第一篇：成功人士的創業經歷

成功人士的創業經歷

成功人士的創業經歷成功人士的創業經歷：《福布斯》排名榜中的中國成功人士是如何掘到第一桶金、如何創業發展的？以下的研究歸類，成功人士的創業經歷很有借鑒意義的。

第一種類型：才智高遠型 典型代表：《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個人資產總計達到83億元的中國希望集團劉氏兄弟。與一般的創業者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了“舍得”二字。他們本來都在國家企事業單位有一份好工作，卻沒有像大多數創業者那樣腳踏兩只船，隨時做著創業失敗后洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養鵪鶉開始，根據實際情況隨時擴張創業項目，發展飼料、電子、房地產、金融和資本運作，多角經營，多管齊下，終成大業。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業做大以后，當兄弟之間在企業發展方向上意見相左時，能夠平穩地進行產權分割，完成和平過渡，沒有傷到企業元氣，留下了企業進一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬元人民幣，時間是兩個月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計。致富要訣：根據實際情況隨時擴張創業項目；平穩地解決家族企業產權問題。

第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續數年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經貿部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個體戶。李真正暴發是后來東渡日本，成為章光101毛發再生精在日本的總代理。李以擁有中國內地第一輛法拉利跑車聞名，時間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂“美國冷飲”掘得，投入資金是3500元，這是當時李的全部家當，收獲達10萬元人民幣，時間只有一個夏天。致富要訣：擴張、擴張、再擴張。

第三種類型：應激爭氣型 典型代表：重慶小天鵝集團董事長廖長光。小天鵝集團以酒店業和飲食業為主要經營對象，風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創。廖家境普通，曾下鄉做過8年“知青”，回城后在重慶城建局當電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發誓創業，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅持不懈，專力創新，終于由小店而大店而企業集團。第一桶金由來：始開發迥異于傳統麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發出后來風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價值5萬元，事業開始獨上層樓。致富要訣：創新、創新、再創新。

第四種類型：風險弄潮型 典型代表：有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業集團創始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連一戶農民家庭。韓初中畢業，略懂畜牧知識，在上世紀70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養專業戶，同時也成為大連負債最多的個體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養8萬只雞的現代化養雞場。第一桶金由來：創業本金是從親友處借得的3000元，飼養蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養雞場，第一年產值便達210萬元。致富要訣：之所以能在無抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因為當時大連市正在大搞“菜籃子工程”，韓的雞場擴建計劃剛好“急政府之所急”。

第五種類型：無心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國富豪榜排名第63位的張果喜。1972年，張果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機會，張在上海四川北路的上海雕刻藝術廠發現，一個雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家“依葫蘆畫瓢”做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創業資本，為變賣家產所得1400元以及江西余江當地盛產的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進出口公司，張的第一只產品參加了廣交會，并幸運地拿到了20個樟木箱的訂單，賺了1萬多元。致富要訣：本來并不想發財，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發了巨財。

第六種類型：歪打正著型 典型代表：創辦廣東巨星影業公司的鄧建國。鄧是那種其貌不揚、走在街上別人絕對不會多看一眼的人。1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧突發奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬元。1996年，鄧東山再起，注冊巨星影業公司，將港臺明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。其實這是鄧一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業公司一舉創下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業漸入佳境，先后拍下《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創造了驚人業績。第一桶金由來：在江西臨川“搞信息”掘得。1991年，鄧開始“二次創業”。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺舊攝像機來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認為鄧的成功，是因為中國影視圈“缺人”。

第七種類型：技術知識型 典型代表：中宜環能（CECO）董事長吳桐。吳現年36歲，于2001年在北京創辦中宜環能環保技術有限公司。吳擅長發明，名下擁有多項專利技術，其中“城市垃圾處理綜合集成系統”一項，估計無形資產就達12．5億元。一家美國名牌***估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。據吳自稱，其11歲即進入中國科技大學少年班學習，主修原子能物理學，有“神童”之譽；14歲赴美，獲芝加哥大學國際金融學博士；18歲赴德，獲柏林大學經濟學博士。但經有心人查證，吳的科大少年班學歷和美國芝加哥大學國際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學經濟學博士亦令人生疑。其實，吳是用不著靠假造學歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創造發明，均已經過實踐檢驗，成效顯著，在環保界本已享有極高聲譽，比之那種學歷造假帶來的榮譽要榮耀得多，也實惠得多。第一桶金由來：在進京創辦中宜環能環保技術有限公司之前，吳曾在深圳創業，獲利數千萬，因遭欺詐而全數蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進京二次創業。三個月后，向韓國某著名企業出售“城市垃圾分類焚燒技術”15年使用權，獲利超過2000萬美元。致富要訣：專利發明和技術轉讓。

