第一篇：建行公交卡推廣策劃書

湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院

建設(shè)銀行公交卡

推 廣 策 劃

書 主辦：中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)沙東城支行承辦：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)工處

目錄

一．活動(dòng)背景··················２

二．活動(dòng)目的··················２

三．活動(dòng)意義··················２

四．活動(dòng)形式··················２

五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)············３

六．活動(dòng)展開(kāi)流程··············３

七.活動(dòng)安全··················

4八.負(fù)責(zé)人聯(lián)系表·············· 4 一．活動(dòng)背景：

建行湖南省分行和長(zhǎng)沙公交投資公司聯(lián)合發(fā)行具備金融支付功能的公交聯(lián)名金融IC卡，是一張實(shí)名制磁條復(fù)合雙界面金融IC卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進(jìn)的金融IC卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務(wù)功能，還具有兩個(gè)電子錢包(或稱“電子現(xiàn)金”)，包括：公交電子錢包、金融電子錢包，具備射頻IC卡的全部服務(wù)功能。電子錢包的最大優(yōu)勢(shì)是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。

二．活動(dòng)目的：

建行金融IC卡（公交卡）作為一項(xiàng)方便、快捷的服務(wù)結(jié)算方式，目前已在國(guó)際國(guó)內(nèi)很多城市得到了廣泛應(yīng)用，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到公用事業(yè)繳費(fèi)和休閑、購(gòu)物消費(fèi)、出租車乘車支付、校園學(xué)籍管理、地鐵乘車支付等許多方面。為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快我市信息化城市建設(shè)，在長(zhǎng)沙市開(kāi)展城市主題金融IC卡項(xiàng)目建設(shè)。

三．活動(dòng)意義：

在城市公用事業(yè)和小額支付領(lǐng)域引入金融IC卡支付，實(shí)現(xiàn)一卡通用，對(duì)方便居民生活，節(jié)約社會(huì)資源，提升城市形象以及改善支付環(huán)境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長(zhǎng)沙公交聯(lián)名金融IC卡的發(fā)行既是湖南兩型社會(huì)建設(shè)的需要，也是省會(huì)長(zhǎng)沙城市現(xiàn)代化和城市文明程度的標(biāo)志。四．活動(dòng)形式：

建行銀行到學(xué)校辦理。

五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院 活動(dòng)場(chǎng)地：待定

六．活動(dòng)展開(kāi)流程：

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

a.由學(xué)校提供學(xué)生身份信息（姓名和身份證號(hào)碼）個(gè)人信息安全由我行負(fù)責(zé)，銀行先將卡開(kāi)出。

b.活動(dòng)的組織的與現(xiàn)場(chǎng)安排：學(xué)校通知每位學(xué)生到指定地點(diǎn)來(lái)領(lǐng)取公交卡，學(xué)生需帶本人身份證原件，學(xué)校負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2.活動(dòng)前期宣傳

在前三天內(nèi)做好各項(xiàng)宣傳工作。負(fù)責(zé)人：學(xué)校相關(guān)部門

a.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)等途徑向?qū)W生宣傳 b.效應(yīng)宣傳:通過(guò)眾多的學(xué)生會(huì)及相關(guān)社團(tuán)宣傳，達(dá)到向全校師生宣傳的效應(yīng)。

c.廣播宣傳：盡可能爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

做好現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)人：建行東城支行相關(guān)人員

時(shí)間安排：待定

七．活動(dòng)安全：

1.學(xué)校負(fù)責(zé)安全，如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)擁擠或沖突及時(shí)的疏通現(xiàn)場(chǎng)和維持秩序，保證學(xué)生的安全。

八

銀行負(fù)責(zé)人電話： 學(xué)校負(fù)責(zé)人電話：

第二篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

建行“e路通”杯

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建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書

長(zhǎng)安大學(xué)“我最響亮”參賽隊(duì)

建行“e路通”杯

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目錄

第一部分 內(nèi)容摘要????????????????? 3

第二部分 大學(xué)校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析?????????????? 4

第五部分 產(chǎn)品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃???????? 8

第七部分 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析???????????12

第八部分 方案實(shí)施進(jìn)度???????????????13

第九部分 隊(duì)員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網(wǎng)站?????????????14

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一 內(nèi)容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設(shè)銀行更深一步走進(jìn)大學(xué)校園。把建設(shè)銀行的新產(chǎn)品和文化帶入大學(xué)校園。我們的方案是為建設(shè)銀行設(shè)計(jì)一款專門面向大學(xué)生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項(xiàng)功能，其突出特點(diǎn)就是結(jié)合校園一卡通的功能。實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能，為您輕松理財(cái)和安全消費(fèi)?！褒埧ㄐ@行”的推廣使用將極大方便學(xué)生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國(guó)對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺(tái)系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)?！褒埧ㄐ@行”普及的同時(shí)也為銀行帶來(lái)更多的潛在業(yè)務(wù)，達(dá)到在校大學(xué)生和銀行雙贏的效果。全面細(xì)致的推廣計(jì)劃，為“龍卡校園行”的實(shí)施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務(wù)。

二 大學(xué)校園一卡通

目前各學(xué)校應(yīng)用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應(yīng)用在食堂、機(jī)房、圖書館、商店等單位。但是，由于校內(nèi)各單位大多數(shù)都獨(dú)立使用自已的計(jì)費(fèi)卡應(yīng)用系統(tǒng)，每個(gè)單位獨(dú)立發(fā)卡，獨(dú)立結(jié)算。這樣使得每個(gè)學(xué)生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費(fèi)。隨著我國(guó)對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為校園一卡通系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。

校園一卡通系統(tǒng)是以IC卡為信息載體的適用于校園消費(fèi)和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一卡通取代了學(xué)校管理和校園生活中所使用的各種個(gè)人證件和現(xiàn)金支付手段，在一張小小的IC卡上實(shí)現(xiàn)生活消費(fèi)、學(xué)籍管理、身份認(rèn)證、網(wǎng)上交費(fèi)等多種功能。與銀行聯(lián)網(wǎng)的校園卡可以在校內(nèi)外銀行網(wǎng)點(diǎn)和指定商戶圈存、圈提、取現(xiàn)、消費(fèi)，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學(xué)生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現(xiàn)代化的學(xué)校離不開(kāi)現(xiàn)代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強(qiáng)大功能與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化理念融入校園，將學(xué)校各個(gè)系統(tǒng)連為一體，動(dòng)態(tài)掌握每一持卡人情況，極大提高學(xué)校的管理水平。

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校園一卡通的目標(biāo)在全校的學(xué)生和教工中分布使用感應(yīng)式IC卡，全面替代現(xiàn)有的證件包括機(jī)讀條形卡，并與學(xué)校其他信息基礎(chǔ)設(shè)施相配合，促進(jìn)校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學(xué)生證、工作證；校園內(nèi)身份證，借書證，醫(yī)療證，會(huì)員卡，餐卡，錢包、存折。

校園卡應(yīng)用于：

? 學(xué)生管理：學(xué)生注冊(cè)、注銷、成績(jī)單； ? 身份認(rèn)證：圖書館、計(jì)算中心、校醫(yī)院； ? 交費(fèi)：學(xué)費(fèi)、上機(jī)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、浴室、理發(fā)店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購(gòu)物：小賣部、自選商場(chǎng)、零售商店、教材科； ? 娛樂(lè)：大學(xué)生俱樂(lè)部、娛樂(lè)中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買商品。

