第一篇：成功人士的15種經(jīng)歷

成功人士的15種經(jīng)歷

無論在內(nèi)企，還是在外企，凡是成功人士（以下簡稱他們）的身上都有獨特的個人能力和人格魅力，這是旁人所缺乏的。他們的成功決不能簡單地歸結(jié)為機遇好。依我來看，這些能力可概括為：

1、解決問題時的逆向思維能力

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什么錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業(yè)務執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點，是人為的，還是客觀的；是技術(shù)問題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法，會更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責范圍立場上盡快妥善處理。而他們卻總會自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老板，解決問題的出發(fā)點首先考慮的是如何避免類似問題的重復出現(xiàn)，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

他們具備的對問題的分析、歸納、總結(jié)能力比常人強。總能找出規(guī)律性的東西，并駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

4、簡潔的文書編寫能力

老板通常都沒時間閱讀冗長的文書。因此，學會編寫簡潔的文字報告和編制賞心悅目的表格就顯得尤為重要。即便是再復雜的問題，他們也能將其濃縮闡述在一頁A4 紙上。有必要詳細說明的問題，再用附件形式附在報告或表格后面。讓老板僅僅瀏覽一頁紙或一張表格便可知道事情的概況。如其對此事感興趣或認為重要，可以通過閱讀附件里的資料來了解詳情。

5、信息資料收集能力

他們很在意收集各類信息資料，包括各種政策、報告、計劃、方案、統(tǒng)計報表、業(yè)務流程、管理制度、考核方法等。尤其重視競爭對手的信息。因為任何成熟的業(yè)務流程本身就是很多經(jīng)驗和教訓的積累，遇到用時，就可以信手拈來。這在任何教科書上是無法找到的，也不是那個老師能夠傳授的。

6、解決問題的方案制定能力

遇到問題，他們不會讓領(lǐng)導做“問答題”而是做“選擇題”。常人遇到問題，首先是向領(lǐng)導匯報、請示解決辦法。帶著耳朵聽領(lǐng)導告知具體操作步驟。這就叫讓領(lǐng)導做“問答題”。而他們常帶著自己擬定好的多個解決問題方案供領(lǐng)導選擇、定奪，這就是常說的給領(lǐng)導出“選擇題”。領(lǐng)導顯然更喜歡做的是“選擇題”。

7、目標調(diào)整能力

當個人目標在一個組織里無法實現(xiàn)，且又暫時不能擺脫這一環(huán)境時，他們往往會調(diào)整短期目標，并且將該目標與公司的發(fā)展目標有機地結(jié)合起來。這樣，大家的觀點就容易接近，或取得一致，就會有共同語言，就會干的歡快。反過來，別人也就會樂于接受他們。

8、超強的自我安慰能力

遇到失敗、挫折和打擊，他們常能自我安慰和解脫。還會迅速總結(jié)經(jīng)驗教訓，而且堅信情況會發(fā)生變化。他們信條是：塞翁失馬，安知非福，或上帝在為你關(guān)上一扇門的同時，一定會為你打開一扇窗。

9、書面溝通能力

當發(fā)現(xiàn)與老板面對面的溝通效果不佳時，他們會采用迂回的辦法，如電子郵件，或書面信函、報告的形式嘗試溝通一番。因為，書面溝通有時可以達到面對面語言溝通所無法達到的效果。可以較為全面地闡述想要表達的觀點、建議和方法。達到讓老板聽你把話講完，而不是打斷你的講話，或被其臺上的電話打斷你的思路。也可方便地讓老板選擇一個其認為空閑的時候來“聆聽”你的“嘮叨”。

10、企業(yè)文化的適應能力

他們對新組織的企業(yè)文化都會有很強的適應能力。換個新企業(yè)猶如換個辦公地點，照樣能如魚得水般地干得歡暢并被委以重用。

11、崗位變化的承受能力

競爭的加劇，經(jīng)營風險的加大，企業(yè)的成敗可在一朝一夕之間發(fā)生。對他們來講，崗位的變化，甚至于飯碗的丟失都無所畏懼。因此，他們承受崗位變化的能力也是常人所無法比擬的。在他們看來，這不僅是個人發(fā)展的問題，更是一種生存能力的問題。

12、客觀對待忠誠

從他們身上你會發(fā)現(xiàn)對組織的忠誠。他們清楚地意識到忠誠并不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養(yǎng)成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。他們更清楚投資忠誠得到的回報率其實是很高的。

13、積極尋求培訓和實踐的機會

他們很看重培訓的機會，往往在招聘時就會詢問公司是否有提供培訓的機會。善于抓住任何培訓機會。

一個企業(yè)，如果它的薪酬福利暫時沒有達到滿意的程度，但卻有許多培訓和實踐的機會，他們也會一試。畢竟，有些經(jīng)驗不是用錢所能買回來的。

14、勇于接受份外之事

任何一次鍛煉的機會他們都不輕言放棄，而把它看成是難得的鍛煉機會。并意識到今天的份外，或許就是明天的份內(nèi)之事。常看見他們勇于接受別人不愿接受的份外之事，并努力尋求一個圓滿的結(jié)果。

15、職業(yè)精神

他們身上有一種高效、敬業(yè)和忠誠的職業(yè)精神。主要表現(xiàn)為：思維方式現(xiàn)代化，擁用先進的管理理念并能將其運用于經(jīng)營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業(yè)務活動中從不攙雜個人私心。這樣，就敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應商的質(zhì)量缺陷。因為，只有無私才能無畏。待人接物規(guī)范化，這也是行為職業(yè)化的一種要求。有了這種職業(yè)精神的人，到任何組織都是受歡迎的，而且，遲早會取得成功。

