第一篇：房地產營銷經理工作職責和崗位要求

房地產公司營銷部經理工作職責：

（壹、）本職：負責公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、銷售策略制定和執行工作；負責優化與推進房地產業務流程；負責策劃部的日常工作管理。（貳、）職責與工作任務:

職責（1）參與公司項目的規劃設計和方案設計

1）參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優方案

2）參與公司和規劃設計院單位的溝通協工作

3）參與審核方案通知書、項目設計條件、項目勘察報告等項目前期文件職責（2）負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究

1）根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求，定期或不定期對公司業務流程進行優化

2）負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護

3）負責公司企業文化的研究

職責（3）依據公司經營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，并予以追蹤控制，以確保其達成或超越

1）根據本公司經營計劃，確定項目銷售計劃與銷售費用預算對部門工作計劃的執行進行監督，并加以控制

職責（4）部門內行政管理

1）負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃

2）負責落實本部門的綜合計劃

3）負責對下屬人員業務指導、培訓與考核工作

（叁、）權力：

1.市場研究方案的建議和實施權

2.對部門計劃執行結果考核獎懲有建議權

3.內部人員工作安排權、下屬人員考核權

4.銷售策劃方案制定和建議權

（肆、）工作協作關系：

1.內部協調關系：公司內所有部門

2.外部協調關系：市建委、區建委、廣告公司、其他與工作相關的社會資源

【崗位職責】

1、負責項目總體策劃思路，組織制定項目銷售策略及前期包裝方案，項目媒體計劃和價格體系等；協調團隊成員開展項目策劃工作；

2、負責與公司項目團隊、發展商、設計院和相關部門的專業溝通；

3、把控項目的策略方向，撰寫策劃報告、活動方案、規劃建議、執行報告等；

4、對項目策劃工作進度進行動態掌控。

本崗位任職要求：

1、本科以上學歷，設計本專業畢業優先；

2、具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；

3、4年以上房地產從業經歷，有創意性思維，與時具進；

4、熟悉創作與發布，能與第三方協作單位溝通對接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產代理公司經驗，參與過地產項目的提案、媒體經驗；

6、成熟穩重、能承受較大工作壓力，具備很強的溝通協作能力及團隊協作精神，責任心強；

第二篇：房地產營銷經理工作職責和崗位要求

房地產營銷經理工作職責和崗位要求

一、崗位職責

銷售經理的職能：

1、參與銷售計劃的制定。

2、銷售隊伍的組織管理

3、銷售人員的招聘、培訓

4、客戶需求分析，銷售預測

5、銷售案場組織管理

6、確定銷售人員的酬勞

7、銷售業績的評估

銷售經理的責任：

1、參與銷售部工作目標完成負責

2、對銷售部房款及時回款負責

3、對銷售指標制定和分解合理性負責

4、對銷售部給企業造成的影響負責

5、對所屬下級紀律行為、工作次序負責

6、對銷售部預算開支的合理支配負責

7、對銷售部工作流程正確執行負責

8、對銷售部所銷售的企業秘密負責。

銷售經理的權限：

1、對于銷售部所屬員工寄各項業務工作的管理權。

2、對于上級項目經理或營銷總監的報告權。

3、對于開盤式促銷活動有現場指揮權。

4、對于直接下級崗位調配有建議權。

5、對于所屬下級的工作有監督權及工作爭議有裁決權

6、對下級的管理水平、業務水平和績效有考核權。

7、對限額資金有支配權。

8、代表企業與政府相關部門和社會有關團體聯絡的權力。

9、有退定換房的處理權。

二、崗位職責與崗位要求

（一）營銷部經理

☆崗位職責：

1、建立和管理銷售隊伍，帶領團隊完成既定的銷售目標；

2、協助上層制定或執行相關政策和制度；

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作；

4、具體負責項目銷售簽約、回款、辦證等各項專業管理工作；

5、具體負責項目企劃宣傳管理工作；

6、協助分管領導設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

☆任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業優先；

2、5年以上銷售行業工作經驗，有商辦類項目銷售管理工作經歷者優先；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

（二）商管部經理

☆崗位職責：

1、負責公司項目招商、運營工作的統籌執行，對招商、運營工作進行規劃管理、協調推進，擬定具體招商、運營計劃并負責落實；

2、組織項目市場調研并落實業態定位，根據項目定位確定項目招商策略和運營模式，確保項目運營符合投資預期。

3、建立健全各項招商、運營管理制度、運作規范和流程等，完善招商運營管理體系并持續優化，建立培養招商運營團隊；

4、落實項目招商、運營推廣活動、廣告計劃，并監控實施；協助建立項目品牌定位及推廣，重點客戶關系維護等；

☆任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上招商、運營管理工作經驗；

2、熟悉專業市場、商業街區等行業的招商管理；?具備制定招商策略、業態組合、營運推廣、經營管理等全面工作能力；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

