“**公司泡村活動”行動指南

1、掃村分組：能人+渠道+支局成員+裝維+禮品

2、分組PK賽，任務認購責任書簽訂，確?；顒诱鎸嵧七M。

3、宣貫活動轉變:由原來擺攤到能人牽引門挨門走，戶接戶串。

4、確定宣傳口號：惠民工程政府補貼

光纖寬帶家家通

通訊號碼補貼用。

5、提前預熱：提前1天，由關鍵人在村里散布一下消息：電信局明天來咱村搞個專項補貼活動，聽說得來可多人，熱鬧的很，大家在家等著！

6、關鍵點：按步驟來做，循序漸進的介紹產品優惠活動。不到說的話不要說，不到做的時候不要做。

7、謹記：腦海全部拋棄以往營銷形式，以空杯心態看待本次活動，進村氣勢要足：我們是響應國家財政撥款補貼光纖貓、電視機頂盒號召下村送福利的，不是推銷東西的，并且本村活動時間有限，活動結束后恢復原價。

8、音頻和講解內容：

各位鄉親，各位鄉親：

為落實中央關于推進新農村建設的相關精神，加快鄉鎮

電通、水通、網通三通建設，快速讓家家戶戶都能看電視、都能上網、都能使用便宜電話，由財政補貼貓和送機頂盒以及路由器，由電信公司負責為大家免費安裝光纖寬帶，補貼名額有限，數量最高為本村戶數的50%也就是說兩家中有一個補貼指標，請大家相互轉告，相互通知！

A、指定區域1、0元入網、0元裝機、0元線材手工費，即裝即通。

預存話費環節：由于你的卡內沒有話費，你看你先預存多少？多少錢都可以。30-50都可以。不過我們今天有禮品，預存100送夏涼被，你要嫌禮品小的話，可以預存200送電飯煲。你看你預存100還是200？

2、增加感知環節（讓用戶填寫“惠民專項補貼確認表”）

因為這個活動是國家精準扶貧，統一由財政補貼，開卡之前把“確認表”填寫完整，按上指押，并告知用戶，一定要牢記表上的內容，后期國家還會電話回訪使用補貼情況，請給與配合。

開卡之后：讓用戶帶上禮品與我們工作人員拍照留景。最后參與一次抽獎。獎項設置

一等獎太空被一條，二等獎室內地墊一個

三等獎三連包紙一包。

C、活動區域存量用戶應對：用戶質疑價格--為什么我以前裝的是

399或者是599？答：原來一部分為話費，網關盒子所有權歸個人。新辦理用戶網關盒子政府補貼，網線不用還要原封回收。

非指定區域：

為什么免費？是真的么？大哥/大姐：是真的。今天是電信局申請專項補貼后，才可以的。你還要填寫一個補貼確認表，這個非常簡單，只要有身份證就可以了。填表辦理后，會有回訪，你可得實話實話說啊?；卦L的時候問你：你叫什么名字？在哪村住？是不是領取過專項補貼？你一定不要說錯了，不然，我們可得自己把錢賠出來。（這時候補貼表不拿出來）

如果今天不辦，明天你得上**村去辦，我們活動都已經安排好了，**村預定的比較多，如果名額不夠還不一定能排上隊。

為什么還要收費99元？大哥/大姐：電信局把主干線路鋪好了，可是到咱家的細光纖是我們鎮上電信營業廳老板自己買的，這個老板只收取成本費，工錢是免費的。如果咱家有這樣的細光纖，我們把99塊錢給你免了，你看中不？

后來還收什么費用嗎？大哥/大姐：給你打個比方，你中了一個大獎，獎勵你一部汽車，讓你自己加點油，你愿意不？你肯定愿意，我們把網絡和電視給你連好，再送你2個或3個號碼，電話費你按月交，你看優惠不？再做政策解釋。多少分鐘？多少流量？

D、潛在用戶對比營銷，解疑釋惑

移動它網用戶：下載客戶端，作對比營銷，把證據作足。

有線電視用戶：演示我們的電視，清晰、臺多，把優勢做足。

沒有電腦用戶：惠民價格，我們的底價，錯過不再有。把價格做亮。

附件：惠民專項補貼確認表

惠民專項補貼確認表

HM01

姓名

HM02

身份證號碼

HM03

家庭住址

HM04

所在鄉鎮

HM05

所在村委及村莊

HM06

享受政策（劃√）

□免費安裝寬帶□電視免費看□預存100元送禮品□預存200元送禮品

HM07

固定成本、材料費用（劃√）

□99元

□180元

HM08

現場受理人員

簽字

HM09

領取補貼人簽字

按指押

HM10

公司審核