第一篇：服裝店創業計劃書大全

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌,餐飲創業計劃書范文，數量

一、項目介紹

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

一、項目介紹

二、衣服的陳列

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

五、人力規劃

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

一、選貨及進貨

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

四、選貨及進貨的渠道

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

五、人力規劃

①傳達每周都有新貨上架的信息驚喜

四、選貨及進貨的渠道

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

第二篇：服裝店創業計劃書

《

L

adyjane計劃書》

創業想法：

隨著現在的生活的水平提高 人們對自己的穿著也有所提高 創業評估：

服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。市場在哪兒？

16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。如何給企業選址？

創榮商業街人流量多的地方 投資要多少？

投資預算50W 進貨預算？

先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

店鋪運營模式

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。人員安排？

計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，2500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上9點——晚上9點。營銷策略？

1．開業促銷：1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限 開業當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆 石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為 金卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠；滿200元 為會員，持卡可以享受9.5折優惠；并且有會員登 記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

第三篇：服裝店創業計劃書

服裝店創業計劃書

服裝行業與人們的生活息息相關,在一定程度上標志著國家發展狀況。下面是小編精心為大家準備的關于服裝的創業計劃書，希望大家喜歡。

關于服裝的創業計劃書篇1

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

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三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表

增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋或者累積消費600元及以上。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略

這些招牌通常能抓住女人的心。

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

第四篇：服裝店創業計劃書

服 裝 店 創 業 計 劃 書

大學生創業網訊

一、企業概況

※主要經營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

□生產制造 ■零售 □批發 ■服務

□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

二、創業者個人情況簡介

※以往的相關經驗

趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關課程

★ 1990年7月畢業于桂林市供銷技校，營銷專業。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

★ 2007年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序并實施。

三、市場評估

※目標客戶描述

1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

※市場的容量/本企業預計市場占有率

根據本市八桂商廈年銷售報告數據，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優勢

企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

※相對于競爭對手的主要優勢

1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

四、市場營銷計劃

※產品

產品（產品系列）/服務 主要特征

女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

※價格

元）銷售價

（元）競爭對手的 價格（元）

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～200120～250

折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節日實行優惠促銷

賒銷將給予

※地點

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

廈商場B-25號 15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式（選擇一項）

產品將賣給：

■終端消費者 □零售商 □批發商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

※促銷

人員推銷 成本預測（元/月）

廣告張貼海報成本預測（元/月）20

公共關系 成本預測（元/月）

營業推廣 成本預測（元/月）

五、企業組織結構

※企業將注冊成

□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合伙企業

□中外合資企業 □股份有限責任公司

□有限責任公司 □其它

※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

※公司員工

（附錄部分將附有組織結構圖和工作描述）

職務 月 薪（元）

業主 / 經理1000

員工580

※公司將獲得的經營執照、許可證和特許經營證

類 型費用預測（元/年）

工商執照 50

※公司的責任（保險、稅）類型費用預測（元/年）定稅 2400（200元/月）

六、固定資產 ※工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備： 設備描述數量單價（元）總費用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機 111501150 合計 8230 ※企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數量單價（元）總費用（元）※辦公設備

辦公設備需要配備以下設備：

設備描述數量單價（元）總費用（元）手機114001400 收銀臺1400400 計算器14545 合計 1845 ※固定資產、折舊概要

資產價值（元）年折舊額（元）工具設備82301646 交通工具

辦公設備1845369 零售店面 工廠廠房 土地

七、流動資金（3個月）※原材料、包裝材料

材料描述數量單價（元）每月總費用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900。327 合計 10947 ※其它經營費用（按每月計算）（不包括折舊費用和貸款利息）項目月費用（元）說明 業主工資1000 雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營銷費用20