第二篇：成功人士的創業經歷

年齡：29歲

職業：“聚錢貸”互聯網金融服務平臺創始者

近況：成立“聚錢貸”互聯網金融服務平臺，以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業的全程信用管理和財富管理服務。

“我要超越馬云!”2009年蘇州大學歷史專業的畢業散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創業夢想后，被同學們嘲笑了一番。4年后，當高雷再次出現在同學們的面前時，已經成為蘇州一家注冊資金超過千萬元的網絡公司的老板。如今他的目標是做網絡金融行業的阿里巴巴。只不過此時，當年的嘲笑變成了佩服的目光。開過洗衣店，經營過啤酒廠，倒騰過紅酒，促銷過大閘蟹，從上大學到現在，高雷一直在蘇州，在這個他喜歡的城市里腳踏實地地朝著夢想前進著。揚子晚報記者韓飛

他的創業路

揣著1000元上蘇大，擺過地攤開過洗衣店

2005年夏天，高雷獨自一人拎著沉重的行李來到蘇州大學專門為貧困學生入學準備的綠色通道，辦理新生入學手續。高二時家中承包的客運中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認定為事故的責任方，因此背上了20余萬的賠償債務。高雷說：“我只帶了1000塊上大學。”這1000塊是高雷大學四年里唯一花過的家里的錢。

當高雷的許多同學還沉浸在新鮮、興奮的大學新生活中時，高雷已經決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地攤、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開洗衣店。這次的創業為他帶來了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開設了一年多，因合同問題關閉了。嘗到了創業的甜頭，高雷便開始尋找其他項目。淘寶網的巨大成功啟發了這個一心想創業的小伙子，建立自己的購物網站，超越馬云成為高雷的目標。

沒有錢找人做網頁，高雷就靠著自學一頭扎進了Fireworks、Dreamweaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個朋友創建了一個專門銷售化妝品的網站。因為沒有網站管理的經驗，幾個創業者都是兼職學生，網站倒閉了，但高雷的夢想卻扎了根。

畢業后，高雷揣著2萬元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。兩萬元啟動資金，做團購賺千萬身家

2011年，淘寶上各類網店已經非常火爆，高雷看著自己的兩萬多塊錢發愁，如果網店沒有足夠資金宣傳，很可能會被淹沒，必須另辟蹊徑!這時候，高雷發現團購已經在北京、上海等大城市悄悄熱了起來，而淘寶上恰好在大力為旗下團購站點“聚劃算”做宣傳。高雷當即決定做團購生意，而團購項目就從他最熟悉的酒類開始。花1萬5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網頁設計費，高雷一面寫銷售計劃書，一面聯系以前認識的酒類經銷商找貨源。功夫不負苦心人，一個從事進口紅酒的經銷商優傳酒業正好想開拓網購市場，看過高雷的計劃書后，答應高雷用比批發價更低的價錢為他供貨。有了淘寶的免費宣傳，再加上經銷商的低價貨源，高雷的紅酒團購網在聚劃算的第一個團，15天就銷售了近2多萬瓶。銷售額達到了100多萬，他自己凈賺20余萬。

高雷興奮極了，立刻跟優傳酒業預定第二次團購，但讓他沒想到的是，對方卻提高了拿貨價。如此一來，高雷的紅酒團購就徹底失去了價格優勢。紅酒不能做了，高雷又瞄上了陽澄湖大閘蟹。

