第一篇：彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書（大全）

彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書

摘要：現如今社會都提倡環保，環保產業雖說是一個新興產業但是隨著社會大力倡導環保、低碳，環保業將會得到人們越來越多的關注。我公司正是抓住這一契機開發一款太陽能自行車，并且通過廣告策劃的方式來使該款產品面向廣大市場。

一、前言：

彪驢牌太陽能自行車，是我們組大

一、大二兩年項目策劃里的項目，是我們組認為以后可以實施的一個有可行性的項目，所以這次寫廣告策劃書還是拿彪驢牌太陽能自行車來寫。

二、企業、市場情況分析：

“彪驢牌”太陽能自行車作為一個新型的太陽能及自行車項目，一開始的規模可能不會特別的大，但是市場是非常大的，因為現在在小城市的鄉鎮以及包括我們北京市的郊區電動車以及非常普及，彪驢牌太陽能自行車作為新型的電動車更有著非常大的優勢，不用充電，利用本身發電從而達到電動車一樣的行進速度。而且他非常環保，利用太陽能轉化成電能最后變成動能使自行車變成電動車。所以它的出現帶來了巨大的潛在市場，但是，我們要怎么來推廣它，就要依靠廣告了。

三、企業優勢及劣勢：

（1）優勢：老師的批注說了，據了解我國已經有太陽能自行車了，我們“彪驢牌”太陽能自行車的優勢在于太陽能板的作用，我們相比于其他的太陽能自行車已經普通自行車轉化成動能更大，行駛的時間更長，而且我們的太陽能自行車特別的結實，太陽能板防摔，更突出了它的作用。

（2）劣勢: “彪驢牌”太陽能自行車為我們新突出的產品，公司沒有做太陽能自行車的經驗，所以在生產上會有一定的阻礙。而且我們公司在社會上沒有一點知名度，所以在推廣上會很困難。

四、廣告策略：

1、（1）廣告目標：讓消費者認識并且熟悉“彪驢牌”電動自行車，而且熟知它與其他電動車相比的優勢所在，達到良好的推廣效果，從而使“彪驢牌”太陽 1 能自行車走向市場。

（2）具體目標：“彪驢牌”太陽能自行車成功進入到市場并占有一定份額。

2、目標市場：

我們的“彪驢牌”太陽能自行車總部設在北京，所以我們首先要下手的市場的北京及河北省周邊地區。考慮到目前的電動車主要市場所在，所以我們的主要市場會在北京市的郊區及城鄉結合部還有河北省的城鄉結合部及郊區。

3、產品定位：

“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環游世界的夢。

4、市場定位：

我們的主要市場會在北京市的郊區及城鄉結合部還有河北省的城鄉結合部及郊區。

5、廣告創意策略：

（1）廣告主題策略：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環游世界的夢。這個是廣告詞，因為太給人們提供不需要充電，利用太陽能就能行走的主題，提出了它的優勢所在。

（2）廣告創意策略：突出保護環境的主題。

6、廣告媒體策略：

（1）媒體的區域：大興區及周邊廊坊市等地區。

（2）媒體的選擇：電視廣告。

1.媒體選擇的依據：我們所選擇的區域首先是工廠選址就在這里，客服還有運輸都會特別方便，所以我首先會選擇開拓這片市場。2.選擇的主要媒體：我們主要電視廣告作為傳播媒體。

五、廣告計劃：

1、廣告目標：以

“彪驢牌”太陽能自行車帶來的優勢，以及傳播媒體帶來的宣傳，迅速占領市場。

2、廣告時間：2012.1~2012.10

3、廣告的目標市場：大興區及周邊廊坊市等地區

4、廣告的訴求對象：城鄉結合部對電動車有需求的人員。

5、廣告的訴求重點：宣傳

“彪驢牌”太陽能自行車與其他普通電動車的不同及宣傳其環保的特點。

6、廣告表現：

（一）廣告的主題：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環游世界的夢。

（二）廣告創意：我們的廣告由于主要靠區級電視臺播出，面對的訴求對象不同，所以我們的廣告要利用幽默詼諧的方式宣傳“彪驢牌”太陽能自行車的優勢及解釋“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環游世界的夢的主題。

