第一篇：劉佳琪的作文

風(fēng)景

小時候，唯一的喜好就是去鄉(xiāng)下玩，呼吸著散發(fā)泥土清香的空氣，欣賞著醉人的風(fēng)景，美麗的夕陽柔柔地照在金黃的稻田上，風(fēng)輕輕吹來，稻兒們就像海浪一般，一浪接著一浪蕩漾著，雀兒們也靜了，忽上忽下的扇動著小巧的翅膀。遠(yuǎn)處傳來幾戶人家吃飯時的歡聲笑語，在這笑語中，夕陽慢慢落下了。

那時的我活潑好動，外婆說我只有在看夕陽時才安靜一些，我也樂在其中，小時候我眼里的世界可是多姿多彩，也難怪外婆這么說。

我漸漸長大，也開始不那么喜歡鄉(xiāng)下的純樸了，也很少看見那樣美麗的夕陽了。在繁華的城市里，落日時分，沒有誰會去關(guān)注一天中最后一抹燦爛，街上除了喧鬧還是喧鬧，車笛聲、機(jī)器聲聲、抱怨聲不絕于耳······

我突然發(fā)覺有些冷了，太陽早已下山，從記憶中回來的我還是呆在陽臺不動，父親走了過來，拍拍我的肩膀：“外面冷，進(jìn)屋吧，就算是周末也別著涼了。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛準(zhǔn)備離開，父親叫住了我：“剛才你外婆打電話過來，叫你去鄉(xiāng)下玩······你也很久沒去了。”我想了想，是有兩三年沒回外婆家了，這幾年都是在爺爺家過年的，他們一定很想我。我對爸爸說：“嗯，下個星期我和媽媽回去一趟。”

周六，短短三個小時的路程，帶我回到了小時候被我稱為“天堂”的地方。仿佛一切都沒變，這里的天還是那么藍(lán)，如明鏡一般，風(fēng)兒也悄然撫過我的臉，撫過我的發(fā)絲，帶走了我的煩惱。

外婆和外公出來迎接我們，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，不足三年的時光，外公外婆竟然已經(jīng)兩鬢斑白，突然感到眼眶一熱。晚飯過后，外婆叫弟弟帶我出去玩，于是我們?nèi)チ诵r候一起玩的田野，我脫掉了鞋子，赤腳走在石子路上，很疼，但我依然笑著前進(jìn)。弟弟遇見了朋友，我便坐在一棵樹下看他們打鬧，夕陽仿佛就在我手邊，我伸手慢慢抓住它，傻笑著看它從我的指縫里溜走。放下手，我便認(rèn)真地欣賞著田野。三年了，要說沒有變化是不可能的。稻田也不如以前成熟了，從遠(yuǎn)處看就好像一群綠色的娃娃在放肆的長，嘴上還喊著：“秋天快來吧，我要長高！”天上的星星愈發(fā)的閃亮，同樣是黑夜，這里的天卻那么明亮，那么干凈，就連水染了月光，緩緩向遠(yuǎn)處流去。好幾戶人家都點(diǎn)上了燈，在黑夜里就像掉落下來的星星，還夾雜著歡笑聲。我站起來對弟弟大喊：“不早了，回去吧！”山谷里似乎傳來我的回聲，但慢慢沉積在黑夜里。

過了幾天，我該走了，心里有種舍不得，舍不得親人，也舍不得這如同世外桃源般的美景。我轉(zhuǎn)頭對媽媽說：“媽，以后多來鄉(xiāng)下吧。”

體育節(jié)二三事

金秋九月，我們迎來了“體育節(jié)”這次體育節(jié)和七年級時不同，還增加了籃球賽、拔河比賽。不管是哪一個，我們都十分期待。

籃球賽前，大家一直在為籃球隊(duì)員加油打氣。大家還一起幫隊(duì)員挑隊(duì)服，全班都洋溢著緊張而又興奮的氣氛，隊(duì)員們也在努力地練習(xí)著。

到了比賽那天，人人都很激動，全班都在籃球場外為大家加油。

一聲哨起，他們矯健的身影就像離弦的箭一樣迅速，籃球也被奪來奪去。這時，一個遠(yuǎn)程投球，“啪”進(jìn)了！全班歡呼起來。隊(duì)員們臉上也露出笑容。接下來，大家的心都和籃球似的，大起大落，看著籃球場上的身影，我們都默契的為他們吶喊、加油。可是盡管我們喊得十分賣力，隊(duì)員們也十分辛苦，對方班級卻頻頻進(jìn)球，難道這就是實(shí)力的差異么？我們班一直很遺憾，隊(duì)員們沒有拿出百分百的斗志，所以才會失敗。

再看運(yùn)動會，又讓我看到了1116班同學(xué)不同凡響的一面。她奔跑在賽場上，陽光給了她明亮的道路，她似乎已經(jīng)和微風(fēng)連成一體了。從第一聲槍響開始，她就如脫韁的野馬一樣沖了出去，；臉上還帶著希望的光芒，課時漸漸地，她的眼里充滿了“疲憊”，速度也跟著慢了下來，可是一瞬間，她眼里又被“自信”“加油”取代了，她靠著非凡的毅力沖向終點(diǎn)，一圈、兩圈······周圍的人都在為她加油，她似乎已經(jīng)飄起來了，腳也軟綿綿的，可是她依舊繼續(xù)跑著，沒有停下的意思，眼里是堅(jiān)定。到了終點(diǎn)那一刻，似乎就只有她了。她渾身散發(fā)著一種奪目的光彩，她微微一笑，仿佛在說：“太好了，我沒有為班級丟臉。”隨后什么話也說不出來了，同學(xué)們都著急地為她遞茶送水，她搖搖頭，表示不用。

