第一篇：二手機交易流程及注意要點

二手機交易流程及注意要點

鑒于中國尚沒有形成完善的二手飛機交易市場，缺乏必要的二手飛機購買指南，因此，對于中國買主來說，在選擇機型以及專業知識方面，中國諺語“外來的和尚好念經”很有指導意義。

無論是出于萬不得已（缺乏即時可到位的新飛機）還是因為價格原因，越來越多來自中國及其它亞洲國家的買主開始研究并投入購買二手噴氣式飛機。盡管自2008年全球金融危機起，來自新加坡、印度尼西亞和環太平洋地區的買主就已經在搶購物美價廉的二手飛機，當前市場上仍然有很多絕佳的購買機會。

同時，亞洲人“買新不買舊”的傳統觀念也正在慢慢地被改變，中國買主著重關心的是當前購買二手飛機的時機以及“如何購買”這一點。亞洲公務航空顧問有限公司樂于為廣大買主提供一些有關二手飛機購買流程“須知”方面的指導和意見。此外，我們會就飛機轉售方面的一些常見和可疑問題提出忠告，因為亞洲市場的參與者最容易受此影響。二手飛機機型選擇

一個成功的飛機購買流程可以細分為以下許多步驟。這些步驟如果由能力出眾、經驗豐富的顧問代表買主操作得當，就能夠保證實現無風險交易。

? ? ? 市場調研 機型選擇

目標飛機/機主詳細背景調查

? ? ? ? ? 談判/購買合同的洽談和簽署 飛機檢驗 完成交易

飛機外表噴漆及內飾裝修，升級

取得中國民用航空總局（CAAC）注冊及投入運營

過去六年間我們在中國的運營經驗表明，對于偏愛的機型，中國買主通常在購買流程開始時就有一些預設想法。對此，針對預期目標，亞洲公務航空顧問有限公司多年的運營經驗都能夠為客戶所用，幫助其選擇最好的機型。或者我們可以針對客戶的購買選擇，就其局限性及優、缺點提供相關建議。

舉例來說，對于中國境內行程而言，中型飛機如豪客950XP、挑戰者300和獎狀君主都是不錯的選擇，最多可載客8人。所有這些機型都可以從二手機市場選擇，與大致相同的全新機型相比，價格方面最多要便宜30%。如果預計經常有長途行程，那么不推薦購買此類機型。

針對長途行程，要求有最大的靈活性，我們推薦購買灣流G550、G450和龐巴迪全球快車（XRS）等機型。獵鷹Falcon7X也是此類機型中非常有競爭力的產品，值得考慮。這些機型能夠在不同大陸之間自由航行，最多可載客14人。但是，在超長距離航行期間，為了保證航程的舒適性，通常建議載客4至6人。此類機型在二手市場上更是一應俱全，以灣流G550為例，一架二手G550可能會比廠家的全新G550訂貨價便宜1000萬甚至1500萬美元（而且無需經歷新飛機

出廠前為期兩年的漫長等待）。還有一點需要特別提醒，即購買所有二手飛機時都可同時附帶可轉讓的制造商質保，同時還可購買質保期延長服務。

一旦客戶確定了特定的樣式/型號，其航空顧問會利用其掌握的數據庫在全球范圍內做一項市場調研。一個廣博的國際市場人脈關系網同樣必不可少，因為借此可以接觸到一些非公開信息，從而為客戶達成物美價廉的交易。顯然這種情況下互聯網上銷售網站公開的信息對買主來說幾乎毫無價值。

