第一篇：原始報告

申報遠洋漁業項目需報送哪些材料？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

⑴申報企業營業執照影印件。⑵項目可行性研究報告。⑶合作協議。合作協議中必須有經國家批準后方可生效的條款。⑷擬派漁船如為新造漁船，需提供基本捕撈證；如為進口漁船，需提供有關批準文件。⑸擬派漁船所有權證書和能證明擬派漁船處于適航狀態的有關檢驗證明。⑹熱點或敏感國家和地區的項目需征求駐項目所在國使（領）館的意見。⑺外方合作伙伴的資信情況。⑻必要時，需提供入漁國政府有關部門的準許入漁證明或捕撈許可證及其公證材料。⑼在境外成立合資或合作企業時，需同時報國家外匯管理部門的投資風險審查意見。

對漁船船名有什么規定？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

所有漁船都應當有船名。《中華人民共和國漁業船舶登記辦法》第8條規定，“漁業船舶只能有一個船名，由登記機關按農業部之統一規定授予。公務船舶和遠洋漁業船舶的船名由申請人提出，但不得與登記在先的船舶重名或者同音，船名由船籍港船舶登記機關核定。

遠洋漁船證書有哪些種類？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

遠洋漁業證書一般分為七種：⑴國籍證書。是證明該國籍的書面證明，它由船舶的登記機關核發。⑵船舶技術證書。是船舶及設備的技術狀況的證明，包括公約證書、營業證書、設備證書和材質證書，由船舶檢驗機構核發。⑶船舶出入境證明（出口岸許可證），由參加聯檢的港務監督部門出具。除鋼釬，漁船必須具備足夠有效的職務證書（含GMDSS證書）、海員證、漁業“四小證”、漁業船員服務簿、有效的船舶技術證書（安全證書）等。⑷衛生、檢疫證書。包括國際旅行健康證書、國際預防接種證明書、除鼠證書和免于除鼠證書等，由這些證書的衛生檢疫機關核發。⑸職務船員證書。參加規定的遠洋職務船員培訓，考試合格后由省級漁港監督機構核發。⑹四項專業技能訓練合格證。參加規定的專業訓練考試合格，由省級漁港監督機構核發。⑺海員證或護照。準備好任務批件、政審批件、船員辦理海員證批件及漁業船員服務簿、“四小證”、身份證復印件、黑白照片（10張）、勞動合同（由勞動部門簽批）及無犯罪證明（派出所核準）等，向港務監督機關辦理海員證；護照由公安邊防部門辦理。

遠洋漁船進口岸時要辦理哪些手續？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

遠洋漁船進口時要辦理：⑴無貨船舶辦理無貨進口手續；⑵有貨船舶要提供貨物報關報檢資料，如：海關自捕魚免稅證明、入境動植物檢疫許可證，提單、發票、裝箱單等。

遠洋漁船出境時應辦理哪些手續？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

遠洋漁船出境時要辦理：⑴漁船首次出國要到省邊檢總隊辦理審批手續；⑵由代理公司辦理四家聯檢單位的正常出口手續

遠洋漁船出境時應提供哪些資料？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8 遠洋漁船出境前所在企業應提供下列資料：⑴農業部批文；⑵外經貿部批文（需進入他國領海的）；⑶我駐項目涉及國大使館函；⑷對外項目合同；⑸船舶證書；⑹船員職務技術證書；⑺海員證；⑻船員健康證和黃皮證；⑼除鼠證書；⑽邊檢要求的船員外事教育和現場辦理手續的報告；⑾船員名單；⑿船舶概況表。

申報遠洋漁業項目需報送哪些材料？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

⑴申報企業營業執照影印件。⑵項目可行性研究報告。⑶合作協議。合作協議中必須有經國家批準后方可生效的條款。⑷擬派漁船如為新造漁船，需提供基本捕撈證；如為進口漁船，需提供有關批準文件。⑸擬派漁船所有權證書和能證明擬派漁船處于適航狀態的有關檢驗證明。⑹熱點或敏感國家和地區的項目需征求駐項目所在國使（領）館的意見。⑺外方合作伙伴的資信情況。⑻必要時，需提供入漁國政府有關部門的準許入漁證明或捕撈許可證及其公證材料。⑼在境外成立合資或合作企業時，需同時報國家外匯管理部門的投資風險審查意見。

辦理遠洋漁業項目的程序有那些

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

申請項目的企業應向所在地縣級以上漁業行政主管部門提出申請，逐級上報省級（含計劃單列市）漁業行政主管部門，經審核同意后報農業部審批。

在境外成立獨資、合資或合作企業從事遠洋漁業生產的，還需同時按對外貿易經濟合作部的有關規定逐級辦理手續。

遠洋漁業項目分為哪幾類？

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-8

按涉外類型可分為境外合作項目和非境外合作項目。境外漁業合作項目是指包括獨資、合資、合作、租賃等各種方式，從事海洋漁業資源的捕撈、養殖、加工、運輸及相關配套服務等活動；非境外漁業合作項目，主要指購買捕魚許可證及配額等項目。

公海捕魚規定

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-3

公海是指不包括在國家的專屬經濟區、領海或內水或群島國的群島水域內的全部海域，是對所有國家都開放的。國際上處理公海事務通常以公海自由原則為基礎。根據1982年通過的(聯合國海洋法公約)，公海自由包括6項內容，即航行自由、飛越自由、鋪設海底電纜和管道自由、捕魚自由、建造人工島嶼和設施的自由、科學研究自由。

