第一篇：地產(chǎn)廣告名詞解釋大全

地產(chǎn)廣告名詞解釋 背景板 釋義：

又叫桁架背景板，類型有金屬的、木制的。廣告畫面為噴繪形式。注意事項： ? 項目LOGO ? 集團LOGO ? 項目案名

? 開工典禮 / 奠基典禮 ? 項目定位（可放可不放）

拱門

釋義：上端呈弧形的門；也指氣模做成 的彩虹門，充氣后作廣告宣傳用

注意事項：上面只有活動名稱，一般 配合空飄和條幅使用。

空飄、條幅 釋義：

空飄——借助一定載體如氣球飄于空中的廣告形式。條幅——正常條幅用來宣傳某些產(chǎn)品的，都叫廣告 條幅

。注意事項：

空飄——一般只有案名、廣告語。

條幅——一般為活動祝賀、案名、定位語、廣告語等。

外圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場，吸引過往 行人關(guān)注達到宣傳的目的。內(nèi)容主要為項目形象調(diào)性展示。主要是以VI色為基調(diào)。內(nèi)容包含： 3-6塊循環(huán)。

LOGO（項目、集團）、案名、定位語、SLOGAN、電話、重要價值點、活動場地指示（包括箭頭）

道旗

釋義：又叫路旗廣告，位于城市馬路路燈上的 一種廣告媒體，因為看起來像是懸掛在路燈桿 上的旗幟。

一般尺寸為0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高）目的：烘托氣氛、渲染環(huán)境、為項目展示形象、提升其影響力；指示作用。內(nèi)容包含：

LOGO、案名、定位語、SLOGAN、電話 重要價值點、“向前100M”指示（包括箭頭）

圍墻和道旗注意事項：

一、忌整體布局平平

既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀。

二、忌色彩暗淡無光

1、樓盤建設工地，大都塵土飛揚。牌的色彩過于灰暗，再蒙上一層塵土，行人往往就會匆匆而過；

2、有別于周圍環(huán)境，就能達到視覺沖擊效果。

三、忌內(nèi)容空洞冗長

3-6塊循環(huán)即可。一般標題不超過8-13個字。

要注意周邊環(huán)境，如有無樹木遮擋、周邊是否快速車道，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不宜很多，應抓住項目最核心、最主要的點來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。

內(nèi)圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場。

與外圍墻區(qū)別：客戶既然能看到，證明已對項目 有基本了解，進入項目地，故廣告上無需有電 話，定位，SLOGAN等大方向語言。內(nèi)容：

根據(jù)廣告目的整理出項目的核心賣點，對目標人 群的心理進行分析，以SLOGAN的理念作為主線 發(fā)揮。

導示牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導作用的牌子。

包括：案名或者LOGO+案名、箭頭、電話 注意：有時也與公建合作，嫁接公益形式。

LOGO

釋義：徽標或者商標的英文說法，起到識別和推廣的作用，通過形象的logo可以讓

消費者記住項目。是項目的第一個創(chuàng)作概念表現(xiàn)。

名片

釋義：拜訪人或與人聯(lián)系時所用的硬紙片。尺寸：一般為90*55MM 或 90*50MM 注意事項：

一般為長方形，也可以為異形，上面可用一些工藝提升檔次。內(nèi)容包含： 手機號碼（必有）、姓名（必有）、職務（必有）、公司電話（必有）、傳真（必有)、接待中心地址（必有）、項目LOGO（必有）、集團 LOGO、定位語、郵箱、公司網(wǎng)站等。

手提袋

釋義：盛放物品，因為其一般可以用手提方式 攜帶而得名。制作材料有紙張、塑料、無紡布等。內(nèi)容：

必須有：LOGO、電話、地址； 不一定有：定位、網(wǎng)址 注意：

? LOGO一定要醒目；

? 電話要突出（一般開發(fā)商都要求，也有特例)? 紙張要有質(zhì)感，厚重，一般為300G左右卡紙。? 注意大小設計，要放得下項目最大的一本物料。

水杯

釋義：接待中心內(nèi)為客戶提供飲品的容器。注意：

通常只有LOGO和裝飾元素，也可以有定位語，因為在接待中心內(nèi)提供，故不需要放電話。分為三類：

1、紙杯——一次性用品，檔次較低，一般為7盎司，四色印刷

2、水杯--玻璃或水晶制，絲網(wǎng)印刷

3、茶杯--特別用來泡茶的，絲網(wǎng)印刷

檔案袋

釋義：盛裝與項目有關(guān)的紙張的物品。如購房合同，貸款合同等。注意：

? 要有LOGO、檔案袋或卷宗字樣

? 可寫明項目地址、電話、并預留出寫合同號、房主名的地方 ? 側(cè)面一定要預留1公分寬度

? 紙張要比信封厚一點，比手提袋薄，一般為180-300G內(nèi)牛皮紙。

信封 釋義：裝信用的殼子，封上開口，貼上郵票就可寄出。目前通常用來裝票據(jù)。內(nèi)容：

LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：

與信紙、便簽紙信息統(tǒng)一

通常為2種尺寸，5號和7號，全國統(tǒng)一尺寸 5號為小信封：220*110MM 7號為較大信封：229*162MM 最大為9號：324*229MM 信紙

釋義：切割成一定大小，適于書信規(guī)格的書寫紙張。內(nèi)容：

LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等；

一般尺寸為16開。

注意：與信封、便簽紙信息統(tǒng)一

便簽紙

釋義：小的正方形的紙啊 方便記備注或留言。內(nèi)容： LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：與信封、信紙信息統(tǒng)一

胸牌

釋義：種懸掛或串扣于上衣左方的一種工號牌或介紹小標牌，大多數(shù)佩戴在西裝、正裝、西服上的一種徽章，起到一種介紹單位的作用。材質(zhì)：LOGO、人名（不一定要）

傘

釋義：分為折疊傘或直柄傘。可作為禮品贈送。包含：一般包括LOGO、案名、電話、項目地址

車擋板

釋義：遮擋訪客車牌，保證其私密性。內(nèi)容： LOGO或案名

遮陽擋板

釋義：訪客在室外停車時，防止 暴曬，并為其保證私密。也有車 罩形式。內(nèi)容：

項目LOGO/案名

停車導示牌

釋義：引導客戶停車位的指示牌。內(nèi)容：

項目LOGO/案名+P（或+箭頭）

門頭

釋義：指一個商鋪店門外的裝飾形式，售樓處門口設置的牌匾類東西 內(nèi)容：

項目案名+接待中心字樣

防撞條

釋義：顧名思義，防撞！用于售樓處玻璃門上，以防客戶因反光看不清而裝傷。內(nèi)容：

就是項目LOGO間隔重復即可。

LOGO墻

釋義：體現(xiàn)一個項目LOGO最直觀的形式，讓人 走進售樓處一眼就不能不看見它。它直接關(guān)系項 目的形象定位。內(nèi)容：

LOGO或logo+主形象

吊旗

釋義：懸掛在室內(nèi)的用于展示企業(yè)文化，或用于廣告宣傳的旗幟畫面。內(nèi)容：

LOGO+定位+廣告語+賣點 項目整體定位的一個小縮影 注意： 6-12個字為佳

設計上加一些花哨的底紋、花邊、迎合開發(fā)商的 喜好。

展板

釋義：項目形象展示板。

客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項目的展板內(nèi)容進行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項目整體的概況有明晰的基本認知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。