幸運的是，淘寶聚劃算和湖南衛視合作的節目《快樂淘寶》選中了高雷的大閘蟹項目做推廣。高雷一個夏天銷售了20萬噸大閘蟹，銷售額達到了2千5百多萬元。如此高的銷售業績讓這個半年前還一無所有的小伙子驚呆了也樂壞了。喜悅過后，他決定在蘇州注冊了聚淘商務信息服務有限公司，把聚劃算吃喝玩樂的團購站點引入蘇州，開始穩扎穩打地推進自己的事業。現在，他的網站半年的銷售額可以達到五千多萬。

他的夢想

他想打造互聯網金融第一品牌

來自其他團購網站的壓力日益增多，有沒有一個新的互聯網領域可以開發成為高雷思考的又一個問題。依靠敏銳的商業嗅覺，他發現蘇州園區缺乏投資公司，園區內微、小企業融資難，社會閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個互聯網信息平臺呢?經過了長時間的思考和醞釀，高雷注冊資金一千四百萬，在蘇州工業園區，成立了“聚錢貸”互聯網金融服務平臺，目標是把互聯網與傳統金融服務結合起來。

如今，這個平臺計劃以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業的全程信用管理和財富管理服務。雖然公司業務才剛剛起步，但高雷很有信心，他告訴記者：“感謝馬云的淘寶網為他的創業提供了一個優良的平臺，但是現在，他已經不想超越馬云，而是想在一個新的互聯網領域，打造金融行業的阿里巴巴。”

采訪的最后，高雷說：“我的人生還會經歷挫折，但是我永遠不會放棄夢想。我今年29歲，等到39歲、49歲時，你也許能看見我的夢想已經成為現實!”

成功人士的七個習慣，將使你最終業有所成。

習慣對我們的生活有絕大影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經年累月地影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。

在現代社會，要想做一名成功人士，創造卓越的成就，就必須從培養良好的個人習慣入手。

每個人在日常生活中都有各種各樣的習慣，如果，單從表面來看，它是一件小事，不引人注意，但是很多人失敗就失敗在不良習慣上。美國成功學大師拿破侖·希爾說：“習慣能夠成就一個人，也能夠摧毀一個人。”這就說明了習慣的力量是巨大的。現實生活中總有一些人在失敗時怨天尤人，歸咎于不得天時、地利、人和。其實，在我們失敗時，有沒有認真反省一下，檢討一下我們日常生活中的習慣，把這些習慣歸歸類，哪些是好習慣，比如：比較守時；作事有主有次；做事抓緊時間；對人和藹……哪些是壞習慣，比如：工作間混亂；做事不分主次；不能自我控制情緒；隨便指責別人等等。如此來，可謂小習慣都能影響大事情。為了幫助有志于成功人士提高效率，更加完善自己，我精心準備，概括了成功人士的七個做事習慣：

積極主動，別指望誰能推你走；以始為終，忠于自己的人生計劃；要事第一，選擇當前該做的事；追求雙贏，遠離角斗場；善于溝通，換位思考的原則；綜合綜效，1+1可以大于2；不斷更新，全方位平衡自我。

在這個世界上，相信絕大多數人都不甘平庸，怎樣才能使自己脫穎而出成為一個成功人士呢?就請從培養自已良好習慣入手，用良好的習慣來改善自我，打造自我，塑造一個全新、成功的我。

相信這七種習慣對一個有志于成功的人一定有很大的幫助，它將會使你從小事做起，從最基本處做起，最終業有所成。

《成功人士的七個習慣》對個人心態的培養有著絕大的作用，它可以使這種心態轉變為企業文化。這種企業文化對一個企業來講尤其重要。

雅仕洛克集團人力資源部長Schaffhousen

《成功人士的七個習慣》是一本不可多得的好書！它使人真正感到了一種新的企業文化，這種文化改變了，甚至拯救了一個企業，它使越來越多的人獲得了極大的幫助。

卡瑪喬服飾集團股份有限公司銷售總監Chille SU

目錄

習慣之一：積極主動別指望誰能推你走

人性本質是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創造有利環境。采取主動是表示自己要開創前途的責任。

