第一篇：做 人 與 做 事

做

人 與 做 事

大家好！

對于銷售人員，我們聽的或學習的關于銷售的課程比較多了，今天在這里，我就不談這些，主要和大家談一下銷售的側面問題——做人與做事。在這里我們沒有什么對與錯。主要是探討，并進行思考，所以請大家能踴躍發言。

工作是到底是為了什么？有很多種回答，為了吃飽穿暖，這是最基本的生存需要；為了衣食住行，也是基本的需求；為了體現自我價值，這才是核心價值觀。我們生活在世界上的時間并不多，雖然并不奢望成為著名人士，但也是想證明自己并沒有在世界上白活過。有人說，那我多做一些善事，幫助許多人，讓他們生活的更好，這是大公無私的價值體現，能做到的人是圣人或高人，我也希望有人能成為這樣的人。但畢竟我們絕大部分都無法看破紅塵，需要生活，需要照顧家人和朋友，需要的是實際的東西。如何才能體現自己的價值呢，作為銷售人員或者管理者，我們應該從哪些方面入手，逐步達成這個目標呢？這就是我們要一起探討的問題。

作為優秀業務人員的前提是什么？或者說銷售工作的前提是什么？自信！不僅要有整潔的外表，還要有信心。首先把自己推銷出去，客戶先接受了你的人，才可能接受你的產品。自我調節：對于工作中或生活中的困難，要勇于面對，并及時找出解決困難的方法。自己沒法解決的，和大家一起交流和商量，三個臭皮匠賽過諸葛亮，更何況大家都是讀過不少書的人呢。

在工作中，每個人都會有郁悶的事情，比如客戶缺貨而沒貨賣，就沒有好臉色，惡言惡語，或者銷售工作沒做好，等等。這需要每個人有自我調節的能力，無論你采用那種方式（不傷害到社會或人就好），不要把不好的心情表現在臉上，帶給你的其他客戶，最重要的是把你的笑臉留給每個人，讓每個人體會到你的快樂。

誰能談一下做生意最重要的是什么？

這里大家都認可的是：誠信

人的信譽是最重要的，我們做銷售工作或者客戶做生意，銷售的不是產品，而是我們自己；首先只有客戶接受了你的人，他才會接受你的產品。

怎樣才能讓他接受你呢？

除了有專業的知識、專業的形象、專業的技能，還要有什么呢？ 那就是誠實、守信，關于銷售人員的誠實，大家有什么看法？

這是相對而言的，善意的謊言是為了減輕別人的痛苦，或者說是為了工作更順利，比如說：

關于守信，大家又有什么看法呢？

我們不輕易許諾，如果許諾，在許諾前一定要權衡自己是否有這樣的權利，是否能兌現自己的承諾，一旦許諾，無論如何都要履行諾言，做一個言而有信的人。至少客戶認可你的人，你在哪里都會有好的口碑，有發展。有一個故事，講的是一個母親為了讓兒子去做一件事情，允諾他做完事的話，就把家里的豬殺了，讓他吃肉。兒子做完事，父親就拿起殺豬刀準備去殺豬，母親看到后攔住他說：“我只是說說而已，我們就這么一頭豬啊，還準備留到春節吃呢”。父親說：“你是想為了這頭豬，讓兒子以后也做個言而無信的人嗎”。母親無言以對。父親把豬殺了，給兒子吃。這說明什么呢？做人要守信，不僅僅是對客戶，對家里的人一樣要言而有信，才是守信的人。上行下效，父母或主管言而無信，孩子或下屬也一樣會效仿的。

誠實守信是生意人的座右銘，只有這樣，才能贏得客戶的心，才能有長久的發展。做不到這一點，可以賺一時，一旦客戶發現上當受騙，就會毫不猶豫的離開他。大家可以想一下，那些生意做的比較好、發展的比較好的客戶，是不是都是誠實守信的呢？或者說，那些靠一兩次賺取高額利潤，他們的生意怎么樣呢？

現在想了解大家的目標，或者說是生活的目的。你希望你達到什么目標，你準備怎樣達到這個目標。

我希望每個人都能有四子：妻子、孩子、房子、車子，我想這也是大家對生活的基本需求吧。也許會覺得目標太遠，太飄渺，或者說太物質，太俗。但大家有沒有想過，其實你擁有了不錯的事業，有了資金，這些是不是你會需要的呢？當然，這不能是全部，只是你的第一個目標，也是價值的一種體現。

