第一篇：寶鋼介紹、評價、問題

寶鋼塑身－供應鏈制勝

R信管092班

林博洋 0918200210 在三年的時間里，寶鋼快速完成了與上下游鏈條的銜接，箭頭直指世界500強。如果不出意外，今年的世界500強最新排名，將出現寶鋼的名字。2004年初，寶鋼集團董事長兼總經理謝企華公開宣布，2003年寶鋼集團全年銷售收入突破1100億元，折合為132.5億美元，大大超過2002年《財富》世界500強排名末位企業101.73億美元的銷售額。如果寶鋼今年進入世界500強，將比原定的目標提前兩年。而這個驕人的業績，是在2003年原材料大幅上漲、成本不斷增加的基礎上取得的。除了近兩年中國鋼材市場需求持續旺盛之外，加強供應鏈管理是寶鋼取得成功的一個重要原因。

掌控上游資源

與武鋼、鞍鋼等老牌國企相比，寶鋼全資擁有的“ 梅山礦業”每年只能提供400萬噸原礦。而寶鋼年產鋼鐵產品2000萬噸，需要鐵礦石3000萬噸左右，占中國整個進口量的1/5。這意味著，寶鋼生產鋼鐵所需的原材料，絕大部分必須依靠進口。這一點使寶鋼較早地考慮了原材料的供應問題，在采購上采取戰略供應鏈方式以及長期穩定的合作關系。

最近幾年，寶鋼相繼與巴西淡水河谷公司、澳大利亞哈默斯利公司、河南永城煤礦、河南平頂山煤礦等合資辦礦，確立了資源的長期穩定供給，并與多家礦山公司簽定了長期供礦協議，與多家世界知名船東簽定長期運輸協議，確保了原料資源的穩定供應和運輸能力保障。該項目的成功，使得寶鋼在澳大利亞、巴西等多個國家擁有鐵礦石基地。2003年，盡管礦石、焦煤、廢鋼等原材料價格大幅上升，但寶鋼還是保持了低成本，原材料漲價對其經營并未形成重大威脅。

寶鋼計劃到2010年將粗鋼年產能擴大到3000萬噸，成為世界三大粗鋼生產商之一。為了實現粗鋼產能的增長，寶鋼希望能簽訂長期的鐵礦石供貨合同。2003年12月14日，淡水河谷公司和寶鋼簽訂了新的1400萬噸鐵礦石供貨合同，并將從前的合同期限由2006年延長10年到2016年。在每年向寶鋼供應600萬噸鐵礦砂的基礎上，從2006年至2016年間淡水河谷對寶鋼的發貨量將逐年增加，到2010年達到每年供應1400萬噸。2010年以后，淡水河谷將每年向寶鋼提供2000萬噸鐵礦石。寶鋼將得到巴西鐵礦石，而淡水河谷將得到中國平頂山煤礦提供的焦炭。通過這項長期合同，中國和巴西將實現原材料的雙向供應。通過與上游的合作，寶鋼獲得了寶貴的資源，并把原材料成本波動限制在了一個可控制的范圍內。大游戲：鎖定下游市場

從2004年3月開始，寶鋼將為福特汽車在歐洲的生產廠提供鋼板。這是該公司拓展海外市場后獲得的一筆重要合同。福特汽車稱，寶鋼的試用品符合質量標準，其歐洲工廠將開始購買寶鋼的產品。據福特在德國科隆的發言人稱，寶鋼將提供福特今年在歐洲所需碳鋼板的不到5％。

在此之前，寶鋼已經在中國市場向通用、大眾和意大利的菲亞特提供汽車鋼板。寶鋼主營產品大部分是鋼材品種中的高端產品，附加值較高，其中汽車用鋼是寶鋼的重頭戲。盡管在國內沒有敵手，但國際上的競爭對手如韓國浦項、日本新日鐵等實力都很雄厚。為了達到進入500強的目標，寶鋼必須在汽車上做足文章，因此就有了寶鋼與中國汽車三大巨頭的戰略結盟。

2003年6月，寶鋼與一汽集團簽訂總體合作協議，雙方約定在鋼材供應、鋼材使用技術開發、鋼材加工、物流管理等方面實現進一步的全方位合作。寶鋼在長春直接管理“一汽”鋼板倉庫，并再建一個鋼材加工中心，在沈陽建立一個配送中心，對鋼材進一步加工、切割后，為一汽的客戶提供配送服務。

7月，寶鋼又與上汽集團簽訂總體合作協議，雙方宣布共同打造有競爭力的供應鏈，應對經濟全球化所帶來的激烈競爭。在此之前，雙方的合作已經有15年的歷史。11月，寶鋼又一次在中國汽車版圖上落子，與東風汽車在武漢簽署總體合作協議。從1989年寶鋼供應東風汽車集團第一批汽車鋼板起，寶鋼已累計供應東風汽車集團的汽車鋼板約在80萬噸以上。在150天中，寶鋼閃電般地與三大汽車生產商結為戰略同盟，令同行、競爭對手與合作伙伴都有些應接不暇。寶鋼集團董事長兼總經理謝企華對此的評價是：這只是從原來產業鏈上下游的銷售關系，擴展成相互支持的戰略合作伙伴關系。結盟使得寶鋼供應鏈的末端得到大大延伸。