不過，公海自由并不意味著毫無限制，必須照顧到各個國家的利益和整個世界的共同利益。在公海自由原則基礎上，國際社會形成了一套關于公海的制度，捕魚制度就是其中一項。它規定各國都有權在公海中捕魚；但在捕魚中應遵守相關條約的協議，承擔在魚種、數量、方法、區域等方面的義務。

1958年聯合國第一次海洋法會議制定了《捕魚及養護公海生物資源公約》，該公約提出；所謂“養護”是指使公海生物資源保持最適當的持久產量，以保證食物及其他海產的供應。所有國家，特別是沿海國和在某區域捕魚的國家，必須與其他國家合作實施養護措施。1982年《聯合國海洋法公約》也有類似規定，并特別提出，養護和管理也適用于海洋哺乳動物。

與公海漁業有關的公約或協定還主要有：(坎昆宣言)和(負責任漁業行為守則)，提出了更高的要求和更多的義務與限制；《執行1982年12月10日(聯合國海洋法公約)有關養護和管理跨界魚類種群和高度洄游魚類規定的協定》，規定了公海漁業生產所允許的魚種；還有《里約環境和發展宣言》等

編輯：舟山市遠洋漁業行業協會 發布時間：2009-4-3

工作程序：

一、從事遠洋漁業的企業申請“農業部遠洋漁業企業資格”，需提出申請并逐級上報，由省級漁業行政主管部門審核同意后報農業部審批。中央直屬企業直接報農業部審批。

二、申請“農業部遠洋漁業企業資格”的企業應具備下列條件：

（一）依照法律和國家有關規定，在工商行政管理部門注冊登記。

（二）獨立核算，專門從事遠洋漁業，具有一定的生產經營規模。

（三）執行遠洋漁業項目半年以上。

三、遠洋漁業企業申請“農業部遠洋漁業企業資格”時需報送以下材料：

（一）申請報告（包括企業簡況、組織機構、企業生產情況等內容）。

（二）企業執照（復印件）、章程。

（三）農業部遠洋漁業項目批準文件（復印件）和項目執行情況表。

四、農業部漁業局負責對申報材料進行審核，并在15個工作日內提出審核意見。對批準的申請，農業部向省級漁業行政主管部門下發農業部遠洋漁業企業資格批準文件，并抄送財政部、海關總署、國家外匯管理局、國家稅務總局和申報企業，同時向企業頒發《農業部遠洋漁業企業資格證書》。企業到所在省、自治區、直轄市或計劃單列市漁業行政主管部門領取證書。

五、“農業部遠洋漁業企業資格”實行年度審查制度。獲得“農業部遠洋漁業企業資格”的企業，須在每年11月15日前將年審材料報所在地省級漁業行政主管部門，經其審核同意后，于12月1日前報農業部。農業部于第二年1月15日前對審查合格的企業予以公布，并換發《農業部遠洋漁業企業資格證書》。工作依據：

沿海各省、自治區、直轄市及計劃單列市漁業主管廳（局）：

為了規范農業部遠洋漁業企業資格的審批管理工作，我部制定了《農業部遠洋漁業企業資格管理規定》，現印發給你們，請貫徹執行。

在執行過程中有什么意見，請隨時函告我部漁業局，以便進一步修改、完善。

附件：《農業部遠洋漁業企業資格管理規定》 附件：

農業部遠洋漁業企業資格管理規定

第一條 為加強遠洋漁業管理，落實國家遠洋漁業的有關政策，保障企業合法權益，提高企業素質，促進遠洋漁業的持續、健康發展，根據《中華人民共和國漁業法》及有關法規，制定本規定。第二條 國家對遠洋漁業企業實行“農業部遠洋漁業企業資格”審批管理。獲得“農業部遠洋漁業企業資格”的遠洋漁業企業可以享受國家對遠洋漁業的扶持性政策。

第三條 從事遠洋漁業的企業，可以依照本規定申請“農業部遠洋漁業企業資格”。

第四條 農業部負責全國遠洋漁業企業資格審批和管理工作。各省、自治區、直轄市及計劃單列市漁業主管部門負責本行政區域內遠洋漁業企業資格的審核。

第五條 申請“農業部遠洋漁業企業資格”的企業應當具備下列條件：

（一）依照法律和國家有關規定，在工商行政管理部門注冊登記的企業。

（二）獨立核算，專事遠洋漁業，具有一定的生產經營規模。

（三）執行或參與執行遠洋漁業項目半年以上。

第六條 申請“農業部遠洋漁業企業資格”必須報送以下文件：

（一）申請報告（包括企業簡況、組織機構、近三年生產經營情況等）。

（二）企業執照（復印件）、企業章程。

（三）遠洋漁業項目批準文件（復印件）和項目執行情況表。第七條 申請“農業部遠洋漁業企業資格”，按下列程序辦理：

（一）企業向各省、自治區、直轄市及計劃單列市漁業主管部門提出書面申請，經審核同意后，一式三份報農業部。

（二）農業部審查批準后，發給企業《農業部遠洋漁業企業資格證書》，并將企業名單抄送財政部、國家稅務總局及海關總署等有關部門。

第八條 “農業部遠洋漁業企業資格”實行年度審查制度。年審起止日期為12月15日至翌年1月15日。企業必須于12月1日前將年審材料報企業所在地省級漁業行政主管部門。省級漁業行政主管部門審核后報農業部審查，農業部對審查合格的企業換發新一年度的《農業部遠洋漁業企業資格證書》。第九條 農業部對獲得“農業部遠洋漁業企業資格”的企業依法履行下列職責：