三 方案描述

這是中國(guó)建設(shè)銀行專門為在校大學(xué)生設(shè)計(jì)的一款完美結(jié)合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點(diǎn)是：實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費(fèi)理財(cái)，并時(shí)刻關(guān)注您的消費(fèi)支出情況。當(dāng)出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，為您提供溫馨提示。其最大的亮點(diǎn)在于，它集信用卡和一卡通的優(yōu)點(diǎn)，為您的校園生活和消費(fèi)帶來(lái)便捷。而且它能更加方便快捷安全的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，免去了很多繁瑣的身份驗(yàn)證的過(guò)程，提高了購(gòu)物的效率。同時(shí)，在使用這個(gè)信用卡購(gòu)物時(shí)，可以享受更多的優(yōu)惠。此款在校大學(xué)生專用信用卡不僅有普通卡的各項(xiàng)功能，而且添加了更多人性化的服務(wù)。他可以在你購(gòu)物的同時(shí)，為您輕松的理財(cái)。給您帶來(lái)前所未有的購(gòu)物樂(lè)趣。

四 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。大學(xué)生的生活起居已經(jīng)和銀行卡密不可分。我們提倡學(xué)生對(duì)學(xué)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用通過(guò)銀行卡進(jìn)行管理。大學(xué)生對(duì)銀行卡已經(jīng)不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎(chǔ)。在網(wǎng)上購(gòu)物和信用卡透支等服務(wù)上，由

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于大學(xué)生對(duì)新鮮事物的接受能力普遍較強(qiáng)，更易于接受信用卡消費(fèi)這種超前的消費(fèi)方式。大學(xué)生是銀行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，歸屬感等特點(diǎn)，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來(lái)未來(lái)信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶。我們充分把握大學(xué)生實(shí)際需求，推出個(gè)性化，差異化明顯的大學(xué)生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務(wù)于在校大學(xué)生，有能給銀行帶來(lái)長(zhǎng)久的收益。提前使用信用卡有利于大學(xué)積累個(gè)人信用記錄，培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣。，高校學(xué)生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢(shì)在必行。

在金融危機(jī)蔓延下，憑借低價(jià)、便捷、品種豐富的優(yōu)勢(shì)，去年網(wǎng)購(gòu)迅速壯大，并成為中國(guó)人尤其是大學(xué)生新的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)128.5%，比去年增長(zhǎng)近40個(gè)百分點(diǎn)。其中，淘寶網(wǎng)去年交易額為999.6億元，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)1700萬(wàn)在校大學(xué)生中，95%以上都是網(wǎng)民，目前在校大學(xué)生中已經(jīng)有超過(guò)1/4(26.7%)的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)物規(guī)模達(dá)到430萬(wàn)人。

“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的過(guò)程隨意輕松，對(duì)于收入不高的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，比店鋪式購(gòu)物更輕松自然?！盋NNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師孫秀秀認(rèn)為，在大學(xué)校園，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種時(shí)尚與個(gè)性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的賣家中大量是個(gè)人。

根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，高年級(jí)大學(xué)生更熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，大一學(xué)生網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例不到1/5，到了大四，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學(xué)生中的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，這為他們網(wǎng)購(gòu)提供了方便的硬件平臺(tái)。另外，這個(gè)群體喜歡新鮮，追求時(shí)尚，風(fēng)行簡(jiǎn)約，所以越來(lái)越多的大學(xué)生加入了網(wǎng)上購(gòu)物的潮流。

市場(chǎng)分析：

? 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)：優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，新穎人性化的功能，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求特點(diǎn)的了解，建行良好的聲譽(yù)以及其在業(yè)界的權(quán)威，還有本次大賽提供的推廣平臺(tái)。

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已經(jīng)存在類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們未能搶得先機(jī)；另外還有

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其他的潛在對(duì)手。

? 市場(chǎng)潛力：隨著每年大學(xué)生招生比例的擴(kuò)大，大學(xué)生已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了很大的一部分比例；大學(xué)生喜歡追求新事物，會(huì)在同質(zhì)產(chǎn)品中選用具有新穎時(shí)尚功能并且更能代表他們的產(chǎn)品；最重要的是大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來(lái)未來(lái)信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶；

? 現(xiàn)行信用卡的優(yōu)點(diǎn)：刷卡方便，時(shí)尚是吸引大學(xué)生辦理信用卡的首位因素，比例高達(dá)31.5%，18.3%的人認(rèn)為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿足超前消費(fèi)的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現(xiàn)行信用卡的缺點(diǎn)：

? 大學(xué)生信用卡發(fā)卡濫，網(wǎng)點(diǎn)少，睡眠卡過(guò)多，調(diào)查顯示，在某校學(xué)生當(dāng)中，信用卡的持有率占總?cè)藬?shù)的13.9%，而實(shí)際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對(duì)客戶的常識(shí)性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣；刷卡的積極性不高，連續(xù)性不強(qiáng)；

? 運(yùn)行機(jī)制不夠完善：還貸條款和規(guī)定的解釋不夠清晰，造成理解錯(cuò)誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒(méi)有得到滿足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過(guò)高，年費(fèi)高 ? 大學(xué)生申辦和使用信用卡的動(dòng)機(jī)因素： ? 滿足自己的購(gòu)物等方面的需求；

? 嘗試與體驗(yàn)，信用卡不僅是一種消費(fèi)手段，也是一種消費(fèi)符號(hào)，是時(shí)尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費(fèi)方式，一種時(shí)尚標(biāo)志，他們樂(lè)于嘗試使用信用卡，體驗(yàn)著追求時(shí)尚和潮流的快感；

? 方便與應(yīng)急，擁有信用卡，大學(xué)在購(gòu)物時(shí)不用再攜帶現(xiàn)金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上支付等。同時(shí)信用卡能提供一些增值服務(wù)，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周圍的同輩群體的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時(shí)大學(xué)生辦理和使用信用卡的重要?jiǎng)?/p>

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機(jī)之一；

? 消費(fèi)主義與超前消費(fèi)，受西方消費(fèi)文化以及大眾傳媒的影響，大學(xué)生作為一個(gè)思想開(kāi)放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂(lè)于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費(fèi)群體受到了消費(fèi)主義文化的影響，而他們的經(jīng)濟(jì)依賴性使超前消費(fèi)成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗(yàn)快樂(lè)，時(shí)尚和潮流。

? 大學(xué)生也看中信用卡所提供的信用評(píng)價(jià)制度，這對(duì)于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。在金錢與信用態(tài)度方面，大學(xué)生的態(tài)度是積極樂(lè)觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會(huì)有所影響。

五

產(chǎn)品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現(xiàn)在口號(hào)上，功能上,我們的市場(chǎng)定位是在校大學(xué)生。? 產(chǎn)品差異化：卡的設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格標(biāo)異，精簡(jiǎn)高貴，動(dòng)感時(shí)尚，很是迎合大學(xué)生的品味。

? 服務(wù)差異化：申請(qǐng)簡(jiǎn)便，無(wú)門檻限制，不需擔(dān)保人和保險(xiǎn)金，客服電話服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專門的網(wǎng)頁(yè)專區(qū)以及各種特別活動(dòng)。

? 營(yíng)銷差異化：可以通過(guò)各種途徑辦理，如校園辦理現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)上辦理，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理等等。

? 大學(xué)生信用卡的功能展示：

? 電子在線記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費(fèi)情況。可以方便的為你顯示你的消費(fèi)支出情況。也能幫你記錄消費(fèi)的積分情況。（喜歡買衣服的同學(xué)可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費(fèi)都會(huì)為你記錄你的積分。如果你消費(fèi)到一定額度。可以換取一些由建設(shè)銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購(gòu)物網(wǎng)站合作。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況。如果達(dá)到一定額度，可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換為其高級(jí)會(huì)員。（相當(dāng)于類似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開(kāi)放新的平臺(tái)。有了信用卡后可以免費(fèi)開(kāi)通一個(gè)專為大學(xué)生設(shè)計(jì)的