隨后有兩條消息雖未引起廣泛關注，卻有十分重要的意義。2003年12月23日，寶鋼、日本新日鐵株式會社和法國阿賽洛公司簽署一項總額為65億元人民幣的合資協議。三方合資興建1800毫米冷軋生產線，以此在上海建立當今世界最先進的汽車用鋼板生產廠。2004年1月31日在上海國際會議中心，簽署了寶鋼投資80億美元在巴西建設一個鋼鐵廠的首期合作協議，產品主要為當地汽車工業服務。這一計劃吸引了巴西淡水河谷礦業公司、法國鋼鐵集團阿賽洛的參與，是迄今中國最大的一筆海外投資。寶鋼此舉不但進一步緊固了與國際礦業巨頭和鋼鐵巨頭的戰略聯盟，也直接嵌入了美資巨頭主導的全球汽車供應鏈條。

寶鋼還將供應鏈向高端汽車零部件領域延伸。2003年10月14日，寶鋼國際公司與日本萬株式會社、日本三井物產株式會社正式簽約，投資2.7億元合資興建廣州萬寶井汽車部件有限公司。公司合資期限為50年，主要從事汽車用懸架部件的沖壓、組裝及關聯部件的制造、銷售，生產能力為年產22萬輛小轎車用懸掛系統零部件，主要為東風日產汽車提供配套，預計今年秋季下線生產。目前剛剛開場的中國經濟重化工業化時代，對鋼鐵的需求日甚一日，這對寶鋼無疑是好消息。除了汽車，寶鋼還將石油天然氣、化工、造船和家電等行業設定為主攻市場。其中，中石化通過《鋼材保供戰略框架協議》，每年向寶鋼采購鋼材有望突破20萬噸；寶鋼還為“西氣東輸”工程提供60％以上的鋼管；在石油、天然氣的勘探、開發上，寶鋼生產的油管、套管、鉆桿、輸油管等產品，成為石油管道市場的最大供應商之一。供應鏈制勝

總結與國際著名鋼鐵企業十多年過招的經驗得失，寶鋼從中感受到，當今現代企業間的競爭，已超越技術、成本和管理等專業領域的單項角逐，而是各企業內部供應鏈優劣高下的綜合競爭。2001年寶鋼提出供應鏈戰略，集中專家、學者和一線管理人員共同研究“建設寶鋼特點的供應鏈”。2002年6月，寶鋼與IBM簽訂“供應鏈管理項目”的建設合同，開始搭建企業供應鏈管理的技術平臺。2003年8月，溫家寶總理聽取寶鋼的企業ERP系統及電子商務系統的匯報，對寶鋼的做法給予充分肯定。一年后，憑借這個高科技裝備的平臺，寶鋼一舉拿下了國內三大汽車集團的供貨大單。

寶鋼供應鏈管理側重從內部資源的管理和協調轉向外部資源的整合和利用，從企業內部業務集成轉向企業間的業務協同，將整個生產系統成為供應鏈軀干，并通過互聯網開展電子商務，達到集成、敏捷和互動的效果，這一系統的理念是“以客戶需求為中心，構建高效、快速響應的供應鏈系統”。寶鋼供應鏈中有五大系統：企業決策支持系統、應用模型技術、專家系統、客戶關系管理系統、供應商關系管理系統、電子商務平臺組成，其中寶鋼股份的“寶鋼在線”電子商務平臺，構建了企業與外部業務單位之間高效便捷的信息溝通渠道。在 2003年上半年寶鋼集團網上交易總額突破16億元，同比增長52%。

實行“供應鏈管理”后，從客戶提出要求到編制生產程序，在各個操作工位上就能獲悉相關信息，自動實現不同生產品種中實行“優化拼接”，并到產品入庫。內部生產的“縱向一體化”模式逐漸被“橫向一體化”替代，因此寶鋼在“敏捷制作”方面有很大改進。

我的評價：

供應鏈的關鍵在于信息交流，寶鋼實時與上游供應商、下游客戶實現業務互動，匯總各大汽車廠商鋼板庫存量，減少物流在庫滯留時間，加快在制品流動速度。從接收用戶訂單、合同處理、計劃編制、生產指令下達、發貨管理直至合同結算，構成了寶鋼企業經營的信息管理閉環。寶鋼的供應鏈大大的縮短了部門之間的反應速度，使企業內部的效率更高效更快捷，使企業能夠更平穩的高速發展。

我的問題： 寶鋼是如何實施供應鏈管理的？ 2 寶鋼的供應鏈系統有什么特點？ 3談談寶鋼供應鏈管理對企業發展的作用。

1．(1)掌控上游資源。通過與上游的合作，寶鋼獲得了寶貴的資源，并把原材料成本波動限制在了一個可控制的范圍內。

(2)鎖定下游市場。通過不斷的開拓下游市場，使得寶鋼的產品應用領域不斷擴大，延伸了下游供應鏈。

2．寶鋼供應鏈管理側重從內部資源的管理和協調轉向外部資源的整合利用，從企業內部業務集成轉向企業間的業務協同，使整個生產系統成為供應鏈軀干，并通過互聯網開張電子業務，達成集成、敏捷和互動的效果，這一系統的理念是“以客戶需求為中心，構成搞笑，快速響應的供應鏈系統?！睂氫摴溨杏形宕笙到y，即企業決策支持系統、應用模型技術、專家系統、客戶關系管理系統、供應商關系管理系統、電子商務平臺，其中寶鋼股份的“寶鋼在線”電子商務平臺，構建了企業與外部業務單位之間高效便捷的信息溝通渠道。

3．供應鏈管理使企業與其相關企業形成了一個融會貫通的網絡整體，加速產品從生產到消費的過程，縮短了產銷周期，使企業可以對市場需求變化做出快速反應，大大增強了供應鏈企業的市場競爭能力，供應鏈管理有如下作用：（1）降低庫存量。