追求、進取：人要有目標，有追求，不管是物質的，還是精神的，這是方向，沒有了方向，就會迷失在忙忙碌碌中，過一天是一天，混混日子而已。我希望大家都有長久的發展，成為營銷總監、營銷專家，事業大發展，這是人生一大事。誰不圖發展呢，誰不想家里人和自己能享受更好的生活呢？

怎樣達到你的第一目標呢？首先對自己有計劃，就象我們工作一樣，沒有計劃和有計劃是不是不一樣？當然，計劃是要可實施的并且可行性高的，才有可能實現。而且也要分步驟的進行規劃，并在具體的實施中不斷矯正。

有幾個成功的人沒有過失敗呢，大家都知道失敗乃成功之母。可是更要知道的是失敗以后，要總結失敗的經驗，知道為什么失敗，以后如何避免同類的事情發生。善于總結經驗，無論是失敗的還是成功的經驗，可以為自己或是別人提供幫助，這是開啟成功之門的鑰匙。接著就是堅持你現在所選擇的，做好它，這是你的積累，你的財富，是沒有人能剝奪你的，除非你不要。堅持不懈是通往成功之路，只要是你認為對的，就堅持它。如果發現是錯誤的，及時調整它，再堅持。無論你是在目前的公司里，還是到別的公司，或者自己做老板，都是一樣的，做任何事情都會好。

不管你目前在做什么事情，最先要考慮的是如何做好它，如何更大的發揮自己的能動性，就是自己的主動性和潛力，不浪費自己的青春和時間，也不浪費別人和公司的時間。

做事即是做人，只有人做好了，得到了一致認可，事情才能做好。這樣一來，就為你的目標奠定了基礎。

總結：誠信做人，誠信做產品，誠信做市場。

有人說我性格就是：喜歡的人我有很多話說，很容易成為朋友；看著不順眼，或者不喜歡，話不投機的，就沒有話說，就不愿與之交往。

一次在美國的野外郊游，這個男孩因迷戀森林中一種奇異的植物而掉隊了。他突然發現伙伴們已不在身邊，便趕緊向前追趕。可是走了一陣子之后，他發現自己又回到剛才那個奇異的植物那里。迷路了，孤獨、恐怖一下子把他籠罩起來。男孩不知自己該朝哪個方向前進，除了聽到各種鳥叫，看到蹦跳的小松鼠，找不到有關人的蹤跡。他發現濕地上有不同動物的腳印，惟獨沒有人的腳印。他多么希望能見到人，不管是藍眼睛的還是黑眼睛的，不管來自哪個洲的，不管是什么年齡或性別的。急切向往人群的男孩終于碰到后面來的旅游者，這時他感覺大家都是地球人，都屬于人類。

人，不是只為自己活著，而是社會的一員，是自然界的一員，是自始至終生活在群體、生活在大自然之中的。所以，一個心理健全的人，必須學會與人相處，與自然相處，做一個和諧的人。只有學會了與人相處，工作、學習、生活才能夠事事順手，時時順心。與人相處的最基本要求是：講文明、有禮貌；能容人。學會與人相處應當具備，自尊和尊重他人、理解和信任、同情與人道等優良品質。和諧的人際關系使人開朗、熱情、坦誠，發展友誼，不和諧的人際關系使人情緒低沉，輕者產生孤獨、空虛、焦慮、恐懼，重者產生多疑、嫉妒、敵對、攻擊的心態和行為。

更何況我們做的是營銷的工作，不僅要銷，還要會營。不僅是生意，還有做人。

怎么做到呢：這里就涉及到如何與人相處

對人和藹，不斤斤計較，獨立思考，不人云亦云。

互相尊重：你尊重人，人才會尊重你。并不是去企求人，我們需要的是同等的地位，才會有同等的收益。我最不贊成低三下四，阿諛奉承，這是最低層次的，最不會令人尊重的。但我們要學會抓住別人的優點，善于真誠的贊美人，無論他有多少缺點，你一定要盡力去發現他的優點。