積極主動與消極被動本身有天壤之別，尤其再配合人性的聰明才智，差距就更遠了。想要生命的產能與產出平衡，進而追求圓滿人生，主動精神實在不可缺少。

1.改變自己的心態，就能改變自己的世界

2.行動，行動，再行動

3.不能與不為 4.采取主動

5.化消極為積極

6.十個想法不如一個行動

7.擺脫自我限制

8.先從自己做起

9.成功在于爭取

10.培養積極心態的八個步驟

11.看重自我

習慣之二：以終為始忠于自己的人生計劃

每個人都有自己的人生計劃，尤其以成功人士為最。人生計劃是你一生的追求和信仰，人生信條是你一生的原則和標準。成功人士之所以能成功，歸功于他們能以終為始忠于自己的人生計劃。

1.謹記人生使命

2.始終如一地尋找機會

3.改寫人生信條

4.勇氣——實現人生計劃不可缺少的

5.每個人以終為始追求的是什么

6.你的生活重心是什么

7.堅持做好一件事

8.你的人生計劃是什么

9.“膝下有黃金”

10.成功人士的心態調劑法

11.成功在于多次嘗試 12.分階段安排自己的人生計劃

習慣之三：要事第一選擇當前該做的事

習慣之四：追求雙贏遠離角斗場

習慣之五：善于溝通換位思考的原則

習慣之六：統合綜效 1+1可以大于2

習慣之七：不斷更新全方位平衡自我

第三篇：成功人士創業

成功人士的創業故事

以網絡為載體的“虛擬”店鋪在今天已經算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發布面廣，大學生們自然也敏感地嗅出了網絡的這些優勢。據統計，目前已在不少在校大學生投入了“網上經商”的行列，張羅著在網上開個小店，進貨、發貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經”。對于網上開店創業，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創業者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學生情侶。去年夏天，從沒體驗過網購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個手機套。

那次偶然的體驗成了kylie與wain在淘寶開店的契機，因為沒有任何的費用負擔，比較容易做決定，一個月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想。”Kylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個月的時候，我們就發現比較適合的主營項目，因為有比較好的貨源。”kylie告訴筆者，到現在kylie與wain的店鋪已開了快9個月，經過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿。“我們的路還很長，要感謝淘寶為我們提供了一個這么好的平臺，作為有夢想的大學生，我們可以沒有任何負擔地在這里實踐，為了一種體驗，為了積累經驗，為今后實現我們的理想打下基矗在淘寶開店這個過程中，我們體會創業的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動。”

kylie與wain說，做為大學生，學習還是最主要的，但也不會放棄認真經營在淘寶的店鋪。“我們在淘寶網上的店鋪是夢想的起點，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創業者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。

“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

現在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經營情況良好，會考慮畢業后把網上開店做為主業。

創業者三：菁菁

希望網上開店是事業起點

菁菁開始涉足電子商務在淘寶開店時，她家里人是堅決反對的，在她家長的觀念里面，網上開店不但會影響學習，而且經常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學習。

“家里人看見我基本是只是利用業余時間經營網上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網絡也能實現做買賣。據說，菁菁有生意上門時，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上。”

菁菁是一個開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅持地做下去。菁菁認準了網購是以后一種大眾的購物發展趨勢，并覺得現在是一個創業的機會，她處在一個創業的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業的一個起點。

創業者四：木木

先創業再畢業

從高中時代就開始關注網絡營銷的木木對網絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網上開店。“當時因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認識了許多網上朋友。“大2開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發，我就抱著試試看的心態和一些大的本地批發商溝通，希望能得到一些優惠，但大部分批發商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態度。”

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經銷公司。對方是一家跨國企業，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網上開水晶店并能帶給他們網絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

現在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩定。木木表示，自已網上開店只是想提前創業，積累一下創業經驗。“我的學業并沒有因為網上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當記者問及這些大學生，這樣經營自己的“業務”是否會影響到學業的時候，幾乎所有人都很干脆地否認了。他們均表示，由于平時是利用上網、玩游戲的時間經營網上店鋪，所以被占用的時間并不很多，而并不象一些人認為的那樣：嚴重影響學業。

