第一篇：拜訪藥劑科主任---成功開發(fā)醫(yī)院

事 情: 拜訪藥劑科主任---成功開發(fā)醫(yī)院

事情的背景: 這家醫(yī)院是三級乙等.對我公司是個空白點,對本人是個增長點.本人對醫(yī)院也不熟悉,具有挑戰(zhàn)性.目的明確就是要品種進(jìn)入.人 物: 藥劑科主任 46歲 男性 煙酒不好

行 動: 若干次拜訪

第一次拜訪

準(zhǔn)備好資料,興沖沖的來到該院,三等醫(yī)院好氣派的大樓,門診病人好多.直奔服務(wù)臺,詢問護(hù)士小姐藥劑科在哪里,護(hù)士小姐很有戒心的說不知道了.偶笑了笑

現(xiàn)在的醫(yī)護(hù)人員對問藥劑科的人都很敏感了.偶靈機(jī)一動走向電梯口,向一位電梯的管理員問了一聲好,說了句她們的工作不容易,于是和她閑聊了幾句,感覺她態(tài)度不錯,于是就順便問了一下藥劑科怎么走 ,那知道她很熱心的告訴了我,而且還特別告訴了主任姓李.我感謝了一句就趕往藥劑科.到了藥劑科，正巧有一個穿白大褂的男子，在一邊咪茶，一邊翻看報紙。憑直覺他就是主任，沒有其他人，心里竊喜，有機(jī)會介紹品種。我說了聲：李主任，打擾了，我是某某公司的。順勢遞上一張名片，他沒有回答，也沒有看我的名片。我只好尷尬地把名片放在他的桌上。我不死心，又拿出資料向他介紹，他還是莫不作聲，無動于衷。沒辦法，我只好悻悻的，說聲對不起，打擾了，就離開了。

第二次拜訪

隔了幾天，又一次去了藥劑科。進(jìn)入藥劑科一看，好多人了。他們正和主任閑聊，好不熱鬧。我找了個位置坐下。聽著他們雜七雜八的新聞，偶爾也跟著笑幾聲，偶爾也插幾句嘴，終于也和主任說上了幾句閑話。這次我沒有亮名片，也沒有亮資料，連來干什么的也沒向主任說，坐了近一個小時，就夾雜在人群中離去了。但有收獲，主任不是拒人千里的人，也大概了解了一下他是哪里人。

第三次拜訪

過了幾天，看到報紙刊登該市渡口發(fā)生搶劫，感覺這個新聞可會引起他的興趣。于是來到藥劑科，主任在。沒有幾個人，很閑。我又一次寄上名片。他看了一眼沒有說什么，就把它放到面前的盒子里了。我坐下來裝著隨口說了一句：主任昨天的報紙看了嗎？渡口昨天發(fā)生了搶劫。主任很驚奇的也很感興趣的說：真的，沒有看到呀。我把準(zhǔn)備好的報紙送到他面前，打開那一張給他看。這一次，我們找到了話題，從搶劫聊到治安，從治安聊到了經(jīng)濟(jì)；從國內(nèi)聊到了國外。傍邊的人也偶爾叉幾句。不到一小時，我裝著有事情，起身告辭了。主任還說了句走好。這次我還是沒有把資料寄上去。

第四次拜訪

又過了幾天，我準(zhǔn)備了一下，他家鄉(xiāng)的基本資料，因為他老家也不是本市。來到藥劑科，和主任打了個招呼，看他忙就坐下了。等他忙完，我有意識的說了句：主任，聽說某地〔就是他老家〕的東西不錯，不知道你知道否。主任很興奮的笑著說：我怎么會不知道，那是我的老家呀。我裝著很驚訝的樣子，和他聊起了他的老家，很自然的就聊到了其他地方的特產(chǎn)，旅游等等，雖然中間也有電話進(jìn)來打斷。突然有個電話進(jìn)來通知他開會，他很自然的問我來有什么事情。我禮貌的站起來又遞上一張名片，說就是來看看主任，拜訪一下，認(rèn)識一下，有個新品想請主任看一下。他說那你留一份在我桌子上，開完會他再看。我慌稱資料沒有帶，下次帶給他。我心想把資料留給你，到時不要當(dāng)廢紙扔了。一張資料幾元錢呢。