盡可能鼓勵別人。你要稱贊他獲得的成果——即使是很小的成功。稱贊如同陽光，缺少它我們就沒有生長的養份。你會發現，你的的稱贊永遠都不會多余。

我們可以做個示范，請兩個人互相贊美一下，誰愿意？

仔細觀察別人，那樣你就會發現他做的好事。當你表示贊許的時候，你要充分說明理由，這樣你的稱贊就不會有諂媚之嫌。

善于傾聽，你要盡可能少說話。你要給別人訴說的機會，而自己甘做一個好的聽眾。你不要打斷別人的話，即使當他說錯了的時候。當他心里還有事的時候，是不會耐心聽你述說的。你要試著從別人的立場上分析事情。印第安人說過：“首先要穿別人的鞋走上一段路。”你不要忘了問自己：他這樣做是出于什么原因？理解一切意味著寬恕一切。你要學會從對方的角度來看待事物。你要問自己：真正需要的是什么？我如何能夠讓他得利？這能使我們了解很多事情，學到很多東西。如果是我們一味的說教，怎么能了解別人在想什么，真正需要些什么。這樣一來，我們才能清楚應該從哪里入手是他最想得到的，我們通過什么方式來幫助他。

還有個前提：經常保持微笑，沒有比那些從不對人微笑的人更需要微笑的了。學會和各種人愉快的相處，學會寬恕他人。誰沒有頭疼腦熱，心情不好的時候呢。但是，如果你在工作，或者在與人交談，千萬記住，不要把自己不舒服或者不高興的表情放在臉上，放在別人身上，這是對別人的不尊重，也是對自己的不尊重。除非你不工作。因為這是工作態度問題，也是做人的態度問題。

你要在任何時候都讓別人保留臉面。不要讓任何人感到難堪，不要貶低別人，不要夸大別人的錯誤。

在別人背后只說他的好話。如果你找不到什么好話說，那你就保持沉默。你要經常引用別人高尚的思想和動機。每個人都希望被別人認為是寬宏而無私的。如果你希望別人有所改善，那么你就做出仿佛他已經擁有了這些優良品質的模樣。那樣，他會盡一切可能不讓人失望的。

你盡可能不要批評別人，不得不批評的時候也最好采取間接方式。你要始終對事而不對人。你要向對方表明，你真心喜歡他也愿意幫助他。你永遠也不要以書面形式批評別人。

你要允許別人偶爾自我感覺良好。你不要吹噓，而要承認自己也有缺點。你要謙虛謹慎戒驕戒躁。如果你想樹敵，你就處處打擊別人。如果你想得到朋友，你要得饒人處且饒人。

當你犯了錯誤的時候，你要及時道歉；當你要受到指責的時候，你最好主動負荊請罪。

總結：深一層是建立自己的人脈，與人為善，人與你善，互相幫助，互相支持，這也是你的財富。

保持高度的自信心：前提是自己產品和競品情況了解，事先已經想好如何與客戶洽談，客戶可能會提出哪些問題，對這些可能出現的問題已經胸有成竹。

具備長遠的眼光：大家現在都年輕，著眼于眼前，做好本職工作，這是自己的財富，誰也拿不走。我不指望大家一輩子在我們公司做，但我希望無論在哪里做，要做就做最好成績，都有長久發展。因此眼光放遠一些，但事情從身邊做起。

解決問題：在不犧牲公司利益的前提下，客戶的需要就是我的需要，客戶的問題就是我的問題，站在客戶的角度幫客戶做生意，讓他得到真正的實惠。遇到困難，要積極地想辦法，采取正當的措施，解決問題。具備膽識和勇氣。

9.你要多提建議，而不是發勞騷，或者發號施令。這樣做，你可以促進合作關系，而避免引發矛盾。

10.當別人發怒的時候，你要表示理解。他人的怒火常常只是為了引起你的注意。你要給予別人足夠的同情和關注——他們需要這些。

12.你要讓別人相信，主意來自他自己。好主意不在乎其主人是誰，而每個人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的國王，因為它可以廣納百川。

15.你不要總是有理。你可以比別人聰明，但是你不要告訴對方。你要承認也許是自己錯了——這樣可以避免一切的爭吵。

16.常常贈送一些小禮品——可以沒有任何理由的，尋找讓別人快樂的途徑。在禮物上花費的精力表明了你在他身上花費的心思。

17.在發生矛盾的時候，你要保持鎮靜。你首先要傾聽對方的意見，努力尋找雙方的一致之處，你還要用批評的眼光看待自己，向對方保證考慮他的意見，并對他給予自己的啟發表示謝意。

