第一篇：地產廣告基本知識

一、房地產廣告的特殊性

房地產廣告相比普通產品廣告有其特殊性，一般產品只是為最終出售的成品而做廣告，但房地產廣告卻在產品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目標及策略。對房地產不同的階段采用不同的訴求策略，依據房地產品牌是隨著產品的不斷完善而逐步建立之原理，用層層推進的試來塑造房地產這個特殊商品的品牌形象。

階段傳播策略：

1、形象傳播（未成型期）：建立品牌形象；

2、推介傳播（半成型期）：此階段樓盤還是工地，消費者無法對其品質、建筑風格、設計理念以及人文環境、生態環境等具實質性感受，這一階段我們的廣告只是公關造勢和注重對環境、交通的訴求；

3、情景傳播（半成型期——成型期）：樓盤已初具規模，建筑設計風格、小區布置已經基本顯示，該階段的廣告注重對建筑不知所云、設計風格、綠化、小區建設的拆求；

4、體驗傳播（入住）：樓盤已經完全竣工并有部分業主入住，這一階段的廣告應從上升的人氣方面考慮，注重對產品品質、人文環境、生態環境的拆求；

二、項目廣告策劃

（一）廣場告市的調查分析

1、廣告營銷環境的分析

2、廣告競爭對手的分析

3、廣告目標客戶群分析

（二）廣告定位

1、市場定位：物業市場定位，消費群體定位；

2、功能定位：項目功能定位，自身功能定位；

3、形象定位：項目形象定位，目標客戶群形象定位；

（三）廣告創意構想及廣告推廣策略

1、項目名稱；

2、主廣告語；

3、項目代言人和物；

4、廣告的文化內涵；

5、廣告推廣應用核心概念；

6、廣告整體策略；

7、廣告階段性策略；

（四）廣告傳播媒介組合策略

1、主要媒體的介紹；

2、媒體策略應遵循原則；

3、對區域性傳播媒體分析；

4、媒體組合策略；

5、媒體計劃的制定、實施、監控；

6、廣告成本預算及費用監控；

7、媒體計劃的效果評估；

（五）促銷活動策略及工具選擇

三、項目形象的包裝

（一）項目識別系統的基礎系統設計

1、標志；

2、標準字體；

3、標準色；

4、象征圖形或輔助圖形及吉祥物；

5、標準組合；

（二）項目識別系統的應用系統設計

1、展示系統設計

2、事務辦公用品系統；

3、導示系統設計

（三）戶外廣告

四、項目宣傳物料的實施

（一）售樓資料的設計印刷（樓書、折頁、單張、手提袋、夾報、禮品等）

（二）營銷中心展板；

（三）報紙廣告；

（四）電視、電臺廣告；

（五）電子樓書。

房地產銷售工作計劃

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后 的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

房地產銷售計劃書

一、市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2，市場分析------（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4，競爭個案項目調查與分析

5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、地點等）

（6）購買頻度

6，結論

二、項目環境調研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4，環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1，投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策)

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇

3，現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調查

1項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2建筑規模與風格

3建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

7發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

8結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景

??經濟實力

??行業特征……公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）、價格定位

1理論價格（達到銷售目標）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設計

1，小區的規劃布局和空間組織

2，小區容積率的敏感性分析

3，小區道路系統布局（人流、車流）

4，小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5，小區建筑風格的形式及運用示意

6，小區建筑外立面色彩的確定及示意

7，小區戶型比例的搭配關系

8，小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區環境綠化概念原則

10，小區環藝小品主題風格確定及示意

六、識別系統

（一）核心部分

1，名稱

2，標志

3，標準色

4，標準字體

（二）運用部分

1，現場

??工地圍板

??彩旗

??掛幅

??歡迎牌

2，營銷中心

??形象墻

??門楣標牌

??指示牌

??展板規范

??胸卡

??工作牌

??臺面標牌

3，工地辦公室

??經理辦公室

??工程部

??保安部

??財務部

4，功能標牌

??請勿吸煙

??防火、防電危險

??配電房

??火警119

??消防通道

??監控室

1建筑規模與風格；

2建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；

3裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；

4功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5物業管理（收費水平、管理內容等）；

6發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；

7結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

三、價格定位

1．理論價格（達到銷售目標）

2．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）

3．租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4．價格策略

入市時機

房地產銷售計劃的入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創意表現

4．廣告效果監控

六、媒介策略

1．媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費用估算

七、推廣費用

1．現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2．印刷品（銷售文件、售樓書等）

3．階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

第二篇：地產廣告標題集錦

房地產廣告標題集錦

輕松購房發布會！--------------西直門??精裝修?現房 輕松購房，幸福“籃”不住！----------西直門?精裝修?現房 獨享-----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

無雙-----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

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有些“特權”位置世上僅此一席----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

HOME BEST-------豪柏風度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開盤

名車配名宅----五一期間豪柏風度特推出“名車展示，貴賓試駕”活動，看房可試車，購買發展商指定戶型，將會獲得巨大驚喜。

HOME BEST------紫竹橋畔，豪柏風度二期板式小高層

都市新銳，生活新版---3月30日，京貿國際公寓多款現樓樣板間新鮮開放

都市新銳，生活新版---京貿國際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲 送精裝修----------投資自住兩相宜