第五次拜訪

幾天后，我又一次去見主任，把精心準(zhǔn)備的資料遞上，并且詳細(xì)介紹。他聽的也認(rèn)真，看的也仔細(xì)。但說了句同類的品種有啦。我的心咯噔一下。但還是很平靜的問了那幾個品種的名字，也默默的記下。我也將本品的優(yōu)點說了幾句，請他考慮考慮，他沒有拒絕，感覺有戲。于是，我們又閑聊了一些報紙新聞，緩和一下氣氛，看有人來，我就禮節(jié)的走了。

第六次拜訪

我把上次在藥劑科記下的品種資料收集來，對比整理，發(fā)現(xiàn)本品有一定的優(yōu)勢，也征求了一下臨床主任的意見，心理有了底。于是，又一次來到藥劑科。再次遞上資料，詳細(xì)介紹同類品種的優(yōu)劣。主任居然比上次聽的更認(rèn)真，并且不斷和我討論品種。最后說了句，你再征詢一下臨床某主任的意見吧，行就打個報告。我心里一樂。其實臨床主任早就同意了，就差你這句話了。于是還是裝著唯命事從的樣子出了門。

第七次拜訪

出了門我并沒有立即去請科主任打報告。因為不能太急，辦的太快容易引起藥劑科主任的懷疑。過了幾天，我又進(jìn)了藥劑科，對主任說：某主任真的難找，好不容易找到了，把資料給他一看，他很贊同你的觀點，我的品種還不錯。他讓我到你這里拿個單子。主任沒有說什么給了我申請單，我出門時他說了句早點拿來，會要快開了。

第八次拜訪 第九次………..在把報告交給藥劑科主任后，我又去了多次，去多是閑聊，和打探藥事會的消息。直到藥事會召開，品種進(jìn)入醫(yī)院。當(dāng)然現(xiàn)在關(guān)系已經(jīng)不錯了。

