第一篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

目錄

一、創(chuàng)業(yè)者基本信息............3

二、服裝店摘要................3

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目..................4

四、群體目標(biāo)..................4

五、企業(yè)名稱.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、市場(chǎng)分析..................5

七、營(yíng)銷(xiāo)策略..................6

八、人事計(jì)劃..................8

九、銷(xiāo)售計(jì)劃..................8

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃..................8

十一、風(fēng)險(xiǎn)控制................9

一、創(chuàng)業(yè)者基本信息

創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期： 通信地址：

二、服裝店摘要

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律。所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

四、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

五、企業(yè)名稱：

暫定：衣帆風(fēng)順

六、市場(chǎng)分析

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老板聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、人事計(jì)劃

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，工資 +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

九、銷(xiāo)售計(jì)劃

1．開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2．推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4．每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

十一、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。

學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。

善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無(wú)法收回，會(huì)產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響??

積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如，對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類(lèi)合同，加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。

設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn)；以租賃代替購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

《

L

adyjane計(jì)劃書(shū)》

創(chuàng)業(yè)想法：

隨著現(xiàn)在的生活的水平提高 人們對(duì)自己的穿著也有所提高 創(chuàng)業(yè)評(píng)估：

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。市場(chǎng)在哪兒？

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。如何給企業(yè)選址？

創(chuàng)榮商業(yè)街人流量多的地方 投資要多少？

投資預(yù)算50W 進(jìn)貨預(yù)算？

先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨！

店鋪運(yùn)營(yíng)模式

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。人員安排？

計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，2500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略？

1．開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限 開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆 石卡會(huì)員，以后持卡可打7.5折；購(gòu)物滿600元為 金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元 為會(huì)員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會(huì)員登 記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲！

第三篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),在一定程度上標(biāo)志著國(guó)家發(fā)展?fàn)顩r。下面是小編精心為大家準(zhǔn)備的關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望大家喜歡。

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表

增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋或者累積消費(fèi)600元及以上。

滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略

這些招牌通常能抓住女人的心。

一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

第四篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服 裝 店 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊

一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營(yíng)范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工。

□生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)

□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。2002年4月下崗。

2003年3月至2005年9月份在服裝專(zhuān)營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷(xiāo)技校，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)。

★ 2007年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三、市場(chǎng)評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2。3億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元，本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%。

※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷

增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需

要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3、銷(xiāo)售地點(diǎn)好。

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征

女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

※價(jià)格

元）銷(xiāo)售價(jià)

（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià)格（元）

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～200120～250

折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)

賒銷(xiāo)將給予

※地點(diǎn)

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

廈商場(chǎng)B-25號(hào) 15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷(xiāo)量好。

※分銷(xiāo)方式（選擇一項(xiàng)）

產(chǎn)品將賣(mài)給：

■終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

選擇該分銷(xiāo)方式的理由：

因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對(duì)消費(fèi)者。

※促銷(xiāo)

人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè)（元/月）

廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)（元/月）20

公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)（元/月）

營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)（元/月）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊(cè)成

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ■個(gè)體工商戶 □合伙企業(yè)

□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司

□有限責(zé)任公司 □其它

※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時(shí) 裝 店

※公司員工

（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）

職務(wù) 月 薪（元）

業(yè)主 / 經(jīng)理1000

員工580

※公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營(yíng)證

類(lèi) 型費(fèi)用預(yù)測(cè)（元/年）

工商執(zhí)照 50

※公司的責(zé)任（保險(xiǎn)、稅）類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)（元/年）定稅 2400（200元/月）

六、固定資產(chǎn) ※工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺(tái)燙斗 1300300 衣車(chē)及鎖邊機(jī) 111501150 合計(jì) 8230 ※企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）※辦公設(shè)備

辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）手機(jī)114001400 收銀臺(tái)1400400 計(jì)算器14545 合計(jì) 1845 ※固定資產(chǎn)、折舊概要

資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備82301646 交通工具

辦公設(shè)備1845369 零售店面 工廠廠房 土地

七、流動(dòng)資金（3個(gè)月）※原材料、包裝材料

材料描述數(shù)量單價(jià)（元）每月總費(fèi)用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900。327 合計(jì) 10947 ※其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（按每月計(jì)算）（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng)目月費(fèi)用（元）說(shuō)明 業(yè)主工資1000 雇員工資580每月按銷(xiāo)售額提成

