第一篇：2013大自然木門全國經銷商年會主持稿1231

2013年大自然木門全國經銷商年會串詞稿V1 主持人:

一、暖場預告（請嘉賓就座）：08:30-09：00 經銷商陸續入座，背景音樂反復播放

【主持人】（催場3次，10分鐘/次，催場時音樂聲稍調低）

尊敬的各位嘉賓，增長2013大自然木門全國經銷商大會即將開始，請入坐稍待，謝謝！（音樂聲恢復）

（最后一次催場）朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝！

二、09:00全場熄燈播放《大自然木門增長2012》專題片 專題片結束后，燈光亮，主持人上場音樂起，主持人登場 燈光控制負責人：呂定宇 視頻、音響控制負責人：方芳

三、主持人開場白(9：10-9：15): 尊敬的各位領導、各位遠道而來的經銷商朋友們，大家上午好！

一絲真誠，勝過千兩黃金，一絲溫暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫馨甜蜜。這里是增長2013大自然木門全國經銷商年會現場，首先，我謹代表大自然木門全體同仁對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎，！對各位經銷商朋友為大自然木門事業的發展作出的辛勤付出，表示最誠摯的感謝！（掌聲）龍騰華夏留春色、蛇舞神州盡朝暉：

斗轉星移，時光飛逝，我們昂然送走難忘的2012，欣然迎來嶄新的2013！朋友們，增長2013大自然木門全國經銷商年會現在開始，（播放上臺音樂）！

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領導和嘉賓，他們是：

中國地板控股有限公司董事長兼總裁佘學彬先生 大自然家居事業部總經理楊偉明先生 大自然家居事業部副總經理魏可政先生 大自然家居事業部副總經理童憬先生 市場總監洪偉先生 銷售總監湯磊軍先生

設計技術部總監蔡建軍先生 產品總監石擁軍先生 運營管理部經理覃妍女士 珠海工廠生產經理熊振宇先生

以及來自全國各地的經銷商朋友和大自然木門團隊全體成員們，歡迎你們！

讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的到來。謝謝！

四、會議內容：

奏國歌、大自然之歌：視頻、音響控制負責人：方芳

【主持人】會議進行第一項，請全體起立，奏唱國歌。【主持人】請將右手放于左胸前，奏唱大自然之歌。【主持人】謝謝，請坐！

1、大自然家居董事長佘學彬致開幕詞(9：10-9：20): 【主持人】接下來，有請大自然集團的靈魂人物，中國地板控股有限公司董事長兼總裁佘學彬先生致開幕詞。大家掌聲歡迎??

【主持人】謝謝佘學彬董事長的精彩致詞！2012年建材行業受房地產不景氣的直接影響下，一直處于低迷狀態。大自然家居在佘學彬董事長的領導下，積極開拓新的營銷模式，搶占市場。尤其是大自然地板、木門、櫥衣柜等聯合舉辦的“萬人峰搶尖鋒時刻”更是創造了中國家居建材行業單品牌促銷之最，也為大自然木門迅速打響知名度起到了至關重要的作用，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝佘學彬董事長。

2、《木門市場環境分析及2013年大自然木門發展規劃》 楊偉明(9：20-10：20): 【主持人】接下來，有請大自然木門領軍人物，大自然家居事業部總經理楊偉明先生做《木門市場環境分析及2013年大自然木門發展規劃》主題報告，大家掌聲歡迎。??

【主持人】聽完楊總的報告后，相信大家對新的年度充滿了信心，相信在新年度里我們一定可以共創佳績，再鑄輝煌！讓我們再次以熱烈的掌聲感謝楊總！

【主持人】下面茶歇十五分鐘，我們準備了精美可口的小點心和水果，請大家盡情享用，X點X分我們準時開始下半段議程，謝謝大家！【茶歇環節】(10：20-10：40): 音樂催場：尊敬的各位嘉賓，2013年大自然木門全國經銷商大會第二階段會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

3、《大自然木門營銷中心2012年總結及2013年規劃》 魏可政(10：40-11：20): 【主持人】沒有總結就沒有展望，沒有規劃就沒有未來，要很好地開展下一年的工作，首先得在春天來臨之前想想過冬的事情。在座的各位經銷商朋友，有些不遠千里來到公司，想必都很想了解公司2012年的營銷戰績和2013年的一些營銷新措施，下面有請大自然家居事業部副總經理魏可政先生做《大自然木門營銷中心2012年總結及2013年規劃》，大家掌聲歡迎！