本人的一點經(jīng)歷僅供新手參考。奉勸新手們事情是一點一點積累的，慢慢來。只要你堅持，就會有結(jié)果。

無所求

2005.04.15

第二篇：藥劑科主任

醫(yī)院

地址

電話

藥劑科負(fù)責(zé)人

接待日

中山，呂遷洲，第二周周二下午

同濟(jì)，新村路389號，56051080，李懷芳，每月第一個周四上午 華東，童如鏡，每月第一個周四接待

仁濟(jì)，沈金芳,每月的第一個周三接待，西院采購，胡博偉；東院采購，徐婷 長海，胡晉紅，無固定接待

華山，鐘明康，每月第一周周三上午，吳培明（片劑），吳為權(quán)（針劑）新華，**，每星期二上午,須前一星期預(yù)約 胸科，豐稼駒

岳陽醫(yī)院，徐玲玲，每周三下午接待

龍華，西藥許麗雯，中藥李益民，第一周周二下午

腫瘤醫(yī)院，陸國椿，每月第一個星期的星期2上午9：00——11：00，中成藥的是：陸婉琴，人不錯的！他那里采購員一年地?fù)Q

曙光，徐德生，曹妹芳（西）金主任（中），每月單周二 長征，陳萬生

瑞金，蔡為明，每月第四周周三上午，中成藥采購：張寶第 肺科，劉明忠，每周二、四。采購承國慶

華東，采購朱美琴，庫管錢曾培,朱凌龍,也是叫朱老師，男的，不要把他和采購搞混 東方肝膽，張國慶，采購，喬靜 寶鋼，吳秀英

傳染病醫(yī)院(公共衛(wèi)生中心)，董萍

復(fù)旦大學(xué)兒科醫(yī)院，張智耀，采購尹老師。院長王藝 五官科醫(yī)院，何志高

市一，劉皋林，每月一三周周二上午8點到11點30 市二，陳美娟，63775997，人很好，接待時間一般不限，可打電話直接問庫存進(jìn)貨等

四院，朱菁，女，人不錯，采購朱佩英（女）

市五，方學(xué)明（男，45左右），采購，胡桂鳳（女，35左右），每周三上午接待

六院，沈煒明，每月第一周周二上午 七院，張和平，每月第一周周四

八院，漕寶路8號，64363101，鄭全英(中)漏德寶(西)，無固定接待日 九院，金芝貴，每周二接待

八五醫(yī)院，黃小錦，每月第一、三周周二上午 455，丁萊英，每月1號接待

411，徐衛(wèi)敏，每月第一周的禮拜四接待

鐵中心，李玲，每月第一個星期三上午

普中心，蘭溪路164號，62572723，袁易，周四接待 盧中心，謝蓓，每星期三上午 閔中心，翟青 靜安中心，趙永紅，周四上午 徐中心,顧洪安，每星期二上午

閘中心, 沈陽，每星期二上午.采購:朱國花(女),齊耳短發(fā)，藥劑科２樓經(jīng)常可以找到她

長中心，黃禛（女），周四下午接待

黃中心，陶紅慧，每月的第一個星期二接待，采購陳真 吳中心，周月芳，每月的第一個星期二上午接待

寶中心，周學(xué)東，每月最后一個周二的下午接待，56601100轉(zhuǎn)245 虹中心，主任：陳衛(wèi)平，采購：李子芬，周四接待 嘉定中心，朱蓓德，每月雙周二下午接待；庫管姓周，女 楊中心，黃雄偉，每月第一三周二下午接待。主管院長，徐永昌 青浦中心，周偉芬，每周四上午接待

松江中心，陳堅，每月月末接待，人很固執(zhí)，有權(quán)

金山中心，林曉生，每月第一第三周周二下午接待，采購姓金

奉中心，唐貴平（男）．沒有固定接待日．關(guān)系好隨時接待．不管上班下班都可以接待．副主任嘛．呵呵。張業(yè)（男）．小品種找唐主任管用。大品種去門診５樓５０５室找倪勤龍院長．

兒童醫(yī)學(xué)中心，陸小彤；采購，沈峰

南中心，陳主任，每周四上午接待，但不定時如辦公室不在可能在藥庫，可在門外等

宛平，陳柏林，周三上午接待 江灣，趙秋香，每星期三下午接待 紡一，蔣主任，周四上午 紡三，鄭艷彬，隔周二上午接待 吳涇，奚悅升，每周三上午接待

浦南，宴馬成（男）。采購，陸小華，每周二上午接待 大華，茅福娣，周二上午接待（每次30個號）東方醫(yī)院，沈陽 梅園，錢淑

公利醫(yī)院，李文燕，每月第一個星期四上午接待 郵電醫(yī)院，朱建中，采購俞陽，周四上午接待 建工醫(yī)院，徐向輝，女，不怎么管事

公惠醫(yī)院，徐主任，沈美芹采購，閣周四下午院長接待 利群醫(yī)院，桃浦路和真光路交口，李主任，采購，陳潔。電力醫(yī)院，王一飛，女的比較黑 民航醫(yī)院，吳化龍，人不錯

新區(qū)人民醫(yī)院，鄧筱華，每月第一個星期四上午

武警總隊醫(yī)院，文鳴 ,四川綿陽人,男 ,四十多歲,畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué)，星期四上午在綜合樓一樓接待，人不錯

市東醫(yī)院，無固定接待日，找業(yè)務(wù)院長，周明成 市北醫(yī)院，唐敏，每周二下午接待

宜川，楊育才，有點自閉，很難接觸。院長姓鐘 黃浦區(qū)傳染病醫(yī)院，董主任，隨時接待。

普陀區(qū)婦幼院，劉津津（無實權(quán)），周四上午接待。醫(yī)務(wù)科顧浩（實權(quán)人物）盧婦幼，徐主任，人平和，性格好。醫(yī)務(wù)科，魏科長，平易近人 博愛，黃主任