三、銷售經理

崗位職責:

1、負責制定地產項目總體和分階段的市場定位、銷售策略和實施方案及市場推廣計劃并有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負責案場管理、渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

任職要求:

1、5年以上房地產相關工作經驗，3年以上同崗位經驗，統招全日制本科及以上學歷，具有豐富的房地產營銷經驗及獨立操盤經驗，有成功營銷案例，并保證各期銷售任務的達成；

2、熟悉房地產開發相關流程和制度，具備一定的建筑及房地產基礎知識，熟悉房地產市場，熟悉房地產供求特征和發展趨勢，對資產收購有獨特見解；

3、對市場敏感度高，有專業的經驗和研究方法；

4、掌握行業的政策發展動態，及時調整營銷策略，打造營銷精英隊伍；

5、具備敏銳的市場洞察力，把握行業市場動態和市場方向的能力，具備戰略思維；

6、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的合作，具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力；

7、抗壓能力強，能承受較大工作壓力。

第三篇：營銷經理工作職責

一、營銷總經理的工作職責范圍

1、全面負責公司的產品銷售與產品開發工作。

2、目標市場的調查、信息的匯總、市場預測與分析。

3、產品銷售計劃的編制與下達、銷售任務的下達。

4、制定銷售政策與策略、落實銷售責任、提報銷售價格。

5、負責產品的質量投訴、配合技術部門處理客戶抱怨。

6、新客戶的開發與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理

7、銷售隊伍的招聘、培訓與管理，產品廣告宣傳與產品包裝的設計。

二、銷售總經理的工作職責

1）、制定、檢查與執行公司銷售管理有關規定和銷售制度。

2）、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。

3）、執行公司銷售計劃的策略，負責新客戶開發計劃的分析，落實與考核。

4）、把銷售計劃分解到生產各區域和業務員，定期檢查落實考核。

5）、調查目標市場，競爭環境變化，落實銷售責任，提報促銷策略與應變方案。

6）、負責銷售人員和各區域的培訓工作，檢查指導銷售人員的服務態度和質量。

7）、負責公司與各區域人員的運作安排，檢查考核工作績效。

8）、做好產品售前、售中、售后服務，會同技術部門解決客戶抱怨問題。

9）、調查飼料、原料、畜禽市場、預測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。

10）、經常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時協調落實。

11）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實銷售責任，保證任務完成。

12）、根據月、周、銷售計劃，制定月、周、生產計劃，及時調整生產安排。

13）、審定銷售合同，組織編制銷售產品的運輸計劃，協調儲運部門落實。

14）、綜合分析銷售情況，上報銷售分析報告。完成總經理交辦的其他工作。

第四篇：營銷經理工作職責

營銷經理工作職責

1、職責范圍：在公司總經理領導下，主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；

2、工作計劃：根據公司的總目標，編制年、季、月度銷售計劃。

3、人員管理：負責營銷團隊的組建、培訓、崗位分配、績效考核、銷售目標分配等工作；關心營銷人員的生活及思想動態，做好思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生；

4、市場管理：負責市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，合理有效地開辟新的經銷網點，建立健全銷售網絡，不斷擴大公司產品的市場占有率；

5、客戶管理：負責做好客戶開發，維護，售前、售后服務工作。積極走訪用戶，及時處理用戶投訴，建立密切的廠商合作關系。

6、貨款回籠：及時回籠資金，加速公司資金周轉；

7、品牌管理：負責公司產品品牌商標注冊，品牌宣傳，公關宣傳等工作，不斷提高公司產品知名度。

8、報表管理：負責編制銷售統計報表。及時提交銷售統計分析報告，為公 司領導決策服務；

9、貨物運輸：負責產品收、發貨，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；

10、費用管理：盡量減少開支，節約銷售費用。

11、其它工作：完成公司領導交辦的其他工作任務。密切其它部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作。