在澗橋?圖書咖啡館----領略咖啡語書的神奇力量

Spring is coming-----------生命之綠，因春而萌動

有一個美麗的地方------一個包含創新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿德國風情的花園生活，一個滿足你我個性理想的生活天地。全程的服務，細節主義的產品，深度的物管關懷，唯美的社區環境，人性的文化氛圍。

太陽自東向西-----------走過臥房、童房、書房和廳堂

有一個美麗的地方-----或者喜歡城市，或者喜歡自然，或者喜歡萬科青青家園

夜晚，夢見自己變成一條魚，游來游去。醒來，看看樓下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飛瀑繞著我的家—星園（每天 在城市中行走 回家 想做一條 一天到晚游泳的魚 晨光中，樹葉上的露珠閃亮著 溪流一路歡歌 耀眼的陽光映滿金色的池塘 午后的清風拂過碧水 飄送孩子們的笑 無限好的斜陽時分 疊落的飛瀑流金瀉玉）

幸福生活是要有些錢，不太多；要有些權利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍

燕莎與東潤楓景，在春天里相遇了

生命，可以浪費在美好的事物上

幸福與金錢無關，但與生活態度有關

風暖了，花開了，樹綠了，東潤楓景在春天盛開了

佳境天城 麗都50米 稀有5F國際商務大廈 水光山色

近賞疊瀑而心情豁然，景觀會所成就高檔上品公寓

越大-------疲勞的心境就會得到更多的釋放 “歐版”盛放

CBD金十字-----新浪漫主義風格建筑 不經意的雕刻 與生俱來的品位

投資?樓王

駿景明珠，璀璨亮相！

上下間?動靜分區?錯出生活真精彩

ROLLHOUSE倡導：唯新運動------新居住空間，新鄰里氛圍

把大師的思想收藏在建筑里----菲利普?考克斯：用國際建筑思想打造中國純居住社區 經典之中成就經典。新御景，新樣板

玻璃鋼植被 符號建筑

親情文化主題社區之“親情關愛”特惠行動

首付10萬享受全躍層別墅級------200m2商用大戶！承諾的，沒承諾的，也做了！

超越，源自正確的選擇

生意久的快樂 World CUP------買藍籌名座，得世界杯入場券

位置才是硬道理------好地段=時間=財富=身份=地位！！！！！

新華聯家園?“進化”新社區-----人類需要進化，世界同樣需要進化，社區更需要進化

離父母更近一些-------“親情居住1+1”行動

水岸風景無量---------半島式假日風情別墅特區今日全面公開 風車戶型 掀起樓市颶風！

30萬今年就住TOWNHOUSE

泛CBD的陽光城---------陽光華苑-華遠為CBD人士精心打造的生活社區 您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲

尊重人?造城之本-----------在世紀城我更愛與BIRD一起欣賞風景 三個我都要

紀念日---------怡美開盤周年慶典復式贈送最高價值8萬元 富麗華園，精裝現房，搶占燕莎就趁現在！

在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亞運村 遠大中心只有一個

歷經遠洋 靜享風景

收官力作

建筑是生活的衣服

牽手世界名校，連接東西文化-----麗園，讓生活夢想跨越一切距離 一家之“煮”坐享其成------買嘉銘園送海爾整體廚房

準現房全面開張，金秋兌現喬遷夢想！-----不同口味，正合不同胃口！低至首付2萬 輕松擁有

安達房地產傾情奉獻

絕世山水 限量典藏-----------翠湖別墅 方莊。現房。會所級社區

五一有禮！--------五十多萬拿下北二環內板樓一居室！快！望京悅城入住了-----------首付6萬搶住望京現房 可能嗎？-----3.8米層高，三錯層，只需百平米！中關村核心區現房！即買即住

都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村

新天第距家樂福僅800米，大多數人一周一次，我們可以每天一次。即使這樣的建議，對于我們也是偉大的創意。--------靈感互通 閃亮家園 已得上佳寶地?更求傳世美名

細節深處的完美

收藏建筑藝術 品味國際文化

外閱色彩內讀精彩

雙層空間 多重驚喜

把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使這樣的建議，也可以引發偉大的創意。中景濠庭 橫空出世--------祝愿中國足球一飛沖天 水之靈動------------水之情結

不看廣告，看現房

四月的哪天？最春天----------當代城市家園一期售磬，二期開盤在即 眼力。智慧--------相信自己 投資元嘉

紫竹院?公園住宅----與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時尚與經典，打 造京西名宅。

高舒適度--------￥4980垂手可得

總價35-40萬首付2萬月供1700元起入住80平米現房經濟小兩居 席卷置業風暴佳境天城888計劃

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酈城空間讓你浪費更多的地毯

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歐式水景園林驚羨CBD國際化社區美學

CBD封疆之作----65萬平米新商務版圖，成就新生代商務俊杰

現房完美呈現

買一個“家”去經營

在Singapore,我住烏節路 在北京，我住工體北路的陽光都市

無壓力入住計劃

在Hong Kong,我住淺水灣 在北京，我住工體北路的陽光都市 以藝術之美，對抗時間---UHN國際村

別人家看人 我們家觀景

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溫馨。家的永恒----氣溫是善變的 流行是善變的 情緒是善變的 唯有家的溫馨是永恒不變天幕-----上演心靈與天地相融的震撼激情 器宇-----放懷風雅與名貴的唯一尺度 像享受愛情一樣享受房子

