù)吃。

至于很多人關(guān)心的洗澡和洗頭問題，按照醫(yī)生的說法是各人體質(zhì)不同，處理方法不同。反正都要用姜水洗，而且頭盡量少洗，洗后也要馬上吹干。我一個月內(nèi)只洗了兩次頭，每天擦身。幸虧是冬天，如果是夏天，我都不知道自己能否忍受。可能一天到晚待在空調(diào)房里算了。

飲食方面我沒什么心得，因?yàn)槎冀o家婆一手包辦了，只記得吃了很多豬腰和雞，最多的是姜，吃什么都是姜味。痛苦啊！

我覺得這個月很容易產(chǎn)生產(chǎn)后抑郁，寶寶哭鬧，自己身體又不舒服。平時所有的娛樂愛好都被剝奪了，反正什么都不能做，只能躺著，過幾個小時喂一次奶，每次喂奶又起碼要一個小時。一天到晚都睡不好，最多連續(xù)不會睡多過四個小時。但想想熬一個月吧，熬出頭就好了。多尋求家人，特別是老公的關(guān)愛，很重要的！

注意三：

產(chǎn)婦的個人衛(wèi)生，傳統(tǒng)上認(rèn)為：產(chǎn)褥期不能洗澡、不能洗頭，怕因此受風(fēng)受涼留下病根。實(shí)際上這種認(rèn)識是不合理的。

1、“月子”里產(chǎn)婦的會陰部分泌物較多，每天應(yīng)用溫開水清洗外陰部。勤換會陰墊并保持會陰部清潔和干燥。惡露會在大約產(chǎn)后4個星期至6個星期干凈。

2、一般產(chǎn)后一周可以洗澡、洗頭，但必須緊持擦浴，不能洗盆浴，以免洗澡用過的臟水灌入生殖道而引起感染。6周后可以洗淋浴。

3、居室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，室內(nèi)溫度不可太高，也不可忽高忽低。過去常有將門窗緊閉，不論何時產(chǎn)婦都要蓋厚被的說法，這是十分危險的，尤其是在夏季，極易造成產(chǎn)婦中暑。但要注意以下幾點(diǎn)：

①坐月子期間要避免身體直接吹到電扇的風(fēng)。

②開冷氣時不要將風(fēng)口對著產(chǎn)婦，并將室溫設(shè)定在攝氏25～28度左右是最適宜的。

③坐月子期間衣服若因排汗量過多而濕了，一定要馬上換干的衣服；冬天時床邊準(zhǔn)備睡袍，半夜起來喂奶要立刻穿上，才不會受風(fēng)寒。

坐月子吃什么好

產(chǎn)后第一周：開胃為主,拒油膩。

不論是哪種分娩方式，新手媽咪在剛剛升級的最初幾日里會感覺身體虛弱、胃口比較差。如果這時強(qiáng)行填下重油重膩的“補(bǔ)食”只會讓胃口更加減退。在產(chǎn)后的第一周里，可以吃些清淡的葷食，如肉片、肉末。瘦牛肉、雞肉、魚等，配上時鮮蔬菜一起炒，口味清爽營養(yǎng)均衡。橙子、柚子、獼猴桃等水果也有開胃的作用.推薦菜式：蘆筍牛柳、菠蘿雞片、青椒肉片、茄汁肉末，少吃白米，改吃糙米、胚芽米、全麥面包。

特別提醒：太油膩的食物會令人反胃，媽媽攝入油脂過多可能會讓乳汁也變油，使寶寶發(fā)生腹瀉。

產(chǎn)后第二周：補(bǔ)血補(bǔ)維生素。

進(jìn)入月子的第二周，媽媽的傷口基本上愈合了，可以開始盡量多食補(bǔ)血食物，調(diào)理氣血，多吃蘋果、梨、香蕉減輕便秘又富含鐵質(zhì)，動物內(nèi)臟更富含多種維生素。

推薦菜式：麻油炒豬心、大棗豬腳花生湯、魚香豬肝，加入少許枸杞、山藥、茯苓。

特別提醒：藥膳請?jiān)趯I(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行滋補(bǔ)。

分娩半月后：催奶

媽媽的產(chǎn)奶節(jié)律開始日益與寶寶的需求合拍，反而覺得奶不漲了，這時可以開始吃催奶食物了。催奶不應(yīng)該只考慮量，質(zhì)也非常重要，湯里的營養(yǎng)僅僅是湯料的20%左右，所以科學(xué)的觀點(diǎn)是湯汁要吃，料更不能舍棄。

推薦菜式：鯽魚湯、昂子魚湯、豬手湯、排骨湯，加入通草、黃芪等中藥，效果更佳。

特別提醒：營養(yǎng)其實(shí)在湯料里，所以煲湯不要太長，不然會讓湯料變得粗糙難咽。

坐月子食譜

1、田七紅棗燉雞

【配方】鮮雞肉200克(去雞皮)，田七5克，紅棗4粒，姜1片，鹽少許。

【做法】紅棗用清水浸軟，洗凈去核，待用。田七切薄片，用水略沖洗，待用。雞肉拖水后，洗凈，瀝干水分待用。把所有材料同放入一個小型燉盅內(nèi)，注入適量開水至八成滿，以大火隔水燉約2小時，加入調(diào)味料，取出，即可趁熱飲用。

2、母雞燉山藥

母雞1只，洗凈，將黃芪30克、黨參15克、山藥15克、紅棗15克，置入雞肚，在藥上澆黃酒50克，隔水蒸熟。1-2天內(nèi)吃完。可用于脾胃虛弱少乳者。

3、清燉烏骨雞湯

烏骨雞肉1000克，洗凈切碎，與蔥、姜、鹽、酒等拌勻，上鋪黨參15克、黃芪25克。枸杞子15克，隔水蒸20分鐘即可。主治產(chǎn)后虛弱，乳汁不足。

4、栗子冬菇燜鴿

【配方】鮮乳鴿1只，栗子150克，冬菇5～6只，姜1片，干蔥1段，磨豉醬1茶匙，調(diào)料(姜汁、酒各1茶匙，鹽小半茶匙，胡椒粉少許，上湯或水1杯多些，生抽大半湯匙，糖半茶匙，麻油、胡椒粉少許)適量。

【做法】鮮乳鴿剖洗凈，抹干，用調(diào)味料搽勻鴿身內(nèi)外，腌約15分鐘，待用。栗子去殼去皮后，洗凈，用滾水煮至七成熟，撈出，瀝干水分待用。浸軟花菇，去蒂，洗凈，瀝干水分，待用。燒熱3湯匙油，把鴿略煎，跟著爆香干蔥、姜片及磨豉醬，濺酒，注入調(diào)味料，煮滾，加入花菇及栗子，文火燜約20分鐘至材料熟，而汁料收干至濃，上碟，即可趁熱供食。

5、乳鴿銀耳湯

乳鴿1只，銀耳10克，瘦肉150克，蜜棗3個。

【做法】

①將乳鴿切好，切去腳，與瘦肉同放入滾水中煮5分鐘，取出過冷河，洗凈。

②銀耳用清水浸至膨脹，放入滾水中煮3分鐘，取出洗凈。

③把適量清水煲滾，放入乳鴿、瘦肉和蜜棗煲約2小時，放入銀耳再煲半小時，下鹽調(diào)味。

6、木瓜燉魚頭

【材料】：姜絲，魚頭，青木瓜，紅棗，枸杞，龍眼干。

(ps:去市場時，記得買的是青木瓜啊，可別買成我們平時吃的夏威夷木瓜)

(1)下油，爆姜絲，然后讓魚頭過下油，這樣可以去掉魚的腥味。

(2)接著，把過了油的魚頭放進(jìn)沙鍋里面，再加上之前準(zhǔn)備好的木瓜，紅棗，桂圓，枸杞。

(3)然后，猛火煮沸，這時，記得再點(diǎn)料酒，能使魚的味道揮發(fā)出來。蓋上鍋蓋，轉(zhuǎn)為慢火，燉上一個小時。

7、木瓜花生大棗湯

【用料】木瓜750克，花生150克，大棗5粒，片糖3/2塊。木瓜花生大棗湯

【作法】

①木瓜去皮、去核、切塊。

②將木瓜、花生、大棗和8碗水放入煲內(nèi)，放入片糖，待水滾后改用文火煲2小時即可飲用。

備注：

①木瓜含有豐富的維生素C，常吃能使肌膚光滑、白凈兼能養(yǎng)顏。

②花生味甘、性平，有活血通乳、健脾開胃、潤肺利尿的功用。

【功效】部分婦女產(chǎn)后因乳汁不足，在喂哺寶寶時會產(chǎn)生缺乳汁問題。產(chǎn)婦要增加乳汁，可煲木瓜花生大棗湯飲用，這湯水對增加乳汁有顯著效用。

8、鯽魚燉木瓜

【材料】：鯽魚一條，木瓜半個，紅棗十顆調(diào)料：姜片、料酒、鹽、味精

【做法】：

1.將鯽魚刮磷去腮，開膛去內(nèi)臟(其實(shí)這些工作賣魚的已經(jīng)做好咯)，自己只要撕去腹內(nèi)黑膜清洗干凈就好了。

2.木瓜去皮切成塊，紅棗去核，沖洗干凈。

3.鍋內(nèi)倒油燒熱，放入姜片煸香，加入鯽魚稍微煎一下，去腥。

4.另起鍋加油燒熱，加入水燒開后放入鯽魚，木瓜，紅棗，料酒，燒開鍋后用小火煲兩個小時，加鹽，味精調(diào)味即可。

9、絲瓜鯽魚湯

活鯽魚500克，洗凈、背上剖十字花刀。略煎兩面后，烹黃酒，加清水、姜、蔥等，小火燜燉20分鐘。絲瓜200克，洗凈切片，投入魚湯，旺火煮至湯呈乳白色后加鹽，3分鐘后即可起鍋。具益氣健脾、清熱解毒、通調(diào)乳汁之功。