一般包括品牌展板、項目核心賣點展板、區(qū)域展板（如無區(qū)域模型）、不利因素及 工程進度等展板。

材料視易拉寶、畫架等不等。

內(nèi)容：

內(nèi)容一定要表現(xiàn)項目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。臨時接待中心放的展板一般為比較 意境的，展現(xiàn)項目調(diào)性的圖片+語句。

客戶登記表

釋義：記錄來電來訪客 戶資料的表格，一般由 客戶填寫，反面由銷售 人員填寫。

折頁

釋義：是樓書的濃縮。樓書內(nèi)容詳細周全，而折頁則簡明扼要。樓書較多濃墨渲染、感性訴求，折頁則刪繁就簡三春花。樓書多則五六十頁（PAGE，簡稱P），折頁則最多十多個P。內(nèi)容： 封面一般為LOGO+案名

行文一般為主形象+SLOGAN、項目核心賣點按一定的邏輯順序進行描述（區(qū)位、建筑、景觀、園林、會所等）封底要有強制羅列+交通配套圖+地址+電話

開發(fā)商、投資商、建筑公司、設計公司、景觀公司、整合推廣公司、免責條款。

戶型單張/折頁

釋義：針對項目戶型進行解析的物料

內(nèi)容：LOGO+案名、建筑面積、戶型說明文字、戶型渲染圖。

封底為交通配套圖、強制羅列、電話、地址、開發(fā)商、投資商、建筑公司、設計公司、景觀公司、整合推廣公司、免責條款。

注意：現(xiàn)行戶型面積規(guī)定不能說“贈送面積：90㎡”

其他需了解名詞 模型

釋義：房產(chǎn)小區(qū)按一定的比例用模型做出來，方便參觀和購買本地產(chǎn)小區(qū)的用戶更直觀的看到 小區(qū)全貌。

國內(nèi)著名的有深圳大峽谷模型、北京維克模型、武漢風之谷模型、賽野模型等 內(nèi)容：

包括沙盤（小區(qū)模型）、單體模型、區(qū)域模型

總平圖

釋義：亦稱“總體布置圖”，按一般規(guī)定比例繪制，表示建筑物，構(gòu)筑物的方位、間距以及道路網(wǎng)、綠化、豎向布置和基地臨界情況等。圖上有指北針，有的 還有風玫瑰圖。

一般包括：建筑總平圖、施工總平圖、景觀總平圖。

建筑總平圖：

表明新建房屋所在基礎(chǔ)有關(guān)范圍內(nèi)的總體布置。是施工圖的基礎(chǔ)。

景觀總平圖： 表明小區(qū)內(nèi) 景觀整體布置。

鳥瞰圖

釋義：在空中俯視某一地區(qū)所看到的圖像 效果圖不屬于鳥瞰圖，鳥瞰圖屬于效果圖

效果圖 釋義：在建筑、裝飾施工之前，通過施工圖紙，把施工后的實際效果用真實和直觀 的視圖表現(xiàn)出來，讓大家能夠一目了然地看到施工后的實際效果。我們通常會使用到建筑效果圖、裝修效果圖（樣板房效果圖）、會所效果圖

手繪圖

釋義：手繪圖是快速徒手表現(xiàn)建筑室內(nèi)室外的圖 可以給客戶直觀的感受。室外一般常用鉛筆、橡皮、畫板、紙張繪圖。而在室內(nèi)，水粉，素描，水彩，油畫、點畫等也都屬于手繪圖。

區(qū)位圖

釋義：反映目標區(qū)所在位置、周邊配套和周邊交通狀況的交通區(qū)位圖的簡稱。

分為大區(qū)位圖-放折頁、樓書中；

小區(qū)位圖-放戶型折頁或報紙上

精神堡壘

釋義：一般是指表達項目形象的獨立式標識。通常安置在企業(yè)比較醒目的區(qū)域，能夠在遠距離被目及。制作材料主要用不銹鋼，led燈，油漆，亞克力，鋼管等作成。

內(nèi)容：LOGO、案名、接待中心字樣、箭頭、地址 注意：

一定要大、高，醒目，有氣勢。通常超過6M高。

女兒墻

釋義：指的是建筑物屋頂外圍的矮墻,主要作用除維護安全外,亦會在底處施作防水壓磚收頭,以避免防水層滲水、或是屋頂雨水漫流。內(nèi)容：通常用項目輔助圖形做包裝。? 一般多層建筑女兒墻高1-1.2M ? 高層建筑至少1.2M，通常高過胸肩甚至高過頭部，達1.5-1.8米，這是避免俯瞰時心悸目眩，發(fā)生危險。

羅馬旗

? 釋義：吊旗的一種，只因材質(zhì)和工藝 ? 不同，一般用于頂棚較高的售樓大 ? 廳，羅馬旗長度一般大于1米，用于渲 ? 染氣氛，使售樓中心不至于因高而顯 ? 得空曠。

? 內(nèi)容：LOGO、電話、定位、廣告語、主要賣點、促銷信息

VIP卡

釋義：也叫貴賓卡，一般印上VIP字樣，代表一種貴賓身份。銷售的一種手段。? 包含：案名+定位+號碼；磁條+權(quán)利義務+電話

標識牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導作用的牌子。包括洗手間導示、辦公室功能指示、藝術(shù)品銘牌、樓層指示、溫馨提示等。

推廣手段 戶外

釋義：設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。包括高炮、站牌廣告、候車亭廣告、街車廣告、路牌、樓體戶外廣告 設計原則：加大、加粗、加爆炸。（案名大、電話要大、信息要夠突出）

樓體戶外牌

釋義：一種以項目自身為廣告媒介的宣傳方式。內(nèi)容：案名、電話、信息

高炮

釋義：高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。內(nèi)容：案名、電話、SLOGAN或定位

注意：高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實力，效果極佳。

站牌

釋義：在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。

內(nèi)容：案名、電話、主形象、定位、廣告語、地址

候車亭廣告

釋義：設置在公共車輛候車站的廣告。內(nèi)容：案名、電話、定位、SLOGAN

地址、圖片

街車廣告（車身廣告）

釋義：設置在路上行駛的街車前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。

內(nèi)容：案名、電話、定位、SLOGAN、地址

路牌廣告

釋義：張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。

內(nèi)容：以項目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項目核心優(yōu)勢提煉來說，字數(shù)根據(jù)道路交通特點而定，如高速公路為車行，行速較快，字數(shù)不益超過15字，若在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標人群量較高情況下，可適當增加些文字量。