（2）為決策人員提供服務。（3）改善企業與企業之間的關系。（4）提高服務質量，刺激消費需求。（5）實現供求的良好結合。

第二篇：國家科技部關于寶鋼的介紹

提升技術創新體系軟實力全面推進創新型企業建設 2006年寶鋼積極、認真貫徹落實全國科學技術大會和國家中長期科技發展規劃綱要精神，召開了寶鋼技術創新大會并頒布實施《寶鋼技術創新體系發展綱要》，對今后15年寶鋼技術創新工作進行了總體部署，并以創新型企業試點為契機，全面推進企業技術創新體系建設，著重提升技術創新體系軟實力，為企業技術創新工作的深入、持續開展奠定了扎實的基礎。一年來，在國家和地方政府的大力支持下、在廣大員工的共同努力下，寶鋼取得了令人矚目的成績：

全年R&D投入率0.92％，新產品銷售率22.8％，申請專利821件（其中發明專利354件），形成技術秘密2033件，實現科研直接新增效益13億元，合理化建議效益12億元，對外技術貿易合同額過億元，公司內技術推廣效益3億元。技術創新有力地促進了寶鋼綜合競爭力的提升，在世界鋼鐵動態咨詢公司（WSD）全球鋼鐵企業綜合競爭力評價中寶鋼連續四年躋身前三名。2006年12月14日，標準普爾評級公司將寶鋼長期信用等級從“BBB+”提升至“A-”，“展望穩定”，寶鋼成為全球第二家獲此評級的鋼鐵企業。在去年年底召開的首屆全國大中型工業企業自主創新能力評比中，寶鋼獲得鋼壓延加工制造業排名第一。2006年12月18日，寶鋼榮獲國內企業在環保方面的最高榮譽――“國家環境友好企業”稱號，成為國內鋼鐵業唯一獲此殊榮的企業。

下面主要介紹一下寶鋼技術創新的主要做法、取得的成效，以及下一步工作重點。

一、寶鋼技術創新的主要做法和成效

（一）以全國科學技術大會精神和國家中長期科技發展規劃綱要為指導，制訂實施寶鋼技術創新體系發展綱要，全面提升寶鋼技術創新體系能力。

全國科學技術大會召開后，寶鋼認真組織學習大會精神和國家中長期科技發展規劃綱要，結合企業戰略發展需要和技術創新實踐，研究制訂了《寶鋼技術創新體系發展綱要》，并在2006年4月寶鋼技術創新大會上正式頒布實施。《寶鋼技術創新體系發展綱要》著重解決生產關系如何適應和推進生產力發展問題，把提高技術創新能力作為優化產品結構和加快公司發展的中心環節，通過體系建設促進創新能力提升，實現企業技術創新工作的可持續開展?！秾氫摷夹g創新體系發展綱要》確定的寶鋼今后5-15年技術創新體系發展指導方針為“提升創新體系能力，不斷滿足用戶需求，追求技術持續領先，實現重點領域突破”。寶鋼將加快公司技術資源的整合，按照公司戰略發展的要求，通過體制變革和機制創新，創建具有寶鋼特色的技術創新體系，形成以研究院為核心，產銷研和產學研緊密結合的研究開發體系；以工程項目為載體，生產、研發、設計和制造四位一體的工程集成體系；以生產現場為主體，以穩定提高和精益運營為特征的持續改進體系。三個子體系協同互動，并以研究開發體系的完善為突破口，發展寶鋼技術創新體系。通過提升技術創新體系統籌策劃、技術創新體系組織保障、技術成果轉化和固化、外部技術資源利用、研發條件保障、知識產權戰略運作、技術標準戰略實施、科技人員綜合素質、創新文化滲透、激勵機制導向等十方面能力，來發展寶鋼技術創新體系能力，并造就一批支撐寶鋼發展的具有行業領先水平的核心技術人才。

經過一年的建設，寶鋼技術創新三大子體系已初步形成，相配套的管理制度和激勵機制也逐步完善。在人才激勵政策方面先后推出了技術創新人才貢獻累積金、研發人員能級工資制、科技人員學術休假制、科技人員內部柔性流動機制等制度，營造了良好的創新氛圍。

（二）以寶鋼中長期技術創新規劃為抓手，加大科技投入，加強戰略產品開發和重大、共性、前沿技術研究，推進自主集成創新。

國家《規劃綱要》確定目標的實現，離不開鋼鐵工業的堅強支撐?！兑巹澗V要》確定的重點領域和優先主題，很大一部分與鋼鐵密切相關，如制造業優先主題中的基礎件、可循環鋼鐵工藝流程與裝備、大型海洋工程技術與裝備，交通運輸業主題中的交通運輸基礎設施與養護技術及裝備、高速軌道交通系統、低能耗與新能源汽車、高效運輸技術與裝備，城鎮化與城市發展中的建筑節能與綠色建筑等。寶鋼組織力量對國家《規劃綱要》確定的內容進行認真研究、梳理和對接，并結合寶鋼新一輪發展戰略，以滿足市場現實和潛在需求為導向，聚焦主導產品和關鍵技術，立足當前，著眼未來，編制了寶鋼2007－2012年技術創新發展規劃，著重突出創新體系建設、突出自主創新領域的聚焦、突出了重點領域的突破、突出了對行業熱點的關注。通過規劃實施，寶鋼將擁有一批具有自主知識產權的鋼鐵精品和世界一流技術；擁有在世界鋼鐵界具有一定影響力的重大專有技術；形成核心技術的集成和轉移能力，滿足公司跨越式發展的要求，最終建成以開放式自主集成創新為特征的創新型企業。