【主持人】感謝魏總帶領大家詳細、全面地回顧了2012年公司的銷售工作情況，雖然我們取得了一些銷售成績，渠道建設也日趨完善，但同時我們也應該清醒地認識到存在的問題，在當前的大環境下，只有我們廠商共同努力才能戰勝一切困難！公司的事業也是在座各位的事業，希望大家聽完2013年營銷政策和市場規劃后，會對來年的工作充滿信心，相信在新的一年里我們攜手共進可以再創佳績，再鑄輝煌！

4、《大自然木門生產制造中心2012年總結及2013年規劃》童憬(11：20-12：00):

【主持人】下面有請大自然家居事業部副總經理童憬為大家做《大自然木門生產制造中心2012年總結及2013年規劃》，大家掌聲歡迎。【主持人】謝謝童總的精彩報告！相信2013的生產制造部能夠持續不斷地向市場提供質量、設計、材質還有款式上都表現優越的產品。

四、結束語

今天的上午會議議程全部結束了，下午我們將繼續在這個會議大廳進行非常重要的ERP軟件培訓，會議開始時間是下午兩點整，請大家都提前帶好電腦來做好準備。

我們今天的相聚是為了明天更好的發展。大自然木門希望和各位經銷商朋友真誠合作，共同發展，實現共贏，讓我們一起攜手，用實際行動增長2013！

最后，祝各位經銷商朋友們身體健康、生意興隆、萬事如意！請各位移步到四樓西餐廳享用午餐??

ERP軟件培訓主持稿

一、暖場預告（敦請嘉賓就座）：13:30-14：00 經銷商陸續入座，背景音樂反復播放

【主持人】（催場3次，10分鐘/次，催場時音樂聲稍調低）

尊敬的各位嘉賓，大自然木門ERP軟件培訓會議即將開始，請各位入坐，并調整好您的電腦設備，謝謝！同時因為插線板數量有限，請大家輪流使用，謝謝！（音樂聲恢復）

（最后一次催場）朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝！

二、主持人開場白(14：00-14：05): 尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的經銷商朋友們！

大家上午好!千呼萬喚始出來，大自然木門ERP系統今天終于和大家見面了。ERP作為當今國際上一個最先進的企業管理模式,它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時，也提供了企業信息化集成的最佳解決方案。它把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。所以在接下來的學習中，希望大家打起12分的精神，一定要把問題弄明白、搞清楚，完全學習操作ERP軟件。同時在學習過程中有疑問，可以有請旁邊的助教協助，也就是我們的訂單專員和區域經理們。

現在有請南京酷軟軟件有限公司技術總監、木門軟件管理資深顧問蔡先超先生為大家進行大自然木門ERP系統的培訓，有請大自然家居事業部運營管理部經理覃妍女士協助，大家掌聲歡迎！

謝謝蔡總作的精彩講解！下面茶歇十分鐘，我們準備了精美可口的小點心和水果，請大家盡情享用，X點X分我們準時開始下半段議程，謝謝大家！

【茶歇環節】(15：30-15：50): 音樂催場：尊敬的各位嘉賓，大自然木門ERP培訓第二階段會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

三、ERP下單實操演練(15：50-17：30): 各位經銷商朋友，上半場蔡總為我們作了ERP系統的基本介紹，接下來我們要進行下單的實際操作演練，再次以熱烈的掌聲歡迎南京酷軟軟件有限公司技術總監、木門軟件管理資深顧問蔡先超先生。

四、訂單流程及制度宣講(15：50-17：30): 謝謝蔡總作的精彩講解！經過一下午的培訓，大家應該對大自然木門的ERP系統有了一定的了解，當然還會存在或多或少的問題，今天晚上還會專門安排出時間，為大家答疑解惑。

接下來，有請大自然家居事業部運營管理部經理覃妍女士為大家進行訂單流程及制度宣講，大家掌聲歡迎！

五、主持人:謝謝覃經理的精彩宣講，請大家一定要對訂單流程及制度非常熟悉，這對大家經營是至關重要，只要還有疑問請在這幾天的年會時間里及時請教覃經理或者其他的訂單專員。