報紙廣告

發(fā)布在報紙上的廣告，以文字和圖畫為主要視覺刺激。報紙規(guī)格：整版、半版、通欄、1/4版、8連版等。

版色：是指報紙用以刊登廣告的版面顏色。一般分，彩色、套紅、黑白。

報紙廣告分為硬廣、軟文和繕稿三種形式。

硬廣

釋義：那些宣傳項目的純廣告就是硬廣告。

預熱階段硬廣通常是以項目形象為主，副標可為樣板房或會所開放信息。

內(nèi)容：主標+副標+內(nèi)文+強制列入。強制列入部分：

項目的基本信息、開發(fā)、建筑設計、營銷團隊，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話、預售許可證號、免責條款等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動。

軟文 釋義：相對于硬性廣告而言，由 企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司 的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。

繕稿

釋義：活動方或者代理廣告公司根據(jù)時間撰寫，發(fā)放給媒體的新聞稿件，它的主要作用是給記者提供相關(guān)素材以及統(tǒng)一對外宣傳口徑等。簡單的說：硬廣70%是圖，主標很突出；可繕稿是圖配文，以文字為主。

電話地址一樣都要有，與硬廣不同的是，可以沒有強制羅列。

網(wǎng)絡廣告

釋意:簡單地說，就是在網(wǎng)絡上刊登的廣告。常見形式為橫幅、半屏變巨幅、對聯(lián)等。

地鐵廣告

釋意：設置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內(nèi)海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，...機場廣告

釋意：利用機場的候機室及在機場內(nèi)其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。

印刷物料 明信片

釋義：不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片。項目可以做系列明信片，背面為純項目圖片，正面如有文字，內(nèi)容則為圖片相應文字（賣點解析）

此明信片可作為禮品贈送給意向客戶。樓書

釋義：提升公司與樓盤的整體形象。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發(fā)商的實力、樓盤特點、有一個全面的認識，從而加強對開發(fā)商及其樓盤的認同。

樓書可細分為概念樓書、品牌樓書、產(chǎn)品樓書、細節(jié)樓書4種。開發(fā)商為了省錢，通常我們所謂的大樓書就是概念樓書+產(chǎn)品樓書的綜合體（以產(chǎn)品介紹為主）。

概念樓書：純調(diào)性訴求，挖掘項目靈魂來源

包裝物料 樣板房指示牌

釋義：指引客戶樣板房方向 內(nèi)容：LOGO、案名、樣板房+箭頭

看房通道

釋義：置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶從售樓處通往樣板房之間道路。

目的：包裝塵土飛揚的臟亂工地環(huán)境；隔離可展示區(qū)與不可展示區(qū)域；為來訪客戶營造儀式感、尊重感和迎接感；增加銷售氣氛。內(nèi)容：和工地圍墻和道旗展板等有所內(nèi)容上有所區(qū)隔，通常以圖片和意向、煽情的文字沖擊客戶心理，或是利用花草打造的樣板房情景營銷打動客戶。

溫馨提示

釋義：是指用婉轉(zhuǎn)溫馨的話語來提示規(guī)范人們行為的一類標識牌

看房車

釋義：高檔項目一般是從售樓處到樣板房門口；中低端項目則是比如從地鐵站或者臨時售樓處到現(xiàn)場，載送客戶看房的運輸工具。內(nèi)容：LOGO+案名

鞋套

釋義：是用于方便客人不用脫鞋，且達到環(huán)境不受污染的常用防塵防護用品。

內(nèi)容：LOGO+案名 注意：定位語和英文不用上，太小的字，繡出不來

戶型牌

釋義：放在樣板房門口，讓客戶對該戶型布局有個直觀的認識。內(nèi)容：LOGO+面積+戶型圖+哪個房間

推廣手段 產(chǎn)品說明會

釋義：積累客戶到一定階段后，在開盤前集合客戶集中介紹一次項目的活動，此活動也可以作為開盤前意向客戶梳理。內(nèi)容：背景板、水牌、購房抵用券、邀請函等。

背景板

內(nèi)容：LOGO、案名、活動主題、日期

水牌

釋義：Signs水牌，多為指向性標志。

大都用在會場或活動場所。內(nèi)容：LOGO、案名、活動主題、地址、日期

購房抵用券 釋義：開放商用于促銷的一種手段。發(fā)放給客戶，客戶買房的時候則可憑此券享受一定優(yōu)惠。

內(nèi)容：LOGO、案名、金額、活動規(guī)則。

印刷物料 看房預約書

釋義：有些高檔樓盤為展現(xiàn)項目高調(diào)形象，要求參觀者提前進行預約登記方可進行樣板房參觀。

內(nèi)容：訪客姓名、電話、E-MAIL、地址、工作區(qū)域、居住區(qū)域、獲知項目渠道等。

DM：Direct mail 意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳

指向性很強，最大限度的促進銷售。內(nèi)容：折頁的簡化版，盡可能精簡賣點。

注意：文字少、圖片大、信息清晰。通常不超過500-700字。大樓書

釋義：又叫產(chǎn)品樓書。精裝本項目介紹，通過實際的點展現(xiàn)項目概念。內(nèi)容：序（精神提練）+形象篇+ 規(guī)劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+ 物業(yè)篇+教育篇+戶型篇+團隊+背 景篇+封底（項目基礎(chǔ)信息）。

開盤活動 銷控板/表

釋義：樓盤銷售進度及相關(guān)銷售信息的展示

內(nèi)容：LOGO、房號、樓棟所在小區(qū)位置、房源面積、房源價格。

易拉寶

即宣傳畫，他的結(jié)構(gòu)是由一個金屬盒子為外殼，里面卷著畫，當使用時，把畫抽出來，那個金屬盒子當?shù)變海@就是易拉寶。就是方便易拿的宣傳頁。

客戶通訊

聯(lián)絡客戶的一種營銷手段，通過闡述自己的理念、展示項目的風采、贏得客戶信賴以及達到擴大項目的知名度、實現(xiàn)以客戶帶客戶的目的。通常為持續(xù)性傳播，如每月刊或者季刊。除了工程進度方面的，還可增加一些生活品味的，比如奢侈品鑒賞等內(nèi)容。

例：通過現(xiàn)代城的客戶通訊，人們不僅了解了現(xiàn)代城的硬件，知道了這是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且人們還通過潘石屹的《茶滿了》和登在客戶通訊上的一篇篇充滿哲理的小散文，體會到了發(fā)展商的高雅品味和真知灼見。

細節(jié)樓書

即通常所說的考工記，通過過硬的產(chǎn)品解析，從規(guī)劃、建筑、用材、防潮、園林、景觀、會所等展現(xiàn)項目實力品質(zhì)。頗為出名的有：星海灣1號《考工記》