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店鋪，用來(lái)使大學(xué)生把一些閑置物品放到這個(gè)店鋪上來(lái)。

? 限金額消費(fèi)。為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過(guò)這個(gè)額度?？梢暂斎氲?個(gè)密碼。再次消費(fèi)。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財(cái)方案的設(shè)計(jì)。每個(gè)學(xué)期，把錢打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲(chǔ)費(fèi)用。

? 實(shí)現(xiàn)一卡通功能，能用于食堂，購(gòu)物等平時(shí)消費(fèi)。真正實(shí)現(xiàn)電子錢包，取代現(xiàn)實(shí)錢包。持卡在校內(nèi)消費(fèi)，享受更多優(yōu)惠?？梢詫?shí)現(xiàn)一卡通吧，不管走到哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都可以使用。而且可以交物業(yè)管理費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，等等日常開(kāi)銷都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項(xiàng)： ? 保證個(gè)人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長(zhǎng)越好。

? 在信用卡推廣時(shí)一定要注意工作人員的確認(rèn)。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃

大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的,在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。

? 封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于學(xué)生平時(shí)上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。此時(shí)將產(chǎn)品推廣進(jìn)校園，達(dá)到先入為主的效果。

? 規(guī)模性。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2008年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1700萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)85多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消

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費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。

? 開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

? 延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

? 文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

根據(jù)以上特點(diǎn)，建行“龍卡校園行”營(yíng)銷活動(dòng)的方案如下：

1.卡的獨(dú)特設(shè)計(jì)。首先，卡的設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的品味和特點(diǎn)。要以活力為主題特點(diǎn)設(shè)計(jì)卡的顏色和背景。在卡的設(shè)計(jì)上，我們?cè)O(shè)想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊(cè)計(jì)劃。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開(kāi)立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷來(lái)吸引客戶開(kāi)立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營(yíng)銷方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業(yè)務(wù)時(shí)，就采取了有獎(jiǎng)注冊(cè)的形式。它通過(guò)定期從開(kāi)立一卡通的客戶中抽取一定客戶，給予他們獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)客戶開(kāi)通一卡通，進(jìn)而成為一卡通的用戶。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶，都可以發(fā)現(xiàn)花旗銀

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行一卡通的促銷廣告—凡申請(qǐng)開(kāi)立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶的用戶，存入一定數(shù)量的資金并在60天內(nèi)通過(guò)一卡通發(fā)生兩筆網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的客戶，便可以獲得一臺(tái)SONY DVD播放機(jī)。而國(guó)內(nèi)的建設(shè)銀行也于近期大幅下調(diào)其一卡通匯款業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)，降幅高達(dá)40％。對(duì)此，建設(shè)銀行還通過(guò)國(guó)內(nèi)多家門戶網(wǎng)站予以廣泛宣傳，藉此來(lái)促進(jìn)其一卡通業(yè)務(wù)的發(fā)展。可見(jiàn)，商業(yè)銀行可根據(jù)需要，采取多種方式促銷，以吸引客戶開(kāi)立一卡通賬戶及更多地使用一卡通。3.加強(qiáng)品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，購(gòu)買一卡通服務(wù)的顧客消費(fèi)心理多屬理智型，只有消費(fèi)者認(rèn)同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時(shí)，品牌的知名度和忠誠(chéng)度不僅是可觀的無(wú)形資產(chǎn)，更是一卡通持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的來(lái)源。國(guó)內(nèi)一卡通發(fā)展較早的招商銀行擁有“金葵花個(gè)人理財(cái)”、“點(diǎn)金企業(yè)理財(cái)”、“一網(wǎng)通”等知名一卡通服務(wù)品牌，工商銀行則擁有“理財(cái)e站”企業(yè)網(wǎng)上現(xiàn)金服務(wù)平臺(tái)、金融家個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)等知名品牌，在消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象，為其帶來(lái)了源源不斷的一卡通客戶和業(yè)務(wù)量。因此，建設(shè)銀行也應(yīng)加大品牌建設(shè)和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度并吸引潛在顧客，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。建行“龍卡校園行”是我們的行動(dòng)目標(biāo)和口號(hào)。以此來(lái)拉近銀行和在校大學(xué)生的關(guān)系。

4.在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。

5.提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避

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免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

6.為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

7.協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

8.舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

9.組織模擬招聘會(huì)的形式。贊助商為建行，對(duì)于能夠通過(guò)面試成功的同學(xué)給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，以此活動(dòng)增加學(xué)生面試的同時(shí)推廣“龍卡校園行”，對(duì)同學(xué)們有幫助的活動(dòng)同學(xué)們會(huì)更能積極的參加。

10.為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽

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我最響亮 的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

12．爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的。

13.與學(xué)校相關(guān)部門合作。承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。

14.通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。

15.構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實(shí)地宣傳。海報(bào)宣傳、在校園各個(gè)人潮密集的地方發(fā)放宣傳單、進(jìn)行建行龍卡知識(shí)講座

18.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客宣傳（包括大賽平臺(tái) QQ空間 和訊博客 校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)宣傳）19.校園實(shí)地調(diào)研。我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，分派小組成員在小區(qū)內(nèi)的各個(gè)代表性樓群和食堂門口向同學(xué)們發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷具體內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果見(jiàn)附件。

七 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析：

? 銀行分析：

? 信貸風(fēng)險(xiǎn)：銀行監(jiān)管部門對(duì)于目前大學(xué)生信用卡資產(chǎn)狀況評(píng)估后認(rèn)為壞賬偏高；

? 道德風(fēng)險(xiǎn)：有的銀行以“無(wú)擔(dān)?！?，“無(wú)收入說(shuō)明”等條件引誘辦卡人，調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31%的學(xué)生認(rèn)為信用卡實(shí)際使用的資費(fèi)和優(yōu)惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學(xué)生感覺(jué)受騙；

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? 法律風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)卡行向透支額度大，畢業(yè)前不能償還債務(wù)的學(xué)生的監(jiān)護(hù)人追償欠債，存在巨大法律風(fēng)險(xiǎn)。

? 個(gè)人分析：

? 年費(fèi)陷阱：據(jù)調(diào)查，辦卡第二年發(fā)卡銀行開(kāi)始對(duì)休眠卡扣除年費(fèi)，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費(fèi)形成債務(wù)：大學(xué)生不易控制卡上消費(fèi)，容易形成過(guò)度消費(fèi)，因信用卡透支不理性消費(fèi)形成較大數(shù)額負(fù)債； ? 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理：

? 規(guī)范管理必要性的數(shù)據(jù)支持：如有必要規(guī)范推銷大學(xué)生信用卡的行為，加大宣傳，開(kāi)設(shè)相應(yīng)的講座與課程；

? 建立健全大學(xué)生信用卡有關(guān)法規(guī)：如明確規(guī)定發(fā)卡銀行，持卡客戶各自的權(quán)利義務(wù)，透支額度，提示方式，發(fā)行程序，違約責(zé)任等；

? 規(guī)范大學(xué)生信用卡發(fā)放行為：如統(tǒng)一制定準(zhǔn)入門檻：家庭收入，學(xué)習(xí)狀況，原有誠(chéng)信等，大學(xué)生申領(lǐng)信用卡前必須進(jìn)行理財(cái)嘗試，風(fēng)險(xiǎn)要素，征信觀念等有關(guān)內(nèi)容的知識(shí)測(cè)試。禁止通過(guò)發(fā)送小禮品等方式引誘大學(xué)生申領(lǐng)信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié);? 完善大學(xué)生信用體系的建設(shè)，銀行可以和大學(xué)生進(jìn)行廣泛的合作，借鑒國(guó)家助學(xué)貸款制度的經(jīng)驗(yàn)，共同建立大學(xué)生信用體系，同時(shí)在大學(xué)生中普及信用觀念，加強(qiáng)信用教育，積極開(kāi)發(fā)特約合作商戶，增加刷卡消費(fèi)的次數(shù)，增加銀行的手續(xù)費(fèi)收入；