水電費120

電話費80

維護維修費20

衛生費20

公司注冊費4。2

運輸費180

其它費用

總計3224。2（3個月9672。6）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

現金流量計劃

本文源自大學生網:http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,轉載請注明出處！創業

第五篇：服裝店創業計劃書

倡議書

隨著我們逐漸踏入社會，為了生存為了以后更好的生活，大家都在為著自己的事業在奮斗在拼搏，每個人走希望有份好的工作，每個人都想在事業上取得成功，每個人都想賺夠多的錢養老婆養父母養孩子，而我當然也和你們一樣，而我想的是讓自己活的有價值有意義不枉此生，我希望我的人生是轟轟轟烈的，失敗過、成功過那才是精彩的，悲傷過、開心過那才是我想要的人生，而你們呢？相信也是不甘現狀吧？

想想我們現在自己的處境，可能你對目前的工作已經很滿意，工作輕松工資還好一個月3000塊左右足夠自己吃穿的了！等拿了畢業證轉正混幾年工資5000塊差不多！有能力的做領導，沒有的做操作工技術員！可你想過你以后沒有？這樣的工資待遇夠你買車夠你買房子的嗎？看到別人去的上高檔場所，你就沒有追求過嗎？你沒有老婆孩子呢？人都很現實的，你沒有可你的家人肯定想過！趁著現在還年輕，即使我們失敗了，可我努力過我就不后悔，失敗是成功之母大家都知道，可真正敢于嘗試的有幾個？失敗過的但堅持的人必定會成功的，我相信你有那能力！

下面我有我有一個想法希望您能夠用心認真的把它看完！純屬個人思想有很多的不足之地，希望能夠多提出點寶貴建議！要可以的話我們一起拼一把奮斗今生！由于我們是剛從學生時代步入社會，現在社會競爭如此厲害！想在這個社會中占有一席之地真的很不容易！以前我想過做我們機械行業的！可機械行業的資本要求非常的大！不但要有足夠的資本，而且還要有足夠的社會經驗，個人的技術水平，及個人的管理能力，這些我們大家尚且都還是不足！所以要避開牛角，從我們力所能及的開始做起，只要大家肯努力相信定能夠勝任，服裝是大家都比較

熟悉的吧？而且經營思路也是很容易，管理起來也相比較容易，成本只是前期投入多一點，可和機械行業比少多了！看到學校商業街的行情，在服裝上多數都是屬于廉價商品，而且質量款式上大家多數也不是那么的喜歡，導致多數的學生買衣服的選擇性小，往市里買衣服的人還是占絕大多數的！如果我們能夠做到吸引他們的眼球，吸引到一批的客流，那我們就成功了！

下面是我做出的幾步計劃：

⑴選址。選址對于成功開店起到極其重要的作用！地址選的好離成功也就不會有多遠了！地址我想選在高效園區的商業街！在商業街那是人群比較集中的一個地方！四周全是學校包圍著！學生就有好幾萬人！而且在蕪湖已經有好多人知曉！原因是哪里小吃比較多，哪里的商品比較便宜，總會吸引市里的幾所學校的人群在此消費，商業街主要是為學生服務的，意味著只要有學生在就不會倒閉！可能的是會重新搞建設，可這就不用我們擔心了啊！如今那里做服裝同行的比較，！但絕對沒有飽和，這必然會造成店多隆市的現象！在商業街現在有好多家現在正在轉讓店鋪，可能是生意失意倒閉了，但絕對不會是我們，我們正好可以利用他們的店鋪！具體選在哪里到時候我們大家再做討論！我還有一個想法不知道能不能實現？如今在商業街那里還有好多的空地！如果有資金的話，我們可以多籌資一些買下地皮在那空地自建些簡單的組合式的房子，那些空地我想等以后發展起來，地皮也肯定會很值錢的，到時候賣地皮我想也會賺好多，只是空想！到時候我們也一起再做討論！