10、歸芪鯽魚湯

【原料】鯽魚1尾(半斤)，當(dāng)歸10克，黃芪15克。

【制作】將鯽魚洗凈，去內(nèi)臟和魚鱗，與當(dāng)歸、黃芪同煮至熟即可。飲湯食魚，每日服一劑。

【應(yīng)用】產(chǎn)后氣血不足，食欲不振，乳汁量少。

【功效】鯽魚湯味美，營養(yǎng)豐富，可補(bǔ)陰血，通血脈，消積滯，通絡(luò)下乳。加當(dāng)歸、黃芪益氣養(yǎng)血，為民間常用的催乳方。

11、冬瓜鯽魚湯

【原料】：鯽魚1-2尾、冬瓜、蔥、姜、鹽少許。冬瓜鯽魚湯

【制作】：

1.認(rèn)真清洗鯽魚，將蔥姜改刀、冬瓜切小片；

2.魚下冷水鍋，大火燒開，加蔥姜，后改小火慢燉；

3.當(dāng)湯汁顏色呈奶白色時下入冬瓜，并調(diào)味，稍煮即可。

營養(yǎng)小特色：

鯽魚湯是補(bǔ)氣血、通乳汁的傳統(tǒng)食療方，也可以鯉魚、鰱魚替代；冬瓜具有利水作用，同樣利于乳汁分泌。需要注意的是不能過咸，不然會使體內(nèi)潴留水分；也不可只飲鮮湯而不食魚肉。要知道，魚肉中的蛋白質(zhì)是乳汁分泌所必需的營養(yǎng)。

12、烏魚通草湯

【食材】：烏魚1條，通草3克，蔥、鹽、黃酒等調(diào)味料

【注意】：通草為旌節(jié)花科植物通條及其同屬的數(shù)種植物的莖髓，一般為白色細(xì)條狀物，味甘、淡、性寒，有清熱利濕，通經(jīng)下乳的功效，中醫(yī)用于治療小便不利、乳汁不通等病癥，在中藥房即可購買。

【制作方法】：將烏魚去鱗及內(nèi)臟后，洗凈，將通草加蔥、鹽、黃酒、水適量共燉熟即可。

食用方法：吃魚喝湯，每日一次。

13、鯽魚奶湯

【食材】：鯽魚1條，牛奶50毫升，蔥、鹽、黃酒等調(diào)味料

【制作方法】：將鯽魚去磷及內(nèi)臟后，洗凈，下油鍋略煎，再加蔥、鹽、黃酒、水適量共燉，湯至乳白色將好時，放入牛奶，煮開即可。

【食用方法】：吃魚喝湯，每日一次。

【功效】：補(bǔ)益氣血，健脾開胃，促進(jìn)乳汁分泌，鯽魚還有利尿消腫的作用，可促進(jìn)產(chǎn)婦體內(nèi)多余水份的排出。

14、鯽魚豆腐湯

【原料】

鯽魚1條（約250g），豆腐400g

【調(diào)味料】

黃酒5g，蔥花、姜片各3g，精鹽2g，味精1g，食油30g

【做法】

1．豆腐切5cm厚的薄片，用鹽沸水燙5分鐘后瀝干待用。

2．鯽魚去鱗、腸雜，抹上酒，鹽漬10分鐘。

3．鍋放爐火上，放入食油，燒至5分鐘，爆香姜片，將魚兩面煎黃，加水適量，用小火煮沸30分鐘，放入豆腐片，調(diào)味后勾薄芡，并撒上蔥花。

【營養(yǎng)】

內(nèi)含蛋白質(zhì)58.1g，脂肪119.7g，碳水化合物7.5g，鈣495mg，磷1183mg，鐵11.5mg，維生素B10.43mg，維生素B20.26mg，尼克酸8mg，能產(chǎn)熱680kcal。

溫馨提示：

鯽魚又稱喜頭魚，意即生子有喜時食用。鯽魚營養(yǎng)豐富，有良好的催乳作用，對母體身體恢復(fù)有很好的補(bǔ)益作用。配用豆腐，益氣養(yǎng)血、健脾寬中，豆腐亦富有營養(yǎng)，含蛋白質(zhì)較高，對于產(chǎn)后康復(fù)及乳汁分泌有很好的促進(jìn)作用。

15、雞血藤紅糖雞蛋湯

【原料】：

雞血藤30克，雞蛋2個，紅糖適量。

【做法】：

1、雞蛋洗凈，放入鍋中，加適量清水、雞血藤煮至蛋熟，撈出。

2、雞蛋熟后去殼，放回鍋中，再煮至湯濃時，加入紅糖溶化即可。

【特點(diǎn)】：

雞血藤味苦微甘，性溫，有補(bǔ)血活血、舒筋通絡(luò)的作用。雞蛋能滋陰潤燥、養(yǎng)血安神。紅糖溫中補(bǔ)虛。緩急止痛、活血化淤。此菜具有活血補(bǔ)血、舒筋活絡(luò)的作用。可用于防治產(chǎn)后淤血、血虛所致肢體疼痛。

【產(chǎn)婦食譜】：豆腐皮蛋湯

【原料】：鵪鶉蛋70克，豆腐皮50克;配料：火腿肉25克，水發(fā)冬菇20克，熟豬油、食鹽、蔥、姜等適量。

【制作方法】：將豆腐皮撕碎，灑上少許溫水潤濕;把鵪鶉蛋磕入碗內(nèi)，放少許鹽，攪拌均勻;將火腿肉切成末，冬菇成絲。把鍋置火上，放入熟豬油燒熱，下蔥花和姜末熗鍋，倒入蛋液翻炒至凝結(jié)時加水煮沸，放入冬菇絲、鹽等，再煮約15分鐘，放入豆腐皮，撤上火腿末即成。

【營養(yǎng)成分】

熱量/卡蛋白質(zhì)脂肪

357.530.4克28.2克

坐月子不能吃什么

1.應(yīng)忌生冷食品。特別是夏季，產(chǎn)婦大多想吃些生冷食物，如冰糖、冰淇淋、冰鎮(zhèn)飲料及和拌涼菜、涼飯等，這些生冷食物將影響牙齒和消化功能，容易損傷脾胃，不利惡露排出。

2.應(yīng)忌食辛辣等刺激性食物，如韭菜、大蒜、辣椒、胡椒等。該類食物可影響產(chǎn)婦胃腸功能，引發(fā)產(chǎn)婦內(nèi)熱，口舌生瘡，并可造成大便秘結(jié)或痔瘡發(fā)作。

3.應(yīng)忌過硬不易消化食物。產(chǎn)婦身體虛弱，運(yùn)動量小，如吃硬食或油炸食物，容易造成消化不良。

4.應(yīng)忌食過咸食物。因咸食中含鹽較多，可引起產(chǎn)婦體內(nèi)水鈉潴溜，易造成浮腫，并易誘發(fā)高血壓病。但也不可忌鹽，因產(chǎn)后尿多、汗多，排出鹽分也增多，需要補(bǔ)充一定量的鹽。

5.應(yīng)忌營養(yǎng)單一。產(chǎn)婦不要挑食、偏食，做到食物多樣化，粗細(xì)、葷素搭配，廣而食之，合理營養(yǎng)。

6.應(yīng)忌食過飽。由于產(chǎn)婦胃腸功能較弱，過飽不僅會影響胃口，還會防礙消化功能。因此，產(chǎn)婦要做到少食多餐，每日平時3餐可增至5~6餐。

坐月子可以洗頭嗎

避免洗頭，但需用正確的方法清潔頭皮

懷孕期間子宮增加的負(fù)擔(dān)是不可言喻的，單看之前與之后子宮的大小就知道，因此，在生產(chǎn)后要使子宮盡快恢復(fù)原狀。而要想子宮盡快的恢復(fù)功能，最重要的是要將子宮內(nèi)的污血完全排出，如果能使子宮成為真空狀態(tài)，則荷爾蒙的分泌將特別活躍，子宮的功能亦會比懷孕前更好！而洗頭，將會嚴(yán)重影響產(chǎn)后惡露的排除，只要頭皮一受涼，子宮里的污血馬上會凝結(jié)成血塊不易排出，（而導(dǎo)致產(chǎn)婦氣血凝滯）而子宮內(nèi)的廢血若不清除干凈，就很有可能造成荷爾蒙不平衡以及內(nèi)分泌不協(xié)調(diào)，進(jìn)而產(chǎn)生許多并發(fā)癥狀，如日后患月經(jīng)不調(diào)，身體疼痛等。所以產(chǎn)后三十天應(yīng)避免洗頭，以免后患無窮！然而產(chǎn)婦的新陳代謝特別旺盛。

必須用正確的方法來清潔頭皮，方法如下：

清潔頭皮法將藥用灑精75％隔水溫?zé)幔僖悦撝藁ㄕ礉瘢瑢㈩^發(fā)分開，前后左右擦拭頭皮，稍用手按摩一下頭部后，再以梳子將臟物刷落，如此將會感到清爽，此法可于飯前天天擦拭，或用軟梳梳理頭發(fā)，好讓頭部氣血暢通，保持腦部清新。