黃婦保，孫丹玉（有時間就接待，沒固定日期）

老西門地段，何雅琴，每月十號接待

龍華地段，龍華西路，64560088，高寶康，無固定接待日 虹梅地段，虹梅路，54486140，徐美華，無固定接待日 徐匯地段，李主任，陶采購

新樂地段，郁潔（女），每月10、20號接待，為人很小心，比較好說話，權(quán)力大

長風(fēng)地段，歸七妹，無固定接待日 天平路地段，朱主任兼采購！隨時接待！董家渡地段，總部陳浩然，63781982 上鋼地段，昌里路360號，陳濤，58836584 上南地段，張鳳，68322237 豫園地段，方浜中路722號，余惠明，63203411 廣中地段，任建英，女，抓到跑臨床就停藥！三林衛(wèi)生院，三魯路北街17號，徐主任，58415686 塘灣衛(wèi)生院，張麗，隨時接待

金楊地段，胡美玲，每月第一周四下午 滬東地段，周敏，隨時 塘橋地段，何娟

楊思醫(yī)院，嚴(yán)友嘉，周主任，負(fù)責(zé)自費產(chǎn)品，每周周一下午 醫(yī)保藥，每周周三下午 自費藥 虹口區(qū)曲陽路地段醫(yī)院，馮采購，周三下午，黃副院長 半淞園，章鶴琴 強(qiáng)生職工，董滬榮 小東門，何桂芳 五角場，康春虹 田林，蔣美芳

外灘地段，姓吳的女主任，每月第一周的周三下午接待 南京東路，周主任，不忙就接待

打浦橋地段，凌**。業(yè)務(wù)院長，崔平（平時中午去好）吳涇地段,張力,每周二一點 甘泉新村,藥劑科高(女)，院長楊

長航醫(yī)院，賀主任，王采購，浦東嶗山東路，每月最后一周的周四接待 江南造船廠，李志剛，男，好搞

市中醫(yī)院，任世和，每月第3個周3上午

嘉定中醫(yī)院，錢芳主任，王采購，每周二下午，不過通常只能見到采購。南匯光明中醫(yī)醫(yī)院，朱江，王采購。藥事會3月、9月。主任滿不錯，進(jìn)藥要找醫(yī)務(wù)科魏主任

閘中醫(yī)，王主任（西藥），吳老師（中藥），每周三下午接待；

奉中醫(yī)，林萬程，安徽來的,偏中藥,中成藥，王建軍(副)，本地人,偏西藥.另外兩人關(guān)系比較緊張,做這家醫(yī)院的同行注意啊!青中醫(yī)，徐大江，隔周一下午；

普陀區(qū)中醫(yī)醫(yī)院，曹陽八村，陸惠仙，比較平易近人，也講江湖道義。新區(qū)中醫(yī)，盛衛(wèi)星，藥劑科主任兼醫(yī)務(wù)科主任

香山中醫(yī)醫(yī)院，楊秀芳周四下午接待。采購，劉**（女）。院長，康**周一上午接待。

黃浦中西醫(yī)結(jié)合，繆紅，雙周三上午接待 松江方塔中醫(yī)醫(yī)院，張穎，采購黃老師

金山石化，宋新余，每周三下午接待 嘉定迎園醫(yī)院，周耀明，每周二下午接待 南翔醫(yī)院，采購兼副院長顧大華，每周二下午接待 金山醫(yī)院，宋新余，每周三下午接待，有權(quán)

安亭醫(yī)院，周主任，人挺好的；束采購，每月雙周三下午接待。建議要進(jìn)藥還是直接找院長吧。

周浦醫(yī)院，王浩青，每周４上午８：００－１０：００接待

月浦中冶醫(yī)院（二級），郝主任、劉副主任、李采購，每月6號20號接待 奉城醫(yī)院，張?zhí)烀鳎S時接待．不好搞．院長，正的叫王永斌，分管藥的叫王兆平，以前大外科主任哦。大內(nèi)科主任叫張志華．他打報告一般都能通過．藥事會有１０個人．