另一方面，記者也發現，大部分大學生普遍C2C電子商務的發展趨勢，同時認為網上開店是大學生畢業的其中一條出路。

其實對于學生“網練”這件事情，我們還是應該一分為二地看待，借助著網絡的力量，在校的大學生也能夠做買賣，經營一把自己的“事業”，歷練一下自己當然是好事，只要不因此而影響了學習，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

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第四篇：成功人士的經歷

湯姆·霍普金斯簡介：

湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，全球推銷員的典范，被譽為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。

湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學輟學，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進行銷售。

但在初踏入銷售界的前6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。

沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉折點！在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。

他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員，平均每天賣一幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。

湯姆·霍普金斯目前是國際培訓集團的董事長。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經驗，被公認為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓課程，都來源于他的銷售培訓系統。

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學習推銷之道，結果陳安之成為現在的華人推銷訓練大師。湯姆·霍普金斯對陳安之的評價是：“在我過去35年里300萬學生中，陳安之是最優秀的。”

安踏創業史

在福建省晉江市一個靠海的小鎮上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅動，成為一個初中未畢業的鞋業作坊主。但當他比別人以更快的速度轉變為一個現代企業管理者并率先發掘國內市場之后，便迅速從當地三千多家鞋企中脫穎而出，走向了小鎮鞋王的寶座。在安踏的會議室里，一位部門經理配合著投影幻燈片，詳細匯報著一個培訓項目的進展情況。一個長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細節，你就告訴我，你們投入了這么多，會產生哪些效益。”這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮人。就在半個月前，他帶領公司走進了香港主板，募集資金達31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價漲幅即達44%，這使持有公司75%股權的丁志忠及其家族成員的身價超過了130億港元。花了10年不到的時間，丁志忠已經將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。丁志忠成了當地名副其實的鞋王，但他卻并沒有成為當地鞋業協會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說。他也從不愿意遷就別人，據當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老板——特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業協會會長時，作為晉江鞋業老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反

對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。“丁志忠從個性上來講是一個內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以了解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產業里的財富明星呢?“希望像別人一樣有錢買摩托車”丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經商動力。他所在的福建晉江陳埭鎮是一個容易萌生商業細胞的地方。當地人有著出海謀生的傳統，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當地的制造業。1980年代初，晉江陳埭鎮就已經興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了最初的訂單。當地農民丁和木在1980年代中期參與過陳埭鎮一家村辦鞋廠的創辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。據安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業。丁志忠于是成為上世紀八九十年代到北京賣鞋的幾百個晉江人中的一個。他在北京最主要的一些商場，如王府井商場，開設了晉江鞋專柜，生意很火爆。據說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。據一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江的，那時鞋廠已經開設，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產品品牌統一為“安踏”。據丁和木回憶，這個品牌含有“安心創業，腳踏實地”的意思。兩年之后，丁志忠獲得家族企業的主導權。他成為安踏的總經理，父親丁和木正式退居二線;哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產事務;中專畢業、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關系，沒有爭權，沒有內斗。”一個熟悉安踏的人士說。安踏明星代言廣告的成功引發了同城兄弟的競相模仿，晉江市政府也推動安踏經驗在其他企業身上的“復制”，對崛起的名牌進行獎勵扶持。一時間，當地興起一場“造牌”運動，CCTV-5出現了幾十個各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5也被戲稱為“陳埭頻道”(陳埭鎮是晉江鞋業的發源地，大部分晉江鞋企聚集的地方)。一批知名鞋企，如特步、喬丹、德爾惠、鴻星爾克，由此開始從眾多鞋企里脫穎而出。廣告策略的同質化加上競爭的加劇，使安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。在廣告策略上，安踏開始擺脫借以成名的明星代言模式，轉而贊助體育賽事，比如安踏一年為中國籃球聯賽(CBA)提供的贊助費是4000萬元。丁志忠認為，與其他一些企業聘請國際明星動轍花費數千萬元的代價相比，“我們又是一筆劃算的生意”。有了品牌知名度后，安踏開始打破運動鞋專業制造商的身份界限，2002年開始涉足運動服裝領域。安踏的這一舉動竟然也非常順利，四五年之后，運動服裝貢獻的收入與運動鞋不相上下。據一位安踏前高管介紹，2006年，安踏突破兩個“千萬”：運動鞋銷售1000萬雙，運動服裝銷售1000萬件。值得一提的是，上馬服裝項目的同時，品牌專賣店這一零售終端概念也被導入，這是安踏發展歷程中的重要一步。此前安踏只是在各大綜合商場擁有專門的運動鞋銷售專柜，隨著服裝等品種的增加，安踏作為獨立的品牌專賣店成為可能。擅長營銷的丁志忠認為，品牌的打造不單單依靠廣告，也要依靠強大的銷售渠道。到2004年時，安踏全國的專賣店發展到2000余家。這一年，為了進一步擴大專賣店數量，安踏采取對經銷商讓利的政策。短短兩年之后，安踏專賣店發展到超過4000家，安踏零售網絡覆蓋到全國各個三級以上城市的主要街道。為安踏打下服裝業基礎并引入專賣店概念的，是一個叫葉齊的職業經理人。他原是李寧公司運動服裝方面的資深經理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新東方