當然，有了上述能力，不能保證一定成功，但是，如果沒有這些能力，那肯定是無法獲得成功的。

第二篇：成功人士的經(jīng)歷

湯姆·霍普金斯簡介：

湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，全球推銷員的典范，被譽為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。

湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學輟學，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進行銷售。

但在初踏入銷售界的前6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。

沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉(zhuǎn)折點！在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關(guān)學、市場學等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。

他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務員，平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。

湯姆·霍普金斯目前是國際培訓集團的董事長。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經(jīng)驗，被公認為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓課程，都來源于他的銷售培訓系統(tǒng)。

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學習推銷之道，結(jié)果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓練大師。湯姆·霍普金斯對陳安之的評價是：“在我過去35年里300萬學生中，陳安之是最優(yōu)秀的。”

安踏創(chuàng)業(yè)史

在福建省晉江市一個靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被一個樸素的致富欲望所驅(qū)動，成為一個初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。但當他比別人以更快的速度轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€現(xiàn)代企業(yè)管理者并率先發(fā)掘國內(nèi)市場之后，便迅速從當?shù)厝Ф嗉倚笾忻摲f而出，走向了小鎮(zhèn)鞋王的寶座。在安踏的會議室里，一位部門經(jīng)理配合著投影幻燈片，詳細匯報著一個培訓項目的進展情況。一個長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會產(chǎn)生哪些效益。”這個對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人。就在半個月前，他帶領(lǐng)公司走進了香港主板，募集資金達31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價漲幅即達44%，這使持有公司75%股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身價超過了130億港元。花了10年不到的時間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現(xiàn)在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。丁志忠成了當?shù)孛逼鋵嵉男酰麉s并沒有成為當?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當?shù)孛襟w的記者說。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會會長時，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反

對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。“丁志忠從個性上來講是一個內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的財富明星呢?“希望像別人一樣有錢買摩托車”丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經(jīng)商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經(jīng)商動力。他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個容易萌生商業(yè)細胞的地方。當?shù)厝擞兄龊Ｖ\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當?shù)氐闹圃鞓I(yè)。1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了最初的訂單。當?shù)剞r(nóng)民丁和木在1980年代中期參與過陳埭鎮(zhèn)一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運到北京銷售。這時，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。丁志忠于是成為上世紀八九十年代到北京賣鞋的幾百個晉江人中的一個。他在北京最主要的一些商場，如王府井商場，開設(shè)了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說，丁志忠從這時起開始有了營銷意識，他學會研究消費者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。據(jù)一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江的，那時鞋廠已經(jīng)開設(shè)，由丁的父親和哥哥在運營。丁志忠回晉江后，當起主管營銷的副總經(jīng)理。1994年，在換了幾個廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地”的意思。兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導權(quán)。他成為安踏的總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線;哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負責生產(chǎn)事務;中專畢業(yè)、學財務出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。“非常幸運的是，丁志忠有一個非常好的父親，及早地放權(quán)給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補關(guān)系，沒有爭權(quán)，沒有內(nèi)斗。”一個熟悉安踏的人士說。安踏明星代言廣告的成功引發(fā)了同城兄弟的競相模仿，晉江市政府也推動安踏經(jīng)驗在其他企業(yè)身上的“復制”，對崛起的名牌進行獎勵扶持。一時間，當?shù)嘏d起一場“造牌”運動，CCTV-5出現(xiàn)了幾十個各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5也被戲稱為“陳埭頻道”(陳埭鎮(zhèn)是晉江鞋業(yè)的發(fā)源地，大部分晉江鞋企聚集的地方)。一批知名鞋企，如特步、喬丹、德爾惠、鴻星爾克，由此開始從眾多鞋企里脫穎而出。廣告策略的同質(zhì)化加上競爭的加劇，使安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。在廣告策略上，安踏開始擺脫借以成名的明星代言模式，轉(zhuǎn)而贊助體育賽事，比如安踏一年為中國籃球聯(lián)賽(CBA)提供的贊助費是4000萬元。丁志忠認為，與其他一些企業(yè)聘請國際明星動轍花費數(shù)千萬元的代價相比，“我們又是一筆劃算的生意”。有了品牌知名度后，安踏開始打破運動鞋專業(yè)制造商的身份界限，2002年開始涉足運動服裝領(lǐng)域。安踏的這一舉動竟然也非常順利，四五年之后，運動服裝貢獻的收入與運動鞋不相上下。據(jù)一位安踏前高管介紹，2006年，安踏突破兩個“千萬”：運動鞋銷售1000萬雙，運動服裝銷售1000萬件。值得一提的是，上馬服裝項目的同時，品牌專賣店這一零售終端概念也被導入，這是安踏發(fā)展歷程中的重要一步。此前安踏只是在各大綜合商場擁有專門的運動鞋銷售專柜，隨著服裝等品種的增加，安踏作為獨立的品牌專賣店成為可能。擅長營銷的丁志忠認為，品牌的打造不單單依靠廣告，也要依靠強大的銷售渠道。到2004年時，安踏全國的專賣店發(fā)展到2000余家。這一年，為了進一步擴大專賣店數(shù)量，安踏采取對經(jīng)銷商讓利的政策。短短兩年之后，安踏專賣店發(fā)展到超過4000家，安踏零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各個三級以上城市的主要街道。為安踏打下服裝業(yè)基礎(chǔ)并引入專賣店概念的，是一個叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人。他原是李寧公司運動服裝方面的資深經(jīng)理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新東方