18.你要對別人表示真正感興趣。你要將此作為自己的口號：對別人感興趣，而不是自己顯示出有趣。你要表示自己正在思考幫助對方的方法。

19.保持微笑。

20.要始終稱呼對方的全名。這表明你對他的尊重。每個人都愿意聽到自己的名字，這比聽到任何一個名字的代替品都更讓他高興。當然，為此你要努力記住對方的姓名。

22.你要想辦法使自己在和每一個人談話時，包括在電話中，都讓對方有好的感覺——首先是對他自己，然后是對你的行為，最后是對你。

23.要盡快寬恕別人，不要記仇。

24.當你想到對方時，要給予他你最好的祝愿。

當然，我們不可能一下子將所有這些法則都掌握透徹。也許沒有人能永遠遵守所有這些法則。

但是，盡可能讓自己達到這樣的理想狀態是有益的。

我們對一個人的興趣越大，越愿意理解他，我們就會對他越寬容。

第二篇：做人與做事

干將團隊會議記錄

主持人：徐寶安時間：2013年4月18日星期四晚 參會人員：王杰、王勇、鄭學科、茍雪君、高正偉、徐寶安。

會議問題：1談各自對做人與做事的認識2我們該如何做人？3我們該如何做事？4一起總結今晚的學習內容。

流程：1自我介紹：A以前是做什么的？B為什么要做隆力奇？C現在的感受是什么？2每個人自己的做人與做事？3總結今天的會議，相當于會后會。

王杰的觀點：1年輕大成功2做人要從復雜變得簡單，復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。與人交流要么給他快樂，要么給他痛苦，達到一種快樂與痛苦的平衡。給自己心中樹立一個榜樣，然后向他學習，直至超越他。一個好的觀念可以給我們帶來億萬財富，選擇來自于觀念，選擇不對努力白費，但觀念最終還是來源于學習。3做事一定要有目的。做事一定要有順序。做事一定要有效率。

鄭學科的觀點：1做事要有時間觀念2要有獎懲3要學會理財，你不理財，財不理你。4擇偶：另一半將影響我們的三代人。5訪賢：交有品味的朋友6感恩：時時刻刻都要感恩 7反省：吾日三省吾身，可以無過矣。

高正偉的觀點：1突破我們自己，鍛煉出我們作為大學生應有的表達能力。2《韓信的故事》要知榮辱，學感恩。向成功的人學習做人與做事。3在現代這個社會中，一定要給自己找一個信仰。

王勇的觀點：做人一定要有承擔，承擔才能成長，付出才能杰出。做人一定要懂得自己身上那份責任，一個有責任的人才會走的越來越遠。

茍雪君的觀點：

1無聊的日子是最難過的日子，要把無聊的時間利用起來，做一點我們該做的事情。2做人一定要真誠，真誠才能換來真誠。3要有自己的想法，否則就會去服務別人的想法。徐寶安的觀點：

1做人如水，做事如山。2自己是一切之源。3人生主動成大器。4團隊贏，個人才能贏。5人因夢想而偉大，我們要堅持夢想，相信我們能夠改變命運。6要勇于做第一。7要低調做人，高調做事。

總結：

做人： 三有：有態度、有責任、有思想

三要：要感恩、要真誠、要誠信

四會：會相信、會變通、會反省、會學習

做事：

1做事一定要目的。

2做事一定要有主次之分。

3做事一定要有效率。

第三篇：如何做人與學會做事

如何做人與學會做事

談談如何做人與學會做事，這是做人做事必看之道，事關你的成功和前途命運，不可不看也！

談到做人，我們常常被其中深奧的道理所困惑，乃致于有思不得其解。做人不是做給別人看，而是為了自已活的實在和舒暢而做。盡管做人的學問沒有固定的法則，但是它存在一些通則，如果能夠靜下心來去研究研究這些通則，就會覺得和以前大不一樣。

談到做事之道，做事的學問是有許多方面的，但是有許多人卻無法達到爐火純青的地步。所以常常事倍功半，甚至半途而廢，當我們用心分析那些成功人士的履歷的時候，就會發現他們都有一種獨特的做事之道，或者說他們總是在琢磨一條適合自已發展的成就大業的方法，他們在不斷的選擇，不斷的排除，從最佳的“路線”開始突迫，所以贏得了自已成功的人生。