租金1200

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20

水電費(fèi)120

電話費(fèi)80

維護(hù)維修費(fèi)20

衛(wèi)生費(fèi)20

公司注冊(cè)費(fèi)4。2

運(yùn)輸費(fèi)180

其它費(fèi)用

總計(jì)3224。2（3個(gè)月9672。6）

八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

現(xiàn)金流量計(jì)劃

本文源自大學(xué)生網(wǎng):http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！創(chuàng)業(yè)

第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

倡議書(shū)

隨著我們逐漸踏入社會(huì)，為了生存為了以后更好的生活，大家都在為著自己的事業(yè)在奮斗在拼搏，每個(gè)人走希望有份好的工作，每個(gè)人都想在事業(yè)上取得成功，每個(gè)人都想賺夠多的錢(qián)養(yǎng)老婆養(yǎng)父母養(yǎng)孩子，而我當(dāng)然也和你們一樣，而我想的是讓自己活的有價(jià)值有意義不枉此生，我希望我的人生是轟轟轟烈的，失敗過(guò)、成功過(guò)那才是精彩的，悲傷過(guò)、開(kāi)心過(guò)那才是我想要的人生，而你們呢？相信也是不甘現(xiàn)狀吧？

想想我們現(xiàn)在自己的處境，可能你對(duì)目前的工作已經(jīng)很滿意，工作輕松工資還好一個(gè)月3000塊左右足夠自己吃穿的了！等拿了畢業(yè)證轉(zhuǎn)正混幾年工資5000塊差不多！有能力的做領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有的做操作工技術(shù)員！可你想過(guò)你以后沒(méi)有？這樣的工資待遇夠你買(mǎi)車(chē)夠你買(mǎi)房子的嗎？看到別人去的上高檔場(chǎng)所，你就沒(méi)有追求過(guò)嗎？你沒(méi)有老婆孩子呢？人都很現(xiàn)實(shí)的，你沒(méi)有可你的家人肯定想過(guò)！趁著現(xiàn)在還年輕，即使我們失敗了，可我努力過(guò)我就不后悔，失敗是成功之母大家都知道，可真正敢于嘗試的有幾個(gè)？失敗過(guò)的但堅(jiān)持的人必定會(huì)成功的，我相信你有那能力！

下面我有我有一個(gè)想法希望您能夠用心認(rèn)真的把它看完！純屬個(gè)人思想有很多的不足之地，希望能夠多提出點(diǎn)寶貴建議！要可以的話我們一起拼一把奮斗今生！由于我們是剛從學(xué)生時(shí)代步入社會(huì)，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此厲害！想在這個(gè)社會(huì)中占有一席之地真的很不容易！以前我想過(guò)做我們機(jī)械行業(yè)的！可機(jī)械行業(yè)的資本要求非常的大！不但要有足夠的資本，而且還要有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的技術(shù)水平，及個(gè)人的管理能力，這些我們大家尚且都還是不足！所以要避開(kāi)牛角，從我們力所能及的開(kāi)始做起，只要大家肯努力相信定能夠勝任，服裝是大家都比較

熟悉的吧？而且經(jīng)營(yíng)思路也是很容易，管理起來(lái)也相比較容易，成本只是前期投入多一點(diǎn)，可和機(jī)械行業(yè)比少多了！看到學(xué)校商業(yè)街的行情，在服裝上多數(shù)都是屬于廉價(jià)商品，而且質(zhì)量款式上大家多數(shù)也不是那么的喜歡，導(dǎo)致多數(shù)的學(xué)生買(mǎi)衣服的選擇性小，往市里買(mǎi)衣服的人還是占絕大多數(shù)的！如果我們能夠做到吸引他們的眼球，吸引到一批的客流，那我們就成功了！