晚上為大家安排ERP系統答疑，19：30準時開始，請大家提前進場準備好設備，謝謝大家。

請各位移步到四樓西餐廳享用晚餐?? 7日營銷培訓主持稿

一、暖場預告（敦請嘉賓就座）：08:25 尊敬的各位嘉賓，大自然木門終端營銷培訓會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

（溫馨提示）同時為了確保大會的順利召開，請您將手機關機或調成振動狀態，保持會場安靜，謝謝！

二、終端實務管理培訓：08:30 木門市場競爭越來越激烈，產品同質化日益嚴重，無論什么品牌，在營銷過程中，都是在終端形象店面對顧客的競爭，所以一線營銷人員對于產品營銷起著舉足輕重的作用。作為營銷價值實現的“最后一公里”的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。

現在有請大自然木門培訓主任方芳老師,為大家主講”終端實務管理”課程，她曾在上市公司、中國500強企業深圳天音通信擔任終端管理經理，世界500強索尼愛立信擔任市場主任，是實戰派的專業講師，大家掌聲歡迎!

謝謝方芳老師作的精彩演講,在2013年培訓部將加大終端培訓的力度,以最大限度地提升大家的終端銷售能力！下面茶歇十分鐘，我們準備了精美可口的小點心和水果，請大家盡情享用，X點X分我們準時開始下半段議程，謝謝大家！【茶歇環節】(10：30-10：45): 音樂催場：尊敬的各位嘉賓，第二階段會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

三、終端促銷培訓：10:45-12：00 隨著木門市場競爭的逐步加劇，木門企業承受到的壓力也更大了,促銷成為緩解壓力之道。木門產品促銷是為了更好的發展，促銷本身沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，木門商家只有理性應對，做到既實現促銷目的，又平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。

現在有請大自然木門銷售總監湯磊軍,為大家主講” 大自然木門如何做好終端促銷活動”,大家掌聲歡迎!

謝謝湯總作的精彩演講,相信2013年在銷售管理中心的領導下,大家一定能更好地執行終端促銷,搶占市場！

四、經銷商簽約儀式：12：00-12：30 接下來是進行非常重要的環節,簽訂2013年經銷合同,再次有請湯總主持簽約儀式,大家掌聲歡迎!

五、下午的安排是集體乘車去大自然盈然工廠參觀2013最新品牌專賣店形象, 請大家服從工作人員安排,統一行動。請各位移步到四樓西餐廳享用晚餐??

8日產品培訓主持稿

一、暖場預告（敦請嘉賓就座）：08:25 尊敬的各位嘉賓，大自然木門生產技術與產品培訓會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

（溫馨提示）同時為了確保大會的順利召開，請您將手機關機或調成振動狀態，保持會場安靜，謝謝！

二、大自然木門產品規劃與賣點培訓：08:30-10：00 產品是攻占市場的主體，好產品在企業占領市場的過程中起到的作用不言自喻。現在有請大自然木門產品總監石擁軍為大家介紹大自然木門產品規劃與賣點提煉，大家掌聲歡迎！

謝謝石總作的精彩演講！下面茶歇十分鐘，我們準備了精美可口的小點心和水果，請大家盡情享用，X點X分我們準時開始下半段議程，謝謝大家！

音樂催場：尊敬的各位嘉賓，第二階段會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

三、生產技術部流程制度宣講10：15-11：00 所謂沒有規矩不成方圓，木門做為定制產品相較于工業化產品多了一份復雜與不確定性，這更需要相關流程與制度來規范。現在有請大自然木門設計技術部總監蔡建軍宣講大自然木門生產技術部制度與流程，大家掌聲歡迎！

四、測量與安裝11：00-12：00 木門定制的關鍵在于尺寸，測量及安裝過程中尺寸出錯幾率相對較高，并且需要大量人工作業，不能最大限度利用資源，浪費巨大。目前木門行業非常缺乏優秀的安裝工人，故因測量不當引發的安裝問題很常見。

繼續有請大自然木門設計技術部總監蔡建軍做木門測量與安裝的培訓，大家掌聲歡迎！

五、市場部制度宣講12：00-12：30 謝謝蔡總的精彩講解，生產技術相關問題大家如果還有疑問，歡迎大家及時與蔡總交流溝通。

各位經銷商朋友：市場部包括品牌部、培訓部、策劃部、門店設計部，是為大家服務的一個后勤保障部門，可能大家對市場部的職能不是很了解，下面由我們大家做一下相關介紹。

六、下午的培訓內容是家具美容及木門工具使用等，13：30分準時開始，請大家嚴格遵守時間，謝謝。現在請各位移步到四樓西餐廳享用晚餐??

