錦

繡

江

南

策

劃

案………………………………………………………………………………………1

第一局部：市場分析…………………………………………………………………………………2

一、房地產宏觀調控效果顯著，5

月全國土地開發面積增幅劇降……………………2

二、2004年上半年福州房地產市場形勢分析………………………………………………5

〔一〕、房地產開發投資繼續保持快速增長，增速過猛勢頭得到遏制……………………………5

〔二〕房地產市場供需兩旺，供給量與需求量根本平衡……………………………………………7

〔三〕、存在問題………………………………………………………………………………………12

〔四〕、下半年將呈現五大趨勢………………………………………………………………………13

三、區域市場分析………………………………………………………………………………………15

第二局部

工程市場定位與建筑設計謀略分析決策……………………………………………………21

一、工程市場定位分析決策………………………………………………………………………………21

（一）、工程總體定位分析決策………………………………………………………………………………22

〔二〕、工程檔次定位分析決策………………………………………………………………………………24

〔三〕、目標客戶定位分析決策………………………………………………………………………………………25

〔四〕、園林與景觀的設置建議…………………………………………………………………………………32

〔五〕、工程會所及配套設施的建議…………………………………………………………………………33

〔六〕、工程形象定位分析決策………………………………………………………………………………34

〔七〕、工程戶型面積定位分析決策……………………………………………………………………………34

〔八〕、工程物業管理模式分析決策……………………………………………………………………………39

二、工程建筑設計謀略分析決策……………………………………………………………………………41

第三局部：營銷策略……………………………………………………………………………………43

一、工程分析…………………………………………………………………………………………44

二、核心競爭力傳播構思…………………………………………………………………………46

三、目標客戶群定位………………………………………………………………………………54

四、價格策略…………………………………………………………………………………………56

五、推盤策略…………………………………………………………………………………………58

六、導入〔認籌〕期營銷策略…………………………………………………………………64

七、開盤期策略………………………………………………………………………………………64

八、活動策略…………………………………………………………………………………………………65

九、開發商形象與實力分析…………………………………………………………………………66

第四局部

廣告籌劃及推廣…………………………………………………………………………………68

一、廣告目標

………………………………………………………………………………………………68

二、廣告推廣的總體思路

…………………………………………………………………………………

三、本案廣告定位……………………………………………………………………………………

四、立體化市場推廣策略

………………………………………………………………………………

五、廣告執行策略…………………………………………………………………………………………………74

〔一〕、福州市房地產宣傳媒體分析

……………………………………………………………………

〔二〕工程媒體組合…………………………………………………………………………………………

六、廣告預算

………………………………………………………………………………………………81

七，廣告表現手法列舉

…………………………………………………………………………………………84

第五局部

工程LOGO及工程VI

應用……………………………………………………………86

一、工程標志………………………………………………………………………………………………86

二．工程標志的詮釋

……………………………………………………………………………………87

三．VI延展說明…………………………………………………………………………………………87

第六局部

本案商業局部推廣籌劃………………………………………………………………91

一、網點規劃建議………………………………………………………………………………………

二、商業網點的籌劃建議………………………………………………………………………………92

三、網點的價格策略建議…………………………………………………………………………………94

四、網點營銷手段建議………………………………………………………………………………………95

五，廣告表現手法列舉………………………………………………………………………………………97

后記

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