做事是要講本領的，也是要講技巧的，根本不能帶有盲目性。聰明人善于以做人帶動做事，以做事擴大成果，并把這兩項視為人生牢不可破的定律。

做人要有寬容的品質歌德說：“人不能孤立地生活，他需要社會。”良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且能助人走向成功。而寬容的品質則是建立良好人際關系的基石，在相互寬容諒解中求得共同的發展和進步是一種良好的愿望。一個人只有具備了寬容的品質，才會懂得理解和尊重他人，才會有愛人之心，有容人之量，成為識大體、顧大局的人。要做一個寬容的人，筆者覺得應該從以下幾點做起。賞識別人的優點，包容他人的不足。古人說得好：“尺有所短，寸有所長”“金無赤足，人無完人”。每個人都有優點和不足，世上有能人，但絕對沒有完人。每個人獨立的個性差異決定了人與人之間的矛盾不可避免。要解決這些矛盾，就必須具備寬容。寬容的前提是什么？是賞識！只有會賞識的人才有寬容的品質，也只有具有賞識之心的人才稱得上是寬容的人。我們知道，人性中最本質的的需求就是渴望得到賞識，人都是為了得到別人的賞識而活不會是為了挑剔而活吧，我相信，百分之百的人從內心都是愿意和賞識自己的人一起工作、一起生活，而不愿意和整天挑鼻子挑眼，對這不滿意那不順眼的人一起。人，或多或少都有這樣或那樣的不足，因此，要做到寬容，就要學會用“電腦窗口”功能，看他人優點時最好使用“最大化”，看缺點時和不關要緊的事最好使用“最小化”。

正視自己，善待“弱者”。認識自己、正視自己不容易，要善待“弱者”更不容易。我們都是凡夫俗子，不可能是完人，不可能沒有錯誤，當我們發現自己錯誤的時候，不要過分的憂心忡忡，要及時誠懇主動道歉，讓對方感覺你的誠心。當別人有了過錯的時候，我們要善待對方，不要滿臉的階級斗爭、得理不讓人，什么都要討個公道，什么都爭高低和強弱，要從別人的角度考慮問題，不要把自己的思維方式強加于人。當然，寬容有度，寬容不是縱容，我們對一些事也要講理，但即使要講理，也要曉之以理，注意別人的自尊和承受度，要

讓人體會到你對他的尊重，特別不能搞“株連”、“算總帳”，否則你會導致自己的心里錯位，也會使矛盾擴大化。善待別人,其實就是善待自己,我們何樂而不為?

學會淡忘，用感恩的心情對待生活。或許你曾經飽含著成功后遭人嫉妒的苦澀，或許有人因處事不公虧待過你，或許有人方式不當讓你受盡了委屈，或許有人因勢利傷害了你......對于這些,你大可不必耿耿于懷，忿忿不平，既不要將自己想當然的一些東西強加于無關的人，更不要想到要以牙還牙，采取什么辦法變本加厲“回敬”對方、中傷對方。最好的辦法是不別把這些讓你不快樂的事放在心上，如果你始終跟自己過不去而處于一種煩惱心態，無疑只會在自己心里種下刻薄的陰影，最后形成一種惡性循環。我們必須要學會忘記，樂觀地把它作為生活的積累，學會感恩，感謝生活給你磨練自己的機會，要用自己的人格魅力去感化對方，因此，忘記有時也是對自己最好的愛護。

提高素養，開拓視野。人與人之間的封閉、孤獨而不善交往，就會讓人心胸狹窄，寬容也就無從談起了。因此，要要盡可能地創造條件，廣交朋友，多見世面，不要把自己固定在自己固有的小天地里。同時還要不斷的加強學習，提高自己的素養，激發生活的熱情，讓生活充滿陽光，讓心靈充滿陽光。充滿陽光的人生不正是我們所要追求的么?