特別提示：互聯網站有很多的二手飛機信息，而中國的買主可以很容易的訪問到很多飛機銷售網站。他們似乎認為只要盡可能多地聯系經紀人，就能夠達成最劃算的交易。事實上，情況并非如此，市場上代售的二手飛機中有優勢的飛機數量非常有限。由于中國的買主無法直接獲取機主的真實信息，不能鑒別經紀人所提供的飛機來自哪里。毫無疑問，在交易確認之前經紀人是不會向賣方提供買方信息的。因此，許多經紀人有可能向買主提供同一架飛機。換句話說，這些經紀人可能在與同一個賣方洽談。這種情況下，賣方可能會認為有很多不同的買主想購買他的飛機，這將鼓勵賣方提高飛機的價格。并且，賣方肯定會選擇跟報價最高的那個經紀人洽談。最安全的方案是由買主獨立、專業地求證目標飛機的細節情況（這點同樣適用于對這個二手飛機的定價）。僅僅簡單地詢問“最優價格”未必能從經紀人口中套出誠實的回答，而且，如果買主對二手飛機市場缺乏全面的了解，即便“誠實的回答”也毫無意義。

某些經紀人欺騙客戶的一個非常常見的手段是這樣的：買主看到了廣告上刊登的某個（吸引人）的機型，然后向經紀人詢問。經紀人此時會告訴買主說這架飛機已經被賣掉了。但是，經紀人卻能夠提供一架同樣機型的飛機，并且價格更優惠。事實上，經紀人不會透露給買主的是，這架“替代性”的飛機實際上就是經紀人真正想推銷出去的飛機。而最初刊登在廣告上吸引人眼球的飛機很可能根本不存在。

盡職調查、誠信守時

所謂“盡職調查”是指一個經驗豐富的顧問在進入正式購買流程之前，清查特定機型的履歷及機主的背景情況。雖然這些二手飛機可能只使用了幾年的時間，但是仍然需要確認機主的相關信息，并對相關的材料及飛機做初步審核。這個階段還應該包括買主現場查看飛機的狀況，以確認其適用性。在與機主的談話中買主還可以詢問一些細節信息，比如飛機在停飛時是否存放在飛機庫內。如果答案是否定的，并且當地氣候條件非常惡劣的話（沙漠、炎熱/潮濕的自然環境），那么在隨后的買前驗機過程中一定要格外細心。

一旦買主和顧問對所選機型滿意，顧問會向航空律師概述基本情況，然后航空律師接下來會準備一份意向書（LOI）。意向書通常是4到5頁的陳述條件，而賣主一旦接受了這些陳述條件，即雙方初步達成了購買意向。接下來會就完整的購買協議進行磋商，協議內容包括意向書的所有規定和額外條款/條件，以確認以下事項：

? ? 約定的購買價格

可退還的定金

? ? ? ? ? ? ? 買前驗機要求 檢驗地點

所有行為的時間安排 預期成交地點

飛機的搬運費用由誰負責（檢驗和成交地點往返等）稅收/管轄/注冊事宜 免責條款及其它法律披露

特別提示：如果買主希望抓住一個物美價廉的飛機購買機會，就應該認識到賣主（實際上來說，幾乎所有的飛機賣主都在境外）會期望買主在這個過程中展現出足夠的“動力”和“節奏”。買主在與賣主打交道時一定要遵守一些通常、慣例性的時間安排預期，以贏得賣主的信任，否則可能造成賣主不滿從而影響交易。亞洲公務航空顧問有限公司經手的一位中國買主最近就一架二手挑戰者605提交了其意向書，但是因為某些原因，這位買主沒有按照意向書規定的時間期限匯入要求及約定好的可退還的訂金。再耐心地等待了一段時間之后，賣主拒絕了其意向書，這位中國買主因此失去了以優惠價格購買這個挑戰者605的絕佳機會。購機前的著重點

購買流程的最重要環節是“購買前檢驗飛機”（通常稱為“購前檢查”）。購前檢查通常由技術精湛的機械師在制造商授權維修點進行。比如，灣流公司在美國、歐洲、中東及亞洲地區都設有工廠，而設在美國的工廠設施最為齊全、經驗豐富。

