第一篇：十二種典型性格的人及其適合的職業

十二種典型性格的人及其適合的職業 一.剛毅型 具有剛毅性格的人大都鋒芒畢露喜歡獨自決斷。因此他們適合開拓性和決策性的職 業不適宜從事機械性、服務性的工作也不適宜從事要求細致的工作。剛毅性格是剛與毅的結合具有這種性格的人不僅性格剛強、剛烈而且還具有堅強持久的意志力。他們的優點是意志堅定、行為果斷、勇猛頑強、敢于冒險善于在逆境中頑強拼搏。阻力越大個人的力量和智慧就越能發揮得淋漓盡致。他們辦事效率高處 理問題果斷潑辣。他們有魄力敢說別人不敢說的話敢做別人不敢做的事。遇事通常自己做主不依賴他人不迷信權威、長者。喜歡獨立思考、獨立工作。缺點是易于冒進權欲重有野心。這種人常常盛氣凌人、爭強好勝喜歡爭功而不能忍并多有不通尤其是反對意見。為人霸道與人共事缺乏謙讓和商量喜歡自己說了算。具有這種性格的人適合在政治、軍事等領域發展。他們目標明確行為方式積極主動、堅決果斷故多適應開拓性或決策性的職業如政治家、社會活動家、行政管理、群眾團體組織者等不適宜從事機械性的工作和要求細致的工作。二 溫順型 溫順性格的人適合從事文學藝術、幼兒教育、財務和護理等多項職業不適合從事要求能作出迅速、靈活反應的工作。溫順型性格的人逆來順受隨波逐流缺乏主見。不能果斷常常因優柔寡斷而痛失良機。但是這種性格的人又有性情溫和柔順、慈祥善良、親切和藹、不擺架子、處事平和穩重的優點他們能夠照顧到各個方面待人仁厚忠恕有寬容之德。更重要的是這種人有豐富的內心世界和敏銳的觀察力他們在文學藝術的領域常常會如魚得水。同時。他們還擅長技能型、服務型工作如秘書、護士、辦公室職員、翻譯人員、會計師、稅務、社會工作者或專家型工作如咨詢人員、幼兒教師等。不適合從事要求能作出迅速、靈活反應的工作。

三、固執型 固執性格的人擅長獨立和負有職責的工作他們長于理性思考辦事踏實穩重興趣持久而專注。他們特別適合科研、技術、財務等工作不適合做需與人打交道、變化多端的工作。固執型的人在思想、道德、飲食、衣著上往往落伍于社會潮流有保守的傾向。他們比較謹慎該冒險 時不敢冒險過于同執死抱住自己認為正確的東西不肯向對方低頭不善于變通。他們有些惰性不夠靈活而且不善于轉移注意力。但這種人又有立場堅定、直言敢說、倔強執著的優點。他們行得端、走得正為人正統他們做事踏實、穩重興趣持久而專注他們善于忍耐沉默寡言情緒不輕易外露他們具有較強的自我克制能力能工廠倒閉。

四、韜略型 韜略性格的人適合去做一些挑戰性的工作卻不適合從事細致單調環境過于安靜的職業。這種人機智多謀而又深藏不露思維縝密。心中城府深如丘壑善于權變反應也快能夠自制自律臨危而不懼臨陣而不亂。缺點是詭智多變因而不容易控制不宜選派這種人掌管財務、后勤供應等事。而且這種人往往表面謙虛實際上不會吃啞巴虧詭計多端會算計。他們有野心不甘居人后更不愿寄人籬下。有這種性格的人他們在緊張和危險的情況下能很好地執行任務他們適宜從事具有關鍵作用和推動作用的工作。典型的職業有政府官員、企業領導、行政人員、管理人員、新聞工作等。