常想想怎樣做人做事

（是黨員的多看看）

怎樣做人、如何處事，反映著一個人的品行、作風和修養。作為一名黨員干部，做人必須“己身直，以正人之曲”，處事必須“己身先，以率人之行”。

立身有本，保持執政為民的本色。執政為民，是黨員干部最基本的行為準則。要做到執政為民，認識和實踐主體的態度和素質是關鍵因素。作為一名黨員干部，其本質就是廣大人民群眾的勤務員，其工作出發點和落腳點就是要為最廣大人民群眾謀取最多的利益，就是要做到“權為民用、情為民系、利為民謀”，要大公無私、秉公辦事，自覺克制私心、私欲、私利，要敢于說真話、道真情、辦真事，時刻把廣大人民群眾安危冷暖放在心上，切實帶領群眾致富奔小康。沒有對群眾極端負責的使命感，沒有服務群眾的滿腔熱情，就不能體察群眾冷暖，也就不可能做到“想群眾之所想，急群眾之所盼，干群眾之所需”。

立行有度，發揚艱苦奮斗的作風。八十二年來，共產黨人發揚艱苦奮斗的作風，團結帶領全國人民開創了民族復興的不朽功勛。全面建設小康社會，我們要走的路還長，必須始終謙虛謹慎、艱苦奮斗。應當清醒地看到，拜金主義、享樂主義特別是奢靡之風無時不在尋找機會，侵蝕黨員干部隊伍。對此，必須警鐘長鳴、防微杜漸。要在思想上筑起拒污濁于千里之外的牢固堤防，常思貪欲之害，常懷律己之

心，常除非分之想，自覺做到慎獨、慎初、慎微、慎終，耐得住清苦，抗得住誘惑，管得住小節，守得住本色，做“一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”。講艱苦奮斗，就要發揚勤政敬業的精神，這至少體現在四個方面:一是認真干事。“不患無策，只怕無心”。不管做什么事都要有認真的態度。二是敢于負責。“大底謂天下事，在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，乃有成事之可冀”。遇到困難的問題只要挺身而出，敢于負責，就有成功的希望。三是勇于實踐。實踐出真知。黨員干部必須堅持深入基層、深入群眾、深入一線研究解決問題;必須堅持不懈地在實踐中追求真理，說實話、辦實事、解民憂，為發展貢獻才智。四是樂于吃苦。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。要成就一番事業，或干成一件事情，沒有勤奮、吃苦的精神是不行的。

立志有向，樹立與時俱進的精神。與時俱進要不斷提高理論修養。只有理論上清醒、堅定，政治上才能清醒、堅定。作為領導干部，要全面掌握馬列主義的基本原理，牢牢把握“三個代表”重要思想，領會精髓和本質。學會運用馬列主義的立場、觀點、方法來分析和解決改革開放和現代化建設中的實際問題。還要不斷提高文化素養。推進改革開放和全面建設小康社會事業，對每一個干部來說，都是一項新的學習，也是一場新的考試。樹立終生學習的理念，已經不是一個理論問題，而是一個緊迫的現實問題。堅持學習，掌握履行當前崗位職責所必需的專門知識和技能，廣泛涉獵一切反映當今世界文明進步的新知識、新經驗，立足知之在先、思之在先、謀之在先，才能真正為

人民服好務。

第四篇：做事與做人-演講稿

.尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家晚上好！我是來自一組的韓亮亮，我演講的題目是：《一流的人做一流的事》

在元朝戰亂時期，一群書生正在逃亡，他們們匆匆忙忙，慌慌張張，天上艷陽高照，身上汗流浹背，一個個是又渴又餓。這時，在前方不遠發現一棵梨樹，大家爭先恐后地去摘梨，有一個人繼續前行，就好像什么都沒有看到一樣。別人問他為何不吃，他說：梨樹無主，我心有主。

這個人就是許衡，后來成為元朝國子監大學士。

一個人做什么樣的事情，反映出來的就是他是什么樣的人。無論在何時何地都能夠堅持操守、嚴格自律，這樣的人做事情也必然是兢兢業業，認認真真。正所謂一流的人做一流的事。

齊白石是一流的國畫大師，他的畫神采奕奕，活靈活現。他曾說：學我者死，像我者生。

繪畫技巧可以學到，但是要想成為大師，就需要像大師一樣去思考。

同樣的，做一件一流的事情也許相對比較容易，然而只有學著像一個一流的人一樣去認真思考，提高自己對事情的理解，才能夠在做一百件，一千件，一萬件一流的事情的時候揮灑自如、游刃有余。正所謂一流的人做一流的事。

對于企業而言，員工是公司最寶貴的財富。一流的公司需要一流的員工，只有一流的員工，才會有一流的產品，一流的品牌。一流的員工一定是一個一流的人。正所謂一流的人做一流的事。