1、我們設計的畫面為一個人騎著我們“彪驢牌”太陽能自行車，從中國騎向亞洲，從亞洲騎向全世界。而且是從森林里，標明它對環境的保護。

廣告過程：第一個畫面是一個人騎一個普通的電動車，騎著騎著沒電了。在路上走不了，然后另外一個人騎著我們的“彪驢牌”太陽能自行車，慢慢的超過了他，然后一直騎，設計一個圖案，是從亞洲騎到全世界。廣告時間總長度為30秒

六、廣告費用預算：

電視臺費用：大興電視臺：每天晚間新聞播出，三十秒的時間每個月為50000元。十個月為50萬元。

廊坊電視臺：每天黃金時段播出，30秒的時間每個月為10萬元。十個月為100萬元。廣告的策劃創意費用：10000元 廣告的設計費用：10000元 廣告的制作費用：50000元 其他活動所需要的費用：20000 機動費用：100001 費用總額：160萬元

七、廣告效果評估：

廣告有效達到并且被目標受眾所理解，促進銷售或達到宣揚彪驢品牌知名度，使之在北京郊區及河北省地區的電動車市場占有一席之地。在投放了彪驢的廣告后北京郊區及河北省地區的消費者對于彪驢有了一定的全新的了解，也打開了彪驢的品牌之路。在投放了彪驢的新的廣告之后也引起了消費者的關注。

費用參照比德文電動車的廣告預算 關鍵詞：廣告

太陽能 自行車

環保 省電

小組人員：劉鵬 李浩澤 馮翀 徐波 李秋利

第二篇：永久牌自行車廣告策劃案自行車

目錄

前言??????????????????????????1

一、市場分析??????????????????????1

1.營銷環境分析???????????????????1

2.消費者分析????????????????????2

3.產品分析?????????????????????2

4企業營銷戰略???????????????????2

5企業和競爭對手的競爭狀況分析???????????2

6.企業和競爭對手的廣告分析?????????????3

二、廣告策略??????????????????????3

1.廣告的目標????????????????????3

2.目標市場策略???????????????????3

3.廣告訴求策略???????????????????3

4.廣告創意策略???????????????????4

三、廣告實施計劃????????????????????4

四、廣告效果預測????????????????????4

永久牌自行車廣告策劃案

前言：隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

（一）市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S（強項、優勢）—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。W（弱項、劣勢）—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O（機會、機遇）—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。T（威脅、對手）—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷

售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費者分析

（1）對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

（2）對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閑。

（3）對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特征分析：設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。產品生命周期分析：永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。

產品品牌形象分析：環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位于中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達三大巨頭已經占據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關數據顯示，截至2006年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45％以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是：一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型；另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線

品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特制作的專業，根據不同路況的不特性設置。

（二）廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70后中年人。

3.廣告的訴求策略

對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

（1）.郊游篇（質量）

風和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。（2）塞車篇（輕盈）

一個男人坐在車里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去（永久C牌自行車），男人無奈的搖了搖頭（3）求婚篇（款式、理念）

一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了

那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。廣告語：愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發布策略

電視媒體：在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播

平面媒體： 公車站牌：各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門口廣告牌。通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。

（三）廣告實施計劃

廣告活動的時間：2011年11月至2012年11月

廣告活動的計劃：在一線城市舉行全程免費單車郊游活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產品。

廣告預算總額：電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊游活動預計80萬

（四）廣告活動的效果預測

第一，產品知名度，產品使用者比例（使用調查問卷方式）第二，產品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度（使用對現有使用者的追蹤調查）