體育用品公司，專門從事運動服裝營銷工作，葉齊任董事總經(jīng)理，這個公司全部采用職業(yè)經(jīng)踏品牌化項目全面展開。品牌定位首先，重新審視和思考品牌對象，發(fā)現(xiàn)實際的消費群體與安踏原先消費群體相左。JWT首先通過覆蓋中國10個城市的大范圍焦點小組訪談以及深度問卷調(diào)查，經(jīng)過三個多月，發(fā)現(xiàn)安踏原來鎖定的目標群體，與實際中的消費群體并不是很一致。其次，實際消費群體透視。發(fā)現(xiàn)這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實現(xiàn)的大學生，是在職場底層努力打拼，理人管理團隊，一年以后，因為安踏的策略調(diào)整，葉齊告別安踏，但他已經(jīng)在服裝領(lǐng)域和專賣店領(lǐng)域為安踏完成了有益的嘗試。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”在福建晉江，前跨國公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司總部。安踏60%的總監(jiān)或副總監(jiān)都來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。安踏無疑也是跨國機構(gòu)人員經(jīng)常可以碰頭的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰(zhàn)略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務……給予充分的授權(quán)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是丁志忠現(xiàn)在極力主張的。在與湯姆斯接觸過程中，丁志忠與時任湯姆斯中國首席代表的朱正中結(jié)識。朱是美籍華人，曾任可口可樂中國區(qū)副總裁，并且是摩根士丹利專家顧問團成員，對摩根士丹利投資蒙牛、南孚等企業(yè)均提供過管理上的建議。不久后，朱被丁志忠委任為安踏戰(zhàn)略顧問。在朱的引薦下，摩根士丹利2003年曾與丁志忠接觸，有意注資給安踏。但當時的丁志忠認為安踏暫時不需要錢。2004年以前，丁志忠并不是一個舍得放權(quán)的人。但現(xiàn)在，丁已經(jīng)把放權(quán)作為公司的一項制度進行建設(shè)。“放權(quán)和激勵，是王良星最顯著的管理特點，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響。”王良星是丁志忠從小玩到大的伙伴。在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創(chuàng)辦的利郎也是休閑服裝業(yè)的一只勁旅。從兩年前開始，安踏每個事業(yè)部的總監(jiān)均獲得授權(quán)，不必事事向丁志忠請示匯報。丁的確沒有讓授權(quán)之事淪為空談。一位公司業(yè)務主管來到他的辦公室，向他匯報一個情況：由于給美國客戶配送的一批運動鞋發(fā)生了號碼錯誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦!你自己來決定該不該賠，并且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。有了授權(quán)和責任機制后，丁不怕犯錯。有一次安踏承諾給經(jīng)銷商的一批貨物沒有按時交付。雖然對方?jīng)]有要求賠償，但丁知道后主動提出賠償300萬。“賠償金是公司埋單的。相關(guān)責任人受到了批評。這以后，再也沒有出現(xiàn)類似的錯誤。因為動真格的賠償過，他們就知道，這種錯誤不能再犯。”丁志忠對南方周末記者說。推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來，據(jù)說現(xiàn)在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個月只參加3個內(nèi)部會議。他將大量時間用于吸收有效信息，與公司員工進行交流，并且清醒地思考公司的戰(zhàn)略問題。安，安心創(chuàng)業(yè)，踏，踏實做人。安踏：一個品牌主義信仰者縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長之路，不難看出安踏公司唯一不變的，就是不斷塑造新的品牌價值元素。這種價值，不僅積極推進安踏差異化策略，實現(xiàn)品牌個性和可見度，以及超越競爭;而且為企業(yè)提升資源整合力大開方便之門。具體而言，品牌化就是深植品牌的各個細節(jié)。所有環(huán)節(jié)對價值有貢獻時，才會有品牌。細節(jié)，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價值、品牌文化、品牌個性和品牌對象等六方面，目的是滿足顧客的情感需求、體驗需求和經(jīng)濟需求等三大需求，以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價值。即與顧客建立聯(lián)系，比如信任關(guān)系，顧客便會把他們的注意力、忠誠和金錢回報給這個品牌的價值工程。1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張，以及形象代言孔令輝的出色表現(xiàn)，跳出同城兄弟的肉搏戰(zhàn)的圈子，提升了自己在全國范圍內(nèi)的品牌知名度，開始了安踏的里程碑時代。2005年在同城兄弟的強力堵截，主導消費者的消費心理悄然已變，以及國際品牌的兇猛打壓下，安踏品牌快速老化和空洞化。市場的巨變，促使安踏重塑品牌化的覺醒。2006年春天，安踏公司及時采取新策略，把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場由JWT智威湯遜牽頭的安