（一）指導監督企業按照有關國際條約和國家法規從事遠洋漁業活動；

（二）指導企業用好國家有關扶持政策；

（三）對有違法生產經營活動的企業依法予以處罰。

第十條 企業有下列情形之一者，農業部可暫停或注銷其“農業部遠洋漁業企業資格”：

（一）申報時隱瞞情況、弄虛作假的；

（二）不按規定報告生產經營情況的；

（三）不按照規定參加企業資格年審的；

（四）未按規定經國務院有關主管部門批準擅自向國外派船的；

（五）從事其他違法生產經營活動的。

第十一條 被暫停“農業部遠洋漁業企業資格”的企業，六個月內整改合格者，可從第七個月起恢復其資格，六個月內整改不合格的，注銷其“農業部遠洋漁業企業資格”；被注銷“農業部遠洋漁業企業資格”的企業，經整改合格并繼續從事遠洋漁業生產的，可在一年后按本規定重新申請“農業部遠洋漁業企業資格”。

第十二條 本規定由農業部負責解釋。第十三條 本規定自發布之日起施行。

第二篇：調研報告：原始訪談記錄

JHDC-DY-01 福州金輝房地產開發有限公司

人力資源調研原始訪談記錄

（機密文件）

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訪談顧問：冉斌 水藏璽 譚文平李鴻飛 訪談時間：2006年5月15至17日

總經理 鄭總

Q：鄭總你好，金輝未來3到5年的發展遠景是什么，要達到一個什么樣的目標？

A：去年金輝和融橋的合作，在福州地產界是最大和最具有震撼性的一件事情，對金輝來講也是一個非常難得的機會。金輝在未來幾年會成幾何級式發展，董事長下達了5年目標，5年要達到120億，2006年的目標是10億，面臨很大壓力和難度，同時我們也會走出去，在異地求發展。

融僑和金輝企業形成共同體，板塊分開，借融僑品牌做高端產品，今年將有4個盤子同時運作。Q：政府對房地產可能出臺的一些調控政策對金輝有沒有實質性的影響？

A：國家出現宏觀調控政策其實是一件好事，就金輝來講不會有太大的負面影響，因為金輝地產是比較健康的，土地量供求正常，有穩健發展的基本條件，不像其它地方的土地供求很不健康；只要福州土地拍賣政策“陽光”就沒有理由出現大的困難，當然政府調控也會出現一些影響，但大面積滑坡可能性不大，階段性停頓有可能。Q：政府在最近一段時間是什么樣心態，決心有多大，會不會為了解決大眾積怨，強力打壓房地產？

A：土地資源不集中在中央而是在地方政府手中，房地產行業是地方政府財政的主要來源之一，是一個支柱產業，地方政府是不會主動打壓的；其次是和諧社會的構建的需要，地產的關聯行業很多，象汽車工業一樣，政府會比較謹慎地來處理這個問題，如果出現連鎖的負面反應，政府會得補償失；從社會的需求角度來說，中國城市化進程的推進，農民工進入城市，需求非常巨大，地產增長是趨勢；從投資角度來看，目前投資渠道太少，股市缺少誠信，地產投資熱正常；國家政策要符合經濟規律，會注重微觀面，注重區域差別。Q：在金輝發展的過程中，你覺得當然金輝最大的問題是什么？

A：有這么幾個問題：金輝發展到現在，是一個典型的經驗運作型企業，規模不是太大，有一個比較健康的內部氛圍，這是能運作得比較好的基礎，如何把金輝從經驗運作型企業轉變為依靠制度形成規范化運作的企業這是非常重要的，單純的經驗管理會制約金輝的長遠發展，很明顯會導致發展后勁不足。

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Q：在房地產行業，鄭總你心目中的標竿企業是哪家企業？ 以前是順馳公司，順馳發展到現在，出現了很多問題。

我現在很欣賞萬科公司，萬科穩健經營的風格給我的影響很大，我覺得大家都在學習萬科是有道理的，冉總你提到王石寫的那本書《未來與道路》我看過，很不錯的一本書。Q：金輝家族化對企業管理有無影響？

A：家族化折射在細節上，首先絕大多數家族員工都很用心，其次人員也是按專業安排，量才設置，當然家族人員有些不規范對公司有一定的影響，對員工有損傷，但總的來說還比較正常，沒有達到嚴重程度。Q：你覺得金輝的發展經歷了哪些階段，分別具有一些什么樣的特點？

A：說實話，這個問題還沒有仔細思考過，金輝經過10年的發展確實有它的一些特色和規律，10年是一個不短的歷程，需要你們仔細總結。

Q：鄭總你對本次咨詢有些什么期望，你對我們華盈恒信本次咨詢工作有什么建議？

A：說實話，我現在心里還是有些擔心的，主要擔心是方案的執行問題，希望顧問公司能結合金輝的實際狀況來設計和推進方案，能讓員工體驗到這是內部變革和求發展的一個良好開端；

我建議顧問公司要考慮員工的接受能力，采取合適他們的吸收方式來進行輔導，當小學生一樣指導他們，盡可能調整方式，結合本土化運作。

Q：鄭總你好，非常抱歉影響到你的休息，時間太晚了，我們下次再安排一些時間來進行交流好嗎？

A：好的，謝謝你和幾位顧問。

副總經理 翁總

Q：你對金輝公司現在總體的運作有些什么評價？

A：我在金輝工作了9年多，福州的房地產應該說還比較年輕，除了融僑公司管理基礎比較好，可以算是 福州金輝房地產開發有限公司人力資源訪談原始記錄

在正在慎重的推進集團化建設。

Q：董事會對金輝高管人員，除了薪酬之外還有哪些激勵措施，比如股權、期權、紅利、進修等。

A：這方面我其實沒有想過。投資者給我們提供了一個很好的平臺，對我們很信任，一個很健康的工作環境，我比較滿足了。

Q：作為集團副總裁，你希望如何發揮這個職位的作用？

A：我希望自己能跳出來，管一些更高層的東西，千萬不要陷于事務中。Q：政府對房地產可能出臺的一些調控政策對金輝有沒有實質性的影響 A：對金輝來講，影響不大，對房地產行業來講，是一個優化的過程。Q：你覺得金輝的發展經歷了哪些階段，分別具有一些什么樣的特點？ A：金輝的發展速度非常快，我們還沒有去研究過。Q：你對我們本次咨詢有些什么想法、意見和建議？