下面是我做出的幾步計(jì)劃：

⑴選址。選址對(duì)于成功開(kāi)店起到極其重要的作用！地址選的好離成功也就不會(huì)有多遠(yuǎn)了！地址我想選在高效園區(qū)的商業(yè)街！在商業(yè)街那是人群比較集中的一個(gè)地方！四周全是學(xué)校包圍著！學(xué)生就有好幾萬(wàn)人！而且在蕪湖已經(jīng)有好多人知曉！原因是哪里小吃比較多，哪里的商品比較便宜，總會(huì)吸引市里的幾所學(xué)校的人群在此消費(fèi)，商業(yè)街主要是為學(xué)生服務(wù)的，意味著只要有學(xué)生在就不會(huì)倒閉！可能的是會(huì)重新搞建設(shè)，可這就不用我們擔(dān)心了??！如今那里做服裝同行的比較，！但絕對(duì)沒(méi)有飽和，這必然會(huì)造成店多隆市的現(xiàn)象！在商業(yè)街現(xiàn)在有好多家現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)讓店鋪，可能是生意失意倒閉了，但絕對(duì)不會(huì)是我們，我們正好可以利用他們的店鋪！具體選在哪里到時(shí)候我們大家再做討論！我還有一個(gè)想法不知道能不能實(shí)現(xiàn)？如今在商業(yè)街那里還有好多的空地！如果有資金的話，我們可以多籌資一些買(mǎi)下地皮在那空地自建些簡(jiǎn)單的組合式的房子，那些空地我想等以后發(fā)展起來(lái)，地皮也肯定會(huì)很值錢(qián)的，到時(shí)候賣(mài)地皮我想也會(huì)賺好多，只是空想！到時(shí)候我們也一起再做討論！

⑵做市場(chǎng)分析。在學(xué)校四周和商業(yè)街調(diào)查一下和我們同行業(yè)的店鋪有多少家，他們衣服的款式、顏色、面料質(zhì)量、價(jià)位。主要的是在各大學(xué)校里做調(diào)查表，采用問(wèn)答的方式做張調(diào)查表，主要內(nèi)容是調(diào)查學(xué)生們喜歡的款式、衣服質(zhì)量以及他

們能夠接受的價(jià)格范圍！還有就是在多調(diào)查幾家供應(yīng)商，看下他們衣服的款式、顏色、面料及價(jià)格！這些如果做完了，最后我們做一張統(tǒng)計(jì)表出來(lái)，為我們以后的采購(gòu)做出后盾的基礎(chǔ)！

⑶籌資。籌資對(duì)于我們剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)肯定是個(gè)大難題！但國(guó)家有相關(guān)規(guī)定對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生銀行可以低息貸款，在蕪湖每個(gè)人最高可以貸5萬(wàn)塊，合作經(jīng)營(yíng)不超過(guò)50萬(wàn)，我們也都相互了解對(duì)方，家里也都沒(méi)錢(qián)！但如果真想做的話每個(gè)人必須的拿錢(qián)出來(lái)，家里好一點(diǎn)的或者能夠多籌資點(diǎn)的可以多拿點(diǎn)，到時(shí)候再給補(bǔ)上，這一定要做公平一點(diǎn)！這個(gè)我們到時(shí)候也再做討論！這次籌資如果大家想弄大點(diǎn)的話，肯定也要多籌資點(diǎn)的，這個(gè)看人的多少吧！人多點(diǎn)如果就兩間店鋪賺的錢(qián)還不一定夠大家吃飯的呢！當(dāng)然我們會(huì)從小做大的，可以從一個(gè)店鋪發(fā)展到兩個(gè)，還可以轉(zhuǎn)型做其它的行業(yè)。當(dāng)然會(huì)需要我們共同的堅(jiān)持和時(shí)間。籌資資金的多少，我大概的和大家算一下！

①如果租一間50平米的店鋪的話，在商業(yè)街租賃一間60~80平米不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的店鋪差不多得3000~4000塊左右，一年就得4~5萬(wàn)塊！如果再大點(diǎn)100㎡的店鋪一個(gè)月應(yīng)該得5000左右吧，一年下來(lái)就得6萬(wàn)塊！我們可以談按月交租金那是最好了，或者先租半年的。②裝修費(fèi)要是中低等檔次的差不多100平米的需要4萬(wàn)塊左右！到時(shí)候還要看店面的大小決定，如果租賃的是一些服裝店那就省多了?、勖總€(gè)月的水電費(fèi)差不多得500塊左右，一年就得5000塊！當(dāng)然節(jié)儉第一，以后肯定要有個(gè)制度的。④第一次采購(gòu)的服裝費(fèi)用！一般首批就得2到3萬(wàn)塊！最好找一些不需要首批最低支付的那些供應(yīng)商！⑤后備資金！最少2萬(wàn)塊錢(qián)！防止在換季或者突發(fā)事件要用的到！反正備用資金越多越好！這就要看大家的努力了??！