寶山羅店醫(yī)院，許主任，每月第一周四下午

寶山大場醫(yī)院，洪主任，每月的雙周二下午

第三篇：對藥劑科主任的N次拜訪[推薦]

事件背景：

作為某醫(yī)藥公司的一名普通銷售人員，我受命將新品打入這家此前無絲毫業(yè)務(wù)往來的三級甲等醫(yī)院。

院方關(guān)鍵人物是藥劑科李主任，男性，46歲，無煙酒等不良嗜好。

成功關(guān)鍵詞：通過若干次拜訪，客戶從陌生到熟悉、從排斥到接受，我運用交際技巧、憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，最終達(dá)成銷售目標(biāo)！

3月1日 ：我尷尬地把名片放在他的桌上

準(zhǔn)備好資料,我興沖沖的來到醫(yī)院。三級醫(yī)院就是氣派,門診的病人好多。

我直奔服務(wù)臺,詢問護(hù)士小姐藥劑科在哪里？護(hù)士小姐看了看我，很有戒心的說不知道！我笑了，現(xiàn)在的醫(yī)護(hù)人員對問藥劑科的人都很敏感。我靈機(jī)一動走向電梯口,向一位電梯的管理員問好,說她們的“工作不容易”等諸如此類的話，閑聊起來。感覺她對我態(tài)度不錯,于是順便問了一句：“藥劑科怎么走？”她不但非常熱心的告訴了我,而且還特地說“主任姓李”。我謝過她后朝藥劑科走去！

到了藥劑科，看到一個穿白大褂的男子，在一邊喝茶，一邊翻看報紙。憑直覺他就是主任，沒有其他人，心里竊喜：有機(jī)會介紹藥品嘍！我說：“李主任，打擾了，我是某某公司的。”順勢遞上一張名片，他沒有回答，也沒有看我的名片。我只好尷尬地把名片放在他的桌上。不死心，又拿出資料向他介紹，他還是默不做聲，無動于衷。沒辦法，我只好悻悻的說：“對不起，打擾了。”就灰頭土臉的離開了。

3月5日：我沒亮名片，沒亮資料，甚者連來干什么的也沒說

又去了藥劑科。進(jìn)入藥劑科一看，好多人正和主任閑聊，好不熱鬧。我徑自找了個位置坐下，聽著他們雜七雜八的新聞，偶爾也跟著笑幾聲、或插幾句嘴，終于也和主任說上了幾句閑話。

這次我沒有亮名片，也沒有亮資料，連來干什么的也沒向主任說，坐了近一個小時，就夾雜在人群中離去了。但這次是有收獲的：大概了解了一下主任是哪里人，也知道他不是拒人千里的性格。

3月9日：我們找到了話題，從搶劫聊到治安，從治安聊到了經(jīng)濟(jì)；從國內(nèi)聊到了國外

這天，看到報紙刊登該市渡口發(fā)生搶劫，感覺這個新聞可會引起他的興趣。于是來到藥劑科，主任在。沒有幾個人，很閑。我又一次寄上名片。他看了一眼沒有說什么，就把它放到面前的盒子里了。

我坐下來裝著隨口說了一句：“主任昨天的報紙看了嗎？渡口昨天發(fā)生了搶劫。”主任很驚奇的也很感興趣的說：“真的，沒有看到呀！”我把準(zhǔn)備好的報紙送到他面前，打開那一張給他看。這一次，我們找到了話題，從搶劫聊到治安，從治安聊到了經(jīng)濟(jì)；從國內(nèi)聊到了國外。傍邊的人也偶爾插幾句。不到一小時，我裝著有事情，起身告辭了。主任還說了句“走好”。這次我還是沒有把資料寄上去。