渴望出人頭地的職場新人。他們都是草根一族，非主流的社會群體，非精英族群的基層大眾，他們是所有人群中的大多數(shù);這些人都有一個共同的特征：沒有命運的恩寵，沒有天生的才能，希望靠著自身的努力，以執(zhí)著的拼搏精神，一點一滴地實現(xiàn)自己的夢想。顯然，這群人是極有鮮活的生命力。以前只以簡單的年齡細分的、模糊的品牌對象漸次清晰起來，于是，安踏毫不猶豫地鎖定草根族，決心來實現(xiàn)與自己的目標消費者的無縫對接。品牌核心價值和企業(yè)使命基于品牌對象的明確，我們可以進一步探究品牌對象的生活方式和價值觀，發(fā)現(xiàn)了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價值觀。具體表現(xiàn)為他們是一群生活在我們身邊的平凡人，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，但內(nèi)心充滿希望，積極向上，不懈努力，即使一次次的失敗，也不屈不撓，堅定不移地執(zhí)著追求自己的夢想。同時發(fā)現(xiàn)：在追夢的過程中，他們需要找一個渠道來釋放自己，在那里有一個目標可以去贏取，那里允許任何的自我表現(xiàn)和炫耀張揚――這個渠道就是運動。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn)的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產(chǎn)品和社會的主流文化之間的聯(lián)系點和結(jié)合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國際大牌強調(diào)自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略。突破點與傳播力米爾頓-科特勒說：“品牌必須在目標消費者的生活中、工作中、購物過程中或者媒體觀賞中，與消費者建立聯(lián)系”。安踏公司提出了“CBA草根計劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化，展開了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運動。安踏2006CBA草根計劃由圓夢CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓練營和圓夢CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。2006年7月15日開始，在中國上海、北京、廣州、成都等12個城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽，這個中國最大規(guī)模的街頭籃球賽吸引了超過2萬余人的球迷;規(guī)定比賽最終的優(yōu)勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項目中來，他們還可以實現(xiàn)從草根到球星的夢想。此外還有5月份的安踏極限運動進校園的活動，吸引了北京廣州成都三地十余所大學的學子感受極限和挑戰(zhàn)自我的魅力。

借奧運夯實專業(yè)化奧運在即，全世界的眼球聚焦中國。2007年8月8日，距離北京奧運會還有整整一年時間，安踏公司吹響了全面啟動奧運戰(zhàn)略的號角。奧運廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視等電視媒體密集投放，同時大放網(wǎng)絡(luò)江湖“英雄帖”，“風雨再添”新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站，一并兵戈縱橫。據(jù)悉安踏將陸續(xù)推出奧運備戰(zhàn)系列、奧運奪金系列、奧運未來系列等奧運廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神，沖刺奧運!檢索安踏發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)安踏是一直踩著運動的鼓點，積極參與(全球品牌網(wǎng))中國體育事業(yè)的發(fā)展。從1995年贊助體育賽事開始，到2000年悉尼奧運、2002的世界杯、2004年的雅典奧運、2006多哈亞運會、以至現(xiàn)在行將“開拔”的2008年奧運等頂級體育活動，安踏無不借勢體育賽事，不斷提升品牌的知名度和含金量。首先，不惜重金，打造體育明星代言品牌的陣容。孔令輝(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競走/2007)、宋紅娟(競走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午，宣布簽約NBA休斯敦火箭隊的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。其次，不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動等，制造口碑與輿論的話語權(quán)。經(jīng)過十五年的體育營銷的積累，深入理解和把握

體育精神，使安踏專業(yè)化體育路線的品牌戰(zhàn)略更深入人心，也提升了安踏與國際大牌對決的經(jīng)驗。再次，不遺余力地把“永不止步”的品牌核心價值，融入到現(xiàn)代體育精神中，并始終貫穿體育營銷等各項品牌傳播中，成就品牌權(quán)益。體育營銷的核心，在于借勢，進而“造勢”，再而“成市”。安踏善于學習其他品牌的成功經(jīng)驗，結(jié)合自身的現(xiàn)狀，找出轉(zhuǎn)身的路徑。體育營銷，是安踏學習其他品牌成功之處后，總結(jié)出適合自己品牌塑造的做法。體育營銷，高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”!安踏公司巧借時勢把自己的事業(yè)融入到中國體育事業(yè)的大發(fā)展里，實現(xiàn)從制造銷售者到體育精神傳播者的轉(zhuǎn)變，并將體育營銷進行到底，從而重建品牌信仰。安踏公司捐助1000萬元援助災區(qū)情系災區(qū)愛心傳遞5月14日，四川省汶川地區(qū)遭遇地震的第三天，“情系災區(qū)，愛心傳遞”賑災捐贈儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場舉行，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災區(qū)捐款超過1000萬的現(xiàn)金及實物，在他的倡導下，全體安踏員工在現(xiàn)場自發(fā)為災區(qū)人民捐贈。安踏公司及安踏員工捐獻的所有資金和物資總額超過千萬元，將通過中國紅十字總會，直接用于災區(qū)救援工作。這也是地震發(fā)生后，中國紅十字會接到的首家體育用品企業(yè)的捐款。5月12日上午，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運圣火傳遞，安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午，汶川發(fā)生了7.8級地震，安踏公司第一時間決定向災區(qū)捐款。當記者問到捐款舉動時，丁志忠先生談到：“作為火炬手，傳遞火炬?zhèn)鬟f著奧運精神，在國家面臨突如其來的災情時，作為企業(yè)我們捐款，希望能向災區(qū)人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛心，幫助受災同胞堅定信心走出困境，這也是企業(yè)公民對社會的責任。”作為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)先品牌，安踏一直致力成為賦予社會責任感的企業(yè)公民，并持續(xù)回饋社會，安踏公司向慈善機構(gòu)持續(xù)的捐款，已經(jīng)用于各項社會慈善公益及福利事業(yè)。己的能力與表現(xiàn)的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國特色的文化底蘊。終于，找到了品牌對象與產(chǎn)品和社會的主流文化之間的聯(lián)系點和結(jié)合點。故此，安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國際大牌強調(diào)自我，個人英雄主義的風格，而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略

第三篇：成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：《福布斯》排名榜中的中國成功人士是如何掘到第一桶金、如何創(chuàng)業(yè)發(fā)展的？以下的研究歸類，成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有借鑒意義的。