坐月子每周身體變化

第1周

1、陣痛從第3天開始得到緩解。

2、惡露量在分娩當(dāng)天和第2天較多，然后逐漸減少，1周后與平時的月經(jīng)量差不多。、分娩后第1天開始分泌乳汁。

4、分娩1周過后，子宮縮小。

第2周

1、惡露的顏色由褐色變成黃色，量也逐漸減少。

2、母乳分泌更加順暢。

3、子宮繼續(xù)縮小，恢復(fù)到分娩前的狀態(tài)。

第3周

1、黃色的惡露幾乎消失。

2、分娩時的傷口基本痊愈。

第4周

1、惡露消失，分泌出和妊娠前相同的白色分泌物。

2、恥骨恢復(fù)正常，陰道恢復(fù)正常，會陰部消腫。3、腹部變得較為緊繃。

4、妊娠紋的顏色變淺。

第5周

1、腹部下垂不明顯，身材恢復(fù)原狀。

2、身體大多已調(diào)整至原來的狀態(tài)。

第6周

1、子宮完全恢復(fù)。

2、擺脫產(chǎn)后抑郁癥。坐月子家居環(huán)境

第一，選擇合適的坐月子房間

1、不宜住在敞、濕的房間里，由于媽媽的體質(zhì)和抵抗力都比較低下，所以居室需要保溫、舒適。

2、要選擇陽光和坐向好的房間。這樣，夏天可以避免過熱，冬天又能得到最大限度的陽光照射，使居室溫暖。

3、居室采光要明暗適中。最好有多重窗簾等遮擋物隨時調(diào)節(jié)采光。

4、居室要通風(fēng)效果好，不要接近廚房等多油煙的房間。

第二，提前做好房屋清潔消毒產(chǎn)婦和寶寶在月子里幾乎整天都在居室內(nèi)度過，做好清潔衛(wèi)生是防病保健的重要方法。所以室內(nèi)環(huán)境一定要在產(chǎn)婦回家之前的兩三天，將坐月子房間打掃得非常干凈。具體做法是：

1、家里最好用3%的來蘇打水(200~300毫升/米)濕擦或噴灑地板、家具和2米以下的墻壁，并徹底通風(fēng)2小時。

2、臥具、家具也要消毒，陽光直射5小時可以達(dá)到消毒的目的。

3、保持衛(wèi)生間的清潔衛(wèi)生，要隨時清除便池的污垢，排出臭氣，以免污染室內(nèi)空氣。

4、丈夫和家人不要在居室內(nèi)吸咽。

第三，保持房間溫濕度適宜當(dāng)產(chǎn)婦回到家中后，一定要保持房間溫度、濕度適宜。

冬天溫度要保持18~25度，濕度要保持30%~80%。夏天溫度要保持23~28°C，濕度要保持30%~60%。建議在產(chǎn)婦房中放置一個測試溫度和濕度的儀器。下面有些方面是需要準(zhǔn)媽媽注意的：

1、要注意通風(fēng)，要根據(jù)四季氣候和媽媽的體質(zhì)而定，即使是冬季，房間也要定時開窗換氣。開窗換氣時，媽媽寶寶可以先去其他房間休息，避免直接著風(fēng)感冒。

2、可以使用空調(diào)電風(fēng)扇等。如果使用空調(diào)時溫度不宜過低，如果使用電風(fēng)扇不宜直吹媽媽。

除此之外，要保持室內(nèi)安靜減少噪聲，不要大聲喧嘩。要避免過多親友入室探望或過多的人來回走動，以免造成空氣污染和影響媽媽的休息。

第四，月子期間要減少親戚朋友探視產(chǎn)婦坐月子的居室空間有限，休養(yǎng)需要安靜的環(huán)境。

很多朋友入室探望，一是會影響產(chǎn)婦和寶寶的休息，二是外來的人多會帶進(jìn)來很多病菌，容易引起產(chǎn)婦和寶寶感染疾病。所以，最佳的探視時間應(yīng)該在滿月以后。

第四篇：東阿阿膠審計(jì)報告

曹 亮 何 瑞 唐文星 陳鑫 曾廣斌

李仲冬王小亮

小組成員

目錄

一、公司簡介

公司地處的東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。公司前身是全國第一家阿膠國營生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展至今已成為擁有1個核心公司8個全資或控股子公司的現(xiàn)代化中藥企業(yè)。公司下屬5個養(yǎng)驢基地、3個生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)以阿膠為主的中成藥、生物制劑、保健食品等6個門類70余種的產(chǎn)品，年產(chǎn)能1.8萬噸，阿膠產(chǎn)品年產(chǎn)量、出口量分別占全國75%和90%以上。公司“東阿”牌阿膠在阿膠制品中唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長城”國際金獎，并被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

區(qū)域：山東省 所屬行業(yè)：醫(yī)藥生物 董事長：李福祚 董秘：吳懷鋒 總經(jīng)理：秦玉峰 獨(dú)立董事：劉洪渭、汪海、吳世農(nóng) 注冊地址：山東省東阿縣阿膠街78號 辦公地址：山東省東阿縣阿膠街78號 控股股東：華潤東阿阿膠有限公司 主營業(yè)務(wù)：經(jīng)營和銷售醫(yī)藥、化工和輕工產(chǎn)品 主要產(chǎn)品類別組成：

1、中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）

2、生物工程藥品

3、保健食品及食品 產(chǎn)品的主要劑型： 膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。

主要產(chǎn)品品種：

截止到2005年12月，由國家批準(zhǔn)的藥品、保健食品和生物制品共有47個品種。其中阿膠系列藥品16個,非阿膠系列藥品13個，阿膠系列保健食品17個，生物藥品1個。otc藥品20個：甲類otc7個，乙類otc12個；處方藥10個。

證券簡稱：東阿阿膠

曾用名：東阿阿膠->s阿膠->東阿阿膠

主承銷商：大鵬證券有限責(zé)任公司

上市保薦人：大鵬證券有限責(zé)任公司,天同證券有限責(zé)任公司 信息披露：中國證券報、上海證券報、證券時報 歷史沿革：

山東東阿阿膠股份有限公司(以下簡稱本公司)是經(jīng)山東省體改委1993年2月3日魯體改生字［1993］第25號文批準(zhǔn),以山東東阿阿膠廠為發(fā)起人改組設(shè)立的。本公司于1996年7月29日經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)在深圳證券交易所掛牌交易。本公司原注冊資本139,730,556.00元,2000年8月本公司經(jīng)配股及轉(zhuǎn)增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日經(jīng)股東大會批準(zhǔn)以資本公積每10股轉(zhuǎn)增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日經(jīng)股東大會批準(zhǔn)以2003年末的總股本272,474,366.00元為基數(shù),向全體股東每10股送2股并以資本公積轉(zhuǎn)增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股權(quán)分臵改革以現(xiàn)有流通股本287,630,164股為基數(shù),用資本公積金向方案實(shí)施股權(quán)登記日登記在冊的全體流通股股東轉(zhuǎn)增股本,流通股股東每持有10股流通股將獲得4股的轉(zhuǎn)增股份。本公司現(xiàn)有注冊資本52,376萬元,股份總數(shù)523,763,614股(每股面值1元),其中有限售條件的股份為121,360,146股,無限售條件的股份為402,403,468股。

二、短期償債能力分析

1、指標(biāo)選取

影響企業(yè)流動性與短期償債能力因素主要包括：流動資產(chǎn)、流動負(fù)債、營運(yùn)資金、現(xiàn)金流量，所以本組對短期償債能力分析選取的指標(biāo)有：流動比率、速動比率、現(xiàn)金與流動負(fù)債比率3個指標(biāo)。

2、數(shù)據(jù)調(diào)整 篇二：東阿阿膠投資分析報告

東阿阿膠投資分析報告

（一）(2013-04-29 11:18:28)1.主要產(chǎn)品及市場供需 1.1.主要產(chǎn)品 東阿阿膠公司核心業(yè)務(wù)越來越集中于阿膠及系列產(chǎn)品。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離以及特別是阿膠類產(chǎn)品收入規(guī)模的快速上升，阿膠及系列產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例也從2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿膠及系列產(chǎn)品主要包括：阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬等保健食品。

阿膠產(chǎn)品傳統(tǒng)以女性消費(fèi)者為主，主要定位于補(bǔ)血，公司順應(yīng)市場需求并積極調(diào)整策略，近些年明顯向大健康方向發(fā)展，但并不同于很多產(chǎn)品“吃出來的健康”定位，更是“吃出來的美麗”（補(bǔ)血養(yǎng)顏），在眾多的保健品產(chǎn)品中，具有相對獨(dú)特的定位。1.2.市場供需

市場需求明確并規(guī)模較大。在東方的女性中，補(bǔ)血市場長期存在，并由于歷史流傳以及確切功效等原因，對傳統(tǒng)阿膠類的補(bǔ)血產(chǎn)品更是認(rèn)可。另外，隨著社會的發(fā)展、高收入人群的增多，美容養(yǎng)顏是一個更大的市場，超過補(bǔ)血市場的規(guī)模。

原材料原因?qū)е庐a(chǎn)品長期供應(yīng)不足。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械及微型車在農(nóng)村的大量普，阿膠的主要原材料驢皮供應(yīng)日益減少真實(shí)存在，阿膠相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)出規(guī)模小，目前逐漸向中高端市場遷移。原材料資源爭奪較激烈，驢皮的價格2011年、2012年分別上漲30%、40%左右。2.行業(yè)特點(diǎn)及競爭態(tài)勢 集中度高。目前是幾家大公司壟斷大部分市場和利潤，明顯的三級金字塔結(jié)構(gòu)：一家規(guī)模最大的，幾家規(guī)模相對較大的以及眾多魚目混雜小公司。市場競爭相對緩和，主要廠商的毛利率較高。

品牌溢價。補(bǔ)血產(chǎn)品，特別是美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費(fèi)者非常重視品牌，并愿意付出一定的溢價。

文化傳承。中藥產(chǎn)品，文化的傳承對消費(fèi)者產(chǎn)生較大影響，特別是阿膠是具有上前年歷史的產(chǎn)品。

低固定資產(chǎn)。明顯區(qū)別于資金密集型、勞動密集型公司，資產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品的附加值很高。

存貨零成本甚至負(fù)成本。類似于高端白酒，不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，甚至存的時間越長，價值越高。這樣可以有效進(jìn)行供貨，很大程度上控制市場供給，穩(wěn)定市場價格。有這樣屬性的產(chǎn)品非常少。