生機盎然的平臺

掀天自然水系靈性之美

全/新/小/戶/型/推出！

觀水不在沙盤里，在家門口！------當代城市家園二期

為這一天，我們早做好了準備---9月1日起，北京取消內外銷房制度

祝愿哥斯達黎加的球門，和陽光都市的3M層高樣…… 購房，輕而易舉！

投資元嘉，勝券在握。

彰顯品位 在于典藏的方式

爸爸說：給我個未來，天地一樣大。

媽媽笑了……站在飄滿康乃馨芬芳的庭院中

OFFICE OPEN 坐標望京商務 自由辦公空間

居住。工作。玩。

新加坡絢麗風情生活華耀登場

尋找亞運村第二道陽光

所謂奢侈就是在30平米私家花園里栽種13000畝森林----北京。第一居所City House 經濟成本

金融街稀有底商隆重推出----中國證券大廈讓你的財富和利潤象火山噴涌

所謂別有用心就是看上一片森林而買下這片森林旁的房子----北京。第一居所City House 生活是一種心境。-----紫竹院?公園住宅 崇上-------世紀金源國際公寓 至高性價比

西直站核心區。精裝成熟現房。心語會所。聆聽竹林綠意。

季節的變幻，在風語廊間一幕幕上演

4萬平米湖光水色，涵養生活大格局。世茂湖濱花園，上海浦東超大型水生態社區，現代成功人士休養生息之地

百年璀璨江景 現代滬上豪宅----世茂濱江花園展現上海浦江東岸新魅力 SA國際商務花園熱銷中-----輕松辦公 10月進駐 蝶式建筑 搶先封頂 升級生活近在眼前

VILLAGE-TOWN或者城市或者自然或者萬科青青家園二期公開發售 月圓人團圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住

橫貫東三環至東四環百萬平米國際生態社區

激情演繹 精彩明日-----21世紀普通住宅新概念 明日 給你溫馨的家------21世紀變通住宅新概念 MEGA HALL多元主題生活區！長安街尊貴起點 CBD財富之門 輝煌2環世紀金色嘉園

給未來一個現在。---許給孩子一個燦爛的未來，不如給他（她）一個美麗的現在。金秋歡樂送 好事也成雙

充滿人文的社區里，優美的環境陶冶人。

要審核自己公司的盈余，也要照看湖里的金魚。

精明更要合理使用資源

再版青島純生活

杰座 輕松擁有

朝外。Office。領航者

佳節雙震撼----打破地產行業價格堅冰

赴一場花的盛宴

幻星家園--------森林中的花園洋房

這是180平米創造的三層空間-------迎國慶未來明珠送大禮 簾動心動

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獨立生活宣言---生活的獨立，源于個性的獨立、事業的成功 獨立的生活，需要獨立的居所、完備的配套

貴者自尊 尊者自珍

買藍色家庭之前，請先到昆侖飯店走一趟！

創新的價值，就是創建生活的價值。--革命性橋式短高板，2002中國住宅創新示范樓盤

坐在樓梯的拐角 享受一個人的咖啡時光

陽光生活 海岸風情—專為廣州人建造的南拓休閑住宅社區

小別墅僅余80套，不想辦法，肯定沒戲！

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不看廣告 看現房---三環路內地鐵沿線現房即將入住 中國房地產集團打造西部首府

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第三篇：地產廣告名詞解釋

地產廣告名詞解釋 背景板 釋義：

又叫桁架背景板，類型有金屬的、木制的。廣告畫面為噴繪形式。注意事項： ? 項目LOGO ? 集團LOGO ? 項目案名

? 開工典禮 / 奠基典禮 ? 項目定位（可放可不放）

拱門

釋義：上端呈弧形的門；也指氣模做成 的彩虹門，充氣后作廣告宣傳用

注意事項：上面只有活動名稱，一般 配合空飄和條幅使用。

空飄、條幅 釋義：

空飄——借助一定載體如氣球飄于空中的廣告形式。條幅——正常條幅用來宣傳某些產品的，都叫廣告 條幅

。注意事項：

空飄——一般只有案名、廣告語。

條幅——一般為活動祝賀、案名、定位語、廣告語等。

外圍墻

目的：美化工地現場，吸引過往 行人關注達到宣傳的目的。內容主要為項目形象調性展示。主要是以VI色為基調。內容包含： 3-6塊循環。

LOGO（項目、集團）、案名、定位語、SLOGAN、電話、重要價值點、活動場地指示（包括箭頭）

道旗

釋義：又叫路旗廣告，位于城市馬路路燈上的 一種廣告媒體，因為看起來像是懸掛在路燈桿 上的旗幟。

一般尺寸為0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高）目的：烘托氣氛、渲染環境、為項目展示形象、提升其影響力；指示作用。內容包含：