第一種類型：才智高遠型 典型代表：《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個人資產(chǎn)總計達到83億元的中國希望集團劉氏兄弟。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了“舍得”二字。他們本來都在國家企事業(yè)單位有一份好工作，卻沒有像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實際情況隨時擴張創(chuàng)業(yè)項目，發(fā)展飼料、電子、房地產(chǎn)、金融和資本運作，多角經(jīng)營，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過渡，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬元人民幣，時間是兩個月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計。致富要訣：根據(jù)實際情況隨時擴張創(chuàng)業(yè)項目；平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題。

第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續(xù)數(shù)年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養(yǎng)3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養(yǎng)家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個體戶。李真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛發(fā)再生精在日本的總代理。李以擁有中國內(nèi)地第一輛法拉利跑車聞名，時間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂“美國冷飲”掘得，投入資金是3500元，這是當時李的全部家當，收獲達10萬元人民幣，時間只有一個夏天。致富要訣：擴張、擴張、再擴張。

第三種類型：應激爭氣型 典型代表：重慶小天鵝集團董事長廖長光。小天鵝集團以酒店業(yè)和飲食業(yè)為主要經(jīng)營對象，風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創(chuàng)。廖家境普通，曾下鄉(xiāng)做過8年“知青”，回城后在重慶城建局當電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發(fā)誓創(chuàng)業(yè)，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經(jīng)營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅持不懈，專力創(chuàng)新，終于由小店而大店而企業(yè)集團。第一桶金由來：始開發(fā)迥異于傳統(tǒng)麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發(fā)出后來風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價值5萬元，事業(yè)開始獨上層樓。致富要訣：創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

第四種類型：風險弄潮型 典型代表：有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團創(chuàng)始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連一戶農(nóng)民家庭。韓初中畢業(yè)，略懂畜牧知識，在上世紀70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時也成為大連負債最多的個體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養(yǎng)8萬只雞的現(xiàn)代化養(yǎng)雞場。第一桶金由來：創(chuàng)業(yè)本金是從親友處借得的3000元，飼養(yǎng)蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，第一年產(chǎn)值便達210萬元。致富要訣：之所以能在無抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因為當時大連市正在大搞“菜籃子工程”，韓的雞場擴建計劃剛好“急政府之所急”。

第五種類型：無心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國富豪榜排名第63位的張果喜。1972年，張果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機會，張在上海四川北路的上海雕刻藝術(shù)廠發(fā)現(xiàn)，一個雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家“依葫蘆畫瓢”做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創(chuàng)業(yè)資本，為變賣家產(chǎn)所得1400元以及江西余江當?shù)厥a(chǎn)的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進出口公司，張的第一只產(chǎn)品參加了廣交會，并幸運地拿到了20個樟木箱的訂單，賺了1萬多元。致富要訣：本來并不想發(fā)財，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發(fā)了巨財。

第六種類型：歪打正著型 典型代表：創(chuàng)辦廣東巨星影業(yè)公司的鄧建國。鄧是那種其貌不揚、走在街上別人絕對不會多看一眼的人。1995年，當過6年鄉(xiāng)村電影放映員的鄧突發(fā)奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬元。1996年，鄧東山再起，注冊巨星影業(yè)公司，將港臺明星湯鎮(zhèn)宗、任達華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。其實這是鄧一生中最窮困的時候，比他當年在農(nóng)場打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰(zhàn)爭演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業(yè)公司一舉創(chuàng)下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業(yè)漸入佳境，先后拍下《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創(chuàng)造了驚人業(yè)績。第一桶金由來：在江西臨川“搞信息”掘得。1991年，鄧開始“二次創(chuàng)業(yè)”。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺舊攝像機來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認為鄧的成功，是因為中國影視圈“缺人”。

第七種類型：技術(shù)知識型 典型代表：中宜環(huán)能（CECO）董事長吳桐。吳現(xiàn)年36歲，于2001年在北京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司。吳擅長發(fā)明，名下?lián)碛卸囗棇＠夹g(shù)，其中“城市垃圾處理綜合集成系統(tǒng)”一項，估計無形資產(chǎn)就達12．5億元。一家美國名牌***估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。據(jù)吳自稱，其11歲即進入中國科技大學少年班學習，主修原子能物理學，有“神童”之譽；14歲赴美，獲芝加哥大學國際金融學博士；18歲赴德，獲柏林大學經(jīng)濟學博士。但經(jīng)有心人查證，吳的科大少年班學歷和美國芝加哥大學國際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學經(jīng)濟學博士亦令人生疑。其實，吳是用不著靠假造學歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創(chuàng)造發(fā)明，均已經(jīng)過實踐檢驗，成效顯著，在環(huán)保界本已享有極高聲譽，比之那種學歷造假帶來的榮譽要榮耀得多，也實惠得多。第一桶金由來：在進京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司之前，吳曾在深圳創(chuàng)業(yè)，獲利數(shù)千萬，因遭欺詐而全數(shù)蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進京二次創(chuàng)業(yè)。三個月后，向韓國某著名企業(yè)出售“城市垃圾分類焚燒技術(shù)”15年使用權(quán)，獲利超過2000萬美元。致富要訣：專利發(fā)明和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