五、開朗型 開朗性格的人比較適宜從事商業貿易、文體、新聞、服務等職業但不適宜做與物打交 道的技術性或操作性工作。這種人交游廣闊待人熱情生性活潑好動出手闊綽大方處世圓滑能贏得各方朋友的好感和信任。他們善于揣摩人的心思而投其所好長于與各方面的人打交道常混跡于各種場合而能左右逢源善于打通各方面的關節適合于做銷售和公關工作。反應靈敏善于與人交往人緣好處理起人際關系來得心應手不容易得罪別人。缺點是廣交朋友而不加區分悉數收羅。對朋友常講義氣而往往原則性不強很難站在公正的立場上看待事情的是非曲直不適宜做原則性強的工作。另外。興趣和情趣容易變換。演藝、新聞、保險、服務以及其他同人群交往多的職 業。這些職業能夠充分發揮出他們的性格優勢。但不適合做與物打交道的技術性或操作性的工作。

六、勇敢型 勇敢是警察、企業家、領導者、消防員、軍入、保安、檢察官、救生員、潛水員等不可缺少的性格。在這些職業領域有這種性格的人將會如魚得水。但這種性格卻不適宜從事服務、科研、財務等要求細致的工作。具有這種性格的人敢作敢當富于冒險精神意氣風發勇敢果斷有臨危不懼的勇氣。對自己衷心佩服的人能言聽計從忠心耿耿。適應能力強在新的 環境中能應付自如反應迅速而靈活。缺點是對人不對事服人不服法全憑性情做事。只要是自己的朋友于己有恩不管他犯了什么錯誤都肓目地給予幫助。注意力不穩定興趣容易轉移。岡其魯莽常會做出一些不理智的事情。這類人可以與其共赴危難卻難以與其處窮守約。在這些職業領域中有這種性格的人將會如魚得水。但這種性格卻不適宜從事服務、科研、財務等要求細致的工作。

七、謹慎型 性格謹慎的人思維縝密辦事精細、周全。十分適宜高級管理者、會計、銀行職員、出納、統計、秘書、參謀、科研等項職業但缺乏開拓創新能力不適宜從事要求大刀闊斧的職業。你若是一個謹慎型性格的人你一定會受到這樣一些責備你疑心太重、顧慮重重你缺少決斷不敢承擔責任你謹小慎微一而再、再而三地錯失機會你缺少膽量不敢開拓創新?6?7?6?7 不錯謹慎型性格的人的確有上述缺點但是千萬不要忘記謹慎性格的人是世界上最精細、最理性的人。他們做起事來一絲不茍、小心謹慎他們為人謙虛、思維縝密他們講究章法、井井有條他們考慮問題既全面又深入?6?7?6?7一旦他們找對了職業他們經常會成為長盛不衰的人。謹慎性格的人生活比較有規律不愿隨便打破平穩的節奏他們注意細節的精確能按部就班完美地完成工作他們適合做辦公室和后勤等突變性少的工作。喜歡有規則的具體勞動和需要基本操作技能的工作但缺乏開拓創新能力不適宜從事要求大刀闊斧的職業。典型的職業有高級管理者、秘書、參謀、會計、銀行職員、法官、統計、研究人員、行政和檔案管理。以及與圖紙、T程等打交道的_T作。謹慎性格的人由于其謹慎他們常常能成為政界和商界的“不倒翁”