A：我希望所有的員工都提出意見，但要想好了再提，不要不動腦筋。

我覺得讓員工參與和提意見是很重要的，有些我們覺得很重要的事情，普通員工覺得不一定是重要的，而有些我們覺得不重要的事情，對員工來講是很重要的，所以在調研的過程中，最好也安排對一些普通員工進行調研。在本次調查的過程中，你們要和員工溝通一個問題，為什么員工不愿意走，為什么愿意留在金輝工作，我們金輝的人員流失率很低，基本有進無出。

Q：你對公司的管理現狀有些什么評價？

A：我希望不要以人為中心來進行管理，而要建立系統的制度和流程來進行管理。

總工程師 湯總

Q：湯總你好，我們在組織結構圖中看到你在金輝有兩個工作角色，一個是總工程師，一個是研發部經理，你是如何協調你的時間來同時處理好這個角色的？

A：我是公司的技術負責人，以一個專業技術人員的身份與設計院打交道，現在更多的角色還是研發部經理的角色。

作為總工程師也給外聯部很多支持。

Q：你覺得金輝成功走到今天的核心是什么？

A：我覺得核心因素有兩個：金輝速度、成本控制。在過去發展的10年中，我覺得 福州金輝房地產開發有限公司人力資源訪談原始記錄

Q：陳經理你好，我們是 福州金輝房地產開發有限公司人力資源訪談原始記錄

功能還沒有發揮出來。現在財務部的人員配置比較少，希望未來能夠配置多一些。

Q：目前財務工作的信息化建設是一個什么樣的狀況？

A：這方面可以說是非常慚愧的，我們到目前為止還沒有上信息系統，還是手工做帳，工作量比較大，也很繁復。目前融僑正在上財務軟件系統，等他們基本運作成熟后，我們也會上財務信息系統。

Q：你覺得金輝的財務管理模式有一些什么樣的特點，和其它房地產公司有些什么不同之處？

A：我們金輝的財務管理工作這么多年來基本上處于一種封閉狀態，按照自己的想法來做，其它房地產公司是如何做的，我們不太了解。

和融僑集團合作后，我們對融僑的財務管理工作進行了一些了解和溝通，感覺差不多，沒有太多不同的地方。

副總經理 林總

Q：林總你好，很高興有機會和你交流，你在金輝工作多久了，有一些什么樣的感受？

A：我是通過獵頭公司的介紹進入到金輝公司的，才1個月左右的時間，很短，對公司了解還不是很多，正處于熟悉階段，還沒有參與到具體的工作中。

我以前一直是干工程的，也在房地產行業，通過一個月左右的熟悉，我對金輝感受比較深的是他們的人際關系很好，很樸素，沒有什么內部政治，沒有內耗，讓人有一個安心工作的環境，這在其它公司是很難找得到的。

Q：你對金輝公司的工程管理有些什么總體上的評價？

A：我自己是從工地一步一步做起來的，對這部分很了解和熟悉，有些人為什么能夠做起來，有些人為什么不能做起來，這里面是有很多原因的。

我對金輝工程這一塊總體的評價是員工沒有什么壓力，計劃性不夠，如果金輝能夠關注到這些細節，我相信能做得更好。

目前金輝的工程管理有自己的特點，采用關系建筑單位，蓋完房子才付款20%給建筑公司，這在福州地產界是很少的，在成本控制上做得好，但也給質量帶來一些壓力，說得不好聽一點，是建筑公司用他們的錢給我們金輝公司蓋房子，所以給建筑公司提太多的意見，他們也不愿意接受。

Q：下一步正式投入工作后，你有一些什么想法？

A：我的工作重點會放在抓質量上，工程的核心就是質量、進度、成本、安全。Q：你在進入金輝公司前對金輝公司的評價和認識是什么？

A：我在房地產行業有一些朋友，平常也有很多交流，外部這些房地產公司對金輝公司的主要評價是“中低端產品＋短平快模式”。

Q：你對本次咨詢工作有些什么期望？

A：我是非常關注流程，我希望在這方面能取得實質性的一些進步，用流程來規范一些日常的工作，因為金輝太缺乏流程了。

資金部 茅副經理

Q：集團資金部的主要功能是什么，對異地公司也有業務上的關系嗎？

A：資金部主要是為房地產公司融資，目前和酒店、物業公司、異地公司的關系不大，基本上沒有參與他們的運作，包括異地房地產公司的融資工作也暫時沒有參與，都由當地公司自己負責。