第四篇：成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

年齡：29歲

職業(yè)：“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺創(chuàng)始者

近況：成立“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財富管理服務。

“我要超越馬云!”2009年蘇州大學歷史專業(yè)的畢業(yè)散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創(chuàng)業(yè)夢想后，被同學們嘲笑了一番。4年后，當高雷再次出現(xiàn)在同學們的面前時，已經(jīng)成為蘇州一家注冊資金超過千萬元的網(wǎng)絡(luò)公司的老板。如今他的目標是做網(wǎng)絡(luò)金融行業(yè)的阿里巴巴。只不過此時，當年的嘲笑變成了佩服的目光。開過洗衣店，經(jīng)營過啤酒廠，倒騰過紅酒，促銷過大閘蟹，從上大學到現(xiàn)在，高雷一直在蘇州，在這個他喜歡的城市里腳踏實地地朝著夢想前進著。揚子晚報記者韓飛

他的創(chuàng)業(yè)路

揣著1000元上蘇大，擺過地攤開過洗衣店

2005年夏天，高雷獨自一人拎著沉重的行李來到蘇州大學專門為貧困學生入學準備的綠色通道，辦理新生入學手續(xù)。高二時家中承包的客運中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認定為事故的責任方，因此背上了20余萬的賠償債務。高雷說：“我只帶了1000塊上大學。”這1000塊是高雷大學四年里唯一花過的家里的錢。

當高雷的許多同學還沉浸在新鮮、興奮的大學新生活中時，高雷已經(jīng)決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地攤、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開洗衣店。這次的創(chuàng)業(yè)為他帶來了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開設(shè)了一年多，因合同問題關(guān)閉了。嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，高雷便開始尋找其他項目。淘寶網(wǎng)的巨大成功啟發(fā)了這個一心想創(chuàng)業(yè)的小伙子，建立自己的購物網(wǎng)站，超越馬云成為高雷的目標。

沒有錢找人做網(wǎng)頁，高雷就靠著自學一頭扎進了Fireworks、Dreamweaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個朋友創(chuàng)建了一個專門銷售化妝品的網(wǎng)站。因為沒有網(wǎng)站管理的經(jīng)驗，幾個創(chuàng)業(yè)者都是兼職學生，網(wǎng)站倒閉了，但高雷的夢想?yún)s扎了根。

畢業(yè)后，高雷揣著2萬元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。兩萬元啟動資金，做團購賺千萬身家

2011年，淘寶上各類網(wǎng)店已經(jīng)非常火爆，高雷看著自己的兩萬多塊錢發(fā)愁，如果網(wǎng)店沒有足夠資金宣傳，很可能會被淹沒，必須另辟蹊徑!這時候，高雷發(fā)現(xiàn)團購已經(jīng)在北京、上海等大城市悄悄熱了起來，而淘寶上恰好在大力為旗下團購站點“聚劃算”做宣傳。高雷當即決定做團購生意，而團購項目就從他最熟悉的酒類開始。花1萬5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網(wǎng)頁設(shè)計費，高雷一面寫銷售計劃書，一面聯(lián)系以前認識的酒類經(jīng)銷商找貨源。功夫不負苦心人，一個從事進口紅酒的經(jīng)銷商優(yōu)傳酒業(yè)正好想開拓網(wǎng)購市場，看過高雷的計劃書后，答應高雷用比批發(fā)價更低的價錢為他供貨。有了淘寶的免費宣傳，再加上經(jīng)銷商的低價貨源，高雷的紅酒團購網(wǎng)在聚劃算的第一個團，15天就銷售了近2多萬瓶。銷售額達到了100多萬，他自己凈賺20余萬。

高雷興奮極了，立刻跟優(yōu)傳酒業(yè)預定第二次團購，但讓他沒想到的是，對方卻提高了拿貨價。如此一來，高雷的紅酒團購就徹底失去了價格優(yōu)勢。紅酒不能做了，高雷又瞄上了陽澄湖大閘蟹。

幸運的是，淘寶聚劃算和湖南衛(wèi)視合作的節(jié)目《快樂淘寶》選中了高雷的大閘蟹項目做推廣。高雷一個夏天銷售了20萬噸大閘蟹，銷售額達到了2千5百多萬元。如此高的銷售業(yè)績讓這個半年前還一無所有的小伙子驚呆了也樂壞了。喜悅過后，他決定在蘇州注冊了聚淘商務信息服務有限公司，把聚劃算吃喝玩樂的團購站點引入蘇州，開始穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進自己的事業(yè)。現(xiàn)在，他的網(wǎng)站半年的銷售額可以達到五千多萬。

他的夢想

他想打造互聯(lián)網(wǎng)金融第一品牌

來自其他團購網(wǎng)站的壓力日益增多，有沒有一個新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以開發(fā)成為高雷思考的又一個問題。依靠敏銳的商業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)蘇州園區(qū)缺乏投資公司，園區(qū)內(nèi)微、小企業(yè)融資難，社會閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個互聯(lián)網(wǎng)信息平臺呢?經(jīng)過了長時間的思考和醞釀，高雷注冊資金一千四百萬，在蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，目標是把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融服務結(jié)合起來。

如今，這個平臺計劃以蘇州為起點，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財富管理服務。雖然公司業(yè)務才剛剛起步，但高雷很有信心，他告訴記者：“感謝馬云的淘寶網(wǎng)為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個優(yōu)良的平臺，但是現(xiàn)在，他已經(jīng)不想超越馬云，而是想在一個新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造金融行業(yè)的阿里巴巴。”

采訪的最后，高雷說：“我的人生還會經(jīng)歷挫折，但是我永遠不會放棄夢想。我今年29歲，等到39歲、49歲時，你也許能看見我的夢想已經(jīng)成為現(xiàn)實!”