體育用品公司，專門從事運動服裝營銷工作，葉齊任董事總經理，這個公司全部采用職業經踏品牌化項目全面展開。品牌定位首先，重新審視和思考品牌對象，發現實際的消費群體與安踏原先消費群體相左。JWT首先通過覆蓋中國10個城市的大范圍焦點小組訪談以及深度問卷調查，經過三個多月，發現安踏原來鎖定的目標群體，與實際中的消費群體并不是很一致。其次，實際消費群體透視。發現這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學業壓力的高中生，是迫切需要自我實現的大學生，是在職場底層努力打拼，理人管理團隊，一年以后，因為安踏的策略調整，葉齊告別安踏，但他已經在服裝領域和專賣店領域為安踏完成了有益的嘗試。“讓專業的人做專業的事”在福建晉江，前跨國公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司總部。安踏60%的總監或副總監都來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。安踏無疑也是跨國機構人員經常可以碰頭的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務……給予充分的授權，讓專業的人做專業的事，是丁志忠現在極力主張的。在與湯姆斯接觸過程中，丁志忠與時任湯姆斯中國首席代表的朱正中結識。朱是美籍華人，曾任可口可樂中國區副總裁，并且是摩根士丹利專家顧問團成員，對摩根士丹利投資蒙牛、南孚等企業均提供過管理上的建議。不久后，朱被丁志忠委任為安踏戰略顧問。在朱的引薦下，摩根士丹利2003年曾與丁志忠接觸，有意注資給安踏。但當時的丁志忠認為安踏暫時不需要錢。2004年以前，丁志忠并不是一個舍得放權的人。但現在，丁已經把放權作為公司的一項制度進行建設。“放權和激勵，是王良星最顯著的管理特點，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響。”王良星是丁志忠從小玩到大的伙伴。在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創辦的利郎也是休閑服裝業的一只勁旅。從兩年前開始，安踏每個事業部的總監均獲得授權，不必事事向丁志忠請示匯報。丁的確沒有讓授權之事淪為空談。一位公司業務主管來到他的辦公室，向他匯報一個情況：由于給美國客戶配送的一批運動鞋發生了號碼錯誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦!你自己來決定該不該賠，并且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。有了授權和責任機制后，丁不怕犯錯。有一次安踏承諾給經銷商的一批貨物沒有按時交付。雖然對方沒有要求賠償，但丁知道后主動提出賠償300萬。“賠償金是公司埋單的。相關責任人受到了批評。這以后，再也沒有出現類似的錯誤。因為動真格的賠償過，他們就知道，這種錯誤不能再犯。”丁志忠對南方周末記者說。推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來，據說現在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進行交流，并且清醒地思考公司的戰略問題。安，安心創業，踏，踏實做人。安踏：一個品牌主義信仰者縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長之路，不難看出安踏公司唯一不變的，就是不斷塑造新的品牌價值元素。這種價值，不僅積極推進安踏差異化策略，實現品牌個性和可見度，以及超越競爭;而且為企業提升資源整合力大開方便之門。具體而言，品牌化就是深植品牌的各個細節。所有環節對價值有貢獻時，才會有品牌。細節，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價值、品牌文化、品牌個性和品牌對象等六方面，目的是滿足顧客的情感需求、體驗需求和經濟需求等三大需求，以顧客為中心，為顧客創造價值。即與顧客建立聯系，比如信任關系，顧客便會把他們的注意力、忠誠和金錢回報給這個品牌的價值工程。1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張，以及形象代言孔令輝的出色表現，跳出同城兄弟的肉搏戰的圈子，提升了自己在全國范圍內的品牌知名度，開始了安踏的里程碑時代。2005年在同城兄弟的強力堵截，主導消費者的消費心理悄然已變，以及國際品牌的兇猛打壓下，安踏品牌快速老化和空洞化。市場的巨變，促使安踏重塑品牌化的覺醒。2006年春天，安踏公司及時采取新策略，把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場由JWT智威湯遜牽頭的安