第四，目標人群對永久牌自行車認知情況（包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的）

第三篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競爭品牌………………….3

四、次要競爭品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創意……………………...6

策劃目的：全面提升企業品牌形象，進一步提高永久自行車在全國的知名度，擴大國內市場，提高在國內市場的銷售亮，在一次成為中國自行車行業里的龍頭企業。

企業及產品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業的發展作出了不可磨滅的貢獻，永久研制了統一全國自行車標準、規格的標定車，又開發了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動自行車、LPG燃氣助力車等產品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質量獎”、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。

半個多世紀以來，永久品牌自行車已生產銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產品消費者最多的交通產品，為國家創利稅達30多億人民幣。其主體產品自行車在2002-2005年連續四年國內銷量第一，電動自行車2005年銷量突破20萬輛。產品遍布全國各地，并遠銷歐、亞、非的五十多個國家和地區，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業最早實行現代企業制度改革的企業，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實行股權分置改革，為中國社會經濟發展作出了巨大的貢獻。

二十一世紀伊始，上海本地民營企業——中路集團入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產業上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動自行車、童車、電動輪椅車為核心的兩輪車產品群，和以保齡設備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產企業和眾多上下游生產企業組成的完整產業鏈格局。

國內目前最大規模的兩輪車生產基地和康體產品生產基地——上海永久車業分公司和中路實業有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業分公司占地560畝，整體規劃380,000平方米，將成為集研究、開發、生產、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動自行車、童車等系列兩輪車大型生產制造基地和國際自行車電動自行車整車和零部件自由貿易中心。年生產能力達300萬輛。目前一期建設已投入運營，目前年生產能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產業將橫向切入非康體產業，成為產業多元化、產品多樣化、經濟集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運動、休閑、專業

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標：將促進自行車高、低端消費群體品牌的轉移，傳遞“自然，親切，運動，休閑，專業”的理念，使其成為關熱愛運動休閑群體的首選品牌，用三年時間打造中國自行車行業的第一品牌。

（三）、傳播目標：使永久自行車成為自行車消費群體的首選品牌，打造中國自行車行業的龍頭品牌。

三、主要競爭品牌：

捷安特自行車

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)2

鳳凰自行車

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)3

美利達自行車

(于1972年臺灣,臺灣自行車第一品牌)

四、次要競爭品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達

(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團出品,大型企業,知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國名牌,國家免檢產品)

五、品牌定位分析

永久作為中國馳名的自行車品牌，經過了近50年的發展歷程，經歷了永久品牌的導人期、知曉期、知名期、維護期，目前進入了鞏固期、完善期、發展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進取、創新，賦予品牌時代的氣息，適應和滿足用戶不斷增長的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競爭力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進品牌建設的基礎和保證，面對市場激烈競爭的壓力和公司進一步發展的要求，品牌建設工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識不強。對其重要性認識不充分，思想上重視不夠，品牌建設工作尚未放在突出的工作位置上，重點關注不夠。

二是公司歷史遺留問題不少，調整任務重，又面對自行車市場的激烈競爭，忙于日常經營和調整，相對研究規劃品牌建設工作化時間和精力少。

三是品牌建設工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對投入少，市場推廣力度不大，產品在市場占有率提升不快。

四是以創新的精神不斷提升老品牌能級，賦予老品牌新內涵，適應市場和顧客新要求的步伐不大，新品開發速度難以適應市場需求。永久品牌建設的對策與措施

1、提高認識

我們面臨國內外品牌的雙重壓力和挑戰，全球經濟一體化使我國成為世界品牌的競技場，大批國際知名品牌涌入中國，由于國外品牌知名度高、技術先進、競爭力強，擠占了國內市場，壓縮了國內品牌的生存空間，國內品牌只能以“物美價廉”在邊緣市場艱難前行，有的只能退出市場走向消亡。因此，品牌建設不進則退，不進則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級管理人員應牢固樹立品牌意識。

2、不斷創新

推進品牌建設，必須先產品創新。不斷推出新產品，是品牌建設的基礎。自行車產品創新，只要能成功地改變消費者的認知就是新產品，哪怕是在老產品上作些改變，也可作為新產品。此外，推進品牌建設，要重視技術創新，加大科技創新和技術開發力度，努力形成自主知識產權的核心技術，提高產品的科技含量，實現產品的升級換代。