七、家具美容13：30-15：10 據統計，木門很多售后都是因運輸、安裝人為因素產生的小劃傷、小碰傷，如果找專業家居美容師傅去修補還是價格不菲的，所以一般經銷木門的商家都應該多少懂得一些木門美容常識，一個好的家具木門美容技師使經銷商經營得心應手。為此我們專程邀請到了“華潤集團”的專家來為大家做家具美容相關培訓，大家掌聲歡迎！

下面茶歇十分鐘，我們準備了精美可口的小點心和水果，請大家盡情享用，X點X分我們準時開始下半段議程，謝謝大家！

音樂催場：尊敬的各位嘉賓，第二階段會議即將開始，請各位入坐，謝謝！

八、萬用寶宣介15：20-15：40

九、門鎖宣介15：40-16：00

今天的培訓內容全部結束了，下面我們將集體乘車去喜來登大酒店參加大自然家居頒獎典禮暨聯歡晚會, 請大家服從工作人員安排,統一行動。

大自然家居事業部市場總監洪偉主持2013全國經銷商年會

第二篇：經銷商年會主持稿

“心動-思遠-行易”

2012愛瑪體育首屆文化營銷峰會主持稿

尊敬的各位領導、經銷伙伴、各位來賓及在場的所有愛瑪家人：

大家上午好！

一、開場歡迎詞

自我介紹一下，我是營銷部XXX，很榮幸能夠站在這里與大家共同分享愛瑪運動自行車2012饕餮盛宴。首先對大家能夠參加今天在鄭州舉辦的“心動-思遠-行易”2012愛瑪體育首屆文化營銷峰會表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎大家！

鄭州中國八大古都之一，中原腹地，九州之中，楚莊王曾問鼎于此，相信參會的諸位將來都會成為當地業內的問鼎者。

下面讓我們以熱烈的掌聲請出本次會議的東道主，鄭州大名電動車銷售有限公司總經理傅敏傅總為本次大會致歡迎詞。

二、心動-思遠-行易

2012是不平凡的一年，這一年里我們愛瑪人在集團公司總裁、副總裁、愛瑪體育總經理帶領下經歷了太多太多。3月25日愛瑪體育奠基于津門，4月18日揮師齊魯，5月15日進軍燕趙，6月5日雄霸中原，6月21日會師江淮，8月18日第一家樂活館亮相平度，10月28日中原八城聯動，開啟后汽車時代，11月18日扎根西北古都西安，11月23日兵臨淮河兩岸。晨光沐浴，春華秋實，我們所有愛瑪人一起寫下了行業內濃墨重彩的一筆。在這里請允許我代表愛瑪集團、天津愛瑪體育用品有限公司全體員工向各位愛瑪經銷商朋友們道一聲“謝謝”！謝謝你們的信任，謝謝你們的膽量、謝謝你們的努力！

伴隨著廠房落成、設備進場，愛瑪體育將于2013年元月在自己現代化的廠房投產。面對國際、國內兩個市場，愛瑪體育如何立足、成長、譜新篇？

愛瑪高瞻遠矚、大筆投入、昂首向前令大家雄心涌動，好，就讓我們展望未來，思率長遠，千里之行始于足下！心動、思遠、行易！

下面讓我們以最熱烈的掌聲請出愛瑪集團天津愛瑪體育用品有限公司總經理為本次峰會報告！

三、即興比賽、茶歇篇

聽完XXX精彩的講演大家一定心潮澎湃，那我們再一次把掌聲獻給XXX。讓我們平緩一下激動的心情來做個小游戲——比劃猜。首先簡單介紹下游戲規則：大家自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在兩分鐘內答對題目最多的一組獲勝。題目涉及天文地理、明星娛樂、生活用品、水果蔬菜等。比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或寫法。大家踴躍報名，參與者都有獎哦！

下面公布獲獎人選，第一名XXX，將獲得由天津愛瑪體育用品有限公司獨家提供的專業騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛瑪專業魔法頭巾。請禮儀小姐為幸運者頒獎。