我站在主席臺目睹了這一切，目睹了她在賽場上奪目的光彩，目睹了同學(xué)之間不可替代的團(tuán)結(jié)，也目睹了這次充滿淚水與汗水的運(yùn)動會。

生活在機(jī)器人的時代

現(xiàn)在是2012年10月21日，我夢到了很久很久以后的我們，整個社會似乎變得很陌生了。

在那個時代，所有人都沒有工作，沒錯，大家都有一份穩(wěn)定的收入。更驚奇的是，每家每戶都有一到幾臺機(jī)器人。若在以前，問世界上什么東西比人還多，那是雞，可是現(xiàn)在，機(jī)器人比雞還多。稱為“機(jī)器人的社會”也不為過了，可是它們怎么也是服從人類的。

在這個機(jī)器人的時代，人們需要做的不用那么多了。當(dāng)你累了，為你按摩肩膀的不是家人，是機(jī)器人；當(dāng)你餓了，為你做飯的不是不是家人，是機(jī)器人；當(dāng)你冷了，為你加棉襖的不是家人，是機(jī)器人；當(dāng)你去工作或者是學(xué)習(xí)時，送你的不是家人，是機(jī)器人。有了機(jī)器人，人類什么也不用干，全部交給了機(jī)器人，包括關(guān)心自己的親人、同學(xué)、朋友。孩子們每天的老師是機(jī)器人，每天重復(fù)著毫無感情的課堂，毫無樂趣的活動，上班族的每天也是和機(jī)器人打交道，每天從機(jī)器人手里接過厚厚的文件，喝著機(jī)器人泡的“無愛的”咖啡。連家庭主婦，每天面對的也是機(jī)器人，她們指揮機(jī)器人干這干那，掃地、拖地、抹窗戶、做飯······所有主婦該做的，不用做了，不該做的也不用做了。

你能想象那種生活嗎？每天當(dāng)你打開自家家門，迎接你的是熱騰騰又美味的飯菜，可站在旁邊的不是你的妻子和孩子，而是一個冰冷的毫無生氣的機(jī)器人。你再也感覺不到那種平常的，家的溫暖了。

而在這之后，更可怕的東西，自從有了機(jī)器人，人們就把自己的生活，甚至性命，全給了機(jī)器人。他們忘了很久很久以前他們過的生活。孩子們忘了以前聽到下課鈴和同學(xué)們在走廊里打鬧。太太們忘了以前她在深夜為丈夫和孩子縫補(bǔ)衣物。男人們忘了他們每次加班都會給家人發(fā)短信······

大家都忘了，這個時代真的好嗎？

戰(zhàn)爭

在人類開始的時候，“戰(zhàn)爭”就已經(jīng)開始了。每個人為了自己的利益去傷害別人，甚至毀滅別人。戰(zhàn)爭無處不在，亦在你我，亦在國家，亦在世界。

戰(zhàn)爭·掠奪

從公元前30世紀(jì)神農(nóng)氏攻斧燧氏之戰(zhàn)（中國第一場內(nèi)戰(zhàn)）到沙俄侵略蒙古（中國最后一場外戰(zhàn)），我們失去了太多太多東西。我們丟了成山的金銀，丟了尊嚴(yán)，丟了數(shù)不清的人命，散了成千上萬的家庭。把他們奪走的不是帝國主義，也不是我們自己，而是戰(zhàn)爭。兩國交戰(zhàn)，不管成與敗，他們失去的，永遠(yuǎn)是無法挽回的。在第二次世界大戰(zhàn)的時候，似乎整個世界都染上了紅色。炮彈、尖叫、哭泣、流血從沒有停止過。不知是哪一個“罪犯”，他把輸在炮火之下的“奴隸們”的東西都搶光了。于是他的國家富強(qiáng)了，代價卻是另一個國家的毀滅。戰(zhàn)爭一開始，掠奪就不會結(jié)束。還記得歐洲人口中的“夏宮”嗎？是啊，它是圓明園啊，它從前無比輝煌，現(xiàn)在卻一無所有的圓明園啊！那時候，英法組成的聯(lián)軍發(fā)動侵華戰(zhàn)爭，1860年他們闖入了圓明園，看見了無法用語言形容的華麗，觸碰到了山的名畫，摸到了數(shù)不清的金銀珠寶······于是，他們內(nèi)心的貪婪全部爆發(fā)，在搶完后還放了一把火。圓明園——這個世界奇跡，東方藝術(shù)的最高榮譽(yù)者，經(jīng)過150年修補(bǔ)的皇家花園，永遠(yuǎn)的消失了。

戰(zhàn)爭·和平

在戰(zhàn)火紛飛的年代，有些人，不，有些天使，他們穿著潔白的羽衣，踏著輕盈的步伐，高舉著和平鴿，讓殘忍的世界多了一份溫暖。

他們是和平使者，他們渴望和平，他們在殘酷的戰(zhàn)爭中感化著每一個需要的人，他們?yōu)榱骼说娜藫纹鹨粋€家，為孩子們畫出一片海。他們宛如天使，將“愛·和平”撒在了世界每一寸土地上。