3、追求誠信

品牌展示了企業和產品的信用和形象，是企業最重要的無形資產，誠信是衡量一個企業的重要標志。在競爭激烈的市場經濟下，誰擁有品牌，誰擁有誠信，誰就搶得市場和競爭的主動權。講誠信的品牌，就有市場，就有價值。讓消費者高興、放心、滿意，并成為你忠誠的用戶，是企業追求的目標。

4、抓住個性

品牌的個性就是指品牌在建設中逐步形成的對消費者而言的穩定的心理感受。積極塑造品牌的個性，使眾人所知所愛，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個企業的夢想和追求。品牌的個性化就是追求產品持久的差異化，是市場競爭中的利器，讓消費者在完全同質商品中持久地選擇你的產品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個性，在原有的基礎上采取措施進一步鞏固發展品牌個性。以市場為風向標，以消費者的需求為導向,對公司資源、優勢進行分析后，選擇合適的傳媒將產品信息傳遞給目標消費群體，在與時俱進、不斷創新、賦予品牌個性新內容、新形象的基礎上，積極推進永久品牌的個性化建設。推出改良型精品傳統車，以適應中年消費群體的需求；打造中低檔新型車，適應中青年和學生族消費群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應不同的消費群體。

5、強化科學性

永久自行車品牌已獲得中國名牌產品，如何鞏固發展永久品牌，使它青春長在，就需要不斷加強管理和培育。一是品牌管理的機構保證。二是品牌管理要有計劃，有條不紊地推進；三是品牌管理要注重市場調研和定位，細分消費群體，搭準市場脈博，合理有效定位，達到市場效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽度，使消費者認同、市場認同，推進消費者的心智轉化為消費行為。五是品牌管理的思想基礎。

6、加強質量管理

永久品牌已是中國名牌和免檢產品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護的結果。為此，要繼續努力做好以下工作：

① 是要進一步強化質量教育和意識。

② 是要進一步健全主質量管理體系。

③ 是要進一步強化標準化管理。

是要進一步落實質量監督和質量責任。

7、推行多品牌戰略

多品牌戰略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調整、重組形成的；為分擔經營風險、維護永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費層次的需求形成的，為搶占市場，干擾競爭對手形成的。公司實施的主要是同類產品的多品牌戰略，圍繞自行車這一產品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達、樂達等

六、營銷分析

具調查，永久的聯營模式導致了永久業績的下滑。在很多大型的健康環保的活動中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營銷策略上應該避免上敘情況。

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運動、健康、環保、青春、鼓勵騎乘的有關活動。

三、適當的舉行減價，促銷活動，調動消費者購買欲望，擴大消費者群體的同時也擴大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點設立一些防盜設備，并且可以在這些地方進行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發票再次購買永久自行車可享受打折優惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經用的廣告語是“永久與您同創鼎盛時期!”、“永久代表我的心!”、”“獨立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”。“永久與您同創鼎盛時期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費者的眼球，但具調查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費群體現在都以是45歲以上年紀，會為永久自行車狂熱的消費者以是少數。現在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚。現在更多更好的質量過硬的品牌進入中國市場，人們的選擇更多了，主要消費群體雖然喜歡永久的歷史，但不會為過去的輝煌買單。“永久代表我的心!”這句廣告語容易讓消費者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對孩子的關愛。“獨立,從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費者的想法，具調查現在的消費者獨立的時候都想買轎車，而不是買自行車。“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應該抓住主流消費群體的消費心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標消費群體：30歲一下的青年上班族及學生（初中生、高中生、大學生）群體

二、廣告地區：全國的大中城市，側重國內中東部的大中小城市

三、機會點：

1．具調查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經永久代表著一個時代一輩人，現在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場，抓住這一目標消費群體，因為其他的競爭對手對這一層面的消費群體都沒有很具體的概念。

4.質量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。

五、實施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學生群體的雜志進行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學生集中區設立樓宇廣告；