交房物料 入伙

新房交樓第一次入住的意思。但這里是指交完首期并簽下為銀行打多少年長工，拿到了鎖匙，開始交管理費、供樓款(不管你有沒有搬來住)時叫做入伙。

交房通知書：

開發(fā)商確定交房時間及地點，通知業(yè)主前來驗收房屋的憑據(jù)。

第二篇：地產(chǎn)名詞解釋

問：什么是商品房？

答：是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。問：什么是外銷房？

答：外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內(nèi)外（含港、澳、臺）的企業(yè)，其他組織和個人。問：什么是內(nèi)銷房？

答：內(nèi)銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內(nèi)銷商品房可以出售給當?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。問：什么是復式住宅？

答：復式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設計的一種經(jīng)濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內(nèi)設多處入墻式壁柜和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。問：什么是躍層式住宅？

答：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式。這類住宅的特點是，內(nèi)部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點是每戶都有二層或二層合一的采光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風較好，戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。問：什么是居住面積？

答：住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占的水平面積。8 問：什么是二手房？

答：二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為“一手”，第二次交易則為“二手”。北京的已購公房和經(jīng)濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。問：什么是產(chǎn)權(quán)置換？

答：是指居民之間以自身原有產(chǎn)權(quán)房進行置換的一種業(yè)務。一般是在中介的撮合下進行，并可由中介代辦置換手續(xù)。問：什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)？

答：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)指房屋所有權(quán)和該房屋占用國有土地的使用權(quán)，房地產(chǎn)所有者對其所有的房地產(chǎn)享有占用、使用、收益和處分的權(quán)利。問：什么是按揭？

答：按揭是英文“mortgage”（抵押）的音譯，是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭人的行為。問：什么是住房公積金？

答：是一種義務性的住房長期儲金。住房公積金制度是結(jié)合我國城鎮(zhèn)住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機構(gòu)成的整個運行機制和管理的制度。具體內(nèi)容主要有三個方面：（1）“個人存儲，單位資助”住房公積金，專項用于住房支出，其公積金本息免征個人所得稅。（2）按“統(tǒng)一管理”的原則管理住房公積金。（3）按“專項使用”的原則運用住房公積金。問：什么是印花稅？

答：印花稅的客稅對象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時所書立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)，稅率為萬分之五。14 問：什么是契稅？

答：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業(yè)主（產(chǎn)權(quán)承受人）征收的一次性稅收。它是對房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動征收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋征收契稅，稅率為3%—5%。問：什么是個人住房抵押貸款？

答：是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產(chǎn)作為抵押物，向銀行申請一定數(shù)額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處分其抵押房地產(chǎn)以獲得清償。問：什么是個人住房擔保貸款？

答：是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權(quán)的財產(chǎn)作為抵押物或質(zhì)物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處理其抵押物或質(zhì)物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。問：房屋

答：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎(chǔ)，層高一般在2.2米以上的永久性場所。問：商品房

答：是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設并出售、出租的房屋。問：房改房

答：已購公有住房，是指城鎮(zhèn)職工根據(jù)國家和縣級以上地方人民政府有關(guān)城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定，按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。按照成本價購買的，房屋所有權(quán)歸職工個人所有，按照標準價購買的，職工擁有部分房屋所有權(quán)，一般在5年后歸職工個人所有。問：存量房

答：是指已被購買或自建并取得所有權(quán)證書的房屋。問：集資房

答：一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，房屋建成后歸職工所有，不對外出售。產(chǎn)權(quán)也可以歸單位和職工共有，在持續(xù)一段時間后過渡為職工個人所有。屬于經(jīng)濟適用房的一種。問：微利房

答：亦稱微利商品房，指由各級政府房產(chǎn)管理部門組織建設和管理，以低于市場價格和租金、高于福利房價格和租金，用于解決部分企業(yè)職工住房困難和社會住房特困戶的房屋。問：解困房

答：是指各級地方政府為解決本地城鎮(zhèn)居民中特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題而專門修建的住房。問：再上市房

答：是指職工按照房改政策購買的公有住房或經(jīng)濟適用房首次上市出售的房屋。問：廉租住房

答：是指政府和單位在住房領(lǐng)域?qū)嵤┥鐣Ｕ下毮埽蚓哂谐擎?zhèn)常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。問：花園式住宅

答：也叫西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，一般為高收入者購買。問：公寓式住宅

答：相對于獨院獨戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數(shù)是高層，標準較高，每一層內(nèi)有若干單戶獨用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽臺等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。28 問：安居工程住房

答：是指直接以成本價向城鎮(zhèn)居民中低收入家庭出售的住房，優(yōu)先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優(yōu)先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。成本價由征地和拆遷補償費、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設施建設費（小區(qū)級非營業(yè)性配套公建費，一半由城市人民政府承擔，一半計入房價）、1%－3%的管理費、貸款利息和稅金等7項因素構(gòu)成。問：經(jīng)濟適用住房

答：是指根據(jù)國家經(jīng)濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統(tǒng)一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實行減半征收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。問：住宅

答：是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋。

產(chǎn)權(quán)證書

產(chǎn)權(quán)證書是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀要、他項權(quán)利紀要和附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。

使用權(quán)房 使用權(quán)房是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標準出租給居民的公有住房。

公房

公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產(chǎn)權(quán)（擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán)）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權(quán)房。

不可售公房

不可售公房是指根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛(wèi)生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。

已購公房

已購公房又稱售后公房，就是購買的公有住房

單位產(chǎn)權(quán)房

單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。

廉租房

廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。

私房

私房也稱私有住宅，私產(chǎn)住宅。它是由個人或家庭購買、建造的住宅。在農(nóng)村，農(nóng)民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭，也就轉(zhuǎn)為私有住宅。

二手房

二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為“一手”，第二次交易則為“二手”。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。

期房 期房是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區(qū)稱做為買“樓花”，這是當前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項目。而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

現(xiàn)房

所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽出售合同。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。

外銷房

外銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內(nèi)外（含港、澳、臺）的企業(yè)，其他組織和個人。

內(nèi)銷房

內(nèi)銷商品房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內(nèi)銷商品房可以出售給當?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民。

準現(xiàn)房

準現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。

共同共有房產(chǎn)

共同共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)。

共有房產(chǎn)

共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人對同一項房產(chǎn)共同享有所有權(quán)。

尾房

尾房又稱掃尾房。它是房地產(chǎn)業(yè)進入散戶零售時代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。一般情況下，當商品住宅的銷售量達到80％以后，一般就進入房地產(chǎn)項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。開發(fā)商經(jīng)過正常的銷售后剩下了少量沒有競爭力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴重。

爛尾房 爛尾房是指那些由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬，或者錯誤判斷供求形勢，開發(fā)總量供大于求，導致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進行后續(xù)建設，甚至全盤停滯的積壓樓宇。“爛尾”的情況一般不會發(fā)生在房產(chǎn)推出銷售的時候的，而是隨著項目的不斷推進，一步步顯現(xiàn)。