生活因自信而精彩

你是否自卑過？為自己的長相、學(xué)習(xí)、身高、才智自卑過？當(dāng)你看到從別人身上散發(fā)出耀眼的光芒，受到別人的親睞時，你是否覺得自己無法做到？從而只能躲回自己的“殼”中？其實(shí)你需要的只是一份“自信”。說一個大家聽了很多遍的故事：有一個女孩，她在班上很自卑，覺得自己什么都不如別人。有一天，她的表姐送了她一個漂亮的蝴蝶發(fā)夾，戴上之后她變得自信了，在學(xué)校里總是 熱情地和同學(xué)打鬧，可當(dāng)她回家以后，才發(fā)現(xiàn)發(fā)夾不知什么時候掉了。這個故事無論看多少遍我都極有感觸。我們都是那個小女孩，只是還沒有碰到那只令人自信的“發(fā)夾”。可是，沒有人送來，我們就不可以去找嗎? 你照照鏡子，就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你很好。你并沒有殘疾，這是最值得幸運(yùn)的，再想想，你身邊總是會有幾個對你不離不棄的朋友，他們對你好是因?yàn)槟憧傆幸粯有愿袷亲尨蠹蚁矚g的。

其實(shí)，真正的自信來源于實(shí)力。如果你想從自卑當(dāng)中走出來，你首先需要估量自己的實(shí)力。你會發(fā)現(xiàn)，你特別擅長某種東西，寫作、跳舞······當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，你就已經(jīng)走出自卑的陰影了。

自信的人，擁有一片藍(lán)藍(lán)的天空。

那一刻，我的世界春暖花開

在人的一生中，經(jīng)歷了無數(shù)的酸甜苦辣。你是否還記得那些曾經(jīng)帶給你無限感動卻被遺忘在時間長流中的人？你是否還記得你年少時的輕狂與感動？真好，我還記得。小學(xué)畢業(yè)后，我和她以不同的分?jǐn)?shù)進(jìn)了兩所不同的中學(xué)。曾經(jīng)無話不談的我們在幾條道路的距離下，漸行漸遠(yuǎn)。我也會偶爾拿起我們的照片，回憶起我們之間的一點(diǎn)一滴，不在一個學(xué)校，連共同話題都少之又少。進(jìn)入新學(xué)校，我交到了許多新朋友，她也一樣，可我們始終沒有忘記對方。

那一天，天陰沉沉的，下著大雨。我那不爭氣的眼淚也從發(fā)紅的眼眶中溢了出來，宛如外面的親盆大雨。我被朋友深深傷害了。翻開手機(jī)，想找個人訴苦，卻發(fā)現(xiàn)能讓我敞開心扉的朋友少得可憐，我竟然現(xiàn)在才想起她，我感到一絲愧疚，小心地按下了撥號鍵，直到聽到她的聲音，我終于忍不住嚎啕大哭起來。她在電話里急的不知所措：“你怎么了？別哭啊······你等會。”猛的掛掉電話，我錯愕的望著手機(jī)，心里流過一種名叫“難過”的情感，小時候，她從來不舍得讓我哭，怎么會掛我電話？我又大哭起來。

突然間，我聽到有人急促地敲打著我家的門，我心里有一種預(yù)感，我猛地打開門，果然是她，她站在門前，左手拿著一把濕淋淋的傘，褲腳早已濕透，她微微笑地看著我：“我來看你。”

那一刻我撲進(jìn)了她懷里，所有的傷心瞬間化為烏有，在看看窗外，雨停了，陽光燦爛，那一刻，我的世界到處是春暖花開。

懂事·不懂事

從小我就一直疑惑著大人們口中的“懂事”，而當(dāng)我去詢問時，大人們卻只拍拍我的頭，對我說：“等你長大了，你就懂事了。”

而我現(xiàn)在長大了，卻依然不懂，什么是成熟，什么是懂事？

當(dāng)我第一次拿起掃把清理房間時，爸爸抱著我，說我懂事了，自己會打掃房間了。于是那時候，“懂事”在我心里就等于清掃房間，也就導(dǎo)致我瘋狂的清掃家具，一直到我打碎了一個花瓶為止。那花瓶是玻璃的，很精致，是媽媽從海邊帶回來的，她一直很喜歡，每個星期都換一次水，偶爾也會插幾枝潔白的蘭花進(jìn)去。我曾笑她，“種得活嗎？”她卻不理睬。我知道那花瓶十分重要，可打碎了也無法還原。當(dāng)時的我被媽媽擰起耳朵，罵道：“你怎么這么不懂事啊！太不小心了。”我心里一顫，有些不知所措。爸爸明明說我很懂事，怎么媽媽卻說我不懂事，就因?yàn)榛ㄆ繂幔?/p>

不記得當(dāng)年的我怎么想了，只知道事后我掛著淚珠去找爺爺，爺爺是我的語文啟蒙老師，雖然他沒讀過多少書，可確實(shí)他帶我走進(jìn)語文的殿堂，在我心里他的地位就像造物主一般。我問他：“爺爺，為什么大人們說我懂事又說我不懂事？到底什么是懂事呢？”爺爺側(cè)過頭想了想：“懂事就是在你不應(yīng)該的年紀(jì)做了讓人覺得對的事，而不懂事則相反。”我卻怒了：“對就是對，錯就是錯，直接說不更好？為什么一定要安上一個懂事的帽子？”爺爺說：“可能這更能讓人感到深刻吧。”我默認(rèn)了。當(dāng)別人說你不懂事的時候，那種如同被寒風(fēng)刮過得感覺真的很深刻。可能你已長大，可再有人說你不懂事的時候，你還是會覺得自己像嬰兒一般無知，無能為力。小時候的我，也以為只要長大就懂事了，可當(dāng)我犯錯誤時，卻依然聽到“不懂事”，這也讓我想起了爺爺?shù)脑挕?/p>