? 提供信用卡服務(wù)質(zhì)量，提供差異化服務(wù)，根據(jù)不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務(wù)定價(jià)，大膽提出個(gè)性化服務(wù)，區(qū)別與其他的信用卡。? 對(duì)大學(xué)生校園信用卡進(jìn)行文化和情感營(yíng)銷，銀行可以利用自身的企業(yè)文化特點(diǎn)以及和大學(xué)間良好的關(guān)系，對(duì)校園信用卡進(jìn)行情感營(yíng)銷。

八 方案實(shí)施進(jìn)度

2009年1月 大賽報(bào)名及網(wǎng)上答題 2009年2月 資料查詢

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2009年3月 實(shí)地調(diào)查及方案策劃書的提交

九 隊(duì)員介紹

張啟濤（隊(duì)長(zhǎng)）長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)和推廣以及對(duì)各個(gè)組員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)；

王秋香

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長(zhǎng)方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負(fù)責(zé)資料的搜集和方案的改進(jìn)以及調(diào)研工作的執(zhí)行；

鄭曉娜

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長(zhǎng)交際溝通及英語(yǔ)翻譯，主要負(fù)責(zé)與指導(dǎo)老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作；

張雪濤

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 擅長(zhǎng)photoshop及flash技術(shù)，主要負(fù)責(zé)龍卡校園行信用卡的美工設(shè)計(jì)以及多媒體廣告制作；

張志慶

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)信管專業(yè)

擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)，主要負(fù)責(zé)后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作；

十 其他

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問(wèn)卷

見(jiàn)附件

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果總結(jié)與分析

見(jiàn)附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見(jiàn)附件 “龍卡校園行”樣卡設(shè)計(jì)

見(jiàn)附件 問(wèn)卷調(diào)查及宣傳單發(fā)放的活動(dòng)照片

見(jiàn)附件

十一 參考資料及網(wǎng)站

長(zhǎng)安大學(xué)圖書館維普期刊數(shù)據(jù)庫(kù) 《如何商業(yè)策劃書》 《電子商務(wù)》雜志 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 百度 google

第三篇：建行公務(wù)卡[模版]

建行公務(wù)卡 獨(dú)享特惠 貼心服務(wù)

建行財(cái)政公務(wù)卡是根據(jù)財(cái)政體制改革的要求，由建設(shè)銀行發(fā)行的、預(yù)算單位工作人員持有的、主要用于日常公務(wù)支出和財(cái)務(wù)報(bào)銷業(yè)務(wù)的銀行卡。該卡也可用于個(gè)人消費(fèi)支出，具有“功能完善、服務(wù)全面、多重優(yōu)惠”的特色和強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

◆六項(xiàng)全免，獨(dú)享特惠。掛失手續(xù)費(fèi)、損壞換卡手續(xù)費(fèi)、溢繳款本地取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、短信服務(wù)費(fèi)、公務(wù)卡支持系統(tǒng)使用費(fèi)、公務(wù)卡年費(fèi)。

◆政務(wù)特色，攜帶時(shí)尚。卡面時(shí)尚金色，享受貴賓禮遇。金卡是個(gè)人身份的象征，個(gè)人信用的保證，更是成功人士的選擇。使用龍卡公務(wù)卡可在中國(guó)民航網(wǎng)、攜程網(wǎng)、ｅ龍網(wǎng)等預(yù)訂機(jī)票、酒店等，享受高品質(zhì)貴賓服務(wù)，成功訂購(gòu)機(jī)票可獲贈(zèng)保額100萬(wàn)元人民幣航空意外險(xiǎn)。

◆密碼設(shè)置，安全無(wú)憂。客戶可以設(shè)定“消費(fèi)密碼”，即使是卡丟失了，密碼在客戶自己心里裝著也安全。

◆電話掛失，風(fēng)險(xiǎn)全無(wú)。若卡片不慎遺失或被盜，請(qǐng)立即致電我行24小時(shí)服務(wù)熱線進(jìn)行掛失，掛失生效后即由我行提供安全保障，您無(wú)需承擔(dān)任何資金風(fēng)險(xiǎn)，消除您的后顧之憂。

◆信用消費(fèi)，彰顯尊貴。自消費(fèi)之日起還款期最短20天，最長(zhǎng)可達(dá)50天，在這期間沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)和利息支出。免息期以您的記賬日為限，例如：①您的記賬日（帳單日）為8月1號(hào)，您8月2日消費(fèi)，到9月1日記賬（此段時(shí)間為30天），9月20日是您的還款日（20天），共50天免息期。②如果您8月31日消費(fèi)，9月1日就記賬，9月20日是您的還款日，此段免息期為20天。（記賬日后20天是您的還款日）

◆優(yōu)惠取現(xiàn)，超值服務(wù)。如果您急需用錢，在遍布全國(guó)的數(shù)萬(wàn)建行ATM、網(wǎng)點(diǎn)及其它銀聯(lián)標(biāo)志ATM均可取現(xiàn)，取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)最優(yōu)惠（僅為同業(yè)一半）。建議不要往卡內(nèi)存錢，此卡存錢無(wú)利息。另外，存錢無(wú)任何費(fèi)用，本地柜臺(tái)取款免收手續(xù)費(fèi)，異地取款則收手續(xù)費(fèi)用。若存入人民幣將增加您的人民幣可用額度，在ATM和柜臺(tái)取現(xiàn)必須提供密碼，不分本地和異地按取現(xiàn)金額的千分之五，最低2元，最高50元收取手續(xù)費(fèi)。同時(shí)按取現(xiàn)金額每天萬(wàn)分之五記利息。因此最好不要存錢、取錢。

◆多種選擇，還款便利。ATM轉(zhuǎn)賬還款、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金還款、網(wǎng)上銀行還款、約定賬戶自動(dòng)還款等多種渠道，還款更加便捷。（1）現(xiàn)金還款：您可憑卡片或卡號(hào)到建行全國(guó)任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、辦理現(xiàn)金還款業(yè)務(wù)，無(wú)須支付手續(xù)費(fèi)。（2）約定帳戶還款：您可約定一個(gè)您本人在建行開(kāi)立的個(gè)人銀行賬戶（借計(jì)卡、存折、理財(cái)卡）做為您的約定還款賬戶，我行在到期還款日次日自動(dòng)從您賬戶中扣劃相應(yīng)的人民幣、歸還您卡中欠款。省心省力。

◆查詢服務(wù)，全面周到。如果您有任何疑問(wèn)和問(wèn)題，請(qǐng)致電我行24小時(shí)服務(wù)熱線，可幫您解決一切問(wèn)題（余額查詢、賬單查詢、消費(fèi)明細(xì)傳真、密碼重置、掛失等等），若您個(gè)人消費(fèi)頻繁，建議您在還款日前最好查詢一下還款額度，以避免忘記而逾期，形成不良記錄，影響您的個(gè)人信譽(yù)。也可通過(guò)建行網(wǎng)上銀行查詢，若未使用過(guò)網(wǎng)上銀行的用戶，需要上網(wǎng)時(shí)先進(jìn)行新用戶注冊(cè)。公務(wù)卡在還款日前3天享受短信提醒服務(wù)。

◆使用方便，輕松理財(cái)。用卡購(gòu)物、餐飲、住宿等，省去了攜帶現(xiàn)金的麻煩，既安全又方便。

◆積分獎(jiǎng)勵(lì)，常年有效。劃卡消費(fèi)即享受相應(yīng)的積分，可兌換不同的禮品，多刷多得。刷卡消費(fèi)人民幣1元積1分，積分永久有效。

