第一篇：服裝店創業故事

服裝店創業故事

既然是真實的創業故事，當然要介紹一下真實的我自己了。我出生在一個革命老區，窮地方，也是一個非常美麗的地方，聽過一首老歌嗎?“洪湖水呀，浪呀浪打浪，洪湖岸邊是呀是故鄉。。。都說天堂美，怎比我洪湖魚米鄉。”

對了，大家說對了，湖北洪湖，我家很窮，從我記事起，在我腦海里就對這個窮字，記憶深刻。姐弟六個，四個姐姐，兩兄弟最小，我是老六，可想而之，父母兩個農民，養活六個小孩是多么的艱難，小時候不記得有多少次家里沒有一分錢，當時買一包鹽是2角錢，也拿不出來呀。但是父母從來沒有放棄過培養我們，讓我們出人頭地，從牙縫里擠出錢來讓我上學，我是家里最小的，也是家里唯一上過初中，上過中專的“人才”了。上學的錢大部份是借的，到我參加工作兩年后才還清。

其實我創業并不是為了賺多少萬的錢，只是為了有自己的房子，有自己的車子，有個什么病的可以自己拿出錢去醫院，可以接自己的老父母來廣州生活，當自己在菜市場買菜時明明看到了自己喜歡吃的菜因為價格太貴說自己不喜歡吃買了其它的菜，我不想這樣子;想讓自己的下一代接受好的教育，不要象我自己一樣，為了三餐成日奔波。也許我的這種思維并不適合創業，因為我的野心并不大，動力并不很強。但是就我的這么一點點小的愿望，到現在看來還遙遙無期，因為廣州的房價比什么都長的快，而我只是憑自己微小的力量做一個小小的創業，離這些還遠的很，又沒有文憑找到一份國家公務員的工作，能分配到房子，但是又不想打一份工，存了一點錢，回老家生活(因為老家的生活水平低，有很多人打幾年的工，從牙縫里擠上一定的錢，再回鄉下老家)，也許有人會說，你的要求還不算高啊，現在有多少在廣州的人有房子啊，有車子啊，前段時間在報紙上看到廣州的人均GDP10000美元，讓我大吃一驚，廣州(人均)所有的人都有錢，但在我生活圈子中，也就只有數的上的幾個人可以達到這樣的水平，難道是我生活的圈子不在廣州還是因為我本生生活在廣州的最底層，一時不得其解。終于后來看到了另外的一份報道，說這種說法是不科學的。一想，雖然是生活在社會的最底殼，但是至少間接能了解到一些富人吧，把“人均”兩個字寫上，真的有失真實。

說了一大堆的廢話，該談談我的創業經歷了。創業并不是我一個單槍匹馬干的，還有我的另一半，我是04年春節結婚的。老婆是我打工時在一個單位上班的同事，04年結婚后我就想，這樣兩人打工，我的工資1500左右，老婆工資800，這樣什么時間能存上錢買房子啊，只能剛夠生活費，兩頭的父母年紀已經大了，都要我們接濟，錢根本遠遠不夠啊。想找一份更高的工資的工作應該會很難，我還是中專畢業，老婆才小學水平，能夠做到現在這樣，我是技術開發課技術員，老婆是質檢課的質檢員已經很不錯了，只有通過自己做生意才能改變現狀，但是我們都是從農村出來的，沒有做過生意，也沒有做過這類的工作，都是一直在工廠打工，該如何做呢?做什么呢?當時是一頭霧水。