原材料驢皮供應(yīng)不足。驢皮的供應(yīng)不足限制了很多廠商的進(jìn)入，并且未來一些小的阿膠企業(yè)甚至?xí)В蛔詈螅芏喑潭壬鲜钦l控制了驢皮，誰才能長期生存。3.競爭優(yōu)劣、劣勢分析

華潤間接控股上市公司，不存在控制人變更風(fēng)險。華潤醫(yī)藥間接持有華潤東阿阿膠有限公司57%的股權(quán)，另外43%由聊城國資委持有，華潤東阿阿膠有限公司持有上市公司23%的股權(quán)，并不存在其他10%股份的持有人。目前東阿阿膠由華潤系進(jìn)行控制，雖然華潤持股比例不高但由于華潤系具有非常強(qiáng)的資產(chǎn)財(cái)務(wù)能力，不存在控制人變更風(fēng)險。

管理層穩(wěn)定且能力突出，管理風(fēng)險不大。目前東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰，進(jìn)入東阿阿膠近40年，從基層、技術(shù)到管理人員，在阿膠這個行業(yè)耕耘多年，不但重視技術(shù)和質(zhì)量，還重視前端產(chǎn)業(yè)鏈、阿膠文化宣傳等，眼光比較長遠(yuǎn)，屬于技術(shù)和管理的復(fù)合人才。

但從很多人投資者見面會看，秦玉峰對競爭對手不屑一顧，不重視市場競爭，并有夸大東阿阿膠功效的傾向。國企風(fēng)格嚴(yán)重，管理層持股比例過低，需要跟蹤觀察是否利益不一致。5.財(cái)務(wù)表現(xiàn)以及背后的原因分析 5.1.運(yùn)營收入

注： 自由現(xiàn)金流1：粗略估算的方式獲得，并不考慮由于分紅、利息的影響，由于東阿阿膠基本沒有利息支出，這個指標(biāo)更合理。

自由現(xiàn)金流2：在自由現(xiàn)金流1的基礎(chǔ)上，減去分配股利、利潤或償付利息支付等，由于連續(xù)股利分配政策的變化影響股價，并且一些公司的利息支付規(guī)模較大，必須得考慮。如果自由現(xiàn)金流2長期為負(fù)，必須進(jìn)行融資來維持公司運(yùn)營。6.相關(guān)重點(diǎn)問題分析 6.1.關(guān)于原材料驢皮 沒有人具體知道我國毛驢存欄量及每年的出欄量，但毛驢的減少還是可以確實(shí)能感受到的，我小時候家鄉(xiāng)有很多毛驢，現(xiàn)在都消失了。東阿阿膠驢皮的收購主要有三個渠道：一是在17個養(yǎng)驢基地的合作社進(jìn)行收購，約占20%；二是進(jìn)口（目前唯一擁有進(jìn)口許可證），約占15%；三是市場收購，約占65%（網(wǎng)友調(diào)研）。目前來看，東阿阿膠什么壟斷驢皮資源85%的說法是不正確的甚至只是一種忽悠，東阿阿膠65%的驢皮能從市場上收購，別的企業(yè)也可以。

東阿阿膠3000噸的阿膠塊產(chǎn)能，都基本沒有滿產(chǎn)過。2007年大約2500噸產(chǎn)量，隨后2009年2018噸、2010年2027噸、2011年1996噸，產(chǎn)量呈下降趨勢。

東阿阿膠“以肉謀皮”策略，幾乎是拯救整個行業(yè)。東阿阿膠是全國最大的驢肉供應(yīng)商，目前驢肉銷售還是虧損，2012年仍虧損1千多萬，但這種代價是值得的，這也是東阿阿膠的優(yōu)勢，這也是同仁堂等難以做到的。如果驢肉向高端餐飲、超市等做好些，是有希望扭虧的。6.2.關(guān)于阿膠塊漲價

阿膠塊是所謂價值回歸，一是一種營銷策略，二是要彌補(bǔ)迅速增長的驢皮價格，不得不漲價。

近幾年，驢皮每年增長30-40%，有一定的成本壓力。2012年驢皮大約一噸8萬元（一公斤驢皮80元），3公斤驢皮熬1公斤阿膠塊，1公斤阿膠塊的成本就是240元，占出廠價20-25%，驢皮漲價40%，就需要阿膠塊出廠價漲10%左右，才能保持穩(wěn)定的毛利率。

阿膠塊經(jīng)過大幅上漲后，漲價幅度必然會放緩，一是競爭的加劇，保持那么高的毛利存在困難；二是根據(jù)草根調(diào)研，東阿阿膠自用率達(dá)80%，提價必然影響消費(fèi)，像2011年，大幅提價后，銷量嚴(yán)重下滑。

但未來數(shù)年，阿膠塊出廠價提價到2000元/ 公斤也是有可能的，高價格往往來自于稀缺，并且阿膠塊慢慢變成一種奢侈品或者品牌象征，公司大力發(fā)展相關(guān)的衍生品。6.3.關(guān)于終端代客熬膠

阿膠塊需要客戶購買后自己熬制，配料工序相對復(fù)雜，跟現(xiàn)代的快時尚、年輕人生活習(xí)慣格格不入，很大程度上影響了部分潛在年輕人消費(fèi)者的需求。

但如果不是買的原色原味阿膠塊，阿膠看得見摸得著的文化傳承載體會受到極大影響，所以我很看好東阿阿膠推出的終端代客熬膠活動。2012年9月中旬在全國各地推進(jìn)啟動，全國選出12000家熬膠的終端，很多藥店都是店長都親自熬膠，既傳承了文化，又方便了顧客。篇三：東阿阿膠報告

【公司簡介】 歷史沿革：山東東阿阿膠股份有限公司前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改制為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”a股股票在深交所掛牌上市，系國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。隸屬央企華潤集團(tuán)。

企業(yè)概況：現(xiàn)有員工5420人，總資產(chǎn)35.98億元，生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等5大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場。優(yōu)勢特色：“一水”、“兩寶”“三千年”。

①一水：東阿地下水。系泰山、太行山兩山山脈交匯的一股地下潛流，“性趨下、清而重”, 比重高達(dá)1.0038，并融入20余種益于人體健康的微量元素及礦物質(zhì)。用此水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散。《水經(jīng)注》、《夢溪筆談》等大量典籍多有論述。②兩寶。國家級保密工藝。東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝精湛，有近百余道，歷經(jīng)千年歷煉傳承，制定了全國首部《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》，被列為國家級保密工藝，秦玉峰先生被認(rèn)定為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)阿膠技藝現(xiàn)今唯一傳承人。而在近代傳承傳統(tǒng)工藝精華，創(chuàng)新發(fā)展方面首創(chuàng)蒸球化皮、微波干燥晾膠、重點(diǎn)工序自動控制、遠(yuǎn)紅外烘干及紫外線殺菌、微波干燥技術(shù)、dna指紋圖譜鑒別阿膠真?zhèn)蔚榷囗?xiàng)專有技術(shù)工藝，以20余項(xiàng)專利技術(shù)領(lǐng)跑時代。國家級保密配方。福字阿膠為國家保密品種。復(fù)方阿膠漿為國家秘密技術(shù)產(chǎn)品，全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、滋補(bǔ)中藥第一,暢銷全國30年，累計(jì)銷量超過120億支。

③三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊(yùn)極其豐厚。《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證及國內(nèi)阿膠行業(yè)唯一代表性傳承人資格。“東阿”阿膠漢唐至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為“上品”，譽(yù)為“圣藥”。千年臨床及現(xiàn)代科學(xué)檢測證實(shí)，阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品，我國首部藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》稱“久服，輕身益氣”，3200余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強(qiáng)大的資源支撐。作為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號”，東阿阿膠以生命科學(xué)熔鑄，以人文哲學(xué)滲透，憑借其廣泛的藥用滋補(bǔ)價值及深厚的文化底蘊(yùn)，成為中華醫(yī)藥瑰寶中的一株奇葩。000423 佳企業(yè)、山東省中藥現(xiàn)代化科技示范企業(yè)、“中國最具生命力的企業(yè)百強(qiáng)”行列，連續(xù)7次入圍“中國最具發(fā)展力的上市公司50強(qiáng)”。連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國藥品品牌榜補(bǔ)益類第一名，第二屆中國最具競爭力醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)，榮獲山東省首屆省長質(zhì)量獎，生物藥瑞通立和百杰依均獲山東省科技進(jìn)步一等獎。東阿阿膠在國內(nèi)十大補(bǔ)血品牌中“第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項(xiàng)指標(biāo)高居榜首。

榮獲全國中藥行業(yè)排頭兵，全國信息化融合50強(qiáng)，最佳雇主企業(yè)，國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺（山東）產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)，中國企業(yè)教育百強(qiáng)，全國科普教育基地，中國醫(yī)藥質(zhì)量管理明星。2010年銷售收入24.64億元，凈利潤5.94億元。發(fā)展戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢和資源，聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實(shí)施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點(diǎn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

肩負(fù)神圣的歷史使命，我們將秉承“融古今智慧，創(chuàng)建康人生”經(jīng)營理念，堅(jiān)持員工與企業(yè)共同成長的發(fā)展觀，把責(zé)任視為品牌之根、把品質(zhì)視為品牌之本、把文化視為品牌之魂、把傳播視為品牌之翼，聚焦“營銷、原料、研發(fā)”三大重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，努力做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造中藥滋補(bǔ)第一，構(gòu)建滋補(bǔ)保健王國，為繁榮民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，開創(chuàng)人類健康新時代而不懈奮斗！

【公司基本情況】

山東東阿阿膠股份有限公司地處東阿縣做為阿膠發(fā)祥地，生產(chǎn)阿膠已有兩千多年的悠久歷史，故有“阿膠之鄉(xiāng)”的美稱。生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上，遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司。