購前檢查過程產生的費用由買主負責，買主指定的代表也會參加驗機過程以保護買主的利益。維修 工廠會向買主出具一份檢驗報告，上面包括任何明顯的缺陷。為了完成銷售過程（按照法律及合同規定——FAA/JAA），賣主必須負責對飛機存在的問題進行修繕恢復，這樣就能保證買主在提貨時拿到一架功能健全的飛機。需要記住的一點是：這些二手飛機也是受廠家的質保條款保護的，這意味著制造商有義務與賣主共同承擔財務責任。這項購前檢查過程通常需要3到4周的時間來完成。

特別提示：我們建議所有的亞洲公務航空顧問有限公司的客戶，在條件允許的情況下，購前檢查不應放在對該飛機進行常規定期維護的維修點來進行。這就排除了任何可能因為發現不適當的維護做法而造成的潛在利益沖突。將飛機進口到中國進行注冊和使用的流程事先要與中國民用航空總局進行確認。但是，在有些情況下如交付全新飛機時，在飛機進口到中國之前有一個等待期間，這點完全受中國民用航空總局的管制。但是，可以方便地做一些安排，提供“臨時代理”工廠直至在中國全面投入運行。

在與購買飛機有關的所有必要檢驗和文件準備工作完成之后，賣方和買方的律師會執行與完成交易有關的所有法律程序，包括所有權/留置權審查、稅收事宜及任何共同選定的成交地點的適宜性問題等。在安排 飛機交易/交付事宜上應盡可能給賣方和買方最大程度的靈活性。

成交之后，買方可以完全按照自己的要求選擇對飛機進行量身修繕，使其內外都美觀舒適。據亞洲公務航空顧問有限公司所知，大多數情況下，買主會選擇將飛機內全新的飾物全部拆除，然后按照自己喜歡的樣式重新設計安裝。畢竟，與購買新機相比，買主在購買二手飛機上節省了數百萬美元，那么花一部分錢對內外觀進行個性化設計，這就完全合乎情理了。

從以上論述可以很明顯地看出，這些交易可以在不同的國家和時區之間進行，通常而言，賣主所在國和中國共享交易管轄權。因此，通過充分的準備、有效適時的溝通與合理的協調，完美無缺地完成交易是輕而易舉的事。

最終，二手飛機的買主盡可放心其購買的飛機將“宛如新生”，其性能也將不輸于同類全新產品。我想這大概也是選擇購買二手飛機的不可抗拒的理由吧？

第二篇：接待流程及注意要點

接待流程及注意要點

知有訪客入門需及時迎門（記得自然微笑）→問其訪問緣由（判斷是否馬上離開）→若需稍作停留，應微笑引座（會客廳）→及時泡水，備好茶葉→等待水開的過程中，可根據氛圍選擇話題與訪客稍作閑談→水開，先溫杯潔具并按人數擺放好茶杯→泡紅茶可選用玻璃杯沏茶（泡綠茶用瓷質茶具或者紫砂壺具，根據綠茶的口感和質地，控制泡茶時間）→待開水的氣泡溫和后再沖泡（為確保茶湯的口感跟茶色美感，開水滾開后，不宜馬上沖泡，沖泡過程時間不宜過長，開水滾開易破壞紅茶本身所含的營養成分；每次所泡的湯水與人數相應）→將泡好的茶湯均勻倒入茶杯中，不宜過滿，避免溢出或燙傷訪客→奉茶應用雙手（除特殊情況外。如：距離較遠，不宜行走奉茶時，左手應該護住自己的衣服，避免在前俯時，衣物碰翻茶具或者其他物品）→為表禮貌應說請用茶或者請慢用，注意茶溫。

整個接待過程應該讓訪客感受到公司的熱情和溫暖。

第三篇：二手車交易要點

二手車交易要點

隨著二手車市場的快速發展，二手車更新換代快，二手車已不再是過去那破舊不堪的模樣，于是購買二手車成為一種時尚，成為一群經濟、會生活的年輕人所熱衷的購車之舉。那么購買二手車，最應注意幾個購買要點。