LOGO、案名、定位語、SLOGAN、電話 重要價值點、“向前100M”指示（包括箭頭）

圍墻和道旗注意事項：

一、忌整體布局平平

既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀。

二、忌色彩暗淡無光

1、樓盤建設工地，大都塵土飛揚。牌的色彩過于灰暗，再蒙上一層塵土，行人往往就會匆匆而過；

2、有別于周圍環境，就能達到視覺沖擊效果。

三、忌內容空洞冗長

3-6塊循環即可。一般標題不超過8-13個字。

要注意周邊環境，如有無樹木遮擋、周邊是否快速車道，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內容不宜很多，應抓住項目最核心、最主要的點來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。

內圍墻

目的：美化工地現場。

與外圍墻區別：客戶既然能看到，證明已對項目 有基本了解，進入項目地，故廣告上無需有電 話，定位，SLOGAN等大方向語言。內容：

根據廣告目的整理出項目的核心賣點，對目標人 群的心理進行分析，以SLOGAN的理念作為主線 發揮。

導示牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導作用的牌子。

包括：案名或者LOGO+案名、箭頭、電話 注意：有時也與公建合作，嫁接公益形式。

LOGO

釋義：徽標或者商標的英文說法，起到識別和推廣的作用，通過形象的logo可以讓

消費者記住項目。是項目的第一個創作概念表現。

名片

釋義：拜訪人或與人聯系時所用的硬紙片。尺寸：一般為90*55MM 或 90*50MM 注意事項：

一般為長方形，也可以為異形，上面可用一些工藝提升檔次。內容包含： 手機號碼（必有）、姓名（必有）、職務（必有）、公司電話（必有）、傳真（必有)、接待中心地址（必有）、項目LOGO（必有）、集團 LOGO、定位語、郵箱、公司網站等。

手提袋

釋義：盛放物品，因為其一般可以用手提方式 攜帶而得名。制作材料有紙張、塑料、無紡布等。內容：

必須有：LOGO、電話、地址； 不一定有：定位、網址 注意：

? LOGO一定要醒目；

? 電話要突出（一般開發商都要求，也有特例)? 紙張要有質感，厚重，一般為300G左右卡紙。? 注意大小設計，要放得下項目最大的一本物料。

水杯

釋義：接待中心內為客戶提供飲品的容器。注意：

通常只有LOGO和裝飾元素，也可以有定位語，因為在接待中心內提供，故不需要放電話。分為三類：

1、紙杯——一次性用品，檔次較低，一般為7盎司，四色印刷

2、水杯--玻璃或水晶制，絲網印刷

3、茶杯--特別用來泡茶的，絲網印刷

檔案袋

釋義：盛裝與項目有關的紙張的物品。如購房合同，貸款合同等。注意：

? 要有LOGO、檔案袋或卷宗字樣

? 可寫明項目地址、電話、并預留出寫合同號、房主名的地方 ? 側面一定要預留1公分寬度

? 紙張要比信封厚一點，比手提袋薄，一般為180-300G內牛皮紙。

信封 釋義：裝信用的殼子，封上開口，貼上郵票就可寄出。目前通常用來裝票據。內容：

LOGO、電話、傳真、地址、網址、定位等 注意：

與信紙、便簽紙信息統一

通常為2種尺寸，5號和7號，全國統一尺寸 5號為小信封：220*110MM 7號為較大信封：229*162MM 最大為9號：324*229MM 信紙

釋義：切割成一定大小，適于書信規格的書寫紙張。內容：

LOGO、電話、傳真、地址、網址、定位等；

一般尺寸為16開。

注意：與信封、便簽紙信息統一

便簽紙

釋義：小的正方形的紙啊 方便記備注或留言。內容： LOGO、電話、傳真、地址、網址、定位等 注意：與信封、信紙信息統一

胸牌

釋義：種懸掛或串扣于上衣左方的一種工號牌或介紹小標牌，大多數佩戴在西裝、正裝、西服上的一種徽章，起到一種介紹單位的作用。材質：LOGO、人名（不一定要）

傘

釋義：分為折疊傘或直柄傘。可作為禮品贈送。包含：一般包括LOGO、案名、電話、項目地址

車擋板

釋義：遮擋訪客車牌，保證其私密性。內容： LOGO或案名

遮陽擋板

釋義：訪客在室外停車時，防止 暴曬，并為其保證私密。也有車 罩形式。內容：

項目LOGO/案名

停車導示牌

釋義：引導客戶停車位的指示牌。內容：

項目LOGO/案名+P（或+箭頭）

門頭

釋義：指一個商鋪店門外的裝飾形式，售樓處門口設置的牌匾類東西 內容：

項目案名+接待中心字樣

防撞條

釋義：顧名思義，防撞！用于售樓處玻璃門上，以防客戶因反光看不清而裝傷。內容：

就是項目LOGO間隔重復即可。

LOGO墻

釋義：體現一個項目LOGO最直觀的形式，讓人 走進售樓處一眼就不能不看見它。它直接關系項 目的形象定位。內容：

LOGO或logo+主形象

吊旗

釋義：懸掛在室內的用于展示企業文化，或用于廣告宣傳的旗幟畫面。內容：

LOGO+定位+廣告語+賣點 項目整體定位的一個小縮影 注意： 6-12個字為佳

設計上加一些花哨的底紋、花邊、迎合開發商的 喜好。

展板

釋義：項目形象展示板。

客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項目的展板內容進行通覽，展板的內容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項目整體的概況有明晰的基本認知。因此展板內容一定要表現項目最核心優勢，引起客戶的好感并主動深入了解。