◆輕松開(kāi)卡，便利快捷。通過(guò)客戶免費(fèi)服務(wù)電話：800-820-0588完 成開(kāi)卡、密碼設(shè)置、查詢余額和額度調(diào)整等功能。

柴占立 副行長(zhǎng) 65978544 *** 薛東風(fēng) 客戶經(jīng)理 65978544 *** 杜新愛(ài) 理財(cái)經(jīng)理 65976357 *** 劉 洋 客戶經(jīng)理 65978544 *** 張湘英 副行長(zhǎng) ***

第四篇：基于公交IC卡的收費(fèi)系統(tǒng)推廣方案

系統(tǒng)推廣方案

基于建設(shè)事業(yè)IC卡的收費(fèi)系統(tǒng)推廣方案

1、概述

1．1、建設(shè)事業(yè)ＩＣ卡的發(fā)展回顧

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，建設(shè)事業(yè)ＩＣ卡在各行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域均有了不同程度的發(fā)展拓展。主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：公共交通（包括軌道交通、出租車等）、燃?xì)狻⒐┧?、供暖、?shù)字社區(qū)、路橋收費(fèi)、停車場(chǎng)管理、公園景點(diǎn)等。其中公共交通、供水、燃?xì)獾阮I(lǐng)域ＩＣ卡應(yīng)用發(fā)展較快，已有100多個(gè)城市建立了不同規(guī)模和水平的公交ＩＣ卡應(yīng)用系統(tǒng)，累計(jì)發(fā)卡量12000余萬(wàn)張。已有300多個(gè)城市在供水、燃?xì)忸I(lǐng)域?qū)嵤┝薎C卡應(yīng)用，累計(jì)安裝IC卡表具已達(dá)到1000多萬(wàn)臺(tái)，發(fā)卡量達(dá)到2000多萬(wàn)張。數(shù)字社區(qū)、路橋收費(fèi)、停車場(chǎng)管理等領(lǐng)域的建設(shè)事業(yè)ＩＣ卡應(yīng)用也有了初步的發(fā)展。

在建設(shè)事業(yè)ＩＣ卡應(yīng)用的初期，為了積累經(jīng)驗(yàn)、探索規(guī)律，確定了上海、大連、北京、成都、鞍山、昆明、哈爾濱、大慶及江西省等省市作為全國(guó)建設(shè)事業(yè)IC卡應(yīng)用試點(diǎn)。

上海的交通一卡通工程自1999年12月開(kāi)通以來(lái)，已經(jīng)在公共汽電車、出租汽車、地鐵等軌道交通、輪渡上實(shí)現(xiàn)了交通一卡通，目前已發(fā)卡700萬(wàn)張。大連2001年7月一次性發(fā)行雙界面CPU卡“明珠卡”14萬(wàn)張（非月票卡），目前已達(dá)到100余萬(wàn)張，這是國(guó)內(nèi)首家采用雙界面卡的城市，雙界面CPU卡技術(shù)已進(jìn)入實(shí)用階段。廣州在公共汽電車及輪渡上實(shí)現(xiàn)了IC卡應(yīng)用，已發(fā)卡120萬(wàn)張。江西省房地產(chǎn)IC卡應(yīng)用信息系統(tǒng)于2001年9月投入試運(yùn)行，這是第一家在全省范圍內(nèi)建立的IC卡應(yīng)用系統(tǒng)，并將拓展到其它應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用。

北京的IC卡水表安裝總量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，哈爾濱和銀川的IC卡水表安裝總量也分別達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)。

烏魯木齊的IC卡燃?xì)獗戆惭b總量超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，長(zhǎng)春的IC卡燃?xì)獗戆惭b總

系統(tǒng)推廣方案

量也達(dá)到6萬(wàn)多臺(tái)。

經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，建設(shè)事業(yè)IC卡的應(yīng)用形成了以下一些特點(diǎn)：一是在公共交通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“一卡多用”，如上海已經(jīng)在公共汽電車、地鐵、出租汽車、輕軌、輪渡等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了一卡通；二是雙界面CPU卡已經(jīng)在建設(shè)領(lǐng)域得到了具體應(yīng)用，如大連市已經(jīng)發(fā)行了雙界面CPU卡；三是實(shí)現(xiàn)了異地互通，如上海市和無(wú)錫市實(shí)現(xiàn)了公共交通ＩＣ卡應(yīng)用系統(tǒng)異地互通；四是實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)的“一卡多用”，如在杭州實(shí)施的水、氣、電一卡通應(yīng)用。

為推動(dòng)建設(shè)事業(yè)IC卡的應(yīng)用，保證應(yīng)用系統(tǒng)的安全性、可靠性、兼容性和通用性，已初步建立了一套嚴(yán)格的安全管理體系，采用統(tǒng)一的安全技術(shù)解決方案和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)城市內(nèi)多行業(yè)、多領(lǐng)域的“一卡多用”和不同城市間的互聯(lián)互通。建設(shè)事業(yè)IC卡密鑰管理系統(tǒng)已在上海、廣州、北京、重慶等城市的公共交通領(lǐng)域得到應(yīng)用。

組織制定并頒布了《建設(shè)事業(yè)IC卡應(yīng)用技術(shù)》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（編號(hào)為CJ/T166-2002），使建設(shè)事業(yè)IC卡應(yīng)用有章可循。

由于 M1卡被破解，給中國(guó)的IC卡應(yīng)用帶來(lái)沖擊，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部IC卡應(yīng)用服務(wù)中心、工業(yè)和信息化部、相關(guān)省市政府部門均下發(fā)了專門的通知，對(duì)大量使用M1芯片的非接觸式邏輯加密卡的IC卡發(fā)行與應(yīng)用單位的IC卡情況進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)，相關(guān)部門也提出了各應(yīng)用單位根據(jù)實(shí)際情況逐漸實(shí)現(xiàn)IC卡從邏輯加密卡向CPU卡升級(jí)的相關(guān)要求。同時(shí)也出臺(tái)了《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡芯 片技術(shù)要求》和《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡COS技術(shù)要求》等標(biāo)準(zhǔn)。目前，各城市IC卡收費(fèi)系統(tǒng)，基本上采用非接觸CPU卡替代M1邏輯加密卡。

作為M1邏輯加密卡替代產(chǎn)品的CPU卡芯片內(nèi)部都有雙重安全機(jī)制，第一重是芯片本身集成的加密算法模塊，芯片設(shè)計(jì)公司通常都會(huì)將經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)最安全的幾種加密算法集成入芯片，目前比較常見(jiàn)的安全算法有RSA，3-DES等。第二重保護(hù)則是CPU卡芯片特有的COS（Card Operation System）系統(tǒng)，COS可以為芯片設(shè)立多個(gè)相互獨(dú)立的密碼，密鑰以目錄為單位存放，每個(gè)目錄下的密鑰相互之間獨(dú)立。同時(shí)COS內(nèi)部還設(shè)立密碼最大重試次數(shù)以防止惡意攻擊。由此可見(jiàn)，非

系統(tǒng)推廣方案

接觸式CPU卡比非接觸式邏輯加密卡具有更高的安全性。

除此以外，CPU卡可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的“一卡多用”，每個(gè)應(yīng)用相互獨(dú)立并受控于各自的密鑰管理系統(tǒng)。不同應(yīng)用可以共享一個(gè)“錢包”，也可以分別擁有各自的“錢包”。服務(wù)商可以通過(guò)使用CPU卡進(jìn)行更加靈活有效的管理，用戶也能使用CPU卡實(shí)現(xiàn)多功能應(yīng)用的需求。