1.交易合法。

要到正規的二手車交易市場，與合法的二手車經營公司交易。

2.注意車況。

如果自己不懂，可以找個懂行人隨行。

3.熟悉行情。

買車前多到舊車市場逛逛，多比較。

4.手續正規。

請您與合法的二手車經營公司交易或選擇有大廠保障的二手車品牌經銷商。

5.談妥價格。

6.及時過戶。

與二手車商家成交后，要及時過戶，這樣才能真正成為車輛所有人。

7.手續變更。

過戶后，請及時辦理車輛保險、車輛購置稅等變更。

8、及時投訴。

購買二手車畢竟不比新車，了解二手車購買流程，打一場有準備的仗方能有備無患。本文由南昌贛安駕校編輯！如有問題可以去網站咨詢http:///

第四篇：新手在購買二手房時(手拉手)交易---注意要點

二手房交易---注意事項

第一，買家看中房子，必須先去交易中心拉一份產調，需提供本人身份證和需購買物業地址，交易中心一樓進門左邊拿5開頭的號，全部11項都拉出來看看，基本就知道房子有幾個權利人，有沒有貸款，有沒有被抵押，有沒有官司，所有權來源，竣工日期等，這是必須的，費用20元。

第二，談價自不用說，因為沒有中介介入，沒有所謂的正規居間合同，所以付定金時，定金合同很重要，先小人后君子，不要因為談的開心就簡化定金合同，在房價談攏的基礎上必須注意：1，簽網簽合同時間，首付時間。2，裝修贈送問題，物業基金贈送問題，煤氣無償過戶問題，3上家戶口遷出問題【上家戶口遷出很重要】，4，貸款問題，5，尾款問題，6，交房時間，7，如果有學區，學區的占用情況，8，稅費的費用問題，一定要白紙黑字寫出來。定金合同一般買家誰簽字無所謂，但是賣家必須所有權利人都要簽字。

第三，一般買賣合同簽好后就可以去交易中心走程序了，1，交易中心兩樓東廳取號【核價號，審稅號】，需提供房產證和買賣合同，2，核價，兩樓西廳，需下家其中一人一人提供房產證，買賣合同，本人身份證【交易中心核定房價是否合理，最低合同價太多就可能通不過】，3，審稅，兩樓西廳辦理，需上家全部到場，下家至少一人到場【需提供房產證，買賣合同，上家所以權利人的身份證，下家所有購房者的身份證，戶口本，結婚證{或離婚證、離婚協議，單身證明}，有未成年小孩的需提供出生證；以上所有需復印一份{戶口本每一頁有字的都要復印，復印至空白頁第一張}】，房東方有沒有個稅這里會有結果的，審稅完成后審稅窗口會出具下家房屋查詢單，上家結束任務，回家，下家拿查詢單一樓取號查名下房屋狀況【限購

】

第四，買家拿好查詢單一樓取號【必須要有查詢單才可以取號】，查詢窗口需下家至少一人到場【需提供：所有購房者的身份證，戶口本，結婚證{離婚證，離婚協議，單身證明}，未成年小孩出生證，買賣合同；以上所有證件需復印{同上}，買賣合同只需復印第一頁第二頁和簽字頁】，辦理完成后，窗口會出具告知書，告知書上會有日期通知下家來完稅【一般21天后】。下家可以回家去嘍，這期間下家可以去辦理貸款【如果需要】

第五，告知書日期后的隨便某一天，就可以去交易中心兩樓拿好【需提供告知書】，兩樓東廳會出具稅單，拿好稅單，一樓付稅【可以刷卡】，再交回兩樓東廳，東廳會出具完稅證明【拿完稅證明需上下家至少一人到場，且出具身份證】，拿好完稅證明，如果貸款審批完成就可以過戶去了，特別聲明，拉出稅單，就必須三天內交稅，否則3天后會有滯納金。