一般包括品牌展板、項目核心賣點展板、區域展板（如無區域模型）、不利因素及 工程進度等展板。

材料視易拉寶、畫架等不等。

內容：

內容一定要表現項目最核心優勢，引起客戶的好感并主動深入了解。臨時接待中心放的展板一般為比較 意境的，展現項目調性的圖片+語句。

客戶登記表

釋義：記錄來電來訪客 戶資料的表格，一般由 客戶填寫，反面由銷售 人員填寫。

折頁

釋義：是樓書的濃縮。樓書內容詳細周全，而折頁則簡明扼要。樓書較多濃墨渲染、感性訴求，折頁則刪繁就簡三春花。樓書多則五六十頁（PAGE，簡稱P），折頁則最多十多個P。內容： 封面一般為LOGO+案名

行文一般為主形象+SLOGAN、項目核心賣點按一定的邏輯順序進行描述（區位、建筑、景觀、園林、會所等）封底要有強制羅列+交通配套圖+地址+電話

開發商、投資商、建筑公司、設計公司、景觀公司、整合推廣公司、免責條款。

戶型單張/折頁

釋義：針對項目戶型進行解析的物料

內容：LOGO+案名、建筑面積、戶型說明文字、戶型渲染圖。

封底為交通配套圖、強制羅列、電話、地址、開發商、投資商、建筑公司、設計公司、景觀公司、整合推廣公司、免責條款。

注意：現行戶型面積規定不能說“贈送面積：90㎡”

其他需了解名詞 模型

釋義：房產小區按一定的比例用模型做出來，方便參觀和購買本地產小區的用戶更直觀的看到 小區全貌。

國內著名的有深圳大峽谷模型、北京維克模型、武漢風之谷模型、賽野模型等 內容：

包括沙盤（小區模型）、單體模型、區域模型

總平圖

釋義：亦稱“總體布置圖”，按一般規定比例繪制，表示建筑物，構筑物的方位、間距以及道路網、綠化、豎向布置和基地臨界情況等。圖上有指北針，有的 還有風玫瑰圖。

一般包括：建筑總平圖、施工總平圖、景觀總平圖。

建筑總平圖：

表明新建房屋所在基礎有關范圍內的總體布置。是施工圖的基礎。

景觀總平圖： 表明小區內 景觀整體布置。

鳥瞰圖

釋義：在空中俯視某一地區所看到的圖像 效果圖不屬于鳥瞰圖，鳥瞰圖屬于效果圖

效果圖 釋義：在建筑、裝飾施工之前，通過施工圖紙，把施工后的實際效果用真實和直觀 的視圖表現出來，讓大家能夠一目了然地看到施工后的實際效果。我們通常會使用到建筑效果圖、裝修效果圖（樣板房效果圖）、會所效果圖

手繪圖

釋義：手繪圖是快速徒手表現建筑室內室外的圖 可以給客戶直觀的感受。室外一般常用鉛筆、橡皮、畫板、紙張繪圖。而在室內，水粉，素描，水彩，油畫、點畫等也都屬于手繪圖。

區位圖

釋義：反映目標區所在位置、周邊配套和周邊交通狀況的交通區位圖的簡稱。

分為大區位圖-放折頁、樓書中；

小區位圖-放戶型折頁或報紙上

精神堡壘

釋義：一般是指表達項目形象的獨立式標識。通常安置在企業比較醒目的區域，能夠在遠距離被目及。制作材料主要用不銹鋼，led燈，油漆，亞克力，鋼管等作成。

內容：LOGO、案名、接待中心字樣、箭頭、地址 注意：

一定要大、高，醒目，有氣勢。通常超過6M高。

女兒墻

釋義：指的是建筑物屋頂外圍的矮墻,主要作用除維護安全外,亦會在底處施作防水壓磚收頭,以避免防水層滲水、或是屋頂雨水漫流。內容：通常用項目輔助圖形做包裝。? 一般多層建筑女兒墻高1-1.2M ? 高層建筑至少1.2M，通常高過胸肩甚至高過頭部，達1.5-1.8米，這是避免俯瞰時心悸目眩，發生危險。

羅馬旗

? 釋義：吊旗的一種，只因材質和工藝 ? 不同，一般用于頂棚較高的售樓大 ? 廳，羅馬旗長度一般大于1米，用于渲 ? 染氣氛，使售樓中心不至于因高而顯 ? 得空曠。

? 內容：LOGO、電話、定位、廣告語、主要賣點、促銷信息

VIP卡

釋義：也叫貴賓卡，一般印上VIP字樣，代表一種貴賓身份。銷售的一種手段。? 包含：案名+定位+號碼；磁條+權利義務+電話

標識牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導作用的牌子。包括洗手間導示、辦公室功能指示、藝術品銘牌、樓層指示、溫馨提示等。