行業(yè)地位：行業(yè)排行前三名(大牌、老牌、名牌)所屬行業(yè)：中藥(共46家公司)東阿阿膠流通市值在行業(yè)內(nèi)名列第3，高于行業(yè)平均水平，高于市場平均水平

核心團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人：五年以上,年齡在35-55歲,專業(yè)、高學(xué)歷(德性韌性悟性)000423 上市時間：5-10年以上(看過去和現(xiàn)在可預(yù)測它的將來)1996-07-05發(fā)行1750萬股，發(fā)行價5.28元 至今已上市15年

市場占有率：前3名

阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上 因?yàn)檎贾鳡I業(yè)務(wù)68%的阿膠系列產(chǎn)品的產(chǎn)量市場占有率為75%，所以該公司的市場占有率為第一。

行業(yè)發(fā)展前景：保健產(chǎn)品市場空間發(fā)展無限，可打造保健品第一品牌

據(jù)了解，首先前幾年相比首先是經(jīng)營管理山了一個新臺階,不會因?yàn)楣芾韺又g的問題而影響公司的發(fā)展。其次是大股東的背景雄厚,未來使000423的行業(yè)整合空間增大,第三阿膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,走滋補(bǔ)保健這條營銷主線更加貼近市場需求為公司的加速發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司的研發(fā)力量雄厚,使公司產(chǎn)品在補(bǔ)血領(lǐng)域占有率有望提升。保健品市場又是個潛力無限的市場，隨著人們生活水平的提高和工作壓力的加大，保健品的需求會越來越大，公司可在品質(zhì)上下功夫，將其做大做強(qiáng)，爭做行業(yè)內(nèi)第一品牌。

市值規(guī)模：10億以上 總市值332.0358億

市值在中藥行業(yè)中排名第三

每年創(chuàng)新及新的研發(fā)：每年２０％以上的更新

在項(xiàng)目立項(xiàng)和研發(fā)上，更多的與高校和科研院所進(jìn)行密切合作，廣泛開展產(chǎn)學(xué)研活動，加快技術(shù)創(chuàng)新速度和分散技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

按照國家相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，以中藥、保健食品、生物工程藥新產(chǎn)品為研發(fā)重點(diǎn)，大力開發(fā)中藥、保健食品新產(chǎn)品、將生物工程藥培育成公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

在公司主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完善中藥現(xiàn)代化研究科研條件，設(shè)立中藥現(xiàn)代化研究部門，000423 協(xié)調(diào)與科研院校的研究合作，對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行成分、藥理藥效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究，使之符合國際標(biāo)準(zhǔn)，也是公司科研戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。

拓展計(jì)劃：收購、并購、投融資

東阿阿膠擬轉(zhuǎn)讓醫(yī)療器械公司，逐步退出非主業(yè)資產(chǎn)。公司擬投資3億元購買華夏銀行“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈資產(chǎn)池”理財(cái)產(chǎn)品，該產(chǎn)品投資范圍包括但不限于國債、金融債、央行票據(jù)、公司債、企業(yè)債、短期融資券、中期票據(jù)、票據(jù)資產(chǎn)等金融資金或金融工具。

【公司財(cái)務(wù)狀況】

【行業(yè)比較】

市場表現(xiàn)：比行業(yè)平均值高 000423 行業(yè)市值排名前：１０位 總股本１０億以上篇四：東阿阿膠 基本面分析 東阿阿膠 基本面分析

一．產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)

1、消費(fèi)群體：

傳統(tǒng)以女性消費(fèi)者為主，主要用于補(bǔ)血。但男性同樣可以服用，效果極佳。是一個小眾市場產(chǎn)品。其一，還主要是作為一類藥品，在滋養(yǎng)補(bǔ)血方面具有知名度，但在普通消費(fèi)者的影響力小。其二，往消費(fèi)大健康方向發(fā)展，還需要時間的經(jīng)營。

2、消費(fèi)的季節(jié)性：

年份不久的阿膠塊食用會上火，再加上它的滋補(bǔ)特性，消費(fèi)旺季是四季度和一季度，二、三季度是消費(fèi)淡季。在阿膠公司來說，只要渠道是順暢的，那么一、四季度出貨量大，二、三季度出貨量小。阿膠漿主要用于醫(yī)院，季節(jié)性不如阿膠塊那么明顯，一般9月后是旺季。公司往消費(fèi)品方向大力發(fā)展的桃花姬等產(chǎn)品，季節(jié)性更弱。二.行業(yè)競爭格局

1、消費(fèi)者市場

就整個滋補(bǔ)補(bǔ)血市場來說，是個小眾市場，市場空間有限。公司正在做兩件事。一是做大阿膠的市場，二是往消費(fèi)大健康方向發(fā)展，做大產(chǎn)品品類。在做大阿膠市場方面，引進(jìn)了太極、同仁堂等公司；這個事情市場爭論很大。我是支持這種做法的，東阿阿膠想要做大阿膠市場，但就公司自身的銷售能力和渠道影響力不足以單獨(dú)撐起一個大市場；而其他傳統(tǒng)做阿膠的廠家及一些當(dāng)?shù)匦S，比較不守規(guī)則，比如摻雜馬皮等，做出的產(chǎn)品不合格，消費(fèi)者反映吃起來很有腥味，嚴(yán)重破壞阿膠在消費(fèi)者心中的地位。引進(jìn)這樣具有在銷售和渠道上都具優(yōu)勢的廠家，并且他們傳統(tǒng)以來的產(chǎn)品品質(zhì)是具有保障的。這對做大阿膠市場有好處。東阿阿膠只要保證自己在阿膠行業(yè)內(nèi)的龍頭地位就是最大獲利方。所以，關(guān)鍵觀察東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位是在加強(qiáng)還是削弱。

細(xì)分市場建設(shè)，分為otc、院部、保健品，這三塊從去年7月開始已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)行。otc動作阿膠塊等產(chǎn)品，院部主要以阿膠漿、安宮止血顆粒顆粒為主，保健品是像桃花姬等等的產(chǎn)品。otc，這個市場動作得很好，甚至知名像云南白藥這樣的公司都向東阿阿膠學(xué)習(xí)otc市場動作和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。院部，目前這一塊不夠強(qiáng)，院部目前配備人力不到200人，人力太少，估計(jì)要1000人以上才足以覆蓋全國的主要的醫(yī)院市場。做醫(yī)院必須要醫(yī)藥代表的人

數(shù)到位。

保健品方面，是未來發(fā)展的重要方向。桃花姬前期在全國主要城市搞宣傳，但效果不理想。后又收縮至北京市場，根據(jù)前期試戰(zhàn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)修改了產(chǎn)品包裝規(guī)格，從前幾個月的情況來看北京市場試點(diǎn)不錯。需要觀察公司什么時候進(jìn)行全國復(fù)制推廣。

2、阿膠行業(yè)的競爭

阿膠產(chǎn)銷量及影響力最大的有東阿阿膠、福牌阿膠、同仁堂阿膠等等。其他雜牌阿膠大大小小500多家。新版gmp及新的阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將會使行業(yè)集中度大大提高，去除很多的雜牌阿膠廠。按秦玉峰的說法，3年后阿膠行業(yè)就3—5家公司。阿膠的產(chǎn)品在新版gmp里屬于非無菌類產(chǎn)品，認(rèn)證最后期限是2015年年底。

阿膠塊的行業(yè)總產(chǎn)量（真阿膠塊）三千多噸，東阿阿膠目前產(chǎn)量1600噸，實(shí)際銷售1400噸左右。近兩年不足1400噸。2001年央視曝光福膠馬皮事件以前，福膠是行業(yè)龍頭。自那次事件以后，福膠一直走下坡路，成就了東阿阿膠。東阿阿膠目前是行業(yè)龍頭企業(yè)，行業(yè)唯一上市公司。銷售行業(yè)47%的阿膠塊。

3、原材料供應(yīng)

阿膠塊的原材料：驢皮，輔料：冰糖、黃酒、豆油。阿膠漿的原材料：阿膠、紅參、熟地黃、黨參、山楂，輔料：蔗糖。

可以看出，阿膠塊及阿膠漿的主要原材料就是驢皮和中藥材，對原材料成本的關(guān)注主要就是關(guān)注它們。

（1）、驢皮 驢皮的現(xiàn)狀是，國內(nèi)驢皮價格節(jié)節(jié)攀升。驢皮最近兩年兩次大幅度上漲，去年上漲45%，今年上漲40%，估計(jì)已達(dá)每公司63元，計(jì)63000元/噸；進(jìn)口驢皮80000元/噸。再來一次27%的漲價，東阿阿膠手里的唯一驢皮進(jìn)口權(quán)就可以起作用了。目前是每月進(jìn)口一貨柜。進(jìn)口驢皮另也存在防疫方面的問題。秦總講，現(xiàn)在東阿阿膠把驢皮的收購網(wǎng)點(diǎn)延伸到了屠宰點(diǎn)，而往年只做到驢皮販子；對驢皮收購，就是有了就收，價格好商量，今年的驢皮價格還在上漲；等別的公司收皮的時候，就會發(fā)現(xiàn)市場的驢皮少了，這個驢皮的儲存是有計(jì)劃的。

由于驢存欄量的限制，加大驢內(nèi)的收儲，相應(yīng)地就會增加競爭對手的成本以及降低競爭對手的產(chǎn)量。

原材料上漲的成本壓力一直是通過產(chǎn)品漲價轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，但今年以來，出現(xiàn)終端漲不動的情況，實(shí)地調(diào)研終端銷售價格有部分下降。

龍頭的價格漲不動，也給處在中間的產(chǎn)品更大的壓力。最新消息，同仁堂阿膠從540漲價到680元/kg，提價25.92%。只要東阿阿膠保住其龍頭地位，最終受益者是它。