我們當時就商量，看有沒有人際資源可以找，但是你想，我們都是來自農村，家里的親戚都是農村的人，年輕的出來打工，憑勞動力掙錢，年紀大的都在農村種地，根本沒有任何資源可以利用。只有我的兩個姐姐在湖南株州做服裝加工，做了兩年，每家找了十來個孩子幫別人服裝檔口做來料加工，我們都去過，看過，用兩個字形容――“艱苦”，從早上十點左右，一直做到第二天的半夜3點(應該是早晨了)。中間只有三次吃飯的時間總共有沒有一個小時的休息，就這樣一直做在衣車前不停的做，如果生意好，一直一個月都沒有時間出去一趟，只有當沒有生意時可以休息半天或一天，一到休息時間，有些孩子沒有洗一下就趟在床上睡了，真是艱苦啊。如果做這個小加工作坊，最重要的是要請的到人。我姐家里請的人全部是自家親戚，什么表姐的女兒啊，侄兒啊什么的，因為工錢給的低。只有自己親戚的孩子想學點技術，就送到這兒來做個一年左右，做會了，有些就出來廣州或江浙一帶打工了。我們也做過兩個月的這種作坊，因為不是自己請的人，是通過老婆的一個老鄉請的親戚，做了不到一個月，全部鬧著要回家，失敗了，我老婆自己一個人在株州做了一個月，因為當時我們想過了，如果兩個人同時從工廠出來創業，風險太大，沒有了生活來源，所以當時只有她一個人去株州做，結果真的是失敗了。還好我的工作沒有辭去，當時想是有了一個保險，現在想，如果我們兩個沒有后路的一直做下去，也許比現在還好。這是后話了，不再多說，一個月里，我在廣州，她在株州，她又掙不到錢，又太艱苦，于是我就又讓她回廣州了，又開始找創業路子。

雖然進貨就在廣州，但是小本生意，沒有車，沒有請人，都是自己一個人扛回來的，冬天的服裝好重啊，兩大黑色的膠袋，七八十斤，從批發城扛上公交車，再從公交車上扛回店里，昨天早上廣州氣溫10度左右，也全身都汗濕了，還好的是公交車上的司機沒讓我多出2元錢，有時候有些司機一定要我們多出一個人的錢，說貨物太大，占了地方，最近幾次沒有收，也許碰到了好心的司機吧，謝謝了。希望好心人一身平安。

有時也會碰到素質差的司機，記得有一次，車子剛到站，我卻離站臺還有個十米吧，我就扛著膠袋一邊沖，一只手使勁的招，當我沖到站臺的時候，車子已經啟動了，我不死心的追了幾米，但車還是沒有停下來，當時那個氣啊，但也沒有辦法，誰叫咱們是普通的老百姓呢。只希望每次乘車的時候，司機能少收我貨物的錢就好了。因為服裝生意講的就是款式，我們幾乎是兩天去一次批發市場，每天兩塊錢(有時候是兩個人去，有時候是一個人去，如果兩個人去就多要四塊錢)，一年下來就是一筆大的數目了。也許對于天涯里的很多人來說，幾塊錢并不算什么，但是對于我們這種小本生意，也算是一本支出了。

來廣州后，她還是想回工廠做質檢員，但是，我卻想，如果回工廠做，只有幾百，只能是平平淡淡的就這樣一輩子了，想做生意必須在一個人上班有生活來源的情況下，另一個抽出身來找，然后入行了后，兩人共同做，這樣才是我想要的。當時老婆的壓力很大，因為沒有技能，不懂做什么，我就想讓她去學一技之長，想過學理發，學美容，有人會問我，為什么要讓老婆出來找創業路子，你不出來，把壓力都給了老婆，其實我也想過，有以下幾個原因：一是我的工資約高一點，兩個人的生活可以應負的來，二是我是中專畢業，有一技術之長，學的是機械，要創業就找懂的，但要想在這行創業，資金會很大，我們根本沒有一分錢。三是老婆的性格比我外向，能說會道，是個做生意的料，我自己是個老實人，和不熟悉的人說不上一句話，能力不行。只適合做技術工作，與機械打交道。唉，說來慚愧。

我們去過一些美容學校，去過電子學校，廣州的一些職業技能學校都做過一個考察，不是說沒有一個是好的，當時這樣想，學費貴，要學幾年，都是競爭比較激烈的行業，不知道幾年過后又是什么情況，就沒有選擇那些行業。想來想去，只對服裝行業有一點了解。到處都是服裝店，說明服裝是個能生存的行業，至于是否能做好，做大，沒有想過，只想做到和她打工的工資好一些就是好的了，當時就是這樣想的，我們都相信自己能做到這點，于是決心已下。