八、急躁型 這種性格適合做刺激性強而富于挑戰性的工作典型的職業有記者、推銷員、采購員、消防員、導游、節日主持人、演員、模特等。他們不適合做整天坐在辦公室里或不走動的工 作。這種人性格開朗外向志向遠大。卓爾不群富于開創精神不輕言失敗成功欲望強烈永遠希望自 己走在成功者的前列。他們精力旺盛、反應敏捷、樂觀大方但性急而缺少耐性熱情忽高忽低。容易激動暴躁神經活動具有很高的興奮性心境變換劇烈。他們能以極大的熱情去工作能主動克服工作中的困難但如果對工作失去信心情緒就馬上會低沉下來。缺點是好大喜功、急于求成、輕率冒進。做事規范不太考慮現實條件。有這種性格的人喜歡工作內容經常有些變化喜歡追求工作中的新奇感和成就感能對每一次挑戰都全力以赴地去應付并付出百般的熱情。在有壓力的情 況下他們的工作往往很出色但在職場中妨礙他們成功的危險源于他們追求事業成功的急迫心理。急 于求成往往事與愿違。他們追求多樣化的活動善于將注意力從一件事情轉移到另一件事情上。他們適合做刺激性大而富于挑戰的工作典型的職業有記者、推銷員、采購員、消防員、導游、節目主持人、演員、模特等。他們不適合做整天坐在辦公室里或不走動的 工作。

九、狂放型 對于性格狂放的人來說最適合他們的職業莫過于音樂、文學和藝術最不適合他們的 職業則莫過于從政和經商。這種人行為狂放桀驁不馴自負自傲為人豪放、豪爽不拘小節不阿諛奉承常常憑借本性辦事做事好沖動好跟著感覺走。因而對很多事情都看不慣難以在實際工作中取得卓越成就。他們一般具有想像力強、沖動、情緒化、理想化、有創意、不重實際等性格特征。適合在需要運用感情和想像力的領域里工作但不擅長于事務性的職業。一個有狂放、沖動性格的人如果有自知之明就千萬別往仕途上擠免得身敗名裂。狂放、好沖動當公司經理也不行經商決策是冷靜、理智的思維過程一沖動準會賠得一塌糊涂。人沒有激情不好哪怕是動則不一樣當一個人沖動時往往會失去理智做出出格的事來。此外有這種性格的人往往情緒易激動起伏波動較大控制力較弱。如果做股票、期貨經紀人恐怕錢沒賺著跳樓倒有可能是真的。這些人喜歡表現自己的愛好和個性喜歡根據自己的感情來作出抉擇喜歡通過自己的工作來表達自己的理想。典型職業有創造型工作如演員、詩人、音樂家、劇作家、畫家、導演、攝影師、作曲家或者是創意型工作如策劃、設計等。因此他們在文學、音樂、繪嘶等藝術領域往往會有驚人的成就在那個天地中他們可以盡情地實現自己的理想和抱負。

十、沉靜型 性格沉靜的人適合從事一些相對穩定的職業如醫生、工程師、教師、會計、出納等卻不適合做富于變化和挑戰性大的工作。這種人內心沉靜、沉穩沉得住氣辦事不聲不響。工作作風細致人微認真勤懇有鍥而不舍的鉆研精神因此往往能成為某一個領域的專家和能手。他們感情細膩做事小心謹慎善于察覺到別人觀察不到的微小細節。他們喜歡探索和分析自己的內心世界一般來說性格略為孤僻容易過分地全神貫注于自己的內心體驗。在別人看來他可能顯得冷漠寡言不喜歡社交。缺點是行動不夠敏捷凡事三思而后行容易錯過生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛除自己感興趣的事外不大關心身邊的事物。適應能力較差易然體驗深刻但反應速度慢相對刻板而不靈活。這種人喜歡按照一個機械的、別人安排好的計劃和進度辦事愛好重復的、有計劃的、有標準的工作。適合從事穩定的、不需與人過多交往的技能性或技術性職業。典型的職業有醫生、印刷校對、裝配工、工程師、播音員、出納、機械師及教師、研究人員等。