城市居住區(qū)

城市居住區(qū)一般稱居住區(qū)，泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模30000～50000人相對應，配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。

居住小區(qū)

居住小區(qū)一般稱小區(qū)，是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合，并與居住人口規(guī)模 7000～15000人相對應，配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地

居住組團

居住組團一般稱組團，指一般被小區(qū)道路分隔，并與居住人口規(guī)模1000～3000人相對應，配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地。

配建設施

配建設施是指與住宅規(guī)模或與人口規(guī)模相對應配套建設的公共服務設施、道路和公共綠地的總稱。

公共活動中心

公共活動中心是配套公建相對集中的居住區(qū)中心、小區(qū)中心和組團中心等。

房屋產(chǎn)權(quán)

房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。

建筑小品

建筑小品是指既有功能要求，又具有點綴、裝飾和美化作用的、從屬于某一建筑空間環(huán)境的小體量建筑、游憩觀賞設施和指示性標志物等的統(tǒng)稱。均價

均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價銷售”，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。

基價

基價也叫基礎(chǔ)價，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層，朝向差價后而得出。

起價

起價也叫起步價，是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價。房產(chǎn)廣告中常表“×××元／平方米起售”，以較低的起價來引起消費者的注意。

預售價

預售價也是商品房預（銷）售合同中的專用術(shù)語；預售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應按有批準權(quán)限部問核定的價格為準。

一次性買斷價

一次性買斷價是指買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術(shù)語，確定之后，買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務，不得隨意變更。

定金

定金是指當事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使債務人履行債務，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實現(xiàn)。根據(jù)我國發(fā)法通則和《擔保法》八十九條規(guī)定，定金應當以書面形式約定，當事人在定金合同中應約定交付定金的期限。定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超出合同標的額的20%。如果購房者交了定金之后改變主意決定不買，開發(fā)商有權(quán)以購房者違約為由不退定金；如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應當向購房者雙倍返還定金。

違約金 違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對違約方的一種經(jīng)濟制裁，具有懲罰性和補償性，但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當事人有違約行為且在主觀上有過錯，無論是否給對方造成損失，都要支付違約金。

建筑面積

住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

使用面積

住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。

計算使用面積時有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。

公用面積

住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開發(fā)商在出售商品房時計算的建筑面積存在公共面積的分攤問題。

實用面積

它是“建筑面積”扣除公共分攤面積后的余額。

居住面積

住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標。

計租面積

作為計算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過道，樓梯，陽臺（閉合式按一半計算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計算。

容積率 容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

得房率

得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑隊面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊面積 +分攤得公用建筑隊面積。

開間

住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開間5米以上，進深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

進深

在建筑學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風條件，住宅的進深在設計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。

套內(nèi)面積

俗稱“地磚面積”。它是在實用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個內(nèi)容空間的概念。動既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機構(gòu)投資住房租賃市場。

公攤面積

商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務的公共用房和管理用房的建筑面積； 2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％。

竣工面積

竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應是按照設計要求全部完工，經(jīng)驗收合格的建筑.輔助面積

輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)凈面積。包括過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、起居室、貯藏室等。

共有建筑面積

房屋系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

共有建筑面積分攤系數(shù)

整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值，即為共有建筑 面積分攤系數(shù)。

銷售面積

銷售面積是指商品房按“套”或“單元”出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡稱套內(nèi)建筑面積）與應分攤的共有建筑面積之和。

建筑密度

建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

綠化率

綠化率是指項目規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。

綠地率

綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

層高 層高是指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

凈高

凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

公用建筑面積分攤系數(shù)

將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑物的公用建筑面積分攤系數(shù)。即公用建筑面積分攤系數(shù)＝公用建筑面積／套內(nèi)建筑面積之和。

實用率

實用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。即實用率＝套內(nèi)建筑面積／套內(nèi)建筑面積＋分攤的共有共用建筑面積

標準層

標準層是指平面布置相同的住宅樓層。

陽臺

陽臺是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。

平臺

平臺是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。

走廊

走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。

地下室

地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。

半地下室

半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者

居住區(qū)用地

居住區(qū)用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。

住宅用地

住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱

其他用地 其他用地是指規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地，應包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。

公共服務設施用地

公共服務設施用地一般稱公建用地，是與居住人口規(guī)模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。

道路用地

道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。

公共綠地

公共綠地是指滿足規(guī)定的日照要求，適合于安排游憩活動設施的、供居民共享的游憩綠地，應包括居住區(qū)公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。

道路紅線

道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。

建筑線

建筑線一般稱建筑控制線，是建筑物基底位置的控制線。

公用建筑面積

公用建筑面積不包括任何作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計入公用建筑面積。一般公用建筑面積按以下方法計算：整棟建筑物的面積扣除整棟建筑物各套（單元）套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積

玄關(guān)

玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對室內(nèi)就不能一覽無余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關(guān)也是接受郵件、簡單會客的場所。

隔斷

隔斷是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?過道

過道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間

第三篇：廣告-名詞解釋

廣告-廣告包括狹義與廣義兩種定義，狹義的廣告指商業(yè)廣告，是營銷主體支付一定的費用，借助具有一定傳達能力的媒介，向大眾廣泛傳播營銷信息，以達成其營銷目的一種營銷傳播活動。廣義廣告是指任何個人和社會組織支付一定的費用，借助具有一定傳達能力的媒介，向大眾廣泛傳播商業(yè)或非商業(yè)性信息，以達成影響并促進商品或服務的銷售，或單純告知，或改變強化人們觀念和行為的一種傳播活動。

廣告市場-指廣告作為一種特殊商品的交換關(guān)系的總和，即把廣告活動始終看作一種商品交換活動，看作一種市場行為和市場過程，特別注重這種交換活動、市場行業(yè)和市場過程中的交換關(guān)系、經(jīng)濟關(guān)系和經(jīng)濟利益關(guān)系，一般所說的廣告活動的場所，看作廣告市場的環(huán)境要素。

定量分析-以數(shù)學和統(tǒng)計的方法為主，通過大量抽樣，對抽樣結(jié)果進行精確的數(shù)理統(tǒng)計，以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)對問題做出客觀的分析，故又稱數(shù)理統(tǒng)計法還和客觀判斷法。定性分析-以經(jīng)驗分析為主，用較少的抽樣，結(jié)合分析者的實際經(jīng)驗和知識，對所調(diào)查的問題作出帶有一定主觀成分的判斷。廣告策劃-廣告策劃準確地說應是廣告運動策劃，它是指廣告人圍繞一定的廣告目標所進行的廣告戰(zhàn)略決策和對各種廣告?zhèn)鞑ナ侄渭案鱾€具體步驟的統(tǒng)籌安排，以達到有效控制整個廣告運動的方向和進程的目的。具體來說，廣告策劃包括建立廣告目標、確定目標市場與目標視聽眾、確立為達成廣告目標之策略手段，以及建立一整套事中檢測與事后評估方案在內(nèi)的所有工作。