Q：人民幣升值和國家宏觀調控政策，對金輝有些什么影響？ A：我覺得影響不大（或者還沒有太關注這個問題）。

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Q：金輝近年有沒有上市的一些規劃？

A：融僑集團已經把上市提到議事日程上了，但我們金輝暫時還沒有上市的計劃。Q：你對你目前的工作有些什么看法和評價？

A：我們資金部的編制是2人，現在只有我1人，少后會再來1個人，從滿足集團資金的需求上講，壓力不是很大。

我是2年前從建設銀行到金輝來的，比較滿意現在的工作，我覺得金輝整體的氛圍不錯，團隊精神很強，公司領導對員工很信任，金輝的情感管理、人性化管理色彩很重。

我和林董事長認識的時間很長了，有近10年，他很關心我，我也很感謝他的信任。

Q：你對集團資金部和財務管理部的職能劃分有些什么看法？ A：我覺得把這兩個部門合起來也可以。Q：在收入方面你有些什么看法？

A：大多數員工對收入的感覺還是偏低。公司在發展的過程中，現在開始逐漸關注到保險、車補、住房公積金，我覺得應該也是很不錯的。

客戶服務部 林副經理

Q：客戶服務部主要功能是什么？目前你的主要工作內容是些什么？

A：客戶服務部是從之前的售樓部演變而來的，目前主要負責客戶的投訴處理，反饋和跟蹤落實產權、預售證的辦理等工作。

Q：你和經理是如何分工的？有明確的書面文件嗎？

A：王經理目前主要負責售樓服務，我和王經理沒有明確劃分職責。Q：工作重點變化了之后，客戶服務部有沒有重新規劃工作流程？ A：沒有做，以前沒有寫流程，不太規范。

Q：金輝公司的產品、品牌有了變化對客戶服務概念和要求有沒有變化？ A：沒有，還是以前的方式。Q：客服方面有沒有融僑借鑒經驗？ A：沒有，接觸少。

Q：公司發展而且集團化運作，有沒感覺個人空間更大了，有沒有對個人發展有個規劃，瞄好某個職位主動努力而獲得晉升？

A：沒有想過，公司不太提倡。

財務部 林經理助理

Q：你目前主要職責是什么？

A：主要負責會計核算，稅務、報表等。Q：集團和金輝地產財務管理有沒有明確劃分？

A：沒有清楚的劃分，集團應從事更高層面進行財務管理。

Q：如果加強成本核算和控制，如概算、預算、決算、審計，成本會不會有所下降？ A：會有一些下降，目前主要是建筑公司的預算報過來，數據偏差大。Q：目前利用合約控制成本很有效，但會不會帶來質量、進度的問題？

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A：是有這樣一些問題。

Q：財務很大功能是監督，對工程監督是如何做的？

A：沒有做細，工程方面專業財務參與不多，主要是工程部審報，只要沒超過合同額，都可通過。Q：目前感到財務滯后，處理方式原始，是否可以說財務管理薄弱會影響到公司發展？ A：是的，目前還在手工做帳，工作很累。

Q：為什么出現這些狀況，是不是與財務決策人員思想、能力有關，還是其他原因？ A：財務人員的專業性不夠導致的。

Q：你以前在地產企業做過，到公司來后有沒有介紹過經驗/提過一些建議？ A：有過，但金輝沒有接受，后來就沒有再提了。

Q：公司有沒有合理化建議機制或其他途徑把好的想法提供高層？ A：基本沒有。

Q：公司對員工有哪些福利政策？

A：公司對員工在購房方面有些優惠，我買了一套80多平米的房子，公司優惠了1萬多元。Q：到公司幾年中你獲得幾次加薪，都是什么狀況下加的？

A：我加薪有3到4次，加薪幅度200到300元，都是公司主動加的。

外聯部 嚴敏經理

Q：您部門的主要工作內容有哪些？

A：我們部門負責項目所有的承辦工作，也就是所有的審批工作。

土地資料的收集、圖紙報批、規劃許可證、用地許可證、驗收的工作。外部的聯系，主要包括與建委、規劃局等相關的政府部門進行聯絡。

Q：部門的崗位是如何設置的？

A：部門經理1人（國土局，規劃局、消防、人防等）、副經理（2人）、外聯員（每個人的角色是不同的）。Q：金輝發展到目前成功的原因是什么？

A：97、98年趕上了一個好的發展時機、和董事長的決策的風格有關系。Q：你個人在金輝的成長軌跡是如何的？

A：我18歲進金輝，期間有2年離開了金輝。離開的原因主要是學習、發展的空間并不大。對于目前的工作很喜歡，覺得雖然忙碌點但很充實。

Q：金輝吸引你的地方在哪里？

A：內部工作氛圍；對公司發展前景充滿信心；部門之間的溝通非常暢順。Q：你對本次咨詢項目的建議是什么？ A：期望能夠對跨部門的流程進行梳理。

Q：你認為公司目前在管理方面還存在哪些問題？

A：研發部的人員配備有問題；公司的資金鏈條有一定的問題；中層管理干部所有的工資都是偏低的。

服務部 王文清經理

Q：請問您部門的主要有哪些工作？

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A：合同的報備，按揭款的手續的辦理，投訴的處理、產權證的辦理等。主要和項目在開發之前的溝通和協調。外聯部門的溝通。

Q：部門的崗位是如何設置的？

A：副經理、報備

2、銀行按揭

2、現場的收款文員

4、客戶投訴處理的崗位3。Q：金輝成功的原因是什么？

A：開始的時候，業內很多人還不知道金輝這個公司，感覺最大的變化是公司發展的速度。金輝的節奏是非常快的，具體體現在公司辦理許可證、銷售的速度是很快的以及公司的各個運營環節是非常快的。當然還有些其它的因素，需要你們進行總結和提煉。

Q：公司有哪些問題需要進行解決？

A：部門之間的溝通還是存在問題的；比如：財務時間方面的拖延；客戶投訴工程質量問題的時候，工程部要進行判斷并且進行維修，主要是響應的時間、速度方面有問題。必須把客戶的意見作為主導的意見，當產品的質量出現問題后，如何以更快的時間解決客戶的擔憂和問題，這是公司目前還需要進行改善的地方。再有一點就是公司產品的質量偏弱一些。