第六，過戶需上家所有權利人必須到場，下家至少一人到場，不能到場的可以委托【委托書交易中心有樣本】，所需材料【房產證，買賣合同，所有上下家身份證，下家戶口本，結婚證{離婚證明，離婚協議，單身證明}，未成年小孩出生證，并且除房產證買賣合同外的材料都要復印一份，有貸款的提供貸款合同】，過戶過程中需交手續費，工本費等【一般幾百元，要付現金】，過戶窗口會出具收件收據，一般最長20個工作日就可以出產證了。特別提醒，房東在過戶前一般除客戶貸款和尾款部分的人民幣，過戶前最好要拿到手，否則房子過戶后房子就是別人的了，風險你懂的第七，過戶后最遲20個工作日產證會下來，一般20天就已經下來了，收件收據上有電話，隨時可以查詢，一旦產證下來后，可以拿收件收據去交易中心一樓拿號，再去取產證，有貸款的它證和房產證復印件送銀行，銀行會準備放貸。一旦產證到手，無論房東房內有沒有戶口，不能影響下家戶口可以正常遷入。

第八，一旦全款到位，上下家交房，煤氣物業過戶，付尾款無需我多說了吧，了就頂一下吧，別讓它沉了，也許對別人還有用

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找中介買房----必須要注意點

第一：無論買房賣房，一定要準備一個不常用的手機號，不方便接電話時就靜音，否則就準備接受中介的狂轟濫炸吧，一般老阿姨，老亞叔開的小公司還好點，大公司一般對下屬員工有要求的【每一天必須要打多少個房東電話，打多少客戶電話，必須有多少帶看，必須開發多少房源，房源信息必須更新，網上發布多少房源，少一條會扣錢的哦，所以？？？？？？】

第二：網上找房。有沒有同學網上看到性價比高的房子。一般打電話過去一問，得到的消息多數是，賣掉了，不方便

看房之內的話題，中介會介紹別的房子給你，網上虛假廣告較多，一般不同中介同時在發同一套房子，并且發的頻率很高，那么這套房子可能是真實的，且中介也認為性價比較高的，其中中介發布的最高最接近房東的報價。其實手拉手買房畢竟少，中介在買賣房過程中，特別是讓客戶隨時了解房源信息，帶客戶看房的過程中還是付出很多的，中介在介紹房源時的確起了一個橋梁作用。

第三：看房，一般在鎖定區域看房可以找兩到三個中介公司，其中必須要有大公司和小公司各一個，大公司房源多，信息廣【就是喜歡電話狂轟濫炸】；小公司第一時間房源可能會少于大公司，但是偶爾會有一兩套獨家好房子【一般電話量不大】，第一次見面最好詳細說明自己所需戶型、樓層、預算等要求，需要包裝的同學也要說明自己的情況，表明不希望電話量太多，一般大公司業務員帶看后會要求簽看房確認書，同學們一定要看完房后再簽，看房過程可以和房東溝通一下，看看房東報價和中介報價有沒有區別，增加對中介的了解，一般看房確認書只是中介嚇人的，法律一般不支持，小公司一般無需客戶簽字。

第四；開始說重點了，看中房子，一般有一個談價過程，中介一般不希望客戶房東一起談房價，會找各種理由不讓雙

方見面談，一般會要求客戶開一個價格，付意向金由中介去談，我不建議這樣，因為這樣談就不透明了，也行客戶開的價格還會高于房東的心理價格，中介就有可能兩邊賺錢，還有許多同學很聰明，不付意向金直接去和房東談，可能有的時候房東客戶在同一個公司，雙方都見不到面，這也是中介的小動作，還要注意一點，大的中介公司還會手機信號*********，進去手機就無法接通了，所以一定要上下家面對面談，否則就不談，【上下家一旦準備談房子，千萬不能對認識的中介說要談那一套房子，否則中介會搗蛋的，記住，雙方談到各自的心理價格就行了，一個想多賣，一個想更便宜，不要利益最大化否則買不好房子的】