C、路標廣告：在公交站臺的站牌上及人口集中的路口轉折點投放路標廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學生在校園不用自行車，但具調查，他們回家后70%的人在很多時候都會選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時段滾動播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺的《快樂大本營》的廣告時段，湖南電視臺的《娛樂無極限》的廣告時段，這些時段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網絡廣告：選擇主要消費群體喜歡的網站進行宣傳，如：新浪網，雅虎網，騰訊網等，這些網絡的點擊率都很高，而且受消費群體的歡迎。

四、推廣活動：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關的體育活動或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動。

八、廣告創意

一、平面廣告

1、公交站臺廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽關，綠葉，輕風，球場，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習秀球，接著急速駛入及急速剎車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都丟了球走了，說買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發呆。接著急速駛入及急速剎車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都拿著車炫了起來。

腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術，5秒過后，周杰倫對著鏡頭說：“炫出你的步伐”。

8.成本預算

平面廣告：短期：10萬長期：70萬 影視廣告：短期：30萬長期：100萬 推廣活動：短期：5萬長期：20萬

第四篇：陽光牌自行車公關策劃書

陽光牌自行車公關策劃書

陽光牌自行車公關策劃書

方案策劃團隊：4組

陽光牌自行車公關策劃書

策劃時間：2013年10月23日——2013年10月25日

陽光牌自行車公關策劃書

方案目錄

公關調查

一、行業發展預測

二、公關項目調查

前期項目發展調查

公關前期調查

三、校園自行車調查問卷

公關策劃

一、活動主題

二、公關的宗旨，意義和目標

三、需要資源

物質資源

人員資源

四、公關活動實施

公關活動系列之一 ——陽光牌自行車車技表演 公關活動系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動

公關活動系列之三 ——自行車免費基本維護和檢修活動

五、經費預算

物資項目經費

人員項目經費

流動經費

其他經費

六、活動中應注意的細節和問題

七、自行車未來發展方案調整

八、效果評估

可行性分析

效果預測 3

陽光牌自行車公關策劃書

公關調查

一、行業發展預測

二十世紀八十年代以來，全球自行車產業格局發生了很大變化，其制造中心，隨著勞動力成本上升等因素影響，逐步由歐美發達國家轉移到亞洲日本和中國臺灣地區，并正在向中國大陸轉移。截至2008年世界自行車生產主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個國家和地區生產自行車。

改革開放以來，中國自行車行業通過積極引進、消化、吸收國際先進技術和裝備，在生產技術、工藝、產品質量及自動化生產程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產、消費和出口大國。

在激烈的競爭中，自行車行業的生產和市場流向更適應市場經濟的區域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產基地。經過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風險能力及核心競爭力強的企業和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以來，隨著全球經濟形勢的逐步穩定，自行車行業經濟運行也逐步出現企穩回升跡象，工業總產值累計降幅逐月收窄，并在10月份首次出現了6%的正增長。2009年1-11月我國自行車制造行業實現累計產品銷售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；實現累計利潤總額1,987,193,000元，比2008年同期增長了22.27%。

2010年1-11月，自行車制造業主營業務收入達到74,248,962.00千元，比上年同期增長25.32%；累計利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長36.79%。

隨著全社會積極控制溫室氣體排放，推進節能減排，加強生態保護；積極倡導低碳經濟、綠色出行，許多交通發達國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發，對自行車行業的復興產生了積極的推動作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發展潮流得到消費者的青睞，有著巨大的市場發展空間。

二、公關項目調查

1.前期項目發展調查

由于近年來電動自行車等代步車的發展，自行車的市場份額不斷縮小，市場環境越發的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經營越發陳舊，使得其銷售嚴重死板缺乏活力，消費者視覺麻木，喪失大部分的購買欲望。

但是自行車行業的發展仍有著強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優勢受到消費者青睞：一是價格優勢，國內市場自行車品牌多達數十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環保優勢。當今世界把自行車列為“綠色產品”，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內大城市歡迎。我國現有開發電動自行車的企業近110家，還有擴大發展