現(xiàn)在，我依然不懂，可是我明白了：

人不可能完全懂事，因?yàn)樵谶@個“不應(yīng)該”的年紀(jì)，需要做對的事還有很多很多······

第二篇：自信的力量 劉佳琪

自信的力量

——讀《原來我這么棒》有感

文中的主人公高小瑜，本來是一個很沒有自信的女孩，她的媽媽為了讓她找到自信，便給她報(bào)了一個“自信心訓(xùn)練營”。小瑜很不情愿，她不愿意去。小瑜還知不知道這一切能改變她的命運(yùn)，改變她的一切。

自信什么？它是什么樣子？什么氣味？什么形狀??讀到這兒，我不禁陷入了深思。

記得那次，老師讓我背誦課文《我的一家》。爸爸便領(lǐng)我去他們單位的會議室。我的心咚咚地跳個不停，貓著腰，縮著脖子，怯怯地坐在椅子上。爸爸走了，我心想：要是來了陌生人怎么辦？我又不認(rèn)識，大人們會不會想，咦?怎么有個小孩兒在這里。我多難為情啊！我一邊背一邊向門口看，生怕來人。這么短的課文，怎么也背不下來。我又急又怕。也不知道過了多久，我的心情漸漸地平靜啦。轉(zhuǎn)念一想，來就來唄，他們又不嚇小孩，大人只是喜歡逗小孩的吧。要是真來人了，我就說我是爸爸的女兒，你們同事的女兒。想到這兒，我坐得端正，心里有一股莫名的鼓勵，我便大聲流利地背了下來。

我想這就是自信的力量啊！自信雖然渺小，但它的力量卻是無窮的。

第三篇：山西省杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告2011410224劉佳琪

山西杏花村汾酒集團(tuán)

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

調(diào)

研

報(bào)

告

山西杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告

一.山西杏花村汾酒集團(tuán)簡介

山西汾酒文化源遠(yuǎn)流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。汾酒歷史上有過四次成名。早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史；晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)拢蔀榫破分磷穑?007年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產(chǎn)品。集團(tuán)本著“用心釀造，誠信天下”的理念,集團(tuán)業(yè)績不斷增長。其下屬上市公司股票（600809）不斷為股東創(chuàng)造較為滿意的收益。

山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國有獨(dú)資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。集團(tuán)公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標(biāo)，據(jù)2006年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達(dá)47.76億元。2008年全年完成銷售收入33億元，實(shí)現(xiàn)利稅10.7億元，實(shí)現(xiàn)利潤3.8億元。

二.網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)

1.網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。山西汾酒，事實(shí)上已經(jīng)建立了強(qiáng)大的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，網(wǎng)站的首頁以中國紅為主色調(diào)，并且自動播放《汾酒之歌》，頁面簡潔，標(biāo)題欄寫有“汾酒”二字，下方寫有該品牌所獲的重要大獎。均采用大字體和紅色色調(diào)，給人以強(qiáng)大的視覺沖擊感，讓人不得不記憶猶新。

2.網(wǎng)站推廣。在該集團(tuán)的網(wǎng)站首頁有與山西國資網(wǎng)，中國汾陽以及山西杏花村汾酒集團(tuán)等網(wǎng)站的鏈接。

3.信息發(fā)布。在百度搜索時，第一個既是此集團(tuán)的網(wǎng)站，其次便是汾酒的介紹，汾酒集團(tuán)的介紹。可以讓搜索的人很全面的了解汾酒集團(tuán)及其產(chǎn)品。

4.銷售促進(jìn)。網(wǎng)站上有較詳細(xì)的產(chǎn)品分類，并且在每一個大分類下面均有較詳細(xì)的各個產(chǎn)品的圖片展示。較實(shí)體店里的產(chǎn)品更為齊全。

5.顧客服務(wù)。網(wǎng)站導(dǎo)航有專門的客戶服務(wù)一項(xiàng)，顧客可以講自己的意見和建議寫下來反饋給公司。還有打假，熱線和防偽知識等。

三.存在問題

1.網(wǎng)站信息更新較緩慢。進(jìn)入新聞資訊模塊，第一頁的新聞甚至還停留在2005年。過期信息沒有及時處理，瀏覽者很難了解到公司的最新動態(tài)。

2.劃分過于細(xì)致。網(wǎng)站內(nèi)部的各個模塊的信息過于劃分細(xì)致，要想全部瀏覽還得全部點(diǎn)擊。

3.產(chǎn)品分類。產(chǎn)品展示里只有酒的名字和圖片，對于不同酒的度數(shù)，容量，成分甚至連價格等關(guān)于酒的其他基本信息一概沒有。使顧客不能很好的全面的了解各種汾酒，會造成一大部分顧客的流失。

4.鏈接。雖然在首頁汾酒集團(tuán)有對其他網(wǎng)站的鏈接，但是在其他網(wǎng)站卻很難發(fā)現(xiàn)對汾酒集團(tuán)的鏈接。汾酒個子公司歲遍布全國，但卻沒有響應(yīng)子公司的鏈接。

5.網(wǎng)上銷售。雖有產(chǎn)品專賣的選項(xiàng)，但點(diǎn)開后只是各地汾酒銷售及銷售人的地址和電話，所以只能根據(jù)他所提供的電話進(jìn)行訂購或直接去實(shí)體店購買。這樣也流失了一部分想要進(jìn)行網(wǎng)上訂購的客戶。

6.汾酒集團(tuán)的主要采用傳統(tǒng)的營銷方式，新時期的網(wǎng)絡(luò)營銷滯后于市場。汾酒集團(tuán)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略性思想指導(dǎo)，公司上層領(lǐng)導(dǎo)中僅有少數(shù)人可以認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)是高科技平臺，在最短時間內(nèi)達(dá)到利潤最大化。這樣企業(yè)很容易走向終結(jié)。