十一、耿直型 具有這種性格的人適合從事具有冒險性、探索性或獨立性的職業比如演員、運動員、航海、航天、科學考察、野外勘測、文學藝術等。但不適宜從事政治、軍事等原則性強、保密性強的職業。這種人胸懷坦蕩性情質樸敦厚沒有心機有質樸無私的優點。情感反應比較強烈和豐富行為方式帶有濃厚的情緒色彩。他們富有冒險精神反應靈敏。他們常常被認為是喜歡生活在危險邊緣尋找刺激的人。缺點是過于坦白真誠為人處世大大咧咧心中藏不住事大口沒遮攔有什么說什么顯山露水城 府不深。做事往往毛手毛腳、馬馬虎虎、風風火火。而因直爽造成的人際關系方面的損失就更不必推算即使你是吹捧那直爽的贊歌也會讓聽者覺得不舒服。同時因性情耿直、脾氣暴躁、不善變通有時會一味蠻干不聽勸阻該說的說不該說的也說常常會給自己招來麻煩。具有這種性格的人適合從事具有冒險性、探索性或獨立性比較強的職業比如演員、運動員、航海、航天、科學考察、野外勘測、文學藝術等。但不適宜從事政治、軍事等原則性強、保密性強的職業。

十二、善辯型 善辯性格的人有較強的社交能力適合從事公關、營銷、廣告、經紀人、調解員等與外界廣泛接觸的職業但不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細致的工作。這種人勤于獨立思考知識面廣腦子轉得快主意多是出謀劃策的好手。他們不愿循著前人的路子因此多有標新立異的見解他們能言善辯能說會道。口才好富有鼓動性、煽動性與人交談或演講時往往旁征博引滔滔不絕常讓一般人大開眼界他們具有友善、善社交、善言談、洞察力強等性格特征。有較強的社會交往能力和感染力。缺點是博而不精專一性不夠有時候難免自吹自擂夸夸其談常給人以云山霧罩感令人不知所云。公關、營銷、廣告、演講、調解員、技術推廣員、推銷員、心理咨詢師、經紀人、代理人等與外界廣泛接觸的職業卻不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細致的 工作。

第二篇：忽視安全的十二種人

重視安全，就是珍惜你的生命。搞好質量，就是展現你的水平。

忽視安全的十二種人

1.初來乍到的新工人。

2.不懂規程的糊涂人。

3.冒險蠻干的危險人。

4.滿不在乎的粗心人。

5.心中有事的憂愁人。

6.受了委屈的氣憤人。

7.急于求成的草率人。

8.情緒不穩的心煩人。

9.心余力虧的老工人。

10.變換工種的隔行人。

11.不聽指揮的固執人。

12.大喜大悲的異常人。

陽光上城貴州建工樓宇

工程有限責任公司

2009年9月15日

第三篇：十二種詩歌題材

十二種詩歌題材

1.懷舊詩

是詩人講述了過去的人生經歷，表達懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩

詩人表達了與親朋好友離別時的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩 4.詠史詩 5.景物詩 6.山水詩 7.田園詩 8.邊塞詩 9.敘事詩 10.懷古詩11.抒情詩12.閨怨詩13.比體詩 之情。

是詩人描述了一個物的生長狀態，表達自己的情感，表達志向。是詩人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當今的時代作比較。