2006年，寶鋼R&D投入明顯加大，同比增長50％。成立了以公司高管為組長牽頭的汽車板、電工鋼等九個產銷研工作推進組，以一體化協同為目標，全面提升產品系列跨單元統籌能力，公司重點產品市場占有率持續鞏固提升，市場綜合競爭力進一步提高。至2006年11月，寶鋼累計生產汽車板1500萬噸，實現了與中國汽車

工業的同步發展； X120管線鋼試制成功，躋身全球最高端管線鋼生產企業行列；形成了電鍍鋅無鉻耐指紋等六大系列環保產品，具備全系列家電用環保鋼板批量生產能力，完全滿足歐盟ＲＯＨＳ環保指令的要求。薄帶連鑄產業化關鍵技術、一體化排塵技術、帶鋼表面孔洞檢測技術等前沿、共性技術取得突破。寶鋼分公司二號高爐實施快速大修工程采用了由寶鋼自主集成并填補我國特大型高爐短期化原地大修施工技術空白的多項攻關技術，僅用98天就完成了大修，創造了國內特大型高爐大修最短時間記錄。

（三）以自主知識產權培育為核心，提升知識產權戰略運作能力，促進科技成果快速轉化為生產力。

2006年，寶鋼啟動了知識產權戰略藍皮書編制工作，旨在通過知識產權戰略的實施，推進知識資產工作實現三大轉變，即在公司知識資產管理單位規模上由小向大轉變；在專利發展重點上由重數量向量質并重轉變；在知識產權業務定位上由單純的生產型向生產、防御、進攻全方位戰略型轉變。

為促進科技成果快速轉化為生產力，發揮公司整體上市后一體化管理的協同效應，寶鋼聚焦分、子公司單元技術提升的系統目標，策劃并建立了技術推廣管理機制，實施技術資源的共享和移植。通過產品一貫制項目的技術推廣，優化公司的品種結構，提高了公司產品的整體贏利能力。通過信息系統建設技術推廣，有效地導入現代化管理，提升了公司軟實力。2006年實施產品一貫制技術推廣22項，由寶鋼分公司向梅鋼、不銹鋼分公司等單元移植了包括IF鋼、X管線鋼及鐵道用鋼等中高檔鋼種26個，通過產品技術的推廣帶來的產線新增效益12.6億元。

（四）以產學研戰略合作為導向，探索產學研合作新模式，加強國內外技術交流和合作。

寶鋼清醒地認識到，要實現企業的發展戰略和規劃目標，必須要充分利用好外部資源。2006年，根據企業科技發展需求和院校的優勢學科建設，寶鋼和上海交大、東北大學、北科大、鋼鐵研究總院等開展戰略合作，建立更深層次、更高起點上的長期、穩定的科研和人才培養合作關系，共同打造產學研聯盟可持續發展的新品牌，探索和實踐產學研合作新模式。在與上述單位簽署戰略合作協議的同時，組織雙方專家根據行業發展趨勢、圍繞寶鋼技術創新需求，有針對性地制訂了中長期科研合作項目指南，力求把產學研合作落到實處。

近年來，寶鋼不斷加強國際合作，重點推進與亞太區域、北美區域、歐洲區域三大板塊的技術交流和合作。2006年寶鋼聘請了8位在相關領域享有國際聲譽的國

內外專家作為首批“寶鋼教授”，提升寶鋼技術創新水平和國際化合作層次。寶鋼充分利用國際鋼鐵協會（IISI）在全球視野下所搭建的項目研發和活動平臺，積極參加IISI項目，分享項目信息及研究成果，提高自主創新能力。2006年，寶鋼先后參加了二十一世紀維護項目、汽車用鋼項目、印度2020項目活動，舉辦“中外鋼結構住宅高層技術論壇”，協助承辦Living Steel上海會議，與IISI聯合舉辦2006年秋季“生命周期評估論壇”。同時由于在合作項目中的卓越表現，寶鋼的國際影響力得到了提升。此外，寶鋼積極跟蹤行業技術發展趨勢，開展技術合作與交流，舉辦了第二屆寶鋼學術年會和產學研合作論壇，有力地促進了寶鋼產學研工作的開展。

（五）以發揮企業技術創新主體作用為己任，積極融入國家技術創新體系。國家明確了企業是技術創新的主體，極大地鼓舞了企業投入國家技術創新體系建設的積極性。2006年，寶鋼申報國家科技支撐計劃、“863計劃”、上海市科技攻關等各類政府計劃項目明顯增多。針對國家“十一五”科技支撐計劃重大項目“新一代可循環鋼鐵流程工藝技術”，寶鋼牽頭申報了“鋼水快速精煉技術集成”和“基于氫冶金的熔融還原煉鐵新工藝開發”兩個子課題，參與東北大學牽頭申報的“節約型鋼材減量化軋制技術”子課題?！皟善珼I鋼罐持續減重的研究（DI材厚度從0.245mm減薄到0.230mm）”申報財政部2006年包裝行業高新技術研發資金項目。2006年，寶鋼共爭取主承擔國防科工委“十一·五”軍品配套研制項目5項，參加23項。