3月13日：他問我有什么事情，我禮貌又遞上一張名片，但謊稱沒有帶資料

我事先詳細(xì)了解了他家鄉(xiāng)的基本資料。來到藥劑科，和主任打了招呼，看他忙就坐下了。

等他忙完，我有意識的說了句：“主任，聽說某地〔就是他老家〕的東西不錯，不知道你知道否？”主任很興奮的笑著說：“我怎么會不知道，那是我的老家呀。”我裝著很驚訝的樣子，和他聊起了他的老家，很自然的就聊到了其他地方的特產(chǎn)，旅游等等，雖然中間也有電話進(jìn)來打斷。

突然有個電話進(jìn)來通知他開會，他很自然的問我來有什么事情。我禮貌的站起來又遞上一張名片說：“就是來看看主任，拜訪一下，認(rèn)識一下，有個新品想請主任看一下”。他說：“那你留一份在桌子上，開完會我再看。”我謊稱資料沒有帶，下次帶給他。我心想把資料留給你，到時不要當(dāng)廢紙扔了。一張資料幾元錢呢。

3月18日：我把精心準(zhǔn)備的資料遞上并且做了詳細(xì)介紹，請他考慮，他沒有拒絕

我又一次去見了主任。這次我把精心準(zhǔn)備的資料遞上，并且做了詳細(xì)介紹。他聽的也認(rèn)真，看的也仔細(xì)。但說了句“同類的藥品有啦”。我的心咯噔一下。但還是很平靜的問了那幾個藥品的名字，默默的記下。然后我將本品的優(yōu)點說了幾句，請他考慮考慮，他沒有拒絕，感覺有戲。于是，我又和他閑聊了一些報紙新聞，緩和一下氣氛。恰好有人來，我就禮貌性地走了。

3月20日：我再次遞上資料詳細(xì)介紹同類藥品的優(yōu)劣，主任說：請臨床主任打報告吧

我把上次在藥劑科記下的藥品資料收集來，對比整理，發(fā)現(xiàn)本品有一定的優(yōu)勢，也征求了一下臨床主任的意見，心理有了底。于是，又一次來到藥劑科。再次遞上資料，詳細(xì)介紹同類藥品的優(yōu)劣。主任居然比上次聽的更認(rèn)真，并且不斷和我討論藥品。最后說了句，你再征詢一下臨床某主任的意見吧，行就打個報告。我心里一樂。其實臨床主任早就同意了，就差你這句話了。于是還是裝著唯命事從的樣子出了門。

3月24日：主任沒有說什么給了我申請單

出了門我并沒有立即去請科主任打報告。因為不能太急，辦的太快容易引起藥劑科主任的懷疑。

這天，我又進(jìn)了藥劑科，對主任說：某主任真的難找，好不容易找到了，把資料給他一看，他很贊同你的觀點，我的藥品還不錯。他讓我到你這里拿個單子。主任沒有說什么給了我申請單，我出門時他說：“早點拿來，快要開會了！”

3月25日，3月26日…… ：藥品進(jìn)入醫(yī)院

在把報告交給藥劑科主任后，我又去了多次，主要是閑聊和打探藥事會的消息。直到藥事會召開，藥品進(jìn)入醫(yī)院。當(dāng)然現(xiàn)在關(guān)系已經(jīng)不錯了。

最后，提醒新手銷售朋友們事情是一點一點積累的，慢慢來。只要堅持，就會有結(jié)果！

第四篇：醫(yī)院藥劑科主任工作職責(zé)

1、在醫(yī)院院長領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)藥劑科的工作，負(fù)責(zé)本科室的醫(yī)療、教學(xué)、科研和行政管理工作。

2、制定科室工作計劃并組織實施；督促檢查，按期總結(jié)匯報；擬定藥品預(yù)算、采購計劃，經(jīng)院長批準(zhǔn)后組織實施。

3、督促檢查藥品管理情況，包括毒、麻、精神、貴重藥品的使用、管理以及藥品檢驗鑒定工作；領(lǐng)導(dǎo)所屬人員認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，確保安全，嚴(yán)防差錯事故；組織領(lǐng)導(dǎo)藥品調(diào)配與制劑工作，實行管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化，滿足醫(yī)療科研的需求。