沒有獲獎的朋友們不要灰心的，下午還將有一輪游戲哦，下一個獲獎的就是你哦！大家請稍作休息十分鐘，我們為您準備了茶點，請隨意享用！

四、專業立足、服務制勝

愛瑪運動自行車的前景如何，剛剛XXX已為大家規劃了藍圖，那么大家肯定會對店面如何具體操作運營提出些許疑惑。刀劍合璧，天下無敵，下面將由豫南、豫北兩位大區經理合璧為大家帶來店面運營之——專業立足、服務制勝。

五、推廣創盈

專業的技術、良好的服務是店面良好運營的必要條件，在這個酒香也怕巷子深的年代，只有更好的推廣選宣傳才能帶來最終的盈利，下面有請天津愛瑪體育用品有限公司營銷部為帶來推廣創盈，大家掌聲有請。

六、合影留念

勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。讓我們用相機記錄下這團聚而歡快的時光，請各位愛瑪家人按照我們工作人員的安排進行合影留念。

合影完畢后我們在二樓湖光中餐廳為大家準備精美的午餐。下午將有神秘嘉賓為大家分享！大家請準時參會哦！

七、俱樂部行銷

俱樂部活動或許是很多經銷商朋友關心和憂愁的，大家肯定想了解俱樂部如何更好地運營，更好地為店面營銷服務，好，接下將由愛瑪體育營銷部資深俱樂部建設專家為大家揭開迷霧，大家掌聲有請！

八、禧瑪諾無憂變速

運動自行車的核心部件是什么？哪位可以告訴我？對，就是變速器，那么大家一定會對變速的相關知識很是期待，那么將有請本次會議的特邀嘉賓來自國際頂尖變速器公司禧瑪諾專家為大家分享。掌聲有請。

九、頒獎篇

古人云：“朝聞夕死，而無憾也。”聽完喜瑪諾專家講課我真切的感受到了這句話的真諦，不知大家是否也有所觸動。好讓我們把掌聲再一次獻給禧瑪諾專家。

接下將是本次會議最激動人心的頒獎時刻了，在即將過去的2012年我們在公司初創期面臨產品、人員、宣傳、物流等各種客觀不利的條件下，仍有不少經銷商前赴后繼投入到愛瑪運動自行車的經營事業上來，通過各種拼搏、各種進取、各種努力、各種客服取得了今天的成績，同時愛瑪的今天也離不開公司領導的嘔心瀝血、研發團隊的夜以繼日、營銷團隊的披荊斬棘，當然最重要的還是你們，我們最可愛的經銷商伙伴，愛瑪軍功章上有你的一半。

首先我們將頒出第一個獎項，最佳開拓獎。他們自2012年初開始與愛瑪運動自行車洽談合作事宜，5月份開始啟動樂活館+體驗店雙店裝修，7月份開始試營，8月份正式開業，他實現愛瑪運動自行車樂活館、體驗店零的突破，店面運營威震膠東，他就是平度兄弟摩托車銷售有限公司，有請自行車經理上臺領獎，（總經理頒獎）。請分享一下您的成功經驗。讓我再一次把掌聲獻給X總。（合影留念）

接下來我們將頒發第二個獎項，最佳店面獎。他們是運動自行車行業內赫赫有名的一家公司，他們對愛瑪運動自行車充滿信心，在店面選擇、店面裝修、團隊建設等方面上煞費苦心，實現了愛瑪河南標桿店和 “非常3+1”模式，自古云得中原者得天下，欲得中原先霸鄭州，他們為我們很好地闡釋了這一切，他們就是鄭州大名電動車銷售有限公司，有請總經理上臺領獎（總經理頒獎）。請分享一下您的成功經驗。讓我再一次把掌聲獻給X總。（合影留念）

我們下一個頒發的獎項是，最佳銷售獎。他們7月份剛剛接觸這個行業，他們對愛瑪運動自行車信心滿滿，他們采取多樣化品牌宣傳、客制化的營銷服務，他們深諳營銷之道，將終端營銷演繹到極致，實現了季度破百的營銷佳話，使愛瑪運動自行車享譽神農山旁、沁水河畔，他們就是沁陽市馬五車業有限公司，有請總經理（總經理頒獎）上臺領獎。請分享一下您的成功經驗。讓我再一次把掌聲獻給X總。（合影留念）