在前兩輪合作取得良好效果的基礎上，寶鋼繼續與國家自然科學基金委開展“鋼鐵聯合研究基金”第三輪合作，并在項目資助和管理方式、申報指南編制等方面進行了創新。“鋼鐵聯合研究基金”是國家自然科學基金委和我國企業共同設立的第一個面向全國的聯合研究基金，設立６年來，雙方已各投入1900萬元，分兩期資助了146個項目，取得了豐碩成果。通過該基金培養了180余名博士、300多名碩士。依托基金項目申請并獲國家發明專利授權達47項，發表學術論文840余篇，參加國內外學術交流會議160余人次，出版了８部學術專著。2006年11月，寶鋼與國家自然科學基金委員會簽署了第三期“鋼鐵聯合研究基金”合作協議，計劃在３年內投入經費3600萬元，持續支撐我國鋼鐵及相關行業的基礎性研究。

二、2007年技術創新工作重點

2007年，寶鋼將推進實施新一輪技術創新規劃，加強科技一體化管理，著力重點領域突破，為把寶鋼建設成為創新型企業而努力。重點工作和主要措施如下：

（一）以技術創新體系發展綱要為指導，以創新型企業試點為契機，持續全方位推進寶鋼技術創新體系建設；完成知識產權戰略藍皮書編制；規范R&D管理和統計，形成行業示范模式；建立多制造中心下的研發、技術、質量一體化管理模式；完善技術創新咨詢體系，建設專家資源庫；加強機制建設，發揮技術創新評價的導向作用。

（二）以技術創新規劃為抓手，聚焦重點突破領域，加強系統策劃，推進重點項目實施。圍繞高強度汽車板、鐵素體不銹鋼等公司戰略產品，加強高端產品研制及其在國內市場的優勢地位；圍繞梅鋼冷軋、合金板帶等重大建設技改工程進行關鍵技術研究，培育集成創新、科技支撐工程的能力；圍繞五冷軋、三熱軋等公司新建產線，系統策劃產品一貫制技術開發；聚焦純凈高效煉鋼、高精度軋制、高質量表面處理等共性技術研究，拓展核心技術鏈，依靠技術進步推進循環經濟發展；跟蹤世界冶金技術發展趨勢，開展薄帶連鑄、納米技術、真空鍍膜等冶金前沿技術研發，重點項目要實現階段性突破。

（三）以產學研戰略合作布局為重點，梳理科研合作單位，整合外部資源，進一步加強技術交流和合作。根據產學研和科研外協梳理，建立公司技術合作單位資源庫；以合作項目為載體，拓展國際產學研合作戰略布點；分批啟動與交大、東大、北科大、鋼研總院等戰略合作單位科研合作指南確定的項目；對“鋼鐵聯合研究基金”資助項目進行深度跟蹤、效果評估并確定深度合作項目；充分利用好“寶鋼教授”智力資源，扎實推進合作項目實施；推進living steel等IISI項目開展；策劃組織第二屆汽車用鋼發展論壇。

（四）推進一貫制技術開發、集成和移植，優化生產線品種結構，提高公司整體協同效應；實施名牌戰略，圍繞公司戰略產品，開展名牌產品的培育。

經過一年的努力，寶鋼創新型企業試點工作取得了明顯進展，但是我們深刻認識到，與國際一流企業相比，與自身的發展要求相比，寶鋼自主創新能力還存在差距。寶鋼將以全國科學技術大會精神為指引，以國家中長期科技發展規劃綱要為指導，以引領我國鋼鐵科技發展潮流、建設創新型企業為目標，大力構建具有寶鋼特色的技術創新體系，全面提升技術創新體系軟實力，堅定地承擔起國家鋼鐵行業技術創新和國際鋼鐵市場競爭主力的歷史責任，為我國經濟和國防建設發展提供堅強支撐。

第三篇：寶鋼集團上海鋼管有限公司介紹

寶鋼集團上海鋼管有限公司介紹

寶鋼集團上海鋼管有限公司，前身為上海鋼管廠，創建于1958年，現為寶鋼集團公司下屬生產、銷售無縫鋼管的專業企業。

我公司的高壓鍋爐用無縫鋼管、低中壓鍋爐用無縫鋼管、汽車用管等五大類系列無縫鋼管，已經中國方圓標志認證委員會檢驗和檢查，符合認證要求，準許于1995年3月起使用方圓合格認證標志，于2003年7月獲ISO9001-2000（GB/T19001-2000）質量管理體系認證證書。2004年4月，獲中華人民共和國質量監督檢驗檢疫總局頒發的“鍋爐及壓力容器用鋼管”生產許可證。1998年5月經中石協ASME規范產品專業委員會審批，成為ASME規范產品協作網網員單位。公司的主導產品電站高壓鍋爐用無縫鋼管被列為國家主要定點生產企業之一。電站高壓鍋爐用無縫鋼管和低中壓鍋爐用無縫鋼管曾獲國家銀質獎。

公司利用寶鋼集團公司內部企業的優勢，采用集團公司內部調配的優質管坯資源生產加工電站高壓鍋爐用無縫鋼管。公司具有國內先進水平的中小口徑冷拔無縫鋼管制管工藝技術，制管設備、熱處理爐、無損檢測設備、理化性能測試儀器等各項裝備配套齊全。

公司的無縫鋼管嚴格按照國際先進水平和國際水平的國家標準、行業標準、企業標準組織生產，還可根據不同用戶的特殊要求，以訂立專用技術協議形式，按高于國家標準規定的技術性能要求組織生產和供貨。進入市場經濟環境以來，根據市場需求，直接按國外先進水平標準組織生產，已接受過用戶訂貨的標準有：

