“**公司泡村活動”行動指南
1、掃村分組:能人+渠道+支局成員+裝維+禮品
2、分組PK賽,任務(wù)認(rèn)購責(zé)任書簽訂,確保活動真實推進。
3、宣貫活動轉(zhuǎn)變:由原來擺攤到能人牽引門挨門走,戶接戶串。
4、確定宣傳口號:惠民工程政府補貼
光纖寬帶家家通
通訊號碼補貼用。
5、提前預(yù)熱:提前1天,由關(guān)鍵人在村里散布一下消息:電信局明天來咱村搞個專項補貼活動,聽說得來可多人,熱鬧的很,大家在家等著!
6、關(guān)鍵點:按步驟來做,循序漸進的介紹產(chǎn)品優(yōu)惠活動。不到說的話不要說,不到做的時候不要做。
7、謹(jǐn)記:腦海全部拋棄以往營銷形式,以空杯心態(tài)看待本次活動,進村氣勢要足:我們是響應(yīng)國家財政撥款補貼光纖貓、電視機頂盒號召下村送福利的,不是推銷東西的,并且本村活動時間有限,活動結(jié)束后恢復(fù)原價。
8、音頻和講解內(nèi)容:
各位鄉(xiāng)親,各位鄉(xiāng)親:
為落實中央關(guān)于推進新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)精神,加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)
電通、水通、網(wǎng)通三通建設(shè),快速讓家家戶戶都能看電視、都能上網(wǎng)、都能使用便宜電話,由財政補貼貓和送機頂盒以及路由器,由電信公司負(fù)責(zé)為大家免費安裝光纖寬帶,補貼名額有限,數(shù)量最高為本村戶數(shù)的50%也就是說兩家中有一個補貼指標(biāo),請大家相互轉(zhuǎn)告,相互通知!
A、指定區(qū)域1、0元入網(wǎng)、0元裝機、0元線材手工費,即裝即通。
預(yù)存話費環(huán)節(jié):由于你的卡內(nèi)沒有話費,你看你先預(yù)存多少?多少錢都可以。30-50都可以。不過我們今天有禮品,預(yù)存100送夏涼被,你要嫌禮品小的話,可以預(yù)存200送電飯煲。你看你預(yù)存100還是200?
2、增加感知環(huán)節(jié)(讓用戶填寫“惠民專項補貼確認(rèn)表”)
因為這個活動是國家精準(zhǔn)扶貧,統(tǒng)一由財政補貼,開卡之前把“確認(rèn)表”填寫完整,按上指押,并告知用戶,一定要牢記表上的內(nèi)容,后期國家還會電話回訪使用補貼情況,請給與配合。
開卡之后:讓用戶帶上禮品與我們工作人員拍照留景。最后參與一次抽獎。獎項設(shè)置
一等獎太空被一條,二等獎室內(nèi)地墊一個
三等獎三連包紙一包。
C、活動區(qū)域存量用戶應(yīng)對:用戶質(zhì)疑價格--為什么我以前裝的是
399或者是599?答:原來一部分為話費,網(wǎng)關(guān)盒子所有權(quán)歸個人。新辦理用戶網(wǎng)關(guān)盒子政府補貼,網(wǎng)線不用還要原封回收。
非指定區(qū)域:
為什么免費?是真的么?大哥/大姐:是真的。今天是電信局申請專項補貼后,才可以的。你還要填寫一個補貼確認(rèn)表,這個非常簡單,只要有身份證就可以了。填表辦理后,會有回訪,你可得實話實話說啊。回訪的時候問你:你叫什么名字?在哪村住?是不是領(lǐng)取過專項補貼?你一定不要說錯了,不然,我們可得自己把錢賠出來。(這時候補貼表不拿出來)
如果今天不辦,明天你得上**村去辦,我們活動都已經(jīng)安排好了,**村預(yù)定的比較多,如果名額不夠還不一定能排上隊。
為什么還要收費99元?大哥/大姐:電信局把主干線路鋪好了,可是到咱家的細(xì)光纖是我們鎮(zhèn)上電信營業(yè)廳老板自己買的,這個老板只收取成本費,工錢是免費的。如果咱家有這樣的細(xì)光纖,我們把99塊錢給你免了,你看中不?
后來還收什么費用嗎?大哥/大姐:給你打個比方,你中了一個大獎,獎勵你一部汽車,讓你自己加點油,你愿意不?你肯定愿意,我們把網(wǎng)絡(luò)和電視給你連好,再送你2個或3個號碼,電話費你按月交,你看優(yōu)惠不?再做政策解釋。多少分鐘?多少流量?
D、潛在用戶對比營銷,解疑釋惑
移動它網(wǎng)用戶:下載客戶端,作對比營銷,把證據(jù)作足。
有線電視用戶:演示我們的電視,清晰、臺多,把優(yōu)勢做足。
沒有電腦用戶:惠民價格,我們的底價,錯過不再有。把價格做亮。
附件:惠民專項補貼確認(rèn)表
惠民專項補貼確認(rèn)表
HM01
姓名
HM02
身份證號碼
HM03
家庭住址
HM04
所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
HM05
所在村委及村莊
HM06
享受政策(劃√)
□免費安裝寬帶□電視免費看□預(yù)存100元送禮品□預(yù)存200元送禮品
HM07
固定成本、材料費用(劃√)
□99元
□180元
HM08
現(xiàn)場受理人員
簽字
HM09
領(lǐng)取補貼人簽字
按指押
HM10
公司審核