廣告訊息策略-這一策略就是確定在此廣告運動中應該提供哪些訊息，又該重點突出哪些訊息，使用什么樣的訴求點。簡言之，就是決定“說什么”，發(fā)展出一個有效的推廣概念。廣告媒體策略-在這一部分內(nèi)容里，廣告策劃必須缺定將既定的訴求訊息通過哪種媒體，以什么方式傳達出去，并確定要達到到達率，暴露頻次，毛評點等。

廣告創(chuàng)意-廣義上說，廣告創(chuàng)意是對廣告戰(zhàn)略，策略和廣告運作每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構(gòu)想；嚴格的說，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的，能有效與受眾溝通的藝術(shù)構(gòu)思。

廣告表現(xiàn)-就是將廣告創(chuàng)意概念進行符合特定媒體語言的再創(chuàng)造，完成特定的信息編排與傳達效果的創(chuàng)意執(zhí)行過程，就是依靠具體媒體的傳達特性，運用各種信息元素及其組合方式將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品即創(chuàng)意視覺化的過程。

廣告媒體-就是廣告主在廣告活動中借以向目標消費者傳達廣告訊息的各種需付費的信息傳播工具，它承擔著廣告信息發(fā)布的職能，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中企業(yè)與清費者之間不可缺少的聯(lián)系紐帶。

廣告作品測試-是指對完成形式的廣告在正式刊播前所做的最后認定，以確認其究竟將會有效，抑或無效，效果程度又將如何，以決定能否以這一完成形式的廣告作品來執(zhí)行傳播，展開媒體計劃。

廣告效果事中檢測-是指廣告?zhèn)鞑?zhí)行過程中對廣告所發(fā)生的實際的階段性效果的檢定。

比率法-又分為銷售比率法，利潤比率法，銷售單位分配法。

實驗法-是試以不等的廣告費分別投入幾個情況大致相等的試驗市場，并對各試驗市場的傳播效果加以追蹤，進行比較，據(jù)此建立合理的預算標準。

競爭法-競爭法的基本構(gòu)想，是將產(chǎn)品的市場占有率與廣告投資相關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)品類別中全部廣告投資的占有率相關(guān)聯(lián)。

資本投資法-資本投資法視廣告支出為一項資本投資，是以廣告資本投入的某種回收為基準來制定廣告預算的。

受眾-受眾是傳播學上的概念，狹義上說，是大眾傳播信息的受傳者；廣義上，一切在信息交流活動中的信息接受方，都可稱為受眾。

廣告受眾-就是接受廣告信息的受眾。首先它屬于傳播學的范疇，具有一般“受眾”的意義。但又是特定的，是指在傳播過程中廣告信息的接受方，它包括兩層意思：一層意思是通過媒體接觸廣告信息的人群；另一層意思是廣告主的目標受眾，即廣告的訴求對象。消費者行為-是指消費者由自身內(nèi)部因素決定又受到外部因素的影響而進行的消費活動。廣告組織-從狹義上看，廣告組織主要是指專業(yè)廣告公司，大眾傳播媒體和企業(yè)所屬的廣告部門，而從廣義上來認識，廣告組織還包括與廣告行業(yè)有關(guān)及派生出來的機構(gòu)和單位，如廣告調(diào)查機構(gòu)，公共關(guān)系機構(gòu)，影視作品制作單位等，以及群眾性的廣告團體。廣告代理制-是國際上通行的廣告經(jīng)營機制，既由廣告客戶委托廣告公司實施廣告?zhèn)鞑ビ媱潱瑥V告媒體通過廣告公司承攬廣告業(yè)務。AE-是指廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務的具體負責人。所謂AE制度，就是由AE牽頭負責組成的業(yè)務小組，獨立的與廣告客戶聯(lián)絡，代理其廣告業(yè)務的做法，在美國和日本的廣告業(yè)界較為流行。

廣告管理-是指國家有關(guān)行政管理機關(guān)對廣告行業(yè)實施的管理。

廣告行業(yè)自律-是指廣告行業(yè)組織，通過制訂相關(guān)的自律守則和條文，所實行的行業(yè)自我管理。

廣告代理制度-廣告主所發(fā)動的廣告活動，媒體的廣告發(fā)布，得經(jīng)由廣告公司代理。在廣告發(fā)展的歷史過程中所形成的這種制度，稱作廣告代理制度。

AE制-即廣告公司指派特定的客戶負責人為客戶提供服務的一種制度。

第四篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

廣告即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段

廣告調(diào)查是利用有關(guān)市場調(diào)查的方式和方法，對影響廣告活動有關(guān)因素的狀況及其發(fā)展進行調(diào)查研究的活動。

廣告戰(zhàn)略指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長遠利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場著想

4r理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。

神秘顧客是由經(jīng)過嚴格培訓的調(diào)查員，在規(guī)定或指定的時間里扮演成顧客，對事先設計的一系列問題逐一進行評估或評定的一種商業(yè)調(diào)查方式

廣告創(chuàng)意指通過獨特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進產(chǎn)品銷售

廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調(diào)的內(nèi)容

廣告效果是指企業(yè)通過媒體傳播廣告之后，目標消費群受到的影響 4p理論產(chǎn)品，價格，渠道，促銷

廣告定位指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法 廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。

市場細分按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場

媒介計劃，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡和對媒介的深刻了解，整合報紙、網(wǎng)絡、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關(guān)注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產(chǎn)品消費文化的目的。

4c理論它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者、成本、便利和溝通。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

廣告表現(xiàn)是傳遞廣告創(chuàng)意策略的形式整合，即通過各種傳播符號，形象地表述廣告信息以達到影響消費者購買行為的目的。

簡答

廣告市場的調(diào)查包括什么？

市場環(huán)境調(diào)查、廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查、廣告產(chǎn)品情況調(diào)查、市場競爭性調(diào)查、消費者調(diào)查等幾項內(nèi)容 市場細分的依據(jù)？

市場特性的可衡量性、可贏利性或市場開發(fā)的效益性、可進入性或可實現(xiàn)性、差異性或可區(qū)分性

常見的廣告定位策略有哪些？

請分別舉例說明。：目標市場定位、廣告促銷戰(zhàn)略和廣告心理策略。腦白金是針對中老年市場睡眠吸收問題，每年在央視以及各大衛(wèi)視黃金時段播出，腦白金，大腦的白金體，可見產(chǎn)品價值