⑵做市場分析。在學校四周和商業街調查一下和我們同行業的店鋪有多少家，他們衣服的款式、顏色、面料質量、價位。主要的是在各大學校里做調查表，采用問答的方式做張調查表，主要內容是調查學生們喜歡的款式、衣服質量以及他

們能夠接受的價格范圍！還有就是在多調查幾家供應商，看下他們衣服的款式、顏色、面料及價格！這些如果做完了，最后我們做一張統計表出來，為我們以后的采購做出后盾的基礎！

⑶籌資。籌資對于我們剛畢業的學生來說肯定是個大難題！但國家有相關規定對于剛畢業的大學生銀行可以低息貸款，在蕪湖每個人最高可以貸5萬塊，合作經營不超過50萬，我們也都相互了解對方，家里也都沒錢！但如果真想做的話每個人必須的拿錢出來，家里好一點的或者能夠多籌資點的可以多拿點，到時候再給補上，這一定要做公平一點！這個我們到時候也再做討論！這次籌資如果大家想弄大點的話，肯定也要多籌資點的，這個看人的多少吧！人多點如果就兩間店鋪賺的錢還不一定夠大家吃飯的呢！當然我們會從小做大的，可以從一個店鋪發展到兩個，還可以轉型做其它的行業。當然會需要我們共同的堅持和時間。籌資資金的多少，我大概的和大家算一下！

①如果租一間50平米的店鋪的話，在商業街租賃一間60~80平米不要轉讓費的店鋪差不多得3000~4000塊左右，一年就得4~5萬塊！如果再大點100㎡的店鋪一個月應該得5000左右吧，一年下來就得6萬塊！我們可以談按月交租金那是最好了，或者先租半年的。②裝修費要是中低等檔次的差不多100平米的需要4萬塊左右！到時候還要看店面的大小決定，如果租賃的是一些服裝店那就省多了！③每個月的水電費差不多得500塊左右，一年就得5000塊！當然節儉第一，以后肯定要有個制度的。④第一次采購的服裝費用！一般首批就得2到3萬塊！最好找一些不需要首批最低支付的那些供應商！⑤后備資金！最少2萬塊錢！防止在換季或者突發事件要用的到！反正備用資金越多越好！這就要看大家的努力了啊！

如果衣服賣的快的話！備用資金根本就不用愁的了！⑥招聘導購員，看店鋪的大小決定，最好多招兼職的再招2到3個有經驗長期的，帶保底薪資加提成的那種，這差不多一年得5到6萬塊。⑦其他一些雜費，像一些平時用的一些辦公用具、一些打掃衛生用具、一些出差費用、一些執照手續費、一些開業前期的籌備費用及交稅等，這些到時候用到了再細算。綜上所有的加起來我想一年下來資金得用到20萬左右。

⑷裝修。在裝修上一定要考慮到檔次的匹配，裝修項目都包括照明，地磚鋪貼，墻面乳膠漆，壁紙，吊頂，隔斷，門燈具，強弱電改造安裝，招牌制作等等。還有 道具布置如展示架，中倒架，衣架，收銀臺等也是不小的投資，服裝店的投資，要根據服裝的定位和經營定位來確定。服裝店并不是投資越高，越奢華越好。更不是投資越少，越節約越好。服裝店的裝修定位直接影響了購物的環境品質和客戶體驗，我們只要能做到吸引住學生們的眼球，在商業街里做到非常有影像力的一個店鋪就足夠了！

中檔服裝（按服裝單品價格1000~3000元計），裝修造價在600~800元/m2即可 低檔服裝（按服裝單品價格300~1000元計）。裝修造價在400元~600元/m2即可 高檔服裝（按服裝單品價格3000~10000元計），裝修造價在1000~1800元/m2即可 我們經營的是屬于低檔次的服裝店，那么我們的店鋪要是在50~100㎡的話那裝修差不多要在2~4萬之間，是一個不小的數目啊！裝修里包括門面的裝修，門面就是我們的一張臉是一個招牌，我的目標就是能夠做到讓整個高校園區的學生都能夠知道這個名字，每個人想買衣服都會想到我們的這個店鋪名。這樣就是達到效果了！門面的名稱我現在不定，等有機會大家一起討論研究一下！