雖然沒有做過什么仔細的調查，但也花了不少的功夫，看過很多地方，檔口的租金啊，管理費啊，當地的人流啊，所在地段的服裝店的多少啊，生意如何啊，因為我在上班，所以首先最理想的地方還是離我上班最近的地段做為首要考察對象，去過天河城，天呀，一個月的租金上萬了，我們全部的積蓄還不足交一個零頭呢!刪除。以此類推，什么北京路啊，上下九啊，全部被我們排除在外，不是因為地段不好，只是自己的資金不夠。能力還沒達到，到現在還是沒有實現在這些地段開上自己的店，說明我們的服裝店開的并不成功，只能說相對于我們農村出來的兩小口在廣州開一個一個月收入3000-5000的服裝店，算是比打工強一些吧。

在找店面的同時，又在網上找了很多關于服裝店經營的資料，有了互聯網真的太好了，：)我把查到的相關資料與大家分享一下，希望對有同樣需求的朋友有幫助。

開服裝店的7大秘訣

一個生產者或經商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。許保英同志是深知這個道理的。因此，她從來不經營假冒偽劣服裝。用她的話說：“如果經營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質量關，我所進的服裝都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。萬一發現做工問題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。”她的言和行是一致的。縣郵局一位姓徐的同志買了一件紫紅色羊毛衣，后發現做工有問題，找上門來。她很謙和地將衣服收下，帶到常熟市招商城156號服裝店憑信譽卡又換了一件回來：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當時十分感激地說：“象你這樣對商品質量負責的精神，實在少見，太謝謝你了。”

二經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行，商品價格在“低”字上做文章，以求在激烈的競爭中立于不敗之地。她的具體舉措是六個堅持：

1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也就是說進價100元的商品，l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。

2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。

4、堅持價活促銷。對于季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。

5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。

6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。

勿容質疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

無論從品牌的字體、顏色、產品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統一性。

服裝公司為什么要重視終端賣場設計及陳列呢?其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行，所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。

店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣場設計技巧：

風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：

1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目(這很影響銷售)，你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主?(公主一定會買自己喜歡的衣服的)

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。

陳列技巧：

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)

6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!

7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

那天晚上去的時候并沒有想好一定要轉過來，只是想著看看再說。現在把店面的情況向大家匯報匯報。

店面在服裝市場里面，前后左右都是做服裝，鞋類，精品類的，地理位臵應該還行，但是不是市場入口處，而是在市場中部，兩頭不著邊，當時并不懂位臵的重要性，只是看中了如下幾點：

1、周邊已經是服裝商圈。

2、店面兩層樓，面積15平米左右，上面一層可以住人，方便。

3、租金相對入口處便宜了50%左右，想法是這樣的，服裝商圈已經成型，店面本身也是做女裝的，整個服裝市場幾乎90%是女裝，女人既然來逛街，一定整個市場逛個夠，酒香不怕巷子深，只要自己有眼光，進的貨品有買點，生意一定可以做好，且租金不是太貴，就當是學習經驗，準備一年收回成本，但是現在想來，想法有許多的不足，因為不是專賣店，款式跟風的嚴重，因為店面不在入口，前面的檔口看到你賣的好，照著款式進貨，欄在前面賣，當然這是后面總結到的。

有了以上當時覺得十分可行的想法，就決定轉手過來，但是因為價格問題僵持了幾天，最后大家都讓一步，以9000元(最開始要18000)轉過來了。

記得很清楚，是5月28日轉過來的，簡單的裝修了一下，6月1日準時開業的。

9000并不是轉讓費，其中有兩個月的租金當壓金，檔租到期的最后兩個月免租，還有3200元的建設費，是市場管理處收的，當時認為并不高，但是當我們轉過來，真正做了半年后，和鄰居們了解到，這樣的轉讓費，原來的店主也是賺了我們一筆了，當時9000里面包括了原先店里的裝修3000元，但是我自己重新裝修，比原來要好，也不過花了1000元左右。

另外，原來的老板不會做女裝，鄰居們都說，她已經連續幾個月虧本了，如果再有兩個月，沒人轉，她準備放棄這個店，什么建設費，壓金全部不要了，因為如果這樣堅持下去，只能是越做虧的越多。只有我們當時轉店心急，所以......不過一想，如果我們不轉，還有其它的人也會轉的，說不定，到現在還沒有進入這個行業了，當是用錢買了一個經驗了。