1．2、建設(shè)事業(yè)ＩＣ卡的拓展應(yīng)用

建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡主要的應(yīng)用領(lǐng)域還是公交領(lǐng)域，但目前的發(fā)展趨勢(shì)是建設(shè)事業(yè)IC卡的應(yīng)用已從最初單一的公交應(yīng)用發(fā)展到目前包括公共交通（公交、軌道交通、出租車等）、燃?xì)?、自?lái)水、供暖、數(shù)字社區(qū)、路橋收費(fèi)、停車場(chǎng)管理、公園景點(diǎn)、小額收費(fèi)等多領(lǐng)域的應(yīng)用。如上海、南京、廣州、杭州、鄭州、大連、鞍山等20多個(gè)城市都實(shí)現(xiàn)了不同程度的多領(lǐng)域應(yīng)用。同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些城市還根據(jù)當(dāng)?shù)匦畔⒒l(fā)展的實(shí)際需求，探索依托建設(shè)事業(yè)IC卡進(jìn)行諸如便利店、小型超市、校園等跨建設(shè)行業(yè)的多領(lǐng)域IC卡應(yīng)用試點(diǎn)工作。

對(duì)于采用《建設(shè)事業(yè)IC卡應(yīng)用技術(shù)2.0標(biāo)準(zhǔn)》的CPU卡，其內(nèi)存的規(guī)劃已經(jīng)考慮了擴(kuò)展應(yīng)用的需求，其內(nèi)部對(duì)卡片的規(guī)劃主要分為四個(gè)部分：電子存折、電子錢包、模擬MIFARE錢包、企業(yè)錢包。電子存折、電子錢包符合建設(shè)事業(yè)IC卡規(guī)范，兼容 PBOC2.0；模擬MIFARE錢包是為適用于當(dāng)前應(yīng)用環(huán)境而保留的電子錢包，可以在現(xiàn)有未改造的終端上進(jìn)行使用，升級(jí)完成后可以取消該錢包的應(yīng)用；企業(yè)錢包是針對(duì)某些行業(yè)客戶的特定需求，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)IC卡的電子支付功能（典型應(yīng)用有企業(yè)內(nèi)部食堂卡、商場(chǎng)購(gòu)物卡）。系統(tǒng)對(duì)卡片的規(guī)劃保證了向下兼容性和向上擴(kuò)展型，同時(shí)提供了建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡向各行業(yè)中推廣的物理?xiàng)l件。

2010年北京神舟航天軟件技術(shù)有限公司成功開(kāi)發(fā)了基于建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡的收費(fèi)系統(tǒng)（包括機(jī)具和管理系統(tǒng)），已經(jīng)成功在山東省的消費(fèi)領(lǐng)域得到了批量應(yīng)用。

系統(tǒng)推廣方案

2、系統(tǒng)介紹

2．1、系統(tǒng)概述

系統(tǒng)設(shè)計(jì)符合《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡COS技術(shù)要求》、《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡芯片技術(shù)要求》等國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，兼容目前應(yīng)用于全國(guó)建設(shè)領(lǐng)域的各廠家的非接觸式CPU卡。

2．2、收費(fèi)管理系統(tǒng)功能介紹

? 營(yíng)業(yè)窗口機(jī)配置模塊：可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)設(shè)置、營(yíng)業(yè)組設(shè)置、窗口機(jī)設(shè)置； ? 卡務(wù)管理模塊：可實(shí)現(xiàn)部門設(shè)置、身份設(shè)置、建檔辦卡、注銷、檔案編輯、未知卡查詢、人員信息查詢、部門人員統(tǒng)計(jì)查詢；

? 數(shù)據(jù)查詢模塊：可實(shí)現(xiàn)個(gè)人消費(fèi)明細(xì)統(tǒng)計(jì)、個(gè)人消費(fèi)匯總統(tǒng)計(jì)、窗口機(jī)信息查詢、窗口機(jī)收入明細(xì)統(tǒng)計(jì)、窗口機(jī)收入?yún)R總統(tǒng)計(jì)、窗口機(jī)餐收入?yún)R總、營(yíng)業(yè)收入?yún)R總、營(yíng)業(yè)組收入?yún)R總、營(yíng)業(yè)組餐收支報(bào)表、日收支明細(xì)匯總、月收支匯總查詢、注銷人員明細(xì)、注銷人員匯總、部門人數(shù)統(tǒng)計(jì)、部門消費(fèi)統(tǒng)計(jì)、部門人員消費(fèi)明細(xì)、份飯數(shù)據(jù)查詢；

? 防拔記錄查詢，可以查詢交易沒(méi)有正常完成的卡的紀(jì)錄情況； ? 城市分散因子設(shè)置，設(shè)置哪些城市的卡片可以在本機(jī)器使用；

? 系統(tǒng)設(shè)置模塊：系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定、讀寫器設(shè)置、設(shè)置機(jī)號(hào)（兼容水控產(chǎn)品系統(tǒng)）、操作員管理、修改管理權(quán)限、修改操作員密碼、系統(tǒng)操作日志； ? 幫助模塊：關(guān)于、使用說(shuō)明、窗口機(jī)錯(cuò)誤說(shuō)明； ? 退出模塊：可實(shí)現(xiàn)更換操作員、退出系統(tǒng)；

2．3、收費(fèi)實(shí)時(shí)處理軟件功能介紹

收費(fèi)實(shí)時(shí)處理軟件主要功能是完成收費(fèi)軟件與POS窗口機(jī)硬件設(shè)備的通訊，其主要功能如下：

系統(tǒng)推廣方案

? 窗口機(jī)配置參數(shù)的設(shè)置和下發(fā)； ? 黑名單數(shù)據(jù)的下發(fā)； ? 城市分散因子的下發(fā)； ? 卡片白名單信息的實(shí)時(shí)驗(yàn)證； ? 窗口機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)的回收等等。

2．4、一卡通中心通訊處理軟件功能介紹

一卡通中心通訊處理軟件主要是根據(jù)一卡通運(yùn)營(yíng)公司的相關(guān)協(xié)議要求完成中心和本地的數(shù)據(jù)交換，其主要功能有：

? 簽到：完成在一卡通中心的簽到，同時(shí)將本計(jì)算機(jī)的時(shí)間和中心服務(wù)器同步； ? 上傳數(shù)據(jù)：將本地回收的窗口機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)整理上傳到中心服務(wù)器； ? 下載數(shù)據(jù)：下載中心的結(jié)算數(shù)據(jù)，下載黑名單數(shù)據(jù)，并保存到數(shù)據(jù)庫(kù)； ? 下載參數(shù)：設(shè)置下載的所需參數(shù)。

2．5、收費(fèi)機(jī)具介紹

? POS機(jī)符合《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡COS技術(shù)要求》、《建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡芯片技術(shù)要求》，加入運(yùn)營(yíng)商PSAM卡即可識(shí)別當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡；

? 顯示雙面各10位LED顯示； ? 20鍵德國(guó)確立鍵鍵盤；

? 內(nèi)存2M字節(jié)，支持1萬(wàn)條黑名單（每條8字節(jié)），5000條消費(fèi)名細(xì)（每條50字節(jié)）；

? 帶掉電保護(hù)的實(shí)時(shí)時(shí)鐘；

? 帶2個(gè)PSAM卡座，支持支持建設(shè)部PSAM密鑰系統(tǒng)； ? 可讀寫建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡（兼容多家卡型）； ? 扣款成功、卡余額不足、無(wú)效卡時(shí)，POS機(jī)有相應(yīng)提示音；

? POS機(jī)可以通過(guò)軟件下載方式或者讀取設(shè)置卡的方式設(shè)置POS機(jī)參數(shù)，如運(yùn)