如果衣服賣(mài)的快的話！備用資金根本就不用愁的了?、拚衅笇?dǎo)購(gòu)員，看店鋪的大小決定，最好多招兼職的再招2到3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期的，帶保底薪資加提成的那種，這差不多一年得5到6萬(wàn)塊。⑦其他一些雜費(fèi)，像一些平時(shí)用的一些辦公用具、一些打掃衛(wèi)生用具、一些出差費(fèi)用、一些執(zhí)照手續(xù)費(fèi)、一些開(kāi)業(yè)前期的籌備費(fèi)用及交稅等，這些到時(shí)候用到了再細(xì)算。綜上所有的加起來(lái)我想一年下來(lái)資金得用到20萬(wàn)左右。

⑷裝修。在裝修上一定要考慮到檔次的匹配，裝修項(xiàng)目都包括照明，地磚鋪貼，墻面乳膠漆，壁紙，吊頂，隔斷，門(mén)燈具，強(qiáng)弱電改造安裝，招牌制作等等。還有 道具布置如展示架，中倒架，衣架，收銀臺(tái)等也是不小的投資，服裝店的投資，要根據(jù)服裝的定位和經(jīng)營(yíng)定位來(lái)確定。服裝店并不是投資越高，越奢華越好。更不是投資越少，越節(jié)約越好。服裝店的裝修定位直接影響了購(gòu)物的環(huán)境品質(zhì)和客戶體驗(yàn)，我們只要能做到吸引住學(xué)生們的眼球，在商業(yè)街里做到非常有影像力的一個(gè)店鋪就足夠了！

中檔服裝（按服裝單品價(jià)格1000~3000元計(jì)），裝修造價(jià)在600~800元/m2即可 低檔服裝（按服裝單品價(jià)格300~1000元計(jì)）。裝修造價(jià)在400元~600元/m2即可 高檔服裝（按服裝單品價(jià)格3000~10000元計(jì)），裝修造價(jià)在1000~1800元/m2即可 我們經(jīng)營(yíng)的是屬于低檔次的服裝店，那么我們的店鋪要是在50~100㎡的話那裝修差不多要在2~4萬(wàn)之間，是一個(gè)不小的數(shù)目啊！裝修里包括門(mén)面的裝修，門(mén)面就是我們的一張臉是一個(gè)招牌，我的目標(biāo)就是能夠做到讓整個(gè)高校園區(qū)的學(xué)生都能夠知道這個(gè)名字，每個(gè)人想買(mǎi)衣服都會(huì)想到我們的這個(gè)店鋪名。這樣就是達(dá)到效果了！門(mén)面的名稱我現(xiàn)在不定，等有機(jī)會(huì)大家一起討論研究一下！

⑸門(mén)牌執(zhí)照的辦理。做生意有店鋪一定要有執(zhí)照的，由于我們是剛畢業(yè)的大學(xué)

生，國(guó)家有相關(guān)規(guī)定輔助剛畢業(yè)大學(xué)生，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照我想應(yīng)該都會(huì)照顧的，先市人才交流服務(wù)中心辦理畢業(yè)生身份認(rèn)定申請(qǐng)到《蕪湖市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證明》，之后再辦理執(zhí)照可能是都免費(fèi)的，還有稅務(wù)也前兩年也會(huì)減免，然后再到工商局做下手續(xù)就可以領(lǐng)到了！