成功人士的七個習慣，將使你最終業(yè)有所成。

習慣對我們的生活有絕大影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經(jīng)年累月地影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。

在現(xiàn)代社會，要想做一名成功人士，創(chuàng)造卓越的成就，就必須從培養(yǎng)良好的個人習慣入手。

每個人在日常生活中都有各種各樣的習慣，如果，單從表面來看，它是一件小事，不引人注意，但是很多人失敗就失敗在不良習慣上。美國成功學大師拿破侖·希爾說：“習慣能夠成就一個人，也能夠摧毀一個人。”這就說明了習慣的力量是巨大的。現(xiàn)實生活中總有一些人在失敗時怨天尤人，歸咎于不得天時、地利、人和。其實，在我們失敗時，有沒有認真反省一下，檢討一下我們?nèi)粘Ｉ钪械牧晳T，把這些習慣歸歸類，哪些是好習慣，比如：比較守時；作事有主有次；做事抓緊時間；對人和藹……哪些是壞習慣，比如：工作間混亂；做事不分主次；不能自我控制情緒；隨便指責別人等等。如此來，可謂小習慣都能影響大事情。為了幫助有志于成功人士提高效率，更加完善自己，我精心準備，概括了成功人士的七個做事習慣：

積極主動，別指望誰能推你走；以始為終，忠于自己的人生計劃；要事第一，選擇當前該做的事；追求雙贏，遠離角斗場；善于溝通，換位思考的原則；綜合綜效，1+1可以大于2；不斷更新，全方位平衡自我。

在這個世界上，相信絕大多數(shù)人都不甘平庸，怎樣才能使自己脫穎而出成為一個成功人士呢?就請從培養(yǎng)自已良好習慣入手，用良好的習慣來改善自我，打造自我，塑造一個全新、成功的我。

相信這七種習慣對一個有志于成功的人一定有很大的幫助，它將會使你從小事做起，從最基本處做起，最終業(yè)有所成。

《成功人士的七個習慣》對個人心態(tài)的培養(yǎng)有著絕大的作用，它可以使這種心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)文化。這種企業(yè)文化對一個企業(yè)來講尤其重要。

雅仕洛克集團人力資源部長Schaffhousen

《成功人士的七個習慣》是一本不可多得的好書！它使人真正感到了一種新的企業(yè)文化，這種文化改變了，甚至拯救了一個企業(yè)，它使越來越多的人獲得了極大的幫助。

卡瑪喬服飾集團股份有限公司銷售總監(jiān)Chille SU

目錄

習慣之一：積極主動別指望誰能推你走

人性本質(zhì)是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創(chuàng)造有利環(huán)境。采取主動是表示自己要開創(chuàng)前途的責任。

積極主動與消極被動本身有天壤之別，尤其再配合人性的聰明才智，差距就更遠了。想要生命的產(chǎn)能與產(chǎn)出平衡，進而追求圓滿人生，主動精神實在不可缺少。

1.改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界

2.行動，行動，再行動

3.不能與不為 4.采取主動

5.化消極為積極

6.十個想法不如一個行動

7.擺脫自我限制

8.先從自己做起

9.成功在于爭取

10.培養(yǎng)積極心態(tài)的八個步驟

11.看重自我

習慣之二：以終為始忠于自己的人生計劃

每個人都有自己的人生計劃，尤其以成功人士為最。人生計劃是你一生的追求和信仰，人生信條是你一生的原則和標準。成功人士之所以能成功，歸功于他們能以終為始忠于自己的人生計劃。

1.謹記人生使命

2.始終如一地尋找機會

3.改寫人生信條

4.勇氣——實現(xiàn)人生計劃不可缺少的

5.每個人以終為始追求的是什么

6.你的生活重心是什么

7.堅持做好一件事

8.你的人生計劃是什么

9.“膝下有黃金”

10.成功人士的心態(tài)調(diào)劑法

11.成功在于多次嘗試 12.分階段安排自己的人生計劃

習慣之三：要事第一選擇當前該做的事

習慣之四：追求雙贏遠離角斗場

習慣之五：善于溝通換位思考的原則

習慣之六：統(tǒng)合綜效 1+1可以大于2

習慣之七：不斷更新全方位平衡自我

第五篇：成功人士的故事經(jīng)歷

每個成功者的背后都有很多不同的人生經(jīng)歷，通過成功的路上雖然頗有曲折。下面小編收集整理成功人士的一些故事經(jīng)歷，一起來看看他們的故事吧。

1.阿里巴巴CEO馬云的故事

不平凡的少年

12歲時，我對學習英語產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經(jīng)逐漸對外開放，許多外國游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野。

另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。在大學里，我有幸當上了學生會主席，后來還成為杭州大學生聯(lián)合會主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業(yè)時，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當于 12至15美元。

在5年的教書生涯中，我一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開始改善，我應聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經(jīng)應聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個貿(mào)易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們在雅虎上搜索啤酒這個單詞，但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國的資料，我們決定創(chuàng)建一個網(wǎng)站，并注冊了中國黃頁這個名稱。

我借了2000美元，創(chuàng)建了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我為什么說自己是盲人騎瞎馬。我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那么多錢。遺憾的是，中國電信在公司董事會中占據(jù)了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決定辭職單干。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個旨在推動電子商務的。

創(chuàng)業(yè)夢想

我的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年，我召集了18個人，在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構(gòu)想，兩個小時后，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里芝麻開門的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當時，阿里巴巴基本上是一個三無企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開始擴張。

我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設(shè)計業(yè)務模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢。我們從不從美國拷貝經(jīng)營模式，象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實現(xiàn)點擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費使用服務，我們不知道如何獲利。于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個業(yè)務模式拯救了我們。到 2002年底，我們實現(xiàn)了1美元凈利潤，終于跨過了盈虧平衡點。自那以后，公司的經(jīng)營業(yè)績每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當強。