渴望出人頭地的職場新人。他們都是草根一族，非主流的社會群體，非精英族群的基層大眾，他們是所有人群中的大多數;這些人都有一個共同的特征：沒有命運的恩寵，沒有天生的才能，希望靠著自身的努力，以執著的拼搏精神，一點一滴地實現自己的夢想。顯然，這群人是極有鮮活的生命力。以前只以簡單的年齡細分的、模糊的品牌對象漸次清晰起來，于是，安踏毫不猶豫地鎖定草根族，決心來實現與自己的目標消費者的無縫對接。品牌核心價值和企業使命基于品牌對象的明確，我們可以進一步探究品牌對象的生活方式和價值觀，發現了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價值觀。具體表現為他們是一群生活在我們身邊的平凡人，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，但內心充滿希望，積極向上，不懈努力，即使一次次的失敗，也不屈不撓，堅定不移地執著追求自己的夢想。同時發現：在追夢的過程中，他們需要找一個渠道來釋放自己，在那里有一個目標可以去贏取，那里允許任何的自我表現和炫耀張揚――這個渠道就是運動。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產品和社會的主流文化之間的聯系點和結合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業使命，確立安踏一反國際大牌強調自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰略。突破點與傳播力米爾頓-科特勒說：“品牌必須在目標消費者的生活中、工作中、購物過程中或者媒體觀賞中，與消費者建立聯系”。安踏公司提出了“CBA草根計劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化，展開了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運動。安踏2006CBA草根計劃由圓夢CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓練營和圓夢CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。2006年7月15日開始，在中國上海、北京、廣州、成都等12個城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽，這個中國最大規模的街頭籃球賽吸引了超過2萬余人的球迷;規定比賽最終的優勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項目中來，他們還可以實現從草根到球星的夢想。此外還有5月份的安踏極限運動進校園的活動，吸引了北京廣州成都三地十余所大學的學子感受極限和挑戰自我的魅力。

借奧運夯實專業化奧運在即，全世界的眼球聚焦中國。2007年8月8日，距離北京奧運會還有整整一年時間，安踏公司吹響了全面啟動奧運戰略的號角。奧運廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛視、安徽衛視、上海東方衛視等電視媒體密集投放，同時大放網絡江湖“英雄帖”，“風雨再添”新浪、搜狐、網易等各大門戶網站，一并兵戈縱橫。據悉安踏將陸續推出奧運備戰系列、奧運奪金系列、奧運未來系列等奧運廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神，沖刺奧運!檢索安踏發展史，不難發現安踏是一直踩著運動的鼓點，積極參與(全球品牌網)中國體育事業的發展。從1995年贊助體育賽事開始，到2000年悉尼奧運、2002的世界杯、2004年的雅典奧運、2006多哈亞運會、以至現在行將“開拔”的2008年奧運等頂級體育活動，安踏無不借勢體育賽事，不斷提升品牌的知名度和含金量。首先，不惜重金，打造體育明星代言品牌的陣容。孔令輝(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競走/2007)、宋紅娟(競走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午，宣布簽約NBA休斯敦火箭隊的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，這也是與其他品牌深入較量的基礎。其次，不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動等，制造口碑與輿論的話語權。經過十五年的體育營銷的積累，深入理解和把握