廣告媒體按形式分為印刷媒體和電子媒體。印刷通過在紙張上印制一些廣告而進行廣告宣傳的媒體。電子媒體是以一定的電子手段，通過先進的電子信息技術(shù)來進行廣告宣傳的媒體。按照廣告訴求的表達方式分硬廣告和軟廣告。，平時在報刊、雜志、電視廣播、戶外廣告等媒體介質(zhì)上以直接表達產(chǎn)品訴求信息的形式的廣告就是硬廣告。：平面媒體(如報紙、雜志、DM)媒體介質(zhì)上以大幅文字內(nèi)容故事鋪陳，或者消費體驗展現(xiàn)方式進行的廣告為軟文，電視媒體、廣播媒體等以采訪或者產(chǎn)品場景出現(xiàn)的形式為廣告媒體軟廣告。按功能可分為視覺媒體、聽覺媒體及視聽兩用媒體。包括海報、傳單、月歷、報刊、雜志等。其主要通過對人的視覺器官的刺激，來進行信息傳播。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過對人的聽覺器官刺激來達到信息傳播的目的。視聽兩用媒體主要包括電影、電視、智慧城市等，它們主要通過對視覺、聽覺器官進行宣傳，來達到宣傳的目的 廣告策劃的程序有哪些？

市場調(diào)查、發(fā)現(xiàn)消費者需求、根據(jù)需求進行產(chǎn)品設計、促銷、觀察消費者反映、信息反饋、產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設計 廣告創(chuàng)意的方法有哪些？

抽象創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商品情報型、比較型、戲劇型、證言型、擬人型、類推型、比喻型、夸張型、幽默型、懸念型、意象型、聯(lián)想型 廣告實施策略有哪些具體類型？

廣告區(qū)域策略和時機策略、正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達對象的范圍，利用廣告的空間效果，促進商品銷售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗廣告成敗的重要準則就是能否實現(xiàn)銷售額的擴大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。正確地把握廣告的時機，是提高廣告宣傳的效果，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時的廣告，意味著廣告費的浪費。因此，廣告主必須恰當選擇廣告時機。廣告效果評估的方法有哪些？

受眾規(guī)模因子、受眾構(gòu)成因子、媒體對受眾影響力因子、廣告主對媒體的認同因子 廣告策劃的內(nèi)容有哪些？

市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。廣告預算的方法有哪些？

銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告訴求的策略有哪些？

需求策略、情感訴求策略、名人廣告策略、幽默化策略 廣告效果評估的指標有哪些？ 累積性、復合性

第五篇：廣告名詞解釋

名詞解釋

?廣告：由廣告主付出某種代價的信息，經(jīng)過藝術(shù)加工，通過不同媒介向大眾傳播，達到改變或強化人們觀念或行為的目的（藝術(shù)性是其基本要求，平鋪直敘的廣告不能稱之為真正的廣告）。

?策劃：整合各類現(xiàn)有資源和潛在資源，判斷事物的變化趨勢，確定可以實現(xiàn)的目標和預算結(jié)果，再由此來設計選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方式，進而形成決策計劃的復雜思維過程。

?微觀的廣告策劃：微觀廣告策劃又叫單項廣告策劃，即單獨對一個或幾個廣告的運作全過程進行的策劃。

?宏觀的廣告策劃：即整體廣告策劃。它是對在統(tǒng)一廣告目標統(tǒng)攝下一系列廣告活動的系統(tǒng)性預測和決策。包括市場調(diào)查、廣告目標確定、廣告的定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的確定、經(jīng)費預算、效果評估五大要素。?策劃者：廣告的作者，是廣告策劃活動的中樞和神經(jīng)，廣告最核心策劃者必須知識廣博，思維敏捷，想象力豐富，并且通曉市場，熟悉營銷，具有創(chuàng)新精神，策劃者的素質(zhì)直接影響廣告策劃成果和質(zhì)量水平。?策劃依據(jù)：是策劃者必須擁有的信息和知識，其一是策劃者的知識結(jié)構(gòu)和信息儲存量，其二是策劃對象的專業(yè)信息。

?策劃對象：廣告所要宣傳的商品或服務。（要推銷服務，不要單純的推銷商品）

?策劃方案：需具備指導性，創(chuàng)造性，可行性，操作性和針對性。

?策劃的效果評估：用以判斷出廣告策劃活動的成功與失敗，為下一步行動制定對策。

?產(chǎn)品：不僅指產(chǎn)品自身的有形物質(zhì)實體，還包括一切能夠滿足消費者需求和利益的無形服務及其他因素，既能夠滿足消費者需求的因素都屬于產(chǎn)品范疇。?產(chǎn)品定位：為適應消費者心目中某一特定地位而設計企業(yè)的產(chǎn)品和市場營銷組合的行為。

?推銷：推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運用一定的推銷技巧與手段，說服潛在顧客購買某項商品或勞務，以滿足顧客的一定需求，實現(xiàn)自身推銷目標的溝通協(xié)調(diào)活動的過程。

?廣告戰(zhàn)略設計：設計眾多廣告戰(zhàn)略方案，并從中選擇能體現(xiàn)廣告主戰(zhàn)略思想、符合廣告產(chǎn)品及企業(yè)的實際市場營銷需要的廣告戰(zhàn)略方案。填空

?狹義的廣告指市場體系中的經(jīng)濟、商業(yè)廣告；廣義的廣告不僅包括經(jīng)濟廣告，還包括文化廣告、公告、聲明等各種非盈利性廣告。

?廣告的本質(zhì)特征是把有關(guān)信息廣泛的傳遞給應該知道的人。

?廣告的作用：通告、誘導、教育是其重要功能。廣告經(jīng)營活動內(nèi)在的包括了經(jīng)濟效益和社會效益，兩項密不可分，相互促進互相轉(zhuǎn)化。

?精密的策劃和良好的創(chuàng)意是廣告成功的二保證，廣告的核心地位，我國廣告界的薄弱環(huán)節(jié)。

?策劃的內(nèi)涵：從過程上看：包括“預測”和“決策”兩大步驟；從內(nèi)容上看：包括戰(zhàn)略策劃（即宏觀策劃）和戰(zhàn)術(shù)策劃（即微觀策劃）

?完整廣告策劃要素有策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估

?廣告策劃的特點：目標性（廣告策劃的定位）、系統(tǒng)性（廣告策劃是一項系統(tǒng)性工程，這是區(qū)別于點子和謀略的標志）、思維性、智謀性、操作性（實踐科學，要能解決現(xiàn)實中的許多難題）、變異性（廣告策劃中戰(zhàn)術(shù)的變異性，戰(zhàn)略策劃則應保持相對穩(wěn)定性）和超前性（組織生存和發(fā)展的一種前瞻性運籌謀劃）特點。

?產(chǎn)品價值：使用價值，社會價值，宣傳價值，競爭價值

?產(chǎn)品的生命周期：引入期、成長期、成熟期、衰退期

?產(chǎn)品物質(zhì)特點分析：用料，用途性能，產(chǎn)品外觀

??何種媒體做廣告根本由廣告主的廣告預算、支付能力、產(chǎn)品特點、市場范圍

?廣告媒體渠道是廣告者用來進行廣告活動的物質(zhì)手段和廣告信息傳播渠道。主要有：報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)五大媒體。