ASMESA53、SA106（B、C）、SA179、SA192、SA210（A1、C）、SA213（T2、T12、T22、T23、T91）、SA334Gr6、SA556（B2、C2）等；DIN 17175（35.8 Ⅰ/Ⅲ、45.8Ⅰ/Ⅲ、15Mo3、13CrMo44、10CrMo910）、DIN2391、DIN2393等；JISG3445、JISG3455、JISG3461、JISG3462等在國內外市場，具有良好的市場形象。

公司生產的鋼管產品被廣泛應用于電站鍋爐、石油、化工、機械、船舶、汽車、國防軍工和民用等各個領域，在國外市場享有較高聲譽，部分產品遠銷美國、韓國、澳大利亞、伊拉克、前蘇聯及部分中東國家，深得國內外用戶厚愛。

國內電站高壓鍋爐用無縫鋼管主要用戶有：哈爾濱鍋爐廠有限公司、上海鍋爐廠有限公司、東方鍋爐（集團）股份有限公司、北京巴布科克威爾科克斯公司等。近年，國內幾大鍋爐廠的電站高壓鍋爐用無縫鋼管的訂貨量，占公司產品銷售總量的比例持續穩定在60%左右。

目前，公司已成為國內制造電站鍋爐用鋼管品種最多、規格最全的主要供應商。能供應300MW、600MW亞臨界發電機組水冷壁、省煤器、過熱器、再熱器用φ32～89mm各種牌號的優質碳素結構鋼、合金結構鋼管，包括內螺紋高壓鍋爐管和ASME規范鋼管。用于600MW超（超）臨界機組的小口徑合金內螺紋管及ASME規范合金鋼管也已形成批量供貨能力。哈鍋玉環項目1000MW級超（超）臨界機組已有成批供貨的成功業績。有關核電設備用鋼管的開發研制工作，也正在積極準備之中。

為進一步加強與各方的合作，擴大業務量，本公司愿成為各相關用戶的定點供應商。熱忱歡迎各界專業人員惠顧指導，洽

談業務。

寶鋼集團上海鋼管有限公司

2005年12月

第四篇：電影評價介紹

好看的電影

《勇敢的心》——戰斗，你可能會死；逃跑，至少能茍且偷生，年復一年，直到壽終正寢。你們！愿不愿意用這么多茍活的日子去換一個機會，僅有的一個機會！那就是回到戰場，告訴敵人，他們也許能奪走我們的生命，但是，他們永遠奪不走我們的自由。

《V字仇殺隊》——在這張面具下不僅是肉體，還有思想，而思想是不怕子彈的。

《沉默的羔羊》——眼見并不一定為實

《禁閉島》——對于一眼識破的真相要報以懷疑

《盜夢空間》——虛幻過后存在的是真實

《赫穆蘭道》——自認為心理學學得不錯的挑戰下

《復仇者聯盟》——自以為拯救別人，誰來拯救你 《金蟬脫殼》——真正的BOSS你猜不到

《建筑學概論》——不是戀人的戀人

《恐怖直播》——國家公敵為什么會存在?。?/p>

《熔爐》——弱勢群起的權利需要我們每一個人去爭取 我們一路奮戰，不是為了改變這個世界，而是不讓這個世界改變我們

《辯護人》——市民無法行使自己法律權力的時候，作為法務人員，我更應該走在最前面

《森林戰士》——有些東西，不是你看不見或選擇不相信，它們就不存在了

《幸福終點站》——等待也是不錯的選擇 心存善良哪里都是“家”

《上帝之城》——虛榮稍縱即逝

《南極大冒險》——愛就給它自由

《雪國列車》——得到的并非所想的《機器人總動員》——后世界的愛情

《致命魔術》——笑到最后的才是最好的《阿甘正傳》——生活就需要你一直跑下去

《肖申克的救贖》——這個世界穿透一切高強的東西，就在我們內心深處，他們無法達到，也觸摸不到，那就是希望

《美麗人生》——一段美麗的傳說

《美麗心靈》——愛情很簡單，成功很自然

《海上鋼琴師》——離開還是留下的確是個問題

《美國往事》——關于人生，關于友情

《楚門的世界》——生活在設定的世界，安穩就失去自由，追求夢想、追求自由

《當幸福來敲門》——如果你有夢想就必須捍衛它，心中有夢，就會與眾不同

《拯救大兵瑞恩》——戰爭的另類講述

《刺殺肯尼迪》——陰謀論存在的條件是真的可能存在陰謀

第五篇：關于商城介紹咨詢問題

一、商城經營者利潤來源？

答案：貨品的進貨價和售出價之間的差價就是利潤，這個利潤的50%歸商城經營者，還要50%歸平臺?！?/p>

（有人可能會問：我自己做老板是全部的利潤，這里我才賺一半。答：那你想想，自己進貨要拿出錢投資，你聯系物流也要需要錢來疏通打理，你要店鋪生意好還要在淘寶投錢做廣告，你刷信譽也要錢，同類商品競爭，你要把售出價壓低，你又有多少錢可以賺，你做淘寶也好做實體店也好，這背后隱性成本是一兩千還是一兩萬呢，這些風險承擔問題你有沒有考慮到。再說到咱網平臺，銷售利潤在這里其實是量的積累問題，你想賺多少錢，你愿意花費多少心思來推廣商城。）

二、平臺內部能不能進行產品搜索？比如在淘寶里邊可以搜商品，可以自由選擇店家交易？

答案：首先淘寶里可以進行產品搜索的原因是因為淘寶的排序方法（價格、信譽），所以要進行搜索，而我們平臺里邊價格都是統一的，沒有必要進行搜索。其次這其實是我們的一個優勢，因為在淘寶里遵循28定律，根據它的排序方法，所以是價格戰惡性競爭。而我們平臺是一個共贏的平臺，平臺內部沒有惡性競爭。