（2）、中藥材

這個可以關(guān)注相關(guān)的中藥材貿(mào)易發(fā)布的指數(shù)，在網(wǎng)上就很容易拿到。經(jīng)過前幾年的中藥材上漲后，現(xiàn)在中藥材是降下來了。這對阿膠漿的生產(chǎn)成本起到了一定的緩解作用。

4、新進(jìn)入者及替代品 由于阿膠是個小眾市場，需要有實(shí)力的公司來一起把這個市場做大。對于具有銷售和渠道實(shí)力，且不摻假，品質(zhì)過硬的企業(yè)的進(jìn)入，我是持歡迎態(tài)度的。

替代品方面，磁補(bǔ)補(bǔ)血具有非常多的替代產(chǎn)品。就看哪個產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置高。做大阿膠這個產(chǎn)品的市場和它的影響力是關(guān)鍵。

三．公司經(jīng)營管理

1、生產(chǎn)研發(fā)

具有國家級保密工藝。阿膠行業(yè)中除東阿阿膠外，其他阿膠塊基本上都存在一定程度的氣味兒問題。東阿阿膠是阿膠產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

質(zhì)量管理一直做得不錯，多年來，從來沒有關(guān)于公司產(chǎn)品真正的質(zhì)量問題曝光出來。

秦玉峰自己是從基層工人做起來的，公司的生產(chǎn)質(zhì)量管理在醫(yī)藥行業(yè)都是做得好的，知名如云南白藥都到公司學(xué)習(xí)生產(chǎn)質(zhì)量管理。

設(shè)備方面，阿膠塊的設(shè)備相對簡單，使用年限更長；阿膠漿的生產(chǎn)設(shè)備相對昂貴，使用年限相對較短。新的阿膠產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，生物醫(yī)藥上線后將改變這種情況，固定資產(chǎn)投入及更新?lián)Q代可能會加大。

2、銷售

銷售和市場這一塊一直是公司的弱項(xiàng)。缺少一個領(lǐng)頭的人。傳聞?wù)谡衅妇哂袑殱嵑椭忻朗房吮尘暗娜藖硖暨@個擔(dān)子。

其中，otc做得不錯，程繼忠加入后的控制營銷植入了公司的營銷體系。2011年過激提價60%后，程繼忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是藥店終端，店員

首先都會推其他品牌，東阿阿膠一般都被鎖在后邊的柜子里，如果客戶不懂阿膠的話，就會被店員推薦購買了其他品牌的產(chǎn)品。究竟是加強(qiáng)品牌拉動銷售還是讓利店員推動銷售，這是個有爭議的話題。

醫(yī)院銷售，較弱，目前人員配備不到200人。如果想要覆蓋全國主要的醫(yī)院，至少需要1000人的銷售代表隊(duì)伍。復(fù)方阿膠漿需要全國醫(yī)院鋪貨才能放量。

保健品，正在大力推廣，但并不順利。如主推的桃花姬前期在全國主要城市試點(diǎn)結(jié)果不理想，后又收縮至北京。在北京做得不錯。往全國鋪開一個新產(chǎn)品具有不確定性。

前幾年利潤的連年增長，主要來自于阿膠塊價值回歸戰(zhàn)略，提價所致。阿膠漿的銷售量增長也不錯，但阿膠漿的提價受限制。

阿膠塊終端已經(jīng)出現(xiàn)提不動價格的情況了。知名如茅臺飛天都出現(xiàn)提不動價格。秦玉峰臨時股東會上提到幾年都不再提價了，最起碼說明今后只能小幅提價了。缺少了阿膠塊提價這一主要的利潤推動力量。阿膠漿預(yù)計(jì)明年終端提價30%，但出廠價不可能提這么高，需要給中間商留一定空間，阿膠漿提價很難；桃花姬等產(chǎn)品還正在做市場開發(fā)，銷售量還很小。沒有接棒的產(chǎn)品。估計(jì)公司近幾年難以復(fù)制前幾年的高增長。但由于阿膠塊的提價能力仍然存在，雖然幅度較小，阿膠漿可以做全國覆蓋放量，保健產(chǎn)品正在有序推廣。東阿阿膠的確定性大于市場上大多數(shù)公司。

3、財(cái)務(wù)情況

財(cái)務(wù)情況絕對的好。錢多，但公司沒有合適的渠道投資，只是存銀行拿利息或做短期理財(cái)產(chǎn)品。

股權(quán)分布、管理層激勵

華潤旗下的華潤北藥投資有限公司和聊城市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會共同持股的華潤東阿阿膠有限公司，通過該公司持有上市公司23.14%股權(quán)。股權(quán)比較分散。

董事會決策方面，華潤系占優(yōu)勢。公司經(jīng)營服從于華潤系的決策，需要關(guān)注華潤的相關(guān)決策信息。

公司2010年4月發(fā)布中長期激勵實(shí)施辦法。提取辦法：依據(jù)公司經(jīng)注冊會計(jì)師審計(jì)的報告，若本凈資產(chǎn)收益率達(dá)不到10%，則不提取激勵基金；若本凈資產(chǎn)收益率達(dá)到10%及以上時，則由薪酬與考核委員會基于勞動力市場對標(biāo)、經(jīng)濟(jì)增加值（eva）測算等因素進(jìn)行審核，確定提取比例，計(jì)算應(yīng)提取的激勵基金總額，報董事會批準(zhǔn)，但提取額的增長率不超過凈利潤增長率。激勵基金在本成本中列支。

中長期激勵計(jì)劃每期實(shí)施周期為四年，每三年為一個評價周期，滾動進(jìn)行。中長期目標(biāo)激勵分為三部分，其中 1/3 作為基于評價周期第一年（t 年）業(yè)績 四．公司核心競爭力

阿膠這個產(chǎn)品3000年的歷史形成了這么一個好品牌。東阿阿膠在阿膠行業(yè)里處于龍頭地位。生產(chǎn)工藝最好，做出產(chǎn)品味道最好。公司需要繼續(xù)確保行業(yè)龍頭地位，做大阿膠產(chǎn)品品類，做大阿膠產(chǎn)品市場。市場銷售方面需要加強(qiáng)。畢竟這個行業(yè)的品牌地位不如茅臺在白酒行業(yè)那樣的位置；大健康產(chǎn)品更需要銷售不一樣的銷售力量。

五.政府關(guān)系

山東三珍，阿膠、海帶、膠東參，其中阿膠推舉的是東阿阿膠。但阿膠畢竟是一個小市場產(chǎn)品，與各地方政府對白酒的支持力度，阿膠的支持力度還較小。六.機(jī)會、風(fēng)險

1、機(jī)會方面，公司已經(jīng)充分挖掘，就引用公司的描述：

醫(yī)藥行業(yè)保持快速穩(wěn)定增長：隨著社會保障制度的逐步完善，公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強(qiáng)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機(jī)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持較高發(fā)展速度，但競爭將更加激烈，結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快。健康產(chǎn)業(yè)成長空間廣闊：隨著人們生活水平的提高，以及生活方式的改變，對健康產(chǎn)品的需求急劇增加。以生物科技為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等功能的健康產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。近年來，我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，市場容量不斷擴(kuò)大，在國民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷上升。

消費(fèi)升級和老齡化加快帶來長期需求增長動力：2010年我國人均gdp已達(dá)3800美元，正處于消費(fèi)升級的階段，人們對醫(yī)療保健的需求有明顯增加。與此同時，人口老齡化加快，老年人慢性病的日常護(hù)理等也促進(jìn)了對健康產(chǎn)品的需求。

2、風(fēng)險方面，公司提出兩點(diǎn)：

原料風(fēng)險：國內(nèi)毛驢存欄量在緩慢遞減，而公司對驢皮資源的需求卻日漸遞增，為推進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展，公司采取了建立養(yǎng)驢基地發(fā)展養(yǎng)驢業(yè)的應(yīng)對措施以減緩驢皮資源的下滑趨勢，但仍面臨著不能滿足阿膠生產(chǎn)需求的風(fēng)險。

政策風(fēng)險：國家政策對藥品最高零售價格進(jìn)行限制，而藥品的原料價格卻不斷上升，雙向拉伸致使企業(yè)利潤被進(jìn)一步壓縮。篇五：東阿阿膠調(diào)查報告

東阿阿膠調(diào)查報告

院系名稱 商學(xué)院 姓 名 x x x 學(xué) 號

xxxxxxxxxxxxx 專業(yè)班級 xxxxxxxxx 指導(dǎo)教師 x x x 20xx年 x月 x 日

一、簡介

山東東阿阿膠股份有限公司 公司簡介：山東東阿阿膠股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“東阿阿膠”深圳a股成功上市。公司下轄一個核心公司，17個控股子公司，現(xiàn)有員工5100余人，總資產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元.產(chǎn)31.17余億元，總市值230多億元。

經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥、藥用輔料、醫(yī)療器械等6大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，阿膠年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75％和90％以上，遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場；復(fù)方阿膠漿為國家保密品種、全國醫(yī)藥行業(yè)十大名牌產(chǎn)品、全國十大暢銷中藥、名列全國扶正藥第五，暢銷全國30年，累計(jì)銷量超過120億支。

二、市場融資（募集資金情況）

（一）實(shí)際募集資金金額、資金到位時間

經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會（證監(jiān)許可[2008]833號）文核準(zhǔn),公司公開發(fā)行認(rèn)股權(quán)證事項(xiàng)已實(shí)施,并于2008年7月10日公告了《權(quán)證上市公告書》。公司向本次發(fā)行認(rèn)股權(quán)證股權(quán)登記日登記在冊的全體股東以10:2.5的比例免費(fèi)派發(fā)百慕大式認(rèn)股權(quán)證，共計(jì)130,940,903份，認(rèn)股權(quán)證行權(quán)比例為1:1，行權(quán)的初始價格為5.50元，經(jīng)除息調(diào)整后的實(shí)際行權(quán)價格為5.434元，截至2009年7月17日交易時間結(jié)束時，共計(jì)130,257,923份認(rèn)股權(quán)證行權(quán)，共募集資金人民幣707,821,551.24元，扣除與發(fā)行有關(guān)的費(fèi)用人民幣10,960,289.24元，公司實(shí)際權(quán)證行權(quán)募集資金凈額為人民幣696,861,262元。