9000并不是轉讓費，其中有兩個月的租金當壓金，檔租到期的最后兩個月免租，還有3200元的建設費，是市場管理處收的，當時認為并不高，但是當我們轉過來，真正做了半年后，和鄰居們了解到，這樣的轉讓費，原來的店主也是賺了我們一筆了，當時9000里面包括了原先店里的裝修3000元，但是我自己重新裝修，比原來要好，也不過花了1000元左右。

另外，原來的老板不會做女裝，鄰居們都說，她已經連續幾個月虧本了，如果再有兩個月，沒人轉，她準備放棄這個店，什么建設費，壓金全部不要了，因為如果這樣堅持下去，只能是越做虧的越多。只有我們當時轉店心急，所以......不過一想，如果我們不轉，還有其它的人也會轉的，說不定，到現在還沒有進入這個行業了，當是用錢買了一個經驗了。

創業的每天的營業額，純收入都用記帳本記的一清二楚，特別是每一天賣的什么款式，是上衣多少件，褲子多少件，是外套還是T恤我們都記下來了，每個月做一個總結，計算一下純收入，分析一下哪些款式最好銷，哪些款式不行，對于后來的經營還是有很大幫助的。

6月份的收入是2千多，除去水電，房租，剛好是我老婆在工廠時上班的工資，這樣我們兩個涯著的心終于放下來了，知足常樂。：)

廣州做服裝生意一年中有兩次非常淡的時期，一個是過完年后的兩個月，一個是夏天中的7、8、9。

剛接手店子，一個月后進入淡季，生意很差，整個市場賣服裝的都不好。接連幾家服裝店關門大吉了。就在我們對面的店子，也是要死不活的，一天也賣不出幾件，肯定是天天虧本的。

我們的生意也好不到哪去，因為是剛開的店，款式比別家的新，相對來說，生意要好些，時間久了，經常來服裝市場購物的群體，會有一個熟悉期，當多次來過之后，就不再是新店了，人氣立即下降，生意當然也會沒有剛開一個月的時候好。如何提高人氣，成為了當時店里生意好壞的關鍵。

還好的是我們在剛開始做服裝生意這段時間，對自己做了一個服裝開店知識的充電，買了一些相關的書，也在網上找一些相關的資料，邊學邊用，就在自己的店里實踐起來。

1、店里的擺設時常變動，服裝的放臵一個星期一定要動兩次以上。

2、在店的最顯眼的地方，我們找到了一些當個季節最好賣的服裝，銷的最好的服裝，進行標成本價出售，吸引人流。有些還比成本價低1-2元。

3、服務態度一再的檢討，真正做到顧客就是上帝，無限次試穿，仍笑臉相對，如果不滿意，無條件退貨，換貨。

還有一些小細節上的事情，如地面衛生，試衣間的衛生，提供座凳，試衣間的擺放衣物是否方便，還有拖鞋更換等等。

也不是我們自創的，全部是照著書本上，覺得可以做到的，都去學習去在店里實踐。這樣7月份的銷售反過來還超過了6月份的好。：)

兩個月下來，就發現有部份款式的服裝，從一開始進貨回來，就一直不好銷。越積越多，已經有十個款，20件左右了，對這類不好銷的商品，如何處理呢?對于我們來說又是一個難題。服裝行業有個不成文的規定，服裝廠家對于自己銷出去的產品，如果不好賣，只可以拿回去換顏色，不可換款式，所以款式不好賣，只能是零售商自己承擔。

說起不成文的規矩，還有一個很有趣的規矩，批發商很在乎早上的第一單生意，叫做開市。在早上去批發商處批發時，如果很早，他剛開檔，你如果是第一個客戶，你就可以往最低價壓，有些批發商為了開市，投個吉利，會以成本價給你的，就算不是成本價，你也可以拿到比平時稍低的價格的。

當然如果你有商品需要去換顏色時，千萬不要在批發商沒有開市的時候去，如果他沒有開市，你說到管理處去，鬧到吵架，也不會換給你，因為開市就意味著一天的順利，你去更換，就是不順，等他開市了，一般都會給你換的。