三、我們這個平臺內部所有商城商品價格都是相同的，那顧客來買東西應該選擇哪個商城呢？

答案：每一個商城就像一個實體的超市一樣，都有它能輻射到的商圈，比如沃爾瑪一般是5公里的半徑，同樣對于一個網店來講，它的顧客如果能穩定在一定數量就已經足夠了。就像今天的京東、當當一樣，穩定的客源數量也并不多，即使是騰訊有兩億用戶，可是付費用戶卻只有200萬，所以我們只需要服務好這一部分顧客。比如以一個家庭為例，每年的年消費一般能達到5—10萬，如果有一定數量的這部分顧客已經足夠讓商城經營者經營狀況良好了。所以不要試圖去吃掉所有的市場，正如C2C平臺和B2C平臺之間，存在即合理，但從整個市場經濟的發展來講，B2C仍然會是趨勢，就像線下的農貿市場和超市之間的對比，以前人們都去農貿市場，可現在卻都更愿意去超市。第一、即使是在實體經營中，商城與商城之間也是有競爭的，所以每個商這個商品從哪里發給顧客的供應商直接發……整個商城后面最主要有幾個后臺：供應商后臺、商城經營者后臺、咱網管理中心后臺城經營者必須要努力的去推廣，讓更多的人知道你的商城。第二、這就像實體的沃爾瑪與家樂福超市之間，或者當當與卓越之間一樣，B2C商城之間仍然是存在競爭的。同時，慢慢的每一個商城都會有自己的定位，比如今天的紅孩子以經營母嬰為主，當當主要是圖書，京東主要是電器，同樣慢慢的也許我們平臺里每一個商城也會有自己的定位。第三、為什么我們商城要收360，其中一個原因，每一個商城必須要努力的去推廣賺錢，因為這36萬家商城就像我們的36萬個經銷商，只有經銷商賺錢，我們平臺才能賺到錢，所以內部的商城如果長期沒有收益，我們也會將其淘汰。（這一點去掉，以后不要說了）

總結，歸根到底，跟你在淘寶里開店一樣的，淘寶最多只會推廣淘寶這個大平臺，不會去推廣每一家店，所以你要推廣自己的店，肯定要靠自己，同樣在我們這個平臺里也是，我們已經為你解決了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推廣，而且必須要做！

四、平臺初期沒有品牌知名度，靠什么來吸引購物者？

答案：首先第一點，平臺的知名度對于每一個商城自己的購物者是沒有影響的，每一個商城還是必須自己去推廣的，這個平臺知名度是沒有關系的。第二點，平臺的知名度除了公司在推，商城經營者實際也是在推廣我們平臺，整個平臺一定是協同共贏的，為什么我們在初期要大力推廣商城，首先商城數量增多，36萬家商城，每一家商城都會面向一定的購物者，所以實際是36萬家商城在為我們平臺做推廣。根據250原則，每個人背后至少有250個人，一定會帶來購物者的增多（推廣），同時商城經營者的增多。比如今天的淘寶之所以能夠這么出名，大部分原因是因為每個淘寶店實際都在幫淘寶公司打廣告。

三、對于平臺的推廣并不是一個大問題，因為互聯網的傳播速度非?？?，比如開心、校內，都是在很短的時間就可以做到很火。

五、商城之間的商品是相同的，怎么去區分？

答案：

一、商城自己本身應該有自己的定位，比如京東以3C產品為主，凡客以衣服為主。

二、實體中每個商場都有一個商圈范圍，所以網上商城也存在一個網圈的概念，一個經營者能夠輻射到的網購群體都是有限的。（其實這個問題和第三個、第六個差不多，合并一下吧?。?/p>

六、如果開網店，怎么推廣，他和其他商城的競爭在哪里？

答案：勤奮！最重要的是勤奮！因為你要努力的去推廣你的商城，其實開商城和在淘寶上開店都要做的一件事就是推廣商城！比如多發帖，多寫博，多發鏈接！這是最重要的！當然對于前期的商城經營者我們公司會提供線下培訓。其次網購是趨勢，現在有將近2個億，2014可以達到4個億，我們的商城就像實體中的沃爾瑪和家樂福一樣，最直接的消費區都是有基本固定的商圈，其實每個實體店，或者網店輻射的范圍都是有限的，所以不要想著你想吃透所有網民，你只要吃透你自己的那部分就可以了

基本上有100個固定客戶，你的商城就可以讓你賺到足夠的零花錢了！

七、淘寶名氣那么大，在你們咱網開店和在淘寶開店，肯定是去淘寶好，被搜索的機會在淘寶肯定更大？

答案：其實不然，淘寶的知名度事實上只對兩類店主有益，一是已經在淘寶上打出一定知名度的店鋪，二是愿意花大手筆在商城上砸錢做廣告的店主，而對于新進商城的店主，你還是沒錢沒名氣，也許只能被排到50的之后，所以，淘寶的知名度對于想再開店的朋友反而是致命的阻礙！而在咱網平臺開商城就沒有這個問題的存在！因為現在的商城經營者都是第一批，咱網平臺做的一切推廣的最大受益者就是前期的入駐商城，而且，前期我們還會做免費的經營者培訓，而在淘寶上也有人教你怎么經營，但至少你要為此支付每月一千多的費用不等?。ê偷谒膫€問題相似）