推廣手段 戶外

釋義：設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。包括高炮、站牌廣告、候車亭廣告、街車廣告、路牌、樓體戶外廣告 設計原則：加大、加粗、加爆炸。（案名大、電話要大、信息要夠突出）

樓體戶外牌

釋義：一種以項目自身為廣告媒介的宣傳方式。內容：案名、電話、信息

高炮

釋義：高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業的品牌和形象。內容：案名、電話、SLOGAN或定位

注意：高炮廣告具有連續發布的特點，如整條路連續發布可顯示企業的聲勢與實力，效果極佳。

站牌

釋義：在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。

內容：案名、電話、主形象、定位、廣告語、地址

候車亭廣告

釋義：設置在公共車輛候車站的廣告。內容：案名、電話、定位、SLOGAN

地址、圖片

街車廣告（車身廣告）

釋義：設置在路上行駛的街車前面、側面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。

內容：案名、電話、定位、SLOGAN、地址

路牌廣告

釋義：張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。

內容：以項目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項目核心優勢提煉來說，字數根據道路交通特點而定，如高速公路為車行，行速較快，字數不益超過15字，若在市區內車輛緩行、行人中目標人群量較高情況下，可適當增加些文字量。

報紙廣告

發布在報紙上的廣告，以文字和圖畫為主要視覺刺激。報紙規格：整版、半版、通欄、1/4版、8連版等。

版色：是指報紙用以刊登廣告的版面顏色。一般分，彩色、套紅、黑白。

報紙廣告分為硬廣、軟文和繕稿三種形式。

硬廣

釋義：那些宣傳項目的純廣告就是硬廣告。

預熱階段硬廣通常是以項目形象為主，副標可為樣板房或會所開放信息。

內容：主標+副標+內文+強制列入。強制列入部分：

項目的基本信息、開發、建筑設計、營銷團隊，地址、物業、聯系電話、預售許可證號、免責條款等，這是每篇必上的內容，一般不做改動。

軟文 釋義：相對于硬性廣告而言，由 企業的市場策劃人員或廣告公司 的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。

繕稿

釋義：活動方或者代理廣告公司根據時間撰寫，發放給媒體的新聞稿件，它的主要作用是給記者提供相關素材以及統一對外宣傳口徑等。簡單的說：硬廣70%是圖，主標很突出；可繕稿是圖配文，以文字為主。

電話地址一樣都要有，與硬廣不同的是，可以沒有強制羅列。

網絡廣告

釋意:簡單地說，就是在網絡上刊登的廣告。常見形式為橫幅、半屏變巨幅、對聯等。

地鐵廣告

釋意：設置在地鐵站口、站內的廣告和地鐵車廂里的廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，...機場廣告

釋意：利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。

印刷物料 明信片

釋義：不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片。項目可以做系列明信片，背面為純項目圖片，正面如有文字，內容則為圖片相應文字（賣點解析）

此明信片可作為禮品贈送給意向客戶。樓書

釋義：提升公司與樓盤的整體形象。制作精美、內容全面、表現方式獨特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發商的實力、樓盤特點、有一個全面的認識，從而加強對開發商及其樓盤的認同。

樓書可細分為概念樓書、品牌樓書、產品樓書、細節樓書4種。開發商為了省錢，通常我們所謂的大樓書就是概念樓書+產品樓書的綜合體（以產品介紹為主）。

概念樓書：純調性訴求，挖掘項目靈魂來源

包裝物料 樣板房指示牌

釋義：指引客戶樣板房方向 內容：LOGO、案名、樣板房+箭頭

看房通道

釋義：置業顧問帶領客戶從售樓處通往樣板房之間道路。

目的：包裝塵土飛揚的臟亂工地環境；隔離可展示區與不可展示區域；為來訪客戶營造儀式感、尊重感和迎接感；增加銷售氣氛。內容：和工地圍墻和道旗展板等有所內容上有所區隔，通常以圖片和意向、煽情的文字沖擊客戶心理，或是利用花草打造的樣板房情景營銷打動客戶。

溫馨提示

釋義：是指用婉轉溫馨的話語來提示規范人們行為的一類標識牌

看房車

釋義：高檔項目一般是從售樓處到樣板房門口；中低端項目則是比如從地鐵站或者臨時售樓處到現場，載送客戶看房的運輸工具。內容：LOGO+案名

鞋套

釋義：是用于方便客人不用脫鞋，且達到環境不受污染的常用防塵防護用品。

內容：LOGO+案名 注意：定位語和英文不用上，太小的字，繡出不來

戶型牌

釋義：放在樣板房門口，讓客戶對該戶型布局有個直觀的認識。內容：LOGO+面積+戶型圖+哪個房間

推廣手段 產品說明會

釋義：積累客戶到一定階段后，在開盤前集合客戶集中介紹一次項目的活動，此活動也可以作為開盤前意向客戶梳理。內容：背景板、水牌、購房抵用券、邀請函等。

背景板

內容：LOGO、案名、活動主題、日期

水牌

釋義：Signs水牌，多為指向性標志。

大都用在會場或活動場所。內容：LOGO、案名、活動主題、地址、日期

購房抵用券 釋義：開放商用于促銷的一種手段。發放給客戶，客戶買房的時候則可憑此券享受一定優惠。

內容：LOGO、案名、金額、活動規則。

印刷物料 看房預約書

釋義：有些高檔樓盤為展現項目高調形象，要求參觀者提前進行預約登記方可進行樣板房參觀。

內容：訪客姓名、電話、E-MAIL、地址、工作區域、居住區域、獲知項目渠道等。

DM：Direct mail 意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳

指向性很強，最大限度的促進銷售。內容：折頁的簡化版，盡可能精簡賣點。

注意：文字少、圖片大、信息清晰。通常不超過500-700字。大樓書

釋義：又叫產品樓書。精裝本項目介紹，通過實際的點展現項目概念。內容：序（精神提練）+形象篇+ 規劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+ 物業篇+教育篇+戶型篇+團隊+背 景篇+封底（項目基礎信息）。