（二）以前已使用金額、本使用金額及當(dāng)前余額 募集資金于2009年7月22日到位，不存在以前已使用金額。截至2009年12月31日止，公司募集資金尚未使用的金額為696,861,262元。募集資金專戶余額為700,594,986.43元，其中，募集資金結(jié)余696,861,262元，專戶存儲累計(jì)利息扣除手續(xù)費(fèi)3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自籌資金預(yù)先投入募集資金投資項(xiàng)目的金額為人民幣20,068萬元。2010年4月21日，公司第六屆董事會第十四次會議審議通過了《關(guān)于2009募集資金存放與使用情況的專項(xiàng)報告及置換已投入募集資金投資項(xiàng)目自籌資金》的議案，并于2010年從募集資金專戶劃轉(zhuǎn)公司預(yù)先已投入募集資金投資項(xiàng)目的自籌資金。

三、行業(yè)發(fā)展

在保健品是長競爭如此激烈的情況之下，東阿阿膠憑借其顯著的競爭優(yōu)勢，始終穩(wěn)居前列。

2008年：2008年一季度，在19城市總體市場上，東阿阿膠集團(tuán)的東阿阿膠，其以超過三分之一的市場份額高居19城市總體市場榜首。而福牌阿膠在19城市市場份額在逐年上升，2008年一季度的排名較上年同期上升了1位，排在第三位。2009年： 在京滬穗居補(bǔ)血市場首位的，均為山東東阿阿膠集團(tuán)的東阿阿膠，市場份額都超過30%。在北京市場，前4品牌均為山東東阿集團(tuán)產(chǎn)品；而在上海市場，福牌阿膠擠進(jìn)前五；廣州市場居第二位的阿膠塊，有8個企業(yè)生產(chǎn)，包括同仁堂、輔仁藥業(yè)、山東華信等，但合計(jì)份額僅為東阿的1/4。東華信等，但合計(jì)份額僅為東阿的1/4。

四、歷年業(yè)績 東阿阿膠歷史經(jīng)營數(shù)據(jù) 凈資產(chǎn)收益率凈利潤(萬凈利潤增長主營收入(萬主營收入增長凈利潤(%)元)率 元)率 率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31%-21% 12% 36%-17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136-11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以來roe在10-16%之間波動，總體較為穩(wěn)定，但2006年前大部分時間低于15%，穩(wěn)健但未能顯現(xiàn)出壟斷性品牌突出的贏取超額利潤的能力。05年后持續(xù)提升并在2007年突破16.83%，顯現(xiàn)出新管理層的經(jīng)營成效.主營收入除96年負(fù)增長和05年6%外保持兩位數(shù)增長。凈利潤除02年、05年負(fù)增長外都保持兩位數(shù)的增長，06、07年更加呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。凈利潤率大部分時間穩(wěn)定在15%左右，提價的同時費(fèi)用同步增長，對盈利的效應(yīng)更多顯現(xiàn)在主營收入的增長上。

東阿阿膠經(jīng)營狀況分析

五、股價表現(xiàn) 1、2009年12月31日阿膠股價25.8元，2009年底每股收益0.68元，對應(yīng)pe38倍。2、2010年12月31日云阿膠股價51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。

3、股價從25漲到51元，漲幅是100%；pe38漲到51約漲34%。每股收益0.68漲到0.93漲幅為36%。4、2010年10月8日阿膠漲到61元，以25元計(jì)算，2010漲幅最高為61元，漲幅140%。在61元時按2010年9月的阿膠每股收益為0.64元，pe為95倍。

5、上證指數(shù)2009年12月31日為3277點(diǎn)，2010年12月31日2808點(diǎn)，全年跌幅為-14%。期間最高漲到3186點(diǎn)最低是2319，振幅達(dá)37%。

從阿膠近幾年的股價變化來看，其股價波動還是比較大的。這說明其經(jīng)營管理策略方面還是存在一定問題。

第五篇：東阿阿膠流程

? 財(cái)產(chǎn)物資購置流程 ? 購置申請

辦事處（大區(qū)）根據(jù)工作需要，提出財(cái)產(chǎn)物資購置申請，注明所需物品名稱、數(shù)量及價格，簽呈核準(zhǔn)。參考支持性文件《財(cái)物物資管理》。? 批準(zhǔn)

權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核批準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)辦事處，? 購買

辦事處據(jù)批準(zhǔn)的申請報告購置物品，并將發(fā)票及相關(guān)證明轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)代表。? 報銷、登記

財(cái)務(wù)代表據(jù)發(fā)票及相關(guān)證明予以報銷，并登記財(cái)產(chǎn)物資臺帳。? 記帳

財(cái)務(wù)代表將發(fā)票及相關(guān)證明交銷售管理部，由銷售管理部記帳。? 對調(diào)價產(chǎn)品進(jìn)行減帳處理 ? 調(diào)價申請

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）與客戶簽定合同，通過業(yè)務(wù)處理流程，形成應(yīng)帳帳款后，因客戶要求或市場需要，提出產(chǎn)品調(diào)價申請報告，明確產(chǎn)品調(diào)價原因、批次、數(shù)量及調(diào)金額，簽呈核準(zhǔn)。? 批準(zhǔn)

權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核批準(zhǔn)，留、轉(zhuǎn)銷售管理部。? 減帳、記帳

銷售管理部根據(jù)批準(zhǔn)的調(diào)價申請報告進(jìn)行減帳處理，并轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)處。財(cái)務(wù)處根據(jù)批準(zhǔn)的調(diào)價申請報告記帳。? 產(chǎn)品配送流程

? 銷售管理部發(fā)貨管理員根據(jù)合同審核處理流程形成的發(fā)貨信息，開具提貨單。如果運(yùn)輸方式為空運(yùn)（或郵寄），則將提貨單轉(zhuǎn)交銷售管理部承運(yùn)員，汽運(yùn)、鐵運(yùn)轉(zhuǎn)交車隊(duì)。? 空運(yùn)（或郵寄）：承運(yùn)員憑提貨單由倉庫提貨后，將貨物通過濟(jì)南航空公司（或郵局）寄出，并及時地電話通知經(jīng)銷商提貨信息。承運(yùn)員自航空公司（或郵局）取得運(yùn)單（郵寄詳情單），將復(fù)印件存檔。

? 鐵運(yùn)：車隊(duì)?wèi){鐵運(yùn)提貨單由倉庫提貨后，同承運(yùn)員將貨物送至濟(jì)南火車站。承運(yùn)員辦理火車發(fā)運(yùn)手續(xù)將貨物發(fā)出后，并根據(jù)隨貨同行聯(lián)填寫鐵運(yùn)大票。承運(yùn)員自火車站處取得大票復(fù)印存檔，同時將原件寄交經(jīng)銷商，通知經(jīng)銷商提貨。

? 汽運(yùn)：車隊(duì)?wèi){汽運(yùn)提貨單由倉庫提貨后，由司機(jī)直送經(jīng)銷商處，取得經(jīng)銷商貨物收到條。司機(jī)回公司后將收到條交銷售管理部存檔。? 財(cái)產(chǎn)物資保管使用流程

? 辦事處對本辦事處購置的財(cái)產(chǎn)物資應(yīng)妥善保管和使用，發(fā)現(xiàn)丟失、非正常損壞及時查找原因，并要求責(zé)任人照價賠償。

? 財(cái)務(wù)代表每半年對辦事處財(cái)產(chǎn)物資進(jìn)行巡視盤點(diǎn)，對正常損壞及時報告。? 權(quán)責(zé)人根據(jù)授權(quán)審核、確認(rèn)，并將報告轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)中心作報損處理，同時財(cái)務(wù)代表沖減財(cái)產(chǎn)物資臺帳。? 短少破損(銷售費(fèi)用)減帳處理流程

? 經(jīng)銷商收到貨物后,將產(chǎn)品破損信息通知辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表),由辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)查明、落實(shí)破損原因。

? 如果是鐵運(yùn)原因，將破損情況報大區(qū)經(jīng)理，由經(jīng)銷商進(jìn)行索賠。經(jīng)銷商索賠成功，將索賠款項(xiàng)交銷售管理部作減帳處理。如索賠失敗，則將索賠結(jié)果通知辦事處所在大區(qū)經(jīng)理。

? 大區(qū)經(jīng)理將破損情況交銷售管理部，進(jìn)行審核。符合標(biāo)準(zhǔn)，銷售管理部作減帳處理,否則，查明責(zé)任，由司機(jī)或業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失。責(zé)任人交款，銷售管理部作減帳處理。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售管理部將破損單據(jù)、現(xiàn)金交款單交財(cái)務(wù)中心記帳。工資、獎金費(fèi)用管理流程

人力資源部根據(jù)公司整體目標(biāo)做出工資標(biāo)準(zhǔn)獎金預(yù)算計(jì)劃,報呈總經(jīng)理。總經(jīng)理批簽轉(zhuǎn)銷售管理部備案。

總經(jīng)辦人事部計(jì)算管理人員工資，并將獎金計(jì)算結(jié)果報銷售管理部。

辦事處提供業(yè)務(wù)考核信息，銷售管理部提供銷售回款及應(yīng)收帳款信息，交人力資源部。由人力資源部計(jì)算市場人員工資獎金，并將計(jì)算結(jié)果報銷售管理部。銷售管理部負(fù)責(zé)將管理人員、市場人員工資、獎金發(fā)放。經(jīng)銷商開發(fā)和管理流程