第二篇：服裝店創業計劃書

服裝店創業計劃書

1項目介紹..............................錯誤！未定義書簽。1．1公司簡介.........................錯誤！未定義書簽。1.2市場描述..........................錯誤！未定義書簽。1.3組織和管理.........................................6 1.4 投資與財務.........................................6 2項目背景..............................錯誤！未定義書簽。2.1筷子對木材資源的消耗現狀...........錯誤！未定義書簽。2.2普通一次性木質筷子的危害...........錯誤！未定義書簽。2.3市場前景...........................................9 2.4產品介紹...........................................9 2.4.1產品名稱：....................錯誤！未定義書簽。2.4.2產品分類：....................錯誤！未定義書簽。2.4.3產品特點.....................錯誤！未定義書簽。2.4.4研究開發.....................................10 3．市場分析...........................錯誤！未定義書簽。3.1市場現狀總述......................錯誤！未定義書簽。3.2產品優勢..........................錯誤！未定義書簽。3.2.1從宏觀環境來講...............錯誤！未定義書簽。3.2.2從行業環境來講...............錯誤！未定義書簽。3.3威脅..............................錯誤！未定義書簽。3.3.1新進入者威脅...................錯誤！未定義書簽。3.3.2替代品的威脅...................錯誤！未定義書簽。3.3.3被大型公司兼并的威脅...........錯誤！未定義書簽。3.4目標顧客和目標市場.................錯誤！未定義書簽。3.4.1目標顧客：.....................錯誤！未定義書簽。3.4.2目標市場：.....................錯誤！未定義書簽。4 公司戰略..............................錯誤！未定義書簽。4.1共同愿景..........................錯誤！未定義書簽。4.1.1公司使命......................錯誤！未定義書簽。4.1.2公司宗旨：.....................錯誤！未定義書簽。4.2發展戰略..........................錯誤！未定義書簽。5市場營銷..............................錯誤！未定義書簽。5.1定價策略..........................錯誤！未定義書簽。5.2銷售理念..........................錯誤！未定義書簽。5.3銷售渠道..........................錯誤！未定義書簽。5.4推廣策略..........................錯誤！未定義書簽。5.5服務..............................................18 6生產管理..............................錯誤！未定義書簽。6.1生產環境和設備.....................錯誤！未定義書簽。6.2可食用筷子生產流程.................錯誤！未定義書簽。6.3生產組織方案......................錯誤！未定義書簽。6.4生產要求..........................錯誤！未定義書簽。6.4.1生產管理要求：.................錯誤！未定義書簽。6.4.2人員素質要求：.................錯誤！未定義書簽。6.4.3組織機構與人員.................錯誤！未定義書簽。6.5質量管理..........................錯誤！未定義書簽。7 投資分析..............................錯誤！未定義書簽。7.1 股本結構與規模....................錯誤！未定義書簽。7.2 資金來源與運用....................................27 7.3 未來十二年費用列支表.............錯誤！未定義書簽。7.4 投資財務分析......................錯誤！未定義書簽。7.4.1投資回收期.....................錯誤！未定義書簽。7.4.2投資利潤率.....................錯誤！未定義書簽。7.4.3財務凈現值.....................錯誤！未定義書簽。7.4.4內部收益率IRR.................錯誤！未定義書簽。7.4.5敏感性分析.....................錯誤！未定義書簽。8 財務分析..............................................36 8.1 主要財務假設......................................36 8.2 損益表............................................36 9 管理體系..............................................37 9.1 公司性質..........................................37 9.2 組織形式..........................................37 9.4管理團隊..........................................38 10機遇、風險及防范.....................................39 10.1機遇.............................................39 10.1.1餐飲業的快速發展..............................39 10.1.2環保餐具的發展................................39 10.2風險.............................................39 10.2.1技術風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.2管理風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.3市場風險.....................錯誤！未定義書簽。10.2.4成本風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3防范.............................錯誤！未定義書簽。10.3.1管理風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3.2成本風險.....................錯誤！未定義書簽。10.3.3市場風險.....................錯誤！未定義書簽。

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳

統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考

慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后

店面有一個健康的成長過程打下基礎。我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的

重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小 巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達

數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意

掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都

必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么

樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對 的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了

大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個

道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的

成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝

也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我

們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻

率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟

基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群

體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分

人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65 歲和65 歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都

是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本

服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上，無家庭經濟負擔或屬

于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品

由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不

能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

★

二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪

生意的好壞。好店址的特點主要有6 個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛

完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾

個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查

我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★

三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商

如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全

符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商

到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼

近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣

服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚

上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏

天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省

錢之間尋找一個好的平衡點。

★

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先

到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試 銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上