⑸門牌執照的辦理。做生意有店鋪一定要有執照的，由于我們是剛畢業的大學

生，國家有相關規定輔助剛畢業大學生，辦理營業執照我想應該都會照顧的，先市人才交流服務中心辦理畢業生身份認定申請到《蕪湖市大學生自主創業證明》，之后再辦理執照可能是都免費的，還有稅務也前兩年也會減免，然后再到工商局做下手續就可以領到了！

⑹采購。這是非常關鍵的一步，俗話說有好的東西不會沒有人看不到的，不會沒有人不想要的，一個店鋪經營的好壞這一定脫離不了關系如果顧客們喜歡且價格合理定會有好的銷量，采購我是這樣想的，先在網上聯系供應商，和他們多溝通交流，可以的話最好出去跑跑，到廠里面親自考察自己選貨，什么都是貨比三家，這要考慮物流上服裝的款式、質量及價格，這時候就需要把前面做的調查表統計結果拿來，看看學生們比較受歡迎的款式、比較適合的價位、質量及其他的要求。然后再根據分析出來的結果來做采購計劃，和供應商溝通及下訂單，等和他們漸漸熟悉起來穩定下來做到互利共贏，以后就直接下單讓他們發貨就行了，我們的生意也就穩定了，這步計劃需要和前面所說的選址及裝修要同時進行的，等裝修完畢就可以把把采購好的東西拉來了，然后繼續下面的營銷、正式開業！⑺宣傳。宣傳也可以說是營銷，有很多種方式，可以在各個學校和學生會們溝通打好關系我們出資一起舉辦一些活動，當然主要宣傳我們其次為了豐富學校文化活動，主持活動的可以是我們，到時候再做選舉。等到開業前幾天就要在各個學校進行廣告宣傳，可以做選傳單，在學校里進行宣傳，告訴他們我們店鋪的地址及將會在什么時候開業，到時候開業的那天將會有個促銷活動，到的人將都會有免費禮品贈送，開業那天我們要準備好小禮品，來者都會發發完為止，小禮品的價格控制在一定范圍之內，最好能夠有紀念我們店鋪的意義。還有就是要想做的有名氣有資金的話上電視都可以的。還可印有我們店鋪廣告的服裝免費發給學

生試穿，但不可多，不然我們會虧的找不到娘的！開業那天起前幾天衣服全場部分打折，夠滿一定錢數送會員卡，會員卡分等級，起初是9折，等有一定積分可以打折到8.5折、最低8折！最好能和學校拉進關系讓學校能夠給個標牌，讓我們屬于各大學院認可放心服裝店鋪，我們分工做，各個學校應該都有認識的朋友幫忙一起做下，行的話我們自制木牌自己打字掛在我們店鋪門前，我想那也是一種手段。等等還有好多的營銷手段大家一起想能否施行再做討論，相信我們這批有活力陽光的年輕人定能夠做好！

⑻正式開業。如果以上順利進行的話那接下來就是開業大吉了啊！希望那天能夠辦的熱熱鬧鬧，吸引眾多的人流及客流，讓從那天前一炮打響成為眾人的焦點！從那天起生意紅紅火火！步步為贏！

⑼日常生意維護。日常人員管理、店鋪管理、每天的清算、日常的供貨、換季處理、聚餐宴請及日常的促銷活動！這些都需要我們平時積極配合處理！

就寫到這里里面還有好多的細節沒有提到，像我們大家的分工、導購員招聘及培訓及在開業前的一些籌備和日常生意維護也沒有詳細說明需要我們大家再做討論，盼您們能夠多提出點建議，期待您的支持、您的加入！最后愿我們大家合作愉快為了明天我們一起拼了！