四、建議與措施

1.與時俱進(jìn)，最快的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷方式到B2C,B2B的轉(zhuǎn)型。

2.把一些可以合并的模塊信息合并了，把一些過期的信息和新聞及時的刪除掉。

3.在產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括成分，材料，養(yǎng)生，容積還有價格等信息。如果可以的話還應(yīng)該加上各地銷售商店的儲量情況。

4.增加網(wǎng)上銷售的業(yè)務(wù)，包括單買和訂購的服務(wù)。在節(jié)假日還可推出各種優(yōu)惠促銷活動。

5.增加對各個子公司的鏈接，以便全國的顧客都可以很好的了解本地的汾酒的情況。

6.完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。爭取能夠在網(wǎng)上定貨的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付和網(wǎng)上配送等其他功能，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上一體化的銷售活動。

7.增加網(wǎng)上調(diào)研的項(xiàng)目，這樣可以及時的了解客戶對于產(chǎn)品個方面的反饋，這樣也有助于集團(tuán)的改進(jìn)，不至于原地踏步甚至盲目發(fā)展。

第四篇：劉佳易范文

傳承“復(fù)旦”傳統(tǒng)

弘揚(yáng)民族精神

復(fù)旦中學(xué)

劉佳易

2005年5月25日，復(fù)旦中學(xué)就要度過一百歲生日了。“熱愛祖國，崇尚科學(xué)，堅(jiān)持革新”是復(fù)旦的傳統(tǒng)。復(fù)旦百年的風(fēng)雨歷程充分說明：復(fù)旦的優(yōu)良傳統(tǒng)，正體現(xiàn)了偉大的民族精神；復(fù)旦的發(fā)展之路，正是民族精神不斷發(fā)揚(yáng)光大之路。

什么是民族精神？民族精神是指一個民族在長期的歷史發(fā)展過程中逐步形成和培育起來的一種群體意識，是一個民族共同的思想品格、價值取向和道德規(guī)范的綜合體現(xiàn)，是該民族存在和發(fā)展的精神支柱。江澤民主席對此曾作過精辟的論述：“在五千多年的發(fā)展中，中華民族形成了以愛國主義為核心的的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神”；“要大力宣傳和弘揚(yáng)解放思想、實(shí)事求是的精神，緊跟時代、勇于創(chuàng)新的精神，知難而進(jìn)、一往無前的精神，艱苦奮斗、務(wù)求實(shí)效的精神，淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神”。

在復(fù)旦的百年歷史中，代代復(fù)旦人詮釋著那個時代所應(yīng)該具備的民族精神 —— 為了戰(zhàn)勝敵人，為了建立新中國，他們前赴后繼，勇往直前。一部復(fù)旦校史就是一部愛國斗爭史：從創(chuàng)建時期到辛亥革命，從“五四”運(yùn)動到新中國成立，復(fù)旦師生中的先進(jìn)分子始終站在斗爭的風(fēng)口浪尖，有的甚至獻(xiàn)出了自己寶貴的生命。在創(chuàng)始人馬相伯先生倡導(dǎo)的“服務(wù)、犧牲、團(tuán)結(jié)”復(fù)旦精神的感召下，復(fù)旦學(xué)子具備了 “博學(xué)而篤志，切問而近思”的優(yōu)良品質(zhì)。在上海，打響“五四”運(yùn)動第一槍的正是復(fù)旦人。復(fù)旦的學(xué)子們清醒地認(rèn)識到：只有共產(chǎn)黨才能救中國。從30年代起，中國共產(chǎn)黨就在復(fù)旦建立了地下支部；在那個艱苦卓絕的環(huán)境中，復(fù)旦人吃苦耐勞，不畏強(qiáng)權(quán)，時刻把自己的命運(yùn)與國家、民族的命運(yùn)結(jié)合起來，“茍利國家生死以,豈因禍福避趨之”。國難當(dāng)頭、危險(xiǎn)時刻,挺身而出,勇于把自己的一切奉獻(xiàn)給祖國和人民。這種民族精神在那個戰(zhàn)爭年代里時刻回響在復(fù)旦校園內(nèi)，唱響在每個復(fù)旦學(xué)子心中。孫中山先生為表彰復(fù)旦師生的愛國業(yè)績，曾親書“努力前程”贈予學(xué)校；解放后，陳毅市長充分肯定復(fù)旦師生在歷次革命運(yùn)動中的表現(xiàn)，親自為學(xué)校提寫校名 ?? 這，無一不反映了復(fù)旦精神，無一不體現(xiàn)了偉大的民族精神。

在今天，體現(xiàn)著民族精神的復(fù)旦傳統(tǒng)，已經(jīng)成為我們寶貴的精神財(cái)富。黨的十六大報(bào)告中提出：“必須把弘揚(yáng)和培育民族精神作為文化建設(shè)極為重要的任務(wù)，納入國民教育全過程，納入精神文明建設(shè)全過程。” 新時代的復(fù)旦人一定要繼承復(fù)旦傳統(tǒng)，加強(qiáng)民族精神教育，弘揚(yáng)民族精神。只有很好的宣傳、弘揚(yáng)、培育民族精神，并賦予其新的內(nèi)涵，才能使復(fù)旦這所百年名校不斷凝聚人心，煥發(fā)新的活力，走向輝煌。

