房地產營銷經理工作職責和崗位要求

一、崗位職責

銷售經理的職能：

1、參與銷售計劃的制定。

2、銷售隊伍的組織管理

3、銷售人員的招聘、培訓

4、客戶需求分析，銷售預測

5、銷售案場組織管理

6、確定銷售人員的酬勞

7、銷售業績的評估

銷售經理的責任：

1、參與銷售部工作目標完成負責

2、對銷售部房款及時回款負責

3、對銷售指標制定和分解合理性負責

4、對銷售部給企業造成的影響負責

5、對所屬下級紀律行為、工作次序負責

6、對銷售部預算開支的合理支配負責

7、對銷售部工作流程正確執行負責

8、對銷售部所銷售的企業秘密負責。

銷售經理的權限：

1、對于銷售部所屬員工寄各項業務工作的管理權。

2、對于上級項目經理或營銷總監的報告權。

3、對于開盤式促銷活動有現場指揮權。

4、對于直接下級崗位調配有建議權。

5、對于所屬下級的工作有監督權及工作爭議有裁決權

6、對下級的管理水平、業務水平和績效有考核權。

7、對限額資金有支配權。

8、代表企業與政府相關部門和社會有關團體聯絡的權力。

9、有退定換房的處理權。

二、崗位職責與崗位要求

（一）營銷部經理

☆崗位職責：

1、建立和管理銷售隊伍，帶領團隊完成既定的銷售目標；

2、協助上層制定或執行相關政策和制度；

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作；

4、具體負責項目銷售簽約、回款、辦證等各項專業管理工作；

5、具體負責項目企劃宣傳管理工作；

6、協助分管領導設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

☆任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業優先；

2、5年以上銷售行業工作經驗，有商辦類項目銷售管理工作經歷者優先；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

（二）商管部經理

☆崗位職責：

1、負責公司項目招商、運營工作的統籌執行，對招商、運營工作進行規劃管理、協調推進，擬定具體招商、運營計劃并負責落實；

2、組織項目市場調研并落實業態定位，根據項目定位確定項目招商策略和運營模式，確保項目運營符合投資預期。

3、建立健全各項招商、運營管理制度、運作規范和流程等，完善招商運營管理體系并持續優化，建立培養招商運營團隊；

4、落實項目招商、運營推廣活動、廣告計劃，并監控實施；協助建立項目品牌定位及推廣，重點客戶關系維護等；

☆任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上招商、運營管理工作經驗；

2、熟悉專業市場、商業街區等行業的招商管理；?具備制定招商策略、業態組合、營運推廣、經營管理等全面工作能力；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

三、銷售經理

崗位職責:

1、負責制定地產項目總體和分階段的市場定位、銷售策略和實施方案及市場推廣計劃并有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負責案場管理、渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

任職要求:

1、5年以上房地產相關工作經驗，3年以上同崗位經驗，統招全日制本科及以上學歷，具有豐富的房地產營銷經驗及獨立操盤經驗，有成功營銷案例，并保證各期銷售任務的達成；

2、熟悉房地產開發相關流程和制度，具備一定的建筑及房地產基礎知識，熟悉房地產市場，熟悉房地產供求特征和發展趨勢，對資產收購有獨特見解；

3、對市場敏感度高，有專業的經驗和研究方法；

4、掌握行業的政策發展動態，及時調整營銷策略，打造營銷精英隊伍；

5、具備敏銳的市場洞察力，把握行業市場動態和市場方向的能力，具備戰略思維；

6、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的合作，具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力；

7、抗壓能力強，能承受較大工作壓力。