陽光牌自行車公關策劃書

之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項目。環保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業仍具有強大的生命力。

而大學生基本上再選購代步工具時，都會優先考慮自行車。因為大學生的消費承受能力較小，使用的范圍局限，流動性大。所以鑒于學生角度，我們可以開放視角。針對大學生開展一系列的促銷活動，提升校內銷售的成長空間。

戰略方面：銷售地深入消費群體。我們可以針對不同消費心理的消費人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產品，明確銷售分區選擇區域銷售的策略。完善售后與維修保養工作。

2.公關前期調查

公關人群市場類型：在校大學生及在校老師 消費者購買動機：（1）理智動機：對自行車質量的肯定，價格劃算，使用方

便，省時省力。

（2）感情動機：對品牌和性能有獨特偏好，喜歡款式，認為適合自己，服務質量高。

（3）惠購動機:由于活動能帶來的好處，在有興趣的基礎上又遇上價格的優惠活動，兩全其美。

陽光牌自行車公關策劃書

公關策劃

一、活動主題

“心系馬尾，情動陽光，以車相伴，以車會友”

二、公關的宗旨，意義和目標

1.公關的宗旨：便捷校園，服務交通

2．公關的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設計概念，了解品牌服務理念。

3.公關的目標：

（1）總體目標：通過本次活動在福州大學陽光學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內擴大知名度。

（2）具體目標：通過本次活動提高該產品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產品的質量和服務態度表示肯定，突出品牌特色找出服務差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發展奠定基礎。

三、需要資源

1．物質資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施。銷售的產品及贈品。

2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發放人員若干名，車技表演人員若干名，展區銷售人員若干名，自行車維修保養人員若干名以及其他工作人員。

四、公關活動實施

公關場地預設：福州大學陽光學院校區

公關活動時間預設：新生正式上課的第一周周末 公關活動預設銷售對象：新生為主

1.公關活動系列之一 ——陽光牌自行車車技表演

(1)活動名稱：陽光牌自行車車技表演

(2)活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。

(3)活動基本預設流程:由車技表演人員現場表演車技，突出表現品牌車型性 能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設計理念。

(4)宣傳協同預設：場地四周張貼海報，并設有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領取。

2.公關活動系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動

(1)活動名稱：陽光牌自行車促銷活動(2)活動目的：銷售產品。拉動業績。

(3)活動基本預設流程:搭建帳篷于福州大學陽光學院校區東區小操場前，擺放商品，允許消費者試車。并打出促銷優惠手段，吸引顧客。

(4)宣傳協同預設：在食堂附近宿舍附近分發促銷宣傳單，張貼宣傳海報。

陽光牌自行車公關策劃書

幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行福州大學陽光學院校園。3.公關活動系列之三 ——自行車免費基本維護和檢修活動

(1)活動名稱：自行車免費基本維護和檢修活動(2)活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離

(3)活動基本預設流程: 免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）

(4)宣傳協同預設：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。五．經費預算

1.物資項目經費：預算1000元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

2.人員項目經費：騎車宣傳員20名 20元/名（大約4小時工作時間）

傳單發放人員20名 25元/名（大約5小時工作時間）

車技表演人員承包給學校自行車類型的社團 贊助社團 200元活動經費

展區銷售人員5名 60元/名（大約一天的工作時間）

自行車維修保養人員1名維修80元/天（大約一天的工作時間）2名擦洗 60元/名（大約一天的工作時間）

其他工作人員500元預算

總計：2100元 3.流動經費：預算500元 4.其他經費：預算500元

六、活動中應注意的細節和問題

活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協商好場地設備等，做好應急預備方案。加強各部門溝通，協作。

七、自行車未來發展方案調整

1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續性，可以每年固定辦一次。

2.培養銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備后備力量。3.加強與學校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。

八、效果評估

1.可行性分析：

(1)時間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個時間是新生初步了解校園的時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理。