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）負(fù)責(zé)代理商、非代理商信息跟蹤、收集工作，并及時審核上報大區(qū)經(jīng)理。參考支持性文件《客戶管理規(guī)定》。

大區(qū)經(jīng)理將客戶信息審核、整理并上報銷售管理部。

銷售管理部審核并組織召開代理商評估及非代理商策略研討會。并將評估結(jié)果上報銷售公司總經(jīng)理，同時存檔。

銷售公司總經(jīng)理批示交銷售管理部.由銷售管理部負(fù)責(zé)將批示信息傳過大區(qū)、辦事處經(jīng)理(商務(wù)代表)，同時存檔。

和代理商簽訂協(xié)議或?qū)⒋砩剔D(zhuǎn)變?yōu)榉谴砩獭：头谴砩毯炗唴f(xié)議將非代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩獭ＹM(fèi)用預(yù)算計(jì)劃

配合公司制定的經(jīng)營計(jì)劃，營銷中心制定市場費(fèi)用使用計(jì)劃；人力資源產(chǎn)制定工資計(jì)劃，銷售管理部制定人工費(fèi)用、銷售費(fèi)用計(jì)劃。

銷售管理部根據(jù)上述三方面計(jì)劃制定費(fèi)用計(jì)劃及部門分解計(jì)劃，報銷售公司總經(jīng)理。銷售公司總經(jīng)理批簽，轉(zhuǎn)銷售管理部。

銷售管理部將市場費(fèi)用分解計(jì)劃交營銷中心，營銷中心據(jù)以制定季度、月度費(fèi)用分解計(jì)劃，交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批、轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心將信息反饋銷售管理部。銷售管理部將批準(zhǔn)的費(fèi)用計(jì)劃存檔。人工費(fèi)用管理流程

商務(wù)代表（推廣代表）將費(fèi)用單據(jù)交辦事處經(jīng)理，辦事處將審核后交大區(qū)經(jīng)理，同時將自己的費(fèi)用單據(jù)交大區(qū)經(jīng)理。

大區(qū)經(jīng)理審核辦事處經(jīng)理單據(jù)后交財(cái)務(wù)代表，同時將自己的費(fèi)用單據(jù)交財(cái)務(wù)代表。

財(cái)務(wù)代表根據(jù)管理辦法進(jìn)行審核，并直接向大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表（推廣代表）付款，并將權(quán)限外單據(jù)交銷售公司總經(jīng)理批簽。

銷售公司總經(jīng)理批簽后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)代表核實(shí)，同意則由財(cái)務(wù)代表直接支付，否則由財(cái)務(wù)代表將單據(jù)退還報銷人員。

財(cái)務(wù)代表將審核報銷的費(fèi)用單據(jù)交核算會計(jì)進(jìn)行審核權(quán)限外交銷售管理部經(jīng)理審核，完畢將合理單據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理，不合理單據(jù)由財(cái)務(wù)代表承擔(dān)費(fèi)用。讓利減帳管理流程

銷售管理部據(jù)應(yīng)收帳款信息，每月對三個月內(nèi)的回款進(jìn)行讓利計(jì)算（帳齡超三個月的回款無讓利），并出據(jù)對帳單。

辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）核對核實(shí)對帳單并轉(zhuǎn)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商出具讓利財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)收款證明，寄銷售管理部。

銷售管理部根據(jù)客戶要求判斷是否在貨款中扣除。如扣除則銷售管理部根據(jù)對方核實(shí)簽章的讓利對帳單作減帳處理，并交財(cái)務(wù)中心記帳。否則由財(cái)務(wù)中心據(jù)對方核實(shí)簽章的讓利對帳單將讓利直接匯往客戶帳戶。? 清欠管理流程

? 銷售管理部將6個月以上的應(yīng)收帳信息通知市場人員并轉(zhuǎn)清欠小組。并則清欠小組制定清欠計(jì)劃。

? 清欠小組將需要起訴的交銷售管理部經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交法院。清欠人員對不需起訴的清欠單位進(jìn)行清欠工作，如果該單位將欠款完全付清，則銷售管理部作減帳處理同時財(cái)務(wù)中心記帳。如果該單位未完全付清欠寺，由清欠小組判斷是否報懸案處理還是再次列入清欠計(jì)劃。

? 銷售管理部經(jīng)理對清欠單位報轉(zhuǎn)懸案處理的必要性進(jìn)行審核，同意則由總經(jīng)理再次審核，不同意再轉(zhuǎn)清欠小組繼續(xù)清欠。銷售公司總經(jīng)理將審核通過的單位交銷售管理部。銷售管理部對懸案責(zé)任人落實(shí)、確認(rèn)，作減帳處理，財(cái)務(wù)中心同步記帳。? 異成倉庫管理流程

? 辦事處根據(jù)銷售需求，向銷售管理部呈簽進(jìn)貨申請表，銷售管理部審核同意轉(zhuǎn)產(chǎn)品配送流程，不同意則將信息反饋辦事處。

? 貨物到達(dá)異地倉庫。辦事處運(yùn)送經(jīng)銷商。? 財(cái)務(wù)代表定期核對庫存及貨款。

? 如果異地倉庫能收款，經(jīng)銷商可通過異地倉庫將貨款轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)中心，否則由客戶直接將貨款交財(cái)務(wù)中心。財(cái)務(wù)中心記帳，同時銷售管理部處理帳務(wù)。? 合同審核流程 ? 簽訂

公司授權(quán)的合同人（辦事處經(jīng)理、商務(wù)代表）以我公司的合同文本與客戶簽訂合同，一式三

份，客戶與辦事處各一份，另一份傳至銷售管理部。? 審核

銷售管理員收到合同后對合同條款進(jìn)行初步審核，簽署意見。審核內(nèi)容包括：價格、規(guī)格、數(shù)量及客戶的資信額度、帳齡。? 復(fù)審

銷售管理員將審核合格的合同交付商務(wù)主管復(fù)審，并增加制度執(zhí)行、金融狀況的審核。? 確認(rèn)

銷售管理部經(jīng)理將商務(wù)主管審核同意的合同再次進(jìn)行綜合審核，確定是否發(fā)貨，并將審核合格的合同交發(fā)貨管理員。對不合格的合同銷售管理員當(dāng)天將信息反饋至合同簽訂人并說明原因。? 開單

發(fā)貨管理員根據(jù)根據(jù)審核的合同開出提貨單，通過產(chǎn)品配送流程送交客戶。銷售管理員取得發(fā)貨信息，進(jìn)行應(yīng)收帳款管理流程的處理。? 懸案損失責(zé)任確認(rèn)管理流程

? 清欠人員根據(jù)清欠管理流程轉(zhuǎn)來的懸案損失確認(rèn)信息初步確認(rèn)損失責(zé)任人，由法律顧問處最終確認(rèn)懸案損失責(zé)任人，并通知人力資源部。

? 人力資源部根據(jù)責(zé)任人的隸屬，將賠償信息通知銷售公司管理部或財(cái)務(wù)中心進(jìn)行扣款。? 退貨返工（銷售費(fèi)用）管理流程

? 通過退、換、調(diào)貨管理流程，貨物退回倉庫后，由質(zhì)量處判斷是否需要返工處理。

? 質(zhì)量處對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行判斷。確認(rèn)不需返工則存于發(fā)貨倉庫，同意則交車間進(jìn)行返工操作后交發(fā)貨倉庫。

? 車間計(jì)算返工費(fèi)用通過財(cái)務(wù)中心轉(zhuǎn)銷售管理部，由銷售管理部計(jì)算公司、個人分別承擔(dān)的費(fèi)用，將公司承擔(dān)的費(fèi)用進(jìn)行處理帳務(wù)，由個人承擔(dān)的費(fèi)用和工資進(jìn)行扣款處理。? 退、換、調(diào)貨管理流程

? 辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）根據(jù)經(jīng)銷商的退、換、調(diào)貨信息填寫申請單，交銷售管理部。? 銷售管理部不同意退、換、調(diào)貨，將信息反饋辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）及經(jīng)銷商。

? 調(diào)貨：銷售管理部同意調(diào)貨則銷售管理部辦理調(diào)貨手續(xù)同時通知辦事處，由辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）通知貨物調(diào)出經(jīng)銷商將貨物調(diào)運(yùn)到時接受調(diào)貨經(jīng)銷商，同時辦事處經(jīng)理（商務(wù)代表）和接受調(diào)貨的經(jīng)銷商簽訂合同、協(xié)助送貨并取得收到條交銷售管理部。

? 退換貨：銷售管理部同意退、換貨處理，如果需汽運(yùn)退回，則銷售管理員通知車隊(duì)由司機(jī)打收到條給經(jīng)銷商將貨物取回入庫。如果為經(jīng)銷商鐵運(yùn)退貨，經(jīng)銷商將貨物退往濟(jì)南火車站，并將火車大票寄給銷售管理部承運(yùn)員，由承運(yùn)員將取貨信息通知車隊(duì)自濟(jì)南火車站將貨物取回入庫。? 倉庫保管員將退貨通知單通知銷售管理部辦理退、換貨手續(xù)。如果是退貨，銷售管理部作減帳處理，并開據(jù)退貨單據(jù)由財(cái)務(wù)部記帳。如果是換貨則通過產(chǎn)品配送流程將貨物送往經(jīng)銷商。? 市場費(fèi)用使用管理流程

? 營銷中心將方案、資金使用計(jì)劃呈簽總經(jīng)理。

? 總經(jīng)理批示轉(zhuǎn)營銷中心，營銷中心進(jìn)行方案實(shí)施，并將批準(zhǔn)的方案、資金使用計(jì)劃交銷售管理部進(jìn)行資金配合。

? 營銷中心對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行總結(jié)報銷售管理部進(jìn)行評估，銷售管理部將評估結(jié)果通知營銷中心，并報銷售公司總經(jīng)理