開盤活動 銷控板/表

釋義：樓盤銷售進度及相關銷售信息的展示

內容：LOGO、房號、樓棟所在小區位置、房源面積、房源價格。

易拉寶

即宣傳畫，他的結構是由一個金屬盒子為外殼，里面卷著畫，當使用時，把畫抽出來，那個金屬盒子當底兒，這就是易拉寶。就是方便易拿的宣傳頁。

客戶通訊

聯絡客戶的一種營銷手段，通過闡述自己的理念、展示項目的風采、贏得客戶信賴以及達到擴大項目的知名度、實現以客戶帶客戶的目的。通常為持續性傳播，如每月刊或者季刊。除了工程進度方面的，還可增加一些生活品味的，比如奢侈品鑒賞等內容。

例：通過現代城的客戶通訊，人們不僅了解了現代城的硬件，知道了這是一個高品質的產品，而且人們還通過潘石屹的《茶滿了》和登在客戶通訊上的一篇篇充滿哲理的小散文，體會到了發展商的高雅品味和真知灼見。

細節樓書

即通常所說的考工記，通過過硬的產品解析，從規劃、建筑、用材、防潮、園林、景觀、會所等展現項目實力品質。頗為出名的有：星海灣1號《考工記》

交房物料 入伙

新房交樓第一次入住的意思。但這里是指交完首期并簽下為銀行打多少年長工，拿到了鎖匙，開始交管理費、供樓款(不管你有沒有搬來住)時叫做入伙。

交房通知書：

開發商確定交房時間及地點，通知業主前來驗收房屋的憑據。

第四篇：廣告策劃流程基本知識

廣告策劃

廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然后根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：．產品信息

產品信息，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。．企業信息

企業信息，主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯系方式等。．服務信息

服務信息，主要包括產品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網點分布以及其他服務信息。

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的信息必須真實可信，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易于記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。．廣告媒體的特性

企業的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優點是：信息傳遞及時、記者廣泛穩定、可信度比較高；

刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內容進行較詳細的說明；便于保存，制作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時效短、轉閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優點是：讀者對象比較確定、易于送達特定的廣告對象；時效長、轉閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發行量是無效的。

（2）視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當的地區和對象、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優點是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達率高；集、形、聲、色、動態于一體，生動直觀、易于接受、感染力強。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。

（3）戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優點是：比較靈活、展露重復性強、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象、傳播面窄，信息容量小、動態化受到限制。

（4）郵寄媒體。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網絡。郵寄媒體的優點是：廣告對象明確而且具有靈活性、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現濫寄的現象。

什么事策劃

都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰勝劍。策劃其實就是一種思想，它善于把復雜的問題簡單化，把簡單的問題獨特化，以尖銳的訴求去刺激消費者。

消費者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費者跟著走了。但是請記住一點：千萬不要試圖欺騙消費者。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人。

消費者的心理說復雜也復雜，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：“誠”！作為策劃公司給客戶進行策劃和創意的時候，同樣要建筑在這“誠”字上。以此為基礎為核心再去做產品定位、市場定位和創意，才有真正獲得持久成功的保證。

消費者所認知的事實可能不是“科學”的事實，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認為的正確的事實，卻一點兒不去兼顧消費者所認知的可能是“錯誤”的事實，恐怕也不合適，會給我們推廣產品帶來阻力，所以我們要去利用錯，才會不犯錯。

不要怕冒風險,因為根本就沒有所謂安全的策劃。新奇的設計和創意總歸有風險,如果怕冒風險,也就不可能引起消費者的注意;不被注意,就不會促進銷售。那風險就更大了。不冒風險,實際上是在冒另一種最大的風險:放棄機會,坐以待斃。

我們一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務質量第一，友誼第二，偏離這種原則的人，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是為合作的根本服務的。到頭來，客戶總是向對他們講實話的策劃公司感激不已，那種見風使舵、跟著客戶感覺走的策劃公司遲早要被客戶掃出門外。

一個好的策劃公司必須是可以為企業帶來某種幫助，與客戶面對面你一定要讓客戶感受到你的價值，還有你的敬業精神。中國的廣告公司大多得上門找客戶，行動和心理上都是被動的。客戶找策劃公司的畢竟少數，策劃公司和策劃人的知名度、美譽度也不是一天就能創造出來的。但既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實：企業主是需要策劃公司的，真正有服務能力和責任感的策劃公司，永遠有其存在的理由和價值。也就是說，競爭再激烈，焦點仍然落在服務能力與服務態度上。

做策劃的人都知道,現時社會已大不同于以往。光有好的內容遠遠不足以成功,還須有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰知道它的美呢?策劃公司再有實力,沒有具體體現讓人真切感受,誰又知道策劃公司的實力水平到底怎樣呢？

市場策劃是做什么？

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；

負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。l 核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

作為一個專業的媒體策劃人應該具備那些條件?