部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提

前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

五、人力規劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM 容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額 的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000 元

4、其他費用：1000 元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：15000 元

7、門面轉讓費：15000 元 共計：47000 元

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不

可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是

依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙

子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的

款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣

服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做

客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免

費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列

出來，進貨以38 元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500 元及以上打8 折等，或者個人累積

消費1000 元既獲得一張8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200 元及以上送推薦人50 元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品

八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價

一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的

時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

第三篇：服裝店創業計劃書

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

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1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

熱點推薦：

49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事

厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔

第四篇：創業計劃書——服裝店

大 學 生 創 業 計 劃 書

目錄：

一、創業者基本信息........................3

二、服裝店摘要.................................3

三、經營項目.....................................4

四、群體目標.....................................4

五、企業組織結構.............................6

六、市場分析.....................................6

七、營銷策略.....................................7

八、人事計劃.....................................9

九、銷售計劃.....................................9

十、財務計劃.....................................9

十一、風險控制...............................10

一、創業者基本信息

創業者姓名：**** 企業名稱：衣達人 日 期： 2012-11-12 通信地址：濟源市學苑路二號 電 話:

182*********

二、服裝店摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

三、經營項目

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

四、群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合伙企業 □其他 擬議的公司名稱：衣達人

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務

月薪 業主/經理： ***

800 企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型

預測費用 營業執照、稅務登記

500元 衛生許可證

300元 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型

預測費用 柜臺銷售：

甲

1200元

六、市場分析

服裝業便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老板聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、人事計劃

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

九、銷售計劃

1．開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4．每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

十、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

十一、風險控制

創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規避風險。

預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。

學會分析風險。創業者對每一經營環節都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現的風險要有明確的認識和克服的預案。

善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失；貸款一旦無法收回，會產生多少影響；資金周轉出現不良，對正常經營會造成哪些影響??

積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環節出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業各種規章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產權保護等；在平時的業務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監督。

設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意外事故風險；購商品是轉嫁籌資風險；以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創業也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險

第五篇：服裝店創業計劃書

服裝店創業計劃書

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創業計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。http://weq1127.blog.163.com/

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創業計劃書

計劃書目錄

● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展空間

行業介紹

在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢捧場。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區李村附近項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或 者是偏重于標新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。

二、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕 潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖 然說現在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S（優勢）→ 優勢）

①地理優勢：主要位于青島李滄區李村。李滄區雖然沒有處于市內，但是現在正處在開發階段，現 在已經成為經濟開發區。而且交通便利，人員流動量大。②消費群體優勢：這里聚集著數所大學校，具有著強有 力的大學生消費群體，工作計劃《服裝店創業計劃書》。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止，這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨著環境的變化與適應，她們也將成為強有力 的消費群體。這里聚集這多家服裝賣場，產生的競爭效應也會促進本 店的運營

SWOT分析 SWOT分析

W（弱點）→（弱點）

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

SWOT分析 SWOT分析

O（機會）→（機會）

青島是山東省發展最快的城市，經濟較 為發達，外來流動人口多，消費水平較 高。本店地處商業開發區，交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T（風險）→（風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產品賣不出去，容易引起貨物積壓。

經營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。

②店鋪布局：整體分為兩個布局

一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊

二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊

三、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即 可。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買欲望會大大降低。

二、產品陳列

產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的沖動。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者，產生良好的銷售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這 樣可以大大提升銷售。

4、控制模特數量。在店鋪放很多模特，會起到與意愿相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。

7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。

三、服務

1、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講話比較自然靈活。

2、在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。

3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產生直接影響。導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客 參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

四、營銷手段

1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，掌握好節奏，在 適當的時候做些適當的特賣活動是必要的。比如，團購、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時與批發商調貨 目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批 發商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經營 寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。

4、廣告 發放傳單，活人模特（即銷售員），適當參加一些展銷會等等，提高 知名度。

5、VIp策略 發行VIp金卡，實行實名制VIp策略。根據消費者消費額度從低到高劃 分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIp金卡者可獲得永久折 扣，并附送各類較高級禮品。

財務預算

一、注冊資金及人員工資表

項目 店面租金（一年）裝修費 首次進貨