⑹采購(gòu)。這是非常關(guān)鍵的一步，俗話說(shuō)有好的東西不會(huì)沒(méi)有人看不到的，不會(huì)沒(méi)有人不想要的，一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞這一定脫離不了關(guān)系如果顧客們喜歡且價(jià)格合理定會(huì)有好的銷(xiāo)量，采購(gòu)我是這樣想的，先在網(wǎng)上聯(lián)系供應(yīng)商，和他們多溝通交流，可以的話最好出去跑跑，到廠里面親自考察自己選貨，什么都是貨比三家，這要考慮物流上服裝的款式、質(zhì)量及價(jià)格，這時(shí)候就需要把前面做的調(diào)查表統(tǒng)計(jì)結(jié)果拿來(lái)，看看學(xué)生們比較受歡迎的款式、比較適合的價(jià)位、質(zhì)量及其他的要求。然后再根據(jù)分析出來(lái)的結(jié)果來(lái)做采購(gòu)計(jì)劃，和供應(yīng)商溝通及下訂單，等和他們漸漸熟悉起來(lái)穩(wěn)定下來(lái)做到互利共贏，以后就直接下單讓他們發(fā)貨就行了，我們的生意也就穩(wěn)定了，這步計(jì)劃需要和前面所說(shuō)的選址及裝修要同時(shí)進(jìn)行的，等裝修完畢就可以把把采購(gòu)好的東西拉來(lái)了，然后繼續(xù)下面的營(yíng)銷(xiāo)、正式開(kāi)業(yè)！⑺宣傳。宣傳也可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)，有很多種方式，可以在各個(gè)學(xué)校和學(xué)生會(huì)們溝通打好關(guān)系我們出資一起舉辦一些活動(dòng)，當(dāng)然主要宣傳我們其次為了豐富學(xué)校文化活動(dòng)，主持活動(dòng)的可以是我們，到時(shí)候再做選舉。等到開(kāi)業(yè)前幾天就要在各個(gè)學(xué)校進(jìn)行廣告宣傳，可以做選傳單，在學(xué)校里進(jìn)行宣傳，告訴他們我們店鋪的地址及將會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)業(yè)，到時(shí)候開(kāi)業(yè)的那天將會(huì)有個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，到的人將都會(huì)有免費(fèi)禮品贈(zèng)送，開(kāi)業(yè)那天我們要準(zhǔn)備好小禮品，來(lái)者都會(huì)發(fā)發(fā)完為止，小禮品的價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)，最好能夠有紀(jì)念我們店鋪的意義。還有就是要想做的有名氣有資金的話上電視都可以的。還可印有我們店鋪廣告的服裝免費(fèi)發(fā)給學(xué)

生試穿，但不可多，不然我們會(huì)虧的找不到娘的！開(kāi)業(yè)那天起前幾天衣服全場(chǎng)部分打折，夠滿一定錢(qián)數(shù)送會(huì)員卡，會(huì)員卡分等級(jí)，起初是9折，等有一定積分可以打折到8.5折、最低8折！最好能和學(xué)校拉進(jìn)關(guān)系讓學(xué)校能夠給個(gè)標(biāo)牌，讓我們屬于各大學(xué)院認(rèn)可放心服裝店鋪，我們分工做，各個(gè)學(xué)校應(yīng)該都有認(rèn)識(shí)的朋友幫忙一起做下，行的話我們自制木牌自己打字掛在我們店鋪門(mén)前，我想那也是一種手段。等等還有好多的營(yíng)銷(xiāo)手段大家一起想能否施行再做討論，相信我們這批有活力陽(yáng)光的年輕人定能夠做好！

⑻正式開(kāi)業(yè)。如果以上順利進(jìn)行的話那接下來(lái)就是開(kāi)業(yè)大吉了啊！希望那天能夠辦的熱熱鬧鬧，吸引眾多的人流及客流，讓從那天前一炮打響成為眾人的焦點(diǎn)！從那天起生意紅紅火火！步步為贏！

⑼日常生意維護(hù)。日常人員管理、店鋪管理、每天的清算、日常的供貨、換季處理、聚餐宴請(qǐng)及日常的促銷(xiāo)活動(dòng)！這些都需要我們平時(shí)積極配合處理！

就寫(xiě)到這里里面還有好多的細(xì)節(jié)沒(méi)有提到，像我們大家的分工、導(dǎo)購(gòu)員招聘及培訓(xùn)及在開(kāi)業(yè)前的一些籌備和日常生意維護(hù)也沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明需要我們大家再做討論，盼您們能夠多提出點(diǎn)建議，期待您的支持、您的加入！最后愿我們大家合作愉快為了明天我們一起拼了！