對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解。就像銷售一樣，如果做市場策劃的人連市場需求都不清楚，還做什么策劃？靠自己天才的大腦嗎？天才的大腦只能是給自己看的，不是給市場看的。了解市場就是要了解市場需求，表面上看起來對市場了如指掌，但卻不能深刻理解市場需求的實質是什么，這樣的策劃人能成功嗎？

對媒體走向的準確把握。就拿現在國內媒體的發展趨向來說，看起來直投雜志風風火火，風靡一時，但這種直投的方式究竟能走多久？它的利在何處？弊在哪里？如果只看著直投雜志挺受歡迎的，社會各界反響挺大，但卻不了解它的發展趨勢，作為策劃人能成功嗎？

準確的市場定位觀念。市場定位觀念應當是根據對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解的基礎上得來的。如果不考慮媒體的市場定位，對市場的研究和對讀者需求的理解等于白費。因為作為策劃人，你必須明白自己的讀者群在哪里，如果不明白自己的讀者群在哪里而一味地盲目推廣，最終的結果是推廣費可能比收入還要多，得不償失。

對媒體自身的深入理解。任何產品都有一個最佳賣點，任何傳媒也都有一個自己獨特的賣點。如果對自己的賣點在哪里都不知道，不能充分把握傳媒自己的獨特競爭力，怎么能把自己的產品賣出去呢？又如何能把本媒體的核心競爭力恰如其分地表達給讀者呢？

非凡的想象力。了解了前面幾項，非凡的想象力就是要把本媒體的獨特賣點恰到好處地傳達給那些準確定位過的客戶群。只有如此，傳媒才可能獲得成功。

第五篇：2013優秀地產廣告文案

45個——2013優秀地產廣告文案

1、投資與人生一樣，就怕走彎路。——福星惠譽

2、移動的樹影，是你回家的時鐘。——重慶院子

3、朝生活賣萌，它就朝你笑。——保利海上五月花

4、生命只有一次，多試試。——德嘉與海

5、當繁華與靜謐引起分歧時，最華麗的不是無奈轉身，而是游刃有余。——富力盛悅居

6、名利這座山，望也望不穿。——靜靜的墅

7、省錢買房太辛苦，買房省錢才靠譜。——理想城

8、這一處華美，讀得懂您高貴的內心。——靚都公館

9、貴人，多旺事。——西南海

10、稀缺稍顯寬泛，野生更為生動。——中海維勒

11、人生到了一定高度，感動成了最大的超越。——元利水紀元

12、別讓你的品味，配不上你的房子。——世歐王莊

13、圖文無法窮盡，親臨始見風華。——龍湖原山

14、在有生的瞬間能遇到你，竟花光了所有的運氣。——蜜柚

15、藝術治愈生活。——DADA的草地

16、露臺風情萬種，退一步海闊天空。——華府官邸

17、搖擺與遲疑，只會讓機會更少！——水岸國際

18、給愛人的，再深也覺得淺。——民發世界城

19、最遠的距離不是山水相隔，而是沒有靜下來陪你聊聊生活。——靜靜的墅 20、愈懂得欣賞，愈被人們欣賞。——萊蒙泡海

21、人生，經不起觀望。——悅荘院落

22、幾多靜謐的花草幽巷，能道出歲月的婉轉悠長。——加州1885

23、看不見的比看得見的更迷人。——馨湖園

24、趕時間的人，總是沒時間。——北郡

25、流派可以爭鳴，但陽光不分國界。——光谷創意天地

26、別說這座城市太現實，只問自己有沒有去實現。——萬科悅峰

27、當孩子懂得愛，整個世界都是他的玩伴。——融僑錦江悅府

28、聽慣了交響樂，會懷念院前的山雨聲。——龍湖原山

29、欲望從無止境，頂多暫時收斂。——春華秋實 30、通訊錄里的人越多，可以說話的人越少。——萊茵知己

31、知水輕重，才懂茶上功夫。——玫瑰園

32、找一個可以投奔的地方演自己。——山領海

33、在聲色中，不動聲色。——世茂玉錦灣

34、人沒有翅膀，一樣能夠高飛。——云圖

35、時光如你，是一場無休止的交集。——英倫

36、對話，世界的當下。——名門世家

37、不介意輸的人，贏得了世界。——三千岸

38、把自己的路，走成別人眼中的風景。——越昕暉

39、大人物，往往晚到。——東方首座 40、如果青春不曾放肆，老來何以話說當年。——萬科范兒

41、人生得意須近山。——壹號公館

42、別人關心你飛得高不高，只有家人關心你累不累。——廣電蘭亭時代

43、你是我一生寫過最美的情書！——清華大溪地

44、有一種不會化妝的愛，是母親的嘮叨。——了然

45、跑步機不會帶你去任何地方。——萬科海港城