(2)活動對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費需求的。

陽光牌自行車公關策劃書

(3)銷售的車款設計上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學生消費。

(4)人員方面：我們可以與學校的部分相關社團合作，節省開支，降低成本。又可以獲得學生的信賴。

2.效果預測：在校園里建立了群眾基礎，在策劃，操作，運行，銷售等方面都由學生完成，相信效果一定會如商家所設想的方向良好的發展。

陽光牌自行車公關策劃書

附件：

問卷編號：

陽光牌自行車調查問卷

姓名： 學校： 性別：

請在適當的空格內打對號

1.請問您曾經購買過什么類型的自行車？

小輪自行車（）淑女車（）山地車()專業賽車()電動車()其他()2.請問您曾經購買過什么品牌的自行車？

捷安特（）飛鴿（）永久（）其他（）3.請問你的每月消費能力在多少？ 0—500元人民幣()500--800元人民幣（）800—1000元人民幣（）1000--1500元人民幣（）1500—2000元人民幣（）2000元人民幣以上（）

4.請問您是否有購買自行車的欲望？ 有（）無（）

5.您對自行車的認識哪條比較符合？（可多選）可有可無，不是生活必需品。（）

必須要有一臺代步工具，學校太大了。()想擁有一臺高檔的自行車，方便出游。（）買一臺二手的就夠用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.請問您的父母是否在開學初給您預支了購買自行車的資金？ 是（）否（）

7.請問您能接受一下什么樣的結算方式？ 貨到付款（）分期付款（）貸款消費()8.請問您更看重自行車的那些發面？（可多選）

產品質量（）

產品的樣式（）產品品牌（）

產品銷售的服務態度（）

產品的促銷活動()產品的售后服務（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您經常在學校出沒的地方？

商學樓（）

工科樓（）

文科樓（）

大操場（）

圖書館（）

宿舍樓（）學校食堂()六、七樓食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感謝您的配合，謝謝。

第五篇：自行車租賃廣告策劃書

策

劃

書

策

劃：xxxxxxx

前言

隨著經濟的發展，合肥市新建了許多富有文化氣息的風景休閑區，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。

第一部分 營銷環境分析

（一）市場概況

大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去逍遙津、紫蓬山、包公祠、花海、大蜀山等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于合肥市公交車過于擁擠的特點很多大學生不愿乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環保、休閑、方便實用，周邊又沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。

校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，自行車出租店可利用自行車為其進行宣傳活動。

（二）SWOT分析

S（優勢）：

1、學校學生眾多，8000多學生，人流量大

2、合肥作為國家級大都城市游玩的地方多

4、可為學校外各個商家進行宣傳 W（劣勢）：

1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉 O（機會）：

1、各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。T（威脅）：

1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費者分析

自行車出租店的消費群主要為在校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對合肥的景點各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告

宣傳。

第三部分 具體實施細則

（一）選址分析

（二）自行車的來源 大學周圍店面或者大學生創業園中。

可將學院內部的廢舊自行車進行回收利用。

1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收，稍作修理、統一噴漆后進行出租.。

2、損壞較重的自行車可請較為專業的學院內部人員進行組裝后統一噴漆在進行出租。

4.山地車的出租可以滿足更多的消費人群，所以公司也會有10輛左右的山地車。

3、開業時至少保證50輛左右自行車供出租。

（三）從業人員及出租手續及廣告代理

自行車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。

自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。

租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或10元每天計算。

租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。對于廣告宣傳工作由與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同

第四部分 營銷策略設想

（一）廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報

2、宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“xx我來了”。

3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單.4、在校園內部舉辦宣傳活動

（二）促銷策略

1、每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或合肥地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

2、免費提供風箏等一些娛樂設備。

3、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。

4、對于長期利用自行車出租店進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。

第五部分 費用

自行車出租店資金以合伙人出資為主，總資金均攤，計劃總出資為25000元，利益均攤。

第六部分 效益預測

自行車出租店預計月收入為2000-3000元，除去修理、收購，宣傳費用，兩個節假日不營業，預計一年純收入10000-15000元。