作者描述了某個風景，氣候，季節。發泄胸中的不快，或者抒發熱愛之情。

詩人描述了祖國名山大川的風景之美。表達自己胸懷天下，熱愛祖國河山或者贊美熱愛之情。（創始人：南北朝 謝靈運）

是詩人描述了生活所在地的田園風光或者農人的勞動情景。表達了作者對故鄉田園的熱愛。（創始人：晉朝 陶淵明）

詩人描述了邊塞的自然風光以及戰爭的場面和將士們愛國作戰思鄉的情感。（創始人：唐 王維 孟浩然）

詩人敘述了生活中的一段經歷，在結尾處點明道理。

詩人在詩文中記敘了古代某個歷史人物的經歷或者某個歷史事件或者某個典故傳說，一般來說是用來與當今時代作比較的。（懷古諷今）

詩人表達對人、物、景、事深切的，發自內心的情感。

是詩人借一個古代閨房女子的口吻表達了女子對丈夫的思念或者對情郎

的思念，或者對束縛在閨房里不得自由的不滿和怨恨。

整首詩是一個借喻，其中真正本體不出現，作者借一個喻體來生動

形象地表示本體的意思。

第四篇：十二種簡筆畫教學法

十二種簡筆畫教學法

運用簡筆畫教英語，不僅形象直觀，生動活潑，能激發學生的學習興趣，而且能做到視聽說結合，有助于學生直接理解所學語言，提高運用語言的能力，這種用簡筆畫提供情景進行英語教學的方法叫做簡筆畫情景教學法，它可以用在復習、介紹、操練、練習和鞏固等各個教學環節，下面提供十二種簡筆畫教學法給教師們。

一、用簡筆畫教字母

英語的大小寫字母有52個符號，要讓學生識別并記住這些符號是比較枯燥的。但是如果引進了簡筆畫，頓時會使學生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實例：

二、用簡筆畫教語音

語音教學是比較抽象的，不易引起學生的興趣。直呼法是初學者學習英語語音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對比來學習一些輔音字母的發音，如“菠蘿，漢語b,英語b”“蘋果，漢語p,英語p”。如果配上了簡筆畫，抽象的語音會立刻變得具體，不僅會學得更快，還會記得更牢。

三、用簡筆畫教單詞

教單詞可以用實物和圖片進行直觀教學。但許多實物是無法搬進課堂的，圖片也并非應有盡有。如果掌握了簡筆畫，就可以把廣闊世界的萬千景象搬進課堂。大到鯨魚大象，小到老鼠螞蟻，遠到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內用寥寥數筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時氣氛活躍，學生學習興趣明顯提高。

利用簡筆畫教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡筆畫畫在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問。在復習名詞時，可以利用簡筆畫組織學生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫上學生學過的名詞20個，讓學生看一分鐘后收起來，然后進行競賽，讓學生寫出看到的東西，看誰寫得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡筆畫教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡筆畫 再把對話中的關鍵詞寫在畫下，由于有畫面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時，如果用簡筆 畫配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫一個近處的物體(稍大)和一個遠處的物體(稍小)。操練時可指較近的物體問“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠的物體問“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時，如果用簡筆畫配合，操練起來會方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡筆畫教語言知識

教材中的許多語言知識，要用英語來解釋很難說清，倒不如畫上幾幅簡筆畫，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區別，通過右面三幅簡筆畫，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區別

六、簡筆畫教不定代詞

用簡筆畫教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡筆畫教人稱代詞

教人稱代詞，如果用了簡筆畫，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡筆畫教語法

用簡筆畫配合講解語法，可以使抽象的語法概念變得具體、容易理解。例如教過去時態、現在時態和將來時態。

九、用簡筆畫教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進了簡筆畫，可以產生對比聯想，使枯燥的內容變得生動。

十、用簡筆畫教介詞

教介詞用簡筆畫配合，可以使抽象的概念變得生動具體。

十一、用簡筆畫教比較級和最高級

教形容詞和副詞的比較級和最高級，簡筆畫也是一個好助手。

十二、、用簡筆畫教對話和課文

用簡筆畫教對話和課文，可把對話和課文分成若干個小段，然后把每段的情節用簡筆畫表示出來，讓學生根據簡筆畫提供的情景看圖說話，達到用自己的語言復述的目的。這是把視聽說結合起來的一種新的教學方法，是把課文作為整體來教、通過教學培養學生運用語言的能力的教學方法，因此叫做簡筆畫情景教學法。它的具體操作過程可以用“一情一景，三五句話，給關鍵詞，看圖復述”四句話概括。

現以《小學英語》第一冊第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說明用簡筆畫教對話的操作過程。這篇對話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認識他，因此一路詢問，先后遇見了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據對話內容，我們可以將它分成五個小段，這樣每一段就只含一個信息點，我們就可以根據這個信息點畫簡筆畫，這就是“一情一景”。例如第一幅畫就可以畫小兔遇見狗先生，問他是不是熊先生，第二、三幅畫可以畫小兔遇見豬先生和鴨先生，第四、五幅畫小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫不可以含太多的信息，因此要盡量多設計幾幅畫。