所以，同事們，在座所有的同事們，我們肩負著的使命，我們有著的美好愿景。我們需要向消費者提供一流的產品和服務，我們的品牌也要成為一流的品牌，這需要你，需要我，需要所有人都成為一個一流的人！

第五篇：做人、做事與配合

做人、做事與配合如何做人、如何做事、如何與他人配合合作，這是每一名機關干部、黨員干部應當認真思考的問題。2006年3月4日，胡錦濤總書記發表了《牢固樹立社會主義榮辱觀》的重要講話，并提出了關于“八榮八恥”的重要論述，集中體現了中華民族的傳統美德與時代要求，充分反映了當代中國最基本的價值取向與文明程度，它既包含了我們做人的基本準則，又包含了我們做事的基本規范，還包含了對我們機關工作人員的基本要求。

一、做人——以德為帥、以誠為根、以善為貴

我們每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨自己的一生。于是，怎樣做人，做什么樣的人，也就成了我們每一個人一生必做的答卷。至于做什么樣的人，毛澤東主席早就有一段至理名言牢牢地印在我們的腦海里，他曾經在《紀念白求恩》一文中諄諄教導我們：“要做一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。”毛主席的這段至理名言仍然是我們當前和今后做人的座右銘。

要做一個真實坦誠的人。真實坦誠包含兩層意思：一曰誠信；二曰坦率。先說誠信。“君子修身，莫善于誠信。”這是古人對誠信的認知。“真誠換真心，誠信變真金”。這是現代人對誠信的理解。現實中誠信的重要性體現在方方面面。沒有誠信交不了朋友，沒有誠信談不成生意，沒有誠信干不了大事，所以說，誠信是做人最基本的道德底線。現在的社會，信譽被認為是最昂貴的資本，為了一點小小的利益而拿自己的信譽作賭注，委實有些得不償失。所以，真實坦誠地待人，誠懇率真地處世，是做人最明智的選擇。再說坦率。為人要做到真實 1

可信，必須保持一種坦率的態度。對于在黨政機關工作的人來說，工作當中常常需要與人溝通。而人與人的溝通最好的方法就是坦率，說話直截了當、開誠布公、推心臵腹。當然坦率也需要藝術，要講方法、把握時機。

要做一個品行端正的人。古語講“先修身而后求能。”客觀地指出了人的修養、品行對于個人價值的重要性。一個品行不端的人，仕途上也許能夠上升到一定層面，但最終經不起時間的考驗。所以，有了好的人品作保證，做人才有底氣，做事才會硬氣，做官才有正氣。

要做一個寬厚善良的人。何謂善良？善良就是心地純潔，沒有惡意。它最本質的東西是給人溫馨，給人以友愛。一個很善良的人，必須具有這么三種美德：一是寬容。法國文學家雨果（十九世紀）曾經說過：“世界上廣闊的是海洋，比海洋廣闊的是天空，比天空廣闊的是人的胸懷”。這句話很有哲理。其實，人的內心蘊藏著很大的包容性，你越是寬容他人，你就越容易獲得尊重。人與人之間，只要能冰釋前嫌，就可以換來理解，換來和睦，換來友誼，而耿耿于懷，只會給人與人之間的距離越拉越遠。二是厚道。厚道是人性中的真善美，它是以心換心，以情換情。中國有句古語說得好，叫做“君子不為苛察”。波斯有位詩人則說：“無論你是一個男子還是一個女人，待人溫和寬大才配得上人的名稱。”可見，在為人厚道這一點上，古今中外所見略同，沒有教人尖酸刻薄的。人和動物的一個區別也就在于人的社會性，不論何時何地，人要在社會上立足、生存、發展，都要結成群體和衷共濟，誰都不可能獨來獨往。從這個意義上講，不厚道的人就等于自絕于人群。三是仁慈。仁慈意味著體貼、關心、愛護。任何善良的人都會具有一顆仁慈之心。我們要建設和諧社會、和諧機關，就要按照胡總書記說的：“以團結互助為榮”，在人與人之間營造一種

溫馨和諧、關愛他人的氛圍。

要做一個有責任感的人。人生于天地間，各有責任。對國家的忠誠是一種責任，對親人的關懷是一種責任，對朋友的幫助也是一種責任。你扮演的角色越多，承擔的責任也就越多；你所處的地位越高，肩負的責任也就越重。領導干部的優秀代表鄭培民常說：“權力是人民給的，應該為人民辦事。”老百姓擁護他，就是因為他把自己對人民的那份責任看得比生命還重要。