Q：公司在人力資源管理方面還存在哪些問題？

A：公司在壯大，而員工薪酬是偏低。表現在公司的薪酬對外比較而言有些偏低，公司內部有些部門的薪酬明顯的偏高和偏低。比如：現場的收款文員的收入明顯是偏低的。他們更累、責任更重，但是他們卻是比財務文員的工資還低。

公司有績效考核制度，每個部門、每個崗位都涉及到考核。但考核過于表面化了，每個部門都是評定的是99分、100分。公司考核采取的是員工先自我評定了，后由領導確認考核結果。在考核結果應用方面主要是和季度獎金掛鉤。季度獎金和員工的考勤狀況掛鉤的。浮動的工資20％是和績效有關系的。所有的部門都是這個樣子的。

Q：公司在培訓方面的工作做的如何？

A：幾乎是0，沒有創造良好的學習環境給我們。有不少員工都想學，但是提高業務知識和能力的課程沒有設置。部門之間的相互培訓基本上是沒有的。目前公司就是對新員工有培訓，其他方面公司沒有組織培訓。

企劃部 林碧沉經理

Q：您部門的主要工作有哪些？

A：主要是在售樓盤的推廣執行，市場的調研。我們這個部門今年2月份才成立的，市場的調研主要是福州全區域的調研，針對每個月市場變化量進行統計。每個月定期編制月度調研報告以及專題的調研報告。

Q：部門的崗位是如何設置的？

A：部門經理、文員、企劃專員（負責推開的）、市場調研專員（最基礎的數據的采集），市場調研的渠道主要是采盤，福州開發量和銷售量以及權威部門和網絡的信息。

Q：公司內部的溝通有什么樣的狀況？

A：部門之間的溝通還是比較良好，我們主要還是銷售部門來進行溝通的。Q：部門之間的職能規劃如何？

A：部門之間的職能還是比較獨立一些，新成立的部門他的部門職能最好再細化一些就比較好了。Q：您認為公司在管理方面還存在哪些問題？

A：公司走到目前的找個狀況，像福利（醫療保險）還是需要加強的。公司的薪酬方面還需要提高。

公司的發展人才的問題，資金必須到位，國家宏觀政策的問題對地產公司的影響是非常大的。房地產公司未來5年華盈恒信地址：深圳市福田車公廟泰然八路云松大廈十四樓

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應該是沒有問題的。土地的放量在逐步的減少。

Q：你對本次項目的建議？

A：希望體系不要太繁瑣，如果體系太繁瑣的話，可能會影響工作效率。Q：你對自己的職業有是規劃？

A：我是從銷售經理轉化到企劃經理，希望把自己的工作提高上來。

成本部 陳家仁副經理

Q：成本部目前的職位設置是如何的？

A：成本部剛成立，只有2個月，目前公司對成本部的定位只是對工程項目進行前期的預算，后期決算和審核。成本部目前有人員6人，其中經理1人，預算員5人，其中土建預算員4人，水電預算員1人。根據目前部門人員的水平和資歷還達不到部門和公司的要求。

Q：請你簡單介紹一下項目成本的構成好嗎？ A：地皮成本30%，主要由公司高層確定；

建安成本30%～40%，主要由預算部控制； 其他成本，由相關部門根據部門職能負責和控制。

Q：未來公司異地經營，成本部的職能定位和分工應該如何設置？

A：異地經營分作兩種，一種為福建省內的項目，另外一種為福建省外項目，針對省內項目，主要采用派員和在集團內部運作相結合的方式進行控制；針對省外項目，目前還沒操作過，重點要解決好當地相關政策、法規及其他特殊要求，然后根據公司安排，可能采用派員，也可能在異地公司運作。

Q：目前公司實際運作過程中存在的問題有哪些？

A：程序文件和相關的規章制度還沒有建立起來，隨意性比較大；

圖紙的審查、圖紙的設計、圖紙的修改這個程序還沒有建立起來。工程部和總工辦要對圖紙進行審查，有修改的地方要設計部門進行交涉。

工程部 張鴻副經理

Q：您部門的主要工作有哪些？

A：3通一平、竣工交接、施工的過程、設計的變更、竣工資料的收集與備案等。Q：您對工程部是如何定位的？

A：我個人認為工程部門應該是建設方（進行資源的整合，進行現場的協調、溝通與監督管理達到資源的整合），而不是建筑方。工程部門應該體現在三控制（質量，進度、成本），兩管理（合同管理，信息管理掌握信息，新型的管材，一協調（組織協調）。

Q：設計變更在施工的過程中是否是一件很麻煩的事情？

A：其實在施工過程中進行圖紙的變更是很正常的，如果交底做的好，那么在施工的過程中，設計變更就比較少了。工程變更和整改是不可避免的。

Q：您認為金輝公司的成功的因素有哪些？

A：舵手很重要、環境的因素很重要、有一個強有力的領導團隊、金輝的發展速度（在行業內是很有知名度的，樓盤的開盤、交房要運作的快，流動的資金很快），原因是雄厚的資金，老板所推行的長期戰略合作伙伴關系（施工方、設計方、材料供應商），大部分的材料是包工包料。

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Q：您認為制約企業進一步發展的因素有哪些？

A：研發部是去年成立的，應該發揮更大的作用，他的一些工作還是工程部在做；中層以上的人員實行年薪制，住房布貼，工齡工資應該加進來；公司有績效管理手冊，考核的指標沒有區別出來不同的工作差異；研發部的人力資源配置應該加強一下；對中層管理人員主要進行異地的考察，員工的培訓還是比較少。