2.中國首富李嘉誠的故事

李嘉誠三歲時，家道中落，后來父親得了重病，不久離開人世，剛上了幾個月中學的李嘉誠就此失學。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠是家中長子，不能不幫母親承擔家庭生活的重擔。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠在茶館里當燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息，小嘉誠也抱怨過自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。

那天，因為太疲倦，他當班時一不小心把開水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。李嘉誠很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓斥。但讓他沒想到的是，那位客人并沒有責怪他的意思，反而為他開脫，一再為他說情，讓老板不要開除他。

沒關(guān)系的，我看這孩子挺有出息的。只是以后要記住，做什么事都必須謹慎，不集中精力怎么行呢？

李嘉誠把這些話記在了心間，之后，他把謹慎當成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個人是什么職業(yè)，性格特征、生活習慣、為人處事，一見面就能猜個八九不離十。這一切對他后來的事業(yè)起到了很大作用。

隨后，李嘉誠辭掉跑堂的工作，從塑膠廠推銷員開始，一直干到了業(yè)務經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠房，買了一臺老掉牙的壓塑機，辦起了長江塑膠廠。隨后，經(jīng)過反復考察，他認為塑膠花市場需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來了可觀收入。30歲的李嘉誠，已成了千萬富翁。正在塑膠花暢銷全球時，李嘉誠卻敏銳意識到，越來越多的人擁入這個行業(yè)，好日子很快會過去，如果再不調(diào)整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認為他太保守了，但他認為這是經(jīng)商中必須具備的素質(zhì)，那就是謹慎和預見性。

隨后他找到的是房地產(chǎn)。60年中期，內(nèi)地的局勢令香港社會人心惶惶，富翁們紛紛逃離，爭著廉價拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠正在建筑中的樓房也被迫停工，如果按當時的地產(chǎn)價格來算，他簡直可說是全軍覆沒了。但他沉著應變，仔細分析局勢。認為內(nèi)地肯定會恢復安定，香港將進一步繁榮發(fā)展。在別人大量拋售房地產(chǎn)時，李嘉誠卻反其道行之，將所有資金都來收購房地產(chǎn)。朋友們紛紛勸他不要做傻事，他說：我看準了不會虧本才敢買，男子漢大丈夫還怕風險？

李嘉誠又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價格開始回升，他從中獲得了雙倍的利潤。到1976年，李嘉誠公司的凈產(chǎn)值達到5個多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實業(yè)。此后，李嘉誠節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。

3.聯(lián)想CEO柳傳志的故事

創(chuàng)業(yè)時間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

第一桶金：漢卡

在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。

柳傳志：做“倒爺”被騙

1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

老帥柳傳志在2月初復出擔任聯(lián)想集團董事局主席。“聯(lián)想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。

1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時任計算所所長的曾茂朝（現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長）也一直在私下里鼓勵手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”

當年10月，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司（即聯(lián)想前身）“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經(jīng)理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當時有說法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達

一、兩萬元。聯(lián)想在6個月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤（現(xiàn)任聯(lián)想控股常務副總裁）等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志后來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。”

4.成功就是將簡單的事情重復做

全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業(yè)生涯的演說。

那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。

一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。

這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的跑到臺上。

老人這時開口和他們講規(guī)則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。

另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好象認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。

會場恢復了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。

十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐“作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。

老人開口講話了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。

5.王永慶賣米的故事

王永慶15歲小學畢業(yè)后，到一家小米店做學徒。第二年，他用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶頗費了一番心思。

當時大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶則多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，這一額外的服務深受顧客歡迎。

王永慶賣米多是送米上門，他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。

他給顧客送米時，并非送到就算。他先幫人家將米倒進米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后將新米倒進去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過久而變質(zhì)。他這個小小的舉動令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米。

就這樣，他的生意越來越好。從這家小米店起步，王永慶最終成為今日臺灣工業(yè)界的“龍頭老大”。后來，他談到開米店的經(jīng)歷時，不無感慨地說：“雖然當時談不上什么管理知識，但是為了服務顧客做好生意，就認為有必要掌握顧客需要，沒有想到，由此追求實際需要的一點小小構(gòu)想，竟能作為起步的基礎(chǔ)，逐漸擴充演變成為事業(yè)管理的邏輯。”

這個故事給了我很深的啟發(fā)甚至是感動。同樣是賣米，為什么王永慶能將生意做到這種境界呢？關(guān)鍵在于他用了心！用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。不單純賣給顧客簡單的產(chǎn)品，而是將顧客的需求變成自己的服務項目，與產(chǎn)品一同給予顧客。

由此我們更可以看出服務的價值。顧客從其他米店也可以買到米，但從王永慶的米店里買米，會感覺自己的所得是超于產(chǎn)品價值的，這超出的價值便是服務。令人感動的服務決不僅僅是微笑能涵蓋的，它融合在每一個工作的細節(jié)里。如果去衡量的話，衡量的標準便是：你是否在與顧客交往的每一個環(huán)節(jié)上都細心地為顧客的方便與顧客的利益著想了？我們應該明白的是：在如今技術(shù)高度發(fā)展、產(chǎn)品趨同的形勢中，一個企業(yè)如果想存活并發(fā)展，就一定要有超越產(chǎn)品的讓顧客愿意為之捧場的理由。只有樂于把方便給予他人，把利益給予他人，把溫暖給予他人，把服務給予他人，才能塑造出企業(yè)獨特的魅力，贏得顧客心。