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營(yíng)商代碼、終端號(hào)、網(wǎng)絡(luò)參數(shù)等，并提供相應(yīng)的驗(yàn)證方式；

? POS機(jī)組網(wǎng)設(shè)立后臺(tái)管理系統(tǒng)，后臺(tái)系統(tǒng)具有驗(yàn)證卡片合法性、接收一卡通后臺(tái)黑名單和向終端下發(fā)黑名單、匯總統(tǒng)計(jì)交易數(shù)據(jù)、用戶管理、卡片管理、接收與上送交易數(shù)據(jù)、交易重復(fù)性檢查等功能；

? POS機(jī)交易模式為聯(lián)機(jī)驗(yàn)證卡片合法性、脫機(jī)扣款，脫機(jī)消費(fèi)交易可在POS機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)，同時(shí)實(shí)時(shí)上送到后臺(tái)管理系統(tǒng)；

? 在聯(lián)機(jī)故障情況下，POS機(jī)可支持脫機(jī)交易，但需驗(yàn)證本機(jī)黑名單； ? POS機(jī)可以根據(jù)結(jié)算日統(tǒng)計(jì)出交易筆數(shù)和消費(fèi)總額（一個(gè)月內(nèi)數(shù)據(jù)），并具有交易查詢功能；

? POS機(jī)在非扣款狀態(tài)下，應(yīng)具有查詢余額功能； ? 可根據(jù)卡內(nèi)的標(biāo)識(shí)識(shí)別此卡是否是有效卡；

? POS機(jī)軟件升級(jí)不影響POS內(nèi)已有的參數(shù)和交易記錄；

? POS機(jī)可確保斷電（包括內(nèi)置電池?cái)嚯姡┎荒軄G失任何POS內(nèi)已有的數(shù)據(jù)（參數(shù)、交易數(shù)據(jù)或其他）；

? POS機(jī)如損壞不能使用，有補(bǔ)救措施可以將內(nèi)部數(shù)據(jù)讀出并可用；

? POS機(jī)通訊方式采用TCP/IP方式通訊；

? POS機(jī)具有備用電池，電池使用時(shí)間不低于2小時(shí)；

? POS機(jī)配備RJ-45口，用以上傳交易數(shù)據(jù)，以及下載黑名單等信息，黑名單容量不小于10000條；

? 一卡通卡刷卡消費(fèi)時(shí)，在10cm范圍內(nèi)，驗(yàn)卡扣款，同時(shí)記錄交易時(shí)間、卡類等，交易時(shí)間少于1秒。機(jī)具外殼標(biāo)有漢字和圖形提示刷卡區(qū)，顧客只需把卡靠近刷卡區(qū)，不需其它操作；

? POS機(jī)具有一定的存儲(chǔ)容量，售飯機(jī)存儲(chǔ)不少于5000筆交易流水記錄，并且能夠掉電保存不丟失。在消費(fèi)交易前應(yīng)檢查存儲(chǔ)容量，當(dāng)交易存儲(chǔ)達(dá)到極限值時(shí)必須報(bào)警，并自動(dòng)刪掉日期最早的并已成功上送的交易，以保證當(dāng)前交易的存儲(chǔ)，如所有流水均未成功上送，則不進(jìn)行消費(fèi)交易；

系統(tǒng)推廣方案

3、系統(tǒng)推廣

3．1、系統(tǒng)推廣的目標(biāo)用戶

目前建設(shè)事業(yè)非接觸式CPU卡系統(tǒng)主要是各省市的公交系統(tǒng)相關(guān)公司或城市一卡通公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，一般一個(gè)城市只有一家，大城市可能有多家，我們作為擴(kuò)展系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商需要與上述運(yùn)營(yíng)商合作，異地需要由代理商與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行接觸，對(duì)于有系統(tǒng)拓展意向的沈陽(yáng)神軟公司可以派人支持。

3．2、系統(tǒng)推廣合作模式

沈陽(yáng)神軟公司開(kāi)發(fā)的收費(fèi)系統(tǒng)其POS機(jī)具是通用產(chǎn)品，只要插入運(yùn)營(yíng)商的PASM卡，運(yùn)營(yíng)商發(fā)行的建設(shè)事業(yè)非接觸式IC卡、CPU卡均可在系統(tǒng)中使用，管理軟件需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)商要求進(jìn)行接口開(kāi)發(fā)。在本項(xiàng)目的推廣中，沈陽(yáng)神軟公司負(fù)責(zé)按照代理價(jià)格提供產(chǎn)品、技術(shù)支持，與運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)接口開(kāi)發(fā)調(diào)試，代理商負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商的商務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)安裝、售后服務(wù)。

3．3、已開(kāi)通公交IC卡系統(tǒng)的城市

北京市、上海市、天津市、重慶市

河北：石家莊、保定市、邢臺(tái)市、邯鄲市、滄州市、衡水市、張家口、宣化區(qū)、唐山市、遷安市、秦皇島、安國(guó)縣

山西：太原市、大同市、長(zhǎng)治市、臨汾市、晉中市、晉城市、侯馬市、霍州市

內(nèi)蒙：呼和浩特、包頭市、赤峰市、鄂爾多斯、烏海市、霍林郭勒 遼寧：沈陽(yáng)市、大連市、鞍山市、營(yíng)口市、丹東市、錦州市、遼陽(yáng)市、阜新市、臺(tái)安縣、撫順市、朝陽(yáng)市

吉林：長(zhǎng)春市、吉林市、延吉市、通化市、九臺(tái)市、白山市、系統(tǒng)推廣方案

黑龍江：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雙鴨山、七臺(tái)河、鐵力市、綏化市、賓縣、雞西市、伊春市、江蘇：南京市、蘇州市、無(wú)錫市、徐州市、常州市、南通市、淮安市、鹽城市、常熟市、漣水縣、沐陽(yáng)縣、新沂市、海門市、揚(yáng)州市、鎮(zhèn)江市、泗洪市、丹陽(yáng)市、靖江市、大豐市、吳江市、豐縣、沛縣、江陰市、連云港市

浙江：杭州市、紹興市、寧波市、嵊州市、嘉興市、海寧市、湖州市、溫州市、臺(tái)州市、金華市、義烏市、建德市、衢州市、麗水市、諸暨市、舟山市、余姚市、瑞安市

安徽：合肥市、安慶市、蚌埠市、黃山市、銅陵市、蕪湖市、滁州市、馬鞍山、宿州市、阜陽(yáng)市、淮北市、巢湖市、池州市、六安市、宣城市、桐城市、淮南市

福建：福州市 廈門市 漳州市 龍巖市 三明市 福鼎市 晉江市 南安市 南平市 安溪市 福清市 福安市 莆田市 寧德市

江西：南昌市 九江市 吉安市 景德鎮(zhèn) 贛州市 宜春市 鷹潭市 萍鄉(xiāng)市 新余市 撫州市 德興市

山東：濟(jì)南市 青島市 膠南市 諸城市 日照市 煙臺(tái)市 蓬萊市 泰安市 德州市 萊蕪市 威海市 鄒城市 聊城市 兗州市 滕州市 即墨市 濰坊市 青州市 淄博市 廣饒市 東營(yíng)市 濱州市 曲阜市 濟(jì)寧市 棗莊市 梁山市

河南：鄭州市 新密市 新安縣 洛陽(yáng)市 安陽(yáng)市 開(kāi)封市 焦作市 新鄉(xiāng)市 漯河市 許昌市 鶴壁市 三門峽 駐馬店平頂山 信陽(yáng)市 鞏義市