一般每幅畫可以用三至五句話說明，初學時的短對話，可以只用一兩句話說明，這就是“三五句話”。例如本篇對話的第一幅畫就可以用書中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來說明，其他四幅也可用書中的原話。

為了便于學生復述，還可以在圖下寫上每句話的關鍵詞，使學生看了關鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關鍵詞”。例如本篇對話的第一幅畫，可寫關鍵詞“Are, Bear / No”。學生根據簡筆畫和關鍵詞，能不費力地復述出整段對話。本篇對話配的圖和關鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復述”做準備的。“看圖復述”是簡筆畫情景教學法的主要操練過程，大體上可以采取以下步驟進行：1.看圖聽音1~2遍；2.逐句跟說2~3遍；3.看圖跟說1~2遍；4.自己說或倆倆對話一分鐘；5.在教師帶領下集體復述；6.讓4~5個學生逐個復述。所有的畫都復述完以后，找幾個學生從頭到尾復述。用這樣的方法教對話和課文，學生是從整體上理解，并通過簡筆畫提示的情景，用自己的話把課文復述出來。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學，因此不僅充分調動了學生的積極性和創造性，還使他們得到聽說讀寫的全面鍛煉，提高了運用語言的能力。

第五篇：業務員十二種創造性開場白

業務員與準客戶交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定一次訪問的成敗，換言之，好的開場白，就是業務員成功的一半。

一、金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”

“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”

“陳廠長，你愿意每年在水循環上節約五萬元嗎?”

二、真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。

贊美準客戶必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準客戶知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這辦公樓真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您辦公樓的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。

三、利用好奇心

現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些客戶不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。

一位業務員對客戶說：“李工，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”客戶感到迷惑，但也很好奇。這位業務員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的水泵，讓您放心地使用好幾年。”

業務員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給客戶。

四、提及有影響的第三人

告訴客戶，是第三者(客戶的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的業務員都很客氣。

如：

“何先生，您的好友XX先生要我來找您，他認為您可能對我們的污水泵感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

五、舉著名的公司或人為例

人的購買行為常常受到其他人的影響，業務員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，XX公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

六、提出問題

業務員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，業務員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這一技巧時應注意，業務員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起客戶的注意。

七、向客戶提供信息

業務員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起客戶的注意。這就要求業務員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。客戶或許對業務員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對客戶說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”

業務員為客戶提供了信息，關心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

八、表演展示

業務員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起客戶的注意。一位消防用品業務員見到客戶后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使客戶產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說這是金鐘牌高級領帶，就能給人留下深刻的印象。

九、利用產品

業務員利用所銷售的產品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的魅力來吸引客戶。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的業務員到上海手表三廠去銷售，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了客戶。

十、向客戶求教

業務員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人或顯示自己。業務員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向客戶請教。一般客戶是不會拒絕虛心討教的業務員的。如：“王總，在水處理方面您可是專家。這是我公司研制的新型曝氣機，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過資料信手翻翻，一旦被設備先進的技術性能所吸引，銷售便大功告成。

十一、強調與眾不同

業務員要力圖創造新的銷售方法與風格，用新奇的方法來引起客戶的注意。日本一位人壽保險業務員，在名片上印著76600的數字，客戶感到奇怪，就問：“這個數字什么意思?”業務員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個客戶能答得出來，業務員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是五十五歲，按

照日本人的平均壽命計算，您還剩下十九年的飯，即20805頓......”這位業務員用一個新奇的名片吸引住了客戶的注意力。

十二、利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行銷售。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。客戶聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多客戶就自覺不自覺地決定是盡快打發業務員走還是繼續談下去。因此，業務員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證銷售訪問的順利進行！