和平縣潤澤食品有限公司

第五篇：房地產營銷管理部各崗位工作職責

房地產營銷管理部各崗位工作職責

房地產營銷管理部各崗位工作職責

一、營銷總監兼營銷部經理崗位責任制。

1．負責部門日常行政管理工作和部門工作計劃的審定、檢查、控制以部門員工的考評工作。

2．負責推廣營銷的具體業務管理工作,審定物業定位、推廣方案、銷售策略、價格策略、銷售策劃報告、廣告商、媒體選擇等。

3．負責健全部門組織架構,對下屬分工授權、檢查、頒布制度,對其業績進行評估。

4．負責實施銷售費用(包括廣告推廣費用)的審核。

5．負責售出單位的審核及額外折扣的批準和確認。

6．負責員工的工資、獎金分配及財務的管理。

7．主持營銷部門的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

8．組織實施營銷部工作和銷售計劃。

9．擬訂營銷部內部管理結構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

10．與人事部門共同擬定營銷部的基本管理制度。

11．擬定營銷部傭金提成及獎勵方案。

12．制定營銷部置業顧問具體管理規章。

13．提請聘任或者解聘除應由上級聘任或者解聘以外的負責管理人員。

14．制定置業顧問的招聘教育與培訓計劃。

15．行使公司和上級授予的其他職權。

二、營銷部副經理崗位職責

1．負責項目的“定制”單位的協調、銜接、聯系工作。

2．負責項目營銷推廣小眾傳播渠道的建立、完善和監督工作。

3．負責組織房地產銷售市場調研信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態,跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。

4．負責部門各項業務(如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理房產證)的完成。

5．及時協調和處理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的反饋工作。

6．負責各公司及有關部門提交銷售統計與分析報表。

7．負責售出單位認購書的簽收及審核。

8．制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本。

9．參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

10．負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

11．負責對置業顧問進行培訓和管理,根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業顧問。

12．每月或定期向總監提交工作報告及工作計劃。

13．服從領導的工作安排,協調好上下級關系。

14． 負責項目俱樂部工作的籌建與管理。

三、銷售主管職責

1．負責監督、協調置業顧問之間的關系,掌控現場，并指導置業顧問的銷售工作。

2。根據樓盤具體情況,定期向上級匯報客戶接待情況及存在問題,并提出有利建議。

3．負責及監督置業顧問的每日排班及輪值工作，負責現場考勤。

4．收集、整理有關售樓資料,并每周或每月做統計。

5．統計客戶資料，每月5日將客戶統計資料交部門經理。

6．根據公司項目情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理并盡快研究處理。

7．負責處理置業顧問和客戶的糾紛。

8．執行銷售經理安排的其他工作。

四、銷售經理助理職責

1．負責檔案管理(所有置業顧問客戶資料的歸檔，整理),包括傳真、通知及政府頒布的房地產法律法規,以及會議紀要、廣告設計軟盤MO電子資料、售樓廣告等。負責將資料分派到有關部門。

2．負責營銷部辦公現場的管理及保潔協調。

3．行政及其他費用開支的具體經辦,已發生的費用均分門別類錄入電腦,按費用類別做計劃表,進行費用控制與統計,制定月報表。

4．負責會議紀要的編寫及督促落實。

5．負責辦公設備、文具的保管及發放。

6．負責銷售部考核表的發放與回收,送交部門經理。

7．展銷期或活動期協助策劃部的宣傳推廣活動。

8．負責與財務部的協調和配合。

9．每月或定期向總監提交個人工作總結和工作計劃。

10.協調客戶投訴事宜。

11． 接待項目定向購房客戶。

五、設計師崗位職責

1．具體負責項目策劃工作,根據公司確定的銷售費用制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃、并保證項目方案的推廣執行。

2．參與廣告商的選擇,負責落實跟進廣告媒體投放情況及售樓資料的設計印刷。

3．負責銷售策劃方案的組織制定,提出合理意見。

4．負責廣告監測、展銷會(廣告投放時間、投放密度)的總結,研究客戶反饋信息,調查銷售策略執行情況。

就項目VI及基礎運用系統設計提出專業意見。

5．戶外平面宣傳折頁DM單張設計建議。

6．廣告推廣平面設計內容及時間安排。

7．項目圍墻售樓處現場的設計建議。

8．相關布展及促銷資料設計安排。

9．每月定期向總監提交個人工作總結及工作計劃。

10．執行總監安排的其他工作。

六、置業顧問職責

1．負責接待現場對客戶的接待工作（含一樓），全面收集客戶的真實資料，并負責初步的研判，交銷售經理助理。

2．掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練回答客戶提出的問題。

3．上班期間佩戴好公司的工作服。

4.善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系,為公司和產品樹立良好形象。

5.服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業樓盤。

6.代理法人與客戶簽訂業務合同,并及時將合同上交售樓主管審核后執行。

7.努力做好售后服務工作,樹立良好的企業和樓盤形象,提高企業和樓盤的知名度。

8.建立業主檔案,經常走訪業主,反饋業主對樓盤的意見。

9．每天向業務主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并根據市場信息對下階段工作進行策劃,以提高工作的計劃性和有效性。

10．負責簽約并及時回收樓款。

11.努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力公關能力,促進業務水平的提高。使自己成為高檔樓盤的形象代言人。