八、那人家來開店要怎么相信你們就一定能做到商品庫會完善、模板化會做出來，保障？

答案：其實決定來咱們咱網開商城的朋友都是很有眼光的人，前提他肯定是非常清楚咱網模式并且相信咱網一定能夠走起來的！當然，對于現在的產品不夠豐富，價格偏貴，這些他也都是知道的，但有一點，我們必須明確，供應商的增加和價格的逐漸降低肯定是隨著商城的數量增加不斷完善的！如果你認同這個模式，你

也必須要有承擔風險的能力，當然，在咱們平臺你最大的風險就是360，但是咱網能夠帶給你的收益絕不止這些！

九、你們商城現在定價很高、東西也很少啊，那淘寶東西要多多了，價格也琳瑯滿目？

答案：首先我們平臺的定位和淘寶是不一樣的，我們要做的就是品牌，要實現的是網上商城的連鎖，我們在初期不可能單純為了追求商品量就隨意找廠商合作，另外好的商家的入駐肯定是隨著商城數目的增多而增加的！我們的采購部現在也在不斷洽談中！再者，對于一個商城經營者來講，我們平臺提供給他的目前這些商品足夠他去經營了，你在淘寶上以個人的能力能拿到的商品你想想能有多少呢！最主要的是，目前平臺已經有七八百多個商城經營者，而且還在不斷增加中，我們現在有資格和供應商談商品，對他們講，這七八百個免費的銷售渠道就是一個很大的誘惑了！

十、為什么要現在買？（很多人有觀望的心理）。

1.你等著就買不到好的域名了。現在你還可以定制域名，咱網平臺會推出文化搜索界面，越眾所周知的文化域名對商城經營者來講，知名度越大的文化域名推廣就越有優勢。

2.你等著，接下來就不是360買兩年，每天花5毛錢的事了。我們平臺一共只推出36萬家商鋪。現在我們走的是從零到一的階段，而之后的一到九將會變得非常迅速。當我們平臺的商鋪越來越多時，就像土地資源越來越稀缺，房子越來越貴。當年房子20萬的時候有人想買，但是覺得太貴，觀望了。現在房子漲到200萬了，那些人后悔了，當年20萬的時候我怎么不多買幾套。

3.你等著，等我們商品多了，你也就沒機會推薦商品了，享受推薦商品的5%的利潤。

4.你等著，明年四月份的香港商城經營者年會、海外代購商品的代理權也都輪不到你

5.社會市場我們也有商城銷售出去，但是就是一個商城的域名，如果要定制文化包另外交1000，所以對社會和學校的政策是不一樣的！在學校為什么采取這么優惠的政策，完全是為了打市場，把商城的基數積淀起來！

首先，對于商城之間競爭力的問題。

第一、即使是在實體經營中，商城與商城之間也是有競爭的，所以每個商城經營者必須要努力的去推廣，讓更多的人知道你的商城，你的勤奮程度和推廣力度決定你的商場的知名度。第二、這就像實體的沃爾瑪與家樂福超市之間，或者當當與卓越之間一樣，B2C商城之間仍然是存在競爭的，最直接的消費區都是有基本固定的商圈，其實每個實體店，或者網店輻射的范圍都是有限的，所以不要想著你想吃透所有網民，你只要吃透你自己的那部分就可以了。

其次，對于經營者如何定位其商城？

第一、差別就是文化包，看你怎么利用好這個資源去推廣，線上線下都可以有，第二、現在你看到商城只是個模板，接下來兩個月商城會推出個性化設置，類似于人人、QQ空間裝扮，第三、在每個商城都可以買到咱網提供的貨源，但是每個商城的主頁的是可以推薦產品的，這就是每個經營者不同的定位體現，你可以只推薦一類也可以大雜燴形式，看你要怎么做了

最后、咱網的高校團隊是怎樣運作的？在整個咱網機構里，扮演什么角色！可以這么講，咱網除了了北京那頭的技術和咱們運營的錢不是我們的，咱網能夠在市場上從零到一就是我們這幫人走出來的！整個咱網的發展，出了后臺技術是我們呢做不了的，其他的整個公司架構都是由杭州分公司開始輻射出去！目前杭州分公司這邊是總經理----銷售部、招商部、企劃部、客服部、行政部、培訓部……

這個商品從哪里發給顧客的供應商直接發……整個商城后面最主要有幾個后臺：供應商后臺、商城經營者后臺、咱網管理中心后臺，商城上一旦有銷售，三個后臺會同時運作！供應商就會看到信息及時發貨。（前期是供應商直發，后期我們很快就會自建倉儲、物流）

關于書面協議：

一、網站在工信部有備案，其次公司在工商局是合法登記的，這是受國家監管的，不是說我們口頭說說的。國家監管的效力遠遠高于個人，比如我們公司破產了，即使簽訂協議，我們仍然不會承擔責任，但一個公司申請破產卻要受到國家嚴格的監管。

二、咱網后臺會推出一份電子協議，電子協議的效力和書面協議是一樣的，每個商城經營者在后臺都能看到，公司網站主頁也會對外公示，就是完全透明化的，也是公眾可以監督到位。而且假設在杭州地區一旦有書面協議，那么外區市場的商城經營者也要簽訂協議，這會增加管理難度，同時郵寄費用也是一筆支出，我們可以寄過去，但客戶還要回寄回來，所以，關于電子商務的方面的基本上都是電子協議！這也是互聯網行業的一個共性，正如QQ會員、游戲點卡這種服務一樣的！