愛國主義是民族精神的核心。弘揚(yáng)民族精神，首先要倡導(dǎo)愛國主義，樹立青少年的民族自尊心和民族自豪感，進(jìn)而樹立為祖國為人民奮斗的遠(yuǎn)大理想。復(fù)旦近百年形成的育人傳統(tǒng)，其核心就是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的“愛國與做人”；一代愛國教育家、復(fù)旦校長李登輝先生曾強(qiáng)調(diào)復(fù)旦的教育“非重視德育不可”，而德育中最基本的一條就是愛國主義教育。現(xiàn)在，我們?nèi)砸詯蹏髁x為主旋律，充分利用復(fù)旦百年愛國史豐厚的教育資源，使“立志、博學(xué)、犧牲”成為復(fù)旦學(xué)子的人生追求。“今天我為復(fù)旦自豪，明天復(fù)旦為我驕傲”成為復(fù)旦學(xué)子響亮的口號。近年來復(fù)旦開展的一系列活動：志愿者服務(wù)隊(duì)走向社區(qū)；為困難的同學(xué)捐款，為災(zāi)區(qū)同齡人捐物 ?? 譜寫了新時代復(fù)旦人關(guān)愛社會、團(tuán)結(jié)助人的新篇章。青少年是祖國的未來，是民族的希望。當(dāng)代復(fù)旦學(xué)子要有一顆愛國心，愛國主義精神應(yīng)深深的在他們的思想中扎根。以回顧復(fù)旦百年校史為教材，以愛國榮校為愛國主義教育的切入口，讓學(xué)生切身感受到愛國主義是伴隨一代代復(fù)旦學(xué)生成長的動力。繼承愛國傳統(tǒng)，振興復(fù)旦，已經(jīng)成為新一代復(fù)旦人的共同追求。愛國與榮校相結(jié)合，愛祖國從愛復(fù)旦做起，使學(xué)生對愛國主義有更具體的認(rèn)識，也能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的需要和熱情。

愛國主義在不同的時代有著不同的具體內(nèi)容。對于今天的學(xué)生來說愛國主義教育中最主要的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會主義祖國，熱愛黨，增強(qiáng)社會主義信念。學(xué)習(xí)理論知識，了解黨史，成立青年黨校，都是愛國主義教育的系列內(nèi)容。

通過愛國主義教育，使學(xué)生加強(qiáng)國家意識，樹立報(bào)效社會主義祖國的明確目標(biāo)和方向，并自覺為之而奮斗；通過愛國主義教育，倡導(dǎo)有利于民族團(tuán)結(jié)、祖國統(tǒng)一、人心凝聚的思想和精神，倡導(dǎo)用誠實(shí)勞動創(chuàng)造美好生活的思想和精神，培養(yǎng)學(xué)生具有“以天下為己任”的高尚人格和為祖國服務(wù)的真才實(shí)學(xué)，讓廣大學(xué)生，升華民族情懷，為我們社會主義的多民族國家貢獻(xiàn)力量。

“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”。弘揚(yáng)民族精神要以“三個面向”為指導(dǎo)，這是現(xiàn)時代的必需。因?yàn)槊褡寰袷前殡S著歷史發(fā)展的進(jìn)程不斷完善、更新和升華的，而不是一成不變的，因而決不能故步自封。在挽救國家危亡的革命戰(zhàn)爭年代，復(fù)旦學(xué)子發(fā)揚(yáng)了“天下興亡，匹夫有責(zé)”的復(fù)旦精神；那么在國家進(jìn)入改革開放的今天，我們更要與時俱進(jìn)，更要有新的觀念，給復(fù)旦精神注入新的內(nèi)涵。我們要把“復(fù)旦精神”和“三個面向”很好地融合、聯(lián)系起來：培養(yǎng)復(fù)旦學(xué)子勤奮學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，練好本領(lǐng)，立志為振興中華而努力攀登科學(xué)文化高峰，把自己鑄就成德智體全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人；培養(yǎng)復(fù)旦學(xué)子繼承優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)文化認(rèn)同感；培養(yǎng)復(fù)旦學(xué)子學(xué)習(xí)、吸取世界各國先進(jìn)的科學(xué)文化和優(yōu)良傳統(tǒng)，讓學(xué)生看到我國存在的落后和差距，放眼世界，結(jié)合中西方文化交流，網(wǎng)絡(luò)帶來的各種思潮和觀念，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀和自尊、自重、自主、自律的精神，學(xué)會競爭與合作；培養(yǎng)復(fù)旦學(xué)子對未來社會要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，研究、探索未知領(lǐng)域的奧秘，勇于創(chuàng)新，適應(yīng)未來社會的發(fā)展、高新科技發(fā)展的需要。復(fù)旦學(xué)生自主參與管理學(xué)校的各方面事務(wù)體現(xiàn)了新時代復(fù)旦人獨(dú)立自主的良好風(fēng)尚 ；大批同學(xué)積極參與進(jìn)學(xué)校的各個大型活動讓新時代復(fù)旦人有了更好發(fā)揮自己特長的舞臺；學(xué)生們自己組織藝術(shù)節(jié)和校慶文化活動使我們的創(chuàng)新能力有了更好的鍛煉；“明日之星”的選拔讓更多的同學(xué)走出國門，了解世界，展現(xiàn)中華民族的風(fēng)采 ；?? 這一切都預(yù)示著復(fù)旦在走過一百年風(fēng)風(fēng)雨雨后呈現(xiàn)出的一派嶄新面貌：新時代的復(fù)旦人正把現(xiàn)代人所應(yīng)具備的民族精神——團(tuán)結(jié)、獨(dú)立、有才能、會創(chuàng)新 ?? 發(fā)揮得淋漓盡致。