體育精神，使安踏專業化體育路線的品牌戰略更深入人心，也提升了安踏與國際大牌對決的經驗。再次，不遺余力地把“永不止步”的品牌核心價值，融入到現代體育精神中，并始終貫穿體育營銷等各項品牌傳播中，成就品牌權益。體育營銷的核心，在于借勢，進而“造勢”，再而“成市”。安踏善于學習其他品牌的成功經驗，結合自身的現狀，找出轉身的路徑。體育營銷，是安踏學習其他品牌成功之處后，總結出適合自己品牌塑造的做法。體育營銷，高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”!安踏公司巧借時勢把自己的事業融入到中國體育事業的大發展里，實現從制造銷售者到體育精神傳播者的轉變，并將體育營銷進行到底，從而重建品牌信仰。安踏公司捐助1000萬元援助災區情系災區愛心傳遞5月14日，四川省汶川地區遭遇地震的第三天，“情系災區，愛心傳遞”賑災捐贈儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場舉行，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災區捐款超過1000萬的現金及實物，在他的倡導下，全體安踏員工在現場自發為災區人民捐贈。安踏公司及安踏員工捐獻的所有資金和物資總額超過千萬元，將通過中國紅十字總會，直接用于災區救援工作。這也是地震發生后，中國紅十字會接到的首家體育用品企業的捐款。5月12日上午，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運圣火傳遞，安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午，汶川發生了7.8級地震，安踏公司第一時間決定向災區捐款。當記者問到捐款舉動時，丁志忠先生談到：“作為火炬手，傳遞火炬傳遞著奧運精神，在國家面臨突如其來的災情時，作為企業我們捐款，希望能向災區人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛心，幫助受災同胞堅定信心走出困境，這也是企業公民對社會的責任。”作為中國體育用品行業的領先品牌，安踏一直致力成為賦予社會責任感的企業公民，并持續回饋社會，安踏公司向慈善機構持續的捐款，已經用于各項社會慈善公益及福利事業。己的能力與表現的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產品和社會的主流文化之間的聯系點和結合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業使命，確立安踏一反國際大牌強調自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰略

第五篇：成功人士教你如何創業

一、創業需趕早抓賺錢的機會

世上什么東西最寶貴?時間。因為時間是不可復制的，一次性的資源。一晃已經30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了。總聽到有人說，現在什么都沒有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法。這就說明，市場是不斷規范的，各行業整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕松發財是不現實的了。所以，創業要趁早。可能準備還不是特別充分，但是只要大方向不錯，就甩開膀子干吧。可能初期成本會大一點，沒什么，就當交點學費吧。時間成本，換來的是賺錢的機會。

二、充滿信心，不屈不撓創業的心態。

錢也不是那么好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕松，等到自己做的時候，怎么就那么難呢?呵呵，其實很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅持下去就有希望。同時，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什么不可以?多分析總結，不斷調整改進，通過不懈的努力，成功一定屬于我們。畢竟，當我們總結別人成功的經驗的時候，往往會說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

三、做好資金準備。

1、做好資金預算。一定要有計劃，沒有計劃就會發現該辦正事的時候錢沒有了，原來錢都花到無關緊要的地方去了。創業初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創業這幾個字必須牢牢記住，創業階段，還沒到享受的時候。

2、留出備用資金。在初期預算之外，一定要多找幾條后路，一旦資金短缺，要有辦法解決。(事實已經無數次證明，我們的資金預算總是不夠的。)不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。當然，吃飯的錢一定要先預留出來。

四、合伙不合伙

1、俗話說，與其合伙養頭牛，不如自己養只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時候很有必要。

2、話又說回來，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下，合伙也是不得已的選擇。注意：一是要選好合伙人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現問題及時解決;三是要丑化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

五、生存第一

不要好高騖遠，搞那么宏偉的目標是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點，意淫。先活下來再說，只有實現了生存，才能談發展，而且市場形勢瞬息萬變，事實證明90%以上的計劃是要發生很大變化的。

不要一上來就急著上規模，規范化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個套子。做生意就是要賺錢，別的不要想那么多，花架子的東西千萬不要搞，害人害己。管理嘛，是服務于生意的，不要太超前，跟得上就行.