?推銷的特點：主動性、指定性、靈活性、雙向性、互利性。

?AIDA推銷模式注意、興趣、欲望、購買。簡答題

?廣告策劃有那些作用？

保證廣告活動的計劃性、保證廣告工作的連續(xù)性、保證廣告活動的創(chuàng)造性、保證廣告活動的最佳效果，總之，追求技術(shù)參數(shù)上的最優(yōu)化程度，保證最佳效益是廣告策劃活動的重要作用。?廣告策劃的基本原則有哪些？

1.真實性原則：內(nèi)容必須以事實為基礎(chǔ)，真實是廣告的生命，廣告策劃首要原則。

2.信息量原則：主要表現(xiàn)為提煉廣告信息，選擇信息通道，確保信息的流向。遵循信息量原則可以使廣告策劃活動表現(xiàn)出一種更冷靜的經(jīng)濟性和科學的技術(shù)性，保證高高策劃的效果。

3.針對性原則：保證廣告具有個性的一個重要原則。4.心理原則：引起注意——激發(fā)興趣——刺激欲望——加強記憶——誘發(fā)購買

5.法律道德原則：1.法律2.遵循社會倫理道德3.不能違背宗教信仰和民族感情 ?虛假廣告的表現(xiàn)

1.將劣質(zhì)產(chǎn)品說成質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，誘導消費者購買；2.隱瞞商品的缺陷，甚至隱瞞對人體有害的問題；3.進行不能兌現(xiàn)或根本無法兌現(xiàn)的承諾 ?廣告策劃的內(nèi)容：

1.廣告市場調(diào)查；2.市場認識與細分；3.產(chǎn)品認識與定位；4.廣告戰(zhàn)略策劃；5.廣告媒體渠道策劃；6.廣告推進程序的策劃；7.廣告效果評估 ?市場調(diào)查的特點：

1.目的性：任務是搜集商業(yè)情報和市場信息；2.實踐性：市場調(diào)查得出的結(jié)論要得到市場經(jīng)濟的實踐檢驗；3.相關(guān)性：市場調(diào)查一般是以某種產(chǎn)品的營銷活動為中心展開具體的調(diào)查工作 ??廣告市場調(diào)查的內(nèi)容和范圍？

1.市場環(huán)境調(diào)查2.廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查3.產(chǎn)品情況調(diào)查4.市場競爭性調(diào)查：產(chǎn)品的市場容量；競爭對手的服務和售后服務水平；競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平；競爭者所采用的廣告類型與支出；5.消費者調(diào)查 ?產(chǎn)品細分：

1.核心產(chǎn)品：廣告宣傳產(chǎn)品的根本出發(fā)點，企業(yè)的核心知識產(chǎn)權(quán)所在2.有形產(chǎn)品：是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，結(jié)合起來宣傳會對消費者產(chǎn)生巨大的促買作用3.延伸產(chǎn)品：廣告訴求的重要方法 ?商標分析

1.商標是否獨一無二；2.商標是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點充分的表達出來，并有一定的意義；3.商標是否美觀大方，構(gòu)思新穎；4.商標是否簡潔鮮明，易看易記。?產(chǎn)品定位的策略包括哪些？

1.功效定位：在廣告活動中突出產(chǎn)品特異功能，使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別

2.品質(zhì)定位：通過強調(diào)產(chǎn)品的具體良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位

3.價格定位：因產(chǎn)品的品質(zhì)、性質(zhì)、造型等方面與同類產(chǎn)品相似或者不占優(yōu)勢，運用價格定位，使產(chǎn)品價格具有競爭性

4.市場定位：是市場細分策略在廣告中的具體運用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置中，又稱目標市場定位

5.逆向定位：是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場競爭中占一席之地的廣告定位方法和策略

6.是非定位：是從觀念上人為的把產(chǎn)品和市場加以區(qū)別的定位方法

7.多重定位：根據(jù)市場需求，可以選擇多樣的定位理念，爭取比較多的占領(lǐng)市場 ?廣告宏觀策劃方案包括哪些內(nèi)容？

1.市場調(diào)查與分析；2.產(chǎn)品認識；3.產(chǎn)品的市場定位：定位策略和宣傳策略；4.經(jīng)費預算； 5.媒體選擇；6.廣告效果評估 ?廣告戰(zhàn)略策劃的程序?

1.確定廣告戰(zhàn)；2.分析環(huán)境，內(nèi)部資金和外部政策；3.確定廣告戰(zhàn)略的任務；4.確定廣告策略 ??廣告預算的作用和內(nèi)容有哪些？

作用：1.控制廣告規(guī)模；2.評價廣告效果；3.規(guī)劃經(jīng)費使用；4.提高廣告效益

內(nèi)容：廣告調(diào)查費5%；廣告制作費10%；廣告媒體費80%；廣告行政管理費5% ?廣告預算的方法

根據(jù)營銷情況而定的預算方法

1.銷售百分比法：廣告費用=銷售總額*廣告費用與銷售總額的百分比

2.銷售單位法：廣告費用=每件產(chǎn)品的廣告費用*廣告銷售數(shù)

根據(jù)競爭對手而定的預算方法

1.市場占有率法：廣告費用=對手廣告費用/對手市場占有率*本企業(yè)預期市場占有率 往往取決于市場上比較的確的競爭對手

2.競爭比照法：廣告費用=本企業(yè)上年廣告費*（1+—競爭對手廣告費用增減率）

強調(diào)在與對手競爭和比較中來動態(tài)的確定廣告預算 ?推銷的作用有哪些？

1.對國民經(jīng)濟的作用：經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，實現(xiàn)社會再生產(chǎn)，支配資金流向，引導與影響消費，增加社會總需求。

2.對企業(yè)經(jīng)濟活動的作用：實現(xiàn)企業(yè)再生產(chǎn)，促進產(chǎn)品適銷對路，提高經(jīng)濟效益

3.對個人的作用：推銷自己，擇業(yè)面寬，收入豐厚，獨立工作行動自由，發(fā)揮潛力，磨練意志與情操，是實現(xiàn)成功的好途徑。

?廣告戰(zhàn)略設計的種類有哪些？

1.從市場角度設計廣告戰(zhàn)略：目標市場戰(zhàn)略、市場滲透廣告戰(zhàn)略、市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略

2.從內(nèi)容角度設計廣告戰(zhàn)略：企業(yè)廣告策略、產(chǎn)品廣告策略

3.從時間角度設計廣告策略：長期廣告戰(zhàn)略2年上、中期廣告戰(zhàn)略一年、短期廣告戰(zhàn)略季度

4.從空間范圍角度設計廣告策劃：特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略、全球廣告戰(zhàn)略

5.從媒體角度設計廣告戰(zhàn)略：多媒體戰(zhàn)略、單一媒戰(zhàn)略