當(dāng)今世界，正發(fā)生著前所未有的深刻變化。作為百年名校的復(fù)旦人應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到，在民族危亡關(guān)頭始終站在斗爭前列的復(fù)旦，在新時代中更要擔(dān)負(fù)起培育學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的使命。如何正確處理“傳統(tǒng)與現(xiàn)代、傳承與創(chuàng)新、改革與發(fā)展”，是新時代的復(fù)旦人所密切關(guān)注并為之努力探索的課題。現(xiàn)在的一切是與未來緊緊相連的，未來的一切定同今天密不可分。在復(fù)旦百年文化的熏陶下，復(fù)旦未來的學(xué)子們一定會繼承復(fù)旦人世代相傳的良好風(fēng)尚，把復(fù)旦傳統(tǒng)所體現(xiàn)的民族精神更好地發(fā)揚(yáng)下去。

1905年，“復(fù)旦”誕生了，這是一個值得人們記住的日子；2005年，“復(fù)旦”100歲了，雖然一路走來，歷經(jīng)坎坷，但它的成熟、發(fā)展、創(chuàng)新同樣令人矚目，而且必將更加輝煌。我們應(yīng)當(dāng)沿著百年復(fù)旦的前進(jìn)道路更好地走下去，讓復(fù)旦的傳統(tǒng)所體現(xiàn)的民族精神和愛國主義精神不斷發(fā)揚(yáng)光大。

第五篇：劉佳2011年終總結(jié)[范文模版]

二〇一一年年終總結(jié)

招標(biāo)業(yè)務(wù)部

劉佳

2012/1/4

河北恒隆招標(biāo)代理有限公司

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

值此春節(jié)來臨之際，首先預(yù)祝各位春節(jié)愉快，闔家歡樂。2011年是個不平凡的一年，新公司新起點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛、同仁的指導(dǎo)、和諧的氛圍伴我成長。回首2011，我將本所感所悟總結(jié)如下：

一、工作基本情況

2011年，是我公司全面落實(shí)集團(tuán)辦公會關(guān)于“新成立招標(biāo)公司和順利開展業(yè)務(wù)”關(guān)鍵之年，也是大家團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的一年，更是我們?nèi)〉秘S碩業(yè)績，走向輝煌的起步之年。回首這一年，我們大家一起經(jīng)歷并見證了公司成長和逐步壯大的歷程。從公司籌備、建章立制到資質(zhì)申領(lǐng)、人員定崗，再到技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)開展我們團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓進(jìn)取，創(chuàng)造了不同凡響的成績。可以說，好多事情值得回憶

（一）落實(shí)集團(tuán)組建新公司工作

2011年1月20日，國富集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)韓繼普蔡洪武同志親自慰問包括我在內(nèi)17名待崗員工，讓我們感受到了國富這個大家庭的溫暖。5月9日,競聘工作如期舉行，5月10正式成為國服旗下恒隆公司一員我深感榮幸。

（二）成立以楊云樂總經(jīng)理為首的新的班子集體

以楊云樂總經(jīng)理掛帥的恒隆招標(biāo)公司，自成立以來，從公司建章立制到企業(yè)文化及業(yè)務(wù)開展無不體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)大刀闊斧，雷利風(fēng)行的工作作風(fēng)；我公司員工耳濡目染，緊密團(tuán) 結(jié)在楊總周圍，奉行誠信務(wù)實(shí)原則，敢打敢拼，攻堅(jiān)克難，成長為一支勝利之師，威武之師。

（三）短時間內(nèi)拿下政府采購資質(zhì)為業(yè)務(wù)開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

經(jīng)過全體員工的努力，我公司于6月23日完成政府采購代理機(jī)構(gòu)乙級資質(zhì)的申辦工作，并最終獲得政府采購貨物、工程及服務(wù)代理的乙級資格，為公司以后業(yè)務(wù)的順利開展夯實(shí)了道路。

（四）與業(yè)務(wù)單位往來建立良好關(guān)系

全面落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對新公司應(yīng)盡快融入國富這個大家庭的要求，積極拓業(yè)務(wù)、增效益、走訪對口單位，為一二年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展做好了準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)開展階段我公司主動與省發(fā)改委、水利廳、農(nóng)業(yè)廳、石家莊市裝備基地、石家莊市拆遷辦、裝備基地等對口單位聯(lián)系招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，為來年的業(yè)務(wù)開展做下良好的鋪墊。

二、主要工作業(yè)績

（一）建章立制

5月9日，恒隆公司作為集團(tuán)對公司試行人員競聘上崗的試點(diǎn)單位。我有幸成為一員并順利競聘業(yè)務(wù)崗一職。5月14日協(xié)助綜合部擬定《公司管理制度》，《政府采購制度匯編》。擬定制度的過程中使我明白大公司的規(guī)范操作，標(biāo)準(zhǔn)化管理的重要性；完善的規(guī)章制度有利于明確公司的發(fā)展目標(biāo)，得到商業(yè)伙伴的信任，贏得商機(jī)。

（二）CIS企業(yè)文化建設(shè)

7月中旬，公司中層以上人員勾畫公司網(wǎng)站建設(shè)，由我 和董立超負(fù)責(zé)落實(shí)跟進(jìn)。經(jīng)過調(diào)研，最終與藍(lán)點(diǎn)設(shè)計(jì)公司達(dá)成合作意向。網(wǎng)站初期建設(shè)包括色調(diào)、模塊、欄目和運(yùn)營時限的框架構(gòu)想。項(xiàng)目進(jìn)行中，由于公司標(biāo)識尚未確定，遂網(wǎng)站整體基調(diào)不能商定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營暫時擱淺。及時匯報(bào)情況后，領(lǐng)導(dǎo)審時度勢改變實(shí)施方案，把工作重點(diǎn)投入到公司標(biāo)識建設(shè)中來，9月，經(jīng)過全員的構(gòu)思與策劃我公司迎來了屬于自己的公司標(biāo)識。（標(biāo)志以藍(lán)色為主調(diào)，凝重端莊，與國富集團(tuán)色彩保持一致，象征著公司與集團(tuán)密不可分）。10月在建立公司門戶網(wǎng)站及專屬公司標(biāo)識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行VI成果設(shè)計(jì)。經(jīng)過多方篩選，與占峰設(shè)計(jì)取得聯(lián)系，就公司企業(yè)文化初擬設(shè)計(jì)構(gòu)想。一個公司的企業(yè)文化，代表一個企業(yè)的靈魂，在與設(shè)計(jì)單位溝通的過程中，我感受到了理念創(chuàng)造品牌，形象積聚熱情的融合作用。企業(yè)文化建設(shè)能最大限度的發(fā)揮人的主觀能動性；弘揚(yáng)企業(yè)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