我們最后一個頒發的獎項是，最佳俱樂部建設獎，他們是行業內資深俱樂部活動組織者，他們將對單車的愛融入到生活的點點滴滴，他們擁有上千徒眾，他們騎遍三山五岳，他們名氣響徹豫北、譽滿太行。他們就是新鄉市五岳單車商行，有請美女老板（總經理頒獎）上臺領獎。請分享一下您的成功經驗。讓我再一次把掌聲獻給X總。（合影留念）

讓我們歡迎其他三位獲獎者再次上臺，再次享受這榮譽的時刻。同時其他所有的愛瑪經銷商朋友們，2013年我們同舟共濟，拼搏進取，下次站在臺上的就是你們！

十、即興比賽、茶歇篇

讓我們平息下激動的心情，來做個默契協作小游戲——背夾氣球，首先介紹游戲規則，大家自由組合，兩人一組，兩人用背夾住氣球用力擠，擠破有效，兩分鐘內擠破者最多者為勝。

下面公布獲獎人選，第一名XXX，將獲得由天津愛瑪體育用品有限公司獨家提供的專業騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛瑪專業魔法頭巾。請禮儀小姐為幸運者頒獎。

充分享受一下下午茶的美好時光，外面準備好的茶點，請大家享用。一刻鐘后將為大家帶來大家最關心的2013年產品發布。

十一、產品、商品

在市場營銷學中最著名的行銷5P法則中，產品是第一要素，產品是最好的營銷，那讓我們以最熱烈的掌聲邀請愛瑪體育研發部部長為大家帶來產品是最好的行銷，有請。

成車配商品，天生是一對。接下來將由為大家分享商品，無限商機。

十二、傾聽市場的聲音

市場是公司、產品最好的試金石，市場的聲音是企業發展的導航，下面將由XXX為大家帶來傾聽市場的聲音。愛瑪好市場，愛瑪好聲音，讓我再次以最熱烈的掌聲邀請X總。

十三、收尾（希望田野上、明天會更好歌曲？）

2013年愛瑪體育將繼續以管理創新、科技創新、專業服務、精細營銷不斷向前，為每個愛瑪人心里播下希望的種子。這希望的種子同時也在各位手中，至于我們能撒多遠，收成有多少，讓我們大家一起在希望的田野上辛勤耕耘吧！

心動-思遠-行易

激情點燃歲月，拼搏鑄造輝煌！讓我們相信愛瑪明天會更好！

十三、明日安排（難忘今宵？）

明天早上8：30將帶領導一起去鄭州標桿店實際參觀學習，請大家統一行動，參觀完畢后大家可自行安排行程。我們在湖光中餐廳安排了豐盛的晚餐，舉杯換盞，觥籌交錯，讓我們所有愛瑪人一起渡過這難忘的今宵。

第三篇：經銷商年會主持稿

2011年經銷商總結大會主持稿

一，上臺問好

尊敬的各位領導，各位來賓，各位同事，大家下午好！

二，自我介紹

我是本次會議的主持人，來自陜西東鵬經銷部李鵬。

三，代表陜西東鵬表示歡迎

我謹代表陜西東鵬建材有限公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經銷商朋友的辛勤付出，表示最真摯的感謝！

非常榮幸有這樣的一個機會和大家相知相聚，在這里，我謹代表陜西東鵬建材有限公司再次對大家的到來表示最熱烈的歡迎！

四，介紹嘉賓

本次會議得到了廣東東鵬陶瓷股份有限公司總部領導們的高度重視，親臨會場，為我們加油鼓氣，他是廣東東鵬陶瓷股份有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司--------

當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的各位經銷商朋友，謝謝你們的支持！

五，宣布會議紀律

為保證會議的順利進行，我宣布一下會議紀律，希望各位將手機關閉或者調至震動，以及不要在會場吸煙，謝謝大家的配合。

六，會議進行-

領導講話

接下來，我們進入會議的正式議程，首先，有請---------講話，大家歡迎。

經銷商代表講話

七，發獎狀

八，簽訂合同

九，會議結束語

今天的相聚是為了明天更好的發展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的利益，讓我們一起攜手，用實際行動將市場做的更好！最后，祝各位經銷商朋友身體健康，生意興隆，萬事如意！

我宣布，本次會議圓滿結束！謝謝大家！

第四篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第五篇：經銷商年會

顛覆傳統的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業

需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業的努力和期盼。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據企業內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業實際情況的流程內容，從企業宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發，做到高效，節約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業提出好的意見和建議，企業也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當的分解和轉化掉。