第五：房價談攏，付定金，記住，在這之前買家還能控制局面，掌握主動，一旦付了購房定金，并且房東也簽收了，對不起，主動權就沒有了，中介就掌握主動權了，定金合同【居間合同】一般是中介提供的，這是一個三方合同，對房東和買家都有約束力，看起來公平公正，最能保障的卻是中介的利益，未完待續有事出門

跟中介打交道幾個基本原則：

1）口頭協議都是放p，白紙黑字寫下來。有時候中介想反悔，任憑他花言巧語也不要把手里那份原件給他。2）除了中介費，任何資金文件都不過中介的手，包括不應該保留在中介手里的合同（日后會成為他逼你付清全款的資本）

3）為保證服務質量，中介費一定要分期付，留下足夠多的尾款。服務條款里寫明中介服務不到位的情形以及對應的扣款（這個一定要寫）。

4）中介所有的合同條款協議都是可以更改或者添加條款的。中介說這是我們的固定格式不能改那也都是放p。5）和中介打交道一定一定不要用自己的常用手機號。

第五篇：各工種在施工時注意要點和流程

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各工種在施工時注意要點和流程

一、家裝施工流程：工程部交底（對圖紙、施工工藝、注意事項）——拆除和恢復墻體——水電線路鋪設（檢測）——鋪貼墻地磚——木制品制作——油漆、乳膠漆——燈具、潔具安裝及其它設備安裝——鋪設地板——清潔衛生——竣工驗收——售后服務

二、各工種注意事項如下：

1）．電路線路鋪設：此項工作應注意：

1、應確定開關、插座、照明電源位置；

2、確定各設備用電量，計算功率，確定線路大小是否符合設備用電要求；

3、一些功率較大的設備（如空調、冰箱等）需做單獨控制，做到控制開關分配均勻，電源總箱須裝漏電保護箱（漏地開關）；

4、所有電路鋪設材料均需符合國家規定標準；

5、電路線路鋪設完畢，須用萬能表檢測各線路電阻是否符合要求；

6、墻、地面定線須開槽布線管。

2）．水路鋪設，此項工作應注意：

1、確定各冷熱水外接口位置；

2、熱水器、坐便器、淋浴噴淋頭、洗菜盆等設備的安裝和美觀方面不能受到影響；

3、線路安裝完畢，須對水路線路進行打壓檢試，檢測線路是否滲漏，壓力在6KG以上，試壓30分鐘無明顯掉壓即可；

4、所有水路鋪設材料須通過檢測符合使用標準。

3).貼墻、地磚、石材管，此項工作應注意：

1、原墻體、柱面地面要做垂直水平，做到橫平豎直；

2、墻、地磚鋪貼是要注意色差和大小、拼花；

3、墻、地磚、水泥質量要符合檢測標準；

4、衛生間內地面、墻面須做防水處理，并檢測不滲漏。

4.)木制品制作,此項工作要注意1)要把水平線畫好,確保每一個木制品底層水平,垂直.并檢驗木制品基層牢度,要達到使用要求.2)吊頂、隔墻、底層木龍骨要做防水處理,木作要符合設計和使用功能要求。3)考慮木制品的邊角和其它接觸面是否矛盾.5)木制品所用材料須符合環保要求.5).油漆,乳膠漆.此項工作要注意.1)混油面底層要用清油膩子,做到平整為止,不能用膠膩到平整光滑.4)做墻頂面乳膠漆時要把原底層涂料石棉鏟除,毛呸或其它無鏟除強面,要涂刷膠水封閉底層.5)墻頂面要用燈光打著做底層和面層,確保底層平整,表面光滑.6)墻頂面陰角,陽角要做到橫平豎直.六.燈具,潔具設備安裝.要注意:1.成品保護;2.不能把其它成品.半成品施工項

目;3.每個燈具.潔具其他設備安裝好后要調試達到使用要求和美觀,方能交付使用

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