4、密切配合臨床工作，深入科室，了解需要，征求意見，主動供應(yīng)，得知有危重病員搶救時，組織人員積極參加，主動配合。

5、開展臨床藥學(xué)工作，建立藥品信息網(wǎng)絡(luò)，搜集整理藥品情報資料，宣傳用藥知識，配合醫(yī)護(hù)人員做好新藥驗證、臨床療效評價及藥品不良反應(yīng)報告等；及時向衛(wèi)生行政部門反映有關(guān)藥品生產(chǎn)、流通及使用中的問題。

6、組織實施藥品使用登記、統(tǒng)計工作。

7、領(lǐng)導(dǎo)所屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行技術(shù)考核，提出升、調(diào)、獎、懲的意見。

8、負(fù)責(zé)藥學(xué)院校學(xué)生實習(xí)和醫(yī)療單位藥劑人員進(jìn)修的技術(shù)指導(dǎo)工作。

9、確定本科人員輪換和值班安排。

第五篇：醫(yī)院藥劑科主任述職報告

藥學(xué)科研是整個醫(yī)院的工作重大的組成局部。有生機(jī)、有成果、多樣化的醫(yī)院藥學(xué)科研工作，可以影響和推進(jìn)其余方面醫(yī)院藥學(xué)工作的展開，提高學(xué)科興盛水平。科學(xué)研究是人的知識與智商同一定的物資條件互相作用進(jìn)程，各種條件和因素的最佳組織是科學(xué)研究博得勝利的基礎(chǔ)。同任何其余領(lǐng)域的科研一樣，醫(yī)院藥劑科的科研工作也務(wù)必具備三“M”，即是人（man）、物資或資料（material）和經(jīng)費（money），這三大要素缺一不可。在院部的關(guān)心與支援下，在藥劑科何主任一直以來延續(xù)不斷的努力下，日前科室里在科研這一局部的人員引進(jìn)、裝備添置、經(jīng)費投入方面都有了粉大水平的提升，為科研工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。08年上半年，主要展開了以下一些工作：

在相干人員的通力協(xié)作下，科室里于2005年1月承接的江蘇省衛(wèi)生廳課題《國產(chǎn)腺苷對國人最適劑量探討和心臟電生理的影響》順利結(jié)題。腺苷在體內(nèi)代謝速度極快，半衰期只好十幾秒，對其進(jìn)行血藥濃度測定，難度異常大。從2005年承接課題以來，課題組成員從給藥途徑、取血方案、測定方法等多個角度進(jìn)行了大批的研究工作，最初計劃書中的試驗例數(shù)為30例，結(jié)題時我們實際完成病例數(shù)為110例。在南京進(jìn)行結(jié)題答辯時，我們準(zhǔn)備了詳細(xì)的結(jié)題資料，包括課題的整個完成情況匯報、與課題相干的科研論文4篇、整個研究成果的推行情況、進(jìn)一步的假象與計劃等等。答辯委員會的專家們也就腺苷在血漿中半衰期異常短、測定難度大的問題進(jìn)行了提問，課題負(fù)責(zé)人何主任進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和回答，得到了專家的一致認(rèn)可。

《處方管理方法》實施已有一年，為了周全理解南通地區(qū)的處方情況，我們調(diào)查了南通地區(qū)12家醫(yī)院2007年6－12月的門診處方，進(jìn)行了大批的手工統(tǒng)計工作，相干的研究結(jié)果已整頓成論文，離別被《中國藥房》、《中國醫(yī)院藥學(xué)雜志》收稿。

手性對映體的分裂一直是藥物剖析，更是血藥濃度測定的熱點和難點問題，通過一段時間的探求，我們勝利樹立了在流動相中添加β－環(huán)糊精，分裂特布他林手性對映體的方法，研究結(jié)果已被《藥學(xué)與臨床研究》收稿。

以紫外分光光度計進(jìn)行測定的卡馬西平、茶堿，以HpLC進(jìn)行測定的氟哌啶醇、苯巴比妥等，08年上半年已測定幾十例樣本，為臨床劑量調(diào)整提供了科學(xué)依據(jù)。