財務部 陳云助理

Q：請介紹一下你在金輝的工作經歷好嗎？

A：97年以來起我一直在做出納的工作，目前作為財務部的助理，還是主管出納工作。在金輝工作，工作負荷很重，壓力也很大，雖然每年都有年假，但因為工作很多也沒時間休息。

Q：目前財務部的內部分工是怎么樣的？

A：財務部內部主要分為兩條線：會計和出納，其中：

會計：稅務與審核會計、帳務會計、金輝置業會計、會計助理； 出納：銀行出納、現金出納、產權出納、助理。

目前這兩條線都是由助理負責，財務部目前沒有經理，直接上級為財務總監。

Q：公司目前在日常管理中存在哪些問題？ A：財務分工最好按照項目或按照不同公司來做；

目前集團財務和地產財務合為一體，分工不明確，期望能夠分開運作；

目前公司日常辦公用品的采購比較混亂，沒有固定的人員合固定的流程，期望能夠通過本次咨詢活動予以解決； 財務預算體系沒有建立起來，財務主要工作還是停留在財務核算階段；

財務分析雖然在堅持每月做，但財務分析成果的知會僅限于公司高管，對日常工作指導性不足。

成本部 張銘

Q：你的工作職責是什么？

A：主要負責樓盤單體水電的預（決）算。Q：你覺得公司目前在日常管理中存在的問題。

A：辦公設備的配置不全，目前我們部門4個人用兩臺電腦，經常碰到因為電腦的原因造成預算不能及時做出來；

行政管理制度不合理，尤其是考勤制度，缺乏人性化的設計。

Q：你覺得目前金輝快速發展的核心原因是什么？

A：目前金輝發展速度很快，我覺得主要在于“金輝速度”，金輝在辦證、工程施工等方面的速度遠遠超過了競爭對手，這樣就大大地縮短了工程周期，同時也縮短了資金的周轉天數。

外聯部 陳沖效

Q：請介紹一下你在金輝的工作經歷好嗎？ A：我來金輝只有兩年時間，工作時間不長。Q：金輝在人員的內部培養和提拔方面做得如何？

A：金輝金幾年發展很快，需要很多相關的專業人才，就目前的情況來看，金輝在人才的內部培養方面做的還不夠，主要是以外部引進為主，而缺乏相關的內部培養、提拔的機制，所以導致內部員工覺得在公司的發展空間并不大。

Q：請你簡單介紹一下與貴部門相關的外部聯絡部門及需要辦理的相關證書好嗎？

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A：土地使用證：土地局

規劃用地許可證：規劃局 總平專家評審意見書：建委 施工圖審查意見書：建委 施工許可證：建委 預售許可證：房管局 房屋產權證：房管局

小組座談：林嵐、許超、陳婕、黃木男、范麗萍、鄭忠勝

Q：金輝有哪些吸引你的地方有哪些？

A：公司的發展有前景；喜歡本職工作；對公司的薪資已經比較滿足。Q：希望公司有哪些具體的改善建議？

A：希望得到多一些培訓的機會，使自己的能力有提升；

也希望能有多一些文化方面的培訓，能更多的認識金輝；

希望和別的部門有更多的溝通和交流，希望公司多組織一些活動； 希望公司所有的員工都有體檢，而不是中層管理干部所享有； 多做一些內部公眾性的福利。

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第三篇：紅方原始報告2

紅方原始報告

謝謝主席，各位評委、雙方辯友、現場觀眾，大家下午好！

很高興與大家一同探討這個很有現實意義的話題。首先，由我來陳述我方觀點。我方認為：課堂教育、網絡宣傳，課外活動三者都有助于我們在不同方面更好的了解省情，但我們認為應當在充分利用前兩者的基礎上，以課外活動為主導，最大程度的達到了解省情，培養人才及加快我省科學發展的最終目的。下面我將從以下三方面具體闡述我方觀點。

第一：省情教育及其目的。

省情教育作為高校思想政治教育的重要組成部分,是幫助大學生樹立正確的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀的重要內容和有效途徑。其目的在于增強青少年學生對家鄉的認知度、榮譽感和責任感，激發他們建設家鄉的熱情，并且有助于他們在了解省情的基礎之上培養自身的能力。第二：課堂教育、網絡宣傳及課外活動普及所達到的效果。

1、課堂教育：有利于大學生全面、系統地了解省情，但是該形式缺乏吸引力且難以培養大學生的創新及實踐能力。

2、網絡宣傳：有利于實現省情教育活動的廣泛宣傳，并促進各地的交流，但無法確保省情教育的開展與落實。

3、課外活動普及：有利于激發大學生的熱情；并促使大學生走出校園，了解我省的實際情況及問題，培養大學生解決問題的思維及動手能力；當然該形式也存在操作難度大、資金需求高等問題。

對比三種形式，我們可以發現：課外活動普及最能達到省情教育所要達到的目的——了解省情及培養建設家鄉的實際能力。

第三：課外活動可行性和優點。

可行性：

1、我們大學生這一主體具有較強的獨立思考、自主學習，組織和實踐的能力，我們可以通過這一形式將被動接受的教育模式轉變為主動了解；并充分調動廣大同學的積極性。

2、該形式具有很大的靈活性，可以根據本地區、本學校的實際情況，或受教育者的不同愿望，開展內容豐富多彩的活動。例如：參與研究性學習、社會問題調查與社會實踐、實地考察、調研等活動。