湖北：武漢市 黃石市 荊門市 十堰市 咸寧市 仙桃市 潛江市 隨州市 宜昌市 襄樊市 荊州市 恩施市 棗陽(yáng)市 漢川市 大冶市 赤壁市 鄂州市

湖南：長(zhǎng)沙市 岳陽(yáng)市 衡陽(yáng)市 株州市 湘潭市 郴州市 常德市 懷化市 益陽(yáng)市 吉首市 沅江市

廣東：廣州市 花都市 深圳市 東莞市 番禺市 珠海市 汕頭市 佛山市 順德市 高明市 三水市 南海市 肇慶市 中山市 湛江市 潮州市 茂名市 順德市 新會(huì)市 河源市 惠州市 汕尾市 肇慶市 云浮市

系統(tǒng)推廣方案

廣西：南寧市 北海市 柳州市 桂林市 來(lái)賓市 梧州市

四川：成都市 自貢市 綿陽(yáng)市 攀枝花 瀘州市 南充市 西昌市 遂寧市 巴中市 射洪縣 宜賓市 內(nèi)江市 威遠(yuǎn)縣 德陽(yáng)市

貴州：貴陽(yáng)市 遵義市 都勻市

云南：昆明市 東川區(qū) 安寧市 嵩明市 麗江市 大理市 開(kāi)遠(yuǎn)市 昭通市 個(gè)舊市 曲靖市 楚雄市 文山市

陜西：西安市 寶雞市 漢中市 銅川市 榆林市 甘肅：蘭州市 天水市 酒泉市 白銀市 青海：西寧市 寧夏：銀川市

新疆：烏魯木齊市 石河子市 昌吉市 阿克蘇市 和田市 克拉瑪依市 吐魯番 庫(kù)爾勒

3．4、各省主要運(yùn)營(yíng)商

北京市：北京市政交通一卡通公司 上海市：上海公共交通卡股份有限公司 天津市：天津城市一卡通有限公司

重慶市：重慶城市交通開(kāi)發(fā)投資（集團(tuán)）有限公司、重慶渝城交通一卡通有限責(zé)任公司

石家莊市：石家莊市三緣城市一卡通卡有限公司

江蘇：南京公用事業(yè)IC卡有限公司、南京市市民卡有限公司、無(wú)錫市民卡有限公司、寧波市民卡公司、江陰市國(guó)信市民卡有限公司、浙江：杭州市民卡有限公司、杭州城市通卡有限公司、臺(tái)州市城鄉(xiāng)公交一卡通有限公司

黑龍江：哈爾濱市城市通智能卡有限責(zé)任公司

遼寧：沈陽(yáng)市城市通有限公司、沈陽(yáng)市天龍金卡有限公司、大連明珠公用卡有限公司

系統(tǒng)推廣方案

吉林：長(zhǎng)春城市通卡有限責(zé)任公司、吉林城市通卡有限公司 廣東：廣州羊城通有限公司、深圳市深圳通有限公司 安徽：合肥城市通卡股份有限公司

陜西：西安城市一卡通有限責(zé)任公司、陜西省榆林市公交公司 福建：福州榕城一卡通有限公司 寧夏：寧夏郵虹城市一卡通科技有限公司 海南：海南寶島通科技股份有限公司

湖北：武漢城市一卡通公司、湖北鄂通卡系統(tǒng)有限公司、、四川：成都城市通卡公司

湖南：長(zhǎng)沙公共交通投資管理有限公司 河南：鄭州市公交總公司

云南：昆明公交集團(tuán)公司、云南省麗江市公交公司、云南省安寧市公交公司 云南省楚雄市公交公司、云南省玉溪市公交公司

廣西：廣西城市一卡通投資公司

第五篇：建行卡小知識(shí)

學(xué)智卡享受賬戶管理費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)、一級(jí)行內(nèi)（廣東省內(nèi)，**除外，以下同）異地存款、一級(jí)行內(nèi)自助設(shè)備轉(zhuǎn)賬和取款交易手續(xù)費(fèi)全免的優(yōu)惠；以及減免3個(gè)月短信通知服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠；其余相關(guān)服務(wù)價(jià)格按龍卡通的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。歡迎老師同學(xué)們來(lái)辦理。學(xué)智卡面向省內(nèi)各學(xué)校學(xué)生及老師群體發(fā)行，可用于學(xué)校代扣代發(fā)業(yè)務(wù)，學(xué)生生活費(fèi)儲(chǔ)存等。對(duì)于16歲周歲以下學(xué)生，可根據(jù)個(gè)人結(jié)算賬戶開(kāi)戶要求提供的有效身份證件直接辦理開(kāi)戶；對(duì)于16周歲以上客戶，需同時(shí)提供個(gè)人有效身份證件及學(xué)生證明（或教師證）辦理開(kāi)戶。哪些行為涉及洗錢犯罪？為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來(lái)源和性質(zhì)，實(shí)施提供資金賬戶，協(xié)助將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或金融票據(jù)，通過(guò)轉(zhuǎn)賬或其他結(jié)算方式協(xié)助資金轉(zhuǎn)移、將資金匯往境外等行為，達(dá)到一定程度的構(gòu)成洗錢罪。在口頭掛失有效期內(nèi)（臨時(shí)口掛的有效期為5天，永久口掛為長(zhǎng)期有效）前往建行網(wǎng)點(diǎn)銀行卡丟啦，腫么辦~答：先撥打95533辦理口頭掛失，然后持本人有效身份證件辦理正式掛失手續(xù)。口頭掛失及正式掛失期間，以及補(bǔ)發(fā)新卡未變更簽約關(guān)系前，可能會(huì)影響您的各類代繳費(fèi)（手機(jī)、電費(fèi)等）等交易建行信用卡積分能干嘛使？回答：能當(dāng)錢花！建行信用卡積分使用新主張—兌換善融商務(wù)電子券。登錄善融商務(wù)個(gè)人商城-我的商城-信用卡積分兌換，500分信用卡積分即可兌換1元電子券，總共超過(guò)7000件商品支持直接用券消費(fèi)！信用卡積分通知你：善融商務(wù)海量商品正在向你招手！問(wèn)：信用卡還款總要拿著現(xiàn)金存入卡里嗎？答：不用麻煩。自助設(shè)備支持向本行信用卡的人民幣還款。還款方式有除一般的現(xiàn)金存款、如您已持有建行的龍卡通、理財(cái)卡或準(zhǔn)貸記卡，還可以在自助設(shè)備（含取款機(jī)、存取款一體機(jī)、多媒體自助終端）上使用轉(zhuǎn)賬功能辦理建行信用卡的人民幣還款。金融ＩＣ卡今日答疑：建行老客戶能否舊卡換ＩＣ卡并保留卡號(hào)？答：建行老客戶在2013年12月30日前可免費(fèi)辦理一張ＩＣ卡，但不能沿用舊卡卡號(hào)。金融IC卡的功能與優(yōu)勢(shì)是什么呢？答：金融IC卡與普通磁條卡相比，優(yōu)勢(shì)在于其賬戶安全性更高，生命周期更長(zhǎng)，功能更全面。生活更便民。省內(nèi)金融IC卡工本費(fèi)暫定為20元/卡。對(duì)我行老客戶（持有建行儲(chǔ)蓄卡或存折的客戶）贈(zèng)送一張金融IC卡進(jìn)行試用，同時(shí)對(duì)我們的對(duì)公企業(yè)客戶下屬員工辦理代發(fā)工資、企業(yè)一卡通等業(yè)務(wù)時(shí)贈(zèng)送一張金融IC卡，免除首張卡片20元/張的工本費(fèi)。優(yōu)惠截止日期是到2013年12月30日。客戶如需辦理金融IC卡可前往我行任意網(wǎng)點(diǎn)，提交本人身份證件，即可辦理。