（三）業(yè)務(wù)開展

7月20日固安縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目物資采購順利開標(biāo)，8月26日河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目評審中心辦公樓改造裝修項(xiàng)目開標(biāo)；9月6日涿州市農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目工程開標(biāo)；9月27日河北國富恒聯(lián)農(nóng)牧有限公司元氏基地園區(qū)低壓電力施工項(xiàng)目順利開標(biāo)。為做好每次招標(biāo)的組織和接待工作，我認(rèn)真完成部門領(lǐng)導(dǎo)指派的開標(biāo)協(xié)調(diào)工作，通過這幾次招標(biāo)工作我學(xué)習(xí)了很多實(shí)戰(zhàn)的方式方法，對于每次遇到的突發(fā)問題也一一在自己的本子上做了備忘錄，為我負(fù)責(zé)的工作信息員報(bào)送任務(wù) 提供良好寫作素材。除了按月給集團(tuán)報(bào)送公司工作簡訊外，2011工作信息中，我發(fā)表了《業(yè)務(wù)工作內(nèi)容札記》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例大事記》、《注冊類考試心得》、《國家將建立招標(biāo)專業(yè)人員職業(yè)資格制度》、《健康身心發(fā)展》等。

（四）培訓(xùn)學(xué)習(xí)

為了提高自己的綜合素質(zhì)和工作技能，在緊張的工作安排同時，不斷給自己加壓充電。5月順利通過考試并取得政府采購職業(yè)資格證；9月參加了全國建造師的考試；10—11月組織并參加了招標(biāo)師、經(jīng)濟(jì)師的考試。為期半年的學(xué)習(xí)考試，讓我進(jìn)一步提升了承壓能力；變壓力為動力，帶動了工作積極性和服務(wù)水平的整體提高。

（五）參加集團(tuán)文化活動增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

8月4日在認(rèn)真領(lǐng)會杜彥卿副廳長和徐洪杰總裁在上半年工作總結(jié)的講話精神后，為積極而有序的圍繞杜廳長年初提出的“三年大變、五年跨越”的發(fā)展目標(biāo)和集團(tuán)公司“24字工作方針”開展工作，我在緊張工作的同時還學(xué)習(xí)了杜廳長和徐洪杰總裁在上半年總結(jié)會上的講話；積極落實(shí)集團(tuán)“六個一”活動實(shí)施方案。

9月26日我有幸參加了“我看農(nóng)業(yè)投融資”大討論的有獎?wù)魑幕顒樱?月29日參加了“公司因我而不同，我為公司做貢獻(xiàn)”的主題演講，12月19日參演“我的好兄弟”春晚演唱節(jié)目彩排。在積極參與集團(tuán)活動過程中，我感受到了集團(tuán)文化的濃郁氣氛，同時也歷練展示了自己；把這種勇于參與的精神運(yùn)用到工作中去，積極進(jìn)取。

三、明年工作方向

（一）加大企業(yè)宣傳力度、提升資質(zhì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍

做大做強(qiáng)企業(yè)是在市場經(jīng)濟(jì)中不斷形成核心競爭力的必然選擇。作為依托招標(biāo)業(yè)務(wù)見效益的單位，提升業(yè)務(wù)資質(zhì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍是我公司長遠(yuǎn)發(fā)展的不二選擇。明年我將更好的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)為提升業(yè)務(wù)資質(zhì)開拓進(jìn)取，不遺余力。

（二）集中精力、重點(diǎn)突破，切實(shí)做好省農(nóng)業(yè)開發(fā)2012農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作

河北省第八次代表大會已于2011年11月22日勝利閉幕。會上提出了建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、和諧河北的奮斗目標(biāo)。河北為農(nóng)業(yè)大省，搞好農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的工作是我們工作的重中之重。我公司將繼續(xù)服務(wù)好農(nóng)辦項(xiàng)目單位，為明年做“大業(yè)務(wù)、捆綁業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略方針做好積極準(zhǔn)備。

（三）打造以農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉貨物工程為主的有特色的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

立足農(nóng)業(yè)開發(fā)招標(biāo)項(xiàng)目，輻射全省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)招標(biāo)。以集團(tuán)十二五規(guī)劃為指導(dǎo)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)，為企業(yè)提升資質(zhì)做好充分準(zhǔn)備

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。以改革的精神、創(chuàng)新的思維、務(wù)實(shí)的舉措，堅(jiān)持為公司做大做強(qiáng)積蓄能量。來年我將以更大的工作力度，更飽滿的工作熱情，埋頭苦干，搶抓機(jī)遇，使公司較早的進(jìn)入新一輪加速發(fā)展的上升期。結(jié)束語：明年我公司將是出成績見效益的一年，我會一如既往為公司做好服務(wù)，勤奮工作、努力鉆研。面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我將與同事們一起同舟共濟(jì)，為公司在未來中的蓬勃發(fā)展竭盡全力。