二、做事——以謀為基、以實為重、以智為要

人生在世，就要做事。為官掌權，更要為人民、為社會做事。如何做事？做事方式雖各有千秋，但目的只有一個，不外乎要把事做好。作為一名領導干部，就要盡全力完成人民賦予的使命，不辜負群眾的期望。

要高站位慮事。古語說：“為一身謀則愚，而為天下謀則智。”講的就是一個站位的問題。做事的站位高不高，對于一個領導干部來講至關重要。下棋講究一個謀勢，要通觀全盤。做事也是一樣，必須站在是否有利于全局形勢發展的高度，從人民群眾的根本利益出發，通盤謀劃，全方位考慮。古今中外，凡成大事者，都有一個共同的特點，那就是一事當前，必先考慮全局之成敗。在中國革命和建設史上，我們黨造就了毛澤東、周恩來、鄧小平等一大批杰出的偉人。他們之所以為歷史所記取，是因為他們具有把握社會發展規律的遠見卓識，具有領導億萬人民艱苦創業的非凡能力，具有熱愛祖國、熱愛人民的偉大情懷，說到底就是慮事站位高人一籌。

要高水平謀事。一個人工作水平的高低，主要取決于其謀事的能力。“謀”，在做事的所有環節中至關重要，對一件事的成敗起著決定性的作用。有些人對待工作只是簡單地執行，有的人則有所創新，這

兩種人處理事情的結果會完全不同。凡事按規矩去做，不會出問題，但是也不會出亮點。做事前謀與不謀，效果是截然不同的要高效率辦事。做事高效，在乎一個“勤”字，同時還要講究方式方法。“勤”體現在三個方面，即“手勤”、“腳勤”、“腦勤”。“手勤”，就是要及時做好“上情下達、下情上達”，確保上級政策傳達、落實的時效性和有效性，保證本單位、本地區工作信息的及時上報、反饋。“腳勤”，就是要多深入基層、多搞調查研究，及時了解和掌握工作動態，爭取工作的主動性。“腦勤”，就是要結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該提供什么信息、作出什么部署；從群眾的角度思考他們缺少什么服務、目前有什么要求；從下屬的角度思考他們有什么困難、需要什么幫助。總之，作為一名領導干部，切不可惰性纏身，否則就會誤事、誤民。要立志做策馬奮蹄的先行者，萬不可做得過且過的撞鐘僧。

要高風格處事。所謂高風格處事，就是做事要堂堂正正、光明磊落，它要求每個黨員干部說的和做的要一致，臺上和臺下要一致，要求別人和要求自己要一致，一切以人民利益為重，腳踏實地、實事求是，仰不愧黨、俯不愧民。一個政黨要想永遠立于不敗之地，就必須牢牢守住其固有的優良傳統和作風，堅持黨的先進性。當前開展先進性教育活動，就是要堅持我們黨良好的作風，并順應時代發展的需要，不斷創新，扎實前進。

三、配合與合作

配合與合作，在我看來就是現在廣泛被提起的團隊精神。團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。

發揚機關的團隊精神，要做到“互學、互幫、互促”。

互學，就是互相學習。天生我才必有用，機關每位同志都有長處，都有閃光點。這需要我們不恥下問，虛心求教，共同進步。做到學習知識和思考問題不怕“見光”，樂于與人交流討論，在和大家平等的交流、對話、研討中，敞開思想，暢所欲言，切磋琢磨，取長補短；在思想的交流和碰撞中迸發智慧和靈感，開啟思路，激發潛能，加深對問題的認識和理解，達到互學互進的目的。

互幫，就是互相幫助。贈人玫瑰，手留余香，機關同志之間團結友愛，互相幫助，是構建和諧機關應有之義。做到工作上互相支持，學習上互相幫助，生活上互相照顧，政治上互相關心，紀律上互相監督，形成民主和諧、團結友愛、協作互助的環境和氛圍。

互促，就是互相促進。同志之間互相監督、相互激勵、相互鞭策，促學習、促工作、促團結、促進步，形成機關上下齊心協力干事業,一心一意謀發展的良好局面。

團隊精神不僅僅存在于企業，在機關中也需要團隊精神，只有這樣，才可提高機關辦事效率，才能提高黨與政府在公眾中的形象。