3、當前國家政府大力支持國情、省情教育活動，各地紛紛響應，良好的形式有利于課外活動的開展及落實。

優點：

1、內容具有廣泛性、伸縮性和趣味性：我們可以有針對性的選擇一些易于開展且妙趣橫生的課外活動，提升大家學習的興趣和實踐的能力。

2、活動的形式具有多樣性。

3、活動的開展具有開放性和實踐性。

最后，我方認為省情教育的目的在于促使大學生通過了解省情，更清晰的了解自身的優勢與奮斗的目標。在這了解省情，塑造自我與建設家鄉的過程中，實現我們大學生的自我價值！

因此，我們應該通過開展課外活動普及，使廣大同學切實了解我省的實際情況、并有意識的培養自身的實踐能力；同時輔以課堂教育與網絡宣傳，從而完善對省情的系統了解，并促進各地的交流與活動的宣傳。

接下來，我方還將在以下環節與雙方辯友展開更加深入的探討。

第四篇：朱經緯述職報告(原始)

述 職 報 告

鶴崗電視臺技術部朱經緯

我1999年畢業于鶴崗礦務局職工大學專科班計算機應用專業，剛剛畢業，我便懷著一腔熱血、十二分的激情，2003年11月10日來到鶴崗電視臺工作，在技術部從事電子編輯工作。，我在技術部電子編輯這個崗位已經工作六年了，驀然回首，頓覺光陰彈指一揮間，往事歷歷在目。剛剛參加工作，在領導和同事的支持和幫助下，我很快掌握了編輯機的使用，同時對攝像機和字幕機也有了一定的了解。經過將近兩個月的努力學習，我便開始獨立制作專題，一干就是六年。由于技術部人員少，工作又繁多，我不得不身兼多職，每天除了制作專題，還要維護八樓非編機。由于剛參加工作，人年輕，又沒結婚，家里也沒有負擔，所以平常一些加班加點的活兒，就全部落到了我的頭上。雖然看到別人從事極少的、輕松的工作，自己又忙又累，但是我從未有過一句怨言，因為我覺得干的越多，學到的東西也就越多，經驗也就越豐富。在從事新聞編輯的六年時間里，我從沒休過一天假，曠過一天工，兢兢業業地從事著我所熱愛的工作，工作著，并快樂著。

我熱愛的電子編輯崗位，開始了電視專題的制作。在電視臺，技術部的工作是最繁重的，加班加點是經常的事兒，每當我接到臺領導交給的任務，無論是嚴寒酷暑，還是起早貪黑，我都能保 1

質保量地完成，并受到領導和同事的好評。

在這6年里，我制作的節目和撰寫的論文曾多次獲獎。《兩村同算一筆賬 打工種地兩不誤》節目，榮獲2005黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術質量三等獎；《金色年華》節目，榮獲2005黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術質量二等獎；《法制在線》節目，榮獲2007黑龍江省廣播電視系統電視節目錄制技術質量二等獎；《鶴崗電視臺非線性編輯網絡的建設》論文，在2008黑龍江省廣播電視系統科技進步三等獎；以上論文按國家有關規定，相當于在省級學術刊物上發表。

這些年，在制作新聞和專題的同時，我還制作了多部大型晚會。例如：每年的春節晚會、主持人大賽、全國少兒歌手大賽，每年的記者節晚會、護士節晚會，以及各個相關部門舉辦的慶祝晚會等等，尤其是近幾年，我幾乎承包了所有的晚會，同事們都說，我們的“晚會專業戶”編片是“又快又好”。

隨著人們對電視節目的要求越來越高，我深感知識的匱乏，于是我在工作的同時，還自學了實用電視編輯、實用電視攝像和電視節目制作等相關學科，2006年9月，我還取得了助級檔案管理員職稱。工作中，我不斷地汲取知識，不斷地豐富自己，每做一期節目，我都力求創新、豐富、生動，讓領導滿意，讓觀眾滿意。工作的同時，我不斷要求思想進步，我向黨組織遞交了入黨申請書，希望自己早日成為一名真正的黨員，更好地為黨、為人民服務。

我這個人不善于交際，也不善于言談表達，但我會用我的兢兢業業、埋頭苦干、扎扎實實的工作態度來表達對局領導和臺領導的感謝。

電視臺，當我剛剛踏出大學校門，我就邁進了你的大門，在這里，你給我知識，給我快樂，使我不斷走向成熟。我忠實地熱愛著“電視”這個行業，我將繼續用我的青春和熱血為電視臺光輝燦爛的明天做出應有的貢獻。

第五篇：原始廣播站

原始廣播站

河北省盧龍縣劉田莊鎮小陸嶺村陸榮春

“社員同志們，老鄉們，團支部廣播站，現在開始廣播――” 六十年代初，我們這只有九個大門口兒的小村，沒有通電，更沒有高音喇叭。黨的方針政策、國內外時事新聞，怎么宣傳？作為團支部宣傳委員的我，把僅有的4名團員組織起來，建立一個廣播站。每天晚飯后，站在村中心一農戶房上，廣播報紙和文件。不是挺好嗎？于是，我做了明確分工：一個人提馬燈照亮，一個人讀材料“提詞”，兩個人各拿厚紙殼卷的喇叭筒，一個向東喊，一個向西喊，等于一句話廣播兩遍。我們都使用普通話，語速緩慢，吐字清晰，抑揚頓挫。社員們都能聽明白，反映滿意。

只是有一次，出了點小意外。因為，一個廣播員有個習慣，他常一邊廣播，一邊跺著碎步往后退。那晚上天黑得厲害，他正廣播得很投入，忽聽著“咕咚”一聲響，人不見了。人呢？掉到房下去了。幸好，房根下是個紅薯窖，窖上蓋著一層干草，借光了。大家急忙下房，拽起他來。人沒有摔傷，一場虛驚。